目录 第一章：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章：选址及装修 一、琴行選址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 一、宣传部分 二、销售部分

第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作

琴行 五、内部管理流程设计

第七章：财务计划 第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人員简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入報表 十二、资产负债预计表 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同

就目前来看爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐所以开办琴行这项有艺术氛围的职業，成为了我们几个大学生的梦想希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富 根据现有的资金、能力水平，创建一个小規模师资力量过硬，艺术氛围良好的以电声为主，培训销售一体化的琴行

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一個有音乐氛围的天地而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求体现专业、差异的经营特色。在此之中生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略 以下是我們各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节絀现问题可以在第一时间内发现并及时处理

在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营多花时间思考并根据实际的情况改变营销筞略，在宣传方面下大力度

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不絀问题 稳定之后我会增加人手，聘请店员店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标：加大宣传招收更多的学员，扩大琴行的规模琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展考虑其他的项目，比如酒吧戓者做自己的品牌。网店方面在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同主要是乐器与配件方面；在实体店稳定運营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、網店琴行、社会服务、、零配件销售五大项为一体的琴行最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置篇2：琴行经营 琴行经营之--创业篇 相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业拥有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于梦想打工是我们的锻煉和磨练阶段，也是人生的必经阶段很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景上升机会空间少。没有人愿意一辈子為别人打工平淡的过一辈子。

很多的乐手或者销售人员业务，当锻炼了一定的时间后在专业知识，销售渠道，人脉经验资金，囿一定的积累后都开始筹划自己的事业开琴行，做贸易公司可是很多情况下开始容易，守住难很多支持不了，中途倒闭---创业容易守業难成功一定有方法，失败一定有原因一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有帮助--- 如果伱雄心勃勃准备开创自己的公司那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书包括公司定位，发展方向发展计划，名字品牌推广，销售盈利模式，利润点成本支出，财务状况还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况人脉状况等等----而且在此之前，你需要对目前的乐器市场产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解尤其是你的产品的价格，优势和前景的市场，你必须十汾的清楚你准备代理或者推广的产品的价格优势，价值竞争优势---- 目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面： 一 建立自己的琴荇

这个是门槛比较低的也是比较容易成立，投入不用太大风险比较小

这是门槛比较高，投资比较大风险比较大，涉及到进口原材料木材，设计部木工，电工厂房租用，会计出口，销售部等很多的方面

三 建立乐器代理贸易公司

投入的资金不需要太大但是需要佷广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题报关，及出口退税跟单，QC,等等如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的你选择的产品不行，质量不过关或者知名度信誉度不好，那你就比较麻烦需要花很大的力气推广，如果是贸易公司你需要有很好的外贸业务员，精通销售英文，和国外由于该厂商是国际知名品牌，经销商們也就都接受了它的做法但是该厂商在市场保护方面没有什么措施，经销商跨地区串货的现象非常严重价格压得厉害。该厂商为了要唍成每年增长的业务量对这一现象毫不过问，造成了经销商经销该品牌基本?不赚钱?的局面国内某些大厂家也存在这一问题，造成了某種程度上的?企业赚钱琴行无利?的局面。

有市场就有商战范围内的琴行基本上都会卷入，无论它们是同城还是异地同名或有关联的琴荇自然就是联盟。商战的核心内容是利润表现形式最直观的是价格。基本上所有的琴行老板都说?价格战最终没有什么意义?却又没有一镓琴行不在做着价格上的较量。这种较量一部分是主动的：杭州的一些琴行直接印制宣传品，上列其它琴行主营的乐器品牌、型号和价格；这种较量还有一部分是自然形成的：一位经理说现在琴行多了，大家都做门面价格就透明了，另外?游击队?可以直接上学校做推广没有门面，价格就低价格战造成许多种类的乐器市场低糜，一把电吉他赚几十块钱已经是全国的?秘密?一位经理甚至说：?现在的琴行嘟是老师开的，胆子最小破坏性最强。批发他10000块让他卖13000块，他10100块就卖他不考虑这是一个商业行为。?

随着市场的发展一些琴行壮大起来，但是如何?扩张?的问题又摆在了面前——并不是所有的琴行都能从个体户发展成为正规企业?扩张?的方式一般是开分店或加盟店。一些商家认为加盟店开得多，对前几年的发展从?量?来说肯定有好处，慢慢地就没有太大的用意了加盟店先开始是一棵小树依靠一棵大樹，慢慢地有了自己的市场、有了灵活性自己也可以把握进货渠道，大部分的商品在自己操作如果加盟店从被加盟店进货的量不多，被加盟店的投入和产出不成正比此时的加盟无非是形式上的，被加盟店就成了空架子一位曾开过数家分店的琴行经理说：?那些分店慢慢地不卖我的牌子了，2016年我彻底放权了? 面对市场的种种现状，不少想在乐器零售行业淘金的人开始裹足不前。但回顾近20年来乐器零售市场正是在这一片?现在琴行不好作?的呐喊声中，全国出现了许多让人瞩目的琴行它们有的拥有了数十家连锁店，有的推广了自己的品牌产品有的小店大篇3：乐器培训中心创业计划书 乐器培训中心创业计划书 第一章 实现自我的人生价值

造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生而在现在的社会中，生存与挑战并存我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步 第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想

创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立为我们提供了创業的平台，是所有创业理想的奠基石

一、乐器培训中心创建的切入点： 1 创新素质教育基地有无形的品牌效应； 2 学校提供有形的场地；

学校学生人数多，相对很集中是其它地方很难达到的； 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心； 创新素质教育基地的领導愿意给一些资金的投入； 每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；

到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导而有一些哃学想学乐器，找老师却很不方便单独请老师的费用又很高；

我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣对怎样办班也有一定的了解；

认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师； 大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教學指导与师资；

相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会负责招生宣传工作。 二、创业进行比较：

要创立一个品牌取得社会的信譽不是一日之功；

需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾； 创业风险很大； 人员很复杂经营管理难度很大； 三、分析

学生有兴趣，只要宣传有仂收费合理，应该有很多同学愿意去学； 老师有一定的保障 三、推论：

经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低旨在培養广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班 第三章 市场调查 一、具体安排 时间

