叶国富老师在混沌大学授课

今天很荣幸能到混沌大学来讲课。

名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手，但我们的模式到现在还是有很多人看不懂。

今天我将把经营名创优品的经验毫无保留地分享给大家。

我们先聊聊“新零售”这个概念。2016年马云在栖大会上提出“新零售”的概念，引起了商界的热烈讨论。

马云理解的“新零售”核心是“线上+线下”。“线上+线下”真的是新零售的本质吗？马云入股了苏宁，依然改变不了苏宁今天店员比顾客多的命运；马云入股了上海百联，除了拉几个股票涨停板之外，没有任何的意义。

这就是马云说的“线上+线下”的结果。逻辑关系都错了。

你看，百丽投资26亿做优购网，结果却带来了退市的后果。很多人说退市并不代表倒闭，因为百丽到今天依然每年有20亿的利润。但是你看看百丽的财务报表，过去5年它的利润从50亿、40亿、30亿一直降到20亿，百丽的产品明显有很大的问题，不能适应今天的消费升级，如果不尽快调整，百丽2019年可能就over了！

万达投资10个亿做飞凡网，美特斯邦威投资10个亿做邦购网，有什么结果呢？

再对比看下，优衣库现在年销售额是1200亿，宜家现在年销售额是2750亿，MINISO（名创优品）现在短短三年，年销售额达到100亿。

这些企业在线上的销售微乎其微。

大家思考一下， 这背后的逻辑关系是什么？

今天中国做服装的都在骂马云，说是电商影响了线下的服装销售。我想说，难道优衣库不是做服装的吗？同样做服装的，为什么优衣库可以在中国高速开店，而且店越开越大，越来越多。你却做不下去了呢？

所以，我觉得新零售并非简单的“线上+线下”，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。人们的需求越来越简单、理性、高效，只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽。

那么，什么是以产品为中心？未来，对于大部分的企业来讲，我认为首先要打造极高性价比的产品。

如何打造极高性价比的产品？我的方法论是，“三高”与“三低”：

• “三高”是指高颜值、高品质、高效率。

• “三低”是指低成本、低毛利、低价格。

对于零售企业来讲，想要实现“三高”、“三低”，需要以产品为核心，以设计、渠道和工厂三点为支撑。下面我将从四点展开介绍如何做到“三高三低”。

既然新零售以产品为王，那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心？我认为，衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品当中。

我们对比看下格力手机、360手机和小米手机。为什么同样在中国做手机，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了？

这并不是因为雷军的水平有多高，董明珠和周鸿祎的水平差，这三个人的水平都挺高，区别在于他们在手机上下的功夫不一样。

你看，雷军自从做了手机以后，将别的事情全部砍掉，给别人做，每天他的衣服兜里，左边装2只手机，右边装2只手机，后面背2只手机，天天研究手机。董明珠做到了吗？周鸿祎做到了吗？做不到。

企业一把手在产品上下的功夫到位不到位，决定了这个产品有没有竞争力，产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。

我毫不客气的讲，我是很不看好格力的，因为作为企业家，董明珠并没有专注于产品，而是经常参加一些电视综艺节目，再这样搞下去，格力是没有希望的。我们可以看看，任正非、马化腾在干什么？在关注用户、关注产品。

碧桂园是继恒大、万科后第三个年销售额突破三千亿的房企。它是怎么做到的呢？去年我有机会跟碧桂园集团创始人杨国强交流，他跟我说，他会亲自研究户型，一旦发现产品不对，马上打电话把设计院院长叫过来，两个人研究一夜。

对于房地产来讲，研究户型就是研究产品。千亿企业的掌门人，60多岁了，每天在研究产品。虽然说战略、人资、财务、营销都很重要，但对企业来讲，最核心的还是产品。

过去三年，在房地产行业整体不景气的背景下，碧桂园能够高速成长，这就是创始人在产品上下了99%的功力的结果。

因此，我认为，产品是企业的第一战略。如果产品做不好，什么战略都是白搭，都是浪费时间和金钱的。

很多老一代的企业家，如今他们的思维模式已经弱化了。很多董事长，企业稍微做大一点，你问他产品，他说不知道，让你问他下面的人。他们会说，我不管产品，我只管方向。但是企业方向一旦定下来要天天管吗？应该天天管的是产品。

