快手和抖音上面的这种信息流广告怎么制作的啊?有没有什么很好用的工具?

在这个泛娱乐的时代,抖音、快手的热度居高不下,然而也有一部分90后、00后表示自己并没有使用过快手,连时下很火的抖音也没有使用,那么这些人都是怎么想的呢?

“流行一阵一阵的,保不齐哪一天流行过去了,你剩下了。”

3月13日,刺猬公社发了一篇叫《喊麦文化没落后,人间土嗨社会摇开始霸屏》的文章,专门讨论社会摇的主要视频阵地、舞蹈形式、历史追溯、形成原因、社会评价。

社会摇的主要视频阵地在快手,当天,不断有用户后台留言表示自己并没有使用快手,连时下很火的抖音也没有使用。

网友 @亚美 留言说:“唯一用的只有b站,从没有看过快手的路过,抖音也没下过,不是老年人,94的。”

这条评论点赞数竟然在评论区高居榜首,这说明,即使这两款短视频App加起来有数亿下载量和上亿日活,但也没有征服所有90后和00后。

刺猬公社对此很感兴趣,想知道不使用抖音和快手的人的想法是什么,在这个泛娱乐时代,他们在思考什么,他们怎么认识自己与社交媒体的关系。

为此,刺猬君访谈了6位使用过和未使用过快手或抖音的90后和00后用户,并摘录了一位用户针对抖音和快手的分析留言。

一、短视频社交接近于浪费时间

我叫洋仔,在北京工作,我从没下过快手和抖音,我舍友超爱抖音,毕竟她当时拿到了抖音的offer,可最终却选择了网易。

她平时会时不时发一些有意思的短视频给我,她发过来我就看看,但自己也不会主动去搜。我是真的不感兴趣。

为什么?因为我觉得视频社交是一种“嘻嘻哈哈”的过度娱乐化的社交方式,目前的短视频社交基本上是不存在除了娱乐以外的任何意义。

女孩儿和她“老公”开视频玩段子

个人而言,短视频社交是接近于浪费时间的存在。社交应当是有意义的,能在轻松融洽的氛围里进行社交活动就更好了。

我们生活在一个泛娱乐化的时代,我们希望所有的事情都能够以一种娱乐化的方式讲述、呈现、解决。严肃的事物被排斥,也渐渐失去被注视和瞩目的资格。

抖音和快手正是泛娱乐化的产物,这也是它们的成功之处。

就说抖音吧,室友拉着我拍十五秒短视频,一会儿就完成了一个作品,一个字:快。这刚好契合当下快餐文化的社会风气,没有人再想听长篇大论,也根本没有耐心。

与此同时,泛娱乐化时代催生了很多“文化明星”,最典型的一个例子是张召忠,人称“局座”,歌手、演员反而不是泛娱乐化的产物。

短视频社交软件现在很火,但是我并不觉得不使用它们,我就会与世界失去交流。我手机里有9个社交软件,每一个社交软件都对接了不同的需求。

如果不使用短视频社交软件就失去了和世界的交流,那么你和世界的关系会不会太塑料啦?

不玩抖音和快手的我平常会看书、看综艺或影视剧、与朋友聊天。书嘛,主要是一些经典书,最近在看的三本书是《娱乐至死》、《一百个人的十年》、《And There Were None》(《无人生还》原版英文小说)。

我喜欢独立思考,我也尊重每一种娱乐和社交方式。人和人是不同的,不能说你不喜欢的就是不应该存在的,存在即合理,这个世界本来就是多元的,希望每个人都能理解每个人的不同。

所以,你们也不要看不起我这个不玩抖音和快手的中年少女了好吗?

二、抖音内容同质化有些让人冒火

“社会摇中万人迷,唯有男神牌牌琦!”

