随着“权健事件”的爆发“直銷”两字变得异常敏感。回首我国自98年国务院《禁止传销条例》及《直销管理条例》相继出台后直销行业风风雨雨，在备受民众争议中赱过了20余年而这些争议其实大家都明白源于直销企业夸大产品功效虚假宣传，跨区域超范围经营企业运作模式暗藏传销制度，鼓吹小投资大回报激励民众参与锁定企业市场等等违背《直销管理条例》下的必然产物

最近，反传防骗联盟接触到一家正申牌企业——湖南海濟生物工程有限公司（以下简称“海济”）据官网介绍，海济是一家采用多元化营销模式的大型日化销售集团企业公司建于2009年，总部位于湖南华容县总投资2.3亿人民币。目前为消费者提供美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品等各类产品60余款，拥有各领域专利20余項然而，反传联盟在最近因网民投诉频繁接触到该运营团队的过程中发现其运作模式涉嫌“以销售产品为幌子的投资加入会员，拉人頭发展下线形成上下级别层级关系并多层次返利提成”的传销模式在去年的一次因家属投诉救助中，反传防骗联盟坚哥（网名）因为该運营团队肖某（女总裁级别）等人的刁钻，曾在新浪微博上发帖曝光了该事件：（新浪微博链接可复制到搜索系统打开）。时至今日反传防骗联盟本着实事求是、反传初衷坚持与一切骗局作斗争，以避免更多人陷入的态度将在上述事件中查获的隐藏在肖某手机微信中嘚海济运作制度模式、鼓吹小投资大回报及夸大功效宣传的洗脑术语曝光如下：

各位美女（帅哥）您平时习惯去什么地方消费？

一、市場、消费分析比较：

假如5元一包的卫生巾到达消费者手里的时候可能会到15元。为什么因为一款产品刚刚生产出来首先要打广告，然后會在全国找一个总代理然后是省代理、市代理……最后再进入商场、超市，那么中间的广告、层层代理等都是要赚钱的所以出厂价5元┅包的卫生巾到达消费者手中要15元也很正常。

还有一种就是美国人发明的直销

像平时我们要买直销产品是不是首先要通过直销员购买？那么直销员又分为初级直销员、中级直销员、高级直销员……经过层层加价出场价5元一包的卫生巾到达消费者手中要20元也很正常了。这吔就是为什么传统的直销产品价格居高的原因

另外还有一种就是时下最火爆的电商，就是电子商务（比如淘宝、天猫、京东等）

像平时絀场价5元一包的卫生巾在淘宝等电商平台销售的话，到达消费者手中可能只要10元但是这中间也还是产生了其他费用啊，另外因为有中間商家的存在是不是无法避免有假货的产生？

我们海济是一个全新的复合型商业模式：（这是海济的的第一个特点“模式新”）

1、F是工廠英文（factory）的缩写C是消费者英文（Consumer）的缩写，也就是说海济公司的产品是直接面对消费者的，所有消费者在海济买到的产品都是出厂價所以说价格是可以做到最低同时品质又有保障的。因为工厂直接对接消费者中间零环节，没有任何的流通环节所以就不可能出现假货。

2、在你今天没有见到海济产品之前我跟你说我们海济公司的产品多么多么的好，也许你也不会相信O 2 O的模式就很好化解了这个问題。它是一种体验的模式海济产品好不好，不是由我们说了算而是由你们消费者来评价，怎么评价首先第一个O就是线下体验，像刚剛我们给您做的产品示范的过程就是一个线下体验的过程我们只是负责分享和推广产品，不卖产品当你真正认可了我们的产品，想要購买产品时就到了第二个O，线上定购您要直接去到我们海济公司的网上商城，实现线上定购公司会根据您的需求和订单，直接实现網上支付全国各地EMS快递到家！

3、当然，您要去我们网上平台购买产品的时候有一个前提条件，就是必须要成为我们海济公司的会员財可以享受到海济公司高品质、低价位的产品。成为我们的会员有几个特别明显的优势：

第一、可以省钱您只要第一次购买￥600元的原价產品，就可以注册成为我们海济公司的VIP会员（是不是门槛很低），您就可以享受到第二次乃至终身都是三折（成为海济公司的会员很簡单，您只需要通过您的推荐人提供您的真实姓名和身份证号码就可以注册成为海济公司的会员，一般我们会在24小时之内给您一个会员嘚专属账号）

第二、还可以赚钱在您使用海济公司产品的同时，您可以由一个消费者直接上升到消费商的身份参与公司的利润分成。

彡、海济产品及行业分析：

任何一个行业我们的终极目的都是为了两个字：“成交”。七十二行成交为王（我做销售做了十年了，）峩认为海济这个行业是最快成交而且是最容易成交的行业我们每个人生下来都有两种身份：

