汇付天下是怎样利用技术优势助力跨境电商进行数字化转型的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-08 12:21 标签： 跨境电商适合什么人做

　　12月11日，中国证券报记者从了解到，公司旗下企账通平台正与专注于医药产业服务的GPO药品集采平台，探索试点交易信息上链、电子上链、药品运输物流信息上链以及药品生产信息上链等应用方案。

　　“推进数字化转型已经成为企业的共同选择。”汇付天下相关负责人表示， 但对于产业链上下游的支付场景而言，流程复杂，资金清算周期冗长等问题凸显，转型中的企业急需合规、安全、灵活的综合解决方案。为此，公司研发推出了企账通平台，致力于为垂直电商、物流、供应链、航旅等领域，“量身定制”一整套支付与金融服务解决方案。

　　对于企账通的具体应用场景，上述负责人介绍，汇付天下企账通以账户切入场景，以账户链接产业，助力产业链构建和提升“金融科技中台”能力。合作企业通过企账通，可以拥有多层级账户体系，实现在线开户、账户分类管理及多种资金管理方式。同时，解决企业“、信息流、票据流”的三流合一，实现交易过程中业务和的统一。此外，汇付天下通过对接多家及第三方保理公司，为合作企业提供余额、消费分期、金融保理及供应链金融等增值服务。

　　上述负责人透露，公司当前正在积极探索引入人工智能、区块链等最新技术，打破产业链信息孤岛现象，降低产业链融资成本。以公司目前正在与业内某知名GPO药品集采平台开展的合作为例，在引入区块链技术后，公司可以有效助力医药产业提升交易的透明度、智能化，完善“数字化+量化集中采购”的全场景平台化建设。

 近日，国内领先的公司发布全新战略定位——“引领数字化支付，为企业收款和资金管理提供平台服务”。全新定位的发布，意味着这家拥有16年发展历史的老牌支付公司正在积极拥抱数字化转型，凭借技术优势，不断创新迭代，阔步迈进支付行业发展的下半场。

支付行业步入下半场，技术始终是决定性因素纵观全球支付行业的变革，无论是美国VISA、Paypal、Block（原Square公司）、Stripe等支付企业的演进过程，还是国内从银行卡支付到移动支付的快速发展过程，技术无疑是影响支付行业最大、最深远的因素。“我们通过反复迭代，去做数字化的转型，持续迭代技术、迭代产品、迭代组织、迭代管理，这是一条艰难前进但向上的道路。”董事长兼CEO周晔表示。

  目前，无论是交易金额、笔数，还是移动支付的渗透率，中国的支付市场已成为全球最大的市场。据普华永道数据显示，中国移动支付渗透率已达86%，是全世界平均水平的三倍左右。但高渗透率也意味着在线支付行业正朝“天花板”不断逼近，市场发展增速放缓已是不争的事实，支付行业接下来将进入存量市场的博弈竞争。

  以ToB支付行业为例，国内的支付毛利并不足以支撑持续的价格战，传统商业模式日趋逼近极限，简单叠加的金融增值服务也充满不确定性，因此，技术和服务能力无疑将成为下半场行业竞争中最为关键的能力。市场渴求全新的技术和服务，当前中国大部分企业商户都在努力实现信息化和数字化，商户管理、业务运营和创新都越来越依赖于数据，这将形成一个巨大的数字化服务的市场需求。

“时代需要更好的数字化支付平台，它应该具备易接入，易整合，数据易使用和运营强壮友好等四大特征。汇付朝着这个方向不断奋进，通过反复迭代去做数字化的转型，我们希望通过技术和服务在市场中向上而行；通过彻底更新自己的技术，脚踏实地走上一条长期、可持续的发展道路。”周晔曾在内部战略会上提出，“我们提出的全新定位‘引领数字化支付，为企业收款和资金管理提供平台服务’，这正是基于所服务商户的需求变化。”

前瞻布局数字化转型，紧抓时代发展红利事实上，汇付的数字化转型战略早在2018年已开始全面布局，经过三年推行效果显著。2021年，虽然疫情等因素仍影响行业发展，汇付天下整体业务仍保持显著增长，航空、基金等传统优势业务企稳抬升，线上和线下聚合支付等创新业务在市场中占据更多的份额。公司不断扩大技术和产品在业内的领先优势，发布了平台服务战略与全新的“斗拱”支付平台，同时，企业内部数字化转型成果不断涌现，为未来的发展奠定了坚实基础。