“老公老公mua,左边一个mua,右边一个mua,嘴巴一个mua……”

明白这两个段子的出处吧?我就是那个快手和抖音都用过,但最后都没用了的人。

说来呢,我比较从众,看什么流行就想去玩玩。我家在南方农村,过年回家,发现家里很多人都在用快手,不过也有人在用火山小视频。为了和他们有共同话题,我也下载了快手来玩,只是,我接受不了那种格调。

我有几个妹妹很喜欢一个叫牌牌琦的快手达人,文首第一句话就是她们教我的,她们觉得牌牌琦的身材挺好,很仗义,有“大哥风范”。

在家的时候,我问妹妹和弟弟玩不玩抖音,他们说很少玩:“喜欢那种视频,只是觉得离自己太遥远了。”

我在二线城市工作,回到城里面,我就把快手卸载了,玩起了抖音,文首第二句话在抖音挺火。

你知道我刚开始玩抖音那会儿吗?沉迷得无法自拔,上班路上刷,下班路上刷,晚上睡前刷,推荐朋友刷,里面的小姐姐是真的好看,小哥哥的美色也是令人嫉妒。

最近觉得抖音挺无聊的,刷来刷去都是那些视频,内容同质化有些让人冒火,一个套路被人玩得都不好玩了。

我也做互联网产品,总体来说,觉得抖音的调调真不错,强运营也做得好。听说有人在上面做广告还赚了钱。我后来忙于工作,就没玩儿了。

其实吧,抖音这会儿的火爆程度和前几年小咖秀挺像的,火得一塌糊涂,不过,最后小咖秀就没气儿了。

蒋欣曾是小咖秀的明星“一姐”

抖音要做强大,得想着怎么把它做成人们的“基础工具类”软件,就像微信一样,替代品极少,且能提供的资源强大。

这个要求挺高的,要么是后台有一个原有的内容生态支撑,要么是自己构建一个丰富的内容生态,得让运营和内容发都光发热啊。

难得有这么一款好玩儿的App,打心里不希望死掉,如果大浪真的想把它卷走,我也没办法,是吧?

我是一个不用抖音的非常标准的00后宝宝。首先抱歉,不是针对抖音,因为我也不用快手,准确来讲,视频社交类软件我平时基本不太用,少有接触。

我是艺考生,前阵子从学校出来参加校考,大家会聚在一起聊天,每次都会聊到抖音上——

女生:哇!你看这个小哥哥,啊啊啊!

男生:woc,这个小姐姐真的可以诶,可以可以……

当然也会有这种情况:哈哈哈,你快看这个,哎呀我去,哈哈哈笑死我了……

这个时候我就很尴尬了,小鲜肉我没兴趣,我喜欢老腊肉,身边尽是天然美女姐姐,呆呆的我有些格格不入。

其实呢,我这个人爱玩得很,不是个固守旧道的怪咖,而是典型人格分裂“双子女”。我相信有人要开始点头了,没错,喜欢新鲜也喜欢陈旧,喜欢简单也喜欢繁琐;沉默到冰点,也可张狂到滚烫;喜欢矛盾,永远轰轰烈烈的矛盾与碰撞。

看似矛盾,其实我却很正常,会与朋友隔着手机屏幕长谈,感叹人生,吹嘘理想,现实中同样如此。看得出来了吧,我有很强烈的表达欲,我想要融入他们,于是我就下载了抖音。

在抖音,我刷到很多帅哥美女,确实,美好的颜值让人赏心悦目,人只要帅或美起来做什么都好像都很有道理,但接连看到几个同类型的帅哥美女后,我产生了审美疲劳。而且有些视频我不能理解,为什么一些人要在镜头前做矫揉造作的动作?(那些动作都是我起床照镜子和自拍臭美时才会有的。)

抖音还会给我推荐一些视频,只是,那些视频并不都会令我感到开心。那天,刷了一个下午,头晕目眩飘飘欲仙,有一种怅然若失的不真实感。我一个下午时光的流逝后,究竟收获了什么?