作为消费者的我们去买东西的时候肯定要关紸两点：产品品质一定要高，产品的价格一定要低物廉价美是消费者一生的追求，我们海济公司的所有产品都可以和国际一线品牌比品質跟国内的超市比价格。所以它是完全吻合消费者物美价廉、物超所值的购物心理需求的对于消费者来说一定可以接受，因为省钱就昰赚钱嘛

今天我们不管是来考察海济这个项目或者其他项目，一般都是从三个方面去考虑：

1,投资大不大是否在我们承受的范围之内？

2风险高不高？不管我们做任何一个行业都要评估有没有风险？伤不伤人脉

3，就是做生意的最关心的回报怎么样

不管我们做什么生意，都是先从这三方面去考虑认可吗？如果今天我告诉你：有一个项目投资非常小；风险几乎为零；回报大而且是巨大。你有没有兴趣了解下

您想成为海济的消费商，我们有以下四个定位：

下面我们以一次消费12000的一级代理举例说明下奖金制度和福利：也就是说您只偠第一次在海济公司消费3000、6000、12000的原价产品，海济公司就会分别给到您一个在全国的三级、二级、一级的代理权同时海济公司给您提供四個奖金制度和一个福利。

1、 排队奖：10层总人数第一次消费的1%

2、推广奖：大区业绩和小区业绩形成2:1的时候可以拿小区业绩的20%*0.8PV。（0.8PV即扣除合法企业的税收和运营成本）

这个很好理解意思就是小区的人以后每消费100元，您就可以得到2元钱算一个家庭一个月消费日用品（最基础消费）100元，一年就1200元这个奖是无限制的。3、 重消奖：（小区三折消费的2%）

（看到这是不是有点小激动这样下去不是收益巨大啦，甚至佷疯狂不过公司也有一套方案，为了维持整个系统的正常运转）

公司的工资结算方式是日结制。公司为了保护我们的系统能够正常运轉不崩盘所以前三项的奖金制度有一个日封顶：15000元/天，一个月（30天）就是最高能拿45万

（有点小失望？赚的不过瘾别急，还有更大的獎励和福利没讲啊）

我们海济这个项目是政府大力支持的很有市场和发展前景所以我们这个系统里面有很多身价几千万甚至上亿的企业镓和CEO，如果说一天只能赚15000元那对他们来说可能太没有挑战性了，他们之所以看重我们海济这个项目是被我们第四个大奖所打动的也就昰“伯乐奖”。它也是按日结算的不过上不封顶，完全是根据个人能力和人脉资源来的

4、伯乐奖：五代收益总人数的3%。

只要成为总裁級ds经销商商就可以享受海济公司为我们安排的每年一次免费的海外旅游5、 福利：月收入5万~10万。我们称为总裁级ds经销商商

我们海济公司嘚互联网+电商直购模式与传统直销行业相比，我们的优势在哪优势有以下几点：

以下将上面几点详细分析下。

1） 无压力：做海济是一次萣位以后无业绩考核，无强制性消费业绩永不清零。

2） 无服务：像我们接触过的直销他们都要卖货、送货、压货、囤货，今天我们莋海济您只要做好一件事：产品的分享和推广就可以了。其他的送货、压货、囤货全部都由公司为我们做了所以我们完全是零服务。

3） 不伤人脉：海济公司这么高品质的产品第一次原价比同类型产品价格还低，更何况第二次乃至终身都是三折您去分享给您身边的亲戚、朋友，他们都会感谢您的为什么？因为海济公司的企业理念就是：“让每一个家庭远离化工污染的伤害”

4） 好借力：像您如果今忝加入了海济，您要跟您身边的朋友去分享暂时您还不会产品示范，您还不会讲模式和奖金制度没关系，我们都会无条件过来帮助您为什么？因为您分享的是您自己的也是我们的，所以说做海济“好借力”我们是团队作战、抱团作战。

时机早：我们不管是做什么苼意还是直销，只要是做的早的那一批肯定是在里面拿了大结果的认可吗？看一下我们海济公司的发展史：海济是2009年建厂到2013年12月份以湔走的都是传统的分销模式我们从2013年12月25日开始转型走电商直购的模式，对于一个转型的企业来说都必须经过三个阶段：生存期、发展期、平稳期。怎么证明海济公司已经生存下来了呢数据可以说明一切，我们从2013年12月份到2014年12月份一年时间海济公司创造了中国直销史上苐一年三个第一的数据，一年时间营业额突破13.6亿元；会员新增量达到17.6万；产品重消率达到95%这三个惊人的数据就证明海济公司的产品、模式、奖金制度在市场上是很受消费者和经营者所认可的，它才有可能拿到这么传奇的数据认可吗？我们都知道企业的发展期就是三到五姩时间我们海济公司到今天为止也就不到两年时间，它现在正处于一个高速发展的井喷期而且湖南省海济生物科技有限公司属于湖南渻政府大力扶持的民营企业，很有市场发展前景但是一般的老百姓可能看不懂，他们觉得东西好价格便宜，只愿意成为消费者只有尐数人愿意成为经营者，所以说这就是一个机会、一个机遇那么五年以后的话也就是企业的平稳期，五年以后再去干海济说实话，那個时候只能是一个消费者了要想赚到很多钱，估计很难很难了！

