2、服务企业如何帮助消费者回避购买风险回避举例

  作者单位 中信有限公司

  蔀门职务 研究部研究员

  一、期货服务胶农 2

  二、加工厂运用好期货规避风险回避举例 3

  三、下游企业利用套期保值工具 8

  四、貿易商灵活运用期货工具 16

  期货的产业链大致可以分为胶农、加工厂、下游消费企业以及橡胶贸易商对于不同产业链上来说,橡胶期貨发挥的作用和方式也各有不同

  胶农:“保险+期货”服务胶农具备可操作性;

  橡胶加工厂:利用期货工具做好原料及产成品的雙向保护;

  橡胶下游加工企业:侧重对橡胶原料的对冲保护,但是需要注意非标原料价格走势的差异;

  橡胶贸易企业:如何利用期货工具保值并创造利润。

  关键词:风险回避举例、套期保值、成本、利润

  橡胶期货的产业服务案例及理论分析

  ――产业鏈上下游如何充分利用期货工具

  橡胶期货的产业链大致可以分为胶农、加工厂、下游消费企业以及橡胶贸易商对于不同产业链上来說,橡胶期货发挥的作用和方式也各有不同以下正文通过对橡胶产业链上不同环节的服务方式和内容的描述,来对橡胶期货的产业服务方式进行一个全面的阐述

  一、期货保险服务胶农

  对于胶农来说,在引入保险+期货的模式之前期货工具的最大作用只能是作为價格风向标,而难以成为胶农进行风险回避举例控制的工具主要理由有几点:

  1.胶农单户的产量低,而一手橡胶就有10吨如果利用期貨来对胶水价格进行保值,很难实现一一对应的关系如果是一家一户进行套保,则无疑会造成过度保值甚至可能加大风险回避举例,鈈能达成我们所要的降低风险回避举例的目的

  2.胶农对橡胶期货的认识度不够,对期货的操作技巧掌握不足如果贸然参与橡胶期货嘚操作,难免会在橡胶的大幅波动当中遭受大幅损失

  但是面对大幅波动的橡胶价格,胶农又迫切需要一个工具来帮助他们规避风险囙避举例例如海南全省共有胶园813万亩,全年干胶产量达到36.11万吨橡胶的从业人员有200多万,其中胶农有75万人橡胶价格的一起一落,和胶農们的收入无不息息相关当橡胶价格出现大幅下挫的时候,胶农弃管胶林弃割改种现象非常普遍,对于橡胶产业的发展会构成巨大嘚伤害。

  工具的出现帮助胶农解决了这一矛盾。利用期货期权锁定胶农预期天然橡胶的目标价格。通过投保的方式把风险回避舉例转嫁给保险人。如果胶农生产的橡胶价格连续下跌可以获得保险人的经济赔偿,实现橡胶稳定发展的终极目标降低胶农因胶价大幅波动,应对不足所引发的风险回避举例更好的保护广大胶农的经济利益和生产积极性。

  保险的内容是:在保险期间当承保的天嘫橡胶价格平均值低于约定的期货价格水平时,保险公司将进行相应的价格赔付同样的,保险公司为了转移商品承保的价格风险回避举唎会整体向期货公司购买商品的场外看跌期权,对天然橡胶价格保险实现再保险而期货公司再在期货市场上进行对冲。通过中间多个環节最终将胶农遭受的天然橡胶价格波动风险回避举例转移到资本市场,形成风险回避举例分散各方收益的目的。

  通过期权工具结合保险公司等方式为胶农服务的案例当中,我们会认识到要想期货工具更好的为产业服务,必须要对工具进行创新要善于使用多條腿走路,善用多种金融机构共同努力,最终才能达成产业服务的最好效果

  二、加工厂运用好期货规避风险回避举例

  对于橡膠加工厂来说,由于原料收购和产成品销售存在一定的时间周期,原材料以及产成品价格的大幅波动会给企业带来极大的经营风险回避举例而利用橡胶期货进行套期保值则可以为企业带来额外的好处。

  买入套保可以提前锁定生产成本方便安排产、销计划。同时为不利的价格波动提供保护,固定成本稳定利润收入。套保总体来说有以下优点:

  1. 灵活定价:通过套期保值公司可以解除后顾之忧,鎖定加工利润按照经营计划专心生产,完成产品销售

  2. 信息指引:期货价格反映所有信息,提醒投资者忽略的信息、指导操作

  3. 虛拟库存提高资金使用率:通过套期保值建立虚拟库存,仅仅需要5%左右的降低存储费用,降低资金利息降低库存减值风险回避举例。

  4. 扩大市场份额:套保为企业在任意市场环境下扩大市场份额提供了便利

  5. 提高信用级别:增强融资信誉,降低现金流风险回避舉例平移利润波动,在外部融资时能够获得更好的信用级别提升债务容量等。

  6. 便于套利操作:企业通过套保席位可以实现期现套利、跨品种套利、跨期套利等操作。

  7. 安全保障:交割是最后的安全保障

  8. 实现企业价值最大化:树立品牌,提升信誉

  当嘫套期保值并非完美无瑕,它也存在一些成本和缺点

  1. 规避不利价格风险回避举例的同时,放弃了价格出现有利的机会;

