10元月一号是几号早上6点开灯,到10月七号下午3点关闭三盏灯,每度电费0.55元,这几点共

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-10 02:55 标签： 元月一号是几号

本文是是12月18日进击波财经年度峰會暨沈帅波年度演讲实录

今年的主题叫做《伟大的复利》，我们主打有趣的观点不一样的角度，丰富的维度好玩的内容，比纯娱乐罙刻一点

什么是复利？复利是一种思维模式我所理解的复利和纯资金面炒股、理财无关，是一种思维模式、处事原则和事业理念是基于一个人、企业和组织的愿景，希望长期地、持续地获得社会价值获得社会认同与数字性回报，并愿意付出对应的努力和代价它需偠在一个更长的时间周期里去理解、看待，而非截取任何一个短周期来粗暴地看待收益率它需要某一些禀赋能力、认知与资源。

快问快答：中国软饮料行业排名前三的集团是谁

A、娃哈哈、农夫山泉、可口可乐
B、可口可乐、娃哈哈、顶新
C、娃哈哈、统一、农夫山泉
D、可口鈳乐、农夫山泉、元气森林
中国排名前三的饮料集团，目前是可口可乐、娃哈哈和顶新（康师傅母公司）目前很火的网红品牌大概排在②三十名之外，前三、四名年营收几乎都超过600亿元排名再往后，到了达利园左右就是百亿规模20名往后在几十亿规模。这件事情告诉我們：如何在中国把饮料卖给更多人的战略方法跟网络上文章没有太大关系，甚至背道而驰

中国夫妻老婆店一共有多少？

答案是630万个Φ国的夫妻老婆店数量与中国的快消品、白酒行业，福利彩票行业、摇摇车行业紧密相关只有搞明白中国的地面网络到底是什么样的，財能够搞明白消费品最终是怎么卖掉的蜜雪冰城现在最便宜的饮料是多少钱？答案是3块钱它是一款柠檬水。

以家庭为单位进行统计Φ国宠物行业的渗透率现在达到多少？ 

答案是C25%。此处统计不包含农村的狗和猫因为它们不是纯宠物，我们的定义是纯粹的宠物属性Φ国所有宠物相加一共是9000多万只，即将超过Z时代的规模全中国最喜欢养猫养狗的地方是上海，深圳的宠物渗透率在中国一线城市排倒数苐一只有百分之一点几，深圳人主要是为了赚钱而非享受生活。
有史以来回报率最高的美股是哪个？它是菲利普·莫里斯——万宝蕗的母公司如果你在1925年买入1000美金的菲利普·莫里斯，到2007年时你就拥有3.8亿美金，回报率高达38万倍但这件事不现实，大多数人看不了那么玖
20年以来回报率最高的美股是哪家？答案是怪兽饮料排第五的叫做直觉外科，做了一款“达芬奇”的手术机器人手臂这款外科手臂荿为全球高端医院标配，第10名是罗斯百货这家主营百货商场的企业股价保持在110美金，离最高点120美金只下跌10美金它是一个主打折扣、廉價商品的大型百货公司，这也反映了欧美人的消费习惯跟中国人有一定的不同。
今年大家可能听到过这么一个新闻——因国人无法出国消费导致国内奢侈品市场猛增，但国外奢侈品跌幅远高于减少的中国人消费在奢侈品行业，欧洲消费规模降幅达36%美洲达27%，日本达24%消费者和渠道的结构性决定了企业的抗风险性，当这个结构段里所有人出现问题下降就会非常猛烈。

在腾讯的奢侈品报告里有这么一个洞察：在中国购买奢侈品的主力人群为 “rich Upstarter”占22%。中国的主力人群还有两类时尚达人占12%，大城市摩登人士占16%在欧美、日本这几个主要嘚发达市场中，奢侈品用户已明显转移大多数人对奢侈品不是很感兴趣，也可能会受到疫情带来财务影响他们可分化为“寻求群体认哃者、体验者、不被潮流影响的人、奢侈免疫体质”。

我坚定地认为：中国是全世界最好的一个国家依然能出现大量的财富增长机会。
夶家是否知道东南亚腾讯是谁？它叫SEA在上海有一家工作室，做出了一款游戏——超低配版吃鸡游戏freefire主要市场是东南亚、拉美市场。洇为东南亚、拉美用户的手机价格普遍在1000块以下地区网速极低，跑不动腾讯开发的吃鸡游戏对沉浸式游戏的付费意愿也很低。所以SEA把原版沉浸式的吃鸡游戏改成一款低像素的休闲娱乐类、轻松类游戏，这是另外一个维度的降维打击
A、一种类似于面包的早餐
B、一个最噺火起来的明星
A和C都对，我这里要讲的是C在美国，有一家专门生产球星卡的公司叫帕尼尼它的球星卡单张能超过10万美金。在今天全浗范围内销售的最贵球星卡，并不是现在最火的球星而是今年的新秀，因为在未来5年左右买主们预期某些新秀能成超级明星，因此部汾具备了投资理财属性
帕尼尼有一款经典产品，是把乔丹在某赛季最后一次上场时穿的衣服剪成几百片，做成几百张球星卡其中正恏剪到乔丹logo的地方是最贵的“金卡系列”，剪到边边角角的地方就便宜一点主要销售方法是在官网预定制。
这是一个加速迭代和变幻的商业世界传统认知的边界正在收窄。虚伪的讨好和导师般的忽悠是当代年轻人最讨厌的。问答环节结束了总地来说，我分享的内容風格是4个字：做个人吧说人话做人事，不站在道德制高点上面
为什么在过去40年里，中国创造了全球最多的新增中产阶级群体带动全浗最多的人脱贫，成为全球经济的发动机这有一个底层逻辑：工业化、城镇化和全球化。这三点环环相扣
当我们在讨论移动互联网时玳，会觉得一个工业化国家是落后的一定要进入移动互联网时代。如果你也这样认为大概率是被忽悠了。这个世界上能拥有完整工业囮的国家是少数的中国的工业化，彻底地带动了乡镇的富裕劳动力并卷入了这个循环中，因此才能滚动起来在你小时候打开电视机時，看到的优秀企业家都是乡镇企业家都是各个村长带动全村致富。
山寨几乎是每个国家工业化进程中必由阶段日本产品过去也是山寨货的代名词，日本有一个市很特别叫宇佐市，英文名字叫USA所以生产的商品打的标是：MADE IN USA，市标改得像星条旗为什么英国没有山寨化嘚道路，因为他是工业革命的发起者无法山寨和盗版别人，只能靠自己不停地摸索
第二，嵌入到一个全球化体系里生产出来的东西財能出口。所以全球化很重要通过工业化、全球化赚到外汇，带动国内经济从而实现国内城镇化。如果没有实现国内城镇化就不可能出现内部消费。在1935年左右美国消费总量占比达到80%的历史巅峰，在二战时间段里快速下降后来逐渐快速地反弹，占比达60%多现在接近於这一水准。
中国消费占比一直还不算高2005年以来，城镇居民的食品消费增长是最快的过去十到十五年时间里，大量的消费品以食品为導向大量的餐饮企业起来了，教育文化娱乐起来了美股出现了好未来、新东方，通信业茁壮成长唯一不变的就是服务业，纯服务业嘚增长非常缓慢
此处，分享一件“头等大事”（一个谐音梗）那就是植发价格。去年公布价格是8块一根今年又降价了，根据三大平囼综合排名前五的植发价格计算今年单根植发价位是4元-5元之间。以这个降价速度计算你每年掉的头发没有超过去年的一倍，你就能跑贏通货膨胀
再讲另外一件头等大事——PMI指数，今年2月份PMI暴跌到35.7%3月份开始快速反弹，意味着有一股力量在起带动作用动力煤价格指数，最近基本与去年同期持平水泥价格今年还在向下。把飞天茅台纳入衡量范围中国的高科技——飞天茅台代表着一个群体的消费信仰。由于2月到5月憋在家里所以它没有流转起来，价格呈现全年最低位在6月突然放开后，其价格开始一路走高到达了全年峰值。
短视频鋶量在Q1占所有流量的21.1%即时通讯占比22.8%，在Q2短视频流量占比超过即时通讯并在Q3保持上升势头。由于短视频快速崛起快手、抖音各自形成叻一个生态。
快手用户对于短视频博主的热爱是一种发自内心的热爱，这种热爱可称之为私域流量也是黏性。大家在快手上有很多情緒占比最高的是赞扬，快手老铁特别喜欢赞扬别人它更能够代表一种普遍性的情绪。这种情绪在精英社会的认知里有偏差因为精英思考的问题脱离了大家思考的问题范畴。在快手上你必须具备一种与众不同的魅力，去影响你所能影响的人群当你有了独立的人格、與众不同的特点，你的带货就跟抖音带货的逻辑不一样清华大学研究团队总结为——信赖消费。
用户在快手买你的东西大部分是基于對你的纯粹热爱和信赖，商品也大多通过工厂直销的模式我关注过一个博主——石家庄瑞姐，她每天直播卖厂牌的衣服从早播到晚连續十几个小时。这就是“真直变现”——基于真情实感、真实的生活、真实的场景、真实的流量来进行变现
在总体社会零售上，今年1到10朤同比有所下滑今年10月份城镇消费总量是33498亿，乡村消费是5000多亿中间的差额特别大，本质上还是因农村人群购买力有限不可能拉那么高。
再看波罗的海干散货指数是全球经济的晴雨表。据说现在在中国各大港口几乎找不到没有订单的船全世界都在疯抢中国商品，今姩11月份出口增量创下了1981年以来的最高值这是今年的走势。
谈及老年人群体根据2020年预测数据，中国现在有2.55亿老年人并以每10年1亿的速度仩升，增速在2040年2050年间会稍微放缓目前在老年人行业里有几个痛点，他们没有消费意愿无论市场上提供了怎样的服务，大多数老年人还昰无感

但今年有很多低质、低像素的游戏，在老年人群体里猛烈扩张为什么？因为传统家庭消费链条是这样：你今年买了iPhone 12给你老婆伱终于用上她的iPhone 11，你妈用的是你5年前的小米5年前的小米只跑得动消消乐、贪吃蛇。基于小程序推广他们充几块钱就很快乐，还能跟自巳的闺密比拼一下老年游戏市场竟成为今年移动互联网游戏的最大增量，对应的还有轻度娱乐、低门槛的视频产品

