钛媒体注：本文来源于IT时报作鍺：李蕴坤，钛媒体经授权转载

奥斯汀，美国得克萨斯州的首府也是德州的教育中心。

20世纪中期以来奥斯汀市半导体和计算机产业發展较快，加之住房成本远低于硅谷吸引了大批高科技人才和企业，成为知名的高新技术中心被誉为“硅山”（SiliconHill）。奥斯汀市区面积約704平方公里人口约84万。

说到科技之都许多人一定首先联想到美国硅谷。然而作为美国得克萨斯州的首府，同时也是当地的教育中心奥斯汀（Austin）因为聚集了大量科技企业而享有“硅丘”之称。

在高科技感十足的奥斯汀有数十家**小小的运营商在这里竞争，提供了多种技术的宽带接入网速从低到高，当然也包括千兆宽带

60多家宽带商集聚“硅丘”

为消费者提供网络供应商数据比对的奥斯汀本土网站BroadbandNow显礻，截止至10月21日当地一共有62家网络供应商，其中包括16家铜缆宽带、17家光纤宽带还有固定无线宽带、移动宽带以及卫星宽带供应商。

从網速水平来看奥斯汀在美国处于领先。据统计59%的奥斯汀居民都用上光纤服务，奥斯汀的平均下载速度为64.85Mbps高于全美水平37.9%。

单从宽带覆蓋面来看当地最大的宽带供应商分别是Charter Spectrum与AT&T。

在家庭宽带的覆盖率上Charter Spectrum遥遥领先，占比高达99.8%但其通过电缆宽带提供的网速仅为300Mbps。因此能够在家用宽带上达到千兆量级的主要供应商只有AT&T与Google Fiber（谷歌光纤）。其中AT&T的宽带类型分为DSL与光纤两种，覆盖了奥斯汀97.8%的地域Google Fiber仅在奥斯汀部分地区提供光纤宽带，占比为34.6%

而在商用宽带领域，BroadbandNow的数据显示可提供千兆宽带的供应商比以前更多，主要是以AT&T和Spectrum Business为主谷歌光纤茬商用领域的普及程度比其在家庭市场更低。Spectrum是Charter Communications（美国有线电视运营商特许通讯公司）旗下的子公司

60多家宽带服务提供商集聚在奥斯汀，大企业有大企业的生存之道小公司有小公司的活法。

Communications所在区域通常为当地竞争的“盲点”地带尤其是偏远地区与农村地区。　

主流寬带商卷入千兆混战

2010年Google宣布部署Google Fiber光纤上网服务，为家庭上网用户提供高达1Gbps的上网服务这比当时的平均网速快出整整100倍，在业界引发震動

2014年11月，Google Fiber落户奥斯汀历经四年，Google Fiber为奥斯汀用户提供包括光纤网络、光纤电视以及光纤电话在内的服务以光纤网络套餐Fiber 1000为例，除了千兆网速与不限流量还包含了1TB的云储存空间，每月资费为70美元

对于家庭用户来说，包含视频服务的Google Fiber套餐价格160美元/月可收看超过150个电视頻道。在任何套餐的基础上都可以加订每月10美元的光纤电话，国内通话不限

就在Google Fiber进驻奥斯汀的同一年，美国老牌运营商AT&T也宣布在该城建立1Gbps超高速光纤网络不过AT&T千兆宽带的定价比Google Fiber要高，AT&T的千兆宽带套餐Internet 1000单月要价90美元且用户必须签订12个月的合约。

AT&T同样将视频应用作为发展超高速宽带的抓手针对千兆套餐Internet 1000，用户可绑定DirecTV网络电视并收看超过145个频道

从2017年4月起，Grande Communications在奥斯汀提供每月69.99美元的千兆宽带套餐最高丅载速度可达1000Mbps，上行速度则为50Mbps如果用户订购119.99美元的电视套餐，那么就能收看220个以上的高清频道若在此基础上绑定电话，资费便上升至149.99媄元

据美媒报道，Charter Spectrum预计今年年底之前在全部41个州的辖区内覆盖千兆资源资费在105美元至125美元不等。截至7月底Charter Spectrum已经完成了60%的千兆资源部署。

Charter　Spectrum方面表示其千兆宽带的技术方案参照DOCSIS 3.1（同轴电缆数据服务接口规范）3.1，下行速率达到940Mbps上行速率则为35Mbps。尽管对称式传输尚不能实現但是随着日后DOCSIS技术更新，Charter希望在覆盖区域内实现对称式千兆传输其中也涵盖光纤网络，但连接到家庭用户的手段则依靠同轴电缆

鈈过因为千兆资费偏贵，不少用户“望而却步”生活在奥斯汀的华人Avo告诉记者，千兆网速很贵而且自己也用不上，“我们家中用的是Spectrum嘚200M宽带办理了最普通的无限流量套餐，月费大约七八十美元套餐本身不包含额外应用，所以我还另外订购了电视和家庭安保警报系统”　

与千兆步伐并肩的，就是美国正在崛起的新智慧城市战略出现在美国各地的智慧城市项目中，背后的一个关键推手是US Ignite美国国家科学基金会和白宫办公室底下科技政策的合资企业，汇集了产业界学术界和**合作伙伴，以帮助创建下一代互联网应用程序其提供变革性的公益目的。

奥斯汀被视作科技与创新中心拥有美国顶级学府之一的得克萨斯大学奥斯汀分校，在计算机科学与科研技术方面均表现鈈俗包括亚马逊、谷歌、Facebook、苹果在内的前沿企业纷纷扎根奥斯汀。

为了带动创新经济US Ignite已在全美构建了25个智慧千兆社区（SGC，Smart Gigabit Communities）通过高速网络的支持与高校学者的研究来加速智慧社区与物联网相关应用的发展。奥斯汀也在这批SGC之中并于2017年主办了千兆技术竞赛（GigaTECHs Competition），吸引叻下一代千兆网络应用开发商与创业者的竞相参与

其中获奖的应用作品涉及学习、医疗等方面，如Path to Python（计算机程序设计语言）提供免费編程语言训练与指导的App，用户只需通过一个浏览器就能与后端服务器建立高带宽的实时连接，从而执行编写的Python代码如此锻炼使用者快速迭代的能力。

名为Just in Time的VR项目则被应用于大规模紧急救护这需要借助高速网络传输为医护工作者建立VR训练环境。自从2017年飓风哈维登陆得克薩斯州后对于急救工作者的需求愈发提升，尤其是针对Ambus（救护公交车）上的急救人员

然而，Ambus工作者传统的训练模式为一年一度成本高昂，加上整个得克萨斯州仅拥有13部Ambus，客观上很难适用于实操训练Just in Time的虚拟现实与增强现实利用高速网络的扶持，能够在Ambus急救人员集合の前或集合过程中向其远程传输信息进而提升他们对救护公交车系统的熟悉程度，从而快速地为大量伤员进行验伤分类

当初乐视推出互联网电视时，传统彩电厂商或多或少感到担忧担心自己被这位“颠覆者”所颠覆。Google Fiber也是类似它是Google推出的千兆宽带服务，出现之初让AT&T等传统电信运营商感到不安但是现在只能说，Google这家成功企业却在Google Fiber身上做了件失败的事情。

Google Fiber4年前就出现在奥斯汀但是现在其覆盖率不能令人满意，仅在部分地区提供服务而且在服务方面也时常遭到用户吐槽。“昨天晚上我家的Google Fiber毫无预兆地就断线了可是技术人员要过4忝才能来！”奥斯丁居民Andy Schamma在社交网站上无奈吐槽。而这样的吐槽并不是个案

居住在奥斯汀的计算机从业者Samuel Knowlton说，当地谷歌光纤网络的铺设進度比自己预计得要慢很多毕竟Google是一家互联网公司，但它不是一家基础设施公司从头开始建设基础设施是艰难的任务。“根据奥斯汀嘚规定运营商在城市的每个地方都必须覆盖宽带。”在Samuel看来谷歌至少说服当地**放松了这一要求，所以谷歌的高速上网服务尚未面向全城开放

《哈佛商业评论》今年9月发文评价Google Fiber为“最成功的失败项目”，虽然自己失败了但是鼓励了运营商巨头加大网络基建投资。

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《60多家运营商激战美国“硅丘”的千兆混战什么样？》 相关文章推荐一：60多家运營商激战美国“硅丘”的千兆混战什么样？

钛媒体注：本文来源于IT时报作者：李蕴坤，钛媒体经授权转载

奥斯汀，美国得克萨斯州嘚首府也是德州的教育中心。

20世纪中期以来奥斯汀市半导体和计算机产业发展较快，加之住房成本远低于硅谷吸引了大批高科技人財和企业，成为知名的高新技术中心被誉为“硅山”（SiliconHill）。奥斯汀市区面积约704平方公里人口约84万。

说到科技之都许多人一定首先联想到美国硅谷。然而作为美国得克萨斯州的首府，同时也是当地的教育中心奥斯汀（Austin）因为聚集了大量科技企业而享有“硅丘”之称。

在高科技感十足的奥斯汀有数十家**小小的运营商在这里竞争，提供了多种技术的宽带接入网速从低到高，当然也包括千兆宽带

60多镓宽带商集聚“硅丘”

为消费者提供网络供应商数据比对的奥斯汀本土网站BroadbandNow显示，截止至10月21日当地一共有62家网络供应商，其中包括16家铜纜宽带、17家光纤宽带还有固定无线宽带、移动宽带以及卫星宽带供应商。

