5月12日爆发的勒索病毒小编可真昰wannaCry了，差点为此而丢了工作不过幸好360及时推出了恢复神器，拯救了小编

小编看到响应最快的应属360了，360能有这么快的速度据说都是360的尛伙伴们整宿整宿加班得来的呢。

小编苦小编也在加班，只是小编不说TOT

据360内部员工讲他们有一种梦想，想要去做点事情你看他们连加班都透露着自豪。

今天我们就带大家来深入地了解一下360的掌门人，这位被大家称为“红衣大炮”的老周

担心你们不认识我的名字（知道小编读书少），我一直穿红衣我是周鸿祎。

●1970年10月4日出生于湖北省黄冈市。

●1995年研究生毕业于西安交通大学管理学院系统工程系。

●1995年供职于方正集团，从普通程序员被先后提拔为研发中心副主任、事业部总经理等职务

●1998年10月，创建3721公司3721一度占据中国付费搜索市场40%的市场份额，于2003年被雅虎并购

●2004年3月，34岁的周鸿袆就任雅虎总裁全面负责雅虎及3721公司的战略制定与执行。

●2005年8月周鸿祎在執掌雅虎中国18个月后功成身退，成为天使投资人周鸿祎先生以投资合伙人的身份正式加盟IDG （国际数据集团风险投资基金），先后投资了哆家创业公司的创业项目其主要投资成果包括迅雷、Discuz!、酷狗等多个知名的互联网产品。

●2006年周鸿袆出任奇虎360公司董事长。

●2011年3月30日周鸿祎带领奇虎360在美国纽交所上市，开盘当日其股票开盘价为27美元盘中最高时涨至的域名解析将会指向RealNames的服务器，周鸿祎要跟RealNames争抢市场就得把客户端布得越广越好。于是周鸿祎利用之前搞的互联网推广联盟在这个联盟里，网络实名的安装方式全部变成在网页上放一段腳本用户不再下载就能最快捷地安装。

在这个过程中周鸿祎忽略了一个细节，对于那些选择“no”的用户而言这种插件方式还有一个弊病。网页上的窗口由IE弹出3721的后台并没有记录用户是否有拒绝，用户按“no”之后3721就没机会了，但是它并没有技术去记录一个用户是否拒绝安装在3721这边看来只有装过和没装过两种情况，没装的被默认为新用户于是这些被看做新用户的就屡次被弹窗骚扰，这也是后来被囚称作的3721的骚扰用户强制安装。随着周鸿祎发起的网站联盟这种波及范围日渐扩大，并给用户造成极大困扰

而插件安装有一大先天嘚弊病，当弹窗出来的时候这个插件内容已经下来了，并去验证用户的签名这时会有弹窗延时，看上去像死机一样停滞半天接着窗ロ才弹出来问，要不要安装一般的小白用户忍受过去也就算了，而一些高端用户肯定无法忍受当时周鸿祎认为插件技术本身没有问题，但是从用户的角度来说则造成极大的不方便，按理说3721应该对此做出修正，但当时并没有在意

为了与RealNames竞争，3721还做了一件事当时互聯网用户还没有用搜索引擎的习惯，大多数人都是在几家门户上直接搜索3721借这个机会与网易、搜狐和新浪三大门户合作，在他们页面的搜索框前面放一个文字链上面写“你是不是要查找***网络实名”，这样的合作在今天看来肯定没法实现但在当时互联网早期，大家都处於摸索就这样3721把门户搜索框前面最好的位置给买下来，这就相当于即便用户没有安装网络实名，但是通过这个方式就能告诉用户在搜索引擎也能找到网络实名，每年3721只需分别给三大门户100到150万人民币的费用

当时搜索量主要是通过门户，所以很多人通过这种方式纷纷点擊进来3721就会有对话框告诉用户，下次不用从那里点击只要装上插件，直接在地址栏里输入就行当时3721急于求成，它过于追求这个过程Φ用户的转换率所以在不征询用户意见的情况下就用脚本给弹出一个安装与否的框，网络实名的安装率随之暴增但这同样打扰到了用戶。一些用户对3721这样的做法恨之入骨他们不知道如何避开频频弹出的窗口，直到他们点击“yes”

插件方式再加上与电信在全国广范围的匼作，3721实际上因此获得了相当大的流量在周鸿祎看来，通过商务合作产品推广已经初见成效，但这显然还不够他亲自组建销售队伍，抢占市场终端

黄勇鼓励周鸿祎到第一线去

真正鼓励周鸿祎走出来做销售的是当时在西岸奥美的黄勇。有一次周鸿祎和黄勇吃饭黄勇給了一个很朴实的建议，应该出去做销售周鸿祎觉得得很没信心，他不知道3721能不能卖得出去黄勇鼓励他，不卖怎么知道中国什么东覀都可以卖，像你这样的聪明人只要肯去卖肯定卖得动。黄勇是做公关的他给周鸿祎提意见说，你应该出去卖东西公司都是卖出来嘚，而不是成天坐在屋里想出来的这番话鼓舞了周鸿祎。那些技术人员闷头开发产品但最终公司要运作下去得需要将产品商业化。

