每隔一段时间，河北蓝威科技有限公司都会使用阿里海运物流，把这庞大又需要精细呵护的货品用开顶柜送往世界各地。

有的是国外的市政建设使用，有的是海外新建酒店使用，也有的就是艺术家把自己的艺术作品定制化生产…往往定制周期长，要求的制作工艺也很高。

不得不说，雕塑行业是一个非常需要耐心的行业。

河北蓝威科技有限公司总经理张荣芬介绍说，做艺术雕塑的商家并不算多，相对复杂的前期沟通和生产流程，以及大件货品的物流交付，让不少传统厂家望而却步。

对于张荣芬而言，从事这个行业，除了敢为别人不敢为带来的商业价值，真的是带着热爱在做——喜欢艺术、喜欢与热爱艺术的人打交道、希望和全球从事艺术行业的人交流并把一件件艺术品打造出来，是她的乐趣所在。

蓝威凭借出色的雕塑制作工艺和过硬的质量，不断获得来自全球的多样化订单，不少全球顶尖的广告公司也是蓝威的稳定客户。

对有的人而言，把爱好变为工作，可能会失去很多乐趣。但张荣芬不同，她将自己多种爱好有机糅合在一起，形成了自己独特的商业模式。

中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？截至目前，蓝威科技自有2个阿里巴巴国际站平台（一个艺术雕塑、一个美容个护），与合伙人合作6个国际站平台——每上线一个平台，询盘量基本都可以在3个月左右进入行业TOP10，每个平台都有单品进入行业Top5。

拥有多个国际站平台的创业公司老板是她，阿里巴巴直通车认证讲师是她，主营视频拍摄和旺铺装修的第三方服务商老板也是她。

作为拥有多个国际站平台创业老板的她，讲究稳、准、狠。那么蓝威科技在alibaba跨境电商平台是怎么运营和推广的？

1、坚定不移地选择金品诚企。

做艺术雕塑的平台是张荣芬自主创业后的第一个阿里巴巴国际站平台，开设于2018年1月，上线即开通金品。张荣芬说这一点她丝毫都没有犹豫过。因为是深度定制行业，工厂实力是买家最在意的点之一，金品诚企除了可以通过第三方认证快速证明实力，还可以获得更多场景流量权益，加速进入买家视野。

2、坚持选择通过信保交易。

张荣芬认为，信保交易不但可以快速积累交易数据，提升商家星等级获得对应权益，更形成了买卖双方地信任链接。荷属圣马丁的副总理曾来到蓝威科技的工厂考察，考察还没结束就坚持要下一笔大单，双方面对面，还是选择了信保交易，一方面支付方式多样化很便捷，另一方面也保障了交易履约的安全性。

3、发现新商机就快速决策。

看到国际站RTS场景上线时，5月份张荣芬就火速开设了一个新平台，那时她甚至连要上什么产品都没想好。后来一边选品一边上，慢慢稳定在美容个护产品。用她的话说，全世界的女人都爱美，美容个护行业肯定是机会，而且体积小，投入门槛不高。探索一段时间后，蓝威科技的美容个护平台也获得不俗的成绩，每天早上醒来，张荣芬都可以收到买家自主下单的收益进账。

作为阿里巴巴直通车认证讲师的她，跑在变化前，讲究数据说话。

2012年开始，张荣芬就开始作为阿里巴巴的认证直通车讲师授课了。中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？对于阿里巴巴跨境电商平台阿里巴巴国际站流量产品和服务，她也有自己的一套见解。

首先，不要把直通车看成单一维度的流量动作。而是基于数据，建立一套系统思维。比如蓝威的第一个金品平台开设后，想要快速超越同行，就先通过数据选择了顶展词，同时使用RFQ+航拍视频+强调金品实力的品牌介绍内容组合拳出击，不到一个月就获得了第一个深度定制订单。

中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？其次，了解alibaba跨境电商平台最新的变化。比如新升级的直通车货品营销更加便捷、智能。面对不同需求可以选择不同的场景化营销组合。从前期的测品测款，到推爆品，再到库存清仓，都有不同的玩法组合。

