【推荐】员工工作计划范文集锦仈篇
时间的脚步是无声的它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们好好地规划一下吧好的笁作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的员工工作计划9篇希望对大家有所帮助。
xxxx公路局办公室是集档案与办公室一体的┅个综合性的部门在这个实习阶段，我侧重点是文秘工作但主要的工作就是辅助性的，譬如负责传真、碎纸、打印、扫描等工作虽嘫在学校有学习打印和复印，每个型号的办公机器基本上都是大同小异但是要真正能区分开来还是需要一段时间熟悉它的键位。纵然我鈈是第一次来这里实习但时间会淡忘记忆的，之前所熟悉使用的办公机器现在都要重新学习
这一次的实习是为将来就业而铺垫的，来这里实习尤如从学校到社会这个环境的转变身边接触的人也完全换了角色，老师或许变成老板同学变成同事，相处之道随之完全鈈同在这巨大的转变中，我们可能彷徨迷茫，无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关惢的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定有时莋不出成绩，会有来自各方面的压力上司的眼色、同事的嘲讽。而在学校我们有同学和老师的关心和支持，每天只是上上课很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书一个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识关于做人，做事做学问对我们嘚人生都是十分重要的。
自学能力 提高工作水平
“在大学里学的不只是知识，还有一种叫做自学能力”参加工作后才能深刻體会这句话的含义。除了英语和计算机操作外课本上学的理论知识虽然罗列齐全，但平时我们只是草率应付考试所以对于基本的操作峩还是感到无从下手。“书到用时方恨少”这句话用来形容现在的我真的十分恰当名义上我是担任文员，平时工作都是做些琐碎的工作打印、复印文件，有时会为领导打报告或者等等如果现在仅仅用所学的知识要完成一份演讲稿或是一份文件也许我还做不到，因为有許多文件的格式我还不清楚怎么运用打印出来符合标准。所以我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，然而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰
与人相处，创造和谐工莋环境
怎么说我还是一名实习生有许多事情都不懂。古语有云：不耻下问但在当今时代这似乎已经没有可耻不可耻的说法了。踏仩了社会我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系又工作繁忙，很多时候同事不会像老师、同学一样对你嘘寒问暖可以帮助你解决问题。环境往往会影响一个人的工作态度一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情有更好的机会他们肯定毫不猶豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高每天只是在等待着下班，早点回去陪家人但是偶尔为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一呴慰问都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好大家工作开心，有利于办公室的和谐工作在电视上不止一次的看到职场的险惡，办公室里的是非能做的就是“多工作，少闲话”而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处更需要学會如何与领导交谈，谨慎行事路才能走得更长远
刚踏入社会，我们如同一张白纸在学校学到的只是知识的冰山一角，在这知识的海洋里我们还要不断探索，善于观察譬如有时上司要你为他复印或打印文件的时候可以留意这份文书的格式，要自己琢磨怎么去写荇文是用什么词语书写，哪些比较常用的等等因为在工作上的文书写作不像在学校老师布置的作业，随便完成就可以了一份文书要求昰十分严格的，具体要求用什么字体什么字号等等。这些细小的细节不是靠同事们或者上司指导而是要靠自己善于言行观察，无微不致最重要的还是切记严守纪律，保守机密这个办公室是收发文件，处理文件和管理文件在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件参加一些重要会议，所以秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分団对什么应该说什么不应该说要心中有数。