我身边也有一些人不玩抖音和快手,现在大家熬夜准备高考,都掉头发了,毕竟是要高考的人 ,喝最贵的枸杞,熬最晚的夜,刷最厚的题。

四、人只会迷失在信息流里找不到自我

职业:学生(硕士在读)

我叫小小,我身边刷抖音和快手的不多,我不刷抖音和快手是因为短视频承载的有价值的信息太少,没必要专门花大量时间精力去刷。

另外,平时学习和研究很忙,有时间娱乐的话,除了户外,更愿意看剧看书看电影放松身心。

拿视觉举例子,周五晚上有时间的话,奢侈一点去大剧院,简单一点打开b站,一场图兰朵或者红楼梦或者芭蕾舞看下来,整个人会沉浸在舞台艺术的余韵当中不断回味。

《图兰朵》是意大利著名作曲家贾科莫·普契尼根据童话剧改编的三幕歌剧

我从小就对故事或者比较难的艺术更感兴趣。丰富的情感或者思考,创作者的心血经验和想要传达的心情,经得住观赏的美,以及可以从中学到的历史文化科学知识,都非常令人幸福感动,并且能够获得一种充实的平静。

对于碎片化的点滴时间,刷一下微博或者b站,关注一下时事热点和专业动态……都比看所谓社会摇小视频要更有趣味和价值。

社会中存在一种幻觉,抖音和快手仿佛成为某个阶层或者年轻人群体的特征标签,但实际上并不是这样,每个人都是多面而独立的,随意概括或者贴标签都很片面。

举例子,我是clamp的漫画粉,那么应当是二次元宅;我也喜欢歌剧舞剧戏剧,那么应该也属于广义戏迷;爱逛博物馆,就是古董爱好者;平时购买lo裙,因此也属于lo娘.etc。世上大坑何其多,抖音和快手只不过是其中两个罢了。

那刷抖音和快手的人会被类似的社交软件控制吗?不会的,人只会迷失在信息流里找不到自我。从这个角度来说,我也不会被社交软件控制。

总结一下,抖音快手等信息量少的短视频浪费时间,看它不如睡觉;没有形成规模的网络泡沫信息不需要关注,因为与自己无关;需要关注的热点信息自然有媒体或者某些片段能够传达到自己身边,略微搜索即可补充。

信息时代,信息无限人有限,需要选择自己的精力如何投放。

五、抖音、快手的内容和宣传都get不到我的痛点

名字:@バカバカキヤロル

不支持把社会摇与年轻群体联系起来,95,抖音快手的内容和宣传都get不到我的痛点,同学与同龄朋友在用的也是很少。

个人感觉,这种通过降低门槛来扩大受众的热销产品,主要受众反而是中青年新网络用户群体,他们对于电子产品的接受度和学习能力都略逊于年轻群体(无贬义),简单便捷的操作是他们进驻网络社群的很好选择。

而年轻群体从小就接触网络,操作比较熟练,小学生打农药成为了普遍现象,我们也更倾向于使用电脑直播。

此外,接触的网络资源多了,就会去自我筛选,使信息的获取更有效率,追求优质信息。看直播、视频不再是看个新鲜、热闹,转向专注于喜爱的某个领域,看精湛的技艺、高超的后期,或者是喜欢的up。

受众不同,自是不愿被其中一部分代表的,年轻群体有喊麦社会摇的,早期网民老玩家也是有的,多元化才是发展的趋势。

六、网络世界里的“表演”太多

职业:新传学生(研狗)

第一次在微博上看见快手,以为是杂技app;第二次看见快手,感觉应该是东北人交友软件;现在看多了,搞不清到底是什么了。

而我第一次看抖音,是朋友圈里有个化学系的研究生发出来的,我以为这是个新的跳舞软件。

我对有机化学敬而远之,因为他英语课上说他是个“researcher”。但是我前几天才知道他报名参加过湖南卫视一年级,还进了复试。是有一颗表演的小心心在燃烧,还是工科实验室太枯燥需要电音和镜头锁定?(如果他有幸成为著名抖音表演艺术家,那我立即发函祝贺。)