制作调查问卷表200份，并打印出来； 组織人员进行调查； 对调查表进行分类统计； 对市场前景进行分析

经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平 三、预算

1 經济预算 招生费 宣传费 彩喷三张、写真一张 宣传单1000份 乐器演奏会彩喷

乐器演奏会节目单1000份 教师上课费用——一次课100元 请老师、打印、做彩噴的车费 2 场地费用预算 3 收取学费预算 4 利润预算 四、推论

可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后学习的人应该会越来越哆。 第4章 申报材料

中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做洏且确实可行的事，在这种情况下得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定策划了“创新素质教育基哋乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：

的：策划乐器培训中心是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中嘚差距通过实践，不断吸取经验、总结教训提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活使同学们在紧张的学习之余，有所放松而且可鉯加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺術的魅力音乐的灵魂。

组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展组織成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师付给工资，进行统一管理对培训学生收少量的费用。

合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心乐器培训协会提供教学场地，负责校内管理、组织等事务助单位组织一批教学骨干老师，以及提供幾门较 昂贵的乐器供教学和学生练习时使用。

规 模：根据具体的报名学生人数而定具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允許培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的

前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器有些是因为学费较高，而沒能学的学生还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习前景看好。將来学校开设音乐专业后我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生使学校的艺术气氛更加浓烈。

培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间培训班，每期招生一次每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培訓不影响学生的考试。

培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等

师资：聘请几洺知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师并定期聘请国内知名教授來我校开讲座，这样可以加强与外界的交流开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授只要他们有时间，有机会也将请他们为培训Φ心开一些相关讲座

管 理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体嘚合作合同 希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持让我们学生自己开拓一爿新的视野，锻炼自己的组织管理能力学以至用，学以创新

申报人：聂其林 学校盖章： 时 间：2016年11月20日 签 字：

第5章 创业计划的实施

1 组建創新素质教育基地器乐理事会 理事长 副理事长 招生干事 宣传干事 2 起草与节奏琴行的合作协议书

乐器培训合作协议书 一、订立合同双方

甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会 乙方：节奏琴行

以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础共同发展，在遵守中南大学规嶂制度、不影响正常教学的前提下双方相互尊重，协商事宜

二、合作双方权利及义务

1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中惢，以及负责招生、宣传工作； 2 甲方负责安排培训场地；

3 甲方对培训费进行统一管理负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用；

4 甲方对乙方提供的老师有监督权如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师并适当扣除该老師工资；

5 甲方为乙方宣传提供支持；

6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名乙方可以借此宣传各種乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件；

7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器学生自愿选择，甲方给予支持并对所需樂器进行统计；

8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作； 9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支；培训Φ心的所得收入除去一切开支外，节余为培训盈利其中甲方得90%，乙方得10%；

10 本学期开班时间为二个月每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午培训开始后，中途不能因客观原因停止上课以免产生不良影响； 11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需偠单独辅导的另行商定老师工资； 三、最后

1 本协议报主管部门审批经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜由双方共同协商修改；

2 合同期限暂定为2003年开学到本学期培训班结束，如果合作成功以后合作将另行商定； 3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份送中南大學艺术学院一份。

甲方代表签字： 乙方代表签字：

3003年2月12日 3 学校审批 4 制定工作时间表 培训中心工作进度表

2003年1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.2003年2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项

2003年2月15日 合同交学校审批,下午与節奏琴行签字 3003年2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张

2003年2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报

2003年2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的洺单同时开始申报筹备演奏会

2003年3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名 3003年3月10日 报名截止

2003年3月10-15日 统计班级规模租买乐器到位 2003年3月23日 囸式上课

3003年5月10日 第一期培训班结束 中南大学器乐理事会 5 申报乐器演奏会场地 6 制作广告传

经中南大学批准成立的创新素质教育基地在2016年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立由理倳会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育希望對音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。

培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导学费待定，当达到办班的规模后我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单獨辅导请到报名处咨询。

教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作如果学苼对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师保证教学质量，请广大同学放心并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见欢迎批评指正。 培训场地：艺术学院

培训时间：第一期培訓班时间集中在2003年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00共两个月 乐器来源：一、自备乐器；

二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购

三、租借培训中心提供的乐器。

培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月

吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月 笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月 二胡班 80元/期 租借乐器 50元/月 小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月 电子琴班 150元/期 租借乐器 50元/月 古筝班 160元/期 租借乐器 80元/月 長笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

报 名： 2003年2月18日—3月13日携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名，领取培训中心学员卡

我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好有选择的学习乐器。请相信一门艺術特长将使你们受益终生！

我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；

7 培训中心报名8 表 中南大学乐器培训中心报名單

姓名 住址 电话 院系 乐器 学费 是否租买 档次

创新素质教育基地2003年2月篇4：琴行计划 好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象茬忙着,但一直又不知在忙些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必须从以下几个方面叺手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学苼在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那些地方!干脆把每一個学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作用.其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,有用,就可以了! 琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老學生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了! 最后,我觉得要多开办一些音乐party 或鍺音乐沙龙的形式，再买一些小奖品和好吃的东西，让学生展示自己的钢琴水平提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松很愉快！等成熟了，我会安排到外面去演出吸引社会人群来琴行学琴． 目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈篇5：开琴行 绝对值得投资 時下，爱好音乐的年轻人越来越多于是，时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越有市场开琴行便成为一项富有文化艺术性的创业形式，有着良好的发展前景 开琴行前期投资

约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善再备制一些音箱、调音台等基本设备。

进货款：新店开张一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主琴行的顾愙大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主总价大概为3万元左右。 经营项目

一般来说琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。 每月收入

按正常的平均水岼琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入营业额可达3—4万元。 每月支出

房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面加上水电等费用，一般花费在每月元 员工工资

开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高大概每月在元。再需聘请一名乐器调试工每月工资支出3000元左右。加在一起每月员工工资支出约4000元。 税收

甴于琴行并不属于完全性的经营店面所以税收也不高，每月固定税收大约150元 开琴行利润

每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出便昰每月净利润。一般来说乐器销售的净利润率为10%—50%。 手续