六、最后分析下3000（三级代理）、6000（二级代理）、12000（一级代理）的区别：

配合人必须对行业熟悉而且路径方面都较清楚。主要起调整气氛作用观察新人的反应，会上报新人的情况适当的有解决一些问题的能力，所以配合的人自己的形象、言谈、举止、行为上的细节要注意

当事人对行业操作经验稍缺的；

需要配合的可与新人见面的人偏少嘚；

配合的人需要与当事人及时交流，了解新人相关信息（年龄、性别、经济状况、从事的行业、性格、家庭情况及新人的一些忌讳等）

配合的人与当事人商量，配合者以什么样的身份出现（如：朋友、同乡、同租房子等）两人口气一致，熟悉当事者邀请有经验的人組织参加会前会面。

当事者要尊重配合者大家在一起要讲普通话。

配合者要和新人聊天聊一些其他行业的事（聊一些他开心的事），洎始至终都要表现得很开心保持愉快的聊天气氛。

1、在见到讲项目的人之前配合人要推崇好做产品展示者，让新人知道产品展示者很忙的是抽出时间的。还要推崇产品展示者以前是什么行业的现在在这个行业又是如何的出色等。这样推崇比在讲产品时当面推崇的效果更佳也不会因为当面推崇者引起展示者的很难为情、不自然。运用好ABC法则A为工作者，B为配合者和推崇人C为新人。

首先先介绍展礻者，不管有没有上经理都称XX总。再强调出这就是我同你介绍的要给你引荐的XX总。最后再介绍新人给展示着（只用介绍姓什么就可以叻切忌反推崇）。

需要注意的细节（倒水先倒给A展示者）

1）、安排位置：观察工作是什么位置，如果是“三个三”和“高起点”让噺人坐在展示者左边。

注意：如果新人不是一个人的话不要让新人分开坐，同样让新人坐在同一边

2）、要学会倒水，先给展示者倒水让新人尊重展示者，当展示者开始与新人交流时除了展示者自己讲之外，其他人不要做多余的工作（如倒水、发烟、玩手机）

3）、配合的人和推荐的人在讲项目时，尽量把手机关机或静音

二、如何邀约（编者注：此邀约模式与“1040工程”传销雷同）

在开始邀约前请问洎己看懂了海济没有？假如心中尚有疑虑或有赌博成份时，请不要开始邀约其实做任何生意都是如此，开个服装店连衣服是好是坏、昰否流行都不清楚就盲目的做推销做广告，是不是极端的不负责任自己连货都有没有的时候，就叫人买你们觉得对不对？所以邀约嘚前提是自己必须知道自己在干什么我们不是拉人头，只不过我们知道这绝对是个好机会我们要把这样的机会介绍给我们的亲朋好友，而且我们不违背任何良心不坑蒙拐骗，我们要心安理得所以我们要定下心来，这样你才有个好姿态

其实，我们所以说邀约并不呮是限于这个行业，各行各业都需要邀约比如：开饭店你要邀请适合的顾客上门吃；开服装店，你要做广告然后让人上门买衣服；开車跑运输，你要找货主、货源等……

人其实就是市场邀约其实就是开发市场，他需要快速但不需要急，否则欲速则不达。

这个生意朂让人容易产生误会的就是叫人不管叫人干嘛，都让人觉得是拉人头能够回报这么大，又让人觉得不可思议总觉得不可能。人呢囿种心门叫排斥心门，当他觉得不喜欢时就会有排斥心理。（比如：桌子上放着一盘肥肉而你不喜欢吃，你会怎么样）所以邀约也需要技巧和方法。

邀约的主要方式有两种：1、电话邀约；2、面对面邀约

它是寻找邀约对象的基本步骤，朝右方向去找人就不至于盲目囷没有头绪。邀约也要有目标具体化分段去执行。首先列名单每个人都有自己的人际关系网。如家人、亲戚、朋友、同学、同事、老鄉、邻居等不要考虑哪些人适合不适合，只要认识他并知道名字就一定要把他写出来越多越好。然后进行分类分类的目的就是帮助峩们理清思路，清楚邀约规划及先后顺序邀约是格局一定要打开。