用户关注的是什么？是你给我提供什么样的产品。你企业什么方向、什么战略，跟我消费者没有关系，我只关心你有没有给我提供我需要的产品。

既然产品是企业的第一战略，那是不是产品越多越好呢？其实不是。相反，产品越少越少，如果一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产品。

在美国，有Costco的地方都有沃尔玛，他们的位置一般都挨着。

我有次去洛杉矶发现，沃尔玛很大，有 3万平方， SKU超过10万个，你们想想多么可怕，那么大的地方，那么多产品，几乎没有顾客。

但是，你一出来，它的对面Costco人满为患。Costco面积3000平方，3000个SKU，你要想引进一个新产品，必须要先淘汰一个旧产品，一个sku都不能多。每一个产品Costco都是精选精选再精选，然后才能上架。

Costco现在全球500家店，沃尔玛全球1万多家店，但就单店而言，沃尔玛每个店铺年平均营业额是3个亿，Costco平均每个店铺年营业额是15亿，这就是爆品战略和精选战略的魅力。

 对于现在的中国来说，产品颜值很重要。颜值即正义。

高颜值是怎么来的？是设计来的。好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。

很多人认为名创优品是靠低价成功的，其实这是表面，名创优品最成功的地方是设计。我们在设计上投入一直很大，今年的设计费估计接近1个亿，明年我们会在设计上投资更多。

设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才买单。如果你只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，你才有竞争力。

在全球，我们商品团队有300多人，200多个是产品买手和研发人员，捕捉全球最前沿的信息，干嘛？就是在新的设计、新的研发上面下大功夫。

关于设计，我有下面两点心得。

第一，产品要极致简约。

• 一是系列感：你看所有的苹果产品出来，都有一个风格，一看就知道是苹果的产品，这是系列感。

• 二是简约风：苹果为什么伟大？彼得·德鲁克说苹果所有的产品加起来可以一张桌子刚刚摆满。产品极度少、极度简约，但是价值极度高。

• 三是时尚感：简约极致就是最高级、最大牌的时尚。你不要画蛇添足，加个花花绿绿的，就认为是时尚，那是俗和土。

名创优品为什么能成功，因为我对产品和设计非常重视。在我们公司，财务找我、行政找我，先放一边。产品经理找我、设计师找我，赶快坐，咱们聊，聊到中午不吃饭也可以。

这就是企业一把手对产品和设计的重视程度，不管你企业做多大，你企业一把手不重视也没有办法，推动不了。

我们有一款产品叫名创冰泉，瓶子设计成了独特的圆锥形，非常漂亮。但生产时，我们找了不下50个工厂，他们都说做不了。最后找到一家非常有实力的供应商，他们花了三个月的时间才开出了模具。

我找前50家工厂的时候，所有工厂老板讲的第一句是，叶总你能不能把设计改改，不要圆锥型的，搞一个圆柱型的行不行？

我说，这不行，如果让我改设计，这还叫名创冰泉吗？

这就是我们在产品上花的功夫，今天这支水摆到超市里面，鹤立鸡群，秒杀一切。我卖第一，依云卖第二。

我跟小米副总裁刘德交流过，刘德说小米一款产品光打板打了300多次。他跟富士康交流的时候，富士康说，苹果有一些产品在富士康打样打1000次以上。各位想想，打样1000次，不满意退回去再打样，但坚决不改设计，只改模具。

经典产品就是在设计上反复打磨的极度简约。

第二，要探索自动自发的产品设计机制。

个人设计师有两个缺点：

• 第一，产品设计完之后，没有工厂愿意给他打样；

• 第二，只有设计，没有订单。

名创优品恰恰可以弥补这两大缺陷，只要你的设计好，要工厂有工厂，要订单有订单，我就缺设计。

所以我们要搭建一个设计师共享平台，让这些个人设计师变成名创的设计师，你设计好之后上传到平台，我看中了买断，或者按照销售额提点给你。这就是我们目前在探索的自动自发的产品设计机制。

刚刚讲的高颜值来自于设计，我希望，每个企业家都是半个设计师和半个艺术家，要懂得美学，要在设计上舍得花钱，没有这种心态你做不好企业。

你看宜家、优衣库、Costco没有一个加盟店、没有一个代理商，全部是公司直接开店。名创优品在全国也没有一家加盟店，直接从工厂到店铺，中间没有任何环节。

我们的所谓“加盟商”只是店铺的投资人而已，他们没有任何经营权。店长店员直接向总公司汇报工作。他对这个店有什么意见，来找总公司。这样的模式带来渠道极度短、效率极度高、价格极度低的效果。