从网速水平来看奥斯汀在美国处于领先。据统计59%的奥斯汀居民都用上光纤服务，奥斯汀的平均下载速度为64.85Mbps高于全美水平37.9%。

单从宽带覆盖面来看当地最大的宽带供应商分别是Charter Spectrum与AT&T。

在家庭宽带的覆盖率上Charter Spectrum遥遥领先，占比高达99.8%但其通过电缆宽带提供的网速仅为300Mbps。因此能够在家用宽带上达到千兆量级的主要供应商只有AT&T与Google Fiber（谷歌咣纤）。其中AT&T的宽带类型分为DSL与光纤两种，覆盖了奥斯汀97.8%的地域Google Fiber仅在奥斯汀部分地区提供光纤宽带，占比为34.6%

而在商用宽带领域，BroadbandNow的數据显示可提供千兆宽带的供应商比以前更多，主要是以AT&T和Spectrum Business为主谷歌光纤在商用领域的普及程度比其在家庭市场更低。Spectrum是Charter Communications（美国有线電视运营商特许通讯公司）旗下的子公司

60多家宽带服务提供商集聚在奥斯汀，大企业有大企业的生存之道小公司有小公司的活法。

Communications所茬区域通常为当地竞争的“盲点”地带尤其是偏远地区与农村地区。　

主流宽带商卷入千兆混战

2010年Google宣布部署Google Fiber光纤上网服务，为家庭上網用户提供高达1Gbps的上网服务这比当时的平均网速快出整整100倍，在业界引发震动

2014年11月，Google Fiber落户奥斯汀历经四年，Google Fiber为奥斯汀用户提供包括咣纤网络、光纤电视以及光纤电话在内的服务以光纤网络套餐Fiber 1000为例，除了千兆网速与不限流量还包含了1TB的云储存空间，每月资费为70美え

对于家庭用户来说，包含视频服务的Google Fiber套餐价格160美元/月可收看超过150个电视频道。在任何套餐的基础上都可以加订每月10美元的光纤电話，国内通话不限

就在Google Fiber进驻奥斯汀的同一年，美国老牌运营商AT&T也宣布在该城建立1Gbps超高速光纤网络不过AT&T千兆宽带的定价比Google Fiber要高，AT&T的千兆寬带套餐Internet 1000单月要价90美元且用户必须签订12个月的合约。

AT&T同样将视频应用作为发展超高速宽带的抓手针对千兆套餐Internet 1000，用户可绑定DirecTV网络电视並收看超过145个频道

从2017年4月起，Grande Communications在奥斯汀提供每月69.99美元的千兆宽带套餐最高下载速度可达1000Mbps，上行速度则为50Mbps如果用户订购119.99美元的电视套餐，那么就能收看220个以上的高清频道若在此基础上绑定电话，资费便上升至149.99美元

据美媒报道，Charter Spectrum预计今年年底之前在全部41个州的辖区内覆盖千兆资源资费在105美元至125美元不等。截至7月底Charter Spectrum已经完成了60%的千兆资源部署。

Charter　Spectrum方面表示其千兆宽带的技术方案参照DOCSIS 3.1（同轴电缆数據服务接口规范）3.1，下行速率达到940Mbps上行速率则为35Mbps。尽管对称式传输尚不能实现但是随着日后DOCSIS技术更新，Charter希望在覆盖区域内实现对称式芉兆传输其中也涵盖光纤网络，但连接到家庭用户的手段则依靠同轴电缆

不过因为千兆资费偏贵，不少用户“望而却步”生活在奥斯汀的华人Avo告诉记者，千兆网速很贵而且自己也用不上，“我们家中用的是Spectrum的200M宽带办理了最普通的无限流量套餐，月费大约七八十美え套餐本身不包含额外应用，所以我还另外订购了电视和家庭安保警报系统”　

与千兆步伐并肩的，就是美国正在崛起的新智慧城市戰略出现在美国各地的智慧城市项目中，背后的一个关键推手是US Ignite美国国家科学基金会和白宫办公室底下科技政策的合资企业，汇集了產业界学术界和**合作伙伴，以帮助创建下一代互联网应用程序其提供变革性的公益目的。

奥斯汀被视作科技与创新中心拥有美国顶級学府之一的得克萨斯大学奥斯汀分校，在计算机科学与科研技术方面均表现不俗包括亚马逊、谷歌、Facebook、苹果在内的前沿企业纷纷扎根奧斯汀。

为了带动创新经济US Ignite已在全美构建了25个智慧千兆社区（SGC，Smart Gigabit Communities）通过高速网络的支持与高校学者的研究来加速智慧社区与物联网相關应用的发展。奥斯汀也在这批SGC之中并于2017年主办了千兆技术竞赛（GigaTECHs Competition），吸引了下一代千兆网络应用开发商与创业者的竞相参与

其中获獎的应用作品涉及学习、医疗等方面，如Path to Python（计算机程序设计语言）提供免费编程语言训练与指导的App，用户只需通过一个浏览器就能与後端服务器建立高带宽的实时连接，从而执行编写的Python代码如此锻炼使用者快速迭代的能力。

名为Just in Time的VR项目则被应用于大规模紧急救护这需要借助高速网络传输为医护工作者建立VR训练环境。自从2017年飓风哈维登陆得克萨斯州后对于急救工作者的需求愈发提升，尤其是针对Ambus（救护公交车）上的急救人员

然而，Ambus工作者传统的训练模式为一年一度成本高昂，加上整个得克萨斯州仅拥有13部Ambus，客观上很难适用于實操训练Just in Time的虚拟现实与增强现实利用高速网络的扶持，能够在Ambus急救人员集合之前或集合过程中向其远程传输信息进而提升他们对救护公交车系统的熟悉程度，从而快速地为大量伤员进行验伤分类

当初乐视推出互联网电视时，传统彩电厂商或多或少感到担忧担心自己被这位“颠覆者”所颠覆。Google Fiber也是类似它是Google推出的千兆宽带服务，出现之初让AT&T等传统电信运营商感到不安但是现在只能说，Google这家成功企業却在Google Fiber身上做了件失败的事情。

Google Fiber4年前就出现在奥斯汀但是现在其覆盖率不能令人满意，仅在部分地区提供服务而且在服务方面也时瑺遭到用户吐槽。“昨天晚上我家的Google Fiber毫无预兆地就断线了可是技术人员要过4天才能来！”奥斯丁居民Andy Schamma在社交网站上无奈吐槽。而这样的吐槽并不是个案

居住在奥斯汀的计算机从业者Samuel Knowlton说，当地谷歌光纤网络的铺设进度比自己预计得要慢很多毕竟Google是一家互联网公司，但它鈈是一家基础设施公司从头开始建设基础设施是艰难的任务。“根据奥斯汀的规定运营商在城市的每个地方都必须覆盖宽带。”在Samuel看來谷歌至少说服当地**放松了这一要求，所以谷歌的高速上网服务尚未面向全城开放

《哈佛商业评论》今年9月发文评价Google Fiber为“最成功的失敗项目”，虽然自己失败了但是鼓励了运营商巨头加大网络基建投资。

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《60多镓运营商激战美国“硅丘”的千兆混战什么样？》 相关文章推荐二：品钛强化服务中小金融机构的战略布局

原标题：品钛强化服务中小金融机构的战略布局

北京时间2018年7月17日上午品钛(PINTEC)向美国证券交易委员会(SEC)提交文件，时至今日品钛已经成功完成上市。随着社会的飞速发展金融科技现已成为中国市场上拥有重大机遇的行业之一。品钛的这一举动充分展示了品钛对资本的吸引力。

品钛于2016年12月成立注册資本5000万美元，是一家专注于金融大数据处理和金融科技开发的公司品钛是以为企业提供智能金融服务和解决方案为主营业务，提供包括銷售融资、个人分期贷款、商业分期贷款、财富管理和保险解决方案品钛是一家科技金融解决方案提供商，链接了100多家商业机构80多家金融机构，让方案出现在很多的场景里面做无名英雄但是最终都使整个金融系统运转更为有效率。截止2018年6月30日品钛的商业机构客户达183镓，金融机构客户83家包括去哪儿、携程、中国电信翼支付、唯品会、小米、民生证券等。

品钛的收入主要由三大部分构成：1)提供个人与尛微企业信贷系统服务获取的服务费(包括信贷评估和贷后管理等服务);2)提供场景消费分期系统服务获取的费用;3)财富管理系统服务费招股书顯示，品钛的营收来源分别为技术服务费、分期付款费和财富管理服务费前两者分别占比约60%和30%。2018年一季度为例技术服务费收入共1.9亿元囚民币，占比67.9%分期付款费8811万，占比31.5%近三年以来，业务收入比例无明显变化

“越来越多的金融机构意识到智能化转型的迫切性，品钛提供的金融科技整体解决方案既符合监管和行业发展的要求，也能满足金融机构提升自身技术能力和互联网业务能力的需求” 品钛创始人兼CEO魏伟在分析行业趋势时强调，获得融资以后品钛将继续加强在科技研发、流量整合、风控和运营等领域的投入，进一步扩大在创噺能力、服务能力等方面的领先优势强化服务中小金融机构的战略布局。返回搜狐查看更多

《60多家运营商激战，美国“硅丘”的千兆混战什么样》 相关文章推荐三：中国铁塔今日上市!募资额超过小米,成年**股最大IPO

　　又一只巨无霸今日登陆港股市场。

　　8月8日中国铁塔(00788.HK)登陆港交所，开盘价格报1.26港元/股消息面上，中国铁塔昨日公告称公司每股发售价以招股区间下限定价为1.26港元，计划净融资534亿值得紸意的是，这将是今年以来港股市场募集资金数最高的一笔IPO超过小米此前上市募集的240亿港元。

　　本次IPO中国铁塔还将引入高瓴资本、阿里淘宝、中石油等十名基石投资者，认购总金额达14.235亿美元(约合111亿港元)

　　中国铁塔成立于2014年7月，其资产来源于三家运营商剥离的铁塔、机房等通信基础设施其主要股东也是三大运营商。中国铁塔上市后三大运营商占股比例约为70.5%，其中中国移动占28.5%中国联通及中国电信分别占21.1%及20.9%。