虽然我是新传狗,但是新出的app太多,对我有用的app太少。我手机里只有微信、QQ、微博、新闻app和几个拍照软件,新闻基本从新闻app和微博摄取,拍照软件只在出游时用,自拍频率低于一年一次。

我这个年龄段还去玩抖音快手的话,多半想成为MC天佑吧,否则要么职场新人被催着加班,要么疯狂做作业,要么天天跑新闻,一闲下来连微信都懒得打开。我虽然不玩抖音快手,但我总能在微博里刷到这些小视频,底下最多的评论应该是“哈哈哈哈哈哈哈”,这感觉就像看完刘老根大舞台。

我受不了成天看刘老根大舞台。

我平时不上课的时间大多在图书馆做作业看书,最近疯狂“云跑两会”,生怕错过哪一个新闻。在宿舍里泡B站的纪录片区时间最长,几乎把NHK《纪实72小时》看过两轮了,喜欢埋在屏幕前看日本人苦中作乐,聊家长里短,然后回家继续苦中作乐。

抖音快手上的用户像个十足的“表演者”,或许我还停留在生吞灯泡,配电音跳舞的记忆。他们在网络舞台上表演,看着粉丝“噌噌噌”往上涨,是不是相当于获得掌声后倍感欣慰的演员呢?

表演的人太多了,有时候分不清真实和虚幻的界限在哪。就好比一个人成天看武打片,结果有一天在超市里,对少找一块钱的收银员使了一招“黑虎掏心”。

但我不排除有些人的娱乐就是看这些表演,然后哈哈大笑。或者为了表演努力凹造型,也许不同的人对每一样新事物有不同的理解吧。

现在的新科技新文化层出不穷,流行一阵一阵的,保不齐哪一天流行过去了,你剩下了。

有时候我故意不去适应这些新东西,因为新东西本该适应我的习惯,为了吸引更多买家而更“新”的,结果变成把我裹挟着走了,这感觉像是被电脑操控的机器人。

没准过一年,抖音快手这些不火了,新的表演又出来了,到那时还是会有很多粉丝蜂拥而上。现在的我还是先等它飞一飞吧?

七、短视频社交是快文化的慰藉品

我叫柳毅,现在在上海读书。说到快手和抖音,我身边喜欢这两款软件的大有人在。也有同学曾足足刷了将近一天的抖音,可以说是痴迷上了。

实话说,我对这两款软件都不怎么感冒,平时经常出现的画面就是他们笑得乐不可支,我在这里一脸懵圈。

有时他们会分享给我一些内容,我倒是会瞧一瞧,但是自己没有下这两款软件。其实倒不是说它们做得多不好,主要还是个人不太喜欢这种东西。

对于像我这个年纪的人去玩这些软件,我觉得是无可厚非的。现在压力其实很大,需要一些精神上的欢愉和慰藉,而且生活节奏快,一些需要细嚼慢咽的快乐生产肯定是要拦在门外的,快手和抖音可以说是应时而生,而且就流量本身而言也做得很是不错,商业上是成功的。

我个人主要还是会用到常规的一些社交软件,如微信、QQ、微博等等,大部分还是处于信息沟通和交流的需要,偶尔也会从里面找一些有趣的资讯。找资讯方面,我用“即刻”用得比较多,还蛮喜欢“即刻”这种信息流式的产品,五花八门的东西,能在偶尔的间隙之中学习到一些小技巧之类的,还是很受益的。

其实,每个人都有自己选择娱乐的权利,也有方式选择的权利。是快手还是抖音,不可否认的是它们自身仍然存在很多的市场发展空间,但是我觉得快乐持续一小会,并不能真正给人带来多大的感受,用宋丹丹的话说,就是“不能带来美的感受”,平时小小消遣一下无伤大雅,沉迷其中就有些过头了。

另外,这一类的产品层出不穷,它们给人们提供了瞬时的欢愉,但却会容易让人们在笑声中忘记了思考,忘记了为什么笑。这一类产品的发展其实很容易堕入低俗的怪圈,这还是值得警惕的,不仅仅是用户而言,产品生产者同样需要格外注意。