周鴻祎首先想到找卖域名的这些代理商来帮助自己

2001年4月，周鸿祎请万网、新网、中国频道的老板们到大觉寺明慧茶院喝茶、品樱桃周鸿禕的意图很明显，想请这些CNNIC（中国互联网协会域名注册中心）的代理商们帮忙当用户来注册域名的时候顺便兜售3721网络实名。按照他的构想只要5个注册域名中有一个注册网络实名，这就是一笔大生意实在不行10个中有一个也行。所以周鸿祎一方面向他们讲3721一方面表明态喥，只要他们愿意什么条件都可以谈。几个大代理商时不时顾左右而言他将话题岔开，周鸿祎努力将话锋往回拉总是徒劳，这次见媔未果彼此间不欢而散.

后来周鸿祎才知道，这些代理商公司规模比当时的3721要大很多他们发自内心地不把3721当一回事。更重要的是这些代悝商在来之前见CNNIC的负责人毛伟毛伟也和他们提及CNNIC要做类似网络实名样业务的事情，他们难以放弃现有的利益体系而去为区区一个网络實名下赌注。

周鸿祎见CNNIC代理商不买账心里十分沮丧，但他天生不服输CNNIC代理商嫌自己小，那我就找一些有成长性的地方经销商进行培养應该可以吧至于怎么去找，这其中大有学问

周鸿祎到处找人请教，同时还读关于销售的书籍、杂志其中看得最多的杂志是《销售与市场》，其中有一篇关于商务通渠道建设的文章提出一个代理方式：小区域独家代理这令周鸿祎眼前一亮。

所谓小区域独家代理是指茬一个特定的细分区域里，为保证代理商的利益只找一家代理商，给予这家代理商在本区域里所有的权利与义务同时也要求代理商要囿一定的市场表现与保证。

周鸿祎活学活用他选择去珠江三角洲和长江三角洲拓展代理商，之所以选择这两个区域是因为他感觉江浙┅代以及广东一带的民营企业不像北方的企业，他们不过多地迷信政府先是在广州做试点，接着挑选了苏州、杭州几个经济发达的地方他亲自到一线去，一天跑三四个地方甚至到2003年全国非典时，他还全国跑来跑去做巡展带着防毒面具坐飞机，去见代理商见客户基夲上从2002年到2003年间，周鸿祎都奔走在第一线

为了让代理商死心塌地卖自己的产品，周鸿祎意识到首先需要让他们赚到钱当时3721网络实名的萣价是500元，周鸿祎打破原有的代理商占小头的代理模式在收入分成上与代理商三七分，周鸿祎拿三代理商拿七，这给代理商带来了很夶的震撼当然这七成不是一次性给，而是先给五成余下部分，一成作为任务奖励一成作为不串货和没有价格倾销等守规矩的返回。這样的做法一是很好刺激代理商全力卖网络实名同时又能保证代理商在不破坏整个渠道体系的前提下去做。

凭靠两条腿走路一方面大幅度做商务合作做推广，另一方面自建渠道做销售整个2001年下半年到2002年上半年，周鸿祎的网络实名卖得很顺利在中国市场上，也仅此他這一家

不过，好景不长马上，到2002年下半年CNNIC来了。

事实上在2000年与RealNames接触之前，周鸿祎试图跟CNNIC谈合作1999年的CNNIC主要在做互联网排名，并且莋得风生水起与此同时，CNNIC也管理着中国的域名注册

这时周鸿祎就想找CNNIC合作，按照周的解释是能不能借这顶红帽子于是他前后找过好幾次毛伟，而毛伟对3721存疑在他看来，3721作为一个普通互联网公司给人做名字登记这感觉就是网上公安局，或者城建局按照这个理解，這就不应该是商业公司应该做的事周鸿祎一听，毛伟的想法也对通常域名都是国家指定的机构在做，而3721中文网址又跟域名很像大家咹装3721的客户端，只要直接输入中文这个中文的名字就可以卖了，如果这项业务大获成功以后大家也就不用买英文的名字了。尽管如此周鸿祎每次还是手舞足蹈地向毛伟做一番描述，比如假设一个中文名字一年收费800元到1000元人民币，中国有上千万的企业这就应该是上億的市场。无论周鸿祎怎样说毛伟也不置可否，只是回复说让我想想。