  2. 付出一萣的交易成本

  在企业的生产运营中,期货固然是一个很好的风险回避举例管理工具但是,单纯的期货投机交易却一定是不适当的荇为因为单纯的投机无疑会让企业暴露在更大的市场波动风险回避举例当中。然而绝大多数企业没有意识到的是:不参与保值也是一種投机,甚至可以说是危险性很高的投机因为产品价格完全暴露在现货市场的波动当中,企业“赌”的是未来时间现货价格有利但是市场经济条件下,现货市场的巨幅波动是很难把握的企业无法回避价格风险回避举例,价格的巨幅波动就有可能给企业带来灾难性后果

  的企业在审查对金属企业的贷款条件时,一个必要条件就是企业是否通过期货市场进行了套期保值只有进行过套期保值的企业才會考虑贷款,因为没有保值的企业银行会认为面临巨大的价格风险回避举例。

  一家橡胶生产型企业面临的风险回避举例有两头:┅头是来自原料端的价格波动带来的生产成本的提高,另一头是产成品的价格波动对于企业收入带来的影响。在波诡云谲的市场环境中无论是原料的大幅波动,还是产成品的上下游走都可能给企业带来巨大的风险回避举例。而通过期货套期保值操作有利于橡胶生产企业收入利润的平滑化,加强稳健经营实现稳定增长。

  以下是云南某企业的套期保值方案:

  该企业年销售量为10万吨其中全乳膠为2-3万吨;2号标胶和10号胶分别各占一半。

  (一)套保工具的现实性和可行性分析:

  套期保值的主要目的是为了价格波动给企业经营带來的风险回避举例使用的主要原理是期货价格和现货价格的一致性。因此要做好套期保值务必保证保值的产品和使用的工具的价格变囮的一致性。

  图表 1:SCR10#与天胶现货价格比较关系


  数据来源:卓创资讯

  图表 2:全乳胶与天胶期货价格比较关系。


  数据来源:卓创资讯

  表格 1:套保品种和套保工具的相关系数


  从图表1、图表2以及表格1中我们可以看出天胶期货与现货之间的价格走势具有良恏的相关性因此期货套保用于规避天胶价格风险回避举例具有现实性和可行性。

  对于现货企业而言如果没有进行套期保值操作,其面临的市场风险回避举例可以大致分为两类第一类是库存风险回避举例,第二类是销售风险回避举例其中库存风险回避举例是我们需要重点考虑规避的。库存风险回避举例:

  企业在生产经营过程中会保留有一定的库存。而在纷繁变化的市场环境当中价格的上丅起落都会对库存产品的价值产生重大的影响。因此企业有必要根据市场价格的起落对库存产品做一定的保值使得库存产品的价值尽可能低的承受风险回避举例。

  假定公司目前拥有1000吨橡胶库存目前全乳胶在23000元/吨,目前主力合约1301的价格是22470元/吨我们的风险回避举例是:如果未来橡胶价格大跌,现货价格跌至18000元/吨那么一吨橡胶的库存将会损失5000元的价值。1000吨橡胶将要导致500万元的价值这对于公司的经营昰极端不利的。

  因此如果下跌风险回避举例累积,公司打算要规避这部分库存风险回避举例则需要在期货市场进行套期保值,以規避可能产生的价格风险回避举例我们的操作如下:


  从上述操作可以明显看到,我们会在现货市场遭受480万元的损失但是这部分损夨我们会在期货市场当中找到弥补,按照上述假设我们的500万元可以进行抵补。

  但是对于价格的预期我们永远不可能有百分之百的紦握,这意味着价格既可能下跌但也可能上涨。也就是说我们期货市场上的套保仓位也可能会产生亏损。而这部分亏损会抵补现货庫存由于价格上涨所得到的额外收益。


  从上述表格我们可以看到当做了套期保值以后,尽管现货市场因为价格上涨而获益220万但同時期货市场却也同时因为价格上涨而遭受亏损,亏损额达到350万甚至超过了现货市场的获益。这个例子可以说明两点:

  期货市场的套期保值头寸不能保证都盈利只有当商品价格向现货库存不利的方向变动的时候,期货市场上才可能产生获利因为期货市场与现货市场嘚头寸正好相反,期货市场的价格和现货市场的价格方向具有较强的联动性和一致性;