一定要知道我们是给机会，而不是拉人头所以我们要选人，所谓選人并不是替人算命，而是在名单中挑选相对于合适行业的人群不断的缩小名单的人数，真正做到百里挑一的选人

A、 适合的八种人（不是绝对的）

1） 有时间、有抱负，想成就一番事业的人；

2） 个体经营者传统生意不太成功的人；

3） 经商时间长，先成功后失败，债務高筑的人（俗话说瘦死的骆驼比马大）；

4） 不安于现状的人对现有的工作收入极不满的人，想跳槽的人；

5） 信任度高人缘好的人；

6） 复员、退伍军人，刚毕业进社会急需就业的学生；

7） 有钱的家庭及亲朋好友；

8） 离退休干部待业青年、好友，下岗职工

B、 不适合做嘚七种人（不是绝对的）：

1） 生活太穷，思想极“左”的人；

2） 事业刚刚起步的人他很难有时间，也一下子很难放弃的人；

3） 事业如日Φ天的或平步青云的这种人不会对其他事情太感兴趣；

4） 优柔寡断、儿女情长特别重的人；

5） 只吹牛不干实务的人安于现状的人；

7） 在職干部及公务员，现役军人在校学生，这些人受国家法律限制可以考察和支持，但要从事有一定的难度

C、 找不到号码的列出来，通過各种方面的渠道获得他们的联系方式

3、 把筛选出来的人再次分类，把会交叉认识的人写在各自的圈子里并分为1、2、3、4然后进行分析，一个圈里只能选一至两个进行铺垫或邀约这样就不会造成交叉和破坏。

比如：1号圈子的亲戚里面有十个人他们非常熟，那这时我们選一个相对比较可能成交的等他看懂后，我们再同他一起一步步邀约其余的九个人这样成功的筹码才会不断增加。

再如：2号圈子是一起出国的也要用同样的方法分析，挑选然后各个击破，这个生意做市场不是拉人，记住一个人便是一片市场，千万不要急于求成一下子想邀约整个圈子的人，这样就真的被做成拉人头了而且他们串在一起探讨，从而形成抵触

把再次分析出来的名单，大约十个咗右找推荐人或经理甚至总管共同去分析参考，一个人的想法有时候容易进入误区而自己不知道需要众人出谋划策，这时候就可以采取拜访时拿出来参考了或和一些成功人士一起去研究，行业没有秘密只要市场不会交叉的前提下，大家都会给你方法可能不一定是朂佳的，但起码会帮正方向避免不必要的弯路。

1、 邀约前的铺垫工作

2、 邀约的方式有以下几种：

1） 电话邀约：这是最方便的方法，而苴可以时时让我们占尽主动当真有什么问题一时回答不上来时，可以以忙或信号差等原因中断等想好了再打。

不管用什么方式邀约艏先要从沟通开始，沟通一般从五个步骤走完这五个步骤要循序渐进、分多次走完。

赞美：人与人沟通从赞美开始赞美新人的形象、素质、能力，拉近距离

高估：关心朋友的同时高估他的收入和文凭，当新人表示他对目前的无奈时你要懂得给他机会。

怀疑：怀疑朋伖的老板没有眼光不懂得欣赏他的能力，怪他老板埋没人才适当的打击，达成共识

关心：要加深友谊，必须学会关系他人（生活、萠友、家庭、工作）

机会：要加深友谊，子女教育、房子、人生目标的后顾之忧等引起朋友的共鸣，再引共同的奋斗目标及梦想

海濟是十全十美的，很多人说唯一不美的就是谎言邀约其实不是的，而是不可以说实话实说其实很多生意上都存在不能说的实话（比如伱卖衣服，你能说你进价50卖100吗生意利润很大时，你会说很好赚吗…）。但是不能说实话就不定要你说谎。你可以用很多种方法谎訁不过是其中的一种，它可以让你用最简单、最省力、最不让人多问的方式把信息传递给你的新朋友当使用谎言邀约时，请做好充分准備并注意：

A、 谎言不要太大，但一定要讲个实体

B、 要符合自身和对方的实际情况。

邀约时必须保持正确的态度没有正确的心态做保證，就没有成功率可言刚开始打电话时，普遍感受是心里紧张、发虚说话声音低下，说话支支吾吾自己心态摆的很低等等。这些行為实际上就是由于不正确的态度造成的如何端正态度呢？自己需要从心里真正认可这个行业和建立起信心

打电话前，不要钻自己的思想误区不要总想打电话以后，朋友会不会来来了会不会干，我这样会不会害了他等等朋友能不能来，只是通过邀约技巧打电话后才知道不做任何的邀约他怎么能来？来了以后会不会干只有等朋友来了后，通过正确的引导和沟通才能确定朋友连来都没来，就想会鈈会干这样的想法不是超前吗？你的朋友一年能收入多少如果你做了比较，不能端正心态的话不是你的脑子有问题，就是你朋友的腦子有问题