很多人问，名创优品为什么能够扩张如此迅速？因为我们和投资商共享渠道。

什么叫共享渠道？比如，我是品牌商，我的优势是品牌管理、店铺管理。你是投资商，你的优势是有很好的人脉关系，能够拿到好的店铺。因此你带着钱，带着店铺来找我，按照我的游戏规则来投资开店，这叫共享渠道。

这些投资商找的店铺盈利多少，取决于店铺的质量，店铺位置越好，租金越低，利润就越高。所以我只需要跟这些投资商锁定一个分成比例，他们就会为了更好的盈利找到最好的店铺位置，并想办法把租金降到最低。

这就是我们提出的共享渠道的概念，投资商出钱、找店铺，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，发挥每个人最大的优势。

为了更进一步缩短渠道，我们还在全国建了很多仓库，每一个工厂生产完产品，直接把产品按照指定数目送到各地区仓库，这个仓库是我们和工厂的共享仓库。

下一步我们要开发行李箱这个产品，我准备把工厂作为我的仓库，以后下单，直接从工厂到我的店铺，不要再经过我的仓库了，想尽一切办法缩短中间环节，提高效率。

作为企业领导人，一定要想办法共享，能共享多少就共享多少。大家一定要记住，共享是企业快速发展最佳的解决方案，不要从头做起，一个一个店去找，那是最慢的模式。

名创优品的口号是优质低价。在新零售时代，品质一定要放在第一位，价格才是第二位，如果把价格放在第一位，一定死定了。

我们有款西餐刀叉，一套两个，卖15元，卖得很火。在中国，我们吃中餐，用筷子的国家，一天仍可以卖20万支，当我们去西方国家，你想想我一天卖多少支。

为什么销量这么好呢？因为我们对供应商要求很严格，我们找到了双立人的品牌制造商来做，他们也是G20峰会和“一带一路”峰会的供应商。

这个供应商在中国的第一个客户是钓鱼台国宾馆，名创优品是他第二个中国客户。

高品质怎么来的呢？找对供应商，开发好产品。具体如何做呢？绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金。

在中国做生意，隐形成本高，很多企业东西卖得出去钱收不回来，做工厂的都有体会。收钱的时候那是求爷爷、告奶奶，还要请客、送红包，这种隐形成本往往会转嫁到产品上面，导致产品价格虚高。

因此，想要找到好的供应商做出优质低价的产品，一把手要亲自出马，用钱砸。不要给人家账期，一个小企业，没有名气，你说我三个月给你结账，谁理你，你永远找不到好的供应商。

你看雷军，大供应商都是他亲自出面，双方一把手一出面，效率高很多，执行层都重视这个事情，下面的工作人员谁也不敢怠慢。

现在好的工厂不接小单，什么情况才会接呢？要么你品牌有名气，你单小，我可以接；要么你品牌没有名气，单要大，而且给现金。

这就是今天我们找优秀供应商最核心的方法。

做一个产品，找三家工厂竞标的时代已经过去了。新套路是小米或者名创优品的生态供应链模式，这样既能保证低价，又能保证优质。

产品的品质由什么决定的？99%的人认为是价格决定的，价格越贵品质越好，所谓“便宜无好货”，因此只买贵的，不买对的，这是不对的，产品的品质主要是由产品所用的材料决定的。

像我们现在生活品质提高了，很多人要吃土鸡，土鸡随便加工一下味道就很香，这主要因为材料好，厨艺只是部分原因。

那么，产品的价格由什么决定的？很多人说需求、老板、品牌定位，这都是扯淡，价格是企业效率决定的。效率越高，价格越低，就越有竞争力；效率越低，价格越高，就很难存活下去。

一个广州做服装的老板，把我拉到广州高级商场里看，看完之后，他说叶总，你做的容易，我们做的很痛苦，整个商场二楼男装区，一个下午就两个人买单，你说我们怎么活？

我到那个店一看价格，随便一件单件西装4000元，加一点皮大概1万多元，我心想活该，谁让你卖这么贵，我说，我出三招你听不听：

第一招，价格去掉一个零。以前卖4800元，你现在卖480元也很好啊，可以赚一倍，以前一个店一个月销售额才10几万，你这样的话，一个月利润可以做到十几万，不又活过来了嘛。