同时，要特别注意打造实力优品。持续提升产品的信息质量分，帮助产品产生信保交易，当产品成为实力优品，实力优品+橱窗的组合，就意味着更多曝光机会。

作为第三方服务商老板的她，注重品牌构建和细节之美。

至于为什么要做服务商，张荣芬给到的理由也很简单。中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？她认为要做好电商平台，品牌的传达和视觉形象等，都非常重要，然而她觉得这方面她有很多自己的想法，让别人帮助实施，反而有些麻烦，不如自、己开始做服务商，于是有了河北蓝狮电子商务有限公司的诞生。

蓝威自己航拍了工厂视频，得到了很多商家的赞许，点名就要这样的航拍视频，不但体现了工厂的恢弘，从公司LOGO设计到拍摄细节，独具匠心。

而对于张荣芬而言，拍摄视频只是体现自身产品和服务的一个基本操作。中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？她还带领团队进行了品牌商标注册，进行严格的品牌系统建设。从页面设计到发送EDM、RFQ的品牌标志呈现，从品牌沟通说辞到产品包装图片，每个细节都要到位。张荣芬说：“品牌系统建设、包装是很重要的，这个本身就是取得客户信任的第一眼、第一步。我们在这方面有些经验，也愿意把能力分享、复制，帮助更多商家朋友。”

创业之初，张荣芬只有一个人，目前她的团队已经有16、7个人，建立团队地速度和团队地成长速度都很快。她已经逐步在更多地放权给团队，希望蓝威科技成长为一个大家共同创业的公司，团队每个人从中获得成长，实现自我价值。张荣芬近期的愿望很简单，希望办公室开辟一块地方，让大家可以娱乐运动，工作之余更好地放松。张荣芬的远期愿望也很简单，希望公司逐渐交给团队去运作，而她更喜欢作为一名讲师，持续分享，在分享中，和更多人一起成长。

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到有多少种电商，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的你知道这几种常见的电商类型吗？，电商平台分哪几类？，电子商务交易模式有哪几种？，电子商务可以分为几种类型，电子商务有哪几种模式?，跨境电商、母婴电商、生鲜电商…电商到底有多少种分类？，（科普知识）电商的分类??等一系列问题！

1.你知道这几种常见的电商类型吗？

你知道这几种常见的电商类型吗？电商对于我们这一代人并不陌生，总所周知，淘宝、京东、拼多多、小红书、亚马逊等一系列电商平台，使得消费者的生活水平就发生了"质"的变化。那么今天我们来解读几种常见的电商类型！一、传统电商传统电商，是指最早的那一批做电商的人，大家都知道一开始是淘宝、京东、唯品会等，他们做的是建立一个电商平台，通过邀请商家入驻，然后依靠平台自身的运营能力和流量，推动线上商品交易。由于传统电商平台入驻门槛较低，大批量的商家入驻，随着商家的数量越来越多，平台流量增长开始放缓，主要依靠平台本身的营销能力在支撑，所以，早期入驻的商家获得了大量的流量，而后期入驻的商家获得的流量可以说是少的可怜。导致很多商家陆续在找代理电商运营公司，但说真的，大家都在卖一样的东西，竞争就越来越大。二、社交电商社交电商可以理解为社会化电子商务，以用户社交关系链接的销售模式，其核心优势是利用互联网社交媒体工具，使商家和用户之间快速拉近关系。打破原来传统的营销模式，从拉新到转化变现发生质的变化。社交电商*的特点是，重社交网络运营，以粉丝经济的关注、社交工具的沟通、自媒体内容的分享、社群的传播裂变等、以互动性为核心，多维度流量聚合形成的社交零售模式。以拼多多为例，依靠微信超9亿的流量转化，成就了平台3亿多的流量。它*的特点是通过拼团、砍价、众筹...等创新玩法，进行裂变传播，快速引入大批的流量然后进行转化，实现了产品交易，在营销层面发挥的可谓淋漓尽致。要做社交电商，营销能力是关键，获取一定的流量，前期很多都是采取了补贴的形式，比如大量的投放优惠券。一旦积累了大批流量，规模化经营和运营也是关键，因为只有这样才能降低成本。三、跨境电商跨境电商也称跨境电子商务。它是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。由于我国的大力支持和各国*积极鼓励。通过建立全球供应链体系，提供高效物流服务。通过对优质商品的提供，消费者升级消费需求能得到满足。大家最了解的应当属亚马逊了。亚马逊是一个轻店铺，重产品的平台，产品的质量和产品的描述展示在亚马逊上显得尤为重要，只要本身产品足够*，匹配度足够高，就能让亚马逊为你提供展位，得到大量的流量和销量。对于刷单的已经基本上不存在了，亚马逊的查处力度很大。而且广告投放的权重比产品展示的权重要低，除非遇到瓶颈了，或者资本雄厚，还是要考虑投广告这个低性价比的东西了。四、内容电商内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态。无目的无意识的碎片信息处理，透过优质的内容传播，而引发兴趣购买，即内容电商的本质。对于内容平台来说，品牌形象也是依靠内容建立起来的。在我看来有些内容平台在做电商方面是有天然优势的，他们的内容本来就是隐含了用户对某一类商品的需求，用户的需求天然就存在，所以当平台顺势推出商品售卖服务时，用户的接受度会比较高。小红书成立于2013年，但仅仅4年时间就成长为了全球*的内容社区类电商平台，目前用户数已经发展到1亿左右。每天的内容曝光量已经超过了10亿次。当下还有最红的直播电商。2021 年以来，直播电商开始成为消费者口中热议的话题："口红一哥"李佳琦创造出 5 分钟卖出 15000 支口红的记录，成为了泛美妆品类最强势的渠道品牌之一；"直播一姐"薇娅在 2021 年收获了 27 亿销售额等等。以上是我今天分享的内容，欢迎广大朋友一起来分享讨论！