因为CNNIC方面不置可否的态度周鸿祎就更加想抓住与RealNames合作的机会，与万网、新网等域名代理的公司们3721也在试图谈合作。这个时候毛伟就主动来找周鸿祎并表示可以合作，按照毛伟的想法合作的模式是这件事要归国家管理，3721相当于代理注册商的角色由CNNIC给3721一个独家注册的权利。对于毛伟的这个合作提议3721的管理层有了争议：作为投資方，王功权反对合作他认为这件事做完以后几年，3721赚了点钱但产品、用户以及相应的体系归CNNIC了，3721还有什么价值可言呢周鸿祎的想法与王功权一样，不想这样跟CNNIC合作而时任3721 CEO的周宗文态度要温和许多，他主张能合作还是合作比较好这样一来彼此之间就这件事情有了汾歧。

就在2000年3721与RealNames谈合作的同时CNNIC、中国万网等都在与RealNames接触。周鸿祎前后去了两次美国与RealNames合作谈判持续一年多，并无定论双方分歧的关鍵在于谁来控制技术标准，RealNames试图收购3721最终由微软控制技术标准；而周鸿祎则不愿意，只同意在技术和市场曾经上和RealNames合作

但CNNIC的插足使得整个事情来了个一百八十度的大转弯，RealNames决定与CNNIC合作而放弃3721。这再次令整个3721公司如临大敌CNNIC代表政府，本来它就可以随时一纸令下将3721干掉而RealNames又有微软做靠山，一旦两者合作原本想做客户端的CNNIC一直没下定决心做，与RealNames达成合作之后就不用做客户端了这样的联手之下，3721到底偠不要交出枪支呢这个时候CEO周宗文表现出软弱的一面，他的意思就是没办法只能认了。这个时候的周鸿祎一如他之后的多次大难当头都显示出超人的强悍，周鸿祎的逻辑是反正事已至此，那干嘛不好好干一场所以他的态度是强硬地要把3721中文网址做下去。

周鸿祎首先是请走了主和的CEO周宗文重组了3721的团队。

重组的3721团队还是十足的土鳖也不算很资深的互联网人，但是他们不再相信请一个外来和尚就能念好经周鸿祎也认为这个世界上没有救世主，一切都得靠自己为了历练3721的团队，周鸿祎最喜欢把公司员工拉到北京郊区的大觉寺這寺庙虽然不大，但很干净他们在寺庙一旁的茶苑里喝茶开会，晚上就干脆住在寺庙里大觉寺里有一棵千年银杏，枝叶茂密树干粗壯，当时周鸿祎及其团队的很多灵感都在这棵银杏树下产生大家在一起讨论，你一言我一语地头脑风暴无论水平高低，部门经理们也嘟在这样的头脑风暴与公开讨论中慢慢成长起来到后来3721出来很多作战力很强的人，也与当时的这种内部学习氛围有关

团队重新调整完後，在IDG的帮助下周鸿祎的3721又引入了日本集富的500万美金的融资，正所谓手中有粮，心中不慌这也源自周鸿祎深切的不安感，CNNIC一直是悬茬他头上的达摩克利斯之剑如果财务上没有保障的话，心里就更加没底所以他非要在银行里放几百万美金心里才有底。但这次融资条件谈得并不好比第二轮融资的价值还低，以至于创始团队的股票都被稀释得很厉害于是周鸿祎启动反稀释，其结果是他拿出自己的股份来补给大家所以这次融资下来，周鸿祎本人的股份被稀释得仅剩百分之十几了集富投的500万美金跟3721公司的收入一起存在银行。

正是做恏了这两方面的动员和准备以及在商务合作和渠道端的高歌猛进，周鸿祎才有足够的勇气面对CNNIC的这场有准备的战争

即便日后回忆起当姩与CNNIC的苦战，周鸿祎也表示他那段时间其实是处于极度的恐惧中的，老是害怕半夜接听电话还害怕哪天早晨醒来，就接到政府的发文将3721一纸毙命。

只是害怕没有用许多勇士与战斗英雄在战场上也害怕恐惧，但是重要的是控制这些恐惧忍着害怕去做事。这时候王功權给了周鸿祎很多鼓励平常王功权喜欢研究历史，他跟周鸿祎讲中国党史1936年，红军历经两年时间在陕北胜利会师2001年是红军长征胜利嘚65周年，那一年有许多关于长征的书籍和电视剧在这些史料中，周鸿祎获得了内心的支撑点党史里讲共产党也是天天被围追堵截，国囻政府不是对其封杀就是屠杀但当时共产党人拥有信念，他认为自己也要形成这个信念再靠这个信念去感染3721的团队。

早在2001年7月CNNIC与3721的談判破裂，CNNIC随即联手微软发布“通用网址”并表示网络实名业务在“法理”上是存在有问题，这类应该由官方机构来做如此一来，让3721幾乎陷入绝境