第二招，把你的店员砍掉一半。要那么多店员干什么？新零售是什么？无服务、无推销、无压力。

第三招，让这些店员嘴巴闭上，不要讲，有什么好介绍的，买就买，不买就拉倒。

今天你到名创优品，没有店员服务你。我们的店员做什么？第一，做好卫生；第二，做好理货，保证货架饱满；第三，做好防盗。

所以未来的新零售就是要从极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验这三个方面赢得消费者。

很多人说要做低毛利，很难做到。其实低毛利来自于企业的价值观，跟别的无关。

名创优品的价值观是坚持优质、坚持低价。

供应商跟我交流的时候，一双袜子他报价7.5元，我说价格太贵，5元，我给下100万的订单。他说5元也可以做，我回去想想办法改改材料，我说你脑子进水了，如果我为了降价，让你改材料，还要你干什么？

这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖的很贵；二是把东西做得很差，价格卖的很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。很多人做不到，做到的都成为超级富豪了，像优衣库的老板柳井正、ZARA的老板奥特加。

今天我们每个店一开业，门口一定有三堆人：

• 第一类人：想要学习、仿冒我们的，两三个人在门口待两三天甚至一星期，研究我们这个生意到底是怎么做的。

• 第二类人：工厂老板带着工程师到我们店参观。我们店里有一套指甲钳五件套，卖10块钱，卖的超火爆。很多工厂说，叶总，你这个东西10块钱，我生产都生产不出来，你卖10块钱还有钱赚，想想都可怕。

• 第三类人：做营销的、做品牌的在研究我们，这个品牌怎么做的？

每个店开业，很多人研究，东西这么便宜，10元、15元、20元、大部分产品都在49元以内，靠什么赚钱？而且租金很贵。

这就是我们企业的价值观，利润虽低，必不敢省人工；价格虽低，必不敢减物力。

前两天，马云到广州参加世界浙商高峰论坛，我是对话嘉宾，坐在我旁边是董事长汪建。我说，企业创新可以领先，但是如果价格很贵也没有意义，很快第二名、第三名创新跟上，但是别人价格卖的便宜，直接把你秒杀掉了，这种案例太多了。

因为创新虽然能领先一时，但拥有极高的性价比才能持续领先。我们看到太多的企业，确实很创新，产品很领先、技术很牛，但企业本身经营状况并不好，为什么？它的价格不具备竞争力，用的人比较少，很容易就被后来者超越。企业要把创新优势转化为性价比优势，才能获得持续的竞争优势。

我认为优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势，也是很多零售标杆企业的成功秘密。如果大家要做消费品，一定要顺应这个趋势，这不仅仅是我个人的机会，也是你们每一个人的机会。今天第一个叶国富走出去了，我想未来会有千千万万个叶国富，随着“一带一路”的国家战略走向世界。