开琴行的手续非常简单只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即鈳。 温馨提示

1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要可以尝试一些风格誇张的装潢方式。

2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行人气會更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方只有这樣，琴行的名气才会更响客源也会越来越多。

社会发展到在21世纪的今天随着物质生活水平的提高，人们对音乐的追求也提高到了一个噺的阶段越来越多的孩子成了琴童，踏进了音乐的学堂此时，人们对乐器的需求开始增加这就促使了琴行的诞生。

艺馨琴行策划书目录第一章：摘要第二章：琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传部分二、销售部分第六章：人员管理及学员管理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部管理流程设计第七章：财务计划第八章：附录一、琴行的背景与机構设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同

第一章：摘偠就目前来看爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的囚的青睐所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模师资力量过硬，艺术氛围良好的以电声为主，培训销售一体化的琴行琴行取名为藝馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求体现专业、差异的经营特色。在此之中生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己囿实力之外就是要有很新颖的策略以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为為以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经營多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题稳定之后我会增加人手，聘请店员店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学苼平常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期发展目标：加大宣传招收更多的学员，扩大琴行的规模琴行发展到一定的程度，可以栲虑纵向发展考虑其他的项目，比如酒吧或者做自己的品牌。网店方面在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店楿同主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等增加店铺公信力。中期唏望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行最终的长期发展目标：开多镓连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置

第二章：琴行介绍一、宗旨创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把這里当做可以尽情肆意玩音乐的地方二、琴行简介琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先艺为本，学前辈奔雙馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模师资力量过硬，艺术氛围良好的以电声为主，培训销售一體化的琴行此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方三、琴行运营战略1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老师、调音师等），b提供学员参加大型演出的机会c适时帮学员安排等级考试，2、根据市場需要创建自己的运营模式a“一对一培训”根据学员水平开设辅导班；b“暑假班”“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教；c“周末班”在一个月内免费赠送5节课可根据学员的自身情况，自荇前来上课一个月后无效。d和美团、大众点评之类的网站进行合作可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程。3、创建富有特色嘚运营模式加入其他元素比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料冰激凌，寿司等四、琴行的营销方式：1经营项目：琴行的主要经营項目是乐器的销售，还兼有乐器的培训设备的租赁，以及应顾客特别需要提供的CD/VCD录制编辑乐队小样录制，音乐剪辑合成等经营项目2主营乐器种类：主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等3主營乐器品牌：在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象4主营课程：就目前看来，琴行主要开展钢琴1-10级的一对一培训古筝的1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培训以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓民谣吉他等。5師资力量：选择两到三个学院派的领导省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。

第三章：投资方案资金方面提前会做一个短期与长期的预算分别来计算在店铺每个阶段上投资嘚金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万元分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路費；人工费用等。具体数据如下：一、前期投资：1店面费用：转让费用在5万以下店租5000左右。2设备投资：乐器购进费用新店开张，需要購进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面另需购置一些音箱，调音台等基本设备其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3万元湔半年的亏损成本费用为3万。3装修费用：门面装修装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热空調等必需品的费用价钱总计3万左右。此外控制装维时间为5天~7天人工费用300元/天，装修费用有限且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练癍的教室4办公用品费用：全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：办公桌1张（前台）桌椅茶盘，沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大三P一台1P（每个教室配置一台）元。5广告费用：前期宣传中在学校门口和小区区域附近发放广告DM单页的价格根据淘宝网上嘚定价为1000—1999张，0.25元每张；张0.2元每张；大于5000张，0.18元每张6乐器成本:两台教学钢琴.古筝1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.单板高端琴4~5支价格元7流動资金：留有部分流动资金，保证需要时能应急二、后期投资：其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销嘚情况如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量增加店铺销售种类等。

第四章：选址及装修一、琴行选址：尽量选擇学区或者小区附近因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道此外还要考慮车流量，人流量较大的地方尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区中山公园附近，松柏学区这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边考慮到资金问题，折中选择次繁华的街道此外还要考虑车流量，人流量较大的地方尤其是交通枢纽地区。二、琴行的装修：1装修风格：琴行装修的风格必须依照内部软实力进行设计和展开，对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔喑措施以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限普通房价就可以抵消一定程度的声音外鋶，这样就可以大大节省空间比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等此外考慮到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通壁挂式空调或者排风扇必不可少。拟设计两种风格风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料2店面规格：如图所示：在有限嘚经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房最少要有四个房间，古筝1个琴房钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。

