抖音巨量千川是什么意思？巨量千川是抖音新推出的智能营销平台，整合了DOU+、鲁班、feed等多种广告能力，既能站外引流，又能内部导流。现如今，以短视频、直播带货为首的营销方式已经成为品牌标配，但互联网流量红利见顶的大背景下，品牌面临着严峻的难题。

比如在越发昂贵的流量面前，品牌想吃到平台红利并不容易；再比如品牌营销的根本目的是ROI、是盈利，在广告投放时，他们并不知道如何兼顾人群的广度与精度；又比如，品牌需要紧追市场情绪，长久满足动态化的消费者诉求，方可长远获利。

在这些痛点、难点面前，品牌需要的其实是一个引路人，帮助其渡过深水期。服务商作为衔接平台与品牌的桥梁，也就肩负起向品牌主传递行业前沿动态的作用。

3月23日，巨量千川汇「大咖驾到」第三场落下帷幕。「大咖驾到」是巨量千川汇与渠道侧共同产出的一档为服务商家赋能的专栏，主要目的是提升千川商家整体运营水准。

这次分享会上，巨量千川邀请到两位资深大咖：上海点效广告效果负责人李德慧、巨量千川渠道业务策略运营经理叶佳媛，共同讲述巨量千川和搜索广告的组合玩法，旨在帮助服务商提高短视频与直播带货场景下的方案解决能力。

巨量引擎搜索广告联合巨量千川能有一定想象空间，和其各自的优势息息相关。

先从搜索广告来看，区别于信息流广告，搜索广告的目的性更强，与用户的需求更为匹配，能满足品牌主精准定向的诉求。

• 与传统意义上搜索广告的“搜后即走”不同，巨量引擎搜索广告根植于内容场景，可以主动激发用户的检索行为。
• 搜索呈现形式更为多元化，不光有图文，还包含视频、直播等内容形式，能为广告主更为直观的呈现产品。

此外，巨量引擎搜索广告并没有选择“价高者得”的出价形式，而是基于eCPM排序，即CTR*CVR*出价。服务商为了获得更高的曝光需兼顾出价和广告质量，这也增强了巨量引擎搜索广告的竞争力。

再来看巨量千川，它是一站式的选品、素材打造、投放管理的营销工具，在短视频和直播带货中有不同的打法。

在短视频营销中，服务商可以尝试梳理品牌核心卖点，将其与素材相结合，同时大批量测试广告素材；在直播带货营销中，服务商需要先明确营销诉求，及品牌目标用户，最后再借助平台工具包快速起量。

搜索广告和千川短视频、千川直播带货的逻辑是不同的，当两者结合起来，品牌营销有了新的变化。

德慧表示，做搜索最重要的是选好关键词，主要为选词、分词和调词三点。这对账号的跑量和控制成本至关重要。短视频、直播带货与搜索广告结合时，也对应不同的选词方式。

比如，在图文短视频+搜索投放的玩法中，服务商在选词时，应首选搜索量大的词或同义词。对词按照词根进行分类，主要分为品类、品牌、功效、相关词、明星词、词六类。

接下来是分词，分词的核心是提升关键词与素材的匹配度，进而提高ROI。在跑量前，服务商可以将搜索词的提炼字符把控在2-5个字符最佳，计划词汇量建议500+。如账户有历史投放数据，可优先考虑系统推荐选词优化，或采用以词推词方式，采用高精准竞品品牌词+功效词+品类词推展词汇。

在调词上，主要依托的是出价方式，若一些关键词很多天没有得到展示，服务商可以考虑删除并在2天到7天的周期内新增添一些词汇。

确定好关键词之后，确定素材也是重要的一环。德慧指出，素材也要跟关键词具有相关性。

素材创意上，信息流广告的创意可以套用在搜索广告上，但所应用的创意必须得和搜索词相贴近，不同的词汇类别也要对应不同的创意架构。例如，品牌产品的优势若超越竞品，那么服务商完全可以提炼出该特点。若品牌产品无法超越竞品，服务商可以提炼其他差异点，并在素材中呈现出来。

再来看出价方式。搜索广告的出价方式不同于信息流，搜索广告关键词竞价一般建议高于信息流的10%到30%。

目前来看，运用搜索广告的短视频带货商家主要分为两种：

第一种为单品商家，若关键词与品牌相关，出价范围可以高于信息流广告的20%到30%，若与达人和功效类相关，出价可以高于信息流广告的10%到20%；第二种是多品类多单品客户，可以尝试以产品分类，先优先测试品牌词+类目词，建议高出信息流广告出价的10%到20%。

服务商可以按照7：3的比例搭建50到100条的计划数进行测试，最后根据CTR和CVR数据选出效果较好的关键词进行跑量。

直播带货结合搜索广告的玩法中，其创意形式是不同于短视频图文的。

在定向上，服务商需要尽可能放宽选词的范围，可以根据词性列出10到15个计划，根据素材内容和标题来分配关键词。

具体到投放，直播间通常需要积攒人气，服务商可以将预算的10%用于引流，若为明星、品牌直播间，那么可以增加到预算的30%。若为了提升直播间的成单量，服务商可以给直播间的关键词出价设置高于信息流广告的10%到30%。

在创意形式上，直播间结合搜索广告主要分为两种形式。第一，直播间直投，这比较考验主播的引流能力，因此，明星做客直播间时，或成熟主播比较推荐这种创意形式；第二，短视频引流到直播间，这种创意形式比较适合品牌测品或新晋主播跑单跑量。

最核心的一点，素材创意主题必须得和关键词贴近，直播间投手必须得了解直播间风格。

总结来看，在千川结合搜索广告的玩法中，ROI的及时反哺、曝光人群精准度的提升是ROI提效的关键。而在这一过程中，搜索广告选词、分词、挑词的操作至关重要。服务商可以应用巨量引擎平台上的巨量算数、关键词推荐、搜索流量分析等工具，做好广告提效。

结合巨量千川所提供的玩法，行业内已经有品牌享受到红利。

比如某个护品牌采用了直投直播间结合搜索广告的玩法，ROI峰值达到了 ）欢迎用户投稿，发布者：用户投稿，文章版权归作者所有，投稿文章不代表错误博客立场，中二少年发布为错误博客原创文章，转载请注明出处：https://cuowu.com/244138.html