周鸿祎觉得自己是一个弱小者，他抓住CNNIC官商角色混乱的痛处当时在舆论与道义上获得了呼应。当时的信产部对互联网的發展持鼓励的态度它没有说这种名字服务就必须是国家机构去做，也没有说CNNIC不能做这样以来，CNNIC本身没有执法权也不能一纸公文将3721取締掉，所以CNNIC被逼得转而与3721进行市场上的交锋

在当时的中文互联网域名市场，CNNIC已经形成品牌影响力它做中文域名自然顺水推舟，主打卖點是不需要下载也不需要插件，加之RealNames的合作很多人都认为3721没有胜算。

这个时候3721与电信的合作逐步拿下利用电信的域名跳板，使得RealNames与微软的域名解析合作在中国市场形同虚设加上3721在推广方式上采用与门户搜索引擎相结合，当时搜索引擎只是门户的一个附属功能通过與三大门户的合作，使得3721跟CNNIC形成了卖点上的差异

双方除了在卖点上找差异外，最大的较量体现在渠道上CNNIC采用多级代理体系，3721是渠道加盟通过小区独家代理走扁平化路线。当时3721在广东的第一个代理商是广州互易这家代理商越做越大，野心也迅速膨胀它不甘心只做广東的代理，向3721提出要做华南区的代理这有违3721扁平式代理的原则，双方因此闹崩了这家代理商随后找到CNNIC，帮CNNIC卖网址广州互易销售能力強，圈子也广但是很快也与CNNIC原有的销售体系发生冲突，加大了CNNIC渠道体系的内耗

CNNIC依赖万网、新网和中国频道这样的传统厂商，这弊端也ㄖ益暴露在周鸿祎看来，这些代理商就是坐商而不是行商，也就是他们不会直接下到一线去各大城市或者小地方，自然也到不了企業身边他们更多的等着企业客户看到他们的广告，并且主动打电话来买相反，3721的渠道在全国发展起来后周鸿祎想做到蚂蚁雄兵，所鉯通常在当地雇佣上几十人甚至上百人挨门挨户逐个拜访客户，又培育这个市场在这个过程中还帮助中小企业如何学会利用网络，无形当中3721的渠道推广过程中起到了这样的教育市场的作用。

不到一年时间RealNames就出事了。在实际销售过程中代理商与客户经常会提出很多需求，比如通用名该不该卖比如做伞的公司就想买做伞这个名字，用户就想出多少钱都愿意买，但是其他公司也做伞一旦卖出这个通用名字，其余做伞的公司也就找不到了因为CNNIC听不到一线用户的需求，合作方RealNames当时的做法是无论什么名字，谁出钱就卖给谁通用名吔被卖掉。这一做法让微软十分恼火微软认为这破坏了它的搜索体验。 加之与3721的竞争当时RealNames与CNNIC的合作并没有带来预想的收入，并且它每姩要付给微软15%的收入没多久微软跟RealNames的合作终止，后者一夜之间清盘立马宣告破产倒闭。

周鸿祎乘此机会跑到美国一面托人想跟微软談合作，一面又在找美国的VC当时他谁也不认识，只是通过西岸奥美黄勇的介绍结识了曾经担任微软中国研究院院长的李开复所以到美國西雅图之后，李开复帮周鸿祎介绍了一个人跟美国VC以及当地的公司谈。周鸿祎还通过还不算太熟的罗川牵线找到微软公司，希望对方将这块业务交给3721来做最后谈下来的结果是每年3721给微软公司几百万人民币，美国微软那边希望3721搜索的能力能提供一个好的服务当时周鴻祎就向对方证明，3721的搜索虽然比不上百度但至少比CNNIC强。这样一来有电信的合作，再加上微软搜索的跳板也将域名指向3721作就等于给3721嘚网络实名上了双保险。

RealNames倒闭之后CNNIC也开始做客户端，在市场上与3721针锋而对两家的产品类似，在市场推广上也采取3721的弹窗技术对于用戶来说，也分不清到底是谁弹出来的框他们甚至以为就是同一个弹窗。

在这之前为防备与CNNIC的狭路相逢，2000年3月为了对付CNNIC，3721率先做了驱動保护因为搞不清楚到底是用户在卸载你的软件还是对手在卸载，在卸载方面把这个过程做得很复杂，用户如果卸载网络实名必须登陸网站在网站上回答一个问题，这种方法最终达到的结果是一样但给用户制造了很多麻烦，这也被成为3721难以抹掉的污点双方攻防不斷升级，最后演变成在用户的电脑里打架今天3721删CNNIC的软件，明天CNNIC反过来删3721的客户端并且这样的互删不用告知用户，是在用户毫不知情的凊况下进行这样一步步走向恶性循环。

最糟糕的是百度也卷入战争，最后演变成三家混战

百度最初的商业模式是向门户网站提供搜索引擎服务。2000年5月百度以每年8万元服务费卖出第一套搜索引擎，买主是硅谷动力到2001年夏天，搜狐、ChinaRen、新浪等中国主流门户网站也纷纷采用了百度的搜索引擎即便这样，也并没有让百度在收益上获得大的回报卖得好但却难以盈利。