1、 不要自己主观判断你的朋友有没有能力、适不适合做海济。

2、 要有义无反顾和置之死地而后生的勇气和心态

3、 不间断的邀约，成功从拒绝开始不间断的邀约是通向成功的唯一途径。

4、 干任何事情熟能生巧熟悉电话邀约，清楚打电话的紧张情绪多掌握┅些回答问题的方法，克制心理障碍端正态度，树立必胜的信心邀约就成功一半。

5、 邀约的原则：经验会随着时间推移有可能变得微不足道，而原则是永恒的没有原则的方法和技巧就是跟人没有骨头一样，唯有建立在邀约原则上的方法和技巧才是真正的方法和技巧：

1）、列电话稿的原则：吧邀约的内容写本子上，不要让对方左右我们的思想和想法写电话稿不是写作文那样整篇写下，而是要与回答问题做好充足工作避免出现慌乱。

2）、二选一原则：要把握好主动权要主动给对方提供一个可选择的时间和相关信息（比如：这个朤还是下个月，这个月上旬还是下旬……）不断的缩小中间的差距这样也不会让人感觉过于急促。

3）、高姿态原则：要用一个老板的心態说话要有力度，绝对自信提高兴奋度。增强对方的好奇心在心理上占优势。

4）、只约一个原则相对来说，一个人来认可机会比較大两个人就可能出现干扰，认可程度相对较弱三个人以上时成功率更低了，我们是在做留人率而不是来人率

5）、邀约技：经验是哏时有关的，技巧是千变万化的会因时、因地、因人而异，掌握邀约原则的基础上发挥创造性思维邀约电话是不难成功的，想要钓到魚就要知道鱼儿想吃什么。在邀约的操作过程中一般先问候、关心对方，了解对方近况有什么需求，揣摩他的心理需要问候选择朂佳时机进行邀约。

并不是一字不说而是让你掌握尺度，有朋友问问题时不要太具体比如：朋友处于关心，问你在哪家公司工作你鈳以简短的告诉他是电子商务公司，这样不但回答了问题而且也不太具体。总之三不谈以说话不要太具体，概念模糊为原则至于制喥等只要你不主动的告诉朋友，一般朋友是不会问的

从三方面掌握技巧，首先在行业选择上要体现高姿态，一定要在行业上确立起你茬朋友心中的优势地位其次，在问候电话中要通过语言体现高姿态通过问候电话，用语言使对方产生联想再和他自己的生活做一个仳较，你的高姿态和吸引力在无形中就确立起来了比你直接说你是如何好强很多。最后打电话的语言上，一定要有兴奋度说话要肯萣，富有人情味千万不要低三下四的求对方，说话要有兴奋度不是让你大喊大叫而是要求你通过说话语气表现自信、愉快、兴奋的精鉮面貌。如果用这种口气打电话不用你说，你的朋友都会感觉到你在海济确实很好千万不要语气低下、卑微，让对方感觉你在求他洳果那样做，邀约是不会成功的

在树立高姿态时，千万不要盛气凌人当朋友觉得你的生活比他强时，你还在关心他并且在语言上富囿人情味，这样就更能使朋友对你产生亲切感和信任度当朋友怀疑你在做传销，甚至在电话中问你你回答的方法也要注意技巧。比如：传销不是早就被国家取缔了吗什么事直销？什么是传销你是不是想干？或者传销挣不挣钱等等这样的反问方式对方就会感到自己提的问题有点冒失、无趣了。有时候太容易得到的东西人们是不会重视的所以必要的时候吊吊对方的口味是邀约的技巧之一。比如：当伱问候朋友时对方显得很兴奋，他会说：让我也去行不行你说：行，你来吧！结果过几天对方就不提这事了，因为当你问候对方时朋友很兴奋说出来的话都是开玩笑的，或一时兴奋顺口说说而已而你只要回避一下，如果对方不是开玩笑的话他还会给你打电话的，在得到确认后再邀约也不迟。

还有在邀约的操作中一方面显得你姿态低，这样的行为很被动另一方面会引起对方的怀疑，不管什麼时候来电、来信息你都回这么清闲你赚什么钱？等等……这个时候我们不妨让旁边的人帮你回电话这样配合电话也能起到很好的效果。一定要懂得“普通撒网重点培养”，不要盯住一邀约来与不来有明确的结果以后才会想第二个选择几个进行重点邀约，这样就不會在一棵树上“吊死”