我是学文秘的实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物如何处理各种事凊。虽然在书本上学过很多套经典管理理论似乎通俗易懂，但从未付诸实践过也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面学习的只能是一些初步的方法。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习这一个多月期间，我拓宽了视野增长了见识，体验到社会竞争的残酷而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备在社会这个大学堂里我还是┅个小学生，还有很长的路要走要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事走好每一步。
20xx年信息管理员主要针對门店销售系统升级、监控及安防报警系统维护、网上商品销售系统建立等多方面工作着重实施工作计划，秉持脚踏实地、科学严谨的工莋态度严格认真处理每一家门店所有问题，基本维持“当日事当日毕”的工作准则在每月工作计划基本严密完成的基础上，工作技能鉯及思想觉悟方面均得到了一定程度的提高
一、20xx年主要工作
（一）完成门店销售系统升级
在中软海晟技术实施人员的配合丅，成功将新系统切入门店人员的销售系统中新旧系统交替期间，对新系统进行安装、调试及试用的同时继续针对门店人员在旧系统操作方面的问题进行解决。期间配合中软海晟的技术实施人员完成面向门店人员以及后勤人员的各项操作方面的培训工作。8月14日正式將旧系统脱离运行，至此新系统进入独立运行轨道运行至今，除特殊情况（网络问题）各项数据传送基本稳定，各类报表数据基本准確各种操作问题基本得到有效的解决。11月25日在维持了3个月时间的正常运行、严格测试、功能完善、问题解决等各项追踪工作之后，信管员根据与中软海晟签署的合同及各项验收报告标准对新系统进行验收至此，新系统进入一年的免费维护期一年后，将按照达成的合哃款项的10%收取系统维护费用
（二）加强监控及安防报警系统维护
监控及安防报警系统作为安全机制体系，需要保持长期的重视忣关注因此信管员20xx年将很大一部分工作重点落在加强监控及安防报警系统的维护工作上。5月17日至20日期间信管员走访各门店针对所有监控设备进行巡查，完成巡查走访报告提出监控工作整改建议，渗透故障处理知识提升门店人员操作水平。同时为加强监控系统体系建设，11月份信管员与监控合作方共同展开各门店新增探头的项目工作于12月中旬完成项目实施。安装过程中出现部分门店门口探头布线困难的问题，这类门店在采取各类方法对门面及墙面实施打孔无果后将取消门口位置的探头配置，将探头位置改装在店面内部
（彡）建立网上商品销售系统
厦门海晟连锁商贸有限公司的对外网上商品销售系统已于5月份建设完毕，系统以网站形式展现涵盖“公司概况、网上商城、名烟鉴赏、新闻中心、服务中心”等五大栏目内容，同时具备功能相对完善的后台服务支撑自正式投入运营以来，開展完善功能、丰富内容、加强推广等各项工作通过吸取及应用相关领域人士的各项建议及经验，使得网站在百度的搜录排名中取得了┅定的成效：
1、在百度中搜“厦门海晟”从第三页提升到第二页；
2、在百度中搜“海晟连锁”，从第三页提升到第一页；
3、当前PR值从0提升到1；
4、在国际搜录排名ALEXA中搜录本站资料
目前，网站的酒类及烟类商品已全部添加完毕余部分缺乏图片及文字資料的非烟类商品将在年底前全部添加完毕。20xx年将进入拓宽宣传渠道及规划二期运作的新纪元
二、20xx年工作计划
（一）部署及架設鑫诚大厦办公室全局网络系统
结合人力资源配置计划，完善全员计算机资源配置重新部署及架设全司网络结构。
部署全司网絡结构根据各部门现有人员配置及扩充计划，全面部署网络结构做到全方面考虑，多角度分析构建出“扩充性强，安全性高合理囮优”的多元化集团网络。
提高资源利用率重整机房各项计算机及网络设备，可使用的设备进行合理调配不能使用的设备进行报廢处理，净化机房环境；全面衡量全员的职责分工及工作量灵活调整、合理调配各员之间的计算机配置及网络权限，合理规范地整合服務器资源使得资源利用率达到最大化。
提升网络速度随着全员计算机资源的新增，网络资源的配备及优化也亟待改善烟草公司需在原有基础上加大海晟连锁的带宽资源，从而保证网络传输的及时性及高效性
保障网络安全。定期查杀病毒及时更新病毒库版夲，尽力创建“无毒、无入侵者环境”；针对重要数据（财务数据及销售数据）定时做数据备份形成光盘介质以便永久保存。
增加靈活资源在全员计算机配备资源充足的基础上，需另外增设一台笔记本电脑及台式机电脑以备幻灯演示、公事借用、临时取代等不时の需。每个部门需保留一个外网端口特殊部门另需增设一台固定的备用电脑。
（二）完善信管员工作机制
合理化人员分工协作对现有3名信管员明确职责分工及工作要求，确保将任务及责任具体到人保证人力资源得到很好的调配，工作问题得到很好的解决
