碧桂园是什么？是一个农民缔造的二十年屹立不倒的房企，是一个80%项目在三四线城市却做出3000亿业绩的房企。

今年前7个月，碧桂园实现了3339亿元合同销售额，同比增长123.5%，位于行业内第一。那么，数字翻倍的背后，碧桂园人到底经历着什么；伴随着NO.1房企的崛起，他们到底经历着一种什么样的工作状态？

位居NO.1之际，通过几个朋友，杻哥扒出了碧桂园人这段特殊时期的心路历程。杻哥发现，碧桂园实在与恒大、万达等其他几家龙头房企大不一样。

碧桂 园：我要的是结果

碧桂园与恒大、万达等非常注重级别和仪式感不同，碧桂园人在衣着、工作时间上的自由度比较高。提及集团的企业文化，碧桂园人更多的用的是“务实”、“接地气”等字眼。

除了销售人员，以及集团总部负责会务、接待的窗口员工，工作时需要穿正装，碧桂园对员工的穿着并不是很严格。而窗口员工也不一定非是西装领带，衬衣、皮鞋就可以。

碧桂园的自由度还体现在工作时间上：9点上班，5：30下班，中午12点至2点还有午饭和午休时间。因此，除去午饭、午休时间，碧桂园规定的工作时间只有6个半小时，下班后随时可以走。

可实际上，碧桂园3339亿元的销售业绩，体现在碧桂园每一个员工的身上，都是长期的加班。碧桂园人工作到凌晨12点至1点是常态。一位经常出差的碧桂园朋友，今年上半年飞了6万多公里。按照1213公里的北京—上海路程来看，相当于飞了50次，每月飞8次，每周飞2次。之频繁辛苦，可想而知。

时间长期被工作占用导致这家偏年轻态的公司单身汉比较多，都没有多少个人时间谈恋爱。

因为碧桂园不太注重形式，更注重结果，因而碧桂园人不需要做表面功夫。可同样是因为结果导向型，碧桂园要的是员工有真功夫：考核标准下来后，拿不到地，走人；工程质量落后，走人；卖不动房子，走人……让员工离职的方法比较大众——在头上放一个人，自然没趣儿的离职了。

累！不过回报也很直接。碧桂园人的回报是多层次的，即包括薪酬上的直接回报；还包括职位晋升，“只要你行就让你上！”；此外，还包括更长期的职业规划上——阳光城、新城控股等急需扩大规模的中小房企们，特别想一学碧桂园大跃进的秘诀，他们把坚韧碧桂园人视若珍宝。

7月，碧桂园前联席总裁朱荣斌加盟了阳光城。而对尤其是人力、投资口的碧桂园人，中小房企也十分青睐。据了解，碧桂园有一个设计总，在碧桂园拿的薪资约60万（按46开，年薪约36万），跳槽后得到了80万的固定年薪。

碧桂园接地气，和老板杨国强的个人风格有关。自称是农民的杨国强特别喜欢读书，读的书很杂，尤其喜欢人物传记，比如沃尔玛创始人山姆·沃尔顿、星巴克创始人霍华德·舒尔茨的人物传记等等。

杨国强表现出的控制欲并不强。让人意想不到的是，杨国强现在主抓的两个工作内容之一，是户型规划。他对户型细节的在意，会入微到精装修商品房的室内软装环节。

说真的，杨国强主抓的这个内容，令杻哥有些意外。业内提及以高周转著称的碧桂园、恒大、万科等企业，比较难联想到“工匠精神”联想到的往往是简单有效的快速复制。

可仔细想一想，一个户型能够在数十上百项目中广泛应用，必须满足绝对数量客户的需求和相望，这对产品其实也是一个不小的要求。杨国强细致至此，属于他大智慧的表现。

杨国强另外一个严控的内容就是考核体系。现在碧桂园采用“家族成员+职业经理人”架构，杨国强会严抓包括总裁莫斌在内的核心职业经理人，从而自上而下形成严格的管控体系，以此保证高周转健康稳健运转。