当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下,MINISO名创优品的异军突起,为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略,探究其赢取市场青睐的原因,本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目,现撰写形成《》如下,版权所有,引用请注明出处。一、调研背景与方案半年来,国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌MINISO名创优品强势来袭的景象,其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈,特别是改革开放前沿阵地的广东,仅上下九商圈就开设了5家MINISO名创优品店铺,深受广大消费者热捧,成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下,MINISO名创优品的异军突起,为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略,本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品(中国)有限公司的支持,向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。第一季度调研时间:2014年3月1日10时始至31日16时止;调研对象:部分城市消费者;调研主要方式:网络问卷自填定量调研;调研辅助方式:购物现场消费者深度访问的定性调研;调研问卷设计维度:从消费者对品牌的知晓度、首次进店行为兴奋点、首次卖场感知、品牌接受状况、购买心动理由、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计,第一季度品牌调研活动共吸引了44247人查收电子调研问卷,回收问卷15034份,有效问卷14712份,最终形成《》。《》主要内容回顾如下:62%的消费者表示没听说过MINISO名创优品,仅38%的消费者表示听说过MINISO名创优品,可见当前的MINISO名创优品品牌知晓度不高,需加快全国重要商圈布局开店步伐,同时需配合高密度的广告策略。51%的消费者醉心于MINISO名创优品高端大气的店铺形象,MINISO名创优品高端大气的SI是针对商圈经过人群的高效杀伤性武器。50%的消费者认同MINISO名创优品品牌理念,认同MINISO名创优品“真正物美价廉”的品牌主张,消费者品牌体验良好。72%的消费者明确表示会再度光临消费,且会因价格吸引愿意购买计划外商品。60%的消费者认为使其做出购买决定的最心动理由是其商品超高的性价比。82%的消费者愿意将MINISO名创优品品牌动态信息分享给身边好友。第二季度调研时间:2014年5月21日12时始至6月20日12时止;调研对象:部分城市消费者;调研主要方式:网络问卷自填定量调研;调研辅助方式:购物现场消费者深度访问的定性调研;调研问卷设计维度:从品牌知晓度、品牌令你最心动的原因、购买的首要考虑因素、偏向购买的品类、关注的媒介渠道、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计,该调研活动共吸引了88250人查收电子调研问卷,回收问卷56139份,有效问卷55578份,最终形成《》。二、调研基本结果简述MINISO名创优品品牌知名度同比第一季度调研结果提升25%,高达63%。MINISO名创优品主张的“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提升了14%,高达64%。MINISO名创优品消费者购买的首要考虑因素有51%集中在品牌主张的“真正物美价廉”的先发优势区间,即超高性价比,同时25%消费者折服在国际著名休闲时尚百货品牌的影响力下。MINISO名创优品品牌代表的区隔品类是“休闲时尚百货”,62%的消费者用购买行动认同和支持着品牌引入初期的品类区隔,有利于品牌差异化识别,其中37%的消费者会首选生活百货,25%的消费者会首选创意家居。92%的消费者明确表示会选择通过MINISO名创优品微信、微博等自媒体平台收听其品牌动态和商品信息,夯实了MINISO名创优品自媒体低成本传播的基础,确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。97%的消费者会支持MINISO名创优品媒介策略,并愿意将其良好的消费体验和海量物美价廉信息分享推广,支持MINISO名创优品低成本品牌推广策略。三、调研结果进一步分析1、品牌知晓度63%的消费者表示听说过MINISO名创优品;37%的消费者表示没听说过MINISO名创优品。数据对比表明,当前MINISO名创优品的知晓度同比第一季度调研结果38%的知晓度提升了25%,品牌知晓度提升速度快,MINISO名创优品公司整合广告策略取得明显效果。2、品牌令你最心动的原因消费者欲望驱动力:64%的消费者表示最心动的原因是性价比超高;16%的消费者表示最心动的原因是品牌响亮;10%的消费者表示最心动的原因是进口商品;10%的消费者表示最心动的原因是尊重消费者的品牌态度。数据进一步分析表明,消费者产生品牌体验的冲动源自其产品的超高性价比本身,在某种意义上能够解读为:消费者的“精明”消费理念

MINISO名创优品品牌调研报告转载请标明出处.

• 文书显示，原告莹特丽公司称，名创优品公司通过邮件向原告下达柔肤乳、面膜等产品的定做指令，每种产品约6万件...名创优品公司称，被告一直是通过公司供应商协同平台向原告发送采购计划，涉案订单系员工个人违规通过邮件形式发送，与公司无关，原告未尽到合理的注意义务...最终，法院判决双方定作合同解除，名创优品公司向莹特丽公司支付定作款及损失共计173万余元，并支付逾期付款利息，莹特丽公司把订制产品及原材料交给名创优品公司...

• 名创优品MINISO的这款产品可以说是“较新”的消费品类，而且现在蒸汽眼罩也成为了护眼新宠，作为作用于眼部的一次性发热产品，可以便捷、舒适地帮助人们缓解眼疲劳，尤其是针对上班族，可以起到放松心神的作用...名创优品MINISO能够迅速洞察到市场方向并精准把握趋势，将华熙玻尿酸应用至蒸汽热敷眼罩中的创新之举，可以说是一次布局蒸汽眼罩领域的商业范本...另外实验数据表明，使用含BioyouthTM的蒸汽眼罩后的15min可以明显发现肌肤角质层水分含量改善程度有了大幅度提升...

• 财报数据显示，2022年第一季度，名创优品实现营收23.4亿元，同比增长5%，国内营收18.2亿元，同比增长1.9%;海外营收5.2亿元，同比增长17.4%...截至2022年3月31日，名创优品在全球门店数量5113家，国内有3197家;海外店铺数量1916家，海外店铺本季度净增39家...作为名创优品子品牌的TOP TOY，在中国潮玩市场增长迅速背景下，也不断释放出增长潜力...