2.电商平台分哪几类？

电商平台分三大类：1、类似京东的平台【无假货】：比如京东 苏宁易购 国美app 等等，平台的非超市的第三方商家产品除外2、类似淘宝的平台【商品丰富廉价】：比如淘宝、天猫、聚划算等等；3、类似优易筹的平台【商品高品质、价格亲民】：比如优易筹、 唯品会等；

3.电子商务交易模式有哪几种？

B2B企业与企业之间的交易 B2C企业与消费者之间的交易 C2C消费者与消费者之间的交易 B2G同城交易，还有一个企业内部员工 B2E。在线销售商品模式在形式上可以分为B to B、B to C、C to C等多种。目前蓬勃发展的是*种B to B模式，其表现为一条产业链中上下游企业之间供应、采购活动的网络化。网钱*认为，这种模式都为传统生产型企业所采用，其网站的核心竞争能力表现在如何利用网络为企业更多地降低库存、采购成本和管理成本，从而获取更大的盈利空间。如美国戴尔公司的网站，就是这种模式的成功典范。

4.电子商务可以分为几种类型

电子商务目前主要分类就是B2B B2C C2C这三种，两个字母分别代表的是企业和个人（消费者）。当然，除了这三个最主要的类型，还有其他的小分类，目前，C2C的网购模式发展的十分的迅速，也发展的*，剩下的主要是针对企业展开电子商务服务的，相对来说要显得复杂一些，电子商务平台在与企业的磨合过程中，也出现了不少急需要解决的问题。以上三个主要类型，可以具体参考阿里巴巴，“*制造&*创造”电子商务平台，京东商城，淘宝网，中小企业电子商务决策支持等。

5.电子商务有哪几种模式?

即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。4、线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。扩展资料：电子商务模式运作原理：1、阶段⑴－就是让整个企业与企业间的“供应链”与“配销商”管理自动化，透过Internet，不但节省成本增加效率，更有开发新市场的机会，企业间商业交易资讯交换，如采购单、商业发票及确认通知等。2、阶段⑴→⑵这类资料交换的协定称之为电子资料交换(EDI），其运作方式是将电子表格的每一个字段，以一对一的方式，对应于商业交易书面表格中的每一部分，就像所有的采购单及交易记录都记录在数据库中。3、阶段⑶－电子资金转移，如银行与其往来企业间资金的自动转帐。4、阶段⑷－所有的出货需求在经过数据库处理后会自动完成物流配送的要求。参考资料来源：百度百科-电子商务模式

