那如何持续获取新客户呢?有的人喜欢付费购买精准流量,简单粗暴高效。但这对刚起步的创业公司、新品牌及个人创作者来说并不友好,在广告成本、垃圾流量持续走高的今天,并不是所有人都可以任性地选择付费流量。 本文干货贴,带你详细的拆解,一个被绝大多数人忽略掉的一个流量洼地,揭秘背后一批闷声发大财的小咖们! 本文会从5个方面,详细的解读知乎的玩法,以及背后的变现逻辑:
全文5633字,阅读需要7分钟 初识知乎内容创作知乎该怎么玩?为什么要玩知乎? 首先,我们要先搞清楚几个点: 为什么是知乎?其实,原因很简单“穷”。微信公众号的流量已经到顶了,无论别人怎么吹,肉眼可见的就是粉丝涨不动了,对于每个个体,还是企业来说,没有曝光和流量,产品就推不动,面临的就是用户的持续流失,对于个人而言,也是一样,涨粉太,TM,难了! 我相信只要在运营圈混的人,一定都明白公域流量和私域流量的区别,公域流量就是平台掌握着流量分发权,私域流量就是个人可以反复触达的用户,对于所有人而言,引流就变成了刚需。 我们来看下知乎平台的用户和生态: 4.2亿注册用户、4500万DAU、13亿的日均PV,而且整个平台的用户,符合三高特点,高学历、高收入、高消费,在中国已经没有几个APP可以做到这点了。 无论你是想通过干货内容为自己的产品做推广也好,还是想做淘宝客,直接带货也好,如果这类型的用户符合你们自己的产品特征的话,那么我认为知乎是一定需要去做的。 详解知乎用户全貌,在了解知乎的基础信息之后,我们深扒了一下知乎的用户全貌,数据均来源知乎内部。的确是让我没有想到的是,知乎的男女比例是如此的平衡,几乎覆盖所有一线城市。 知乎之前的梗就是“谢邀,人在美国,刚下飞机”,看似的确是有点装x,不过的确也反映了知乎整体用户水平的层次的确是很高的。 其次,知乎本身对于个人还是企业创作者,都是非常友好,为内容创作者,提供了丰富的变现方式方法。 为什么要玩知乎?其实这个的结果就不言而喻,从产品运营的角度来说,就是用户在哪里,你的产品推广和营销就得在哪里,这点非常重要。 知识硬核带货,一个账号活成了一家公司 一篇文章带货2200万——蓝大仙人 对于今天来说,无论是线上还是线下,核心都是流量的生意。以前开店做公司,可能得先雇个厨子,再找到几个服务员,鞭炮一响就开业了,生意好坏,何时能收回成本,正向盈利?估计得是愁着一个头,两个大了。 对于今天自媒体创作者而言,一个账号就是一家公司了,你的产品就是你的内容,用户消费内容,内容影响心智,从而产生消费和行动,蓝大仙人应该是知识硬核带货的典范了,今年还被央视报道了。 在研究完所有平台之后,我发现知乎真的是,对垂直内容创作者极其友好的平台之一,其他的平台真的太氪金了,据说现在一个普通公众号的关注成本,都涨到了10几块,玩公众号的个人的确搞不起,毕竟只有2个肾。 我们深扒了一下蓝大仙人一篇文章带货2200万的知乎号,实际上他才只有7万多粉丝,当然不是因为别的原因,核心是知乎用户真的很挑,轻易不会关注别人,对于知乎这类的公域流量平台而言,一个账号获得的赞同,要远比关注数重要的多。 蓝大仙人截止目前,共收到了2626次的咨询,按照每次30元收费的话,已经完成了7.8万的营收,其次还能开各种live的课程。 单篇带货2200万的文章,获得了2.1万次的点赞,意味着知乎平台免费给的曝光量级就是百万级以上。 知识不同于资讯,不容易过时,是可以被反复查看的,所以单篇文章带货2200万,是从去年12月份到618时候的数据,也意味着接下来还是会产生新的营收和利润。(截止目前累计营收已经达到3600万了) 玩知乎的人,大多数都知道,知乎的长尾流量是极其高的,只要内容足够优质,知乎可以免费为你的内容推荐长达几年。因此,对于创作者来说,极大的降低了创作成本。 说实话,做过流量和增长的同学,都知道这个价值,免费的百万级的流量曝光,搁任何一个平台,都得大几十万的消耗,被注水可能还是大概率事件,所以真得说,知乎超级良心。 核心的源于知乎的推荐机制:
对于蓝大仙人而言,再回到之前的那个例子,一个账号半年带货了2200万,我相信这是一个普通公司或线下开个电器店,都极其难以做到的,一个人,一个账号,做成了一家公司。 一个知乎号,引流粉丝10万+
这个才是持续实现营收的核心,这块还是有很多规律可循的其实,我会在第5章节里面,系统的讲解一下这个事情。 什么才是好内容?知乎向左,抖音向右 轻内容,短平快,懂用户,有网感 前段时间,跟很多朋友都在聊一个话题,就是什么是好内容? 其实这个看似好像没有解,因为在去中心化分发的现在,信息处于爆炸式增长,很难再去的界定,什么是好?什么是坏? 但是,从另一个维度来看,似乎又有了一个相对客观的解答,就是用户喜欢看的内容,那么好内容的定义,变成了有情怀、有人设、有态度、懂用户、有网感的内容,才是好内容。 新手小白该如何玩转知乎? 熟悉知乎环境。运营知乎,从完善主页资料开始。包括你的头像、昵称、签名、简介等方面,都需要用心去对待,用户对你就会容易建立信任。 账号注册好后,核心的在于养号,需要积极的参与社区建设,比如去点赞、收藏你感兴趣的内容,搜索和你自身定位相关的话题和大V等等。 找潜力问题。在知乎运营,找到潜力问题,基本上就成功了一半,平台的推荐和分发机制,是根据用户行为,和问题当下热度,及被讨论和浏览的次数,来决定曝光的量级的。
简言之就是,并非每个问题都有浏览和曝光,只有找到当下正热的话题,才有可能写出高赞问答。 比如说,有些关键词的搜索技巧,关联词等等,去命中这些长尾或当下正热的问题,提前布局做好内容,当回答开始起量的时候,立刻进行抢答,就可以借势获得平台推荐。 在搜索问题的过程中,核心看3个点: 内容创作。在找到好问题之后,接下来的核心就是内容创作了,那么内容创作也并非门槛那么高,也是有一定规律的。 那么常见的内容创作思路,可以有这几点:
1. 根据自己的实际情况来创作。比如说,你在哪个行业,做什么,以及消费者的痛点有哪些?核心是真情实感,用户还是有感知的。 2. 选用盘点型结构来答题。在观察其它高赞回答的时候,我发现好几篇文章都是用的盘点型结构,就是列出 1、2、3…等一条条内容,我觉得这种模板看起来清晰明了,尤其适合输出干货类文章,就直接拿来套用了。 3. 文章开头要有吸引力。一篇文章要吸引眼球,开头一定要有让人尖叫的点。 4. 能配图的地方尽量配图。干货类文章容易给人枯燥的感觉,配上图片可以很好地解决这个问题。 5. 调动用户的情绪。创作过程中,我有意识地将一些知识点描述的有趣味性,更容易跟用户产生共鸣。
对于知乎来说,在内容创作结束之后,其实并没有结束,反而才是刚刚开始。 接下来最关键的一步,就是看数据,也就是提排名。如何让自己创作的内容获得平台的推荐,获得更高的曝光呢?
综上所述,以上就是我们对知乎的全部经验和分析,带你详细的剖析知乎生态,以及我们的思考和认知,希望对你有帮助。 我们也发现很多人,在运营知乎的过程中,存在着很大的问题,缺乏网感导致效率低,比如说,如何找到一个潜力问题?毕竟我们也不是时时刻刻都去刷知乎,因此我们把知乎平台运营的方法和技巧,总结和提炼出来,做成了一款SaaS工具,为了更高效的帮助大家来运营知乎,提升效率。 目前还在内测阶段,希望能邀请真正感兴趣的朋友,一起进来打磨产品,做一款超级好用实用的工具出来,我们也会倾情分享我们的知乎实操案例,给大家点灯。 |
无论是从用户增长的角度,还是用户活跃度来看,知乎都是一个处于上升期的平台,它带来的优质流量也是值得尝试的。
在回答这个问题之前,小编找了去年知乎公布的用户数据。2018年12月13日,知乎官方宣布,截至2018年11月底,用户数破/EMjEmEL
否则,需要先退出账号再点进注册网址
做,是最好的学。不动手,再大的风口也吹不动啊。
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