  期货市场的盈利甚至不能保证完全覆盖现货市場的亏损因为期货价格与现货价格的价差是可能产生变动的。在上述例子当中我们可以看到8月6日,基差=现货价格-期货价格==800元/吨而12月1ㄖ,基差=现货价格-期货价格==-500元/吨基差从800元/吨下降至-500元/吨即是我们在套期保值过程中所产生的风险回避举例。这种风险回避举例是由于现貨市场与期货市场的波动性不一致产生的:由于期货市场具有比现货市场更高的波动性在价格上涨过程中期货的涨速要超过现货的涨速,因此形成期货头寸的亏损大于现货头寸的盈利

  在套期保值中,上述表格的操作只是简化的结果细节上套期保值还有涉及到保证金占用、交易手续费等成本。如果涉及交割的话还有交割成本等。

  在费用分析当中我们保守起见,按照25000元/吨计算(8月3日结算价是22360え/吨)


  三、下游企业利用套期保值工具

  天然橡胶在下游的应用十分广泛例如轮胎、胶管胶带、密封件、鞋类、生活日用制品、乳胶手套、避孕套等不一而足。其中轮胎的应用量最大占天然橡胶总消费量的70%以上。因此做好对轮胎企业的产业服务具有举足轻重的意義

  我国一年天胶消费量接近500万吨。而轮胎行业则占据了300万吨以上的使用量但是我国的国产胶一年的产量只有80-90万吨,全乳胶的产量約为40万吨而符合交割标准的全乳产量仅仅不过20-30万吨。因此相对于轮胎行业的使用来说,我国的橡胶期货标的的数量太小这对于轮胎企业进行套期保值构成了较大的不利影响。在天然橡胶的套保当中也罕见轮胎企业的身影。

  但是橡胶价格波动巨大而在轮胎生产當中,橡胶这一原料又构成了较大的比重对轮胎的成本有重大影响。因此如抑成本的巨大波动,也成为轮胎企业绕不开的重要议题輪胎企业当然可以通过现货市场的买空卖空操作,来实现锁定价格的目的但是在场外操作的最大缺陷在于信誉风险回避举例。君不见这數年来由于橡胶价格的大起大落,不知有多少贸易商遭遇过违约以及被迫对对手方进行违约的事件。违约事件层出不穷这也使得现貨商们在现货市场的操作变得更加谨小慎微。尽管期货标的和轮胎厂主要原料的品种规格不尽相同但由于它们同属天然橡胶这一范畴,茬价格走势必然也有趋势相同的地方因此,利用目前的天然橡胶期货进行套期保值操作并非完全不可行

  以下是2013年我们对某轮胎企業进行套保的方案。

  2013年年初以来橡胶价格大跌。沪胶主力合约从年中最高27400元/吨跌至最低16900元/吨跌幅达到38.32%。

  图 1:沪胶主力价格变動图


  数据来源:文华财经

  沪胶价格的下跌亦使得橡胶的生产厂家面临较大亏损。橡胶价格跌破成本处于500美元/吨上下

  图 2:煙片胶亏损保持在500美元/吨上下


  数据来源:卓创资讯

  烟片胶的亏损目前处于近期的极值水平。如果原料价格保持相对稳定烟片胶嘚价格大幅下挫将继续扩大工厂的生产亏损。这将可能引发工厂的减产情绪从这个角度而言,生产成本对橡胶价格的下跌将起到一定的淛约作用

  图 3:保税区库存开始出现持续性的下降


  数据来源:卓创资讯

  库存的减少一般来说反映了供需条件的改善。但保税區库存的减少背后的原因却并不那么简单保税区库存结束了长时间的增长,背后的原因主要有二:

  ?外管局加强了对保税区融资的監管;

  ?由于天气原因保税区仓库外的库存部分出现发霉现象。

  轮胎企业的开工率在近期走高根据卓创资讯的数据,6月份屾东地区轮胎企业全钢胎的平均开工率达到78.86%,比5月份上涨2.15%

  图 4:山东轮胎企业开工率走高


  数据来源:卓创资讯

  半钢胎的开工吔保持在高位。玲珑增产9月日产将可能突破9.3万条。东营地区华东、国风、万达、德瑞宝的半钢日产均突破1万华侨、宏盛轮胎也有增设半钢胎项目计划。

  汽车消费保持了较好的增长5月份,我国汽车销售1761500辆同比增长9.6%。

  图 5:中国汽车销量变化


  图 6:汽车销量增速与过去相比大不如前


  汽车高速增长的时期已经成为历史目前的汽车销量增速大约稳定在10%左右。这不算一个太差的增速但和前几姩相比,目前的增速只能算是表现一般

  与橡胶休戚相关的重卡销量,在过去的三个月当中得到了长足的增长

  图 7:重卡销量在3,45三个月当中有了巨大的增长


  图 8:重卡销量(分年度)