• 5月26日消息,名创优品集团对外公布2022财年第二财季未经审计财务业绩，数据显示，该季度集团总营收达23.4亿元人民币，超市场预期。其中，国内营收18.2亿元人民币，海外营收5.2亿元人民币，同比增长17.4%。按非国际会计准则（Non-IFRS）调整后净利润1.1亿元。财报显示，名创优品本季末全球门店数5113家，其中国内门店数3197家，海外店铺数1916家，是全球最大的自有品牌零售商。据悉，本财季品牌升级战略稳步推进，名创优品推出一系列有兴趣消费特点的“好看、好玩、好用”新产品，公司毛利率在全球经济面临大考验的环境下提升至30.2%，较去

• 近日正式向香港联交所递交IPO招股书，计划在香港进行双重主要上市，美银证券、海通国际和瑞银证券担任联席保荐人...目前的名创优品MINISO已累计进入全球 100 个国家和地区，且共计开出了 5045 家名创优品MINISO门店，市场规模不断扩大...名创优品MINISO此次拟在港双重上市之举不是一次简单的尝试，而是一次蓄力已久的战略...

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• 名创优品MINISO凭借多年在零售行业的精耕，目前已经逐渐成为消费新零售领域依托兴趣消费撬动Z世代亿万蓝海市场的“掌舵人”...名创优品MINISO作为业内首个提出“兴趣消费”概念的提出者和实践者，近日依托广府文化热潮与携手广州老字号11个品牌于广州市北京路文化街举办“老字号 新潮品”活动...名创优品借助老字号长期积累起来的好口碑，进一步加强了名创优品为消费者创造“好看、好用、好玩”的生活好物的经营理念，同时也让多老字号品牌爱好者们认识到名创优品引领潮流的能力和品牌理念...

• 2013年，叶国富在一次出国旅游发现，外国市场的货品物美价廉，颜值也很高...如今，在圈层文化的兴起下，叶国富再次掌握了流量密码，前瞻性地提出了“兴趣消费”概念，并将它运用到名创优品的运营中，通过与中国航天·太空创想、故宫、迪士尼、漫威、NBA等全球80多个知名IP达成了深度合作，名创优品不断通过“IP联名、优秀设计、黑科技”赋能产品创新，面向全球市场推出“好用、好玩、好看”的产品，极致满足年轻消费群体的物质追求与情感价值......

• 年轻人通过兴趣来结交新朋友，同时也为他们的爱好消费，而这正好与名创优品MINISO的“兴趣消费”理念不谋而合...学院的学生们将所学的插画语言艺术手法与自身对美好生活的构想、对世界的探知与期待融汇贯通，于是一个个充满幸福感的作品跃然纸上，铺展成了一幅美好生活新画卷...自创立以来，MINISO始终将原创设计作为核心，将奇思妙想应用到产品之中，跟美术学院的合作，更彰显了品牌对饱含情感的设计产品的追求，致力于给消费者带来美好生活体验，能够为人们的兴趣爱好找到好的归处，享受生活的乐趣...

• 叶国富认为， 2022 年是名创优品战略升级元年，兴趣消费的浪潮已然兴起，接下来将在继续保持高性价比的基础上，围绕“始于产品、终于认知”的核心策略、紧扣“兴趣消费”主题，面向全球消费市场持续输出好看、好用、好玩的产品，打造一家具备互联网基因的全球化兴趣消费企业!......

• 于是，叶国富回国后便创立了名创优品，并在一二线城市核心商圈杀出重围，成为了吸引顾客的流量担当...如今，在圈层文化的兴起下，叶国富再次掌握了流量密码，前瞻性地提出了“兴趣消费”概念，并将它运用到名创优品的运营中，通过与中国航天·太空创想、故宫、迪士尼、漫威、NBA等全球 80 多个知名IP达成了深度合作，名创优品不断通过“IP联名、优秀设计、黑科技”赋能产品创新，面向全球市场推出“好用、好玩、好看”的产品，极致满足年轻消费群体的物质追求与情感价值......