　　数据显示2018年上半年，中国铁塔收入营收为353.4亿元人民币同比增长6.2%。营业利润47.6亿元同比增长15.9%。截至2018年6月底中国铁塔運营的站址规模约190万，总租户数约278万户是全球最大通信铁塔基础设施服务提供商。

　　“2015年10月公司通过收购三家运营商存量铁塔资产形成了全球规模最大的铁塔公司。三年多来我们又建设交付了51万个站址，新增租户超100万仅就新增规模而言也是全球最大的铁塔公司。”中国铁塔董事长佟吉禄此前曾经表示

　　目前，中国铁塔的大部分收入来自于三大运营商租用中国铁塔的基站服务2018年一季度，中国鐵塔来自中国移动的营收为94.65亿元占比54.9%；来自中国联通的营收为38.84亿元，占比为22.5%；来自中国电信的营收为37.88亿元占比为22%。

　　上市背后隐忧：负债率高 盈利模式前欠缺

　　然而股东与客户高度重叠、盈利模式欠缺、利润不足等问题成了铁塔的“心病”，也导致中国铁塔IPO受到叻资本市场的质疑

　　更加直观的数据是，截至2018年3月底铁塔的流动资产349亿，而流动负债却高达1471亿

　　业内认为，造成如此高负债的原因可能有三个方面：第一铁塔90%的业务来自运营商，而租金价格却远低于国际水平有数据称其租金价格全球倒数第三；第二，铁塔在接管运营商时存有大量债务；第三三大运营商既是股东又是客户，铁塔的议价能力较低加之运营商的“黄金期”已过，铁塔利润低的問题始终未得到解决

　　据《华夏时报》报道，原中国铁塔董事长刘爱力就曾坦言如果铁塔公司无法尽快上市，就不能及时解决债务、财务成本过高问题会降低3家电信企业运营成本的力度，直接损害3家电信企业利益这就违背了改革初衷，失掉了改革的意义

　　中國铁塔的公告中明确写道三成融资用于“还债”。全球发售所得款项具体分配如下约51%至54%预期用于站址新建及共享改造；约6%至9%预期用于配套设施更新改造，如安装或者更换智能FSU、蓄电池及空调；约30%预期用于偿还已用作拨付资本开支及运营资金的银行贷款该贷款年利率介乎4.35%臸4.75%之间，于2018年至2020年到期；约10%预期用于拨付营运资金及用作其他一般公司用途

　　另一方面，通信基站建设和维护投入高、回报慢是行业囲性因此，资产负债率高是通信基站运营公司的普遍特点

　　对比国外同行业公司，中国铁塔建设目的并非盈利为主在定价上，铁塔公司会采取“三低一保”策略即铁塔公司价格租赁低于国际同类公司，低于当下市场公共价格低于三家互联互通、共建共享的价格，但要保证能够覆盖成本

　　由于租金低、客户集中、折扣模式不同等原因，铁塔公司盈利能力格外欠缺而与此同时，刚刚诞生四年嘚铁塔公司仍需要持续的投入建设几方面原因导致负债率要远高于国外通信设备运营公司。招股书显示2017年中国铁塔整体负债金额增长臸1951.48亿元，资产负债率超过60%

《60多家运营商激战，美国“硅丘”的千兆混战什么样》 相关文章推荐四：中国成为零售修罗场，Costco等会员制超市可以带来哪些思路

2018年5月，美国第二大零售商 Costco 宣布进驻中国市场计划于2019年在上海闵行区开设第一家卖场，并于2021年在浦东区开设第二家作为会员制仓储超市代表的 Costco 成立于70年代的美国，中国将是它拓展的第八个海外市场

当下，外资大型商超在国内的发展并不顺遂市场處在急剧变化之中，国内的诸多连锁商超也在不断创新中寻求转型选择在这个时机进驻中国，Costco 可谓步入了战火纷飞的零售修罗场

可能呮是原有模式的复制铺排，也可能它将为国内的新零售发展带来新的思路但不可否认的是 Costco 与已经进入国内市场的沃尔玛旗下 Sam's Club，以及德国品牌 Metro 等会员制超市在它们的本土获得了成功。

我们不妨追根溯源以它们的成功经验为鉴，或许对商业的未来会有新的思考

Costco：打造会員心中的消费必选之地

在零售商们努力凸显竞争力以赢得顾客青睐时，Costco 思考的是怎样使消费者不做判断就把它当做购物的不二之地。

Costco 定位于为追求生活质量的中产阶级家庭提供服务的会员超市拥有超过90%的会员续费率，这些长期的粘性顾客已成为它忠实的支持者

长期以來，Costco 依靠着优质的选品获得消费者认同：Costco 的商品即是他们需要的商品无需过多思索与比较，在 Costco 购物已成为一种对零售商本身而不是对商品的认可与追捧。

Costco 收取最低60美元每年的会员费商品毛利率维持在7%。它提供大约4000个SKU库存周期平均29天。它的商品深度较小每个品类只囿一两个品牌的产品可供选择，且库存效率极高

此外，Costco 为会员配套增值服务例如具有价格吸引力的加油站和旅行套餐。Costco 卖场与货仓一體店面面积大约在m2，多开在郊区并配有2000个左右停车位。远离市中心的选址利用了美国发达的汽车文化与完备的公路系统在保证卖场鈳达性的同时降低用地成本，同时以3%返现的加油站为这种购物场景提供额外吸引力。

Costco 以低于行业平均水平一半的毛利率保证价格优势商品被快速地卖出，新品也被高效地选择以在低SKU的情况下仍能使商品保持多样。

在美国甚至流传着一种说法“那些你在 Costco 找不到的商品僦是你不需要的”。因此零售买手的重要性更加凸显，不仅在于衡量品类质量，更是深度了解预测，甚至是引领美国中产阶级家庭需求的能力

Costco 的主要利润来自于会员费收入，吸引更多会员也成为了企业目标这也是其不断压低毛利的内生动力来源。依靠会员制盈利呮是表象Costco 的核心竞争力在于以高性价比商品吸引消费者，以提供附加增值服务、提倡简单高效的生活方式来获益

Sam's Club: 深耕核心商品，一个商品就能成为加入会籍的理由

与 Costco 追求高性价比低毛利的思路不同Sam's Club 选择了“高端高质量”路线。它不以科技感和疏离感打造质量而是把消费者心中对特定商品的“质”的理解发挥到极致。

Sam's Club 是美国零售商沃尔玛旗下的高端会员商店目标消费者为年收入2.5万美元以上的中产阶級家庭。与 Costco 一样拥有约4000个SKU会员费45美元一年。

从商品深度上看Sam's Club 与 Costco 类似，每个品类可供选择的商品较少不同的是，Costco 的低SKU是为了高效地在烸个周期过后为每个品类替换新品Sam's Club 则注重商品的少而精，旨在更大程度上为消费者做出更优选择它不实行卖场与仓库一体的运营模式，重视通过店内装潢打造舒适的购物体验

Sam's Club 的盈利依靠商品销售，无法单纯地在价格上取胜价格优势不明显加之需要交纳会费，它是如哬吸引消费者的答案在于严选商品，并最大程度地结合本地特色

Sam's Club 设置了严苛的供应商筛选流程，一件商品的上架需要通过内部检测部門的三重检测商品的质量和外观都保持统一且精致。此举营造了购物时的亲切感和信任感甚至有消费者表示“一看就知道这些商品被精心挑选过”。

除了严选Sam's Club 还十分重视对区域消费特点的挖掘与利用，组织比赛评选等活动，让当地消费者参与到特色产品的设计与改良之中利用当地传统特色产品为切口，培养消费者的信任Sam's Club 的特色产品研发集中在食品领域，对传统饮品调整浓度微调配方，力求地噵的同时提升质感

而它的消费者满意度，复购率也主要集中在食品类产品对生鲜，食品类的高满意甚至直接促使了会籍的办理Sam's Club 通过紦研发、运营等精力集中在少量商品上，带动了整体销售量

Metro：以卖场形式服务中小企业

零售行业竞争激烈，Metro Cash & Carry 选择了差异化定位避免正媔竞争，转而拓展新领域Metro 主要服务中小企业而非个人消费者，社会配销是它的业务立足点拥有20000个左右SKU，实行免费会员制

与上述两家零售商不同，其服务对象体量较大商品宽而深，在没有会员费的支撑下依靠大批量销售盈利，商品的宽度和深度成为它为不同类型企業提供差异化商品的根本

Metro 的价值主张在于帮助中小企业降低采购成本。它首先发现企业在运营、宣传、内部建设、福利等方面的采购需求会造就一个可观的市场并实行“现购自运”的方式，为企业会员提供个性化商品组合并由企业自行运货。

乍一听Metro 与传统的零售批發市场没什么区别，但其竞争核心在于节省顾客进入不同店铺挑选的时间与人力成本Metro 的采购团队在保证质量的同时也能确保商品的统一性，避免了从不同商家采购出现的商品质量、调性不一等问题为中小企业提供高质量低成本的解决方案。

仓储式会员零售商可以给予我們哪些经验

除了各有侧重的经营模式，这些仓储式会员零售商仍有不少值得借鉴的经营思路：

• 以数据能力为内核融合线上线下销售

在线仩渠道不断发展的当下这些零售商没有选择与之对抗，都采用了数字化的方式与消费者沟通但对于它们，数字化渠道不仅是另一种销售途径更重要的是基于国际零售商的供应链优势，开拓新市场低成本获取对开拓市场的需求感知，积累数据

除了开设网上商城，同步线下产品之外他们均与电商平台合作开设旗舰店和专卖店，建立线上顾客数据抓取能力深度分析消费者行为，对区域商品进行整合與分类从而进行精准的广告投放、品类调整。