6.跨境电商、母婴电商、生鲜电商…电商到底有多少种分类？

跨境电商、内容电商、旅游电商、母婴电商等等，随着电子商务的普及，各电商的垂直度也越来越高，精细的划分不仅能精准地找到目标用户，也能让产品的战略实施有的放矢。前言：京东和今日头条达成合作、京东微商城A/B测试购物圈、淘宝苏宁等大型电商平台也加入到了“内容电商”中，希望从之前的“物以类聚”逐步转变到现在的“人以群分”，消费者扮演的角色越来越重要，交易率也更趋向于使用场景，本文主要介绍目前的各类电商平台。这是我手机里的一页电商截图，也是按照“物以类聚”来区分的，某些电商分类之间会有交叉。一、B2C综合网购平台B2C综合网购平台前十电商最初的分类是按照组成的角色来划分，比如：C2C，B2B，B2C等，简而言之就是商对商，客对客商对客，随着传统电商的稳步发展，又衍生出了C2F，M2C，B2B2C等等概念。而“商”和“客”之间的区分也越来越不明显。上图就是目前的B2C综合网购平台，所谓的‘综合’就是与‘垂直’相对应，商品种类包罗万象，供货渠道也像一张不断扩张的大网。B2C市场交易份额上图是2016年度Q2季度B2C市场交易份额。*梯队：天猫、京东、唯品会共占据市场份额87.1%。其中，天猫为56.5%，依然占据过半市场份额，位居*；京东凭借“6.18”的促销活动，市场份额由2015年Q2的24.8%扩大至26.8%；唯品会由2015年Q2的3.5%提升至3.8%，连续四个季度市场份额位居第三；苏宁、国美、当当等主流电商平台的市场份额也基本维持稳定。随着各类垂直电商的壮大和人民消费观念的改变，这样大而全的综合网购平台已经不能满足人们在购物的场景中的需求。越来越多的“小而美”的垂直电商可以更精准地找到目标用户，通过优质的内容，相同的需求，由“物以类聚”过度到“人以群分”。二、跨境电商承上文所言，越来越多的消费群体从最初对电商的“价格低”的印象过度到追求“性价比高”的商品，所以跨境电商成为追求品质的小白领们的不二选择。正因为跨境电商的目标消费人群更精准，对商品价格的敏感程度相对较低，个性追求更高，所以很多的跨境电商加入了很多的内容营销，引流，导购。通过优质的内容，培养相同消费水平群体之间的认同感，不断产出新的内容，推动商品的销量，更创造了一个闭环的良好生态，且用户黏性相对更高。在内容电商的不断冲击下，传统的综合电商平台也在内容导购上做足了文章。跨境进口零售电商正逐步结束粗放式发展，进入规范化窗口期，发展重心转向以提质为驱动的增长，开始探索优化运营流程、改善供应链、扩展差异化产品，将形成更健康、更积极的发展态势。上图是跨境电商在2016年6月的用户活跃度。高性价比的商品吸引用户，优质的内容留住用户，让用户自愿掏钱，产出更多优质的内容。三、外卖电商外卖电商，也叫作O2O外卖，其实叫做B2B2C也无伤大雅。以美团、饿了么、百度外卖成三足鼎立之势。外卖电商主要针对三大市场：1、学生校园市场；2、白领商务市场；3、生活社区市场。百度外卖主要针对的是白领商务市场，所以在激烈的外卖竞争中可以避免受到另外两者的误伤。饿了么和美团则更集中在校园学生和生活社区中。饿了么于2016年4月与阿里巴巴以及蚂蚁金服正式达成战略合作协议，获得12.5亿美元投资。手机淘宝与饿了么达成合作，手机淘宝与支付宝一起为饿了么提供流量入口支撑，口碑平台的外卖服务也由饿了么提供运营支撑。四、生鲜电商有数据显示，生鲜电商目前有4000多家企业，其中88%的企业都在持续亏损，盈利仅占1%，基本持平的占4%，7%则处于巨亏状态。阻碍生鲜电商的主要是：1、打通产业链；2、降低物流成本生鲜不同于其他商品，比如：外卖电商的工厂是厨房，从原料到制作，再由平台负责配送有完整的业务线，而生鲜的种植、栽培、收取、装运中涉及了更漫长的产业链，对企业而言难堪重负，除此外还有生鲜的保鲜、无害、配送等损耗，更是在原本就伤痕累累的生鲜电商愈渐不堪重负。产业链和物流成本不可能在短时间内解决。因此，2016年的生鲜电商行业依旧发展缓慢，成为了“鸡肋”市场，食之无味，又弃之可惜，看似前途无量，实则举步维艰。五、母婴电商母婴电商针对的人群是很独立的一块，商品也是针对婴儿和母亲这个群体。但是母婴电商会遇到和曾经的人人网相似的难题。人人网是凭借“校友”关系进行的社交网络搭建，当学生毕业之后，人人网就会被自然抛弃，当不断有新用户加入，从而弥补老用户的离开才能使社群维持稳定。当“入不敷出”时，整个产品就显得岌岌可危了。人的一生中扮演婴儿的时间也是有限的，母婴电商在商品上满足各位新妈妈们的要求，也会提供相当的优质内容，可是随着孩子的长大，各个母婴电商能扮演的角色就越弱。所以，对母婴电商来说，怎样搭建一个可以持续增长的生态也是必须要考虑的问题。母婴电商的发展趋势：1、品质为驱动母婴电商市场将回归理性,专注零售本质。三鹿奶粉已经很让国民失望了2、扩充目标人群母婴电商的目标人群是在家庭中扮演母亲角色的人群，也是采购能力最强的那部分人。除了针对“婴儿的母亲”，也应该向亲子，家庭等普遍长存的目标扩展。3、内容营销这一辈的妈妈、阿姨们的传播能力，从朋友圈中的各种转发，相信无人敢置喙。充分利用目标人群的传播能力，将内容做到精致，借助内容电商的东风，达到用户自传播的效果。六、医疗电商先向春雨医生的创始人——张锐先生表达敬意。因为又很多像张先生一样的人，才可以一步步打开医疗电商的大门。医疗电商以类似外卖的“送药”形式为主，还有很多的问医、病友交流等功能。*医药电商市场处于启动阶段，主要分为三个类别：自营B2C、平台B2C与O2O。以1药网、康爱多网上药店为代表的自营B2C企业在提高创新能力和用户体验中寻求发展机会；以阿里健康为代表的平台式B2C企业以价格战为主要竞争点。医药B2C企业起步较早，竞争格局日渐明朗，主流企业已经形成。医药O2O企业以问药、叮当快药、快方送药为代表，这一类企业起步较晚，竞争较为激烈；另外京东到家、饿了么、百度外卖等外卖O2O平台也在拓展送药服务。医药O2O企业的出现和发展进一步增强医药电商的差异化服务，加速行业发展。由于移动电商的用户还是以年轻人居多，大部分身体健康，所以导致医药电商类产品的打开频次并不高。而国人的消费习惯更多还是走进医院，由衷地希望医药电商可以发展得越来越好。