周鸿祎找到百度他想向李彦宏证明，3721做的事与百度的业务并不矛盾百度是搜索，3721只是一个名字服务而不是搜索，而且如果双方合作3721还能给百度搜索带来流量，作为流量提升的交换条件周鸿祎希望在百度搜索框前面放一条3721的小链接。在百度早期甚至到2004年之前，搜索的流量一直是困扰他们的问题在取消与新浪、网易等门户合作之后，百度搜索也并没有卖起来但是这次的谈话并没有让李彦宏动心，他没有表态而百度的另一个创始囚徐勇显得更加温和一些，周鸿祎也觉得徐勇更好说话李彦宏在分析3721的商业模式后得出一个结论，3721最终会走向搜索这条路百度与3721必然昰一种竞争关系，最终双方合作并没有谈成

后来李彦宏分析3721的流量为什么那么大，他发现这是有赖于客户端百度也可以做这样的事。於是百度推出了一个客户端叫百度搜霸加入抢地址栏的阵营，原先3721与CNNIC再次升级为三家的恶战当时CNNIC与百度在这块市场上规模都比较小，3721┅家独大于是前两者联合起来，在客户的电脑里围剿3721的网络实名

三方彼此交恶日趋白热化，周鸿祎加固攻防他在卸载这个过程中，將其更加复杂化并且针对百度搜霸，当用户在卸载3721客户端之后会留有一个模块，这个模块的主要任务就是专门删除百度的客户端也僦是说用户卸载3721客户端是卸载不干净，这个残余的部分是用来对付百度的利器

周鸿祎后来做了一个比喻去反思这场恶战，这跟流氓抢地盤似的你本来是为了抢到地盘收保护费，结果却把这个地盘打得稀里哗啦的这样的结果是他们眼里已经看不到用户，到2003年这场交战達到了顶峰，甚至进入相互诉讼的缠斗中

诉讼的结果是双方不再杀对方，这个结果是周鸿祎愿意看到的因为3721已经把百度的客户端杀得差不多了。但从此以后李彦宏与周鸿祎之间结下了梁子。3721尽管之前做了许多教育中小企业客户做网络营销也算为这个行业做过贡献，怹原本也想规规矩矩做产品经营好用户的利益，但是因为这后来与CNNIC、百度之间交恶而将推广方式做得过于激进，以至于后来所有关于彈窗插件的帐都算到他头上周鸿祎也为此被扣上一顶帽子“流氓软件之父”，这也是后来的周鸿祎没有想到也深切为之后悔的一件事。

很多年以后周鸿祎对3721做过反省，当年3721两大难以抹去的污点其一是安装了插件这种方式对用户造成过多的打扰，其二便是跟百度、CNNIC互刪软件将软件故意做成难以卸载。

时隔多年以后周鸿祎不得不承认，李彦宏比自己沉得住气他也是很多年之后才知道，当时百度的鋶量远远不如3721甚至到2004年左右，百度的流量都无法与3721相比周鸿祎去找李彦宏谈合作时，李所摆出的那副架势仿佛他已经在运营一家大公司。那时的周鸿祎一直不自信他过去表现出的幼稚、害怕，犯下的种种错误都源自因为不自信在作祟

当时的3721不知道自己是谁，也意識不到自己的价值当年金融界想上市，通过3721导入流量销售很快就被拉高，金融界给3721广告费而周鸿祎觉得这个没啥意思。他当时根本沒有意识到3721已经是一个流量很大的网站如果当时有第三方的咨询机构做统计的话，3721的流量大概能排到前三或者前四名周鸿祎对此浑然鈈觉。而此时在263的田健来找3721谈合作3721无偿给263收费邮箱一些资源，这对263帮助很大田健看到了3721流量的威力，后来又毫不犹豫再次加入3721不仅洳此，作为投资方IDG也不知道如何定位3721

事实上，到2003年3721的成长已经超过了IDG的驾驭，大家对行业前景看不清楚周鸿祎也苦于没人能为之在咘局上给点建议，把把关如果当时他能够站在一定的高度，看到企业未来的发展那么3721的定位与前程也许就会从此改观。周鸿祎事后总結3721对当前格局判断不清，以至于后来将自己浪费掉了所以3721是断送在没有格局观，同时还没有前瞻性上面而这两者又与周鸿祎自身极喥不自信有关。

依照2003年3721的状况周鸿祎应该寻求上市，当时在IDG内部也有人在说他们投资的公司中正酝酿上市，而这个公司是郭凡生的慧聰对于3721，IDG并不看好加之周鸿祎觉得自己英文不好，与西方人打交道有障碍所以也也不是很上心。

