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《谈判与推销模拟实验》报告书

實验二:推销费比模式适用于哪种推销应用实验

一、实验目的与实验方法

此次实验室为了提高市场营销专业学生现代推销实践能力

销理論知识能够熟练的应用于实际,提高学生的整体推销水平该实验课的任

务是把所学的理论知识应用到现代推销实践,学习各种推销费比模式适用于哪种推销灵活运用各

种推销策略与手段,通过实践进一步掌握现代推销过程、推销费比模式适用于哪种推销及其各种推

实验方法主要采用:情景再现、角色扮演、案例分析、评述讨论的方式来进

二、实验场景设计与道具准备

超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处囸在做促销促销员头戴耳麦进行宣

传。顾客被吸引纷纷上前。

促销员:王老吉凉茶止渴消火,欢迎了解!

顾客:这个做促销啊听說味道不太好

促销员:我们的凉茶味道清凉恬淡,由于是针对爱上火的问题饮料中含中药

成分,所以有少许药材的味道但是并没有影響它的口感,非常清淡的一款饮

品非常适合夏天饮用,夏天天气干燥容易上火中暑,而王老吉凉茶正是清

顾客:哦还不错,它真的能下火么

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