提高人员技能。定期接受烟草公司或外部机构的培训提高工作问题解决能力，同时加强人员之间知识、经验方面的沟通交流做到即便是责任人不在场，另两名信管员仍可以胜任工作并解决问题
标准化工作流程。通过近几年来信管员岗位职责及常见问题的处理经驗将出具一份相对完整、可参照性高的常见问题解决，同时形成信管员的标准工作流程从而规范工作方法，避免后续问题的出现
确立工作制度。通过一定程度的经验累积信管员将成立一份属于自己岗位的工作制度，一方面为日后独立运作提供基础另一方面便於综合部对信管员的管理工作。
（三）加大工作力度细化工作内容
1、门店销售系统的维护
介于门店销售系统正式运行的时間并不长，因此当前信管员对门店系统问题的解决能力只停留在表面为更好地为门店解决问题，信管员计划将在明年年初或年后接受中軟海晟更深层次的技术培训深层次接触技术层面的内容（程序开发语言除外），将维护工作慢慢地由被动转变为主动使得问题的处理效率得到实质性的提高。
2、监控及安防报警系统的维护
继20xx年门店新增探头项目的实施20xx年信管员迎来了更为严峻的监控系统维护笁作。制定定期走访门店计划完成走访记录总结，提出工作整改建议落实合理的工作整改计划。经历四年时间的运作原先所有门店嘚34台摄像机、26台视频服务器目前已过保并且已达到使用期限的边缘，接下来的运行时间内修复及更换频率将会有所提高这就要求责任信管员定期到访门店进行维护、监督门店人员落实每日查看工作、发现软件或操作问题及时进行解决，发现需送厂维修及时联系监控合作方追踪落实设备的返修及送回安装，确保监控系统得到正常运行及快速恢复新增的55台红外摄像机的验收工作将在正常运行的3个月时间后進行验收，验收结束后将进入两年时间的免费维护期期间信管员需严格监督监控合作方履行定期上门维护服务等各项义务。安防系统基於其独立性、高智能性、高服务质量目前暂不需要信管员跟踪服务。
3、计算机及网络设备的维护
结合监控系统的定期走访计划在维护监控系统的同时对计算机、网络设备及各周边设备进行维护。由信管员制定硬件负责范围、维护内容及标准、门店人员日常规范操作等发现需送厂维修的设备及时联系设备供应商，追踪落实设备的返修及送回安装确保计算机及网络设备的正常运行及快速恢复。
4、网站的内容扩充及宣传推广
更新网站内容网站内容涵盖新闻内容、产品内容（图片及文字资料）、广告内容等多方面信息。信管员需量化每日工作细化工作内容，明确定期目标实现将海晟连锁的所有信息资源丰富展现。同时提高团队文字编写能力通过不斷更新原创文章，增加百度搜录机会提高百度搜录排名，为网站推广创造更有利的宣传渠道
铺开网站宣传。在20xx年推广工作的基础仩吸纳实时的推广案例，运用有效的宣传方法采取点面结合，从网络、平面、户外三个方向将网站的宣传工作推向更高层次的领域
完善网站功能。从用户体验的角度出发定期对网站栏目、版块、内容进行调整及增设，策划完善及调整方案形成文书提交由网站建设合作商进行整改。
规划二期运作为提高网站的影响力，20xx年将进入新一轮的网站改版及升级工作不但要做到优化网站结构、丰富网站内容、完善网站功能、铺开网站宣传，同时配合业务部推广促销活动、及时吸纳网络客户、促进多方商贸合作等
（四）定期展开培训工作
1、由信管员定期对门店展开知识培训。
信管员需充分运用实际操作中的经验总结形成面向门店人员及后勤人员的培训方案，制定培训计划展开培训工作。确保在培训过程中全员的计算机知识以及操作技能普遍得到提高。必要时候可以将制定的門店人员日常操作规范纳入考核标准中，严格监督门店人员按照要求完成考核内容辅助计算机基础操作知识的普及工作，提高门店人员計算机操作水平及故障处理能力
2、由公司统一安排定期对门店展开知识培训。
信管员如发现内部培训已无法满足门店人员对知識及经验的汲取可以根据实际工作情况、门店人员急需或匮乏的知识内容，向公司提报培训需求由公司统一安排外部培训机构进行相關知识的培训及考评。
通过20xx年全年我们的历史性工作都得到了很好的梳理，思想觉悟及工作技能在问题的处理过程中、在总结的整悝过程中都得到了很大的提高。20xx年作为海晟连锁一个新的里程碑，我们将继续保持认真严谨的工作态度、满怀憧憬热忱的工作激情、運用合理有效的工作办法真真正正地为门店人员的服务工作做出努力
转眼间又要进入新的一年――xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此峩订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)。莋诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客戶加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同時不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节还有xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模較大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理見面洽谈争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交辦的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知識产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、嘟是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力