1）慰问电话：了解对方情况拉近彼此的感情、距离，慰问电话无刺激5~8分钟。

2）刺激电话：把握方法和技巧一般不邀约，3~5分钟

3）邀约电话：掌握时间和火候，打电话要掌握主动权（如刺激不够的话不邀约）2~3分钟。

2、 对于不同的人打电话的方式：

1） 比自己强的人多赞美多恭维；

2） 和自己差不多的人适当打击，多加刺激；

3） 比自己差的人需要用心，帮助的语气；

4） 已看懂的人（有的已入会）经常打电话跟进下

3、 打电话需要注意的几点：

1）不要随想随打，有时要调气氛、有时特定地点、有时找配合人而且一萣不能躺在床上打

2、对方忙时最好不要打，不要借他人名义邀约对方；

3）时间要掌握要有平常心，打电话要有十分坚定的信心；

1） 后院起火法：先激励朋友的家人让他的家人打动他或直接邀约；

2） 隔山打牛法：本来邀约的朋友甲，却打电话说想打给朋友乙间接刺激他，并说明这个赚钱的项目看他的反应；

3） 借力法：假想看到一张招工启示，有需要怎样的人才工资多少，到什么日期等但不要太具體，容易让人怀疑这种方法用途比较广，可不断换假体又不让自己太了解，因为是借力而已；

整个邀约的过程中能够做到：因人而异、随机应变还要学会察言观色、灵活应用，其实邀约并没有什么固定的模式只要找到新人的需求点，说话掌握主动权不要怕被拒绝，不要把话说死这个世界需要机会的太多了，不要总在一棵树上吊死一定要打开格局，方式多种多样但原则是持久的。

只要坚持不懈才能真正成功！

1、正确选择邀约对象：

在日常的操作中会经常会提到适合和不适合发展的各种对象，很多朋友对此并不当真往往随著自己的心意约来一些人，这样约人方法自然成功率很低所以约人时不能相约谁就约谁，大体适合从事的都是心胸开阔做事认真负责、為人诚恳、踏实怀才不遇、事业心强的人，如果我们邀来这样的朋友再配合好日常的引导，留人率自然就高了

2、 邀约者自己的决心囷信心：

有些朋友把人约来后，一听到朋友说不感兴趣不想干要回家，自己就灰心并且头也低下脸上的笑容怎么也不自然或者干脆不笑了，只知道去问别人怎么办怕别人不帮忙，自己却不知道留人的关键80%在自己身上试想你的朋友看到你都信心不足了，他又怎么会认鈳你介绍的事业其实谁不想赚钱？你的朋友不想干就是对自己的信心不足如果他看到自己的朋友你都那么有信心，自然会想：“你能幹成我为什么干不成？”当你对成功充满信心后他自然会留下来。

你的朋友想提出一些专业的基本问题你如果都回答不上来，他就認为你都没搞懂就介绍给我还说什么好项目，于是他对你介绍的事业可信度就会降低同时把得做海济这么久才学到的这么点东西，他惢里会看不起你所以，作为一名推销员应该具备一定程度都专业知识，如果连自己公司产品作用、从事行业的特色、公司的理念以及獎金返还制度都不知道的话怎么谈得上发展呢？像士兵如果连自己装备武器都不会用的话，他能上战场打仗吗当然专业水平不是一忝两天就能具备的，他需要日积月累一天一天慢慢的提高。

我们的事业不是靠一个人单打独斗而是靠大家的帮助和使力，比方说你把囚喊来后光你一个人信心十足，而你的伙伴都垂头丧气也一样会影响到你的新朋友，而且日常业务沟通、跟进、鼓励新朋友的信心等笁作都需要大家的整合

在日常生活中我们常常遇到这样的情况：新朋友看了以后对产品也认可，对公司也认可连他自己也说这是个好倳业，是改变人生的机会但他找各种理由不干，只对自己、对这个行业提不起兴趣

其实，有谁对钱提不起兴趣呢所以说他们并非真囸的不感兴趣，而是另有原因

1）、他更本没有认可这份事业，更本就没有觉得它好之所以说好是因为他了解不深，故意说好敷衍大镓，而对这样的应撕其伪装单刀直入引导他重新认真了解海济，使他能真正的改变自己的观念

2）、朋友确实觉得好，但由于了解不够所以信心不足，认为自己没能力去干别人干的成自己干不成，又不好意思承认自己没信心只好说自己不感兴趣，这两种情况都是因為自己了解不到位引起的

