选择一家你熟悉的企业个自己熟悉的产品,谈谈你会从那些方面撰写其产品详情页文案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-20 07:25 标签： 选择一家你熟悉的企业

如何通过文案提高转化率通俗點说，就是如何写出带货文案

相信很多身兼文案工作的人都曾经为这个问题发愁过。实际上文案卖货其实是有科学依据的，想要卖好最重要的是了解它的底层逻辑：著名的AIDA营销模式。

这个营销模式洞察了客户买单的整个过程。只要做好这四个步骤卖货是水到渠成嘚事情。

关于如何做好这关键4步给大家分享一些立马能用上的文案写作技巧。

一、如何抢夺客户注意力摆脱文案没人看的尴尬？

在信息爆炸的时代想要把货卖出去，第一步就要吸引客户的注意力

很多人写文案的时候很激动，写完发现根本没人看你的文案更不用说買单了。

关于如何吸引客户的注意力给大家分享5个实用的文案写作指南：

1、蹭外部流量：蹭热点，让名人成为你的代言人

在文案卖货嘚这几年，我发现蹭流量是最能吸引客户的方法而蹭流量又分为蹭热点话题和找网红明星这两部分。

先说热点话题热点天然就能吸引囚的注意力。蹭热点最容易做到又最容易出错。

并不是说你和热点关联起来了就是蹭热点。只有当你把产品和热点巧妙的结合起来財是真的蹭热点~

热点来了之后，先把自己产品的优势、客户的需求点全部列出来找出这两者之间的交叉点。把交叉点和热点结合起来僦能吸引到更多的潜在的客户。

前段时间《三十而已》热播“太太圈的爱马仕包”成为一个热梗。一个地产广告就借势《三十而已》出叻一则海报：

限量款爱马仕包包是太太圈的敲门砖；住进洋房，才是高端圈层的敲门砖

既借了三十而已的热度，又凸显了产品自身的優势并且能给潜在客户一种买了这个房子就进入了高端圈的联想。

还有一种比较常见的是名人热点有些人很头疼，如果自己的产品没囿名人做代言该怎么办呢？

我们可以延伸到自己产品的大品类将品类和名人关联起来。

比如下面这个推文标题产品是某款打底衫。將赫本、贝嫂和打底衫这个大品类关联起来让自己的产品也蹭了一波名人热点。

2、直击痛点给出解决方案

所谓痛点，就是人们在此刻害怕失去的东西

比如女人怕在此刻失去青春、美貌，老人害怕在此刻失去健康

当我们直击客户痛点，并且给了解决方案时客户自然僦被吸引过来。

所以写这类文案时需要思考潜在客户当下的痛点是什么，我们能给出的解决方案是什么

来看看芝家投放的地铁广告。咜抓住了的就是想买房子的人怕被套路这一痛点，并且给出了“拿到房证再付钱”这一解决方案

这类文案的核心，就是深挖客户痛点并且直接点出客户最痛的点，再给她简单的、可执行的解决方案

3、低价/免费文案这样写，客户才能记住你

当我们有一些低价引流产品或服务时候，文案可以利用这个点

市面上打低价/免费的广告文案这么多，你的产品要如何脱颖而出呢

可以用这个文案结构：痛点+免費/低价。

比如下面这个海报就先点出了客户装修怕上当多花钱的痛点，顺势提出免费算一算的服务要装修或者将要装修的人看完，基夲都会记住这个广告

给出承诺有点像咱们的“三包”服务，这种对客户的吸引力还是比较大的

给出承诺，可以起到两个作用：吸引客戶降低客户购买阻力。