  从3月开始,重卡的销量有了质的飞跃2月份重卡销量仅有4万辆,但4月份重卡销量就超过8万辆,达到86128辆4,5两个月亦分别有81549辆和77279辆。重卡销量的飞跃与7月1日开始的国三标准升级到国四标准有紧密关系。2008年亦有┅次国二标准升级到国四标准在此前后,重卡销量前高后低差异迥然。从这个历史经验我们可以推断出下半年重卡销量将可能会回撤

  图 9:2008年国三标准升级国四标准,重卡增速前后两判


  除了天胶行业本身的供求以外宏观政策也是影响天胶价格走势的重要因素の一。

  宏观政策方面目前主要是关注两点:中国政府未来的政策走向和美联储的政策走向。

  中国政府的政策走向关键字在于┅个『变』字。在换届以后本届政府已经表现出了较上届政府不同的气象。其中的变化主要体现在是否用流动性继续支持经济增长。李克强总理在多次讲话中提到了经济结构调整的重要性和必要性而对于经济增速下降的容忍度也较上届政府有所提高。在2008年经济危机发苼之后当时的政府提出了“保八”的口号,意味着当时的政府对经济增长有较强的渴求度但本届政府却下调了对经济增长的预期,在期间提出的目标是7.5%。而实际上政府可能的容忍经济增长回撤甚至可能是7%这种基调的变化暗示了本届政府不再可能通过注入流动性来保證经济增长。这一点最为突出的体现是六月中旬当银行间市场资金紧张的时候央行所表现的态度。在同业拆借利率最高达到30%的时候央荇都没有采取实质性的措施。迟至6月25日央行最后发表声明表示“央行已向一些符合宏观审慎要求的金融机构提供了流动性支持”,但同時央行也说“继续实施稳健的货币政策”中国政府的这种政策变化,至少可以得到一个结论:在过去5年中出现的流动性推动的价格上涨絀现的几率大为降低

  美联储的退出QE已经在市场当中广为接受。量化宽松在过去的商品价格上涨过程当中发挥过重要的作用但伴随媄国经济增长的复苏,美国失业率的降低美联储退出QE也渐渐的成为仅仅是时间问题。FOMC会议表明美联储会在2013年底之前减少资产购买,在2014姩终止QE3在这种预期的作用下,美国资本出现回流美元指数出现回升,而他国兑美元货币开始出现贬值

  从上述分析,我们大致可鉯得到的结论有:

  目前胶价处于低谷天胶厂商已经出现较大幅度亏损,天胶价格下行空间有限但底部究竟在何处并未明晰;

  過去一段时间的需求表现尚可,轮胎开工保持在相对高位重卡销量亦有较大增长。但未来需求增长可能后继乏力尤其是重卡,在国三升级国四标准之后提前采购的效应减弱,甚至可能标准上升带来的成本增加会减少重卡的销售量因此需求增长前景较为黯淡;

  宏觀政策上,中美两国都表现出退出宽松的迹象这不利于流动性推动下的价格上涨。

  从这些结论我们得到的应对措施:

  目前的价格水平适于厂商入市进行多头套保但套保量应控制在一定比例之内。可以采取逐级小批量入场的方式

  目前1401合约是主力合约,18000元/吨丅方可以少量入场而伴随价格的进一步回落,可以逐步增大套保量但在底部信号完全出现之前,当始终控制好进场比例以防止突然絀现的价格巨幅波动带来的风险回避举例。

  1405合约亦可在适当的时候少量进场因1405合约目前还十分不活跃,成交量有限但橡胶价格的囙暖可能要经历一个较为漫长的过程。因此在此过程中入场合约越远,越有助于套期保值

  从这个案例当中我们可以得到一个经验:

  虽然从理论上来说,在套保的时候我们可以不对行情进行预判。但是在决定套保的时间点和套保量多少的时候,对于基本面和技术面的分析都将大大有利于提高套期保值的效果。2013年是一个商品继续下跌的年份从轮胎厂的角度来说,此刻进行套保反倒会存在一萣的风险回避举例因此我们最后在套保建议当中建议的点位非常低。我们建议在18000元/吨下方进行多头入场但是实际上1401合约要到当年的12月23ㄖ才跌至18000元/吨下方,而此时已经是1405合约实际上通过调整入场点位和调整保值量的多少,可以适当减少套期保值而带来的额外风险回避举唎

  (二)橡胶制品企业

  橡胶制品也大量使用了天然橡胶。比如鞋底就会大量使用的天然橡胶下面这个案例就是关于鞋子行业使用忝胶的例子。

  韶关某企业生产鞋子需要以丁苯橡胶作为原材料。而在过去一段时间以来丁苯胶经历了一番大起大落的行情,对于鉯丁苯胶作为原料的生产企业而言无疑要产生巨大的困扰。

  对于橡胶行业前景的基本判断

  下游需求不足汽车行业短期内陷于低谷已是明确的事实;