实际上，碧桂园人看来，在“家族成员+职业经理人”架构的具体实现上，家族成员和职业经理人只能并非完全对等。杨国强对家族成员的要求更严格；其次，两者间有一个层次感，以莫斌为首的职业经理人操作具体事务，而家族成员则逐渐退到后方，以掌控全局。杨国强治下的“家族成员+职业经理人”制度一直在修正与变化。

碧桂园人告诉我，当年，杨国强侄子杨永潮的去职，是碧桂园高层“去家族化”的一个体现。

2017年年初，莫斌一句“碧桂园6区域总获得超1亿元现金分红”把公司薪酬水平推到了风口。虽然碧桂园人否定没这么多，可公司“多劳多得”的名头并不假。

微观看，其实碧桂园人的收入受到一个非常大的因素影响：就是区域。成熟区域和发展区域的福利水平完全不同。成熟区域各项福利确实不错，一些发展区域的待遇可能也就一般。

除了薪酬架构，碧桂园人的离职率、晋升空间都和区域有着很大关系。碧桂园现在约52个区域，像江苏、沪苏、广清等成熟大区，年销售额在200亿至300亿以上，单个项目销售额达30亿元，而一些垫底的发展区域整个区域可能也卖不到30亿元。

靠业绩说话的碧桂园制定销售目标时，往往以可售货量为核心基准。举一个例子，碧桂园在一个级别很低的小县城做项目，当地年总销售额才5亿多，可依照上述标准，碧桂园制定的项目销售目标就4亿。4亿对集团来讲份额不大，可对改县城来讲却有些难度。

因为在发展区域比较难做，碧桂园老人不愿来，往往是碧桂园新人来开疆拓土。

而且，碧桂园为了提高利润率，在三四线城市主要做的是相对高溢价产品，旨卖给“当地最有钱的人”。虽然碧桂园品牌、质量、规划设计优于本土小房企，可三四线城市客户对价格非常敏感，不太关注碧桂园产品的品牌溢价，物业溢价，园林溢价等等，同样是发展区域面临的难题。

一个碧桂园人说，随着集团不断给压力，各区域高管打鸡血似的拼命干，发展区域正渐渐起步，得到改善。中间的艰难亦转换成了一种成就。不过，“前期还是太难了”。

行业龙头企业的财务报表不可不读。

龙头企业的财务报表，反映的不仅是这个行业最具代表性企业的财务状况、经营成果和现金流量，通过解读它，还能够看清当下该行业的发展形势，从而做出对该行业未来市场变化的精准预判。

克尔瑞的数据显示，今年前7个月，碧桂园、恒大、万科的全口径操盘金额分别为4258亿元、4097亿元、3739亿元。碧桂园依然是房地产行业当之无愧的龙头冠军。

8月25日，碧桂园发布2020年中期财务报表，并举行了业绩发布会，碧桂园集团总裁莫斌、常务副总裁程光煜、首席财务官兼副总裁伍碧君出席会议。 结合业绩会精彩内容，莫老爷为大家带来碧桂园中期财务报表最全的解读。

企业经营更加稳健、优秀了

从企业经营层面来说，这份年中成绩单表明，碧桂园更加稳健和优秀了。

1. 上半年业绩领先，预计全年业绩同比增长10%。

截至2020年6月30日，碧桂园共实现归属本公司股东权益的合同销售金额约人民币2669.5亿元，归属本公司股东权益的合同销售面积约3185万平方米。

除一二月受疫情影响而出现权益销售额单月同比下跌外，自3月起，已连续5个月实现同比增长。 7月同比增长27.52%

高于TOP10房企平均同比24%的涨幅。

程光煜在发布会上表示：“1-8月份的累计销售额赶上甚至超过去年同期水平问题不大，预计全年销售业绩可实现同比10%的增长。”

