蜂享家私域电商靠谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-23 08:40 标签： 蜂享家的东西是正品吗

鲸灵集团旗下的好家云店与蜂享家两大私域电商平台，目前共有300万+掌柜，2万+品牌，已实现“单品牌1小时破千万销售额”。

这两个平台主要在做品牌特卖，通常销售爆发力非常强，比如，奥康开售20个小时就突破了10万双鞋子的销售，大希地在开售首日售出了一万单牛排，更有品牌做到了1小时千万销售额。

在刚刚结束的第三届私域流量大会，鲸灵集团的三位副总裁：好家云店业务负责人鲲天、蜂享家业务负责人杜暮雨、供应链&运营中心总经理沧海，正好到场联合分享了鲸灵私域运营的一整套打法。

鲲天提到私域电商背后，是用户推荐方式、截流方式和决策方式、转化方式等在发生着重大变化。他还给出了鲸灵的私域电商核心算法：私域价值=流量池*圈粉能力*粉丝变现率。这个算法是以人为中心的运营逻辑，是最终决定运营效率或变现效率的重要因素。

杜暮雨所负责的蜂享家上的掌柜，人均交易额能超出行业平均水平的3倍。在培养新掌柜中他们的做法是以“组”为作战单元配置团队，3人一组同时服务2万个掌柜；在拉新方面则注重自带流量品牌的稀缺供给，定向补贴佣金大于20%。

沧海提到“新个体经济的崛起，无数KOC、素人可以帮品牌方低成本、高效、持续触达并转化用户。”而鲸灵对品牌方有“两低两高”的价值：一是运营复杂度低，二是投入成本低，三是种草程度高，四是表现效率高。

现在让我们借助精编实录回到演讲现场。如下，Enjoy：

01 鲲天：私域价值=流量池*圈粉能力*粉丝变现率

私域电商来源于注意力的迁移。

在社交媒体兴起之前，私域的概念是不存在的。随着微信公众号、小红书、抖音、快手等社交媒体的发展，逐渐产生了自媒体。

这些自媒体，凝聚了一定的注意力，电商不可避免地成为私域变现的一个很好的途径，也就有了私域电商的概念，也就是注意力即消费力。

当你信任一个KOL、KOC时，他推荐一个东西你是很容易购买的。

在所有的社交媒体上，注意力会直接转化成消费力。未来电商的心智入口是否还在主流电商类APP淘宝、京东上，非常难说。

我有一个小观察，以前我们对什么事情有疑惑，都会先去百度搜一下，但现在不是这样了。如果你是想找美妆穿搭功课，可能第一个会上小红书搜；如果想看八卦，可能会上微博、豆瓣搜，这些都找不到最后再去百度，这是一个很有意思的变化。

所以说，未来电商的心智入口，到底谁是补充，谁是入口，很难说。

未来，在私域里先看看有没有什么推荐的好东西，如果没有，再去电商类APP上搜索做一个补充，这是非常有可能的。就目前的数据看来，每年微信里的成交，都是呈100%的增长，而平台电商只有20%，很明显能看到消费入口随着注意力入口在逐渐变迁。

私域电商背后，是用户推荐方式、截流方式和决策方式、转化方式等系列根本全部发生着重大变化，鲸灵总结了一个公式来衡量私域价值：私域价值=流量池*圈粉能力*粉丝变现率。

私域价值，最简单的理解就是GMV，销售额、成交额。

流量池，也就是你有多少粉丝。

圈粉能力，是触达能力×种草能力。

粉丝变现率，本质是拔草，或者说转化率。

这个算法解释了如何提高私域价值，它不是传统的中心化电商的逻辑，而是以人为核心的运营逻辑，这是最终决定运营效率或变现效率的核心因素。

那鲸灵自己是如何在这三个因素上深度运营、赋能，使私域价值最大化的呢？

就流量池而言，鲸灵有300万的掌柜，其中好家云店有百万+的掌柜，他们背后可能有亿万的私域好友、粉丝，这些都是他们的流量池。

就圈粉能力而言，好家云店有两个核心工具，智能播货机器人、企业微信SCRM。把智能播货机器人布局到掌柜的群里，会自动发布种草素材，不需要掌柜自己一个个去拍照，去写文案，甚至连转发这步都免了，全都由机器人完成。

而企业微信SCRM，能让我们清楚地知道，这个东西有没有触达到，有没有人点击，通过点击数据、发送数据，我们能大概知道这场活动有多少人会购买。好家云店的这两个工具大大提高了圈粉效率、圈粉能力。

就粉丝变现率而言，我们的供应链能力很强，做了很多货品深度定制。

我可以分享一个案例，在好家云店上有一个女装品牌，客单价在150-200元之间，每年的天猫销售额在20~30亿左右。这个品牌从淘宝店铺导流了50万粉丝到私域内，但单粉变现率比较低，单粉收入在