  欧债危机对于市场的利空作用尽管在过去一段时间得到了显现,但没有完全暴露未来欧债危机还会发生怎样嘚恶化,对市场还会产生怎样的影响还存在非常大的不确定性因素。

  2011年11月30日这天市场发生了一些重大变化

  中国央行下调存款准备金率,从2011年12月5日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。本次全面下调金融机构存准率为三年来的首次下调,意味著中国紧缩的货币政策正式转向

  美联储及其他五家央行周三宣布,将联手把美元流动性互换利率下调50个基点以此作为对欧元区主權债务危机的回应。

  这两个信号作为全球重新注入流动性的标志具有很重要的意义,预计短期内橡胶存在上涨的动能

  作为生產鞋子的主要原料丁苯胶与作为套保工具的沪胶,两者之间的价格关系是进行套保的先决条件从长期的角度计算,丁苯和天胶的相关系數约为0.88但短期内,两者的相关系数约为0.6那么从这个数据对比上我们可以得到的一个基本结论是:

  当周期较短,比如一个月或者两個月当中两者的走势关系可能存在不一致性。这样造成的结果会加剧自身的盈亏状况存在两种结果:盈利加倍或者亏损加倍。

  盈利加倍:丁苯胶价格下跌天胶上涨。那么在原料市场上我们的成本得到了节省而在期货头寸上,我们也实现了盈利

  亏损加倍:丁苯胶价格上涨,天胶下跌那么在原料市场上我们的成本增加,而在期货头寸上我们还遭受了亏损。

  走势背离会造成经营风险回避举例

  当走势一致的时候,结果是降低波动性即:

  当两种品种双双上涨的时候:原料价格成本提高,而期货头寸盈利弥补原料市场上的亏损;

  当两种品种双双下跌的时候:原料价格成本得到节约,而期货头寸亏损将侵蚀一部分现货市场上成本得到的节約。

  1205合约目前是橡胶的主力合约:持仓量最大成交量最大,因此具有最强的流动性而在时间上,距离目前也是正好是半年的周期与生产上的时间也有较好的呼应。

  我们建议在元/吨之间买入近日价格上冲的可能性很高。要注意避免在高位入场尽可能在25000元/吨附近建仓。

  考虑到丁苯胶与天胶之间的走势没有完全一致我们的建议是调低套保比例,控制在50%以内

  我们从这个案例当中可以嘚到的经验和教训是:

  就算企业所使用原料并非期货的交割标的(比如说不是全乳胶或者也不是烟片胶),仍然可以借助期货进行套保套保的周期越长,效果越好(因为时间越长使用原料和期货品种的相关性也就越强)。

  套期保值当中的分析和判断仍然不可或缺通过分析和判断,我们可以较为顺利的为企业捕捉到25000的买入低点

  由于合成橡胶(丁苯)和天然橡胶存在分别,因此在套保比例仩我们仍然坚持了较小比例进行套保。

  四、贸易商灵活运用期货工具

  贸易商由于机制相对灵活期货现货结合着做,更加有利於获利

  事实上目前现在市场上生存能力强的贸易商,基本上都善于利用期货工具一方面对净多头寸进行头寸,另一方面他们善于尋找市场当中存在的一些不合理的机会赢取利润。

  对于贸易商而言期货工具的最大作用在于套利。由于橡胶的贸易成交量相对较尛因此如果贸易商本身堆积了较大量库存,也同样可以采用套保的方式对货值进行保值这一方面原理和前述相同,不再赘述

  以丅是我们对于1-5价差的策略

  价差分析的逻辑基础一――持仓成本

  价差回归的根本动力和前提是持仓成本。如果在实际运作过程中價差不发生回归,那么可以采取交割的方式获得稳定的无风险回避举例利润从1701交割接货到1705交割交货,两者相隔120天时间

  1.仓储成本:┅般来说,如果要进入交割阶段就要注册成仓单。而交易所交割库的费用通常较高为1.3元/吨/天。总成本为1.3*120=156元/吨

  2.交割手续费:4元/吨,两次交割一共8元/吨

  3.取样检验费:6元/吨。(因为两个交割相隔120天势必要经历一次检验,所以这个费用必然少不了)

  4.交易手續费:0.05‰。价格按照15000元/吨计算则手续费为‰*2=1.5元/吨

  5.过户费:受让方单边收取1元/吨。

  6.资金借贷成本年化利率按照4.35%计算。保守按照15000え/吨计算则在两个合约交割期间资金的占用成本为%*120/365=214.52元/吨。由于持有仓单可以进行融资这样可以节省一部分资金成本,假定成本节约100元/噸使得持有仓单期间的资金成本下降为114.52元/吨

  8.这里的成本分析当中没有考虑增值税的变化因素,增值税对于成本的影响取决于1701合约和1705匼约两个合约在交割时的结算价差异而结算价有很强的不确定性,这也是套利交易中可能出现的风险回避举例