2. 现金流是房企生命线，碧桂园在手现金充沛

前6个月碧桂园实现总收入1849.6亿元，毛利约为448.9亿元，净利润约为219.3亿元。

上半年碧桂园权益回款率高达94%，已经连续五年高于90%。

截至6月30日，集团可动用现金余额高达2055.2亿元，另有约3288.1亿元银行授信额度尚未使用，资金保障能力良好。

3，负债率、融资成本双下降

有息负债总额由去年底的3696亿元下降至3420.4亿元，相较去年底下降了7.5%。

融资成本方面，上半年期末为5.85%，相较去年底下降了49个基点。

下图为截至7月28日，碧桂园今年总共发行的5笔美元海外债券统计表，票面利率位于4.2%-5.625%区间。而Wind数据显示，上半年内地房企发行海外债融资成本为8.41%。

进入房住不炒时代，当房企规模足够大之后，就应该求稳、求高质量发展了。再去求速度和高杠杠，那无异于冒险走钢丝。

而碧桂园也正是这样干的。除了企业经营指标的严格把控，我们还可以明显的看到，碧桂园最近也在 持续研发四大产品系， 加强产品力的建设。

分享碧桂园上半年面市的一个经典项目——碧桂园湖国际示范区。

其通过“10号星球”，表达理念：“热爱生活，感受世界，创造科技感的未来”。

将“微型宇宙”搬入社区，让想象与创新的碰撞，科技与未来的融合，激发出孩子们对世界的好奇。

由乐居财经研究院发布的

2020年中国匠心美宅产品系品牌价值10强

榜单显示：碧桂园府系还以30.79亿元的品牌价值位列TOP9。 该榜单采用SPIB评测模型

品牌指数四个因子加权计算后评选得出。

多元化，从未有人走过的路

碧桂园的多元化就是三驾马车战略，除了地产，另外两驾马车分别是机器人和现代农业。

这两驾马车可以说是“从未有人走过的路”，碧桂园敢于迎难而上，跨界拥抱高科技，不管最终能干成什么模样，这份初心与勇气都值得点赞。

来看一下它们的进展状况。

机器人方面，博智林机器人公司自2018年7月成立以来，已经组建了5大研究院，招募了3600多名国内外优秀人才，进行建筑机器人及相关智能施工设备、装配式等的研发、生产、制造与应用。

截至2020年8月14日，博智林已累计递交专利申请2314项，获授权567项，现有在研建筑机器人50款，其中35款已投放工地测试。

今年以来，地面整平、楼层清洁、通用物流、室内喷涂、钢筋自动加工机器人已分别在顺德和阳江等地项目上使用，施工质量得到甲方、总包方、监理方共同验收认可。

| 博智林实验中心 |

此外，碧桂园机器人连锁餐厅发展也很快，目前已有6家门店投入运营。

其中，6月22日，FOODOM天降美食王国机器人餐厅旗舰店在广东顺德开业。面积约2000平米，涵盖中餐、火锅、快餐三大业态，共有20余种自主研发的餐饮机器人设备“上岗”，可同时满足600人进餐需求，提供近200种菜品，实现最快20秒出餐。

现代农业方面，碧桂园也取得了诸多阶段性成就。

比如在武汉建立“中国种谷”；在黑龙江建三江开展大型无人化农场试验示范；携手湖南国家杂交水稻中心，助力非洲实现粮食安全；控股华大农业，投资建设运营广东德庆贡柑产业园、连樟村现代农业科技示范园、河北张北华大农业康养基地等优质项目。

图为连樟村现代农业科技示范园。 产权归属连樟村委，交由碧桂园农业润达团队代运营。

一个过去曾经“晴天一身灰，雨天一身泥”的贫困村，如今不仅楼房整洁、道路环村、产业多样、环境优美，产业发展也蒸蒸日上，村民们的生活水平日益提高。

| 连樟村村民房屋改造前后 |

图为碧桂园德庆贡柑产业园碧桂园官圩镇种植基地现场图。 今年3月，碧桂园捐赠了15000斤扶贫圣女果，送达佛山、肇庆、云浮多家一线抗疫单位。这些圣女果均产自于碧桂园德庆贡柑现代农业产业园。

| 德庆贡柑产业园碧桂园官圩镇种植基地 |

| 黑龙江首批“无人化农场”在建三江大练兵 |

莫斌曾说：“假设碧桂园的主营业务地产是老虎，那么新业务就是翅膀，老虎插上翅膀，新业务会给主营业务带来更大价值”。

从大企业向伟大企业迈进

碧桂园集团创始人杨国强说：“要坚持正确的价值观，企业能不能走远，关键看是不是真的对社会进步有贡献，任何的生意都是如此。”