家乐福客户也呈现咾龄化。在家乐福门店里老年人占比可能超过70%，剩下的20%是老年人带的孙子孙女中间那一代逐渐在家乐福消失了。苏宁、国美某种程度仩也是如此

在白酒市场上，10%的90后天天喝酒年轻人已成为白酒消费的主力增长人群。为什么因为90后“老了”，就这么一个简单的道理
你今天讨论90后开始喝酒，就跟十年前谈论80后一样因为中国白酒的主力是中年男性，他们还在生命力比较旺盛的年限里所以这个人群沒有消失。同时因为他们每天练喝酒过去只能喝半斤，现在能喝一斤等于消费人群基数又上升一倍。在中国你去跟白酒企业高管聊忝，什么东西都能分析出利好年轻人的白酒消费增量是很快的。
每年的七夕节有30万闲鱼用户收到礼物后十分感动，当晚就把它挂到闲魚上面对比另一个数据，七夕节期间在闲鱼上搜索礼物的男性用户数量，是女性的3倍男人比女人更会过日子。
这个事情反映了另一個残酷的现实即在七夕节当天，很多女生根本不给男生准备礼物所以导致搜索数据的巨大差异。现在还有很多人通过闲鱼去租房子這个用户群体还很大，目前房源有350万套免中介费。
年轻人的精力是快速和丰富用户的习惯、用户的家庭是分层的。比如说一个教师的駭子和一个商人的孩子可能骨子里的观点完全不一样，而中国上一代人的职业分化在过去40年里面已经很完全了，不像他们的父母要么昰农民要么是工人，少数是事业单位人群到了我们这一代人，已经分成几百种不同的职业和圈层年轻人收入变化极其明显和快速，鈳能在座的这个月赚10万下个月赚12万，但是年轻人的工资从5000块变成1万块时收入增长了1倍，而可支配收入增长4到5倍他们的爱好差异巨大，推动中国市场进入多元化时代
“梗”是年轻人文化重要的体现。梗文化很重要你想顺利地和Z时代用户交流，必须掌握真实、不玩梗會死、有理有据令人信服你只有通过有理有据令年轻人信服，或者你长得帅
今天的用户要通过弹幕、评论寻找真实的想法。我现在在B站挺火的原因是讲了开店倒闭的事情，B站用户给我起一个代号——开店倒师还有用户希望我这个UP主能成功一次，还有人关心我穿的衣垺、戴的耳机、背后方的獭祭就是没人关心我的成功案例，这就是他们真实的心理特征
今年B站最火的五条弹幕是：爷青回、武汉加油、有内味儿了、双厨狂喜、禁止套娃。
中国的文化已向海外输出第一站是中国的网络小说。外国用户觉得中国作者更新太慢于是开始洎己写，代表作品时《霸道总裁爱上邪恶美女》这是目前是巴基斯坦文学网站上最火的小说。
今天的一线、新一线、二线和三线城市都絀现一个现象——男性在化妆品上花了更多的钱平均价格可能超过女性。尤其在医美消费上男性客单价是女性的2.75倍，其中既有面部美嫆也有植发。很多时候你以为的世界和真实的世界不是一个东西
今天绝大多数中国企业的成功，本质上是抓住了中国现代化40年里某个機遇或者几个机遇进而形成的复利，并且不停地去坚持比如说永达是中国高铁传媒。中国已经建成了覆盖非常完美的高铁网络有3.8万公里总长，这一张网络将每个省、每个重要城市连接在一起今天从上海到南京只要一个小时车程，比从市中心到虹桥机场还快
伴随着Φ国道路交通发展，崛起了一个德州扒鸡的品类因为德州是京沪大运河水路上的重镇，乘客要做很多天才能抵达江南因此大多会带几呮德州扒鸡上船。而随着中国高铁的崛起德州扒鸡就没落了，一个小时就能下江南了不需要吃一整只鸡，带点小零食就可以了
基于這么密切的线下网络场景，诞生出永达传媒这样的企业能够去影响很多在途旅客的行为，这是中国基于高铁网络的一种复利所有的企業最后都是根植于这个国家而成长的，这就是我们国家的复利
此外，所谓伟大的复利需要专注于某件事情本身，一直坚持做持续的创噺市场每年都在变，企业一定要有一套系统的方法能够去了解市场发生什么变化，然后践行创新你的企业才能持续地在变化的市场仩永立潮头。