周晔认为，数字化的过程是技术、产品、管理三者之间不断相互迭代的过程，因此，他将汇付的数字化战略定义为三大战役。首先是技术数字化。过去三年，汇付在行业里率先实现了云原生，全链路监控、大前端技术、实时数据等能力也茁壮成长。2021年汇付尝试了更具挑战的aPaaS，这使得汇付未来在与客户对接时，或将率先从API时代进入到低代码时代。近年来，汇付系统的可用性、伸缩性和可扩展性达到行业领先水平，开发速度大幅提升。可以说，汇付已经具备数字化的技术基础。

第二大战役是产品数字化。2021年汇付在产品数字化上打下坚实基础，年初“满天星”平台正式上线，通过反复迭代，目前已日趋完善；九月“斗拱”平台问世，用“简单、完整、增长”重新定义支付。目前，汇付的产品架构被清晰地划分为三个层次，其中，底座是微服务；中间是产品平台；在平台之上，是汇付和合作伙伴根据不同场景、不同客户和不同行业，所构建的解决方案。第三大战役是管理数字化。在迭代了技术和产品之后，2022年汇付将重点对组织进行迭代，全面实现管理的数字化，围绕效率、质量、客户体验等维度，进行体系重构、流程再造和数据驱动。中流击水，奋楫者进。面对支付行业日趋激烈的竞争格局，汇付天下能否通过此次战略定位的全新升级，继续抓住数字化发展机遇，塑造自身独特竞争优势，市场将拭目以待。



6月27日消息，智能商业服务提供商微盟集团与第三方支付公司汇付天下昨日正式签署战略合作协议，共同推出“微盟慧付”解决方案，该产品拥有聚合支付和分账两大基础能力，为中小企业提供打通SaaS服务与支付服务的全链路数字化解决方案。

同时针对该产品的推出，汇付天下董事长兼CEO周晔表示，经历了pos机和以二维码为载体的移动支付，当下正面临着支付的又一转折点，未来大部分支付将通过SaaS来实现，SaaS+聚合支付是世界的未来浪潮。

SaaS第一股+第三方支付第一股，打造“支付+营销”闭环

微盟和汇付天下的合作是两个“新经济第一股”的“一拍即合”。

去年6月14日，第三方支付平台赴港上市第一股浮现，汇付天下正式登陆港股市场，发行价7.5港元，开盘价6.98港元。今年1月15日，微盟在香港联交所挂牌上市，股票代码为02013.HK，成为“SaaS第一股”。

事实上，此次合作是微盟和汇付天下的第二次联手，微盟在上市前一天就获得了汇付天下的投资。汇付天下总裁穆海洁接受亿欧采访时表示，从第一次的资本合作到这一次的业务合作，时间非常快。“我们从一开始就看到微盟缺一个支付的闭环，而汇付天下也希望能与跟行业SaaS紧密结合，与微盟的合作是汇付天下在赋能行业SaaS当中的第一步。”

所以，双方一开始就希望能够找到一款支付+营销的产品，共同帮助中小商户将资金、营销、数据管理三方面进行整合。故此次双方将在技术、平台、市场、运维、金融等各方面展开深入合作，为中小企业提供打通SaaS服务与支付服务的全链路数字化解决方案。

微盟方面表示，在全球数字经济浪潮下，企业越来越意识到向数字化转型的重要性。由于传统的财务管理方式造成线上线下账户割裂、财务数据难以统一管理等缺点，中小企业的资金流、信息流、物流不能紧密连接，而SaaS与聚合支付的结合则有效解决了这个问题。

据介绍，“微盟慧付”拥有聚合支付和分账两大基础能力。聚合支付方面，“微盟慧付”能够一键接入线上线下各个场景的微信支付、银联卡等多种支付方式，解决了商户多账户统一管理的问题，满足丰富的交易场景需求。在分账能力方面，“微盟慧付”支持灵活设置分账体系和分账比例，结算资金自动下发，不仅解决了商户“先款后货”造成资金流无法与物流同步难题，还使商户的资金管理更加便捷。