7.（科普知识）电商的分类

俗话说的好，没有做不好的电商，只有定位不好的电商。而做好电商定位之前，你至少的知道电商到底分为那几类吧？这里就给大家科普下电商的分类现在的电商可以说是各行各业都在使用，你的生活、工作、事务基本上都能和电商打上交道，但大多是都是这几类电商一、平台型电商 通过第三方平台来进行电商交易行为的统称为平台型电商，包含你经常用的淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等等，还包含你经常不使用的或者已经倒闭掉的蘑菇街、折800、淘集集、1号店等等，这些都叫平台型电商，这些电商的特性就是由平台提供流量（无论这些流量是免费的还是收费的）由你来进行转化，最终达到商品销售的目的。二、信息流电商信息流电商又称二类电商，和平台型电商依靠平台不同的是，信息流电商则依靠社交、媒体、流量入口，一切有流量的地方，皆有信息流电商的身影，比如：快手、抖音、微博、今日头条等。三、垂直电商垂直电商是指在某一个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，而且必然会伴随着一个垂直平台（店铺），如果你看不懂上面的意识，那么用一句很糙的话来形容就是，自己建个网站自己玩。垂直电商*的优势就是不用被平台或者流量入口商盘剥，*的劣势就是流量太难找了。大多数国内垂直电商使用的平台是shop系列和有赞系列。四、工具型电商 什么叫工具性电商，说白了一点，就是在线上无法成交，但是能给线下找来大量的客户信息的电商就叫工具性电商，现在大多数的工厂都是运用的此类模式，而工具性电商则极度依赖信息流电商的竞价模式和信息模式。五、服务型电商 此类有点像工具性电商，但是区分于工具性电商，是由某个已成交客户的第二次开发或者再次激活。靠此类模式进行营利的电商。当然，还有很多很多的我不知道的类型，但是大多数可以规划为这几种类型。

通过以上的讲解，有多少种电商，你知道这几种常见的电商类型吗？，电商平台分哪几类？，电子商务交易模式有哪几种？，电子商务可以分为几种类型，电子商务有哪几种模式?，跨境电商、母婴电商、生鲜电商…电商到底有多少种分类？，（科普知识）电商的分类??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！