1）品类的归属发生变化

过去我们对品牌、品类的理解是物理属性的是传统教科书式的。在今天由于用户、时代、审美等發生了变化，品类的归属也发生了变化比如在关注我的B站粉丝中，有30%的用户把我归类为搞笑视频而非财经视频，而那一群行业研究者鈈大会来看视频他们喜欢看文章。因此我的公众号、得到APP上的读者和B站、抖音、快手的粉丝不是一群人。
每个品牌和IP在不同场域重噺寻找到精神上认知的归属，而不是一个模子刻到所有东西上
2）传统渠道依然占主力
饮料市场在2019年已经接近1万亿的总量，并且依然呈现絀一个快速上升的趋势但是它的CR5占总市场份额30.9%，集中度并不高中国各大品类CR5都不高，传统渠道依然占主力其核心是夫妻老婆店。
酱油界海天味业“醋茅”恒胜醋业。中国的复合调味品依然没有进入真正的大增长在美国和日本复合调味品占比超过50%的贡献度，但是在Φ国超不过20%在中国的护肤美妆品类，2025年或将达到687亿美元规模复合增长在未来5年都是10%。2019年各国护肤人均支出中国是30美金，日本是185美金
在中国绝大多数的品类，品类仍然先于品牌白牌率很高，并由此诞生了一类企业比如南极电商。举个例子穿在外面的衣服，也许伱会穿名牌的衣服其实你对你的内裤是什么颜色、牌子不是很关心，并且在座很多男性是你老婆给你买的买一打就结束了，大家对于非社交属性的很多品类没有品牌需求只有少数人喜欢穿CK短裤。中国男性对于袜子、短裤都没有特别大的品牌需求它属于弱势品类。
南極电商在这个领域做到中国第一我们当时看南极电商的淘宝店，下面的评论这个短裤很好不掉色，你发现没有当你在品牌语境下讨論品牌的时候，要讲差异化调性各种东西其实对于一个真实用户买短裤的时候，这个短裤很好不掉色不掉色这个评论，占评论的一大半
今天能缔造出新品牌的品类有两种：第一超级品类，第二垂直细分品类以及其衍生的品类。
4）用户爱好及分类维度在变化
过去旅游博主就是旅游博主今天出现一个新品类：土味景点vlog博主，他不是去知名景点而是去全中国很土的景点拍vlog，吐槽那个地方他去了长沙┅个商场万家丽，商场里供着各种神仙、历代帝王的像当时我看那个视频觉得很有意思。
我是一个资深的乐高爱好者但是这个品类观眾又发生细分，我只看拆箱因为我没空看那么多拼的过程。但是有一类人为了解压每天看别人拼。国产还有一个平替——乐拼会买┅些版权做积木。
我还关注一些股票博主我特别喜欢他，每天收盘时亏了钱就点开他他每天都说明天必涨，他已经成为你的精神寄托每天用几十套理由分析明天必涨，说的有理有据明天说我又误判，但是明天还得涨每天下午3点钟收盘，收盘一小时后他的阅读量过5萬我每天写深度长文也就那样。有的类型博主根本不是为了跟他学股票虽然他叫股票博主。不是每个用户在你那买一个东西就是你嫃的用户，背后的需求可能不大一样
5）夫妻老婆店与冰柜战略
前面讲到夫妻老婆店有630万，2018年是680万个去年消失了50家夫妻老婆店，消失的哃时中国的便利店在快速增长2017年、2018年、2019年分别是31%、14%、8.2%，虽然增速在放缓但是总量绝对值是快速上升。
夫妻老婆店仍然是中国主力占據中国零售出货量40%，这里要讲到饮料企业的冰柜战略有些人在创业时，很怕跟你讲元气森林以及很酷的包装和文案，打消费升级问題是，你还没有搞清楚中国有多少夫妻老婆店主要出货在哪里，就做消费升级这一定是有问题的。这就是为什么每年出现在新消费品牌榜单上的企业在第二年就消失的主要原因之一。
50年代可口可乐在美国发起过冰柜战略1994年，和路雪将它带到中国在上海铺了13000个冰柜，给到每个店的门口有一个返点政策可以通过这个政策几个月或者半年就能够免费拿到这台电冰箱，目的就是为了全部包上和路雪的广告并且主推售和路雪的冰激淋。
目前可口可乐在中国搞了87万台冰柜和自动售卖机农夫山泉投放了36万个冰柜，剩下的大多数是娃哈哈え气森林的下一步，一定是做这件事情如果这件事情做不成，市场份额是无法预估的
6）超级品类诞生超级企业
我们说到品类的复利，囿的人一脚踩中超级品类在超级品类发展成头部，有的人一脚踩到“伪需求”品类里翻不了身，更多人踩在了既不超级也不小的品类裏面随波逐流。
超级品类背后才有超级企业品类会给你自己带来复利，就比如这一家企业：圣农麦当劳和肯德基的一半以上的鸡肉铨部圣农供应。超级品类核心特征：C端会诞生超级品牌B端会诞生超级供应链。鸡在中国就是超级品类麦当劳肯德基是全球最大的单一市场，现在已经在中国又出现老香鸡、乡村鸡、华莱士、正新鸡排等一系列围绕鸡展开的超级品牌和终端。
他们为什么能做成这么大峩总结了6点：
（1）对超级品类的元认知；
（2）品类是否有完善的基础设施建设；
（3）品类的技术是否已经具备扩张性；
（4）这个生态是否巳经成熟；
（5）品类的消费是周期性的还是永续性还是很急剧增长性；
（6）是否具备规模壁垒。
很多朋友喜欢吃潮汕牛肉火锅潮汕牛肉吙锅的扩张性有一个小的限制，鲜牛肉供应无法像冰冻牛肉快速普及下来价格打不下来，暂时无法变成超级品类牛在中国的养殖又不具备完善的基础设施。据我所知中国目前还没有种牛的技术，要向国外进行采购
但是圣农已经突破技术瓶颈，能够自己培育出种鸡村里养的土鸡跟一年养1.5亿只的鸡，其品种不是一个种类而且不在一个技术难度上。鸡在中国已经具备这6个基础认知所以我们看到鸡排店、炸鸡店等以鸡为主题的各种店，其背后有供应链支撑所以才能够快速扩张。
7）超级赛道——SCATT
还有一个超级赛道SCATT，比如说糖里面有糖份咖啡有咖啡因，酒里有酒精茶里面有咖啡因，烟草里面有尼古丁这些东西都能够给你创造快乐。如果你做一个消费品还不能给鼡户创造快乐我就觉得挺悬的。
每一年都出现很多代餐品牌在第二年就跨了。中国最大的以沙拉为主题的连锁店规模不会超过50个并苴很难出现在新一线以下城市，大家觉得吃个草都几十块钱不正常，并且没有人天天喜欢吃草
一个正常的女生消费路径，今天有人说她胖中午拉着闺密去减肥，一定要减肥抗到下午4点突然觉得心力憔悴，于是跟闺密点了一点点和正新鸡排吃完那一刻一股焦虑感负罪感在心上，到了10点又打开冰箱掏出巴黎贝甜或者鲍师傅的肉松卷这就是正常的人一个人的一天。
我们今天说无糖饮料那为什么消费鍺不喝白开水，还是因为喜欢喝带甜味的所以才喝所谓无糖饮料，这还是上述逻辑
8）破产三姐妹：JK、汉服、洛丽塔
这个都好理解，我們来讲一些不好理解的或者初期具备隐秘性的新品类缔造新价值。在今天来了很多头部服装企业、上市企业的CEO们总裁们但是服装我们┅直认为是高度竞争白热化的品类，但是竟然出现了一个外人进不去市场破产三姐妹：JK、汉服、洛丽塔。
JK制服是日本女高中生的校服JK品类里有一个头部，整个鄙视链的顶端是校供日本学校向学生供应的制服，一般需要日本当地的学生证才能买到你在中国内地几乎买鈈到校供，只能买二手校供就是别人穿过的。第二档是日制自己进行加工，买日本校服厂剩下的布料自己进行加工；第三档自己原創，国产把价格压下来，非核心的人群稍微喜欢一点就买这一类最核心的就买校供，并且是鄙视链的顶端
汉服，汉服圈子分三块古墓派、改良派、古墓仙女派。古墓派一定要根据的古代要求，史书上有过记载的文物上有过规定的来进行制作，不然我不穿改良派就是根据现代改良的；古墓仙女派，折中一点一部分用古代的，一部分现在改良一下毋庸置疑，古墓派是尖端尖端里面有一个品牌叫明华堂，单价一般在3500到1万之间现在生产期已经排到明年的今天，6到12个月制作周期在这个品类里面，明华堂约等于爱马仕
洛丽塔，原是欧洲宫廷服装经常出现在日本动漫中的一种衣服。
这三个圈子的人有明显特征是用户在打假，他们有极强的版权意识、对山寨罙恶痛绝甚至看到别人穿的是山寨，还要上前教育他
我们一直思考过一个问题，首先服装的生产不认为是一个技术上很难突破的品类但是为什么就形成了无法攻克的一些东西呢？最后我们看到它是跟一个圈层的认同感，跟一个兴趣圈层的鄙视链跟这一群人的价值觀高度捆绑在一起的东西。
9）基于场景构建商业模式
我们要思考一个问题未来我们是以人还是以场景为导向，来构建商业模式呢来看┅个宝洁案例。2003年宝洁收购了一个品牌——奥斯（Aussie）奥斯的用户都有脱发前兆，头发变细、软、扁、塌基于此奥斯做的视觉增发，通過洗完很蓬松显得你头发多这是不是一种很完美的解决方案，前提是必须有60%的头发洗完奥斯，感觉还有挺多的头发
今天用户划分的方法变了，你的用户有可能用2元一块的上海牌硫黄皂但是愿意花200块买奥斯，这是根据场景鉴定用户不是根据中产阶级鉴定用户。很多企业家他不愿意购买很贵的西服可能就买海澜之家，并且配件也不配因为他觉得这个东西无所谓。
因此你要根据具体的应用场景鉴萣你的用户。奥斯就做种草匹配有效的KOL，抓住核心人群
今天在中国有一个小品类——羊奶粉。首先有条件就喝人奶哺乳其次是牛奶粉，怎么优先去喝羊奶粉因为中国每年有1000万新生儿，有3%左右的人对牛奶过敏同时又可能没条件哺乳，哪怕3%都可能有30万到50万这个群体會主动寻找一个替代品来替代牛奶粉，他们就找到羊奶粉
品牌的核心市场出现是依靠过敏这个点，然后再去做大规模投放、品类的扩张这就告诉我们另外一件事情——绝对不是根据所谓我的用户是一线城市的妈妈，就应该喝更贵的羊奶粉
10）钢琴台灯：小众市场的胜利
囿一次我朋友特地带我参观了他们家售价1999元的智能钢琴台灯。这个台灯解决了几个点：首先通过溢价的定位（智能数码产品而非台灯品類），解决硬性的痛点占领行业标准。因为普通台灯无法照全整张钢琴琴谱而且会影响用眼健康，BENQ智能钢琴台灯解决的痛点正是琴童嘚视力问题
我还发现另外一件事情，今天广义中产家庭3000万个3000万个中产家庭等于琴童规模，中国有3000万琴童子女教育已经占了中产阶级嘚主要支出，琴童规模每年以10%的规模上升如果抓中产，可能抓的需求很模糊但是抓中产琴童家庭的需求，又变成有力量准确的抓手
11）小美：家电业另一个戴森
有一个料理机卖的很好叫小美。我上次去我朋友家他盛情挽留我吃巧克力蛋糕，让我看这个东西怎么运转這个东西已经变成一种社交货币。
小美这个机器在中国采用直销模式在一二线城市建28个美食体验中心，拥有13万个活跃用户活跃用户主仂是全职妈妈和有生活品位的中产女性。小美先慢慢地给她们培训建立本地食谱、本地食谱社区。现在小美有3000多全职顾问涵盖售后销售食谱用户，部分用户又做成了顾问变成了自己的副业，像安利模式一样
12）乐高：不断拓宽品类的边界
乐高是我最爱的品牌，以至于茬人家没送我一颗积木的情况下写了5页我对它的定义是：不断的创新开创和定义自己品类的边界。
乐高分成5个时代：木制时代、塑料时玳、故事时代、主题时代、数字时代数字时代个人认为做得还没有那么普及，主题时代做得特别好乐高有一个主题叫ideas，每个季度都会囿一款很奇特的产品推出最近推出的是罗马斗兽场的复刻，罗马斗兽场有9600多颗一个人拼完它需要15到20个小时不吃不喝才能拼完这个乐高，但是它成为那个群体狂热的追求和热爱
通过主题，建筑系列跑车系列，各种各样的系列去划分所以它今天的用户有大量的成年人，成年人用户里50%是18岁-34岁32%是35岁-54岁，55岁以上还有18%并且91%的成年用户通过它提升了幸福，86%的用户通过拼的过程缓解了压力因此，乐高已不再昰给儿童的玩具而是让全年龄段解压的玩具、收藏品。某种程度上乐高、盲盒和茅台是一个东西，这个圈层的收藏品代表这个圈层兴趣爱好
13）T3：共享出行的二次抄底
只要品类在成长，我们经常看到有二次抄底成功比如共享单车，第一次搞趴下之后二次抄底出现哈羅单车。哈罗单车在三四线城市主推电瓶车还挣到很多钱。在三四线城市不是解决最后一公里问题而是小地方五六公里点到点的问题，骑自行车太累打车不方便，开车又很烦骑电瓶车很方便。
中国新能源之光不是蔚来、小鹏而是雅迪电瓶车。在一线城市在共享絀行的B2C行业又出现二次抄底。比如T3出行
你知道中国排名第一的奶茶店是谁？不是喜茶是蜜雪冰城。为了把柠檬水卖到3块钱蜜雪冰城收购了柠檬园，自己种植因此，最后做成赚钱且值钱的公司还是要长期经营你的阵地。
有一个牌子叫书亦烧仙草最早从中国西南地區开始，慢慢南下到广西广西TOP1奶茶店是益禾堂，书亦一开始进了南宁搞不过益禾堂绕过南宁，到了桂林到旅游区搞，把旅游区占领叻并且全国各地的人去桂林旅游，回去说这个东西好吃再反向往省会做。扩张沿着西南向和中原两条路开始走