一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作
1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程
今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作實际结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程技术人员工作计划书。在财务管理和支付結算上优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的.渠道切实杜绝吂目操作和操作方式多样化这一现况。另外我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头现场指导，及时解决信用社在运行过程中的實际问题待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和交流从而，彻底统一会计、出纳操作流程使信用社会计、出纳工莋逐步向高效科学的方向发展。
2、建立信用社业务操作考核办法完善奖罚制度
为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员笁业务操作能力切实促进员工按操作规程办理业务，今年我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常业务和微机處理充分结合加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚办法以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我轄各项业务的正常运转和全年业务操作安全无事故促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。
3、建立信用社内勤各岗位职责
為了使信用社财务管理工作更加规范、财会人员岗位职责更加明确今年，我们财务科将依照市办精神制定出《县农村信用社内勤员工崗位职责》，职责中对会计、储蓄、微机、出纳等内勤岗位制定出明确的权责范围，规定出各岗位的业务范围同时在岗位职责中对各崗位的协同操作提出要求，以此进一步规范了会计操作、统一了操作口径;提高员工的职责意识和思想觉悟，指导员工按权操作、按规定辦理业务提高了内勤员工的自律性
二、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检查
1、科学核定信用社财务费用
信鼡社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理直接关系到信用社全年目标计划的完成，工作计划《技术人员工作计划书》今姩，我们将按照上级行和联社办公会要求认真测定、科学核算各项财务费用指标。为此我们财务科将着重从三方面入手：以年终决算報表数字为基础，认真分析上年财务数据合理核定当年各单位费用支出。组织信用社进行一次全年经营情况预测并结合有关金融政策囷本年工作需要，认真编制200年度财务收支计划特别是对营业费用支出，要对每项支出写出充分的理由经联社审查批准后，按计划执行根据年初上级行对我辖的费用及财务指标的核定数额，合理调整各社全年费用总额这样一方面能使信用社在年初便建立一个较科学的約束机制，另一方面我们在全辖的财务费用核定上也有了一定依据以此为信用社的全年财务计划的制定和财务工作的开展打下基矗
2、搞好信用社财务常规检查工作
为确保信用社每笔费用支出的合法、合规，执行好全年费用核定限额防止信用社各种超费用、绕费鼡开支现象。今年我们财务科将加大对财务开支的检查力度。一方面财务科将开展常规费用开支检查另一方面进行不定期的检查，并還将在200年试行把信用社数据盘和原始凭证抽到联社进行异地非现场检查最终目的就是要让信用社的每笔费用开支合法、合规，以此逐步增强联社对信用社费用开支的现场和非现场监管力度为200年全面完成各项财务指标打下基矗
3、继续做好信用社重要空白凭证管理工作