碧桂园对社会的主要贡献，莫老爷结合中期财报的一些数据，主要梳理以下两点：

1，坚持做新型城镇化的身体力行者。

杨国强多次表示，碧桂园坚持长期看好中国新型城镇化前景，看好三四五线城市的房地产市场。

“随着农民工工资提升，他们就产生了居住改善的需求，而这些人不会在高房价的大城市买房，也不会在缺乏医疗和学校配套的农村住，因此，他们最大可能会在有学校、医疗等基本配套、且房价在万元以下的城镇居住。”杨国强说。

碧桂园已签约或已摘牌的项目总数为2662个，项目遍布中国内地31个省/自治区/直辖市，288个地级市

，1334个县/镇区，

总计超过450万家庭1000多万人选择了碧桂园。

相信很多读者跟莫老爷一样，经常会听到周围朋友或同事说起，自己家人在老家买了碧桂园房子。由此可见，碧桂园在低线城市的影响力。

图为碧桂园在隶属于河南省信阳市固始县的某楼盘的示范区，今年上半年开放。在县城能诞生这样品质的示范区，绝对是能令当地客户兴奋的一件事。 可以说是因为有碧桂园的存在，很多低线城市的客户，才享受到了高线城市的居住品质，所以在低线城市，碧桂园老带新比例也很高。

最新的调查数据显示，全国房价破万城市已超过60个，其中近1/3为三四线城市，未来，三四线城市房价破万有望常态化。

与此同时，低线城市也不再是碧桂园代名词。雅居乐、新城控股、世茂房地产、中梁控股、佳兆业、荣盛发展等房企，这两年在低线城市的拿地配置比例，也处于上升状态。

2，坚持做公益，是各大慈善榜单的常客选手。

6月，由公益时报主办的第十七届( 2020 )中国慈善榜发布，碧桂园荣登2020中国慈善榜“慈善企业榜”榜首，并荣获2020中国慈善榜“十大慈善企业”称号。

此外，国强公益基金会则荣获2020中国慈善榜“榜样基金会”称号。

7月，福布斯中国发布2020年中国慈善榜，杨国强及其家族以15.2亿元的捐赠总额位列榜眼，这是杨国强家族第12次入选榜单。

自1997年第一笔大额捐赠算起，杨国强家族、碧桂园集团、国强公益基金会为社会累计捐赠超67亿元。

截至目前，已助力13个贫困县脱贫摘帽，脱贫超31.8万人。

教育精准扶贫，是碧桂园最重视的扶贫领域。已经创办了3所慈善学校，分别为国华纪念中学、广东碧桂园职业学院、临夏国强职业技术学校。

图为今年7月揭牌的临夏国强职业技术学校。捐资近3亿元，今年计划招生500名应、往届初中毕业生，并对贫困家庭学生免除一切费用，以帮助其掌握就业技能，实现“一人成才，全家脱贫”。

| 临夏国强职业技术学校 |

以上，就是碧桂园2020年中期财务报表的亮点解读了。

由《财富》杂志发布的2020年世界500强排行榜显示，碧桂园位列147名，这已经是全球房地产行业的首位。

《财富》世界500强的评选标准主要考核销售收入，那么，毫无疑问，碧桂园已经是一家全球性的大企业。

但能否称之为伟大的企业？还需要更多时间来证明。

不过莫老爷觉得，碧桂园正在努力从大企业向伟大的企业迈进中。

莫老爷对碧桂园也很有信心。因为事实证明，所有伟大的企业都有一个共同特质，即对社会责任的重视和践行，只有当企业运营的目标不再是规模扩张而是可持续的价值创造，最大限度激发人本性中的“真、善、美”。

而这与碧桂园的发展理念几乎一致——“让世界因我们的存在而美好一点”。