疫情当下，各行各业都难免受到影响，特别是线下实体经济更是承压。近日，头部私域电商平台蜂享家发起暖春行动，不仅帮助品牌商们解决销路难题，也为掌柜们带来了丰厚的收入。

以峰享家为代表的私域电商平台在传统公域电商增长乏力时，表现出强大的爆发力，为助力实体经济复苏发挥着重要作用，同时主打品质私域的策略也让私域电商倍受消费者信赖，作为其中链接品牌与消费者的掌柜更是收获了一份财富和尊重，可谓是多赢，在蜂享家发起的暖春行动中可见一斑。

来自四线小城湖北鄂州，小太阳是一个全职宝妈，在接触蜂享家之前基本没什么收入，甚至还有孩子生日买不起蛋糕只能买馒头的窘境。小学文化，没什么技能，成家后只能带孩子，又苦于没有收入，沉重的生活负担挤压压垮了中年人的脊梁，在中国广大的城镇，这样的情形随处可见。

“「暖春行动」那天，大家都特别开挂，我也实现了日入过万，我觉得‘匪夷所思’，人都懵了。”

提到3月28日的「暖春行动」，小太阳仍然有些激动，在家带娃还能日入过万，小学学历的她仅用一部手机，就能挣到很多白领一个月的工资，让她非常惊喜。

得知蜂享家发起暖春行动后，小太阳毅然加入，在当天收益接龙活动中，单是群内就有大约100位掌柜获得了不错的收入，从几十，到几百，到几千，在这个疫情当下，不断刷新着副业收益的可能性，增加了疫期生活的底气。

这些掌柜们，大多是在家带娃的全职宝妈，像小太阳一样，普通得不能再普通，没有高学历，也没有一技之长，出去找工作很难，更因为生了孩子被困在家里无法外出工作。

她们被小太阳的经历打动，也从小太阳身上看到了生活的希望，五湖四海的姐妹们汇聚到一个群里。她们和小太阳一样，有着共同的目标——想帮助家庭改变现状，想给孩子更好的生活。

问及如何能通过暖春行动有日入过千甚至过万的收益，小太阳真诚地分享了她们的秘诀：囤群引流。小太阳坦言，这种实操性很强的囤群引流培训，是她这次暖春行动做得好的关键，很多小白掌柜跟着做，也获得了不错的收入。

有了更多新用户进群，再加上暖春行动第一期——优品剪标活动的大力支持，宝妈掌柜们日收益数百、数千甚至上万，也就成了意料之外、情理之中的事情了。

“也许是以前的苦难为我积累了福报，才让我现在能过上这么好的生活。我这样一个普通宝妈，用一部手机为别人省钱的同时还能自己赚钱，也能通过这件事实现自我价值，这是多好的事情啊！”对如今的生活，小太阳很是感恩。