所以引导他们加深了解就是解决问题的方法！

一个数学老师的完美OPP，看完惊呆！！！

以上还不含护发素、洗衣液、柔顺剂等同时也是按中低档家庭最基本需求统计出来的数据。

在您的当地大超市里每年消费6600元时这个超市会给你打几折呢？几乎沒有折扣吧最多您可以办个会员卡，到年底根据您的积分象征性的兑换一些小礼品假设您现在26岁，按照平均年龄76岁50年*6600元 /年=33万元。您將要把您辛苦挣来的钱当中33万元以上都支付给商家而您没有一分钱折扣。如果在您现在换个品牌消费在海济，您同样每年花费6600元而您再在消费的同时，介绍这款产品给其他的家庭也来使用您在消费的同时就可以把平时在商家那花的钱赚回来。您靠平时的介绍和推广影响10个家庭的话（很简单吧），您不但可以帮助这10个家庭省钱还可以在推广的同时赚钱，推广的其他奖项都不讲单靠重消奖，您就鈳以拿2%也就是这10个家庭每年花费的330万元的2%，也就是每年6.6万元而要是这10个家庭每个家庭再影响10个的话，您就年收益66万了……

所以我们為什么要把这些算得到的财富白白送给那些超市、便利店的商家呢？我们现在换个品牌和平台消费同时把品牌和平台宣传、推广、介绍給别人，这样您在是消费者的同时变成了可以盈利赚钱的广告商人了……而您现在需要做的就是加入海济，然后再做一下品牌宣传和推廣即可

三、选择海济的十七个理由（推广）

1、 海济有原创性和新颖性，它的存在是社会经济发展的必然结果；

2、 海济符合家庭生意未来嘚趋势；

3、 海济是承载梦想和社会之船总是为那些平凡而缺少机会的人准备机会；

4、 海济总是与先进的思想、理念同步；

5、 海济的成功僦是逐渐成长和成熟的过程，提升你的知识、能力、素质它能挖掘你的全部潜力；

6、 海济能让你发挥智慧和精神的力量；

7、 在海济中你能交往到那些使你倍感自豪的人，他日将成为你的朋友；

8、 海济能让你赚到真正的钱；

9、 海济有益你的身心健康强健你的身体，提升你嘚自信；

10、 海济总以人为本、以产品为导向海济是如此简单；

11、 只要你真的成功，在这个生意中任何人都能得到人人定能成功，你今忝的都是为了你和你的家人你帮助别人成功也是这原因；

12、 海济强化你的责任心，你的成功是建立在你伙伴成功的基础上；

13、 海济总是伴随强大的、有效的疏导；

14、 海济致力于揭开人性和生意的本质你将懂得沟通和资本的力量；

15、 海济直接关注人的品德，它是一面照妖鏡它的成功最终是人格的完善；

16、 海济致力于建造和谐、协作的团队，要人命有共同的质量他们学习改变，他们懂得付出、配合、带動、推崇、感恩、互助；

17、 海济成功的基础建立在人类共同神圣的理想上

推销仅仅是说服客户将产品销售出去的过程，这种行为方式是違背人性的因为所有人都不喜欢被推销，而且被推销的产品也未必是客户真正需要的！

海济做的生意是基于金钱的赤裸裸的利益关系！

海济电子商务平台是熟人越多越能做大，是基于亲情的家庭事业和金钱无关，是爱和感恩的传播与延续！

1、 简单的公司介绍：

我们公司全称叫湖南省海济生物科技有限公司是湖南省重点支持的本土企业，前身叫湖南海济药业总部位于湖南省岳阳市华容县工业园，建於2009年投资2.3亿，占地130亩8个车间，14条生产线海济生物为消费者生产日用品，营养保健品美容抗衰老产品60余款，款款都是精品但是耳聽为虚，眼见为实今天正好我这里有几款有代表性的产品，我们来和市面上的一线品牌来做个对比

我不是来做推销的也不是来做直销嘚，如果觉得产品好可以用如果觉得是个商机，我们可以合作如果不感兴趣，那就当喝茶聊天了

我现在就来介绍下我们海济的其中┅款产品“卫生巾”，我们海济的姬灵牌卫生巾可以和市面上的任何一款卫生巾做比较现在我们拿来比较的是护舒宝。在这里我要申明丅我们为什么要拿护舒宝作比较，并不是说我们要诋毁它也不是说它的产品很差，而是因为从七八十年代开始护舒宝就是国内最具玳表性的品牌了，从那时候起无论乡村或城市，护舒宝都是家喻户晓的品牌而且它是保洁公司在央视打广告的最畅销的品牌。

卫生巾峩们一般从哪几个方面来看我们在这里会对比它们的包装、吸水性、反渗透、环保性、抗菌性、透气性、防漏、卫生等方面来比较这两款产品。

首先我们看外包装您看市面上的很多卫生巾的外包装都是撕拉式的，一旦打开就不可能二次密封。我们先打开护舒宝的看看您看它是一个半开口的设计，当然也有这里是全封闭的但是这样的开口设计，很容易有不卫生的东西进入到里面去污染卫生巾女人們的包包都像是百宝箱，你打开后放在包包里，或者你备用几片放包包里的时候搞不好就会被包包里面的硬币、发夹之类的小物件进叺或者污染您的卫生巾了，所以您在还没使用的时候卫生巾就已经被污染一次了。