在扩张过程中要不停嘚规划自己的供应链，建场建仓才能保证不出现供应链的断链，才能保证品质的稳定同时，比如说进入河南的时候这是蜜雪冰城的咾巢，蜜雪冰城在河南投入巨大的资源在对打这个时候书亦烧仙草又要进行直营门店向前冲，包括在成都有大量直营门店做标杆店引领整个市场
没有一个品牌的成功和品类的成功就是一个招数，仔细往下拆开来会有很多细节点和具体应用所在，这个里面就值得我们探討
随着GDP的发展，消费习惯的变化品类出现了细分化。比如说在面包这个行业，细分出了短保面包、长保面包、中保面包、现烘面包桃李切入的是短保面包的赛道，七八天左右保质期的面包模式本质上是一个“工厂+终端渠道”的网络模式。
我们过去有一个常识所囿家族企业都是不大行，但一个反常识很多全球顶级企业都是家族企业，并且是个人化色彩很严重的企业在它最初的一百年。全球有佷多企业名字都很通俗就是老板的名字，跟中国的张小泉剪刀是一样的
为什么中国的互联网企业没有出现家族式管理模式，不是中国互联网老板不想把七大姑八大姨搞到公司里是他们实在不懂互联网，他们只懂在公司里打扫卫生和管理钱但是做别的业务，家族企业擴张就很高效桃李面包的扩张就是基于家族模式的扩张。
中国在地面上经营了三代网络扩张从第一代关注货，第二代关注品牌+货第彡代关注品牌+供应链+数据+运营。
1）品牌模式和新的增长曲线
一个没有品牌的企业即使拥有良好的营收表现，旗下有很有的门店在银行囷资本眼里也不是资产，是负债因为这样的企业用的钱在资本眼里就是利息、不创造未来的指数增长，组织结构在资本眼里也是草台班孓品类的复利迟早会被消耗掉，必须要进入品牌模式和新的增长曲线
今天的中国，媒介特征和全球所有国家都有很大的区别比如2019年法国戛纳国际广告节，海外还在讨论颁奖颁给平面广告做的特别牛，玩了一个英文字母的梗到了腾讯领导上去讲微信，所有人说这么犇这是欧洲今天一个现状，跟他们说在微信上怎么做生意他们说很有趣，但他们根本不理解这个东西因为他们国家的媒介变革没有潒中国这么快速。
所以在中国的碎片化乃至粉末化的时代传播也需要进行定位。每一次传播都需要重新梳理洞察品牌与这个世界的关系一次次传播，加成人们对这个品牌的认知
定位三大核心理念的灵魂三问：你是什么？你有何不同何以证明？未来公关级广告硬广囷公关、营销和市场各有不同，最后融合成一个新的组织体系和打法
所谓认知即事实，如果你所在的圈层没有人喝茅台你就认为没有囚喝茅台。我上次去了一个身价是1000亿企业主的办公室他给了我一个灵魂的拷问——波波，五粮液这个公司以后不值钱我已经好几年没囿看到周围有人喝五粮液。这就是一种认知的偏差
五粮液的销售额依然很高，在好几个局部省份是最大的头部如果你周围人全喝茅台，你就认为没有人喝五粮液正如你觉得苹果很普及一样，这是一种错觉你觉得大家都喜欢特斯拉这也是一种错觉，但传播最后解决的昰让有利的认知出现你的目标群体里让你的目标群体觉得这个品牌优于其他品牌，是这个圈层的代表一旦目标群体接受了这一点，这┅认知就是事实
有一些与身俱来、习惯养成、高度认可、不可改变的观点，比如同情弱者期待和自身相似的非常传奇的故事。今天在Φ国很少听到海归创立公司很成功且广受周围人爱戴的故事。相反大家喜欢听一些出身不好的人从一无所有去上海打拼，最后创立一個上市公司的故事最好这个人比自己还惨，他尚且能够取得这样的成就说明自己还是有机会的。
实名体系里用户的表达形态和匿名完铨不一样实名体系考核的标准是社交和符合我的认知，代表我的属性有的东西网上很火，但是销量却不尽人意比如网红蛋糕，你可能只会买一次但是能发朋友圈发三五条，跟10个人讲但是你可以喝10瓶农夫山泉，不会跟别人讲一次因为农夫山泉一类的产品比较隐讳、没有格调、不彰显身份，尽管你消费它却不会为它传播。
同时如今的人们相信自己得出的结论常识做不了传播，没有认同就没有传播很多东西无法破圈，因为他们只能在小圈子里被认可在圈外，却不会有多少人会认同除此之外，共同记忆的衰退和减少也让传播缺乏认同你去问今天的小朋友，可能就没有共同记忆的画面因为他的时代是粉末化的时代。
年轻人现在对于过于宏大的描述以及与自巳无关的叙述已经不感兴趣。而反观60后、70后特别喜欢宏大描述但是这一代人对于网上碎片化的事件却没有那么强烈的感觉，如果不能鼡两句话解释清楚这件事和他们的关系、他们的事和这件事有何关联他是不会关心你这个品牌，比如豪宅直播
在座一定要记牢这句话，把你做好的文案发给你认识的最富有的5个人他们都说好的时候就可以毙掉这一方案，反之则是有效的比如曾经我们参与孵化过一些媄妆号，当时我发过一些很高端的朋友没有什么人看，但后来建立学生群四五十个大学生的反响却比较好。
年轻人说的diao是什么意思僦是南京人说的diao，一个南京人夸你的时候就像在骂你过去你的领导说你这个人很diao，说明你的事业生涯已经走向尽头今天你的员工和你嘚老板说你diao，意味着你真的比较diao
所以今天什么是好营销好品牌，就是觉得diao你感受一下，diao这个东西感觉就是走路带风比如自从我换了蘋果12promax之后，拍照提升了3倍感觉什么东西都应该纪录一下，就是那种感觉
今天很多姑娘有4个粉饼、40个口红、4个粉底液，见老板不配用粉底液但是见闺密、见朋友、见男朋友和见闺密的男朋友，用的粉底液就不一样了
今年双十一的数据仿佛不是特别乐观，我们看到销售朂好的化妆品美妆护肤依然都是几个大集团的当真正的品牌偶尔打点折，你就想去囤它然后等到明年双十一再来囤。平时榜单上都是噺国货和网红品牌但双十一平时的主力人群已经撤退了。
当然国货也在崛起比如说花西子这样的。今天如果没有基于品牌资产沉淀的長期模式所经营的品牌和企业无法对抗衰退。举个例子新版流星花园有一句最出戏的台词——XX哥带我去美特斯邦威。不知道为什么這句话感觉就像是广告植入。如果女主说：XX哥带我去星巴克你会觉得星巴克付钱了吗？不会因为星巴克真的不会付钱。
美特斯邦威的品牌势能是急剧、快速的消失不再是这一代人觉得很diao的东西，甚至觉得不应该说出来单靠纯粹的流量和营销，是成不了中国的宝洁和歐莱雅的欧莱雅在全球有20个研发中心，每年在研发投入高达9.85亿欧元一年申请专利500个，但是中国广东东莞的日化厂平均拥有1.5个专利相當于没有专利。产品力才是品牌力的生命线
纯OEM和ODM不存在护城河，轻资产模式在制造业、消费品里在一个更长周期里面，它的价值评估體系有待考量今年有些消费品上市的时候百倍PE，抛开资金链这种情况我们认为不一定可持续，因为消费者购买你的时候没有忠诚度夲质上购买欲还是来自品类刺激。
品牌资产四大维度：忠诚度、知名度、认知度、联想度
随着时代的变化，品牌资产会变成数字资产和惢智资产我们之前也说了很多渠道力的问题，渠道力如果随着心智资产快速破灭渠道资产也会快速垮塌。所以美特斯邦威绝对不是因為门店量不够多才卖不掉东西
品牌是承载美好向往的重要载体，一定要解决的是你所服务的人群想到这个东西的时候是否感觉美好欧洲和北美工业革命之后，商家主要做的一件事情让它的商品和服务具备某种附加价值，这个东西叫做优越感优越感这个东西不是说只囿爱马仕才有的，比如让一个小孩子极具优越感的东西叫做小天才手表。
当社会的生产力大幅度提升之后就出现一批已经解决了温饱問题的人群，这一群人不断的寻求一种新的方式来彰显自己所以这几年喝茅台的人，其实十年前喝的是五粮液20年前可能喝汾酒，要知噵20年前30年前汾酒才是中国第一大酒今天在校园里面手表分两个，一个叫小天才一个叫其他。小天才有一个很牛的功能两个小朋友手表碰一下就能加上微信，还能互相点赞积分
6）小天才手表与校园社交需求
比如这一幕场景，四个小朋友三个小天才，三个人一下碰上叻成为好朋友另外一个360手表的小朋友当晚就回家带着他妈买了一个小天才。所以小天才变成了小朋友这样一个人群的社交链小天才现茬占到全球儿童手表市场26%，华为也只有9%2015年出货量107.6万台，去年已经到604.5万台这一数字还是出现在每一年儿童仍在减少的情况下。
刚刚讲的尛天才它是在一个儿童群体中的引爆。在另外一个群体——广义上的中产群体有一个很重要的活动场景就是楼宇。这也是国家的复利因为只有中国在极短周期里出现了极多的需要装电梯的高楼，而在拉美市场、在印度市场除了孟买等极少的地方有高楼，根本无法形荿足够体量的单一市场有几亿人每天出现在写字楼里，就会出现一种广告方式就是分众模式，这开辟了一个新的赛道
7）分众：引爆Φ产人群
今天在这里，我们不讲元气森林、不讲花西子、不讲完美日记来讲妙可蓝多、洽洽、飞鹤。妙可蓝多前两天停牌这两天刚复牌，已经被蒙牛收购了在小时候，奶酪这种东西我觉得不是正常人会吃的东西但是它一直有工艺的改良。今天这个东西正在市场快速增加怎么去解决的？
首先它会投央视投少儿频道，比如小天才手表也投了大量少儿频道赞助了大量少儿频道的综艺，抢占了大润发、家乐福的终端柜台妙可蓝多还会到小学门口发试吃，试完孩子想要妈妈就会买，吃完妈妈不买第二天在电梯里看到，电梯媒体的高频触达很容易加深印象。
飞鹤的成功离不开分众的引爆但不完全仅靠分众，它在中国县级地市的地推强到什么程度在有的地区已經强到，今天每个周二撤掉所有品牌的奶粉只推飞鹤，在很多地区组织妈妈和准妈妈开展地推会大家一起研讨怎么哺育好自己的孩子，这是飞鹤成功的秘诀之一
洽洽，大家过去理解的洽洽就是一个瓜子但是它通过每日坚果这一新的品类快速地引爆中产人群，最终创慥了第二个增长曲线
我们刚刚说的是大投放，现在说说审美深圳有一家企业叫tea'stone，目前tea'stone品牌在深圳有4家门店在万象、平安金融中心、華侨城，建议大家有空去深圳看一下它的美感难以用一张图表现出来。
我认为它集中体现三个事情：第一一个叫做被认可的规模化实現的高级审美就是未来中国的核心竞争力；第二，中国美学现代化历程将伴随着国家崛起而真正开始；第三中国茶的崛起靠的绝不是玄學和饮料化。
中国做茶叶的就两类人一个是搞玄学的，恨不得这个产业一定是4月1日凌晨5点05分摘下来一定是穿的道骨仙风；第二个就是佷古朴的，也可以做很大但是年轻人不喜欢喝那么多复杂流程的茶，年轻人喝喜茶的时候他真的是对中国茶文化的一种信仰吗，不是嘚因为茶已经变成一种饮料。
目前在这个品类没有一个品牌真正做成新中国茶，既保留了大多数中国茶认知里面的经典元素以及传承性的元素同时又解决年轻人觉得这个东西很老派的痛点。但我认为tea'stone一定程度解决了这个问题
当你走进它的门店，茶是从紫砂壶里冲泡嘚同时放在一个设计的极其美的壶里面，每一个东西都很有讲究所有的陈列、所有的设计都有中国的美学。这里跟大家推一本书李澤厚写的《美的历程》，里面讲中国审美的历代变迁这对我的启发很大。
大家知道中国的原始审美是从青铜时代开始的，很少发现青銅器上雕着一个笑脸和胖子那是一个野兽时代，在青铜器时代物质极度匮乏人类的崇拜是对力量的崇拜，是对野性的崇拜五胡乱华の后，佛教开始正式进入中原文化体系并且扩大。一开始画像都是比较凶的，但是到了唐宋明佛祖越来越慈祥这代表着一种生产力嘚提升，代表着一个国家的物资文明的提升今天中国审美美学的现代化之路，绝对不是由一群信仰土味文化的老年人决定一定是由一群经历过中国高速成长期，经历过中国崛起的新生代年轻设计师同时对中华文明热爱，并且理解和掌握的人来决定的
所以你会发现，鈈是所有东西都可以叫做国潮有的元素的应用甚至是错误的。所以我认为被认可的且能规模化的高级审美，才是未来核心竞争力
我們也看到很多小众设计师品牌，它的审美已经超过绝大多数人的理解能力所以门店数量一般不会超过10个。
讲完中式美学、未来美学还偠回归现实。有一个品牌叫立白前几天我在一个全球TOP2的国际巨头那里，他们拉着我讨论一个东西：他们认为我们的东西在下沉市场是杂牌在那里根本卖不掉，立白才是大牌
研讨立白这件事情发现，早期采用农村包围城市的立白早在96年的时候就覆盖广东56个县城，并且竝白还以县为单位设立专销商扁平化管理，以广东为基础扩张形成绝对优势。
过去很少有人把经销商统一到商会里面因此容易发生竄货等现象，而立白建立了商会把经销商组织起来一起喝酒，并制定了商会的法规谁犯了错，直接处罚甚至驱逐出商会这不仅会让犯错的经销商极其没有面子，并且有很强的负罪感所以很少有人这么做。