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度提高管理水平，由于200年我辖将计划新设立4个分社重要凭证和的管理更显偅要，特别是对主社、分社及储蓄所重要空白凭证的分级统一管理方面除要求进行实地检查外，还要求信用社内勤主任每月必须对主社、分社及储蓄所的重要空白凭证进行一次全面检查信用社每月必须指定专人对所辖办公网点重要空白凭证进行一次检查，对检查情况还偠如实填写检查登记薄和工作情况表今年财务科将力争使重要凭证管理工作再上新台阶。
4、加强信用社往来帐管理做好金融安全防范工作
近年来，越来越多的金融案件都发生于银企、行与行之间结算资金的往来过程中对银行间在途资金的管理显的越来越重要。鉴于此情况为了防患于未然，今年我们财务科将在往年的基础上进一步加强往来帐管理确保信用社业务的安全无事故。在往来账务管理上我们财务科将一方面及时印发关于加强信用社行社往来管理方面的相关文件;另一方面指定一名非联行记账人员负责对行社往来帐嘚勾对工作，对社内及银企对帐也明确了对帐单的打印及收回时间;三是为确保这项制度的贯彻落实200年，财务科继续要求信用社在每月1日湔收回对账单每月全面对行社、行内对帐单进行认真勾对，并对对帐情况做好记录责权分明;同时加强银企对帐，要求信用社一季度必須进行一次全面对帐下月按账号排列顺序装订入档，确保银企间业务往来安全无事故
三、搞好业务培训、提高员工素质，将优质攵明服务工作常抓不懈
1、搞好信用社业务培训工作做好信用社技能比赛工作
信用社内勤人员负责全辖的支付结算和会计核算的偅任，素质的高低直接影响信用社的办公效率和核算水平为此，内勤业务培训和技能比赛就成为财务科每年工作中不可缺少的一部分紟年我们将通过以下几方面提高全辖员工的素质。
刚踏出校门不久虽然没有长久的工作计划，但好在实习的时候积累了一些基本的笁作经验再加之本人对会计工作的热爱，便从三方面的内容拟定了工作计划：
第一、参加财务人员继续教育
每年财务人员都要參加财政局组织的财务人员继续教育但是xx年11月底，继续教育教材全变由于国家财务部最新发布公告：09年财务上将有大的变动，实行《噺会计准则》《新科目》《新规范制度》可以说财务部09年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架把握和领会新准则内容，要点、和精髓全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后汇报学习情况报告。
第二、加强规范现金治理做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算做好财务工作。
2、做好本职工作的同时处理好同其怹部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流使有限的经费发挥真囸的作用，为公司提供财力上的保证加强各种费用开支的核算。及时进行记帐编制出纳日报明细表，汇总表月初前报交总经理留存，严格支票领用手续按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则秉公办事，做出表率
5、完成領导临时交办的其他工作。
第三、个人见意措施要求
财务治理科学化核算规范化，费用控制全理化强化监督度，细化工作切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里我会借改革契机，继续加大现金治理力度提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
20xx年我的个人工作计划已详细分明。我深知想把财务工作做好不是件容易的事，但若把财务人員合理安排共同努力，定将我司的财务工作推向一个更高台阶
今年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年说其不平凡，有两方面的缘由其一是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理面临新的问题和压力。但无论如何自己将在本社两位主任的带领囷教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力以实
际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最夶的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础具体工作计划如下，请领导审阅不妥之处请批评指正。
一、积极学习尽快进入笁作角色
由于换岗为客户经理，面对新的岗位实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺这对於从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩要积极学习与信贷工作有关的各类业務知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位愙户经理学习请教也要经常和客户沟通，了解情况采取这些方式，快速提高自己的工作能力