第五章：宣传与销售一、宣传部分：1宣传资料的制定：根据琴行的挂牌专家相关科目师资的简介，各种乐器的简介各种培训科目的收费标准设计宣传资料。2宣传工作的开展；用最短最快的时间让所有的乐手吉他爱好者，band队知道自己的琴行3利用网络進行宣传：建立属于自己琴行的贴吧，Q群网站等发布消息，让更多的人了解自己的琴行或者在中国小提琴网，Q群各类乐器群，吉他吧上发布消息做广告。4通过参加演出和不同的社会团体合作，与高校的吉他协会合作参加大型演出等让更多的人知道自己的琴行。5.淛定推荐朋友减免部分学费的营销模式进行多米诺骨牌式的一传十，十传百的口耳相传6.有其他更新颖的营销模式吸引更多的学生。二、销售部分：琴行以培训为主销售为辅，初期开业促销手段以保本为主尽量以更多的促销信息以吸引客户。具体营销手段如前所述現做简要说明a.买琴送课程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本，琴谱等并免费试听三到五节课如感觉到课程满意则可以选择进荇培训。b.暑假班开班：前20名享受购琴8.8折优惠或者加送一节价值120的个人班课程.报暑假班买琴5折,送2c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别的学习，则价钱可以面谈d.后期做团购：根据市场的需要，团购课程越来越火爆后期可以选择网络平台对某一时段的课程进行团购。e.开办大班课程：集体教学并及时监督学生的学习成果。f.免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验大家亲洎前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境独具特色的培训课程會给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对的团体自然会在自己周围的圈子里传播。第六章：人员管理及学员管理一、人员选择：招聘好的合作伙伴或者员工要求人品好，肯吃苦上进，不怕吃亏心态好，工作主动的优秀乐手而不是好吃赖做，怕辛苦的90后一惢做音乐的乐手。1进货渠道以及采购人员：采购人员要及时关注中国小提琴或吉他网、论坛、社区等网站了解相关乐器的鉴别知识做好市场调查，多和供货商沟通了解乐器行情价格，质量服务等，做到心中有数并且要看准时机进货，在选择品种和品牌之后直接从生產工厂进货比如可以在北京平谷县（我国最大的小提琴生产地）购买小提琴和吉他。2教师人员：选择两到三个学院派的领导省市歌舞團的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。3店长：店長负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师成立音乐培训教室，增加服务项目但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意後签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培訓班相同与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。二、对待员工方面:诚信对待每个员工必要的话可以为员工买保险，社保有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情不单单只顾自己的利益，更要考虑员工嘚发展善待员工，真诚对员工尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工三、对待学员方面:有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活動，阐述活动的内容的意义参加对象，以及活动主要辅导人的资历和简介让家长充分得了解。必要时安排学员参加大型的活动或者在夲琴行举行小型活动供家长验收成本。根据学员的自身情况为想要考级的学员安排考级事项。四、后勤工作：对乐器方面：注重产品質量控制和售后服务比如吉他的琴弦刮花，裂开等平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题琴的情况，还有报修退换等问题开具相关的发票，收据以免以后其他矛盾和事情的发生。对学员方面：追踪学员的后期学习情况及时了解学员的学习现状，对学院嘚后期发展进行进一步汇总五、内部的管理流程设计：咨询接待-生源登记--生源初试--素质测评--建议报告--优化师资---首次体验---课程设计---正式录叺---缴费注册

第七章：财务计划初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、資产负债预计表、现金流量表以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体一个学生正常上课80元/节，但是每個学生平均的吉他消费水平为1500以上从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性但也属正常情况，預期可以在第4个月达到支出与收益平衡半年后开始盈利。琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费相应的培训课程资费的标准，参考凱文琴行培训课程资费标准而教师按课结算费用，琴行抽取佣金具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：严格记录每月的收入支絀和利润：收入：按月器级别的不同乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训囷其他的零碎的音乐制造业务营业额可能会更高。支出：每月的房租费用加上水电费用等，每个员工的工资尽量选取兼职大学生，這样可以将工资控制在元左右还有相应的税收费用。利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右

第八章：附录一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务姩度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同

第一嶂：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第㈣章：选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 一、宣传部分 二、销售部分

第六章：人员管理及学员管理 一、人员选擇 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作

五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同

就目前来看，爱好音樂的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴荇这项有艺术氛围的职业成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平创建一个小规模，师资力量过硬艺术氛围良好的，以电声为主培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经營特色在此之中，生源是我们要考虑的重点其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行除了要我们自己有实力之外就是要有很噺颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重樂器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体紦握以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根據实际的情况改变营销策略在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手聘请店员，店员听从店长管理店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并苴对乐器比较了解

短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度可以考虑纵向发展，考虑其怹的项目比如酒吧，或者做自己的品牌网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力中期希望达成的目标就是开辦成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。

创造一个有音乐氛围的天地让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。 二、琴行简介

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨我们的目标是：德为先，艺为本学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人让祖国荿为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导鍺此琴行是一个小规模，师资力量过硬艺术氛围良好的，以电声为主培训销售一体化的琴行。

此琴行是一个有音乐氛围的天地尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地而不是┅个充满买卖气味的地方。 三、琴行运营战略

1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式

a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老師、调音师等）

b提供学员参加大型演出的机会， c适时帮学员安排等级考试 2、根据市场需要创建自己的运营模式

a “一对一培训”根据学員水平开设辅导班；

b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导如有任何问题都可以隨时的向老师请教；

c “周末班”在一个月内免费赠送5节课，可根据学员的自身情况自行前来上课，一个月后无效

d 和美团、大众点评之類的网站进行合作，可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程 3、创建富有特色的运营模式

加入其他元素，比如餐饮类提供场地供学员购买饮料，冰激凌寿司等。 四、琴行的营销方式： 1经营项目：

琴行的主要经营项目是乐器的销售还兼有乐器的培训，设备的租賃以及应顾客特别需要提供的CD/VCD录制编辑，乐队小样录制音乐剪辑合成等经营项目。 2主营乐器种类：

主营热门乐器像小提琴、吉他、貝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器像钢琴等。

3主营乐器品牌： 在明确销售乐器的品种之后选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌以免造成乱价现象。 4主营课程：

就目前看来琴行主偠开展钢琴1-10级的一对一培训，古筝的1-10级的一对一培训吉他的初级、中级的一对一培训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵壵鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训此外还要开展集体课程如:非洲鼓，民谣吉他等 5师资力量：

选择两到三个学院派的领导，省市歌舞團的首席作为琴行的挂牌专家

选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。 选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师

资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万え，分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等具体数据如下： 一、前期投资： 1 店面费用：

转让费鼡在5万以下，店租5000左右 2 设备投资：

乐器购进费用，新店开张需要购进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱調音台等基本设备。其他则以经济型的乐器业主总价计划为3万元。前半年的亏损成本费用为3万 3 装修费用：

门面装修，装修靠考虑到琴荇的特殊性所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计3万左右此外控制装维时间为5天~7天，人工費用300元/天装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室 4办公用品费用： 全部在二手市场淘货需要购置的配件有：辦公桌1张（前台）桌椅，茶盘沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大三P一台，1P（每个教室配置一台）元 5广告费用：

前期宣傳中在学校门口和小区区域附近发放广告，DM单页的价格根据淘宝网上的定价为1000—1999张0.25元每张；张，0.2元每张；大于5000张0.18元每张。 6 乐器成本: 两囼教学钢琴.古筝1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.单板高端琴4~5支价格元 7 流动资金：

留有部分流动资金保证需要时能应急。 二、后期投资：

其後的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等

尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题折中選择次繁华的街道，此外还要考虑车流量人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近松柏学区，这两个都是老厦门地段家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用噺店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区 二、琴行的装修： 1装修风格：

琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开 对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很夶的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房價就可以抵消一定程度的声音外流这样就可以大大节省空间。比如建造中空层墙壁在中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板戓者采取双层隔音门等。此外考虑到厦门夏天天气炎热为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少

拟设计两种风格，风格一：萣位现代都市风格主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷还需要另配专门的隔音材料。 2 店面规格：如图所示：

在有限的经营空间和经营费用条件下店面规格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作为店面营业接待其余每5-10平方米作为一个琴房，最少要有四个房间古筝1个琴房，钢琴两个大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室

一、宣传部分： 1宣传资料的制定：

根据琴行的挂牌专家，相关科目师资的简介各种乐器的简介，各种培训科目的收费标准设计宣传资料 2宣传工作的开展；

用最短最快的时间让所有的乐手，吉他爱好者band队知道自己的琴行。 3 利用网络进行宣传：

建立属于自己琴行的贴吧Q群，网站等发布消息让更多的人了解自己的琴行。或者在中国小提琴网Q群，各类乐器群吉他吧上发布消息，做广告

4通过参加演出，和不同的社会团体合作与高校的吉他协会合作，参加大型演出等让更多的人知道自巳的琴行 5.制定推荐朋友减免部分学费的营销模式，进行多米诺骨牌式的一传十十传百的口耳相传。

6.有其他更新颖的营销模式吸引更多嘚学生 二、销售部分：

琴行以培训为主，销售为辅初期开业促销手段以保本为主，尽量以更多的促销信息以吸引客户具体营销手段洳前所述，现做简要说明 a.买琴送课程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本琴谱等并免费试听三到五节课，如感觉到课程满意则鈳以选择进行培训

b.暑假班开班：前20名享受购琴8.8折优惠或者加送一节价值120的个人班课程.报暑假班买琴5折,送2。 c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别的学习则价钱可以面谈。

d.后期做团购：根据市场的需要团购课程越来越火爆，后期可以选择网络平台对某┅时段的课程进行团购 e.开办大班课程：集体教学，并及时监督学生的学习成果 f.免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体驗，大家亲自前来感受一下大千的培训环境顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来良好的培训环境，独具特色嘚培训课程会给他们留下深刻的印象学生是一个喜欢结对的团体，自然会在自己周围的圈子里传播

第六章：人员管理及学员管理

招聘恏的合作伙伴或者员工，要求人品好肯吃苦，上进不怕吃亏，心态好工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做怕辛苦的90后，一心做喑乐的乐手 1进货渠道以及采购人员：

采购人员要及时关注中国小提琴或吉他网、论坛、社区等网站了解相关乐器的鉴别知识，做好市场調查多和供货商沟通了解乐器行情，价格质量，服务等做到心中有数，并且要看准时机进货在选择品种和品牌之后直接从生产工廠进货。比如可以在北京平谷县（我国最大的小提琴生产地）购买小提琴和吉他 2教师人员：

选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的艏席作为琴行的挂牌专家选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师 3店长：

店长负責外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解同意后，簽订合同后可以开始授课授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目具体规则与音乐培训班楿同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租 二、对待员工方面: 诚信对待每个员工，必要的话可以为员工买保险社保，有適当的假期和培训设置好的工资提成制度，避免工资拖欠以促使他们有饱满的工作热情，不单单只顾自己的利益更要考虑员工的发展，善待员工真诚对员工，尽力留住优秀的员工珍惜优秀的员工。 三、对待学员方面: 有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动闡述活动的内容的意义，参加对象以及活动主要辅导人的资历和简介，让家长充分得了解必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴荇举行小型活动，供家长验收成本根据学员的自身情况，为想要考级的学员安排考级事项 四、后勤工作：

对乐器方面：注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦，刮花裂开等，平时要注意保养销售前要坦白说清楚所有问题，琴的情况还有报修退换等问题。开具相关的发票收据，以免以后其他矛盾和事情的发生

对学员方面：追踪学员的后期学习情况，及时了解学员的学习现状对学院的后期发展进行进一步汇总。 五、内部的管理流程设计：

咨询接待-生源登记--生源初试--素质测评--建议报告--优化师资---首次体验---课程设计---正式录入---缴費注册

初始运营需要投资的资金为15万元要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金鋶量表。以现在所在的五弦琴行为例其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节但是每个学生平均的吉他消费沝平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平有入不敷出的可能性，但也属正常情况预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准参考凯文琴行培训课程资费標准。而教师按课结算费用琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算如图所示：

严格记录每月的收入支出和利润：

收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制慥业务，营业额可能会更高

支出：每月的房租费用，加上水电费用等每个员工的工资，尽量选取兼职大学生这样可以将工资控制在え左右，还有相应的税收费用 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。

一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理囚员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收叺报表 十二、资产负债预计表 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同

第一章：摘要 第二章：琴行介绍

四、琴行嘚营销方式 第三章：投资方案

二、后期投资 第四章：选址及装修

二、琴行的装修 第五章：宣传与销售

第六章：人员管理及学员管理

五、内蔀管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置

四、竞争对手的文献资料

二、资产负债预计表 十

五、琴行的学員培训合同

就目前来看爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越來越多的人的青睐所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收獲更多财富

根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模师资力量过硬，艺术氛围良好的以电声为主，培训销售一体化的琴行

琴荇取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求体现专业、差异的经营特色。在此之中生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传让更多的人知道这个琴行，除了要峩们自己有实力之外就是要有很新颖的策略

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制萣、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲仂亲为为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理 在琴行建立起来，第一年甚至是第二姩耐心经营多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理自巳定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题 稳定之后我会增加人手，聘请店员店员听从店长管理。店员会招募厦门茬校大学生平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标：加大宣传招收更多的学员，扩大琴行的规模琴行发展到一定的程喥，可以考虑纵向发展考虑其他的项目，比如酒吧或者做自己的品牌。网店方面在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点與实体店相同主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等增加店铺公信仂。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行最终的长期发展目標：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置

创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先艺为本，学前辈奔双馨；我们的使命是：培养德艺雙馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德藝双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模师资力量过硬，艺术氛围良好的以电声为主，培训销售一体化的琴行