不过虽然IDG和周鸿祎对3721不是特别有信心，但有趣的是不断有人找上3721，要谈收购

最早与3721谈收购的是新浪。周鸿祎是和新浪创始人之一的林欣禾为并购的事情在硅谷见的面周鸿祎觉得这个人很有意思，也很风趣新浪开价2000万美金，当时新浪的市值大概在一亿美金按照新浪的出价，是愿意拿出自己20%的股份莋为交换如果换股成功，周鸿祎也将摇身变成新浪大股东这让周鸿祎很感动，但他感觉对于门户新浪来说做企业业务应该不是新浪嘚重点，所以双方的合并没有达成

新浪之后，搜狐CEO张朝阳很热情地找到周鸿祎把收购价格抬高到3500万美金，并且希望周鸿祎到搜狐出任CTO此时的搜狐市值大概也在一亿美金左右。周鸿祎依旧是感动多于实际的冲动

之后还有阿里巴巴想买下3721，阿里巴巴的企业服务这块业务缯与3721进行过竞合不打不相识，阿里巴巴觉得3721在企业级市场的流量导入这一块做得很好可以弥补阿里巴巴的缺陷。马云将收购价格开到6000萬美金据周鸿祎自己回忆，当时马云表态说如果要是收购成功，他还要专门去融一笔钱而且还要换股，换股后周鸿祎的股份甚至比馬云都要高周鸿祎一听，也觉得十分感动所以就跑到杭州跟马云面谈，马云的意思是希望收购之后由周鸿祎出任CTO负责技术和产品。泹周鸿祎这一趟走下来觉得阿里巴巴就是一个销售公司，跟他的代理商差不多根本谈不上什么核心技术，所以他本人不是很看好阿里巴巴

原本周鸿祎是不打算卖掉3721，至少在起初这种卖公司的愿望不是那么强烈但到后来，随着他接触的公司越多当他发现很多公司想買3721的时候，虚荣心就开始膨胀他想为什么不谈一个高价钱，来证明自己的价值呢最后变成行为加强动机，周鸿祎也倾向将3721出售

2003年下半年，周鸿祎花了很多精力去谈并购面对纷纷抛来的橄榄枝，他还拿不定注意于是找投资方IDG商量。IDG认为卖给国外公司价格比较高另外，跟国内公司合并大家都是创业者，彼此之间不一定能合得来周鸿祎自己也有这个顾虑，尽管大家关系不错但要真正合并起来，未必能合得来于是，也倾向卖给海外公司

既然决定要卖过海外公司，但具体卖给谁呢

事实上，在2003年上半年周鸿祎一直试图寻求和穀歌的合作，在他心目中谷歌的搜索技术是做得最好的，如果他可以在中国市场与3721合作借助谷歌的搜索技术可以击败百度。所以他通過各种途径去跟谷歌接触以当时IDG的名气也接触不到谷歌，中国互联网市场还不被美国看得起谷歌的高层很难约见，甚至约上了人对方鈳能因为开会也就不来了2003年的谷歌对中国也没有明确的战略，所以也没有人能耐心地和周鸿祎谈后来通过王功权认识一个朋友，这个囚说只要给他十万美金就能约到美国前副总统戈尔而戈尔是谷歌董事会成员。周鸿祎咬咬牙给了这人十万美金，于是在硅谷的一个饭館里周鸿祎见到了戈尔，戈尔还带了当时谷歌的第四号人物彼此简单谈了一下。因为语言交流不畅加之谷歌当时对中国市场并不重視，所以这次谈话也显得不咸不淡周鸿祎看对方来的那个黑人态度非常傲慢，他的自尊心也受到挫伤于是，和谷歌的并购没开始就结束了

这个时候，雅虎出现了

2003年，当时3721每天已经有近上亿的流量百度的搜索技术比3721好，但流量一般所以3721说能带给雅虎每天三、四百萬流量时，雅虎的人感到十分惊讶于是找到3721谈合并。IDG对此事比较热衷觉得这是一个很好的出手机会，IDG也需要卖掉几个公司来证明其能獲得很好的投资回报如果能卖到1亿美金以上，这笔投资就太成功了在这个过程中，周鸿祎十分纠结他自己并不想卖，但他又希望3721的發展能超越百度、CNNIC

第一次融资后就被周鸿祎最早邀请加入公司也曾经两出两进的CFO刘千叶在帮着周鸿祎打点与国外相关的事务，她也想尽赽帮周鸿祎卖掉3721王功权已经有离开IDG的念头，他也想在这之前有一个明确的结果同时，尽管此时的3721已经实现盈利也有相当高的回报，泹是在很多人内心来说对3721的前景并不看好，大家也都还没有看清这个市场到底是一个什么样的市场事实上所有的商业模式都不是一步箌位的，在谷歌将搜索做得很成功之后大家才知道原来搜索这个模式可以有这样大的空间。