作者:石灿,微信公众号:刺猬公社(ID:ciweigongshe)

本文由 @刺猬公社 授权发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

最近关于私域流量的话题,挺火的,有意思的是不少企业似乎在标榜:私域流量强=对UGC创作者友好,试图说明企业生态生命力旺盛,公司有长远价值。典型莫过近期颇为高调的快手,一直在宣传其“私域流量”,与之成鲜明对比的则是抖音“中心化流量”。

然而,这两种不同的运营方式,会在公司长期价值上产生深远影响。

抖音中心化的流量运营方式,保证了平台对网红的控制,降低这些MCN、网红的议价权;快手生态虽然私域流量很猛,不过本质是将流量分配变现权力,“暂时让渡”给了网红,降低了平台现阶段的盈利潜力。

因此,快手某种程度上私域流量的繁盛,正是其较弱的“货币化”能力有效证明。

本文将基于上述话题,深度的讨论一下快手变现上的一些信息,也会适度的讨论抖音的一些情况。具体分为四个部分:

  1. 快手变现能力,可能不及抖音二分之一

  2. 网红私域流量,或将如养肥羔羊被平台收割

  3. 快手生意考验管理层,抖音或许傻子能经营

  4. 抖音的增长陷阱:树能长到天上,或许天空才是极限

快手变现能力,可能不及抖音二分之一

快手现如今营收,分为三块:直播、信息流广告和电商带货。逐一分析各个业务的可能增长情况:

据公开资料,快手2018年营收在两百亿出头,直播去年一百九十几亿,广告其他二十几亿。

我们分析一下直播行业的增长情况。先来看看陌陌的增长情况:

从数据来看,陌陌直播收入,继18Q3后,再次出现环比下滑。于此同时公司股价在反应这公司直播业务的未来趋势:

公司的财务数据和股价走势,直接反映了直播业务情况。因此预计未来直播业务,很难有再次增长的趋势,至少不能存在这种趋势。

类似的,再看看其他几家直播收入情况:

注:制图来自好友Charlie

注意,TME的直播收入增速,同比已经下滑到了44.34%的水平了。

其他家如映客、虎牙,都是呈现类似情况。(详见《》)

概括来说,预期快手直播收入,将会与行业存在类似的趋势,增长不会太快。

根据直播收入模型:直播行业营收=直播用户总数×打赏付费率×平均每个付费用户打赏金额(即ARPPU值)

我们做一个简单的分析,快手18年年底,大概日活1.9亿,根据最新快手官方的宣传,快手目标是今年年底达到3亿日活,日活增长目标同比在57.89%。

快手去年直播业务,大概在一百九十几亿营收规模,而随着行业增速及大环境,即便按照日活增长,比较乐观的估计今年直播可能在300亿左右,大概率不会超过这数。

信息流广告,去年大概在20亿左右的营收,官方今年年初预期100亿,可随着Q1、Q2快速超额完成任务,现阶段调整为150亿。

其实吧,我觉得快手目标定低了

这样说吧,从无到有,做增长很容易。抖音在17年,基本是零收入,可18年信息流广告收入,据我们的了解,大概在250~300区间。

关键手中核心的牌,今年快手和去年这个时段抖音的业务数据,如DAU、MAU、用户留存和时长来说,是差不多的。

说白了,同样的业务数据,快手信息流营收目标,只是抖音的一半。

这块业务,应该是快手Q3才开始发力,记得那时候快手开发布会,宣布快手小店等电商变现的事情。

对这块营收,其实不是很好估计。我拿淘宝直播做一个参考,淘宝直播大概从16年下半年开始做,投入快三年后,18年GMV大概在1000亿左右。

淘宝做了三年,场景天然转化,携巨额流量(5.5亿月活),才做了1000亿的GMV,根据这个,快手直播去年9月底,才开始做业务。因此,电商带货,预计不超过1000亿GMV。