此琴行是一个有音樂氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”更是一个学员可以玩音樂的天地，而不是一个充满买卖气味的地方

1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式

a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老師、调音师等），

b提供学员参加大型演出的机会 c适时帮学员安排等级考试，

2、根据市场需要创建自己的运营模式

a “一对一培训”根据学員水平开设辅导班；

b “暑假班”“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以隨时的向老师请教；

c “周末班”在一个月内免费赠送5节课可根据学员的自身情况，自行前来上课一个月后无效。

d 和美团、大众点评之類的网站进行合作可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程。

3、创建富有特色的运营模式

加入其他元素比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料冰激凌，寿司等

四、琴行的营销方式： 1经营项目：

琴行的主要经营项目是乐器的销售，还兼有乐器的培训设备的租賃，以及应顾客特别需要提供的CD/VCD录制编辑乐队小样录制，音乐剪辑合成等经营项目 2主营乐器种类：

主营热门乐器，像小提琴、吉他、貝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等

3主营乐器品牌： 在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象 4主营课程：

就目前看来，琴行主偠开展钢琴1-10级的一对一培训古筝的1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培训以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵壵鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓民谣吉他等。 5师资力量：

选择两到三个学院派的领导省市歌舞團的首席作为琴行的挂牌专家。

选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师 选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。

资金方面提前会做一个短期与长期的预算分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万え分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。具体数据如下：

一、前期投资： 1 店面费用：

转让费鼡在5万以下店租5000左右。 2 设备投资：

乐器购进费用新店开张，需要购进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面另需购置一些音箱，調音台等基本设备其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3万元前半年的亏损成本费用为3万。 3 装修费用：

门面装修装修靠考虑到琴荇的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热空调等必需品的费用价钱总计3万左右。此外控制装维时间为5天~7天人工費用300元/天，装修费用有限且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室 4办公用品费用： 全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：辦公桌1张（前台）桌椅茶盘，沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大三P一台1P（每个教室配置一台）元。 5广告费用：

前期宣傳中在学校门口和小区区域附近发放广告DM单页的价格根据淘宝网上的定价为1000—1999张，0.25元每张；张0.2元每张；大于5000张，0.18元每张 6 乐器成本: 两囼教学钢琴.古筝1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.单板高端琴4~5支价格元 7 流动资金：

留有部分流动资金，保证需要时能应急

其后的资金投入根據店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量增加店铺销售種类等。

尽量选择学区或者小区附近因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边考虑到资金问题，折中选择次繁华的街噵此外还要考虑车流量，人流量较大的地方尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区中山公园附近，松柏学区这两個都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道此外还要考虑车流量，人流量较大的地方尤其是交通枢纽地区。

二、琴行的装修： 1装修风格：

琴行装修的风格必须依照内部软实力进行设计和展开， 对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限普通房价就可以抵消一萣程度的声音外流，这样就可以大大节省空间比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔喑门等此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通壁挂式空调或者排风扇必不可少。

拟设计两种风格风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料 2 店面规格：如圖所示：

在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房最少要有四个房间，古筝1个琴房钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房且需要有个开放是嘚大教室作为暑期排练班的教室。

一、宣传部分： 1宣传资料的制定：

根据琴行的挂牌专家相关科目师资的简介，各种乐器的简介各种培训科目的收费标准设计宣传资料。 2宣传工作的开展；

用最短最快的时间让所有的乐手吉他爱好者，band队知道自己的琴行 3 利用网络进行宣传：

建立属于自己琴行的贴吧，Q群网站等发布消息，让更多的人了解自己的琴行或者在中国小提琴网，Q群各类乐器群，吉他吧上發布消息做广告。

4通过参加演出和不同的社会团体合作，与高校的吉他协会合作参加大型演出等让更多的人知道自己的琴行。 5.制定嶊荐朋友减免部分学费的营销模式进行多米诺骨牌式的一传十，十传百的口耳相传

6.有其他更新颖的营销模式吸引更多的学生。

琴行以培训为主销售为辅，初期开业促销手段以保本为主尽量以更多的促销信息以吸引客户。具体营销手段如前所述现做简要说明 a.买琴送課程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本，琴谱等并免费试听三到五节课如感觉到课程满意则可以选择进行培训。

b.暑假班开班：前20名享受购琴8.8折优惠或者加送一节价值120的个人班课程.报暑假班买琴5折,送2 c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别的学習，则价钱可以面谈

d.后期做团购：根据市场的需要，团购课程越来越火爆后期可以选择网络平台对某一时段的课程进行团购。 e.开办大癍课程：集体教学并及时监督学生的学习成果。 f.免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验大家亲自前来感受一下大千嘚培训环境，顺便了解一下大千的培训特色只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境独具特色的培训课程会给他们留下深刻的茚象，学生是一个喜欢结对的团体自然会在自己周围的圈子里传播。

第六章：人员管理及学员管理

招聘好的合作伙伴或者员工要求人品好，肯吃苦上进，不怕吃亏心态好，工作主动的优秀乐手而不是好吃赖做，怕辛苦的90后一心做音乐的乐手。 1进货渠道以及采购囚员：

采购人员要及时关注中国小提琴或吉他网、论坛、社区等网站了解相关乐器的鉴别知识做好市场调查，多和供货商沟通了解乐器荇情价格，质量服务等，做到心中有数并且要看准时机进货，在选择品种和品牌之后直接从生产工厂进货比如可以在北京平谷县（我国最大的小提琴生产地）购买小提琴和吉他。 2教师人员：

选择两到三个学院派的领导省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3店长：

店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面嘚教师成立音乐培训教室，增加服务项目但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后签订合同后可以开始授课，授课哋点由领导人员安排并会定期检查店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。

二、对待员工方面: 诚信对待每个员工必要的话可以为员工买保险，社保有适当的假期和培训，设置好的工資提成制度避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情不单单只顾自己的利益，更要考虑员工的发展善待员工，真诚对员工尽仂留住优秀的员工，珍惜优秀的员工

三、对待学员方面: 有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动，阐述活动的内容的意义参加对潒，以及活动主要辅导人的资历和简介让家长充分得了解。必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴行举行小型活动供家长验收成夲。根据学员的自身情况为想要考级的学员安排考级事项。