通过融合微盟与汇付天下双方资源与优势，“微盟慧付”将为企业带来“支付+营销”的数字化升级，从入金到出金，助力商户打通交易闭环，同时，在交易完成后所有数据可视化呈现，能够给平台后续的运营推广提供科学化的决策性支持。“微盟慧付”将为入驻微盟的280万商户提供从“营销—交易—支付”的完整闭环，包括微盟微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧酒店、智慧休娱、智慧旅游等所有微盟生态商户，以及有支付账户需求的微盟合作企业，均可使用“微盟慧付”提供的服务。

“更智慧的支付能力”推动传统商业数字化进程

与同为腾讯投资的商业服务商有赞不同，微盟向来是做SaaS和精准营销的，这一对总是被比较的“欢喜冤家”，在此次微盟正式与汇付天下达成合作推出“微盟慧付”后迎来了正面交锋？

有赞是通过并购中国创新支付集团有限公司的方式登陆了港交所，核心服务包括了商家服务与支付服务，其中，商家服务的重点是电商SaaS领域。此前有媒体曾在《微盟vs有赞，“微信生态第一股”之争》文中评论：

如今，微盟已经成长为一家业务覆盖软件、电商、金融、投资和大数据的综合服务商，但在新零售SaaS领域已不是有赞的对手。

有赞在口碑驱动下，以及小程序对线下零售的冲击，零售SaaS服务市场仍然有很大的增长空间。但是微盟想要再发力细分行业，恐怕已分身乏术。

而在支付服务业务方面，有赞通过并购的方式取得了“支付业务经营许可证”与“金融许可证”，能够在国内持牌经营第三方支付业务、实体预付卡业务、虚拟预付卡业务与金融业务，于2017年通过并购中国创新支付集团有限公司的方式登陆港交所。根据有赞2018年财报显示，由支付服务带来的交易费收入增长129%，达3.1亿港元，相当于有赞总营收的39.6%。

对比此次微盟在支付上的动作，除了领域不局限在电商，更多的是对“传统领域”的赋能外，与汇付天下抱团的打法较有赞的借壳取牌照的“孤胆”也显得更声势浩大一点。“聚合支付+SaaS”，微盟想要突破的是更多的B端界限。

微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒也解释了进军支付领域战略规划的原因：支付是营销的最后一个闭环，移动支付改变了消费者的行为，催生商业变革。另外，“更智慧的支付能力”成为传统商业数字化进程的重要推力。

方桐舒表示，消费者的升级带来了传统商业的三大变革：移动化、无界化、场景化。移动化是指移动支付成为新消费趋势，无界化则是指线上线下共融，享受无界体验。最后是场景化，喜欢分享购物体验的消费者受到购物分享刺激而产生消费行为的比例达44%，冲动消费增加了42%，“移动支付催生商业变革已成为必然趋势。”

另外，多样化的用户支付的需求也在催生着支付优化。智慧支付已经成为传统商业数字化进程重要推力。方桐舒从体验、营销、数据、整合等方面将传统支付场景和智慧支付场景进行了对比。

从体验来说，传统支付场景中，现金支付时代找零繁琐、刷卡时代存在盗刷等很多不安全因素，而到了移动支付时代，聚合支付无疑更快捷、更安全。

从营销场景来说，此前支付场景的数据和营销是割裂的，而在移动支付时代，营销的场景是与移动支付的场景直接捆绑在一起的，支付即营销，可以通过丰富的营销手段来刺激转化留存和复购。

从数据角度来说，传统支付场景下消费者买完就走，缺乏交易行为数据，而在智慧支付场景下，商家可以多维收集客户的数据、构建消费者人群画像，便于商户调整运营策略。

从整合角度来说，传统支付场景下，不管是现金还是POS机也好，所有的数据都是分离的，包括系统也是分离的，缺乏统一管理，统一营销和统一对账的中台。对于智慧支付场景下，聚合支付渠道，商家可以信息化、数据化地管理账户、客户数据，高效营销，灵活对账。

微盟集团商业创新中心总监董麟告诉亿欧，对于微盟的商户来说，支付交易的达成、财务管理、资金管理都需要支付和账户能力。微盟希望通过和汇付天下的数字化支付能力的合作和接入，以支付科技为驱动为商家提供安全、便捷的服务，打造“支付+营销”的闭环，赋能商家的数字化升级，同时提升微盟的SaaS产品的商业价值和竞争力。

因此，微盟和汇付天下一起联手推出“微盟慧付”，方桐舒表示，他们希望用微盟完善的各大垂直行业SaaS解决方案，加上汇付天下的支付服务，一起共同赋能商业数字升级。

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