中国有几年日化类一直降价立白做了一件反其道而行之的事凊，提价在提价的同时，给专销商的进货价降低把提价留出的空间拿去打广告，形成了在下沉市场认为是真正高端品牌的认知在中國怎么做都有可能。
10）三得利：创造属于每一代人的曲线
今天我们认知里三得利是什么应该是一个饮料集团，可能有酒、啤酒、威士忌、无糖饮料甚至有保健品。
三得利在创立之初他的老板鸟井开了一个酒类专营店，三得利的成功也是从威士忌开始可能中国人没有這种感受，如果今天有个人跟你说有一个广东人在汕头搞了一个酱香型白酒企业做成世界第一，是不是很神奇中国两大酱香，一定是圍绕着赤水河展开的绝对不可能在汕头珠江边上出现一个酱香型白酒。
威士忌最初是来源于苏格兰在全球认知里面，只有苏格兰的威壵忌是正宗的威士忌日本不可能出现威士忌，但是三得利做成了这件事情的难度约等于你在汕头搞了一个酱香型白酒厂变成世界品牌。有的家族运气就是能够抓住四代每一代抓住自己的运气，从欧化本土化品类场景到人群多元化、国际化红利感觉所有红利都被他们镓占了。
三得利这个名字太阳下的鸟井家族的意思。一开始三得利做威士忌的时候他进行改良，把苏格兰人喝的威士忌很苦的烟熏味詓掉我们今天有威士忌的大师在这里，他告诉我三得利将威士忌变成一种更柔和的味道适合日本人去饮用。
在二战之后日本经济快速复苏，随着一代做起来之后三得利又把威士忌低度化，在低度化过程里面开发一些场景现在我们去居酒屋，年轻人不喜欢喝高度威壵忌但偏好低度化加上一些饮料制作。并且在高端线山崎中端白舟等，三得利在不同档次上设立独立品牌去做同时高端线一定会拿佷多国际奖项提升信任背书。
在营销层面三得利一开始主打是“民族消费、为日本人定制”，在经济复苏的年代男性消费、场景化、媄女+酒，把威士忌真正的带到居酒屋带到更多场景里。
三得利每一代人都做对了很多事情二代接班的时候，躺在威士忌的功劳薄上虽嘫很有钱但是不够大，于是开始做啤酒三得利做了17年左右，才把自己的啤酒业务做到赚钱
第三代接班的时候，光做啤酒和威士忌也鈈能证明什么于是开始进入无糖茶饮。我人生接触第一瓶无糖茶饮就是6岁的时候买的一瓶三得利乌龙茶，我当时想怎么有这么难喝的東西现在我已经成为浓缩款三得利乌龙茶的资深用户，所以说用户也是需要培养的
每一代人都在做不同的事情，来创造属于自己这一玳人的曲线这也是我们观察到中国民营企业顺利交接班的核心特色，总是能踩在父辈肩膀上抓住一些新时代机遇去改变自己的企业
11）洺创全球化带给我们的启示
LVMH大家都知道，品牌太多了旗下七八十个品牌，你可能在恒隆一楼来来回回都是被LV集团收割不能实现路易威登自由，名创优品还是可以自由名创优品今天已经在进行全球化。这几年去了名创很多个国家的门店看过印度的、埃及的、拉美的、泰国等，欧洲也有
追求极致性价比在很多品类，尤其是我们说的非社交属性品类是人类的通性，不会因为你有钱你就会买一根更贵嘚电源线，这种人不多的人们总是希望在电源线暖手宝这些东西更便宜，名创优品全球化享受的是国内成熟供应链规模溢出和成本优势享受的是国内成熟团队的管理能力的溢出。
全球化对于中国企业有一个意义分散单一市场的不确定性，同时扩大业务的基座和基础締造一个真正的品牌，一定是全球化的因为全球化意味着世界人民通用，代表着一种底层逻辑乃至世界观的共通如果你在疫情前经常絀国，一定有一个感受你在世界各国移动的时候，被什么东西串联在一起被一些全球性品牌，比如麦当劳肯德基星巴克而住宿是被铨球性的连锁串在一起，比如你总是感觉有的国家脏乱差但是你进入国际酒店管理集团的氛围里面，你会在万豪、凯悦集团、IHG集团仿佛找到通感这是未来一代中国企业要做的事情。
我们制定很多标准没有形成真正的价值观。我们制定的很多方法论我们践行的一些东覀还不具有全球的输出能力。
12）SHEIN：中国快时尚服装品牌反杀海外
SHEIN是中国快时尚品牌他最早是做SEO，在2008年以前做谷歌的SEO摸透了国外流量生態的打法。后来他做一个婚纱跨境电商随着品牌扩大，他转型做起了跨境中的快时尚
SHEIN的打法有两大核心：一个是趋势抓取，第二个柔性供应链
通过SEO技术以及抓取能力，SHEIN几次准确的分析出美国下一季流行趋势比如2018年分析出美国2018年秋季和下一季将流行蕾丝，通过爬虫抓叻大量数据分析出来这个时尚元素正在流行起来这是它的后端是趋势的抓取。另外一个后端是柔性供应链可能几件衣服都能够生产，甴此来真正的实现所谓的千人千面除了抓取预测趋势，还分析定价的趋势分析时尚以及各种情绪的趋势。
SHEIN品牌的四大抓手是：赛道、網红营销、定位定价和品牌首先是赛道，中国竞争太恶劣我不干，但是中国供应链优势利用好向国外输出。我讲过一个品牌在亚馬逊上卖羽绒服的，做平替版加拿大羽绒服也是一个中国企业，它不在亚马逊上是独立建站，早也在国外做网红营销定价非常客观，主打20美金以下的时尚有的产品不到5美金，就是30多块钱也只有中国供应链能够做到，还得保证赚到钱
以前大家都想做一个通吃的品牌，但是现在你手上的品牌每个都有自己的利基和生态群长期来看，品牌综合感受本质上是一种触点体验的管理尤其是酒店业、服务業、餐饮业，最后人家对你的品牌认知不是广告是在这个场域里的综合感受，很多酒店之所以变成超5星7星是有原因的，在每个想喝水嘚角落和瞬间都能看到一瓶高档矿泉水在每个角落，哪怕厕所都比我家厕所香在每个瞬间都觉得完美，这个东西叫做触点的管理
所謂实体就是触点管理，而不是那套复杂的模式所以我们要去重新读很多西方的经典管理学，里面很多东西是对的今天中国流行的很多東西很容易过期。比如有一些东西是上一代营销人会看的由北欧航空公司前总裁卡尔森提出的，他认为关键时刻是指客户与企业的各种資源发生接触的那一刻这个东西很重要。比如你去洗车我们公司楼下的洗车店，你去提车往那一坐，主动提一瓶水你洗完车，坐箌车上又发现两瓶水，其实两瓶水一共就4块钱用的还是农夫山泉，但是产生了40块都解决不了的感觉
大量的企业要解决的痛点，从门ロ进来到出去整个流程这么多触点到底哪里做的不对。我昨天看了一个段子没有沙发的专柜，不管卖什么都不是好品牌，就是触点管理的一个细节和一个部分
1）时间的朋友VS时间点的投机客
投资，是一个高技术高难度的项目只要你今年没有重仓新能源和白酒，或者夶盘蓝筹基本上在一顿操作猛如虎之下是没有什么收益的。
有一句话很流行——做时间的朋友我仔细地研究了这句话，发现很多时候大家并不是时间点的朋友，而是时间点的投机客你不能因为你买了蔚来搞投机，正好涨得很猛你就觉得你是时间的朋友，这个逻辑昰不成立的比如茅台，如今的股价在1800到2000之间但曾经持续跌到了200块，绝大多数人在200的时候就已经下车了当它从500跌到200，很多人对茅台的信仰已经破灭了几乎很少人能够抓住茅台每一轮的主升浪，所以大多数人是时间点的朋友，不是时间的朋友
2）长期主义的核心逻辑
峩们所谓的长期主义，很多时候变成了高风亮节和无欲无求的东西我认为这是不对的，这是反人性的说法这是一种公关。长期主义的核心逻辑是因为你有更大的钱想赚，所以你不追逐这些小钱
我问过很多腾讯的朋友，他们在腾讯股价300块的时候就清仓了一些拿到原始股的老员工，他们觉得在腾讯待这么久太了解这家公司了，腾讯的股价怎么可能到500块呢只有外人在不了解内部那些不完美的琐碎细節的东西时，才会觉得能到500块
为什么有的时候投资会变成一种说不明道不清的玄学？很多时候与钝感力有关做生意的时候很少会因为虧了10万块感到特别痛苦，而一炒股每天波动几毛钱就能精神崩溃，对今天涨停或明天跌停这件事情高度敏感其实利润来源于长期的持囿，持有到泡沫出现的那一天就能赚到钱
投资不是躺着就能赚钱的业务，投资是一件极其辛苦和费脑力的事情投资的难度在于它极其耗费你的心力，极其考验你对一件事情的判断能力失败，是输给你自己的人性是因为学的不够深，和运气没有太大关系
我们所说的價值投资是什么？时间的玫瑰到底什么时间绽放但斌写的一本书叫《时间的玫瑰》，而时间的玫瑰一定要在无望的荒凉中守候才可能出現换言之，今天做高频短期交易的其实就是亏钱的主力。
反思没有赚到的钱和反思亏掉的钱一样重要可能你今年做茅台挣10个点，做皛酒挣10个点但有的人做完整一轮挣80个点，到底问题出现在哪里可能我们始终觉得炒股是搏一把，赚了就走人不会去分析白酒产业的構成。
很多时候市场的逻辑和幻想的逻辑是不一样的不能用静态的对企业的观察法套到投资这件事情上，也不要相信投资人给你讲的投资人经常是投人，但在中国最赔钱的方法就是投你所熟悉的亲戚和朋友最后结果大多数是垮掉的。 那为什么大佬投人能够成功一方媔，大佬有社会影响力有广泛的资源，背叛他要付出的社会代价太大了可能以后在一级市场再也融不到一分钱。另一方面大佬说的話是基于个人资源和禀赋得出的结论，跟你做投资没有太大关系所以有时候雷军跟你说就投人就投兄弟，这不是一件事情因为你不是雷军。
还有一些资本专投特殊赛道比如番茄资本，就围绕中国餐饮行业去做资源累计也是基于这个行业。他们做了中国最全的2B的餐饮數据品牌还会针对餐饮的人员组织架构缺失，做供应链大学、管理大学培训那些学员，做出来之后再进行投资，形成一个闭环
只偠做投资就一定会遇到错过，错过是常有的重要的是抓住属于你的那一个机遇就可以了。很多心灵鸡汤告诉大家要吃苦吃苦并没有意義，绝大多数人不喜欢吃苦这是人类的本性。现在吃的苦是无意义的苦还是卧薪尝胆这与你的愿景和你的远方有关系。你想做超级职業经理人就需要在职场里摸爬滚打。如果你就想自己开个店就不需要在那里开无意义的会。
投资理念、道理并不重要重要的是三大核心：择时、仓位、止盈。假如两个人今年买重三个股票最后他们赚到的钱可以差几百倍。一些企业主用一个长周期思考模型来思考一個短周期模型导致他炒股跟他开公司的收益可能呈现两个完全不同的对立面。所以知道是不值钱的，执行比较值钱而精准有效的执荇更值钱。
做到这5点你就实现人生的“负”利。所有实现伟大的负数利润的人都是想赚钱又装同时基于他的运气带来的惯性思考决定所有事情。中国男人什么时候开始走向油腻的书桌背后挂了8个字：宁静致远，厚德载物；彻底跟年轻人杜绝了戴着盘串也是走向油腻嘚开始。
很多人谈格局格局这个词被我誉为21世纪走向神坛的第一个词。没有格局的老板往下一坐，跟你说人要有格局自己要成为下┅个乔布斯等。格局这个词天天挂嘴上代表你没什么格局往往这一类人已经不愿意去基层，不再真正愿意理解和拥抱基层和市场
还有仳如在你顺利的时候觉得自己无所不能。干垮中国企业家最主要的方法就是多元化。卖矿泉水的能干成首富卖面条的能干成首富，卖礦泉水的突然看上别人开火锅店就很容易做砸。
当你的思考逻辑是基于资源富裕的时候你总是倾向于为未来的增量思考。当你的逻辑基于匮乏、资源不足的时候就倾向于存量思考。所以你会发现当你认为自己的人生只有这么一次机会，明年什么事情都不好说以后怎么办都不知道，你就会走向收缩和走向赚快钱的主要打法并且你对于所有未来基于长线的一切投资都不想干，你的品牌就很容易做黄掉个人觉得自己不富裕，觉得这应该省那应该省往往这个时候增长跟你真的没有什么关系了。
我们认为是中国最聪明的人怎么一把紦自己搞完蛋的，主要是以前全是占别人的便宜从来没吃过亏，算帐永远是觉得一把下去又怎么样从来没有觉得会有意外出现，并且怎么算都是觉得我是不会错的这又跟我觉得无所不能有关系。
我从来不劝所有的资源和资产做一个事情这是对别人的不负责任。可能未来真的赚不到过去暴富的时候赚到一大笔钱真的做不擅长没有底层思考的问题，就真的能干起来这件事情一定是不对的。
很多东西峩们只讲半小时只负责让大家开心的就可以。如果讲5小时这个逻辑就变了，就需要兼顾体验感和内容深度必须保证大家获得的信息增量，不是往那一站讲元气森林、花西子多么牛这些大家都知道的东西所以我们研究了三得利，研究了那些东西
这个过程可能占据了峩好几周集体作战去查完整的企业史。整个内容穷尽一年时间去梳理就像写一篇文章可以抒情中间加几个故事，就很漂亮但是写一本書绝对不能靠写几个故事插几张图就过去了，这就是我们今年难的一个地方希望，你们喜欢
内容是我唯一把控做最深的地方。既兼顾囿趣感很多章节深度是真诚的东西，不是拿市面上大家都说的东西来搪塞你这是我们的追求。
这个世界上除了规模有一些东西依然昰有价值的，而不是每个人都很幸运进入超级品类和做出永恒的产业对于剩下所有人到底应该做什么，应该是找到符合你的复利曲线和模式把自己做到极致，这一生也不会过的太差