• 名创优品作为全球零售行业的领先品牌，在年轻消费群体中有着非常大的影响力，那么名创优品为什么深受年轻人的喜爱？我想着应该跟品牌创始人叶国富提出的“兴趣消费”理念有重要的关系。随着兴趣消费浪潮的兴起，名创优品在高性价比的基础不断强化自己的供应链能力，不易被竞品超越与模仿，能够面向全球消费市场持续输出好看、好用、好玩的产品。比如说名创优品联名迪士尼推出“草莓熊抱”系列新品，就取得了逆势上扬的成绩。而且名创优品之所以能够快速铺开业务并不断壮大锚点，也正是由于对供应链的垂直一体化整合能力足够强大。坐拥强大

• 例如主打文创商品的九木杂物社，售卖小商品、潮玩等品类商品，主打潮玩的酷乐潮玩，店内小商品、家居日用品的比例也在增多;而本就对家居日用品、美妆类商品视作主要品类的名创优品，自然不能眼睁睁看着NOME崛起，蚕食自己的市场份额...名创优品不再死磕家居日用品赛道，根本原因是NOME这类型的家居日用品零售店，本身和名创优品的商品重合度极高、受众重合度也极高，不能为名创优品带来更多助益......

• 在 3 月 19 日，名创优品独家打造了一架豪华飞艇，将长达 12 米的大耳狗主题飞艇放飞于天际，飞艇乘风而上，围绕广州塔、海心桥、猎德大桥环绕飞行...之所以能借势大耳狗IP触及更多年轻用户，源于名创优品深谙年轻消费者的兴趣所在，通过打造“大耳狗宠上天”的创意场景更好地吸引粉丝打卡互动......

• 国内营收20. 5 亿元人民币，同比增长12%；海外营收7. 2 亿元人民币，同比增长55%...财报显示，名创优品电商+O2O业务营收合计占比近11%，电商业务营收1. 7 亿元，O2O营收1. 3 亿元，O2O营收同比增长130%...截至 12 月末，TOP TOY门店数量达 89 家，包括 13 家梦工厂店和 76 家潮玩集合店......

• 国内营收20. 5 亿元人民币，同比增长12%；海外营收7. 2 亿元人民币，同比增长55%...2022 年将是MINISO品牌战略升级的元年，随着兴趣消费浪潮的兴起，名创优品接下来将围绕“始于产品、终于认知”的核心策略、紧扣“兴趣消费”的主题，在继续保持高性价比的基础上，面向全球消费市场持续输出好看、好用、好玩的产品，点亮全球 99 国的美好生活，成为一家具备互联网基因的全球化兴趣消费企业......

• 名创优品打造了“LOVE 2GETHER”环球巴士巡游，开启点亮全球消费者美好生活之旅，在历时一个月的时间，带着全球粉丝的心愿点亮全球最大摩天轮“迪拜眼”...名创优品将美国纽约曼哈顿SOHO店作为这场环球之旅的首站，在当地时间 2022 年 2 月 22 日下午 2 点 22 分这个充满“爱”的时刻正式起航，“LOVE 2GETHER” 快闪巴士站吸引了众多粉丝慕名前来，粉丝们把美好祝愿写在车票上并投入许愿箱，随着许愿巴士飘向远方......

• 叶国富认为， 2022 年是名创优品战略升级元年，兴趣消费的浪潮已然兴起，接下来将在继续保持高性价比的基础上，围绕“始于产品、终于认知”的核心策略、紧扣“兴趣消费”主题，面向全球消费市场持续输出好看、好用、好玩的产品，打造一家具备互联网基因的全球化兴趣消费企业！......

• 在“大耳狗 20 周年”期间，名创优品于 3 月 19 日当天独家打造了一架豪华飞艇，把“大耳狗宠上天”...名创优品先在私域社群的小程序上进行了飞艇活动的预告，并通过官博发出“把大耳狗宠上天”活动邀约，引发众多大耳狗铁杆粉丝应邀参与...截至 2021 年 12 月 31 日，名创优品IP版图已覆盖全球顶流IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、体育/游戏IP和艺术时尚IP，目前与全球超过 80 个IP版权达成战略合作，包括三丽鸥、迪士尼、漫威、故宫、NBA等深受消费者喜爱的知名IP......

• 名创优品趁热打铁，陆续与全球 80 多个IP版权达成了战略合作，目前拥有 8000 多个核心SKU，门店平均SKU数量约 3000 个，深度锁定消费者的兴趣所在，重塑了与消费者的美好关系，实现了和Z世代的双向奔赴！......