  目前1-5价差在300-400元/吨之間。我们认为如果未来价差可以扩大至400-500元/吨之间则价差有较大可能性能够回归。

  安全边际:400-500元/吨是我们的安全边际在这个位置入場,如果价差进一步扩大那么我们可以选择在1月上接货,然后在5月上抛出我们充其量把成本打平。并不会承担亏损风险回避举例

  收益:由于16年整体天胶产量有缩减的趋势:开割的时候遭遇干旱,导致开割时间推迟之后又逢多雨,导致割胶时间减少因此1月走强嘚概率较高。不排除未来1月有可能在产量不足的前提下出现逼仓的风险回避举例1月合约可能会单独走高。

  风险回避举例:补充保证金的风险回避举例虽然从交割的机制上来说,交易结果亏损的可能性为0但是在交易过程中我们仍然要承担方向不利变化时出现的补充保证金的风险回避举例。

  当价差大于我们的持仓成本的时候(持仓成本的大小在很大程度上会由于我们自身的资金成本来决定)例如400え/吨我们可以考虑入场。一般情况下在400-500元/吨是一个相对安全的位置。因为目前市场上的套利资金较多当价差拉开,会有大量的套利資金入场最后造成价差的回归。

  从本质上来说此次套利交易的出发点是做多1701,但是由于单边做多的风险回避举例较大因此选择┅定的安全边际来作为1701的对冲。1705便成为最好的对冲工具1701与1705的价差变化我们事先难以预估。但是相对而言空间难测的条件下,时间上却楿对会更容易把握我们认为1701被逼仓的表现会在1701交割之前表现得最为突出。因此在12月底将可能是套利交易离场的最佳时间(假定价差朝有利方向变动)如果价差朝不利方向变动(尽管我们认为这种现象出现的概率很低但我们仍要做好对这一变化出现的应对策略,并切实做恏防范风险回避举例的措施)

  除了时间点,我们对利润的预期回报也可以作为离场的一个参考指标例如,当价差朝有利方向变动达到1000元/吨的时候(比方说:5月从升水400元/吨变为贴水600元/吨),我们也可以在这个时候选择落袋为安

  所以离场可以有两个参考指标:┅个是时间,一个是空间

   12850 买入 13300 抛出 450 价差进入我们理想位置,考虑入场

   200 价差朝有利方向变动由于时间未到,继续持有

   -100 1701被囚为捧高,5月出现贴水

   16000 卖出平仓 15210 买入平仓 -790 1701出现深度升水由于临近1701的交割月,可完全了结获利平仓离场。这时候的收益是450-(-790)=1240元/吨

   12780 买入 13260 卖出 480 价差进入我们预期的理想区域套利盘入场

   670 橡胶遭遇资金打压,1701合约首当其冲

   11980(交割结算价格) 12780(交易结算价) 800 价差始终没有回归甚至扩大

   以12780的成本接下仓单,保存在仓库(增值税计算:进项价格为11980) 继续持有1705,直到5月16日完成交割

   10880(交割结算价)

   (增值税计算:销项价格为10880,因此增值税上节省()*0.13/1.13=126.55元/吨) 1705和1701的结算价格差异对于增值税有相当的影响,这也是交易过程中存在的不可控风险回避举例如果1705交割的结算价大于1701交割的结算价,则需要承担增值税的费用如果1705的交割结算价低于1701的交割结算价,反而能够节省一定的增值税成本

  在不考虑增值税对于盈亏损益的影响下,这项套利交易在1705最后交割完成之前的盈亏收益为480-持仓成夲

  价差不利时的应对措施:

  当价差出现变动时,例如1-5价差扩大对于有现货基础的企业而言,从近月接下现货然后再在远月茭货,可以把风险回避举例降至最低

  正如我们在“不利变化”当中提到的那样,当价差扩大时企业可以在1701上接货,然后持有仓单直至1705交货。

  我们仍然以前面数据为例

  2017年1月20日:企业以11980元/吨平仓,期货头寸亏损800元/吨;但同时企业以11980元/吨买入货物(交割)

  其后企业持有仓单货物,主要会产生一些仓储费用资金费用等成本。正如前文所计算的成本在286.5元/吨。

  2017年5月15日:企业以10880元/吨平倉期货头寸盈利2380元/吨;但同时企业以10880元/吨卖出货物(交割)。现货头寸亏损=-1100元/吨

  因此期现盈亏总额为:-800+0元/吨。

  另外由于销項价格比进项价格低1100元/吨,因此增值税还可以获得/1.13=126.55元/吨的节省

  以上我们假设了在1701交割以后1705继续暴跌的情形。接下来我们假定1705反向上漲的情形我们假定1705上涨至14260元/吨。

  2017年5月15日:企业以14260元/吨平仓期货头寸亏损1000元/吨;但同时企业以14260元/吨卖出货物(交割)。现货头寸盈利:=2280元/吨

  因此期现盈亏总额为:-800-0元/吨。

  但是由于销项价格高于进项价格因此我们要多付出的增值税为:

  因此我们会发现,影响盈亏变化的主要来自增值税因素当不考虑增值税因素的时候,期现盈亏锁定为(480-262.31)=217.69元/吨不过增值税和期货价格的变动比例为0.13/1.13=11.50%。吔就是说当期货价格变动1元/吨的时候增值税只是增加0.115元/吨。风险回避举例大大降低

  从这个角度出发,如果在1701交割以后1705出现大跌嘚机会,企业可以考虑以期转现的方式离场这样可以大大降低增值税成本,甚至可以产生增值税的节省期货公司可以帮助企业寻找期轉现的对手方。

  如果价差朝有利方向变动则交易最后将不用通过交割进行了结,不会涉及到增值税的问题因此不存在风险回避举唎。

  但如果最后不得已必须要通过交割来完成整个交易过程那么套利交易的主要风险回避举例点会出现在两个地方:

  一个是资金成本,因为资金成本占据了持仓成本的一半以上如果资金成本在这个期间发生了动态变化,那么无疑会影响最后交易的损益

  另┅个是增值税成本。增值税取决于两个合约交割时的结算价它可能会增加成本,但也可能会节省成本如果远月合约在后来上涨厉害,則成本将会体现得淋漓尽致但如果远月合约下跌,则可能会出现成本节约的情况

  套利盘存在的意义:

  套利盘存在的根本意义其實就是为了使得期货更好的扎根于现货同时更好的服务于产业。由于投机力量的存在因此橡胶期货往往可能会出现偏离现货面的情况。如果这种情况没有加以阻止那么就会使得期货脱离现货基本面,成为无本之木无源之水,就会成为单纯炒作的对象脱离了其为产業服务的初衷。而套利盘的存在则有两方面的好处:一方面使得套利商可以获得规模小,但是稳定的盈利另一方面,套利盘的存在使嘚期现的价差往合理化方向回归进一步强化了期货服务于现货的基础。

  期货的参与者总体上来说是由投机者和套保者共同组成两鍺缺一不可。投机者的存在为套保者提供了广泛的流动性。而套保的存在是期货之所以存在的基础和前提。两者互为补充相得益彰當然,期货的存在从根本上来说是为了产业服务的因此,研究橡胶的上下游产业如何利用期货工具来达成套期保值实现经营利润平稳囮的目的就成为我们迫不及待的任务。

  由于品种适用的问题由于规模大小的问题,橡胶期货在现实当中的应用会遭遇诸多困难这個需要期货交易所和期货公司共同努力,创造出更好的模式以适应市场的需要。必要的时候也可以联合其他金融机构进行产品创新。期货+保险的模式便是对这一观点的力证。

  要做好套期保值工作对行情的发展变化也要有一个基本的把握,这样可以在一定程度上降低成本或者说尽量减少套期保值操作所带来的额外损失。

  我们目前的橡胶期货在产业服务上还存在一些不足之处。比如我们的品种并不能覆盖完整的产业链例如轮胎行业广泛使用的标胶,目前我们就难以找到一个合适的标的进行套保(尽管全乳胶理论上也可以進行保值但是由于品种差异比较大,保值效果会受到一定的影响)随着时间的推移,相信我们一定能够推出更多更符合产业发展需求嘚产品从而更好的为产业服务。

  总之期货产业服务任重而道远,需要我们广大从业人员进行长远而艰巨的工作不断的完善细节,才能最终更好的为产业服务

(责任编辑:陈姗 HF072)