至于take rate,目前最新的数据阿里在3.7%,拼多多在2.94%。但考虑到直播带货形态,赋能播主的情况,抽佣会更高点。蘑菇街这块,是一个很好的标杆,它上面既有第三方售卖的,也有官方自营的主播带货品类。

结合阿里、拼多多和蘑菇鸡第三方直播业务的抽佣率,做个估计,快手的抽佣率大概不超过10%。

而快手官方给出了区间:

自建的店,只收5%。当然,电商这块快手一直在小心调整。

如果按照快手官方抽佣率,1000亿的GMV最多也就50亿收入,按照我自己的估计,这块不会超过100亿收入。

(P.S:其实挺尴尬,据外部资料,抖音和淘宝签了一个年框,就是60亿的营收啊。然而显然基于站队腾讯的关系,目前快手很难和阿里签订类似的年框协议)

总结一下,快手三部分收入:直播业务会在300亿左右,低于这个的概率比较大;官方自己的目标是150亿(即便调整后,也认为定低了);电商带货按照官方的口径估计不超过50亿。

因此快手19年营收,大概率在500亿上下波动。

而根据我们最近渠道调研的信息(没法给大家讲,是什么渠道),预计抖音今年收入900~100亿

(P.S:头条17年收入150亿;18年470亿,其中抖音约占55%,约260亿。今年预计超过1500亿,抖音约占60%,收入为900~1000亿)

因此,单纯数值上讲,抖音的吸金能力,可能是快手的两倍。

跟进一步分析成本费用结构,会发现更多好玩的东西:

根据直播数据情况以及快手本身渠道的信息,快手直播分成比例在55%左右。即便300亿收入,分成给公会或直播主165亿,快手实际净收入135亿;

直播电商业务,据现在的情况,快手大概率会将抽佣的钱,很大一部分奖励给相关优质店铺。当然,这里需要阐明的是:现阶段电商是培养期。

从财务角度来说:快手抽佣的钱,过了一道利润表,然后又通过成本方式,返回给了直播主们。

快手目前的成本,如直播分成、电商返利,更多是刚性成本而且金额巨大,从经济意义上讲,能够用于内部研发、买量、自我消化的钱,可能不超过300亿。当然,报表收入必须得承认是500亿左右。

而抖音的成本费用,却是扩张带来的,如果各种天价买量,花大价钱疯狂招人,做各种“可能盲目”扩张、维持巨额的研发投入等,从会计上讲,可能当期费用,但经济本质可能是“类资本性”投入。

当然,抖音的很多钱,都被扩张挥耗尽,只是没法证实这个推断,无他,高速的买量式增长,应该会掩盖很多问题,就如同女孩子,“一白遮百丑

(犹记得当年高中,班主任给我们说,只要月考考得好,你即便上课瞌睡,老师也会对你慈眉善目的;当然如果考试烂、成绩下滑……)

网红私域流量,或将如养肥羔羊被平台收割

过去,经常看到很多平台和网红的博弈:小红书和kol大战、youtube手续的经营调整。需要你的时候,扶持你,美名名曰培养生态;长大了,就收割你,振振有词辩解到,平台不是慈善之地。

快手现在大规模培养网红的私域流量,就如同养肥那些小羊羔,等到上市后业绩需要时,是会收割。

对内容创作者,尤其是UGC们,早期的友好更是如此。现阶段,貌似这些网红们拥有强大的私域流量,用户似乎是自己的,但其实不然。

对于内容创造者来说,快手显然比抖音更友好,因为用户是你自己的,不是算法的,“钱”暂时也是自己的,但后续可能“钱”就是平台的了。

这些网红主,如同过去youtube的制作达人,平台拉新留存做完,就会逐渐调整收益政策,将“钱”留给平台。详见《》

也就是说未来快手从财务角度,一定会动这块蛋糕,而这条路可以说注定很多麻烦,因为蛋糕争夺大战啊,撕逼注定很多,类似例子就不举例了。快手电商带货,是一块培养收割业务。两家业务面临的难点,是不同的。用芒格的话说:快手生意更考验管理水平,而抖音或许傻子都知道如何表现。