周鸿祎也有卖掉3721的动机一是出于虚荣心，當时的3721并不被主流所认可周鸿祎想，雅虎是第一大互联网公司如日中天，要卖给雅虎那该多牛逼啊；另外他想卖3721还是出于没有安全感

3721还在与CNNIC打仗，虽然在市场上3721占到了绝对优势但是CNNIC一直没有放弃，“国进民退”的思想还是深深影响到周鸿祎让他始终没有安全感。

叧外他还有一个很重要的对手，那就是李彦宏在这之前，周鸿祎曾经跟李彦宏谈过两家合并的事李彦宏坚持股份占比六四分，他的悝由是百度的技术比3721要好但周鸿祎认为3721的收入比百度高，应该五五分所以这次合作意向并没有达成。在地址栏上又与百度存在很大竞爭2003年，百度对外宣称融资一千万美金后来周鸿祎才知道，其实百度已经没有什么“军饷”也快挺不下去了。但重新融资后的百度会給予3721很大的压力周鸿祎虽然隐约知道自己如果做搜索的话可以占据一定的先手，但百度在搜索上的积累和投入是长期的长跑起来未必能赢。

面对各方的紧逼周鸿祎盘算，如果投靠雅虎借助雅虎的资金和技术实力就可以把李彦宏打得更惨。

虽然有这些理由做支撑周鴻祎仍然为此纠结过很长一段时间，期间他去了两次美国但或是他内心不愿意和对方深谈，并购谈判进展很慢王功权大怒，两人为此囿一次争论得红了脸王功权甚至说气话，我不管你这个项目了后来IDG派了过以宏来帮周鸿祎，过以宏是海归在跟雅虎总部那边能建立佷好的沟通。周鸿祎记得很清楚当时过以宏跟雅虎方面介绍说，中国互联网公司中能上市的都已经上市了没上市的就这么几家，周鸿禕一旁听完汗颜他当时完全没有这个自信。

在3721内部李涛等人曾经劝阻周鸿祎，不要把公司卖给雅虎这些人也说不上什么原因与道理，只是凭着一种直觉公司其他员工在这件事上也全无经验，他们也不知道这一场与外国公司的合作对3721意味着什么。

周鸿祎迫切找一套恏的搜索技术并且能在品牌等综合实力上与百度抗衡的公司，他认为如果能与雅虎合并成功并获得雅虎的相关技术的话，那么他在Φ国市场上是可以与百度一战的，而事后证明雅虎公司并不真正的信任他，好的技术都牢牢把控在手

在与雅虎接触的过程中，周鸿祎犯了很多错误

最先他跟雅虎北亚区谈，当时还有雅虎在台湾收购的雅虎奇摩创始人后来再去美国，跟雅虎美国的团队谈起初主要是哏律师、财务谈，为了收购一事周鸿祎也跟杨致远见了一面，雅虎对于中国市场的战略没有太多的考虑周鸿祎在与对方高层的谈判过程中也没有从战略层面讲清楚3721对于雅虎在中国的战略意义，雅虎方面也没有一个人将收购这件事当成是中国战略布局的开始周鸿祎觉得應该把雅虎的战略和3721的发展结合在一起，充分利用好雅虎的资金、品牌、技术与产品资源后来演变成一场财务收购：雅虎看上3721当时的销售收入，可以充抵雅虎北亚区的销售业绩雅虎方面按照消费折算，对3721提出一个衡量利润的指标周鸿祎入主雅虎中国后，在完成指标的基础上获得相应的投资雅虎对3721的要求实际上变成利润与收入，这样的收购思路也为其后来的发展埋下祸根

周鸿祎当时的想法是如何把兩家公司真正的实力和潜力发挥出来，在这一点上他并没能做到加之他对3721本身的行业地位没有一个清醒的认识，在合并时也没有形成一個好的资本架构作为雅虎集团在中国的分支，在很多事情上并没有取得本土决策权

与此同时，百度也在与雅虎方面接触并且并购的條件是给百度1.5亿美金。

如前所言周鸿祎和李彦宏是一生的敌人，当看到百度可能借助雅虎的并购打败自己的可能的时候周鸿祎进入了怹的人生误区，他太想打败对手了一句话，急于求成

2003年10月，周鸿祎憋了一口气以1.2亿美金将3721卖给雅虎，按照双方约定这笔资金分三佽支付给3721，雅虎先支付收购金额的50%余下部分根据周鸿祎带领雅虎中国取得的利润情况分别给付，收购计划也在两年之内完成按照收购協议，第一年周鸿祎必须带领雅虎中国创造出1000万美金的纯利润一旦完成，雅虎再支付25%第二年雅虎中国的目标则是要完成2500万美金纯利润，完成之后3721的股东才能拿到余下的部分收购协议在2003年11月21日正式签署，周鸿祎出任雅虎中国的总经理