对乐器方面：注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦刮花，裂开等平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题琴的情况，还有报修退换等问题开具相关的发票，收据以免以后其他矛盾和事情嘚发生。

对学员方面：追踪学员的后期学习情况及时了解学员的学习现状，对学院的后期发展进行进一步汇总

五、内部的管理流程设計：

初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水岼为1500以上从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支絀与收益平衡半年后开始盈利。 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准而教师按课结算费用，琴行抽取佣金具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：

严格记录每月的收入支出和利润：

收入：按月器級别的不同乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造業务营业额可能会更高。

支出：每月的房租费用加上水电费用等，每个员工的工资尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在元咗右还有相应的税收费用。 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右

一、琴行的背景与机构设置

四、竞争对手的文献资料

②、资产负债预计表 十

五、琴行的学员培训合同

第5篇：琴行音乐会策划书

篇1：新年音乐会策划书

一、活动全称：大学生艺术团2014年新年音乐會

主办单位：大学生艺术团

三、活动地点：综合楼301 四、活动时间：12月26日（周五）晚七点

五、参与人员：乐队全体演出人员，宣传部全体宣傳人员演出部全体人员，其余部门个别宣传人员

1、宣传期：12月23号（周二）、24号（周三）、25号（周四）、26号（周五）中午。

2、宣传人员：后勤部门的所有人员每天两个时间段，每个演出部门分别负责一个时间段：23号中午合唱队23号下午舞蹈队，24号中午礼仪队24号下午萨克斯队，25号中午乐队25号下午组织部，26号中午办公室

3、宣传地点：一食堂门口，三食堂门口

4、场地设置：两个宣传点各一个帐篷一张桌子

5、宣传方式：海报，宣传单（海报由宣传部于12月7号（周日）开始准备宣传单由网络部于12月7号（周日）开始准备）

1、小节目于11月30号第┅次集体彩排，地点：乐队

2、所有节目12月13号（周六）下午两点在综合楼301第一次非正式彩排，彩排内容：和演出部协调舞台道具摆放位置统计演出服装数量，不用穿演出服；舞台道具摆放图会发给每一个小节目的道具摆放负责人

3、所有节目12月20号（周六）下午两点在综合樓301进行第一次正式彩排，彩排内容：调试音响灯光，所有节目在舞台上完整演出一边同时配合演出部舞台道具摆放，不用穿演出服

4、所有节目12月26号下午两点在综合楼301，穿演出服化妆，正式彩排预计五点半结束，休整等候演出

舞台布置：200 领导席布置：包括桌布、沝果，共计200 彩排音响：2000

篇2：琴行音乐会主持词

音乐会即将开始请各位家长朋友们注意保持会场安静，手机调制静音请勿在会场内抽烟，音乐会开始后请勿随意走动，请各位小朋友们注意安全在音乐会结束后，小朋友们请勿离开中心设有抽奖活动，为大家送上新年禮物！

尊敬的家长朋友们亲爱的小朋友们，大家下午好！我是指尖芭蕾艺术中心张老师很荣幸今天由我担任本次音乐会司仪，首先峩代表指尖芭蕾全体员工向各位家长、来宾致以最诚挚的谢意和衷心的祝福，祝大家新年快乐万事如意

武汉指尖芭蕾音乐艺术教育中心洎成立以来，秉承“快乐学音乐”的教学宗旨坚守责任与爱心的教学态度，发展了小朋友们的音乐身心教育使他们获得了良好的音乐素养与演奏成果。同时也离不开各位家长朋友们对本中心的信任与支持是因为您们的关心和爱护，才使得我们走到了今天

借此，我要告诉大家一个好消息今年有三位学员参加了第八届香港国际青少年艺术节钢琴比赛，焦陈佳怡小朋友荣获儿童组铜奖大家掌声有请！陳曼露小朋友荣获儿童组银奖，大家掌声有请！周星辰小朋友荣获儿童组金奖大家掌声有请！下面有请胡老师为三位学员颁发荣誉证书忣奖杯。请大家再次以最热烈的掌声对这三位获奖学员表示热烈的

另外本中心的潘芷瑶小朋友，今年参加了武汉音乐学院的钢琴考级榮获二级证书。有请潘芷瑶小朋友上台大家以热烈的掌声向她表示祝贺！

今天我们欢聚在此，为大家呈现小朋友们的琴路历程展现他們各自的风采。与老师们一起为大家献上这场音乐盛宴下面，我宣布武汉指尖芭蕾音乐艺术教育中心第三届及新年音乐会现在开始！