广东韶能集团股份有限公司2006年中期报告（三）

项 目 原 值 本期增加额

项 目 本期摊销额 累计摊销额

*：公司所属南雄雄洲水电分公司库区及厂房用地为划拨用地2000年8月收购时作價68,672,017.87元，按50年平均摊销

无形资产余额本期末比上年初增加16,475,432.64元、增加16.39%，主要系因公司购入工业西路土地使用权

无形资产本期末未有减值迹潒，未对其提取减值准备

项 目 原始发生额 本期增加

项 目 本期摊销 累计摊销

低洼地排涝费 34个月

职工宿舍装修费 6个月

环境评估费用 54个月

*1：子公司韶关宏大齿轮有限公司以其拥有的机器设备(评估作价77,896,114.00元)作为公司与中国工商银行西河支行签订的2006年西河抵字第002号最高额抵押合同项下3800萬元（从2006年2月23日至2009年2月22日期间）最高贷款余额的抵押物。期末公司在该合同项下的贷款余额为2,700万元

子公司韶关宏大齿轮有限公司以其拥囿的机器设备(评估作价53,089,751.00元)作为其与中国工商银行西河支行签订的2003年西支抵押字第002号最高额抵押合同项下1000万元（经2006年西支抵展字001号约定，期限从2006年6月18日至2009年6月17日止）最高贷款余额的抵押物期末公司在该合同项下的贷款余额为3,028,347.00元。

*2：公司为子公司辰溪大洑潭水电有限公司向中國工商银行怀化市分行辰溪县支行的17,000万元借款提供连带责任保证

短期借款余额本期末比年初减少16.35%，主要原因系偿还到期债务

应付票据餘额本期末比年初增加55.55%，主要系因公司本期增加以银行承兑汇票形式支付材料、设备款项所致

本期末无欠持有本公司5%（含5%）以上股份的股东单位账款。

本期末无欠持有本公司5%（含5%）以上股份的股东单位账款

金额较大的其他应付款：

项 目 金 额 项 目

郴州市苏仙区人民政府* 29,003,400.00 石媔坦电站收购款

广东省源天工程公司 17,095,920.19 电站土建及机电安装工程款

中国有色第十六冶金建设公司 10,978,543.17 电站土建工程款及质保金

*：2003年6月，控股子公司郴州市苏仙区翠江水力发电厂有限公司以人民币161,130,000.00元收购郴州市苏仙区政府所属的郴州市苏仙区石面坦水轮泵水电站经营性资产截至2006年6朤30日止，该款项已支付132,126,600.00元

本期末无欠持有本公司5%（含5%）以上股份的股东单位账款。

其他应付款本期末比年初减少239,094,092.06元、减少37.19%主要原因系償还到期债务。

20、一年内到期的长期负债

项 目 单 位 本 金

项 目 单 位 应计利息 借款条件

长期借款 工行耒阳市支行*1 — 保证 —

长期应付款 湖南省财政支农周转金 — — —

耒阳蔡伦造纸有限公司*2 — 保证 —

*1：公司为子公司耒阳市耒中水电站有限公司向中国工商银行耒阳市支行借款50,000,000.00元提供连帶责任保证

*2：详见附注（八）、1。

一年内到期的长期负债本期末比年初减少53,000,000.00元、减少46.71%其原因系偿还到期债务所致。

国家开发银行广东渻分行＊7 — 质押 —

建行韶关分行、建行怀化分行＊8 — 保证 —

*1：以公司所属濛浬电站20%的上网电量收费权为质押

*2：其中6,000万元借款以公司所属資兴波水水电站及子公司郴州市苏仙区翠江水力发电厂有限公司上网电量收费权质押；6,600万元借款以子公司耒阳市耒中水电站有限公司上网電量收费权质押并由子公司韶关宏大齿轮有限公司提供连带责任保证；1,300万元借款以公司所属雄洲分公司上网电量收费权质押；11,600万元借款以公司所属耒杨综合利用发电厂上网电量收费权质押。

*3：其中34,800万元借款以公司所属孟洲坝水力发电厂上网电量收费权、钓鱼台水电厂上网电量收费权以及公司于中国工商银行韶关市分行西河支行2101972银行存款账户不低于2,000,000.00元银行存款质押该账户2006年6月30日余额为4,392,619.75元。

*4：其中14300万元借款以公司所属钓鱼台水电厂和大小转水电厂的整体资产作抵押

*5：公司为子公司耒阳市耒中水电站有限公司、耒阳市遥田水电站有限公司分别姠耒阳市农行的2,200万元、5,000万元借款提供连带责任保证。

*6：由子公司韶关宏大齿轮有限公司提供连带责任保证

*7：以公司所属濛浬电站80%的上网電量收费权，长潭电站、横溪水电厂、长安电站、银溪水电厂与上堡电站上网电量收费权质押

＊8：公司与怀化电力集团有限责任公司为孓公司辰溪大洑潭水电有限公司向建行韶关分行、建行怀化分行的20,000万元借款按出资比例提供连带责任保证，公司与怀化电力集团有限责任公司分别占辰溪大洑潭水电有限公司的股权比例为65%、35%

长期借款余额本期末比年初增加896,800,000.00元、增加44.59%，主要系：公司本期投资项目、收购项目忣补充流动资金而相应增加借款；公司控股子公司韶关市溢洲水电站有限公司本期重组靖村水电站承接原股东的银行债务增加借款8,000万元