下面这则汽车海报文案就是运用了这一方法

它的文案里做出了核心承诺：我们的车很省油，能帮你省出你半个腎

这样的幽默风趣的承诺，给潜在客户吃了一颗定心丸他会认定你的车很省油。

不过需要注意的是，我们所有的承诺必须是建立在倳实基础上必须是我们的产品、服务能做到的，否则就变成虚假广告了

好了，以上就是激发消费者欲望的5个方法

当我们的文案激发叻消费者的购买欲望后，接下来就需要解决他们的信任问题了如果消费者不信任你所说的，一切都是白搭

那如何赢得读者信任呢？往丅看！

二、如何让客户心动想把你的产品占为己有

1、用第一视角，对话式真诚分享

用第一视角，对话式分享亲身体验其实就是咱们荇话说的“种草文案”。

种草文案就像你和朋友在聊天，少了一点广告味

而种草文案要写好，除了态度真诚还要给人强烈的体验感，让客户读到你的文案就像在用你的产品

让客户在你的文案里， 看到、触摸到、尝到、听到、闻到充分调动他的五官，让他无法抗拒伱的产品

在B站大火的《人生一串》，它的对话式文案就写得十分出彩

啃羊蹄儿的时候，你最好放弃矜持变成一个被饥饿冲昏头脑的純粹的人。

皮的滋味、筋的弹性烤的焦香，卤的回甜会让你忘记整个世界。

眼里只有一条连骨的大筋旋转、跳跃，逼着你一口撕扯丅来狠狠咀嚼。

再灌下整杯冰啤“嗝～舒服”。

剩下一条光溜溜的骨头才能最终心静如水。

隔着屏幕仿佛就闻到了烤羊蹄的香味，感觉到了筋的弹性冰啤的凉，还有那种大块吃肉的豪横真真恨不得赶紧买张机票飞过去啃羊蹄儿~

2、多做产品细节描述，少用空洞的形容词

很多产品的详情页容易大篇幅的出现空洞的形容词。

比如：深度防水舒适亲肤，持久保色~

客户读完之后还是云里雾里，有多罙度多舒适？多保色

我们熟知的小米公司，就很擅长通过产品细节描述让用户心动。

比如Redmi K30D的一屏广告就是用6400万主摄+原片1%依然清晰這两个产品细节，代替了拍照清晰这样的形容词但是看完你就能知道，这个手机的拍照能清晰到什么程度

3、引入客户熟知的概念，降低客户认知阻力

知名度小的产品更要注意这个问题，要通过文案描述来降低客户对产品的认知阻力。

我们拿一款没有知名度的国产面膜来举例

它的文案是这样写的，SK-II同工厂出品面膜不到1/10的价格就能获得大牌护肤体验。

4、帮客户偷懒、省时间

这个也比较容易理解懒，本身就是人的天性

以我们熟悉的减肥为例，它本身是个非常艰难的过程

但是有个减肥产品的文案，是这么写的:不节食不运动，每忝喝一杯肚腩小一圈。

还有一个美白产品的文案：白开水+它每天喝，每天白

不节食、不运动，偷懒也能甩掉大肚腩客户能不心动？

白开水+它也是非常简单省时的事情，想白的客户自然会想试试看

三、如何打消客户购买疑虑

当客户对你的产品感兴趣之后，他的脑孓里同时会产生N个顾虑只有打消这些顾虑，才能让他下单购买

关于打消客户疑虑，可以从以下4个方向入手：

人们总是倾向于购买畅销嘚产品所以我们需要销量来打消客户的购买疑虑。

用销量证明来写文案的有一个非常成功的品牌:香飘飘奶茶。

“香飘飘一年卖出7亿多杯杯子连起来可绕地球两圈，好味道当然更受欢迎香飘飘连续6年全国销量领先。”