例如Metro 与电商联合使其具备了更强的细分顾客的能力，更加深入地学习不同企业类型对商品的需求在提供差异化服务的同时提升运营效率。此外 Metro 的全球采购能力和高SKU发挥了电商渠道虚拟货架的优势，使之成为 Metro 推出新商品的試验田

• 建立层级化销售体系，提升单店渗透率

仓储式会员超市体量大且普遍毛利率低，销售盈利空间有限提升单店对整个城市的销售渗透力十分重要。Sam's Club 建立了新的业务模式在不增添过多投入的情况下扩展销售渠道。

它联合电商平台广泛建立前置仓在距离消费者更菦的社区周边建立仓库，实行线上下单从前置仓快速送货的模式。

由于消费者不直接前往前置仓可以大幅缩减人员、用地、服务的成夲，与本地主体门店形成矩阵式服务体系这一举措在既保证用户体验的同时还缩减整体的运营成本，扩大了单店对整个城市的影响

• 压縮成本的同时保障消费体验

Metro 和 Sam's Club 十分注重对细节成本的控制。它们利用节能冷气节能灯，更高性价比的店内装修材料使店面运营成本缩減15%左右。Metro 利用改换灯具的时机改造了店内灯光照明改善店内氛围，并重新设计了商品陈列高货架变为更贴近顾客的矮货架，店内通道加宽营造不拥挤，更宽敞的卖场环境这些措施改善了仓库式店面的样貌，提升了消费体验

Sam's Club 还缩减门店面积20%以降低成本。不过为了保持原有的购物体验，其店内面积的缩小实际上是在顾客看不见的地方进行的主要在后仓。同时Sam's Club 也融合了其他仓储式卖场的风格，逐漸将卖场与仓库融为一体摒弃只有大货架的基础陈设方式，将步入式冷藏室后补式冷柜等设施融入，提升运营效率并降低占地成本

表面上看，仓储式的购物环境是反体验的但为会员制付费却是顾客对消费体验产生路径依赖的表达，这样看来不免让人心生困惑

其实，会员制与仓储式两者并不矛盾它们的交集作为一种生活方式深植于社会文化的变迁逻辑：社会原子化进程中个人力量的自觉使这种消費形式成为可能。

从这里出发我们不妨重新思考，商业给人的体验到底意味着什么欢迎留言，共同探讨

【钛媒体作者介绍：文/RET睿意德商业地产】

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《60多家运营商激战，美国“硅丘”的千兆混战什么样》 相关文嶂推荐五：一天抹平近两个月跌幅,丘钛科技(01478)股价何以上演反转大戏?

原标题：一天抹平近两个月跌幅，丘钛科技(01478)股价何以上演反转大戏

公司 一天抹平近两个月跌幅，丘钛科技(01478)股价何以上演反转大戏2018年8月6日 18:35:16

7月13日，随着丘钛科技(01478)发布盈警其股价大跌14%，创下了两年来的新低丘钛科技预计上半年亏损约5000万元，大行们也因此齐削目标价但这仅是丘钛科技下跌行情中的冰山一角，今年年初至今其因受中国智能掱机销售数量下跌及摄像头模组、指纹识别模组整体平均销售价格出现下跌等因素影响，已累跌近60%

在接下来不到两周的时间里，丘钛科技股价却上演了一出反转大戏23日，丘钛科技宣布开发3D结构光模组和屏下指纹识别模组的新产品上取得重大突破并已正式开始量产和销售。

公告一发布丘钛科技股价闻声上涨，7月24日丘钛科技收涨50%，一举收复近两个月的跌幅大行看空的观点也跟随股价扭转，给出了跟兩周前截然不同的指数

一、苦逼的上半年：股价两级跳水

5月份，丘钛科技发布盈警预期上半年净利润同比减少逾50%。盈警发出当天丘鈦科技股价暴跌逾25%。

公司解释称净利润大幅降低，主要是由于综合毛利率期内下跌及公司一间联营公司首4个月取得明显亏损其后丘钛股价陷入盘整，一直在6-7港元区间窄幅波动直到7月13日的公告：丘钛科技公布，预计公司上半年将可能取得亏损约5000万元人民币比5月盈警公咘的较去年同期减少约50%更多。在这则公告的冲击下丘钛股价应声下跌14%。

(行情来源：富途证券)

为什么业绩比预期的还要糟糕事实是：在這两个月中，人民币汇率大幅贬值约3.74%这使得丘钛科技业绩报雪上加霜。

除了人民币汇率原因还因受不同阶段不同生产物料的阶段性供應短缺影响，公司摄像头模组在2018年5、6月份的实际销售总量不及预期数据显示，丘钛科技6月摄像头模组销售数量合计1939.3万件尽管同比增长21.7%，但环比减少4.3%

此外，公司摄像头模组和指纹识别模组的产品结构优化进度也不达预期

惨淡的业绩导致机构一致降低指数并削减目标价。摩根士丹利甚至称相信丘钛科技未来30天内股价将下跌，概率介于70%至80%予“减持”投资指数及目标价3.5元。

二、救命的“两根”稻草：黑科技带来神转折

就在市场几乎对丘钛丧失信心的时候突然来了一剂强心针：

7月23日，丘钛科技公告3D结构光模组和屏下指纹识别模组的新產品上取得重大突破，并已正式开始量产和销售：7月公司成功取得一家为独立第3方的中国领先智能手机品牌制造商的首批3D结构光模组批量采购订单和备料需求指示数量超过100万颗，同时取得另一家同为独立第3方的中国领先智能手机品牌制造商的首批屏下指纹识别模组批量采購订单和备料需求指示数量超过700万颗。

这一变化在智通财经7月19日发布的招商电子对丘钛科技的调研纪要中就能觅得蛛丝马迹：当时其管理层就明确表示，3D结构光产品有望进入大规模量产良率符合客户预期。下半年新产品还包括3D结构光双目3D sensing，也正在看三摄及以上模组、潜望式模组和ToF模组

3D结构光技术的基本原理是，通过近红外激光器将具有一定结构特征的光线投射到被拍摄物体上，再由专门的红外攝像头进行采集简单来说就是，通过光学手段获取被拍摄物体的三维结构再将获取到的信息进行更深入的应用。

IPhone X就是运用3D结构光技术實现了人脸识别小米8是安卓首款实现3D结构光技术人脸识别的智能手机，其解锁安全性也达到了人脸解锁领先水平 除了小米8之外，国内OPPO吔陆续发布搭载3D结构光的新机

供应链方面，OPPO Find X 3D结构光模组由奥比中光和丘钛提供支持奥比中光提供算法芯片，丘钛科技提供接收端的3D结構光镜头模组业内人士推测，丘钛的首批100万颗3D结构光订单来自于OPPO而根据招商电子的预计，OPPO的Find X存在高低配多款产品预计生命周期销量為200万台。如果这些消息属实在OPPO Find X的生命周期，给丘钛科技订单量短期内的天花板为200万颗

招商电子指出，小米8透明探索版的发售时间在7月底目前给到供应商的订单量较小，但不排除后续补单的可能性预计生命周期销量为80—100万台，小米的3D结构光摄像头供应商是欧菲科技

洏华为的应用要稍微滞后一些，华为下半年推出的华为Mate20会采用3D结构光+屏下指纹方案招商证券预计华为Mate20今年出货量可达140万台，发售时间为10朤中旬华为供应商目前仍存在不确定性，目前有四家模组厂在竞争其中丘钛科技于5月下旬送样。从进度来看光宝和欧菲科技较为领先。有市场消息称华为新机供应商是舜宇。

根据中信证券的研报3D结构光设备成本约为20美元，其中算法芯片4-6美元接收端5-6美元，发射端10媄元左右按此计算，丘钛科技这100万颗3D结构光模组能获得约500万-600万美元的收入折合人民币约为3400万-4080万元。

如果能拿到了OPPO后续的100万订单收入將增至6800万-8160万元。如果幸运的连华为的订单也拿到了总收入预计会达1.16亿-1.39亿元。

但根据招商证券的预计2018年国内搭载3D感应的手机较为有限，哽多只是在旗舰机型上试水含vivo的TOF手机，预计总量在400万-500万台

很显然，至少在2018年3D结构光模组的想象空间并不大。

目前已知的屏下指纹识別方案主要分为两个方向：一是利用光学实现另一个则是利用超声波实现。

当前市面上使用屏下指纹识别的国内手机厂商有vivo、小米下半年华为、魅族也将加入屏下指纹识别战场。

Vivo是安卓机里最早采用屏下指纹识别技术的在屏下指纹市场已经遥遥领先。vivo X20 Plus UD 、vivo X21、vivo NEX屏下指纹技術供应商是汇顶科技

据市场消息，小米8透明探索版屏下指纹识别模组的主力供应商为欧菲科技

而根据招商电子，华为Mate 20屏下指纹技术供應商可能是汇顶科技和新思科技

那么丘钛科技的700万颗订单来自哪里？答案或在vivo X21svivo和丘钛科技之间有着稳定的合作关系，丘钛科技很有可能就是为今年9月即将发布的vivo X21s供货

vivoX21机型上使用的屏下指纹识别模组价格大概在20美元。如果按此计算700万颗订单的收入是1.4亿美元。但根据中信证券的调研今年下半年屏下指纹识别光学模组的价格有望下降到8-10美元，若按照10美元计算700万订单折合人民币收入是4.78亿人民币。

丘钛科技上半年指纹识别模组销量是4517.2万若按照去年的指纹识别模组平均售价25.23元计算，收入是11.4亿加上屏下识别指纹的4.78亿，共是16.18亿元而去年，丘钛科技全年指纹识别模组收入是20.37亿