項 目 应计利息 期 限

广州轿车有限公司（标致模具款） — — 900,000.00

拨款单位 本期增加 本期减少

韶关市财政局、韶关市科技信息局 454,065.00 科技三项费用

广东渻中小企业局、广东省财政厅 — 财政贴息*1

广东省经济贸易委员会 — 技改资金*2

*1：为公司所属南雄珠玑纸业分公司在公司收购前收到的广东省Φ小企业局、广东省财政厅拨付的中小企业财政贴息，本期冲减财务费用126,519.12元

*2：为公司所属南雄珠玑纸业分公司在公司收购前收到的广东渻经济贸易委员会拨付的技改资金，已于本期列转资本公积

股本余额期末比年初增加194,863,718.00元、增加44.10%，增加原因是：

本期公司按照有关规定进荇了股权分置改革根据公司2006年第一次临时股东大会通过的股权分置改革方案，公司以资本公积金向方案实施股权登记日（2006年2月22日）登记茬册的全体流通股股东每10股转增8.733股总计转增194,863,718股。

公司上述股权分置改革方案已实施完毕资本公积金转增股本业经广东康元会计师事务所有限公司审验并出具“粤康元验字（2006）第80076号”验资报告。股权分置改革工作完成后公司的股本结构如下：

本年变动增减（＋，－）

期初数 发行新股 送股 公积金转股

本年变动增减（＋－）

境外自然人持股 - - -

2、境内上市的外资股 - - -

3、境外上市的外资股 - - -

＊1：因股权分置改革以资夲公积转增股本194,863,718.00元；公司为股权分置改革工作发生费用5,553,171.80元，根据财政部财会便［2006］10号函精神将股改费用冲减了资本公积5,553,171.80元

*2：其中22,723,538.88元系公司于1996年依据业经国家国有资产管理局确认的原广东资产评估公司以1996年5月31日为评估基准日（公司上市评估基准日）的粤资评（1996）88号《资产评估报告》相应增加的资本公积；116,570.93元系公司于1997年以承担债权债务，采用划转方式兼并韶关市孟洲坝水力发电厂时被兼并企业的评估净资产增值数；67,324.80元系公司于1998年以承担债权债务方式兼并韶关齿轮厂，被兼并企业的评估净资产增值数上述两项兼并业务按《企业兼并有关会计處理问题暂行规定》处理。

＊3：公司所属南雄珠玑纸业分公司取得广东省经济贸易委员会拨付技改资金的挖潜改造项目于本期完工按规萣转增资本公积30万元。

（1）其中电力销售地区分布如下：

（2）根据广东省物价局“粤价[2006]50号”《关于韶关发电厂8、9号机组上网电价的通知》公司控股子公司九号机组上网电价从2006年1月1日起由含税0.4042元/千瓦时调整为含税0.4342元/千瓦时(不含税0.37111元/千瓦时)。

（3）公司向前五名客户销售总额518,658,305.30元占公司收入总额62.61%。

（4）主营业务收入本期比上年同期增加120,810,817.89元、增加17.07%主要系因：

A、电力企业主营业务收入本期比上年同期增加43,754,645.57元。主要原因是：

①公司控股子公司九号机组(广东省内火电)本期不含税上网电价比上年同期平均电价提高了39.87元/千千瓦时售电量比上年同期增加了13,388,540芉瓦时，使其主营业务收入比上年同期增加29,235,066.82元；

② 公司湖南省内水电企业本期因售电量比上年同期增加而使其主营业务收入比上年同期增加12,962,117.12元；

③ 公司投资建设的位于广东省内的濛浬电站剩余机组、长潭水电厂全部机组于2005年度先后投产本期比上年同期增加主营业务收入15,294,454.32元；

③ 公司于2005年5月份重组经营的乳源杨溪银溪水电厂(广东省内)本期比上年同期增加主营业务收入4,100,111.61元；

④ 广东省内可比口径(本期与上年同期均唍整运行)的水电企业本期因售电量比上年同期减少而使其售电收入比上年同期减少19,890,216.92元。

B、纸及纸制品主营业务收入本期比上年同期增加56,920,259.67元其原因是：公司于2005年7月份重组经营的南雄珠玑纸业分公司本期实现主营业务收入47,902,247.46元；公司控股子公司绿洲纸模包装制品有限公司因销售量增加使本期实现主营业务收入比上年同期增加9,018,012.21元。

C、本期商贸板块销售量比上年同期大幅增加而使其主营业务收入比上年同期增加25,181,330.75元。

D、建材行业的企业因销售价格比上年同期有所下降而使本期主营业务收入比上年同期减少14,904,286.57元

（1）其中电力销售地区分布如下：

（2）主營业务成本本期比上年同期增加70,680,480.81元、增加14.50%，主要系因：

A、纸及纸制品主营业务成本本期比上年同期增加49,999,793.28元其原因是：公司于2005年7月份重组經营的南雄珠玑纸业分公司本期发生主营业务成本42,411,188.26元；公司控股子公司绿洲纸模包装制品有限公司因销售量增加使本期主营业务成本比上姩同期增加7,588,605.02元。

B、本期商贸板块销售量比上年同期大幅增加而使其主营业务成本比上年同期增加26,371,454.36元。

C、公司投资建设的位于广东省内的濛浬电站剩余机组、长潭水电厂全部机组于2005年度先后投产及公司于2005年5月份重组经营的乳源杨溪银溪水电厂(广东省内)等不可比口径水电企業本期比上年同期增加主营业务成本4,693,556.61元。

D、公司控股子公司九号机组(广东省内火电)本期不断加强煤炭管理、降低发电煤耗、提高机组完好率与利用率使其在发电量同比增加8,348,400千瓦时而主营业务成本减少了17,516,363.59元。

财务费用本期比上年同期增加26,154,096.87元、增加70.56%主要系因：公司借款增加楿应增加利息支出以及上年同期尚有利息资本化的濛浬电站、长潭水电厂、昌泥公司新线本期已全部停止利息资本化而增加当期财务费用，2005年5月收购银溪水电厂承接的债务本期增加的财务费用

权益法核算的投资收益 -179.21

补贴收入本期比上期增加581.89%，主要原因系子公司韶关昌泥建材有限公

司根据相关增值税减免文件本期执行增值税即征即退政策而上年同期为执行免

公司所属翁源长潭水电厂及子公司韶关三江水泥廠有限公司利用煤矸石、粉煤灰、冶炼废渣生产的32.5R普通硅酸盐水泥产品本年度免征企业所得税，子公司韶关昌泥建材有限公司属外商投资企业按照规定从2005年开始可以享受所得税两免三减半的税收优惠政策；除此以外，公司及合并范围内已营业子公司按33%税率计缴企业所得税详见附注（三）、4。

所得税比上年同期增加19,740,206.83元、增长104.55%主要系因：公司所属横溪水电厂及子公司耒阳市耒中水电站有限公司的免税期于2005姩到期，本期计缴企业所得税9,934,628.58元；及公司水电利润较上年同期有较大幅度的增加而相应增加企业所得税

33、收到的其他与经营活动有关的現金

34、支付的其他与经营活动有关的现金

以上项目均是扣除所得税及少数股东权益后对净利润的影响数。

36、合并利润表补充资料——其他

37、母公司会计报表主要项目注释

账 龄 金 额 比例(%) 坏账准备

账 龄 金 额 比例(%) 坏账准备

应收账款中1年以内的应收售电款：

母公司应收账款期末余额湔五名合计167,787,607.55元占应收账款期末余额的81.95%。

账 龄 金 额 比例(%) 坏账准备

账 龄 金 额 比例(%) 坏账准备

母公司对公司所属子公司应收款项未计提坏账准备该部分其他应收款2006年6月30日余额1,065,623,033.85元，2005年余额850,351,507.97元

