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①平台型：京东工业品，1688。品牌商自己或指定代理商在平台上开办“...自营旗舰店"。京东平台收取交易差价费用和店铺费用。货物均由店铺发货。
②自营卖货型：西域，工控猫，米思米。自己进货自己卖。
当年的工品汇已被京东收入囊中。现在改叫”京满仓 “ ，有点”粮仓“之意啊！
③展示卖货型：众业达商城。国内中低压电气元器件线下最大代理商，自建商城，主要是把自己的货品数据展示出来，同时有库存等信息。具体交易时主要是靠线下来往。
④平台+卖货型：震坤行。自己进货自己卖，同时欢迎商家来开店。
⑤撮合型：慧聪网。发布采购和卖家信息。
二.从产品分类属性看：
①MRO类：西域，震坤行，米思米，京东工业品。

MRO是指非生产原料性质的工业用品。 Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。

②电气类：工控猫，众业达商城，蓝格赛商城。

当然还有很多类目，随着垂直类电商的崛起，相信会有更多分类。

　1、公司所处行业的发展趋势 　　我国工业电气产品分销行业形成了以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。 　　按照工业电气产品应用领域分布状况，未来包括通信、新能源、自动化、轨道交通、智能制造等相关应用领域行业的快速发展，将有利于工业电气产品市场的增长。 　　（1）基础设施建设空间有待拓展 　　根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，建议提出发展需拓展基础设施建设空间，包括：实施重大公共设施和基础设施工程，加快完善水利、铁路、公路、水运、民航、通用航空、管道、邮政等基础设施网络，加强城市公共交通、防洪防涝等设施建设，以及支持绿色城市、智慧城市、森林城市建设和城际基础设施互联互通等。基础建设的拓展和实施，将有利于刺激对工业电气产品的需求，从而带动工业电气产品分销行业的增长。 　　（2）配电网建设改造投资的加大投入 　　2015年7月国家能源局发布了《配电网建设改造行动计划（年）》，根据该计划，将会统一规划城乡配电网，电压等级涵盖110千伏及以下电网，包括110（66）千伏、35千伏、10（20、6）千伏以及380（220）伏。年，配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元，即每年平均投资约3000亿元。配电网建设改造的投入，将会对高、中、低压成套开关设备产品均有需求，从而直接拉动工业电气产品分销、集成制造行业的发展。 　　（3）制造业转型升级发展 　　制造业是我国经济的根基所在，也是推动经济发展提质增效升级的主战场，近十年来制造业的快速发展，直接促进了我国经济发展的速度、质量和效益。为加快推进制造业创新发展、提质增效，实现从制造大国向制造强国转变，国务院于2015年5月发布了《中国制造2025》，《中国制造2025》提出了大力推动突破发展的十大重点领域，包括新一代信息通信技术产业、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备。这些领域的发展将有利于带动工业电气分销、集成制造行业的发展。

公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”，其核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”团队，具体如下： 　　1、“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络 　　“分销网”：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要城市的55家子公司及120多个办事处，为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务，并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略，公司销售网络将进一步下沉与扩张，实现对三四线城市以及空白区域的覆盖，并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌，如自动化产品线与国产品牌，以此驱动业务的可持续发展。 　　“物流网”：公司通过覆盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期，从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造，持续优化物流管理与服务体系，提升整体供应链的效率与服务质量，以进一步增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。 　　“技术服务网”：为服务和拓展公司工业电气产品分销业务，公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建，构建以总部技术中心为统筹，区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络，能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配，逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应，通过内外部服务资源的整合，形成覆盖全国的三级服务网络。 　　“加互联网”：公司通过数字化的应用，整合分销网、物流网和技术服务网的资源，赋能于三网之间的联动，实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务，并依托中国工控网百万级的工控行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工控领域B2B业务，同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”，实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。 　　2、“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队 　　配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户，并结合市场情况不断优化客户结构；中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开发；技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸，以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。

　（1）贯彻执行公司战略和提升公司核心竞争力 　　2020年度，公司将继续贯彻“3+1”的经营战略，以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖，加人力资源”为战略核心，持续提升“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。专注于客户，以产品驱动，通过大数据平台，成为以行业为入口，提供一站式服务，通过线上线下，内外部资源整合的平台型渠道，提高公司综合竞争优势。 　　（2）财务预算计划 　　公司计划2020年实现营业收入1,012,382.70万元、实现净利润23,365.56万元。公司2020年度财务预算计划如下： 　　（3）费用控制计划 　　2020年，考虑宏观经济形势、疫情影响及公司行业业务属性等因素，在销售费用、管理费用、财务费用等上亦存在费用增加的可能性，公司将继续加强增收节支。公司将重点强化预算管理、加强审计、严格审批、严格定编等，切实降低经营成本。 　　（4）加强公司经营管理 　　在组织结构上，优化调整公司组织结构，从品牌导向逐步转向客户导向，突破原有瓶颈、盘活现有资源，赋能总部各业务模块能更好地与子公司协同发展；在管理方式上，强化过程管理、强化责任与取舍，通过利用BI数据分析管理、盘活客户池，细化对子公司的客户考核指标、增加办事处考核指标、重新定义客户规模维度；在成本控制上，公司继续强化预算管理，实施严格审批、严格定编；实施风险控制制度2.0，梳理客户账期签署的合理性，设立严谨的内控审核体制，规避资金风险，推动经营业务健康发展；持续推进数字化建设，提升培训及管理工具（BI、CRM、商学院）的高效应用；持续搭建从小众到大众最终实现众赢的企业人文体系。 　　6、公司为实现未来发展战略所需的资金需求、使用计划及资金来源情况 　　公司将通过向金融机构贷款融资、资本市场融资和自有资金等方式，解决公司日常经营所需资金。

　（1）依赖于主要供应商的风险 　　公司主要从事工业电气产品的分销业务。公司选择了ABB、施耐德、西门子等在市场上具有明显的技术优势、拥有较高的品牌认知度和市场占有率的制造商作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系。公司向前五大供应商的采购金额占同期采购总额的比例较大，公司存在依赖于主要供应商的风险。 　　公司多年来坚持多品种、多品牌、差异化的发展战略，产品种类多，业务覆盖售前支持、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节，成为供应商产品销售、技术支持、合作开发、售后服务的多位一体的渠道合作伙伴，自2006年以来一直是ABB、施耐德、常熟开关、西门子、上海人民电器厂等在中国市场的最大分销商之一。因此，公司依赖于主要供应商影响公司的业务拓展的可能性较小，公司与ABB、施耐德、西门子等主要供应商之间未来在产品分销方面具有持续的稳定性。 　　（2）宏观经济波动引致的市场风险 　　工业电气产品的最终客户主要分布于电力及能源、交通、工业、城乡基础设施建设、商业及民用等领域，宏观经济的波动对公司最终客户的需求会造成一定影响。 　　公司将通过提升“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升客户体验和粘度，确保公司业务持续、稳定的增长。 　　（3）应收账款发生坏账的风险 　　随着公司销售收入的增长以及根据市场情况适度延长信用期限，公司的应收账款相应增加。 　　公司将强化以资金风险控制为核心的财务管理模式，加强对客户信用的审查，及时跟踪市场信息，采取包括法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款，尽可能防范应收账款坏账风险。 　　（4）公司无法获得销售折扣的风险 　　供应商与公司每年签订年度分销协议，按约定供应商每年会综合考虑公司的采购指标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等，按季度、年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。如果市场环境或公司经营情况发生重大变化，使公司部分或全部无法达到经销协议关于销售折扣的条件要求，公司将存在无法获得销售折扣的风险，对公司经营造成不利影响。

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