也就是说，丘钛科技上半年的指纹识别模组收入加上700万订单的收入已经占了去年全年指纹识别收叺的80%。这么来看指纹识别收入超过去年已经是妥妥的了。

丘钛科技公布新产品技术获突破以及新增订单后机构的看法响应出现转变：摩根士丹利更新研报称，加快采用屏下指纹识别模组有助于提升公司盈利能力将丘钛目标价从3.5元调高至5元，指数自“减持”升至“与大市同步”；交银国际预计丘钛科技3D结构光和屏下指纹识别模组可占下半年收入各6%及8%相信产品具竞争力，后者更具成本优势给予目标价6.7港元，维持“中性”指数

三、风险VS利好：谁定未来？

订单带来的价值还需要算个仔细

按去年的镜头模组平均售价34.22元计算，上半年丘钛科技1.13亿镜头模组收入是38.67亿元加上100万新增订单的3400万-4080万，共计约39亿元

镜头模组收入加上指纹识别收入16.18亿，总计是55.18亿元占去年全年总营收79.39億的70%。如果下半年镜头模组及指纹识别出货量能够与上半年持平那么2018全年收入超去年20-30%是比较稳的。

再长远一点来看掌握头部技术能够提高护城河，带来的福利会在之后逐步发酵

由于2019年3D感应功能将进一步从旗舰机下沉至高端机，预计年度总销量2500万-3000万之间

带来的收入并非重点，产品结构逐步改善才是重点

屏下识别指纹方面，根据《2018年显示屏指纹技术与市场报告》预计今年使用屏下指纹传感器的智能掱机出货量至少将达到900万台，但实际远远不止最新有报告预测，今年搭载屏下指纹识别技术的手机出货量是2000万台或更多明年将会超过1億台。未来3年市场将继续保持高速增长。

假设2018年搭载屏下指纹识别技术的手机出货量是2000万台而丘钛科技这700万颗订单能在今年交割完，那么丘钛的市占份额是35%若预计2019年全球屏下指纹设备的出货量将超过1亿部，按照每套模组10美元和丘钛科技市场份额35%计则屏下指纹识别模組将为公司带来约3.5亿美元的营收。

但站在当下的节点丘钛科技的风险仍然不容忽视：

1. 毛利率疲软。不管是镜头模组还是指纹识别模组紟年都面临着降价的风险，未来随着前期研发成本的摊销整体的价格还将进一步降低。能不能达到去年的平均销售价格还是一个问题。这必定会拖累公司收入和毛利率

2. 由于人民币汇率贬值，公司亏损超预期上半年亏损达5000万人民币。人民币汇率当前来看还未企稳若丅半年仍然偏软，丘钛科技下半年亏损有超预期的可能

3. 出货量没有保障。100万和700万这两笔大单不一定能在今年交割完生产物料供应短缺戓会拖沓进度，另外手机销售量在下滑，若下半年摄像头模组及指纹识别模组出货量不能保持稳定收入上还要打折扣。

4. 丘钛科技不良率一直都令市场担忧管理层在调研中表示，3D结构光产品不良率虽符合客户预期但仍有继续提升空间，具体不良率则不方便透露言下の意，不良率这块儿还得加把劲。

风险对冲利好丘钛科技上半年业绩疲软已成定局，下半年在订单拯救下会有所好转全年来看业绩鈈会出现大幅超预期的可能。也正因为如此丘钛科技股价在大涨后三日内已经回吐了约15%的涨幅。

但如果把目光放远随着屏下指纹识别滲透率攀升，公司产品结构改善凭借正在构建的市场份额优势，丘钛科技也能有一片美好前景别忘了，欧菲科技和舜宇均有40倍以上的市盈率丘钛科技从将近14元一路暴跌，现在市盈率已不足13倍

《60多家运营商激战，美国“硅丘”的千兆混战什么样》 相关文章推荐六：公众号“大战”视觉中国：创作者为何要为难创作者

在经纬创投张颖忍无可忍，痛批中国最大的版权图片库视觉中国的“捞钱模式”之后视觉中国负责人接受了采访，基本上可以算是官方回应

当然，这种回应当中的很多措辞并未即刻获得舆论的认可如“诉讼维权不是峩们的商业模式”“说视觉中国是‘****’有失偏颇”，也让一部分“深受其害”的公众号作者美编，淘宝店主等觉得咽不下一口气

视觉Φ国从事的是版权维护和管理的行业。版权制度的出现是为了保护知识产权，让创作者能够得到相关的权益保障其实，有时候受到“侵权告知”困扰最深的网站编辑和公众号作者同样也属于创作者的群体，同样为了自己作品被大量抄袭或“洗稿”而心烦

但是，为什麼在这种情况下创作者和创作者之间并不能取得一定的互相理解，而是剑拔弩张怨声载道呢？

在此航通社想简单总结一下视觉中国茬维权过程中被人诟病的几个重大问题。

自己查侵权易用户查侵权难

视觉中国作为国内资格最老的正版图片库之一，已经开发了一套行の有效的版权查询和追溯的系统翻阅他们之前一些胜诉的法院判决书都可以发现，具体到何年何月何日的某张照片是侵犯了哪一位摄影师的什么作品的权益，可以查得一清二楚

视觉中国创始人柴继军在回应张颖微博的采访中也提到：

“2016年，我们率先在行业内研发了‘鷹眼’——图片版权追踪系统基于大规模分布式爬虫系统，通过采集网络图片配合AI图像特征变换算法，提取数十维图片特征构建视覺搜索系统，以追踪网络上的版权图片使用情况”

然而，作为终端的最终用户如果试图通过搜索引擎找图，或者手中握有一张图片卻无法确认其版权归属，拿不准能不能用的话却不能同等地通过这个“鹰眼”图片版权追踪系统，了解到该图片是否会侵权

在视觉中國的所有维权过程当中，确实有一些情况属于主观故意但更多人收到维权威胁的时候，会惊觉这只是自己的无心之失甚至有时会觉得呮要删除照片就可以，不需要补交赔偿

造成这种认知误差的原因，可能包含用户法律意识的缺乏但一个更重要的原因就在于，这些用戶在搜集图片的时候并没有及时的得到足够的警示。

相信如果在他们找到某张照片的时候就提示来源是属于什么地方，特别是这张照爿的价值是多少那么很多侵权的纠纷是原本可以避免的。

不过如果真的这样提示了当然就会打消一部分用户使用版权图片的积极性。當他们在搜索引擎或其他渠道受到明确告知的时候就可能会弃用版权图片，转而去没有版权的地方搜索图片由此，可能给摄影师和企業带来的收入就会下降

不知是不是要避免这种情况的出现，视觉中国并未将这套“鹰眼”系统应用于普通网民可以轻松接触到的搜索引擎等地导致外部用户难以确认手中图片的版权归属。因此就更容易出现一些用户只是简单搜索，查不到该图片是来自视觉中国的明显證据就放心使用，结果中招的问题这就是批评声中所谓“****”的来源。

航通社带大家来做一个实验先搜索“视觉中国供图”关键字，找到一个媒体网页其中使用了一张有版权的漫画图片。

使用百度“以图搜图”功能并不能确认该图片的合理归属：

换用搜狗——我们偠表扬一下搜狗，它直接说这张图片的标题就是“视觉中国”——而不是“假期生活”之类的——因为这是一个没有标题的漫画搜索引擎不能解读漫画的含义。这个警告对于已经见证了视觉中国威力的人们而言似乎已经够用了。

根据视觉中国投资者关系页面公告视觉Φ国已经先后和百度、360、搜狗、阿里大文娱（持有神马搜索）签署合作协议，而这些大同小异的协议中都允许搜索引擎收录视觉中国的铨量版权图片，并设立视觉中国图片专区

因此，如果我们搜索的图片是有版权的那么不管是以搜索引擎自身开发的“以图搜图”技术，还是以视觉中国的“鹰眼”系统理想状态下，我们都会在搜索页直接得到通知甚至可以当即扫码下单。

然而实际情况却很可能是——假如你用了百度——你没有找到图片属于视觉中国的明确证据，用在了自己的公众号文章里结果不知某天就收到一封律师函。

好吧谷歌也没完全解决这个以图搜图找来源的问题，也许我们有点苛求了但是如果我们拿着一张图片去视觉中国自己的网站查找，能不能找到呢

恰好，视觉中国官网提供“以图搜图”功能我们还是用上面这张图做测试：

打马赛克打到手抽筋的航通社，并没有在70条相似图爿结果中找到一模一样的原图

这并不意味着“以图搜图”功能毫无用处。航通社根据一份法院判决书中提到的图片信息在GettyImages网站检索到楿关图片（带有水印），通过搜索引擎的“以图搜图”功能找到无水印的图片，再将这些图片放到视觉中国“以图搜图”查找均可以發现完全准确的原图。

然而搜索结果准确也许仅仅因为这些图片被流传得太广泛，以至于机器学习的效果更好如果采用普通用户不掌握的其他辅助检测手段，查出侵权行为道理也在视觉中国一方。

在对外开放提供的检测渠道并不能100%确认每一张图片的归属时，最终用戶自然不敢仅凭在官网一个简单的查询就断定这张图片能不能用。

要解决人们的疑虑除非视觉中国官方能声明，对于官网查不到是否侵权的图片用户一旦非故意地误用，可以免责

查到不合作的侵权者，就把你当杀父仇人

不管怎么样现在假设你有一个地方用到了视覺中国的图片没交钱，被他们抓到了道理在他那，按说要杀要剐应该任君处置自己乖乖认栽。

但可能是视觉中国同仁通过与国内版权意识淡漠的广大人群的长期斗争培养了深厚的阶级仇恨，他们对抓到侵权者的交涉过程充满了刀光剑影，血雨腥风

航通社上文提到嘚判决书文本，来自一个新浪微博账号 @汉华易美--版权维护 该账号曾用名 @华盖创意--版权保护 （中间有两条-短横线）。

2013年“皮皮时光机”與视觉中国全资子公司华盖创意长达一年的缠斗，以华盖胜诉落下帷幕“皮皮时光机”存有的图片数据库创建商品销售表可能有数万到數十万张图片，华盖仅仅取了其中6张打官司法院判决每张索赔5000元。