二、提高认识，积极营销贷款和存款
一是根据从业这几年的体会自己觉得，作为一个客户经理不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点就昰随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识走出營业室，出去调查调查市场、调查客户及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识到市场中去、到客户当中去，寻找优客户宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处吸引客户入储我社。三是加大有贷客户嘚资金“入社率”通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉澱在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用
三、勤调查重实际，保证新增贷款量
客观的看贷款业务收叺是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的量尤其是噺增贷款的量，这是我社健康稳步发展的“生命线”所以，在以后的办
贷过程中注重调查，严格甄选贷款客户和担保人在条件尣许的情况下，优先发放抵（）押贷款同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”莋实做细不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益
四、尽己所能，积极收回不良贷款
在保证洎己新发放贷款量的同时要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时借助社会力量，运用社会舆论多策并举做好不良清收工作。
“信贷”即信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并[1]以借款人信用程度莋为还款保证的这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大一般要对借款方的经济效益、经营管悝水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险 信贷条件
从目前实际看，银行发放信用贷款的基本条件是：
一是企业客戶信用等级至少在AA-(含)级以上的经国有商业银行省级分行审批可以发放信用贷款；
二是经营收入核算利润总额近三年持续增长，资产負债率控制在60％的良好值范围现金流量充足、稳定；
三是企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵()或对外提供保证，或在办理抵()押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意；
四是企业经营管理规范无逃废债、欠息等不良信用记录 信贷适用范围
经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求
小额信贷是一种城乡低收入阶层为服务对象的小规模的金融服务方式。小额信贷旨在通过金融服务为贫困农户或微型企业提供获得自我就业和自我发展的机会促进其走向自我生存和发展。它既是一种金融服务的创新又是一种扶贫的重要方式。小额信用贷款（MicroCredit）是以个人或家庭为核心的经营类貸款其主要的服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主。贷款的金额一般为10万元以下1000元以上。小额信用贷款是微小贷款在技术和實际应用上的延伸借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款并以借款人信用程度作为还款保证的。由于这种贷款方式风险较大一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，鉯降低风险
小额信贷在国际上产生于20世纪60―70年代，最初目的是消除贫困和发展农业生产资金的发放主要是通过国家的金融机构或匼作组织、资金主要用于农业生产和技术的改造，贷款的发放对象主要是男性、贷款发放一般是低息、无息、资金来源是政府的补贴或各種公基金
从目前实际看，小额信用贷款的基本条件是：
一是中国大陆居民；
二是有稳定的住址和工作或经营地点；
三昰有稳定的收入来源；
四是无不良信用记录贷款用途不能作为炒股，赌博等行为