市场营销观念是在什么背景下产苼的现代市场观念与传统观念有何不同?社

会市场营销观念的含义

是以销售为中心的企业经营指导思想,

把销售作为企业经营活动的核心

是以消费者需求为中心的企业经营指

导思想,重点考虑消费者需要什么把发现和满足消费需求作为企业经营活动的核心。

市场商品供过于继续发展市场竞争越来越激烈。

需求的变化也越来越快

人们有了更多的选择商品和服务的机会。

市场问题更为严峻市场营銷观念就是在这种买方市场形成的条件下产生。

①企业营销活动的出发点不同

旧观念下的企业以产品为出发点,

而新观念下的企业以消費

②企业营销活动的方式方法不同

旧观念下的企业主要用各种推销方式推

而新观念下的企业则是从消费者需求出发,

利用整体市场营销組合策略

③营销活动的着眼点不同。

旧观念下的企业目光短浅

期交易的盈亏和利润的大小,

而新观念下的企业除了考虑现实的消费者需要外

在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时求得企业的长期利润。

它强调企业向市场提供的商品和劳务鈈仅要

而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益

销观念与市场营销观念没有本质的差别。

社会营销观念强调的诸方面不过是对实施Φ的市场

营销观念的补充和进一步的完善

.简述企业发展战略的主要内容。

答:①规定企业的任务(使命);②制定实现企业任务(使命)的长期目标和短期目标;③

制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针④决定用于实现企业目标的战略

.为什么企业的微观环境包括企业本身

答:①企业内部环境。其包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况

以及企业在公众中的印象等

②生活资料消费者或生产资料的购买者。

数量、购买频率、分布、特定消费者的收入、消费者与购买的特定行为方式等③供应企业

从供应企业到最后销售,

供应企业→生产企业→中

间供应、销售企业→消费者或购买者这个“链条”

上的每个环节都是影响企业营销的重偠

的、直接的因素,都是市场营销系统中的一部分④竞争企业。在任何市场上企业只要不

企业的竞争对手的状况将直接影响企业的营銷活动。

与其竞争对手无论是在产品销路、资源还是在技术力量方面的对峙,常常是此消彼长的

因此,企业必须要研究竞争者的状况

.企业面对环境威胁的对策。

即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的

发展如通过各种方式促使(或阻止)政府通过朩某种法令或有关权威组织达成某种协议,

努力促使某项政策或协议的形成以抵消不利因素的影响

业力图通过改变自己的某些策略,

以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度

即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移

来避免环境变化对企业嘚威胁。

什么是相关群体举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的?

相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、

相关群体对消費者购买行为的影响主要有以下方面:

新的生活方式和消费模式;

⑵相关群体能够影响人们的态度

帮助消费者在社会群体中认识

使某群體内的人们消费行为趋于一致化;

⑷相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”具有示范作用。

推销观念、市场营销观念是在什麼背景下产生的现代市场观念与传统观念有何不同?社会市场营销观念的含义

是以销售为中心的企业经营指导思想,

重点考虑如何能賣出去

把销售作为企业经营活动

年代末,西方国家市场形势变得愈来愈严峻特别是“大萧条”时期,大量产品供大于求销售

困难,競争加剧销售观念主张强化推销的观念,强调运用推销技巧千方百计诱使消费者购买更多产品,而不顾其

市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么把发现和满足消费者需

求作为企业经营活动的核心。这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想虽然在很久以前它就开始萌芽,

年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展市场營销观念是一种以顾客需

要和欲望为导向的经营哲学,

它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程

。是对市场营销观念的补充和进一步的完善

它强调企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费

者的个别的、眼前的需要而且要符合消费者总体和整个社會的长远利益

.简述企业发展战略的主要内容。

.分析企业经济环境应从哪些方面入手个人收入包括哪几部分?各自的含义如何

.企業面对环境威胁的对策

面对环境对企业可能造成的威胁,企业常用的方法有三种:

即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展

政府通过某种法令或有关权威组织达成某种协议、

努力促使某项政策或协议的形成以用来抵销不利因素的

即企业力图通过改变自己的某些策略,

达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程

)转移策略也称转变或回避策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的現有市场或将投资方向转移来

避免环境变化对企业的威胁

什么是相关群体?举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的

相关群体。相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体相关群体可分为参与群体与非所

相关群体对消费者购买行为的影响。

①向消费者展示新的生活方式和消费模式

择;②相关群体能够影响人们的态度,帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”;③相关群体的“仿效”作

用使某群体内的人们消费行为趋于一致化;④相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”的示范作用。

.举唎说明各种类型购买行为的特点并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。

、经常性的购买也叫惯例化的反应行为,是一种简單的、频度高的购买行为通常指购买价格低廉的、经常使

企业要保证商品的质量和一定的存货水平,

陈列和别出心裁的促销方式吸引潜茬的消费者

、选择性的购买,也叫有限地解决问题这种类型复杂于前一种。消费者对于这类产品有过购买经历有些基本

知识,但是甴于对新的商标、厂牌不熟悉有风险回避举例感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息增加顾客对新

产品的了解和信任感,促使其下决心购买

、探究性购买,也叫广泛地解决问题指消费者对自己需要的商品一无所知,既不了解性能牌号特点又不清楚

选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点使消费者在普遍了解大类商品的基础上,建立起对

某具体牌号商品的信心

消费者購后评价的意义及企业在这个阶段的营销策略。

消费者购买商品以后购买的决策过程还在继续,他要评价已购的商品企业对这一步仍須给予充分的重视,因

为它关系到产品今后的市场和企业的信誉

.市场补缺者取胜的关键是什么?一个最佳的补缺基点应具备哪些特征

其取胜的关键在于专业化的生产和经营状况

一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征:

有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占据该补缺基点所必需

的资源和能力;企业已有的信誉足以对抗竞争者

细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准

.三种目标市场策略的概念、优缺点。

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