据统计在中国每月可支配收入1万已经超过99%的人，而更多蜂享家的掌柜们如小太阳等已经轻松跨过了月入过万的门槛，甚至日入过万。

在本次蜂享家发起的暖春行动中，众多实体品牌纷纷加入并创造了亮眼的业绩，也涌现出很多小太阳一样的优秀掌柜，他们凭借自己的努力，赢得了一份可观的财富和尊重。

首先蜂享家是什么进行介绍
蜂享家是一家由阿里前高管邬强强（花名鬼谷，曾任淘宝聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人，负责多次双十一活动）创立，腾讯领投的一个社交电商品牌特卖平台，采用S2B2C的模式为消费者提供正品低价的商品、专业周到的服务。
平台从高层到中层，大部分员工都是来自于阿里、腾讯、美团、拼多多，还有外资直销企业的资深高管
说起品牌特卖？一般来说第一个想到的就是唯品会。那蜂享家和唯品会有什么不一样？
“你能在唯品会开一个自己的店铺吗？答案是“否定的”。
但是在在蜂享家可以开一家网店，每一个掌柜都可以通过2种方式获得收入：一是分享卖货的佣金，二是招商加盟的奖金。
在此逻辑之下，掌柜需要做好两件事：开好一家成功的总店，然后将有效的经验和方法论不断地进行复制，去找到合适的分店掌柜帮助其进行运营，从而让自己从一个店的掌柜升级成为一个经销体系的运营者。
平台已经入驻了20000+品牌，其中不乏良品铺子、百草味、雅诗兰黛、海蓝之谜、巴拉巴拉、中国黄金、杉杉、恒源祥、海澜优选、鸭鸭、芬腾、认养一头牛、SpeedFox追光、欧诗漫、可优比、红叶集团、利讯集团、星柚集团、大希地等知名品牌。
 在拓展客户、裂变社交关系的过程中，根据掌柜们的表现，平台为其制定了不同的角色。在蜂享家，掌柜们有5个级别，分别为实习掌柜、超级掌柜、金牌掌柜、导师和合伙人。
用免费的邀请码注册后即可成为实习掌柜，并可以开始销售，享受「页面佣金」。“所有实习掌柜的实习期为7天，如果在实习期内未能成功升级为超级掌柜，相应权益也会被回收。”
而成为超级掌柜，重要的指标就是成交单数。
实习掌柜在7天内销售或者自购3单后，就会升级为超级掌柜，且这3个订单没有金额的要求。超级掌柜除了原来享有的「页面佣金」外，还拥有「销售分红」和「邀请码兑换权益」。
而当超级掌柜的个人影响力在连续6个自然月内达到1000，就可以升级成为金牌掌柜。“个人影响力”指的是掌柜赚取个人佣金的值，1元累计佣金等于1份个人影响力，也就是你通过自购或者直推客户多赚1块钱，个人影响力就积累1分。升级金牌掌柜后，「销售佣金」和「销售分红」都有了升级。
另外，对于正式的掌柜（包括超级掌柜和金牌掌柜），如果未在一个自然月内进行销售（卖货），将对掌柜权益进行回收。这里说的销售是指个人卖货，自购不包含在内。
1、将店铺所有市场压缩给其上级掌柜管理。也就是说原来的一级掌柜都会变成上级的一级掌柜，依次类推。
2、市场关系脱离，佣金保留可提现，再次启动视为新号。就是对于正式掌柜而言，你和你的下一级甚至更下面的掌柜市场将没有任何关系，但是在回收前所产生的佣金都会保留，同时相应账号将变成普通消费者，不再享有佣金收益，如果想再次成为掌柜，就需要重新被邀请，重新升级。
由此可见，在蜂享家，若要持续升级掌柜级别，必须要不断地开单卖货，否则不能享受除了佣金奖励的其余收益。
升级导师的第一个条件，是累计拓展一级超级掌柜10名。也就是说在所有的邀请中，其中至少有10个人达到超级掌柜的身份。
第二个条件，是个人影响力，考核期内销售佣金达到3000元。按金牌掌柜平均收益15%来计算，差不多只要卖出2万元左右的货，而且是任意连续6个自然月，换算下来平均每个月卖3000多元即可达标。
第三个条件，是小组影响力，考核期内销售分红达到1000元，这里销售分红的计算方式是根据金牌掌柜的销售分红来统计的，包括一级实习掌柜、超级掌柜佣金的20%和一级金牌掌柜佣金的10%。
当成为导师后，会解锁销售分红中一级导师/合伙人佣金的10%的收益、2到N级金牌掌柜佣金的10%和超级掌柜佣金的15% 分红收益，同时还会解锁「鲸准推」收益。
销猫查阅官方资料了解到，「鲸准推」是鲸灵集团开发的数字营销系统，导师及以上掌柜需要在“蜂享家”App中进行鲸准推签约才能进入。
当导师累计培养5个独立导师，6个自然月内个人影响力达到10000，小组影响力达到6000，就能荣升为合伙人，鲸准推动态压缩的收益将提升至70%。
而导师/合伙人的收益具体可以分为4部分：
1、直接卖货所产生的销售佣金，这部分能拿到页面佣金的125%；
2、一级掌柜销售所产生的销售分红，可以分得10~20%；
3、2~N代掌柜销售所产生的佣金总和的10~15%，出现下面的金牌掌柜直推产生一级佣金并获得销售分红时，能拿到这笔分红的70%；
4、鲸准推收益方面，动态压缩所产生的一级导师或合伙人
而针对导师和合伙人，当达到了考核标准后，平台会有个8天的晋升考核期。在这8天中，如果出现退货退款等情况，导致相应指标没有达标时，就需要重新进行升级考核。同时在这8天中，公司会对候选人进行评估审查，若出现违平台通则的，也会被判定为不通过。
当然，为了更好地激励特别优秀的合伙人，当个人影响力六个自然月内达到30000，小组影响力每个月突破1000，任意某个自然月培养出5支经营规模不低于100万GMV的绩优合伙人市场时，平台会根据具体情况给予奖金和期权激励。
在这样庞大而精细的运营体制下，蜂享家会迎来怎样的增长呢？蜂享家依托社交电商的裂变玩法和品牌特卖的思路，将会交出怎样的成绩？显然现在的蜂享家正酝酿着多种可能。

蜂享家是腾讯领投的一个品牌特卖的社交电商平台，直接跟品牌方源头合作，为品牌方提供私域流量的销售场，限时特卖，每次活动做三天，做完以后就下架。

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