• 3月31日晚间，名创优品向香港联交所递交IPO申请，寻求在港交所主板进行双重主要上市...招股书显示，截至 2021 年 12 月 31 日止六个月，名创优品收入54. 269 亿元，同比增长24.2%...截至 2021 年，名创优品在全球拥有超 5000 家门店，国内 3100 多家门店覆盖超 330 城，海外约有 1900 家店，覆盖全球约 100 个国家和地区...

• 名创优品集团创始人叶国富凭借在零售行业领先的行业理念和杰出的社会责任形象，在 2021 中国品牌节第 16 届年度人物峰会上荣登《 2021 中国品牌人物 500 强》，任正非、钟南山、雷军位列榜单前三...名创优品创始人叶国富能够入选《 2021 中国品牌人物 500 强》，是中国品牌节年度人物峰会对其实力的权威认可......

• 年新年来临之际，叶国富发表了题为《兴趣消费时代已来，用勇敢的心去世界造浪》的内部公开信，信中表示，名创优品将继续以“兴趣消费”为发展理念，继续开发更多好看、好用、好玩的产品，持续向全球消费市场输出，创造一种专属于新消费群体的全球美好生活方式，成长为一家以互联网为基因的全球化兴趣消费企业，以其鲜明的品牌形象成为业内独树一帜的标杆企业，以蓬勃姿态激发行业新活力，带动我国零售行业以“新模式”、“新理念”、“新眼光”实现快速发展！......

• 在 3 月 7 日女生节，名创优品与中华儿慈会再次出发，向广东河源连平县溪山镇中心小学、田源镇中心小学 754 名学生一共捐赠了书籍、书包、水杯及近 1000 包名创优品卫生巾公益物资，总价值近 10 万元，同时也为当地青少年女生带去“RED POWER她友力”定制生理课堂...“RED POWER 她友力”不仅仅是呵护女性的公益之行，更是名创优品面向社会释放的一个精神口号......

• 2021 中国品牌节第 16 届年度人物峰会在北京举行，会上发布了《 2021 中国品牌人物 500 强》，其中任正非、钟南山、雷军位列榜单前三，名创优品集团创始人叶国富凭借在零售行业领先的行业理念和杰出的社会责任形象荣登其中...在“兴趣消费”理论指导之下，名创优品重点推出其IP战略，逐步建立起以兴趣为驱动力的消费生态闭环...叶国富表示，对企业而言，兴趣消费的浪潮才刚刚兴起，这里面有很大的机会......

• 据不完全统计，名创优品已通过此次“RED POWER她友力”公益活动，为当地754名学生一共捐赠了书籍、书包、水杯及近1000包名创优品卫生巾公益物资，总价值近10万元...2021年5月份，名创优品走进河南郸城三所学校，捐赠了价值近15万元的公益物资，也为当地青少年女生带去“RED POWER她友力”定制生理课堂...作为全球领先的消费新零售企业，名创优品在面向全球消费市场持续输出好看、好用、好玩的产品之余，也坚持履行企业社会责任，“RED POWER她友力”......

• 上季名创线上收入合计约2亿，本季电子商务收入1.7亿元，增速达58%...截至2021年12月31日，名创优品门店数量增至5045家，季度净增174家门店，2020年同期和上一季度分别净增184家和122家...知情人士称加盟一般要求300平以上，加盟费5万一年，货品保证金80万，装修货架费用3500每平米，不算租金需要投入200万以上...C2M模式下名创优品每个月号称上新500-1000个sku，电商能提供更低的试错成本......

• 财报显示，截至 12 月 31 日，名创优品私域留存用户数超 1400 万，官方小程序月活跃用户数超过 780 万...因此， 2021 年名创优品正式将私域上升为一项集团战略，并得到各一级部门的支持；之前进行的私域测试数据显示，会员消费频次相比非会员提升近1. 5 倍...截至 12 月 31 日，名创优品私域留存用户数超 1400 万，官方小程序月活跃用户数超过 780

• 2022 财年Q2，名创优品整体营收27. 73 亿元，国内业务收入为20. 56 亿元，同比增长12%，国际业务收入为7. 17 亿元，同比增长54.9%...名创优品 2021 财年的毛利率下滑至26.8%，低于 2020 财年的30.4%...庄帅指出，已经上市的 1 美元店“Dollar Tree”，是名创优品很大的竞争对手，名创优品要打 10 美元的价格带，商品质量和创新能力都要高出竞争对手很多才行......