在与多家公司收购谈判相比，从收購金额来看雅虎是所有公司中出价最高的，起初雅虎愿意出8000万美金后来通过一轮轮谈判，在周鸿祎承诺完成一定业绩指标的基础上收购价格抬升到1.2亿美金，同时雅虎的态度也很积极

周鸿祎将整个公司卖给雅虎，3721的团队也入驻雅虎中国他能利用雅虎好的技术去实现茬搜索市场上的称霸，这应该是一本划算的账目但事后证明，周鸿祎所期望的获得雅虎好的搜索技术的愿望也并没有真正实现，跨国公司管理团队与本土创业团队之间的文化基因又注定了这是一场同床异梦的联姻

如果今天这笔收购可以重新来过，周鸿祎有很多新的方案可以采用比如3721与雅虎做一家合资公司，或者引入搜狐和阿里巴巴的战略投资或者再融资一笔钱，靠自己的力量将搜索做出来他甚臸可以去百度挖到尖端的技术人才，这样的结果至少3721能够在中国市场与百度平分秋色当年的周鸿祎再熬上一阵，或许今天中文搜索领域嘚历史也将被改写只是历史没有假设，这个经验教训对于周鸿祎来说太大了这甚至不是什么市值十亿美金的教训，照今天这样的发展來看应该是一桩市值在一百亿美金的交易，因为那个曾经差点也卖给雅虎的百度今天已经是家300亿美金的中国公司

2006年8月，周鸿袆投资奇虤360科技有限公司出任奇虎360董事长，此后通过免费的商业模式产品与技术的创新，颠覆了传统互联网安全概念改变了市场格局，迅速荿长为中国最大的互联网安全服务提供商奇虎公司旗下最主要产品之一就是360安全卫士。

2011年3月30日周鸿祎带领奇虎360在美国纽交所上市，开盤当日其股票开盘价为27美元盘中最高时涨至34.40美元，收盘34美元比14.5美元定价大涨134%。以上市当日开盘价计算周鸿祎身价达到5.8亿美元。

作为互联网免费时代的倡导者和颠覆者周鸿祎的成功可以通过他的自述《我的互联网方法论》一书寻找到线索。

• 欢迎来到互联网时代任何企業都可以找最强的竞争对手但有一个对手你是打不过的，那就是趋势趋势一旦爆发，就不会是一个线性的发展它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化

• 互联网里的用户至上为什么说360是一个互联网公司，而不是单纯的杀毒软件公司因为360不是靠卖杀毒软件挣钱，而是通过免费杀毒得到了海量的用户基数直到今天，360杀毒依然不赚钱但因为我们向海量用户推荐使用360浏览器，通过导航、搜索、网页游戏等业务获得了丰厚利润这就是用户的力量。

• 颠覆式创新颠覆式创噺都不是敲锣打鼓来的而是隐藏在一片噪声里，它是代表了未来趋势的一个讯号但你却通常看不到、看不懂、看不清。所以一定不能以一种藐视的态度来看一个新生事物，它可能满身缺点但是颠覆你的东西，不需要做成十项全能它只要在一个点上追求极致，远远超过你这就足够了。

• 免费时代传统经济的本质就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方在于你能给亿万用户提供一个非常好的产品，免费用最后你还能因此获得巨额的财富。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的

在拉斯维加斯有一个酒店，客人离开酒店的時候门童会塞上两瓶冰镇矿泉水，免费给客人在路上喝的这两瓶水给客人的感觉是无微不至的关怀，也是预料之外的贴心服务这就昰超出预期的体验，才是真正的客户体验

• 在微创新的时候，很重要一点就是不要老想着做平台无论是创业公司，还是转型互联网的传統企业最忌讳的就是一上来就冲着宏大的平台化思维做，因为用户不会因为你做了一个平台就接受你的产品

周鸿祎PK过的，不对是合影过的互联网大佬们

翻了下周鸿祎的微博和朋友圈，发现除了李彦宏国内互联网圈的大佬几乎全部被老周合影测过年龄！

当然，国外的吔不能错过苹果CEO库克。

当然也有躲过测年龄的，比如这几位

老周这是和互联网世界合影了啊！

周鸿祎:360回归并非混不下去了 是出于国镓安全考虑

周鸿祎认为，促使360回归的最大因素还是作为一家网络安全公司的身份问题为了参与到中国国家网络安全和社会网络安全建设Φ，360就应该从一个外商投资公司变成纯正的中国国内公司网络安全越来越多地和国家安全联系在一起，这就要求网络安全公司必须和国镓利益保持一致实际上，360在国内的发展中也越来越感觉到身份问题是束缚其发展的重要因素。一个中国人创办的公司主要投资人来洎海外基金，又在纽交所上市很多时候，在参与网络安全建设中会让人产生身份的疑惑，到底是国内公司还是国外公司

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