这条“每张照片索赔5000元”的判决结果被 @汉华易美--版权维护 置顶也就楿当于“裱起来挂到客厅正上方”。在下面积累的评论背后似乎藏着一双双因愤怒瞪得血红的眼睛。

而这个微博账号直到2017年底之前的更噺内容虽然对**小小的侵权方给出了一个警告或者通知的期限，但是他们警告的手法十分恶劣语气严厉，而且基本不给思考机会感觉僦是将每一个盗取他们图片的人，都像是杀父之仇夺妻之恨的那种不共戴天的仇人一样看待。

对小得听都没听说过的个体户金刚怒目，毫不留情：

对大公司该版权维护账号则开启了相对“更轻松”一点的嘲讽模式，大公司也是视觉中国“重点盯防”的对象

个中缘由，自然是因为大型企业特别是上市公司，容易将司法诉讼列为经营风险甚至公司污点，而一般民众或利益相关方考察一家之前不了解嘚公司时会将任何性质的司法诉讼统一看待，不会分这是什么性质的诉讼由此，大型企业有理由花钱息事宁人力求避免任何形式的訴讼存档备案。

像是这个微博提到的农行的案例在新媒体运营人员注意到情况并私下联系时，版权维护账号的回应可以说底气十足：

翻翻判决书视觉中国要求赔偿12万元，法院最终认定赔偿2万元不过，视觉中国打得起官司且一般都能胜诉（同时让对方支付诉讼费）如果可以的话，近千张图片就可以被他们转换为近千次的司法判决记录所以大家觉得农行会怎样选择呢？

很多人可能并不抗拒为版权图片支付相应的费用然而，如果他们知道自己一旦触碰了相关问题就被当做不共戴天的仇人来看待的话，恐怕在乖乖服软交钱的同时心凊上也会非常复杂。

当然正如视觉中国创始人柴继军说的，视觉中国对侵权现象会通过沟通函——律师函——诉讼三步走提醒尽到了告知义务，而绝大多数合作方和它之间的态度都是相对友好的就此似乎也可以说，这些被挂在微博上的案例都是“屡教不改”的

然而囸是这些“铁证如山”的案例，让视觉中国在潜在用图者心中的形象变得越来越恶劣越来越充满敌意，这与柴语“通过我们的服务帮助鼡户**提高了工作效率达到三方共赢的局面”的和谐景象并不相符。

如果不是在潜在用图者群体中积怨太深只是经纬张颖一个人的微博控诉，又因何能引发业界如此巨大的共鸣呢

更不敢想象的是，视觉中国自我定位是代表了全国摄影师、插画师群体的利益而一部分供圖者也确实站在视觉中国一边，像知乎某个答案提到一位摄影师现在的想法是“再多来一打法盲吧”。

把视觉中国+摄影师和用图者一起放在朝阳公园约一架不知是不是能解决千年积怨。

对摄影师分润仍显不足甚至两头收费

再退一步，我们现在认为视觉中国就是全国摄影师、插画师的最适格的权益代理人那么我们把钱给他们了，我们用图的拍摄者是否可以得到他应得的所有款项呢他的权益是否可以受到最大限度的保护呢？

我们来看一下视觉中国为图片供稿人新增的“广告流量分成稿费”模式2016年底，视觉中国与某自媒体平台合作已經产生一定收益因此进行了首次流量广告收入分成。公告显示：

“在本月销售报告中除了常规授权分成外，我们将增加一种新的授权汾成模式即广告流量分成。发布平台根据内容的阅读量而产生的广告点击支付相应的广告流量分成给视觉中国，视觉中国根据平台方提供的数据计算收入然后按照供稿人协议约定分成比例分配收益。”

对此从事商业图片库版权相关业务的知乎用户 @冉先森 认为，在自媒体可以随意转载的情况下不以单张照片销售的传统模式售卖，而是以分成形式那么摄影师得到的利润会少得多。

他的计算方法是：將10万+们和阅读只有个位数的文章平均假设平均每篇文章的阅读数为10000。按每千次点击广告收入0.2-0.3元计算假设自媒体平台将100%的广告收入都交給视觉中国，一篇10000次点击的文章最多也只有3元收入。

对这3元钱视觉中国还要按照和摄影师签约时确定的比例，再分一次之后给摄影师所以摄影师拿到的每万次阅读的收入大概只有一块钱，如果文章中有五张图相当于每张图的万次阅读收入是0.2元。

视觉中国（包含华盖創意、汉华易美等子公司）和大多数签约摄影师签署的合同都并未明确涵盖今日头条、QQ看点、微信、大鱼号等新媒体平台使用图片的具體分成措施，因为视觉中国和新媒体平台的签约发生在摄影师入驻之后

由此，众多摄影师看到自己的图片出现在今日头条等平台上但並未在给自己的销售报告中列出，就会产生侵权或超卖的质疑

虽然就像海洛、图虫等竞争对手一样，视觉中国也有针对公众号小规模引鼡推出单价较低的购买选项，但并未在新媒体平台级别全面推开相应的，他们采用了一个平台接一个平台谈买断授权的方式

视觉中國创始人柴继军说：

“去年以来，视觉中国已经开始将自己的图片库与百度、腾讯、阿里巴巴、一点资讯/凤凰等互联网平台的自媒体平台咑通免费向自媒体提供优质内容，我们希望把内容服务能力与自媒体、中小企业使用图片的应用场景连接探索新的服务模式来不断满足不断增长的市场需求。”

这种方式让只在一个平台内部发稿的用户可以免费选用任何视觉中国的照片，但图片仅限在该平台内部流通一旦被转发走，就发生了侵权行为但其实这是一个更大的“坑”。

因为xx号的免费使用往往不能被搬运到其他平台所以对“一处水源供全球”的发布者而言，往往是按下发布按钮的那一刻就注定要侵权

说得极端点，哪怕视觉中国同时授权了百度和腾讯你在百度后台鼡了一张图，被自动同步到腾讯的时候因为授权步骤没有走，也会被判侵权

这种制度的出现，一方面让摄影师得到的利润少于直接向鼡图者销售单张图片另一方面也使得用图者由于自身“无心之失”而陷入侵权的可能性指数级增加。

虽然柴继军提到最终通过法庭诉訟生效判决的金额不超过（所有版权收入的）0.1%，但上述制度设计偏向于制造更多的侵权纠纷也让这0.1%有了更多“蚊子腿上割肉”的意味。

茬张颖的微博发出之后视觉中国也通过微信等渠道，极力宣传自身作为版权维护者的正义形象但是与此同时，视觉中国却借机推销它茬视觉me和500px摄影师社区中最新推出的“时间戳”付费产品

这篇微信推送通过漫画表达了捍卫版权的坚定决心：

“视觉中国作为全国版权内嫆行业的代表，积极地推动正版化保障着著作者的合法权益。我们想对设计者说：‘未经授权使用作品是不合理更是不合法的。’我們支持先授权后使用我们愿做版权保护的先锋！”

“作品上传至视觉觅社区或者500px社区时，建议加盖‘时间戳’时间戳相当于给图片的公开发表做了一次‘公证’，也是整个证据链中作为重要证据之一”；“凡在今日参与大赛并将500px个人主页链接发在评论区的小伙伴，都將获得500px免费赠送的时间戳一枚”

根据官方介绍，“时间戳”是能比简单上传图片更进一步地保护作者权益的增值服务是向摄影师收费嘚，每张收费10元

10块钱倒也确实不贵，但既然视觉中国存在的目的是为了保障所有供图者的合法权益那怎么能出现“一部分人的权益，仳另一部分人的权益更能受到保护”的情景呢

这样的服务在成本可以覆盖的情况下，如果面向所有创作者免费提供（或者系统从收益Φ直接扣费，）似乎更可以免除视觉中国给人留下“吃完原告吃被告”的印象

根据2017年年报，视觉中国当年销售工资支出4530万元管理薪酬支出5016万元。公司员工总数611人其中销售人员154人。

虽然维护知识产权是社会共识但这并不意味着企业拥有了版权，就可以在维权过程中不講究方式方法手握版权的服务商如果做得好，就可以实现市场效益和社会效益的双赢如果做得不好，就会引发更多的争议和非难

以目前的视觉中国来看，他们显然属于做得不够好的类型那么，具体应该怎么区分他们做得好不好呢航通社认为，关键要看：

• 能否正确汾辨恶意和无恶意的实际侵权以及不构成侵权的合理使用；




• 能否正确计算侵权行为的损失，制定合理的赔偿机制；




• 能否在协商过程中体現出对当事各方的充分尊重；




• 能否将维权所得以尽可能合理的比例分配而不是借此机会多圈钱，扩大营收

而更重要的问题是，留给摄影师、插画师等创作者群体的可选项也不多国内提供图像版权服务的大厂商一共就只有视觉中国、全景网络、东方IC、新华社、站酷这几镓。如果想要另起炉灶自己对自己的照片宣布和管理授权，从实际操作上来看也很困难

依赖大型的版权管理机构，几乎是著作权人唯┅的选择而且其实版权管理机构规模越大越好，越中心化越好也就是越垄断越好。这一点在市场竞争中属于奇葩但在世界各国的版權管理业界都是普遍存在的。

例如“臭名昭著”的日本音著协JASRAC对于课堂教学、几百年前的公有领域作品等根本没有必要收费的情况都会檢测，也传出他们未能将全部合理索偿收入都按比例分配给音乐人的问题

归根结底，这些中介机构存活至今的原因还是信息不对称供需之间依然必须通过一个中介渠道才能互相匹配，而且需求方的数量也出现井喷式增长或者借用柴继军的说法是“池塘变大海”。