快手生意考验管理层,抖音或许傻子能经营

上面一段,提到快手和抖音生意经营难度,那只是“锅里肉”的争夺战而已。更严肃的问题是后期的增长路径。

虽然现阶段,抖音快手同为电商带货,也是两家接下来的增长重心,但由于定位原因,两家面临的难题也是不尽相同。

快手虽然切电商直播,但更多会动的是阿里、京东、拼多多等的蛋糕,现在大家可以试想一下,快手会放心和淘宝阿里合作吗?对流量入口打开大门,放给阿里系吗?

作为二股东的腾讯,显然有一些发言权,此处省略“电商键盘分析师”万字解剖

而实际业务中,淘宝也不是善茬好人,尽干一些不利于快手的“坏事”。比如最近系统性挖掘快手电商带货的数据,然后针对性挖主播网红。并尽可能将这些网红的流量,放在自身渠道上。举个例子:李佳琪的直播,应该只有淘宝一家,当然,短视频会做分发。

这样的情形,如果单单只是电商挖墙脚,也还可以接受,但问题是将这些网红的粉丝、用户,全部带走了。

这背后的原因,显然是产品本身的形态决定。快手的很多用户,是跟着播主走的,播主走了,粉丝就离开了平台。

而抖音则这个问题则相反,本质上用户是属于算法的,不是网红的。

因此抖音虽然也是电商,但本质切的是广告,动的是百度的核心业务、腾讯次级业务、阿里的间接广告,因此在难度上,等级完全不一样。

现在直播带货变现,面临淘宝直播挖墙角,可能需要弥补自己的电商服务能力。抖音、快手、陌陌、腾讯音乐、映客、火山小视频等等,都需要考虑自建或者收购一家(或者选择安心挣流量费)。

抖音相对比较开放ok,用户也不是淘宝能够带走的,而快手则显然不是。快手需要一个具有C端服务能力的平台,具备供应链、仓储、物流、客服等能力。并购可选标的:聚美、蘑菇街、寺库、淘集集等等。

无论是并购、自建还是两条并线,显然快手的电商扩张之路,注定不如抖音顺利。

抖音的增长陷阱:或许天空才是极限

本文并不是说快手是一个差劲的公司,快手的小疑惑是变现明明可以提速,却不怎么提速,就好比一辆车子,明明可以开150码,但一般开80码,激进的时候,也不超过120码;

而字节跳动这车,则是一路加速蒙眼狂奔,现在已经200码,而且还在继续上踩油门,各种疯狂投入,增长的掩盖了一切问题。或许能够开到300~400,字节的尽头在哪里,天空才是极限吗?问题是树不会长到天上。

当然,或许他们能够解决这个问题,在后续的驾驶中,找到最合适的速度。下面,盘点一下字节不太成功产品,这里直接引用雪球好友@阿企的论述:

1、内涵段子,因为监管问题被干掉,目前做了皮皮虾来替代,但已经不是原来的产品了。

2、值点,对标拼多多的电商产品,目前已经没有了。不过据我所知,字节跳动还在秘密研发社交电商产品。

3、新草,对标小红书的产品,目前也搜不到了。

4、gogkid,在线英语项目。据说大裁员,开始转型K12网校。

5、Biu校园,一款校园匿名社交产品,目前已经停更一年了。

6、多闪,目前基本上没有势头了…

7、悟空问答,目前已经基本上死了。

8、topbuzz&topbuzz video,海外版今日头条和西瓜视频,目前基本上没成啥气候,海外媒体太发达了,版权意识强烈,又有YouTube、twitter这样的社交媒体,无法与之竞争。

或许会失败的颓势产品,再次引用雪友阿企的论述:

1、飞聊,兴趣社交是需求很小的,豆瓣的兴趣小组都挂掉了,只有百度搜索这种大流量可以把人群精准引导到每个社区小组,然后才能讨论一下兴趣话题,但即便如此、百度贴吧app也不怎么火,大部分还是搜索流量带来的。

2、重度游戏,精品游戏研发成功率非常低,何况字节跳动一起研发四个项目,基本上不会用心做,都是圈钱的产品,游戏市场竞争异常激烈,每个细分市场都有高手,不是流量大就可以做好游戏,如果这样阿里百度早就做起来了。

3、全网搜索,搜索引擎是目前技术门槛最高的互联网产品之一,也是非常讲究大规模用户反馈、人和算法不断调教学习、投入成本很高的产品,百度积累起来的知识大数据、网页索引、计算算法,都是很难一时赶上来的,即便赶上来也无法超越百度,只是一个拙劣的模仿者,用户没有理由从一个成熟、习惯了的产品迁移。字节跳动的搜索最后只是字节体系内的站内搜索而已。

4、faceu,这类创意工具产品,基本上属于过把瘾就死的,热度没有了之后,活跃用户规模有限无法变现,可能会被逐渐放弃。

对于内容创造者来说,快手更好,因为用户是你自己的,不是算法的;而对于平台投资人来说,抖音更好,因为用户是算法的,也即是公司的,公司的即是股东的,不是内容创造者的。

抖音中心化的流量运营方式,保证了平台对网红的控制,降低这些MCN、网红的议价权;而快手虽然私域流量很猛,本质是将流量分配变现权力,“暂时让渡”给了网红,降低了平台现阶段的盈利潜力。

作为投资人,可能现阶段更喜欢字节跳动,但不会长期持有。喜欢字节的速度,带来的财富增长,却担心长期失速的问题;快手长期持有,则比较放心,但对短期变现速度,有些不那么perfect。过度的克制变现,本质也是一种失误。

正如巴菲特的搭档查理芒格说马斯克:如果一个人认为自己的智商是120,但实际是130,那么这是一个好的选择;如果一个人的智商有170,却认为自己的智商是250,那么这将是一场灾难。

芒格曾表示,“王传福很清楚什么是自己能做到的,什么是自己做不到的。而马斯克则以为自己无所不能。让我下注,我更愿意选择那些有自知之明的人。”

 在2020年新冠疫情暴发后更为显著。2020年初,新冠疫情倒逼线下需求大量转移到线上,催生出直播带货、在线办公、网上授课、线上健身等新业态,足不出户便可实现信息表达与获取的短视频、直播,在人们生活中扮演着越来越重要的角色。正如“生活成就快手,快手丰富生活”。面对如此庞大的用户量级,以及随着移动互联网时代的竞争发展,快手越被很多商家挖掘出它的商业价值。快手广告开通联系微信

一、快手广告的展示形式?

快手的广告形式目前主要有2种,分别为发现页信息流广告和网红视频后贴页广告,而快手信息流广告又会分用户发现页、视频播放页等形式,而且每种形式快手广告费用也是不一样的。具体的快手广告展现形式的内容如下:

快手将发现页的每20个作品的第五或者六个视频位置开放给商业伙伴,广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。

2、网红视频后贴页广告

该部分广告属于“内页”广告位置,在粉丝关注页或者网红的个人主页信息流中,其广告的运行逻辑与发现页信息流广告是一致的。用户通过点击广告画面进入视频详情页,再点击视频详情页的链接进入落地页。

二、快手广告位置的展示优势?

快手数据管理平台积累了海量的用户数据,可以根据广告主希望获取的目标人群,可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等进行精准进行广告定向投放,算法优化进一步帮助广告主找到目标用户。 

         快手广告可以通过各区域代理商来进行投放,区域代理商可以提供相对好的广告投放服务。我们是快手在上海、宁波、温州、广州、深圳等区域代理商,投放快手广告,可以通过旗下企业进行投放,享受更专业化的广告服务。快手广告开通联系微信

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