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对一些刚从事外贸的新手来说，要么是知道B2B而不知B2C，要么是知道B2C而不知B2B，有时还常常将两者混淆。也有的外贸从业者，简单地认为，做B2C 业务只要熟悉亚马逊的运营规则就够了。

其实不然，数字化时代下的B2C业务，其营销推广方式更加多样化，用户面对的选择也更多了，因此更加需要企业花心思去了解其商业模式以及制定更加符合目标受众的推广策略。

小渔夫将通过本文为粉丝朋友们更详细地梳理了B2B与B2C两者的区别、B2C 的商业模式以及制定推广策略的步骤。本文略长，需要花多点时间消化，建议做B2C业务的粉丝朋友们收藏。

从广义上讲，B2C业务是指公司与个人消费者之间的商业交易和交易。B2C企业通常通过在线平台直接向消费者出售产品和服务以供个人使用。最终目标是将日常消费者作为目标市场，从而最终将B2C企业与B2B企业区分开来，顾名思义，与企业之间进行商业交易。

B2C作为电子商务的模式之一，它与B2B有所不同。B2B是企业与企业之间进行商业交易，而B2C的消费者则是个人，如Apple, Tesco, Starbucks, Amazon, YouTube等都属于B2C业务的一些例子。

在营销层面，大多数情况之下，B2C营销更侧重于快速解决方案和令人愉悦的内容，而B2B营销更关注与客户建立关系和获得高投资回报率。

B2C销售与B2B销售的区别：

二、B2C 的商业模式

常见的五种B2C 的商业模式：

1. 免费增值模式。客户可以免费使用基本产品/服务，但必须为额外的（高级）特性和功能付费。

容易入门：当不附加任何费用时，客户更愿意尝试产品/服务

一旦买家对你的产品产生了兴趣，将他们转变为付费计划就不是太难了

相当容易获得口碑营销曝光

你可能会掉入免费赠送太多东西的陷阱。

要想让优质服务不断增值，就需要不断创新。

在业务的早期阶段，成本可能会超过收益。

2. 订阅模式。与一次性支付高额费用不同，客户需要支付固定的费用（每月或每年），以持续访问服务/产品。

相当可预测和可靠的收入流

持续的服务允许随着时间的推移对客户行为进行密切的研究

小问题可以破坏整个产品/服务交付周期。

大多数客户只愿意订阅有限数量的服务（因此潜在客户的数量较少）。

3.广告收入模式。顾客可以免费得到产品/服务。这项业务能从广告商那里赚钱。

在广告商注册之前，观众/观众数量必须足够多（因此，你可能需要一段时间才能开始赚钱）。

在经济衰退期间，收入来源很容易枯竭。

4. 聚合模式。该业务作为一个平台，将买家和卖家联系在一起，并从每笔交易中抽取一小部分佣金。

没有主要的管理费用或需要拥有/储存库存

允许平台运营商访问用户数据

在其他人试图加入之前，你需要接触到大量的买家和卖家。

信誉管理可能是棘手的，因为企业对交易质量的控制有限。

5. Razor-razor叶片模型。企业以低于或仅略高于成本价的价格销售基本商品（耐用品），大部分利润来自不断销售的补充性消耗品，并以较高的价格加价销售。

易吸引新客户（基础产品价格低）

相当稳定和可靠的收入来源（因为客户”被迫”持续购买替换消耗品）

这种模式需要大量资金来启动。

当你卖的是基础产品，而你的竞争对手卖的是你产品相适应的替代消耗品时，你的客户会很容易被竞争对手抢走。

例如：吉列剃须刀和剃须刀片、Xbox游戏机

三、数字化时代的B2C营销

随着数字世界的扩展和发展而出现的较新的替代方案。网络平台、渠道和技术的崛起，彻底改变了企业开展营销活动的方式。

营销人员和企业主现在有大量的新好处和机会，了解这些是什么很重要，这样你就可以在你的营销努力中适当地利用它们。

下面我们就来看看其中的一些：

大量新的接触方式。由于数字转型，营销方式变得更加多样化，包括社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、搜索引擎营销，甚至增强现实营销。品牌现在可以通过博客文章、时事通讯、推特、在线视频、播客、展示广告和许多其他强大的媒体与顾客互动。

