抖音电商带货已形成规模。
在今年5月火星营销研究院初次研究抖音好物榜时，只有寥寥6个商品类目榜单。短短5个月，抖音好物榜已发展至包括居家日用、食品饮料、美容护肤等在内的14个商品类目，涵盖日常所需的绝大门类。可见由平台、红人、品牌三方组成的内容电商生态已逐渐成熟。
如果你还未赶上这趟快车，不要着急，接下来，火星营销研究院将通过8位KOL对四类商品的短视频电商推广，带你了解具备超强带货能力的KOL有哪些？什么样的内容最受消费者喜爱？助你快速入局。
美妆类红人内容同质化严重，要想抓人眼球，一定要独具一格，这时候就考验KOL的脑洞及品牌方敢不敢交出创作主权了。
带货商品：玛丽黛佳骑士小金管唇膏
南瓜做皇冠，玉米糖做项链，瓜子皮做额前花钿，你敢相信这是一个美妆红人的视频嘛。但就是这么大胆出位的内容，效果绝佳，口红作为点睛之笔独占C位，让该视频获得了31.8w的点赞，也助力所推广的产品“玛丽黛佳骑士小金管唇膏”登上了抖音好物榜-精致彩妆榜，并持续霸榜3日。
而查看KOL每支视频的妆容成品都十分惊艳，化妆过程中运用的各种脑洞产品也让人在匪夷所思的同时直呼“太美了”，不管是面粉袋还是筷子、喜糖，再普通日常的东西在小萌萌手中都变身为造型利器，完美融入妆容。
带货商品：阿芙薰衣草睡眠喷雾
她的视频朴实接地气，完美刻画了一个活泼乐天，依旧抱有“少女心”的农村小老太太形象，为阿芙睡眠喷雾制作的这支视频，在10月8日，荣登卡思数据红人带货视频榜第9的位置（即在抖音当日所有红人发布的带货视频中，该视频获得的总点赞量排位第9），用老姐妹间的“心机打闹”展示商品的神奇助眠力。
别看罗姑婆貌似与时尚毫不沾边，但确是美妆带货小能手，从国际品牌SK-II到国产爆款半亩花田，都能轻松驾驭。93.9%的视频中爆款率（即：90天内点赞数超10万的视频）也足以证明粉丝对她视频的认可及她内容与电商推广的巧妙融合。
食品饮料类产品带货的重点在于深度激发用户食欲，从而转化为购买欲，可通过展示烹饪技法或阐明食用效果来达到目的。
带货商品：李子柒桂花坚果藕粉羹
一个粉丝只有3.2万的红人，却打造了一支74.1万赞的爆款视频，为产品带来49万浏览量，可见即使是尾部小体量达人，只要选准内容切入点，便能带来翻番销量。
在火星营销研究院对该商品的研究中分析师发现，商品淘宝店铺内有大量因为不了解冲泡方法而带来的差评。而在小奶猫吃不胖的内容中我们看到，视频纠正了藕粉的错误冲泡方式，这种直接将“问题点”转化为“宣传点”的推广方式，既能提高产品的售后满意度，增强产品力；又能展示藕粉晶莹剔透、坚果丰富产品卖点，成功吸引消费者购买。
带货商品：南京同仁堂猴头菇丁香茶
近期，最爆火的带货视频，当属于KOL：都市大医生为同仁堂猴头菇丁香茶所带货的视频了。该视频位列10月3日-10月9日抖音带货视频榜TOP1，收获点赞227.1万，商品的高浏览量同步影响销售额大幅增长，账号都市大医生连续两日登顶抖音达人销量榜。
该账号视频出镜者均为三甲医院明星中医团队，意图用最易懂的方式科普中医知识，视频中并未出现过该商品，医生只是为有相关“口臭”困扰的患者提供了一剂药方，而视频左下角弹出的标有“告别口臭”字样的弱链，大大方便了用户被视频“种草”后的直接转化。
此类型产品内容形式多为开箱种草类视频，重点在产品及试用展示，应体现产品的便捷性、实用性及给人带来的满足感。
KOL：华十十的店主日记
想要被用户深刻记忆，一定要具备记忆点，就如华十十的视频，与普通种草开箱类红人的倾情推荐不同，她的视频开头便是“被退货的第N件宝贝”，立刻引发观众好奇心，到底是什么原因退货呢？再通过试玩讲解展示商品，看似“拔草”实则“种草”。
该账号粉丝总数118.8万，90天内涨粉116万，三月时间账号发展迅速稳定，内容品质水准较高，值得品牌方关注。
（华十十的店主日记数据概览
屋里学长在10月3日-10月9日，7日时间内在抖音达人销量榜TOP50中上榜5次，带货实力了得。虽然他视频的互动数据并不起眼，但转化惊人，一天内为商品带来超10万浏览量。
且他能带的商品种类极其丰富，不止纽扣、手机壳这类小玩意，还有保鲜真空机、小太阳取暖器、甚至iphone11都有不俗表现。
穿搭类红人的内容围绕服装展示衍生出许多主题，根据场合、年龄、季节、流行趋势做不同种类换装，考验红人审美素养及选品能力。
KOL：潘华尔姿手工毛衣
专注编织技艺的手工匠人，将织毛衣之一“妈妈技艺”在短视频平台发扬光大。视频中的他，穿着手工毛衣，梳着复古油头，全程低头不语，只有双手来回交织，却尽显热忱。
他售卖的产品为自己手工编织的毛织品，价格较高，但并未阻碍消费者的喜爱与分享热度，商品荣登抖音好物人气总榜TOP1。
抖音人气好物推荐官，主做男性时尚穿搭类视频，男性粉丝占比75.21%，18-24岁占比58.6%，粉丝构成极精准。
（武轩粉丝画像 数据来源：卡思数据）
他的爆火不仅因为内容专业，还在于他的视频恰当添加了逗趣耍宝元素，在穿搭教学的过程中，伴有反转，每当“红色旺旺秋衣套装”出现，总是令人啼笑皆非。
在研究过各类目带货红人及视频后，火星营销研究院发现了这样一条带货的万金油铁律。即设置使用场景，强调商品的存在必要性。
在视频中，单纯展示商品的外观、构造、使用方法，是很难打动消费者的，必须要在视频中设置问题，并通过产品解决问题，让用户在观看视频时能联想到过往自己的相同经历或未来可能遇到的困境，并直截了当给出对比感强的解决方案，这样的内容是最直接有效的转化剂。