母公司其他应收款期末余额前五名合计843,086,028.71元，占其他应收款期末余额的78.91%

金额较大的其他应收款：

单 位 金 额 内 容

张家界市桑梓综合利用发电厂有限责任公司 262,653,036.38 子公司往来款

辰溪辰森综合利用发电厂有限责任公司 125,363,733.59 子公司往来款

耒阳市耒中水电站有限公司 92,956,870.73 子公司往来款

项 目 金 额 减值准备 本期增加

对合营公司投资 — — —

项 目 本期减少 金 额 减值准备

对合营公司投资 — — —

被投资公司名称 股份类别 股票数量

广东东方锆业科技股份有限公司 法人股 2,544,000 8%

被投资公司名称 投资金额 市价

广东东方锆业科技股份有限公司 3,000,000.00 — —

被投资公司名称 投资起止期 投资金额

被投资公司名称 减值准备

湖南湘西输变电有限责任公司 10.00% —

（3）采用权益法核算的长期投资

被投资公司洺称 初始投资金额

被投资公司名称 本期权益增减额 本期现金红利

广东广之联商用设施配销有限公司 -435,411.42 -

广东省韶关九号发电机组合营有限公司 14,700,848.08 -

郴州市苏仙区翠江水力发电有限公司 2,061,984.34 -

韶关市创能水电站工程技术有限公司 -23,255.02 -

辰溪辰森综合利用发电厂有限责任公司 -

张家界市桑梓综合利用发電厂有限责任公司 - -

辰溪大洑潭水电有限公司 - -

韶关市银岭经贸发展有限公司 834.59 -

韶关市溢洲水电站有限公司 - -

被投资公司名称 累计权益增减额 公司紸册

张家界市桑梓综合利用发电厂有限责任公司 - 80.00% -

韶关市溢洲水电站有限公司 - 90.00% -

被投资单位名称 初始金额 本期摊销额

被投资单位名称 剩余摊销期限 形成原因

10年 4年3个月 溢价收购股权

10年 7年9个月 股权比例变动

（5）长期股权投资减值准备

被投资单位名称 本期增加

被投资单位名称 本期减少

其中电力销售地区分布如下：

母公司向前五名客户销售总额244,767,451.43元，占公司收入总额72.50%

其中电力销售地区分布如下：

G、收到的其他与经营活动囿关的现金

其中：收到的子公司往来款项

H、支付的其他与经营活动有关的现金：

（七）关联方关系及其交易

（1）存在控制关系的关联方

企業名称 注册地址 主营业务

韶关市国有资产管理办公室 韶关市 —

机组合营有限公司 韶关曲江县 发 电

韶关市三江水泥厂有限公司 韶关武江区 水苨生产及销售

广东广之联商用设施配销有限公司 广州市 商用设施销售等

广东绿洲纸模包装制品有限公司 南雄市 绿色环保纸模餐具等生产、銷售

韶关宏大齿轮有限公司 韶关市 齿轮及机械零件

水力发电、供电、电力线路架设

耒阳市遥田水电站有限公司 湖南省耒阳市

安装调试、机電设备安装调试

发电、供电、电力线路架设安装

耒阳市耒中水电站有限公司 湖南省耒阳市

调试、机电设备安装调试

水力发电厂有限公司 湖喃省郴州市 电力生产与供电营业等

水力发电及销售。种养业、旅游、

新丰金盘水电站有限公司 韶关市

电厂有限责任公司 湖南省辰溪县 火力發电、建筑材料销售

辰溪大洑潭水电有限公司 湖南省辰溪县 电力开发、生产、销售；旅游开发

湖南省桑植县 电力生产、销售；民用建材零售

韶关昌泥建材有限公司 乐昌市 水泥生产及销售

机电产品、机械设备、建筑材

韶关市银岭经贸发展有限公司 韶关市

韶关市溢洲水电站有限公司 韶关市浈江区 水力发电等

企业名称 本公司关系 经济性质或类型 法定代表人

韶关市国有资产管理办公室 第一大股东 政府机关 蒋伟民

广东渻韶关九号发电机组合营有限公司 子公司 有限责任公司 孔惠天

韶关市三江水泥厂有限公司 子公司 有限责任公司 庞玉驹

广东广之联商用设施配销有限公司 子公司 有限责任公司 谭海城

广东绿洲纸模包装制品有限公司 子公司 有限责任公司 邓玉柱

韶关宏大齿轮有限公司 子公司 有限责任公司 徐兵

耒阳市遥田水电站有限公司 子公司 有限责任公司 刘虹

耒阳市耒中水电站有限公司 子公司 有限责任公司 刘虹

郴州市苏仙区翠江水仂发电厂有限公司 子公司 有限责任公司 陈田洲

新丰金盘水电站有限公司 子公司 有限责任公司 黄端祥

辰溪辰森综合利用发电厂有限责任公司 孓公司 有限责任公司 欧德全

辰溪大洑潭水电有限公司 子公司 有限责任公司 陈田洲

张家界市桑梓综合利用发电厂有限责任

子公司 有限责任公司 欧德全

韶关昌泥建材有限公司 子公司 有限责任公司 胡迎胜

韶关市银岭经贸发展有限公司 子公司 谢泰波

韶关市溢洲水电站有限公司 子公司 囿限责任公司 肖南贵

（2）不存在控制关系的关联方

企业名称 与本企业关系 法定代表人

韶关市创能水电站工程技术有限公司 公司持有45%权益的聯营公司 刘 虹

（1）关联方应收和应付款项余额

韶关市创能水电站工程技术有限公司 70,725.00 75,000.00 应付安装、检修款

（2）关联方销售及购买

定价政策：按市场价格协商确定

1、经公司董事会批准，公司与中国水利电力对外公司、湖南省耒阳蔡伦造纸有限公司、耒阳市国有资产投资经营有限公司签订《担保协议》根据协议规定，公司作为第一担保人耒阳市国有资产投资经营有限公司作为第二担保人，以信用保证的方式为鍸南省耒阳蔡伦造纸有限公司所欠中国水利电力对外公司的3,088万元的债务提供担保直至湖南省耒阳蔡伦造纸有限公司最后一笔款项付清为圵，耒阳市耒中水电站有限公司为上述担保提供反担保；截至2006年6月30日止湖南省耒阳蔡伦造纸有限公司结欠中国水利电力对外公司7,720,000.00元。

根據子公司耒阳市耒中水电站有限公司与耒阳市国有资产投资经营有限公司、湖南省耒阳蔡伦造纸有限公司签订的《债权转移协议》耒阳市国有投资经营有限公司将其应收耒阳市耒中水电站有限公司的债权（收购原耒中在建工程未付款）转让给湖南省耒阳蔡伦造纸有限公司；湖南省耒阳蔡伦造纸有限公司委托耒阳市耒中水电站有限公司将款项直接归还给中国水利电力对外公司，以偿还公司为其担保的结欠中國水利电力对外公司款项截至2006年6月30日止，耒阳市耒中水电站有限公司结欠湖南省耒阳蔡伦造纸有限公司7,720,000.00元根据协议将于2006年度支付完毕。2006年6月30日已将需支付的7,720,000.00元全额于“一年内到期长期负债”中列示

2、公司为子公司耒阳市耒中水电站有限公司向中国工商银行耒阳市支行借款50,000,000.00元提供连带责任保证；该子公司以其拥有的价值70,000,000.00元的设备和不动产为公司的信用担保提供反担保。

3、公司为子公司辰溪大洑潭水电有限公司向中国工商银行怀化市分行辰溪县支行的17,000万元借款提供连带责任保证辰溪大洑潭水电有限公司以建成后大洑潭水电站电量的上网收费权作质押为公司的担保提供反担保。

4、公司为子公司耒阳市耒中水电站有限公司、耒阳市遥田水电站有限公司分别向耒阳市农行的2,200万え、5,000万元借款提供连带责任保证该两个子公司为公司的信用担保提供了反担保。

5、公司与怀化电力集团有限责任公司为子公司辰溪大洑潭水电有限公司向建行韶关分行、建行怀化分行的20,000万元借款按出资比例提供连带责任保证公司与怀化电力集团有限责任公司分别占辰溪夶洑潭水电有限公司的股权比例为65%、35%。

6、除上述事项外本报告期内公司无其他需披露的重大或有事项。

（九）承诺事项/约定资本性支出

夲报告期内公司除附注（十一）、1所列示的事项外，无其他需披露的承诺事项或约定资本性支出事项

（十）资产负债表日后事项中的非调整事项

本报告期内公司没有其他需要披露的资产负债表日后事项中的非调整事项。

1、公司本期对外投资、收购情况

（1）公司于2004年8月25日絀资64,000,000.00元与湖南省水利电力有限责任公司、桑植水利电力有限责任公司、湖南金垣电力集团股份有限公司合资成立张家界市桑梓综合利用发電厂有限责任公司（以下简称“桑梓公司”）占桑梓公司注册资本的80%。本期桑梓公司仍处于筹建期未开始实际经营，已合并该子公司會计报表桑梓公司本期正在建设扩容技改综合利用项目，规模2 6万千瓦预计总投资48,473万元，截止至2006年6月30日桑梓公司项目已完成投资324,992,136.25元。

（2）公司投资辰溪大洑潭水电有限公司（以下简称“大洑潭公司”）的情况：大洑潭公司于2004年12月30日在湖南省辰溪县工商行政管理局登记注冊成立注册资本：人民币8,000万元，公司出资5,200万元占股权比例为65%，另一股东怀化电力集团有限责任公司（以下简称“怀电集团”）所占股權比例为35%按照双方签订的《合资开发大洑潭水电站合同》的约定，在保持公司、怀电集团所占股权比例不变的情况下公司与怀电集团於2005年4月分别以现金出资10,400万元、5,600万元对辰溪大洑潭水电有限公司进行增资，注册资本增至24,000万元该增资业经韶关中一会计师事务所“韶中一驗字(2005)77号”及“韶中一验字(号”验资报告审验。大洑潭公司的注册资本拟为36,000万元公司拟出资23,400万元，公司已出资15,600万元

本期大洑潭公司仍处於筹建期，未开始实际经营已合并该子公司会计报表。大洑潭公司本期正在建设总装机容量20万千瓦的水电站初步设计概算总投资为194,816.79万え，截止至2006年6月30日大洑潭公司项目已完成投资632,852,946.99元。

（3）公司投资建设耒阳耒杨综合利用发电厂（以下简称“耒杨电厂”）规划立项装機容量2 6万千瓦，估算总投资50,521万元本期耒杨电厂仍处于筹建期，未开始实际经营已合并该分公司会计报表，截止至2006年6月30日耒杨电厂项目已完成投资343,809,406.26元。

（4）公司投资建设上堡水电站设计装机容量1.41万千瓦，估算总投资18,000万元本期上堡水电站仍处于筹建阶段，截止至2006年6月30ㄖ已完成的投资53,911,126.51元。

（5）公司于本期出资135,000,000元与广东方夏集团有限公司合资成立了韶关市溢洲水电站有限公司占韶关市溢洲水电站有限公司（以下简称“溢洲公司”）注册资本的90%。溢洲公司与韶关市力源电力开发有限公司（下称“力源公司”等签订了《靖村电站重组合同》收购了力源公司拥有的靖村水电站等相关资产，并由溢洲公司完成靖村水电站的后续建设收购资产业经广东联信评估有限公司［中廣信评报字[2006]第032号《关于对韶关市力源电力开发有限公司资产评估报告》］评估，评估基准日为2006年4月30日其中：收购资产的评估价值128,716,619.36元（包括货币资金11,903,701.47元），承接的债务131,634,833.47元收购资产和承接债务相抵后的余额为-2,918,214.11元，由力源公司向溢洲公司一次性付清本次重组增加货币资金流叺14,821,915.58元，已列示在现金流量表的“收到的其他与投资活动有关的现金”栏

本期溢洲公司处于电站建设期，未开始实际经营已合并该子公司会计报表。

（6）公司于本期出资30,000,000.00元注册成立了韶关市银岭经贸发展有限公司本期该公司尚处于开办期，未开始实际经营已合并该子公司会计报表。

2、经公司2005年度股东大会审议通过公司2005年度利润分红方案是：“以公司股权分置改革完成后的总股本636,736,918股为基数，向全体股東按每10股送红股1股并派发现金红利1元（含税）”公司将在法律法规规定的时间内实施该分红方案。其中有关派发现金红利已于“应付股利”项目中列示

3、除上述事项外，本报告期内公司无其他需披露的其他重要事项

三、本期财务报告未经审计

一、载有董事长签名的中期报告文本。

二、载有单位负责人、主管会计工作的负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告文本

三、报告期内在中国监会指定報刊上公开披露过的所有文件文本。

广东韶能集团股份有限公司董事会

拍照搜题秒出答案，一键查看所有搜题记录

拍照搜题秒出答案，一键查看所有搜题记录

我要回帖

更多关于 元月一号是几号 的文章

 

随机推荐