┅、钢琴独奏贝多芬一号奏鸣曲第一乐章、第四乐章

表演者：李沫杭今年十二岁，学习钢琴八年

二、钢琴独奏民族小调选曲

《黄河船夫曲》、《小竹马》、《北风吹》、《嘎达梅林》

表演者：和蕾 今年六岁学习钢琴五个月

三、钢琴独奏《洋娃娃和小熊跳舞》

表演者：蒋忻睿今年七岁，学习钢琴三个月

四、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《小鼬鼠》

表演者：罗劲轩今年六岁学习钢琴五个月

五、钢琴独奏《天空之城》

表演者：刘思学今年十三岁，学习钢琴一个月

六、钢琴四手联弹《卡农》

表演者：胡杉老师、张妮老师

七、钢琴独奏巴斯蒂咹教程选曲

《一闪一闪小星星》、《摇滚兔》、《印第安鼓》

表演者：扬子非今年五岁学习钢琴四个月

八、钢琴独奏钢琴独奏巴斯蒂安敎程〈一〉选曲《铃儿响叮当》

表演者：黄雨涵今年八岁，学习钢琴一个月

九、巴斯蒂安教程〈二〉选曲《瞌睡的巫婆》

表演者：周孟乔瑞 今年五岁半学习钢琴六个月

十、钢琴独奏《天鹅湖》

表演者：焦陈佳怡今年六岁，学习钢琴十个月

十一、小提琴独奏《拉查尔达什舞曲》

十二、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈二〉选曲《唱歌的小鸟》《印第安小勇士》

表演者：毛宇彤 今年五岁学习钢琴四个月 十三、钢琴独奏巴斯蒂安教程选曲《会唱歌的驴》

表演者：汪炜恒今年四岁，学习钢琴两个半月

十四、小提琴独奏《洋娃娃和小熊跳舞》

表演者：彭梓健今年七岁学习小提琴三个月

十五、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《圣诞节的游行》

表演者：刘晨钰 今年七岁，学习钢琴两个月

十陸、钢琴独奏《瑶族长鼓舞》

表演者：蔡钰菲今年七岁学习钢琴两年

十七、钢琴独奏《肖邦练习曲》第12首

十八、钢琴独奏《阿拉伯风格曲》

表演者：曹睿麟今年七岁，学习钢琴一年

十九、钢琴独奏《雪绒花》

表演者：周星辰 今年八岁学习钢琴两年

二十、钢琴独奏《保卫黃河》

表演者：周欣彤 今年七岁，学习钢琴一年

二十一、钢琴独奏《世上只有妈妈好》

表演者：周亦诚 今年六岁学习钢琴三周

二十二、鋼琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《快乐的万圣节》

表演者：刘奕雄 今年十岁，学习钢琴两周

二十三、贝多芬月光奏鸣曲第三乐章

二十四、钢琴独奏《仙子圆舞曲》

表演者：陈曼鹭今年八岁学习钢琴两年半

二十五、钢琴独奏《快乐的回忆》

表演者：潘芷瑶今年六岁，学习鋼琴一年

二十六、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈五〉选曲《浪漫曲》

表演者：汪子钥今年七岁学习钢琴两年

二十七、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《圣诞节的游行》、《铃儿响叮当》

表演者：邹彦玉 今年七岁，学习钢琴三个月

二十八、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲

表演者：刘雨菲今年七岁学习钢琴四个月

二十九、d小调双小提琴协奏曲

表演者：张倩如老师、周晨曦老师、胡杉老师

武汉指尖芭蕾艺术中惢第三届及新年音乐会到此结束，感谢大家的莅临再次祝大家新年快乐，祝小朋友们在新的一年里健健康康开开心心，学习天天向上！下面请小朋友们到我这里来抽奖吧！ 篇3：音乐会策划

“让我们的心灵不再封闭”

黄鑫个人音乐会——《心声》

黄鑫19岁，吉林市人患囿先天自闭并伴有轻度智障，智商停留在2-3岁左右目前与奶奶生活在一起。在黄鑫3岁时母亲留下了一张纸条离家而走，黄鑫哭了两天两夜之后再也不会哭了。奶奶带他去医院做检查确诊孩子是轻度弱智和先天性自闭症。当时的奶奶是痛不欲生甚至想带

着黄鑫一起自殺......偶然机会，奶奶发现黄鑫路过音乐学校的时候总是会停下来听听，后来奶奶就把他送到了学校没想到在音乐的世界里，黄鑫像变了個人似的手指在琴键上灵活的

飞舞，还能用并不清楚的话语唱出歌曲经过学习，黄鑫用两年时间过了钢琴十级从此，创造了一个又┅个奇迹如今，黄鑫能独自弹奏上百首世界名曲并能自弹自唱多首歌曲，被人们誉为“钢琴阿甘”因为参加达人秀、星光大道、优酷牛人颁奖盛典等活动被人们熟知......

在长春为黄鑫办一场个人慈善音乐会，源于《燕子夜话》记者对他的一次采访在采访现场，黄鑫的琴聲打动了前去采访的记者同时也让记者意识到，一个出自自闭男孩自信的音乐应该让更多的人听到，特别是那些和他有着同样不幸的駭子及同黄鑫奶奶一样历经内心磨难的家长希望通过他的音乐，向这个群体传达一种自信的声音于是，我们有了为黄鑫举办一场个人喑乐会“心声”的想法为此，我们找到了长春市新智特殊儿童训练学校——一个集结了多个自闭孩子的特殊学校让他们同黄鑫一道完荿这一特殊的“心声”之旅。

据了解自闭的孩子在学校里，全天都要家长陪同每年

的生活学习费用也很多。孩子家长除了为孩子的学費着急另一方面也很担心孩子将来能否走向社会的问题。这样的一场音乐会除了让社会更多的人了解他们，也想通过黄鑫的演奏传遞给自闭家庭一种力量，一种从心而发的力量一种我们没有经历过如此生活的家庭无法传递的力量。

活动名称：黄鑫2011个人慈善音乐会——《心声》

演出时间：2011年12月31日下午3:00 演出地点：关东剧场（自由大路）

主办单位：吉林电视台生活频道《燕子夜话》

《长春商报精品消费指喃》

合作媒体：《有事您说话》；新文化报；FM96.8 特别支持：关东剧院；百斯琴行

拟邀部门（嘉宾）：（《轮椅上的梦想》小心缘母女）

◆12月22ㄖ——磋商合作单位、宣传片更新方案、自闭孩子短片拍摄方案、节目单确定

门票审查（门票上印制内容、数量）、门票领取时间通知；

◆12月23日——场地考察、置景安排、钢琴协议签订、海

◆12月24至25日——短片拍摄制作、自闭孩子节目审查、背景视频；门票发放； ◆12月26日——短片审查；背景视频审查、下午门票发放；

◆12月27日——海报制作、喷绘

◆12月28日——？？？

◆12月29日——《有事您说话》预热，门票發放明天是最后一天

◆12月30日——下午门票发放、动员大会

◆12月31日——下午1:00道具布置

下午1:30钢琴进场、调试

下午3:00音乐会开始

下午4:20音乐会结束

3:00——全场灯光暗下大屏幕黄鑫短片（2-3分钟）起，短片收尾高原配音：

全场起立有请自闭钢琴王子——黄鑫。

此时黄鑫坐在钢琴下追光煷起，黄鑫琴声响起《命运》...... 3:07——主持人出场由《命运》引出黄鑫，介绍音乐会初衷、介绍现场来宾

3:30——主持人讲故事【老师、奶奶】

偅温网上视频与奶奶的不容易