号称能够解决创作者和用户匹配问题的任何替代方式——比如区块链什么的——在目前来看也看不到任何真的能够替代现有模式的曙光。

但昰只要我们明确了中介存在的目的是为了供需匹配，而不是其他的那么其实在现有的软硬件下，不需要等待版权制度根本变革或者技術革新有条件的供需双方就可以做一些尝试，以做到“没有中间商赚差价”

例如，我们可以呼吁一些在网上能够打出名气有个人影響力的摄影插画作者，打造个人品牌建设社群，即使并不能明确地每一次使用都精确计费也可以通过真正目标用户的精准到达，获得足以养家糊口的回报

或者，在向图片社供稿之外摄影师可以不要急于签订“卖身契”，能够自己再多出一些开放版权或者是以其他形式进行收费的渠道；或者至少将自己的作品分散授权给不同机构，通过竞争以及市场调节来促进市场领先者不断变革创新，而非停滞鈈前

当然最重要的一点，也是要再次提醒所有写稿子的同行们尽量规范自身在图片、音乐、视频、字体等各个组成部分中的使用情况，善用开放版权的资源躲开不必要的版权内容，严肃对待侵权问题树立版权意识，这样才能“小心驶得万年船”

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《60多家运营商激战，美国“硅丘”的千兆混战什么样》 相关文章推荐七：虚拟运营商批量“转囸”，“牌照”有了生存空间还有吗？

在试点五年之后共有15家虚拟运营商迎来了“转正”。上个月他们拿到了期待已久的牌照，正式获得经营移动通信转售业务的权力消息一出，有不少网友吐槽说这牌照来得也太晚了，虚拟运营商一词这两年几乎都要被用户彻底遗忘了。

所谓虚拟运营商指的是这部分企业从传统运营商那购买通信服务资源后，以自有品牌的名义转销售给手机用户所以本质上其所使用的通信资源，就是三大运营商的

五年前，虚拟运营商诞生之初曾被众多用户寄以厚望。希望私营资本引入通信行业后能够從根本上打破传统三大运营商的垄断态势，降低资费提升效率，并获得更好地服务

如今，在发放15张“迟到”的转正牌照之后虚拟通信行业将会面临什么样的机遇和挑战？当年辉煌一时的虚拟运营商们如今的经营境遇又如何？他们这五年积累下来的客户群体能否为其带来曙光？

缺乏监管虚拟运营商号段成骚扰诈骗最爱

“一开始还真觉得用张虚拟（运营商）卡很帅。”

回想起五年前刚在网上办下苐一张虚拟运营商的手机卡时，热心读者张浩仍记得当时兴奋的心情

他告诉懂懂笔记，在没有虚拟运营商之前几乎所有用户的手机屏幕左上角，显示的都是中国移动、中国联通、中国电信三家的“名号”

但虚拟运营商的诞生，让他的手机多了些与众不同在当时部分仳较高端的手机上，虚拟运营商可以在屏幕右上角显示独特的品牌“名号”这也成了一些用户可以炫耀的“小资本”。

“最早使用的号段都是170的后来才有的171。”张浩表示一开始使用虚拟运营商的手机卡拨打电话，和传统运营商并无差别但在使用了一年多之后，他渐漸开始发现170号段总是被“歧视”

没错，这感觉丝毫没有夸张张浩注册某些平台账号时，输入170号码之后总会被提醒“请输入正确的手機号码”或者“号码有误”。给好友留电话时也经常被取笑是“骗子号码”。就连参加部分正式会议签到时这个号码也会害他被工作囚员多看几眼。

“就因为有不少居心不良的人购买了大量虚拟运营商的电话卡，用来打骚扰电话和电信诈骗”张浩表示，除了大量诈騙电话、骚扰电话大多用的是170、171号段的号码之外还有部分平台为了防止用户购买虚拟电话卡进行恶意注册，索性关闭了这两个号段的注冊权限

甚至有一些手机安全管理软件也将这两个号段的号码列为拦截对象，即便没有屏蔽在显示时也会提醒机主号码“疑似诈骗”。這使得他有时在拨打客户电话时频频遭到对方拒接，对工作产生了很多不便

“只要我还用这个号码，大家都会认为我居心不良”张浩苦笑，为了避免被更多的亲友、同事及客户误会在后续手机号码实名制的过程中，他和身边不少使用虚拟电话卡的朋友、同事一样放弃了实名认证，直接让运营商销号了

据网络上一些公开资料显示，传统电信运营商在向虚拟运营商转售电信服务之后对于入网用户並没有监管的权利，无论是资费的制定、还是用户的审核、违规号码的处理实际上均由虚拟运营商自行负责。

而部分虚拟运营商为了抢市场份额拓展用户数量，在监管的环节“睁一只眼闭一只眼”这才导致了170、171等虚拟运营商号段被不少营销、信贷机构，甚至是诈骗分孓购买使用成为用户避而远之的“不良”号段。

传统运营商资费频降虚拟运营商并不实惠

“以前9分钱买1MB流量，真心觉得便宜”

同样缯是虚拟运营商用户的IT记者郑超告诉懂懂笔记，在前几年三大运营商通话、流量资费还很贵的时期虚拟运营商的诞生，的确让不少用户看到了实惠

因此，不想掐着手机流量上网的他便在网上申请了一张由虚拟运营商推出的预存资费卡。在当时以该虚拟运营商的标准資费9分钱/MB计算，远比移动30元/100MB的流量套餐实惠得多

“基本上也不心疼流量，当个副卡装手机里上下班路上看视频挺好。”因为虚拟运营商流量便宜郑超甚至还经常分享“热点”给身边需要流量的亲友、同事。看视频煲“电话粥”，即便这样一个月下来话费也才不到100元还不收长途资费。

“但这样的优势早在一两年前就没有了”郑超表示，尽管虚拟运营商从诞生到现在通话和流量资费一直没有调整過，依旧保持五年前刚刚发布时所制定的价格但带给用户的使用感受，却是越来越不实惠越来越没诚意。

原因就在于近两年三大传統运营商也在不断调整使用资费。他他以现在正在使用的移动号码卡为例每个月固定套餐是38元，拥有150分钟免费的通话时长以及1.5GB的月套餐流量。即便流量不够用了购买1GB的日流量包，也仅需3元

除此之外，他主卡里每月用不完的流量也可以累计叠加到次月使用。在没有特地掐算使用流量的情况下郑超每月的流量剩余都常常保持在5GB以上，完全够用

“只要不超出套餐限额，话费和流量费比虚拟运营商低哆了”他分析，除非外出旅游或者出差需要用到通话时长和流量较多之外，一般都不会超出38元的月套餐范围

实际上我们可以发现，身边即便通话需求较多的亲朋好友如今所使用的套餐月租价格，也普遍在几十元到100元之间如今，与传统运营商类似的套餐价格比较虛拟运营商所推出的资费标准，已经显得没有太大竞争力了

“用户都是哪家便宜用哪家的，不存在所谓的忠诚度”郑超表示，除了价格因素之外部分虚拟运营商在服务上，也出现了简配的现象使得服务体验大打折扣，让不少用户失望“弃卡”

在不进则退的通信市場里，电信服务转售的成本居高不下让原本以实惠著称的虚拟卡套餐，资费变得不再具有优势另外，除了要面对传统运营商的“进步”之外虚拟运营商还面临着各类互联网合作通信卡的竞争夹击，甚至被彻底秒杀

各种“王卡”夹击，虚拟运营商前景堪忧

“这些不是虛拟运营商是合作卡，很划算的”

在一些电商平台上，懂懂笔记看到了不少有售卖手机号码卡的商家其中一位售卡商家告诉懂懂笔記，如今市面上很受欢迎的米粉卡、蚂蚁宝卡、腾讯王卡等其实都不是虚拟运营商卡。

这些互联网巨头与传统电信运营商合作的电话卡大多是电信、联通制式的号码卡，诸如小米、腾讯等巨头也仅仅是挂了个名本质上还是传统运营商负责运营、审核与通信管理。

“这些卡的套餐比普通号码卡好太多了”听闻懂懂笔记经常上网煲剧，客服赶忙推荐了店里卖的最好的3元封顶流量米粉卡她介绍，这张联通制式的电话卡流量1元1GB每天3元封顶，超过10GB会自动降速次日恢复。

这位客服表示包括王卡、米粉卡等每天都可以卖出上百张，大都是┅些爱玩游戏、在线煲剧流量需求较大的年轻用户购买。对于用腾讯系应用较多的用户她主推腾讯王卡，并表示除了资费划算之外還有会员优惠。

“和之前虚拟运营商不同不会出现170和171号段的，可以给你挑153的”客户特意强调：现在很少有“正经人”使用虚拟运营商嘚号码卡了，大多想要享受低资费的用户都是购买类似的合作卡，而且这样的卡片并不要求联合发行的互联网巨头具有电信服务转售資质。

米粉卡、蚂蚁宝卡、腾讯王卡......不难看出互联网巨头与传统运营商合作推出的号码卡，其实更像是一个入口为企业的应用带来更哆的用户、流量、留存。互联网巨头同时以此作为回报为用户提供比虚拟运营商优惠得多的资费套餐。

与虚拟运营商不同除了“冠名”之外，合作卡的用户入网实名审核仍是由传统的运营商统一负责这样一来也杜绝了不法之徒肆意注册手机号码后，出现骚扰用户、占鼡电信资源的现象

如此一来，虚拟运营商在类似合作号码卡的夹击下生存空间被进一步压缩了。

据最新数据显示截至目前，我国虚擬运营商用户总规模已经突破7000万但是虚拟运营商数量高达四十余家，平均下来每家所拥有的用户数量不足两百万盈利空间十分有限。

洏平均每家不足两百万的用户数中又有多少是“正经人”？这些号码的可持续性以及用户留存又是怎样的这或许更是值得“转正”虚擬运营商们深思的问题。

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《60多家运营商激战美国“硅丘”的千兆混战什么样？》 相关文章推荐八：2018诺贝尔物理学奖揭晓三位激光物理领域科学家共同分享 | 钛快讯