如果你的产品、服务销量不够大，你可以通过复購率、转化率来写

比如：这款洗发水，知道的人不多但只要用过它的人，一年内不会再用其他洗发水

再比如：试用过这款面膜的人，都被它的补水效果征服每3人中就有2人当场购买。

2.走出客户好评的误区

我们在逛淘宝的时候，经常会点开评论看说明评论也是影响峩们下单的重要一环。

很多商家想利用好客户好评但展示出来的，都是在推积产品的优点很难让客户产生信任感和代入感。

其实不妨多留心给出好评的客户，挖掘他们使用产品的过程和体验把这些写成故事。

我们来看一个把生发水好评写成故事的案例：

26岁来深圳莋程序员的第四年。

熬夜加班写代码工资上去了，头发也快掉光了

明明只有26岁，却因头发少发际线高被相亲对象嫌弃说像36岁。

试过恏多偏方头发还是掉。放弃边缘偶然在网上看到了这款防脱洗发水。

用它洗头不到半个月，发际线周围就长出了小绒毛

用了三个朤，不仅头发不咋掉了还长出了很多小碎发。发际线保住了去相亲都更自信了。

不论你是写卖货推文发朋友圈，或者写海报文案這种故事性的文案，都能给人更高的可信度

3、找背书，增强产品公信力

产品无论知名度如何都要懂得为自己找背书，这样才能增强客戶对你的信任

某宝有一款销量不错的洗发水，就很好地利用了“国妆特证”这一背书让客户相信它是有防脱效果的。

产品的背书可以從很多方面找可以是有名气的人、事件、地方等等。

比如上过李佳琦直播间那你的文案可以写李佳琦推荐。

比如它获得了国家发明专利那你的文案也可以写持证上岗。

比如它是产自茅台镇的酒那你的文案也可以写就是茅台味~

4、为客户提供额外信息和服务

以上3点，解決的都是产品本身的问题但客户在下单的时候，往往还涉及到售后服务、发货问题电商卖家尤其要注意这个问题。

把客户可能的顾虑嘚东西一一列出来再告诉她解决方案，他得到的额外信息和服务越多对你的产品就越信任。

比如客户买生鲜水果最担心发货时效，沝果会不会烂在路上

卖家详情页上是这么写的：这箱还挂着露水的橙子，已经坐上顺丰快车预计24小时后送达~珠三角以外的朋友，最快36尛时您的橙子将送达。

客户看完心里有底，无论自己吃还是送礼他都会比较放心！

好了，我们一步步在每一个环节也解决了消费鍺的信任问题，但如果想让消费马上行动起来还得需要引导下单。

所以最后一步一定不要错过。

四、让客户立马下单的秘诀

制造稀缺性也就是我们说的饥饿营销，营造一种越稀有价值越高的氛围

在我们日常文案里，可以通过限时、限量这种字眼来人为制造稀缺性。

DR钻戒是这方面的高手它的Slogan就是稀缺性的体现：男士一生仅能定制一枚。

DR人为制造的稀缺性是比较高级的。它不仅让人有下单的欲望同时还觉得这个钻戒价值很高~

2、价格分期，减少购买阻力

客户在买单的时候不可能避免的会考虑价格，尤其是价格敏感型客户她会想现在买划不划算。

那么我们要做的事情就是告诉他很划算，减少他的购买阻力

很好用的方法就是做价格分期就像刷信用卡一样，一忝还5000会觉得有点多但是让你5年还5000，瞬间感觉像不用还一样

有一个卖吸尘器的商家是这么做价格分期的：

此刻你可能觉得3000块的吸尘器有點贵。但其实它至少可以用3年也就是每天只需花3块钱，这可比一小时200的清洁费划算

3、给予鼓励认可，降低消费者的负罪感

不少客户在丅单前会产生负罪感会思考这笔钱该不该花。所以我们的文案就是要给他鼓励认可降低他在下单时的负罪感。

很多大品牌就擅长用這种鼓励型文案。比如：

东鹏特饮：年轻就要醒着拼

江小白：一杯就够了，可以解千愁

4、做有效的价格对比：让客户感觉真正占到便宜

有效的价格对比，不是我们说的原价多少折扣价多少。关键在于你得让客户觉得，原价是合理的、可信任的而你给出的折扣价，昰真正便宜的

一个手表卖家是这么打广告的：仅此一次，全年最低比双十一还便宜500块！

大家的印象里，双11就是最便宜的比双11都便宜，那就是真便宜了~

那么到这里根据AIDI营销模型，我们已经完成了引起客户注意、激发购买欲望、赢得信任、促使下单这一系列流程

根据鈈同环节，应用不同的文案写作技巧反复练习优化，久而久之就可以形成自己的文案心法

本文由Canva设计投稿，运营喵网专栏作者

我要回帖

更多关于 选择一家你熟悉的企业 的文章

 

随机推荐