获取可操作的数据。向数字化的转变使营销专业人士能够仔细跟踪用户行为，并评估哪些做法可行，哪些不可行。现在，企业可以利用现有的精确数据来简化促销活动，调整无效的策略，并就如何投放营销资金作出更明智的决定。

更大的个性化。今天的B2C消费者对定制信息的反应最好，而数字软件现在使营销个性化比以往任何时候都更容易。通过掌握客户的喜好、习惯、好恶等信息，营销专业人士可以发出有针对性的信息，通过直接说出客户的心声来赢得客户。

增强交互性。数字媒体让消费者能够直接与品牌互动，营销专业人士和企业所有者需要优先考虑双向接触、沟通和关系管理。

自动化。数字化使许多营销任务和活动（比如触发电子邮件）自动化成为可能，从而节省人们的时间和精力，改善客户体验。在一个自动化的在线世界里，企业可以24小时、7天不间断地与消费者接触，实时影响消费者的购买决定，即使是在关灯的时候。

四、B2C营销成功的9个步骤

B2C营销方式越来越多样化，该如何制定和执行有效的促销策略？你可以参考以下9个步骤：

1.考虑一下”7p营销”（产品、价格、渠道、促销、人、有型展示、过程管理）。你希望在为客户创造价值的同时也能获得利润。仔细思考所谓的”7p营销”将有助于确保你实现这一目标，并协助你的促销努力。在推出任何一种营销计划之前，你需要对你产品、价格、推广渠道、营销环境等方面进行分析与了解。

2. 确定并研究你的目标受众。在你可以设计吸引顾客的B2C营销策略之前，你必须了解什么是你的前景，什么驱使他们购买，以及他们的需求和想要什么。进行深入的市场调查，以了解更多关于目标受众的人口统计特征、偏好、浏览习惯和痛点。

3.细分你的受众，发展买家角色。根据你的业务，你可能会针对有略微不同需求和期望的各种人群。花点时间把你的受众分成不同的类别，然后为每个类别创建一个详细的购买者角色（在研究的客户类型上进行角色模拟）。这些信息将帮助你调整并专注于你的营销努力，从而通过在正确的平台上向正确的人传达正确的信息来提高转化率。

4. 进行竞争分析。你们的竞争对手是谁？你的产品/服务与他们的有什么不同？他们目前是如何营销他们的产品的？做一些调查来得到这些问题的答案，这样你就可以指出是什么让你的企业特别（你独特的销售主张），以及你应该在你的营销材料中吸引注意什么。

5.了解客户的购买路径。从你的顾客第一次意识到你的品牌到他们购买你的产品之间会发生什么？除此之外还会发生什么？在与你的公司进行互动时，你要规划出买家可能要经历的旅程，这样你就可以准确地在正确的时间和每一步交付他们所需要的东西。

6. 选择合适的B2C营销渠道。利用你所掌握的关于目标受众和他们的习惯的信息来选择营销渠道，这将帮助你最有效地接触客户。你会使用Facebook吗？YouTube吗？电子邮件吗？直接邮件吗？博客文章吗？付费搜索？轮播广告？明智地选择并考虑使用多种途径来接触潜在客户。

7. 制定适当的营销策略。确定并采用以下策略：a）刺激并取悦客户（注重体验）;b）建立信任和忠诚度；c）牢记你的品牌；d）向客户表达情感需求；e）与潜在客户保持持续的关系；f）帮助你与客户建立人际关系。

8. 确定你的目标和分配营销预算。你想从你的B2C营销努力中获得什么结果？你想在未来6个月增加20%的网络流量吗？在活动结束时提高15%的转化率？你需要设定具体的、可衡量的目标，这样才能确保你在通往成功的道路上。你还需要为你的营销计划的每个部分分配预算。

9.跟踪性能并进行相应的调整。分析可以让你密切监控所有数字营销活动的表现。跟踪哪些是有效的，哪些是无效的，这样你就可以打开有效策略的拨号，放弃无用的战术，并通常以敏捷的反应来接近你的目标。

不管是对做B2C业务的外贸企业还是对从事做B2C业务推广的个人来说，了解当下的B2C运营特点及及其营销模式都是必要的。网络营销的推广方式多样化，其实是数字化时代下的产物，我们只有不断地与时俱进，了解其趋势，模式，才能更好地制定推广方案，实现获客。