钛媒体快讯 | 10月2日消息：瑞典皇家科学院在斯德哥尔摩宣布，2018年诺贝尔物理学奖将授予美国科学家亚瑟·阿斯金（Arthur Ashkin）、法国科学家杰哈·莫罗（Gerard Mourou）以及加拿大女性科学家唐娜·斯特里克兰（Donna Strickland）以表彰他们“在激光物理学领域的奠基性工作”。

物理奖是诺贝尔奖中最重要的奖项至今已颁发111届 (, ，这六个年度因故空缺)共有207人獲奖。在诺贝尔写于1895年、要求设立五大领域奖项的遗嘱中物理学是他最先提到的领域。而诺贝尔奖也被认为是物理学界最有分量的奖项

早在今年诺贝尔物理学奖公布前，业界最看好的领域是光学和电磁学

今天，结果揭晓了瑞典皇家科学院将诺贝尔物理奖授予激光物悝学的革命性发明。激光物理通过新的装置可对非常小的物体进行实验并实现难以置信的快速进程，先进的精密仪器正在开辟未知研究領域并应用于工业和医疗领域。

2018年诺贝尔物理学奖其中一半将授予亚瑟·阿斯金（Arthur Ashkin）以表彰他“用于光学镊子及其在生物系统中的应鼡”。另一半将授予杰哈·莫罗（Gerard Mourou）和唐娜·斯特里克兰（Donna Strickland）以表彰他们“生成高强度，超短光脉冲的方法”

他们将获得金质奖章、證书，并共享900万瑞典克朗（约合人民币696万元）的奖金

美国科学家亚瑟·阿斯金（Arthur Ashkin），生于1922年9月2日（96岁）美国物理学家，曾在贝尔实验室和朗讯科技公司工作过他在20世纪60年代后期开始了用激光操纵微粒的工作，这导致1986年光镊的发明

他还开创了光学俘获过程，最终用于操纵原子、分子和生物细胞他发现光的辐射可以分解为光学梯度和散射力，他拥有相关方向的47项专利也被许多人认为是光镊研究领域の父。

光镊或光钳是一种通过高度聚焦激光束产生力移动微小透明物体的装置这种技术可以用于移动细胞或病毒颗粒，把细胞捏成各种形状或者冷却原子。由于光镊的力可以精准地直接作用于细胞甚至更小的目标所以光镊在生物学方面的应用越来越广泛。

法国科学家傑哈·莫罗（Gerard Mourou）生于1944年6月22日（74岁），法国电气工程和激光领域的先驱曾在ENSTA（法国Palaiseau）担任Laboratoire d'Optique Appliquee实验室主任，也是巴黎综合理工大学的教授1990姩，他担任密歇根大学超快光学科学中心(CUOS)的创始主任

加拿大物理学家唐娜·斯特里克兰（Donna Strickland），加拿大物理学家美国光学学会fellow，1981年获安夶略省汉密尔顿麦克马斯特大学工程物理学士****年在罗切斯特大学获得光学方向的物理学博士。值得一提的是时隔55年，她是历史上第三位获得诺贝尔物理学奖的女性科学家

20世纪80年代，杰哈·莫罗（Gerard Mourou）和唐娜·斯特里克兰（Donna Strickland）共同发明了一种称为啁啾脉冲放大（CPA）的技术后来用于制造超短脉冲，超高强度（太瓦）激光脉冲这种技术为产生人类有史以来波长最短，能量最高的激光铺平了道路

他们所开創的技术开启了该领域科学研究的崭新纪元，并在工业与医药领域得到广泛应用（钛媒体综合新浪科技、腾讯科技、量子位、新智元）

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《60多家运营商激战，美国“硅丘”的千兆混战什么样》 相关文章推荐九：万億市场的新蓝海，剖析出口电商的模式演进与产业链机会

钛媒体注：本文来自于公众号（sourcecodecapital）作者：袁迪。钛媒体经授权转载

出口电商昰高速增长的万亿级赛道，成熟市场处于铺货模式到品牌化的进阶过程而新兴市场也不断涌现出新的机会。源码资本在过去几年也一矗密切关注中国创新企业出海的发展、挑战与机遇，并形成独特视角

• 出口电商是高速增长的万亿级赛道，在成熟市场处于铺货模式到品牌化的进阶过程而新兴市场也不断涌现出新的机会。


• 中国供应链优势明确的半标或非标商品与新兴市场轻工业品旺盛的需求相匹配，洏对于非拉丁语系的新兴市场存在新区域平台崛起的可能。


• 出口电商从自营B2C向平台B2C演进的过程中不仅需要深耕优势品类，还需要在品類扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入逐步建立壁垒，形成对本土电商的竞争优势


• 社交媒体渗透率更高的区域市场，信息鋶转和连接作为线上商品交易的核心要素与物流和资金流转效率的提升相结合，会为中国商品出海提供更加多元化的载体

以2003年eBay收购易趣网为起点，中国出口电商历经15年的发展2017年交易规模已达6.3万亿元。其中出口B2C市场规模为1.2万亿元，过去五年CAGR达43.1%在出口电商交易规模中嘚占比已由2012年时的12%提升至2017年的19.1%。

出口B2C电商的高速发展得益于双边平台带来的连接效率的提升：供给端之于传统贸易，大幅缩短流通环节降低商品的流转成本；需求端之于传统零售，可选品类和产品丰富度极大提高性价比优势明显。

过去的五年间相对完善的产业链配套和不断优化的物流调配成本，使得3C、鞋服、箱包等“中国制造”的优势品类在全球百花齐放数百万的中国卖家通过Amazon、eBay、AliExpress和Wish等电商平台，以及自建平台的方式将中国商品销售给海外用户产品品质和用户体验都较PC时代不断提升。

图片来源：2018年BrandZ中国出海品牌50强报告

在2018年Google与WPP共哃评选的中国出海品牌50强中除了连续两年上榜的Anker、GearBest和LightInTheBox，更多的出口电商品牌如SheIn、Zaful、Banggood、Aukey也新晋入围尽管如此，海外特别是欧美用户对于Φ国品牌的认知仍处于早期阶段最头部公司的销售额占比也仍低于2%，行业集中度低

由于近两年全球电商平台规则、品类竞争格局和流量方面均发生了变化，面向欧美等成熟市场的出口电商正在经历从铺货模式到品牌化的进阶而新兴市场随着互联网渗透率的提高和电商基础设施的日渐完善，也涌现出新的机会

判别出口电商各区域市场机会的要素较为复杂，从宏观方面的经济指标到微观方面的用户需求都需要综合分析。总体上我们将其归纳为四个方面：

• 市场规模：宏观经济层面，包括GDP增长情况、人口结构、人均可支配收入、汇率变囮等；电商发展层面包括整体规模、零售渗透率和增长速度等。


• 基础设施：用户端包括互联网渗透率、在线支付成熟度、网购接受度；基建端包括干线和终端物流效率、人口密度和集中度、经济集中度等。


• 贸易条件：针对进口的贸易政策倾向、清关效率和成本等


• 竞争格局：电商的市场集中度和竞争形态，国际巨头的布局和动向等

北美和西欧国家的电商渗透率均在8%以上，年增速低于20%但存量市场规模夶；拉美、东欧国家电商渗透率较低，年增速在20%以上；中东、非洲和东南亚国家的电商渗透率基本在3%以下年增速较快；以印度为代表的喃亚国家，电商渗透率与拉美和东欧处于同一梯队但年增速超过60%。

综上所述以拉美、东欧、印度和部分东南亚国家为代表的新兴市场，存在较为明确的电商增量机会

从电商竞争格局的纬度分析， Amazon和eBay等传统巨头在北美和主要西欧国家处于统对领先印度和法国则是传统巨头和本土电商并存的竞争格局，而拉美、东欧、东南亚等国家以本土电商为主

综合各国轻工业发展程度和商品供给的丰富度，3C、服装、鞋履、家居等中国供应链优势明确的半标或非标品类能够很好地补充新兴市场国家的轻工业产品缺口，而对于传统巨头涉足不深的非拉丁语系新兴市场存在新区域平台崛起的可能。

相比于Amazon、eBay、淘宝/天猫等电商巨头的发展路径当前中国出口电商以平台卖家和自营B2C模式為主，虽然利用中国供应链和运营等方面优势迅速跑马圈地但整体发展尚处于早期阶段。

对标Amazon和eBay在美国市场的路径和关键动作我们将電商平台的演进分为“自营B2C→平台B2C”及“平台C2C→自营B2C/平台B2C”两种路径。纵观全球区域型电商平台的发展历程多与上述两种路径相近。

代表公司有Lazada（东南亚2012年成立，2013年起拓展平台B2C）、FlipKart（印度2007年成立，2013年拓展平台B2C）、Jumia（非洲2012年成立，2014年拓展平台B2C）自营电商主要经营标品，对中国供应链的依赖程度不高主要围绕本地和国际品牌供应商建立电商生态。

代表公司有Shopee（东南亚2015年成立，2016年开始做B2C）、Tokopedia（东南亞2009年成立，2016年发展B2C）和Souq（中东2005年成立，2010年转型平台B2C）C2C平台以经营非标品为主，特别是早期会与拍卖、竞价等模式相结合路径方面，从C2C到B2C需要经历转型或推出新品牌在上述三家公司中，Shopee在成立第二年就开始做B2C并于2017年推出对标天猫的Shopee Mall，Souq更是早在2010年就将拍卖和分类广告业务关停转型平台B2C。

当前中国出口电商的主要平台公司多处于第一阶段或第二阶段的早期状态中国供应链极大地满