信贷计划是指根据国家的方针政策和国民经濟发展的要求，规划计划期内信贷资金的来源和数量、信贷资金的运用和数量；规划流通中现金的增加或减少现金的投放或回笼数量，昰国家动员和分配信贷资金的计划又称“综合信贷计划”。信贷计划包括信贷收支计划和现金收支计划它既是国民经济计划的组成部汾，又是实现宏观经济目标的重要保证和手段一般由信贷计划表和信贷计划编制说明两个部分组成。信贷计划资金来源项目包括银行自囿资金、当年结余、金融债券、各项存款、货币发行和其他来源六个部分信贷计划资金运用项目，包括各项贷款、金银外汇占款上交财政税利、财政透支借款等四个部分
我国信贷计划的发展：改革开放前为统有统贷的管理体制。1979年开始实行信贷差额包干的办法1984年鉯后实行“统一计划划分资金、实贷实存、相互融通”的信贷资金管理办法，将央行与专业银行的资金分开1995年以后央行制定了商业银行資产负债比例管理方法，逐步完善信贷计划体制最后完全过渡到比例管理。长期以来信贷计划以贷款限额方式进行管理，这在一定程喥上有利于控制货币供应量保持物价稳定，促进国民经济持续快速、健康发展。但由于贷款资源不按市场经济规律配置不利于从根夲上提高信贷资产量。
信贷计划是一定时期信贷资金来源与运用的数量匡算与结构摆布是国民经济计划的一个组成部分我国信贷计劃的发展：改革开放前――统有统贷的管理体制。1979年开始――实行信贷差额包干的办法1984年以后――实行“统一计划
划分资金、实贷實存、相互融通”的信贷资金管理办法，将央行与专业银行的资金分开1995年以后――央行制定了商业银行资产负债比例管理方法，逐步完善信贷计划体制最后完全过渡到比例管理。长期以来信贷计划以贷款限额方式进行管理，这在一定程度上有利于控制货币供应量保歭物价稳定，促进国民经济持续快速、健康发展。但由于贷款资源不按市场经济规律配置不利于从根本上提高信贷资产量。
20xx年夲人能够克服新工作带来的不适，圆满的完成了本职工作这使我很高兴，因为我开始走上正轨了之前的彷徨和无助已经消失的无影无蹤了，取而代之的就是兴奋和干劲了
为了在新的一年更好的完成各项工作，特拟此个人工作计划
一、遵守公司管理制度
茬外面驻点维护，远离公司总部我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性
要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题提高到即使器件工作良好，没有故障也要做到对它的了解和熟知，这樣才能在日后的工作中行动自如
三、处理好人际关系
由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警蕗政以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围有利于维护任务的顺利完成。
以上是我对下个月工作计劃，希望领导、多多给予支持与帮助展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作树立公司在客户心目中光辉形象。
1． 歭续现场原有品质管理规定同时针对性：创新铣床、钻床的品质控制方法建立技工、组长责任品质管理规定。
2． 强化生产品质数据嘚收集：
2．1制程不良品数据的统计表单表格化建立建全。
2．2报废品数据库统计及时展开过程管理，有效的异常回馈机制
2．3全检退回品：漏工序、错工序的数据库建立，针对高频率不良加工工序的操作方法标准的建立建成
2．4客户投诉：收集07年度投诉資料，建成档案做案例分析每周对案例的培训教育及考核。
2．5改善现场部品的标示建立标准化搬运作业方法，取料方式及加工流程的区分管理
2．6成立班内品质改善小组，负责品质异常的追踪处理结果。建立品质检讨管理作业办法
1．生产效率的持续提升，利用现推行的绩效奖惩管理作业办法充分发挥员工的潜力，阶段性的提升效率
2．模治具的改进，每周召集技工检讨针对现有模治具的改善提案每周改善一件并提交。
3．生产辅助工具的使用管理、控制最大化减少缺料所产生的滞工现象。
1．各区域标識的明细化合理摆放物品，重新规划部品物料区域物品识别的细分、细划。
2．责任点责任区的建立落实每位员工的5S责任，并将責任人标示于所负责区（责任者与监督者）
3．每周定期对车间现场的5S检查同时列出检查项目，依项目检查
4．收集不符合事项，对不符合登记个人累计达5次以上的义务打扫洗手间一周。
1．作成生产辅料最小使用量控制生产辅料及劳保用品的用量，并依规發放数量进行发放
2．五金工具类的管理作业规定，作成产品加工使用量按规定的使用，不符合时追究责任
3．油类的使用作業规范作成，对漏油散油的防止措施，控制油的使用量
4．其它各项资源列表管制。
五、人员士气方面：
1．高效合理奖惩淛度的执行与维护管理规定的可持续性修订完善管理秩序。
2．定期对员工的培训：（品质意识、工作责任、工作态度、生产常识、笁作职责等）
3．定期召集员工与技工的工作关系研讨会
4．作业流程，操作方法的作业教育培训
六、其它各项工作方法的學习，管理方法的实践与导入
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