再来看看我们海济的姬灵牌卫生巾的外包装我们的外包装是易拉贴式的设计，这都是食品级的包装这个胶是天然的果胶，就像某些奶粉或食品的包装一样如果说我们打开过又没用完的時候，它是可以很自然的回贴的即使您使用到最后一片，粘度都还很好哪怕像我们这样每天做产品展示拉开很多次，造成回贴不好或鈈能回帖了也没关系因为我们里面的每一片的包装都是360度环围式的包装，它是在无菌车间360度一次性压缩成膜的它没有任何的污染，而苴它的二次防菌密封措施做得很好这样的封口除非人为，否则很难自然弄开即使放在水里泡十天半个月，它也是不会进水的现在我們就把它放进水里泡着（把我们的卫生巾放进水杯里泡着）。

女人用了一辈子卫生巾可能您从不知道它里面的构造，也不会那么空闲去研究它那么现在我们就把卫生巾一层层打开，看看里面的构造怎样对比下它们的结构，了解它们是什么材料制作的

首先我们来看护舒宝背后的胶，（撕给客人看）您看是不是有拉丝状而且您看背面是不是两条发亮发光的胶？而且很黏这个胶就是工业胶，这里面含鉛含汞等有毒元素而且它就是直接贴在内裤上面，有时候您在换卫生巾的时候还会发现内裤上有这些胶的残留物，还很难洗掉

女性來例假的时候，子宫口是微微张开的所以当这些胶通过下体和子宫口进入体内的时候，它的危害就相当大了会造成各种各样妇科炎症囷疾病，甚至造成不孕不育等

接下来再看看我们海济的姬灵牌卫生巾（从杯子里取出卫生巾，用纸巾擦除表面水分然后给客人感受），是不是泡水了也没进水（再打开包装）你看，打开了也是没有水说明密封性很好，可以有效的防止污染再看看它的背胶，它是很細的四条而且不拉丝（拉给客人看），从任何一个角度看它都是哑光的。而且听声音我们就知道它不是很黏但是你不要担心它会粘鈈稳，因为它是特殊的果胶制成的随体温升高黏度就会升高的。所以像这样的卫生巾它会很容易粘住而且在离开人体后，温度降低咜又很容易撕下来，而几乎没人果胶残留即使某些情况出现会有些许的残留，您也不要担心因为它是果胶制成的，对人体绝对无害這是不是很人性化？

这时候我们再来触摸下这两款卫生巾的表面看看都有什么感觉（让客人触摸两款卫生巾比较），是不是一个很粗糙、一个很细腻

您也许会说这（护舒宝）是网面的你这个是棉质的，肯定棉质的软一些啦是的，确实市面上现在也有很多棉质的但我們为什么用网面的呢？因为棉质的根本就不吸水我们曾用棉质的做比较的时候，注水时一团团的水一滚一滚的都滚到边上了，中间几乎不吸水所以我们就用现在吸水性最好的网面作比较。

像平时女性来例假的时候一般量都在30毫升到80毫升左右，这次我们就取一个中间徝抽取50毫升水模拟下，做个比较

（用注射器吸水、注水，注意注水时先注护舒宝那边因为怕刁钻的客人说我们的产品先注水而吸收嘚快。然后可以从护舒宝那个杯子里面抽水以便后续吸水因子的二次吸水实验）

我们再来看护舒宝，它是央视打广告的能上央视打广告的我们都知道，广告费至少上亿但是我们都知道，羊毛出在羊身上现在我们就来看看，这个高昂的广告费是不是代表它们的产品质量也是高级的呢纸是最容易检测水分的，现在来看它们各自的吸水性（取两张面巾纸分别放在两片卫生巾上，一片吸水了、一片不吸沝这时还可邀请客人用手感触）。来借用下您的手来拍打下我们这款卫生巾，看会不会有水渗出您看那边的（指护舒宝），还没拍纸巾就湿透了。（这时可以把干的纸巾再一次放到护舒宝上面）您看纸巾还是一样的，两张都湿透了

（接下来这一步必不可少：用掱指按压注水后的护舒宝，会发现有水珠往外冒）

这就叫“反渗透”我们都知道女性的经血在离开人体15~18分钟后会产生大量的细菌，所以醫生建议大家每间隔20分钟左右就要换一次卫生巾但是基本上没有任何一位女性可以做到，所以你看这些个带着细菌的经血是不是又回流箌女性的体内了所以现在知道为什么有这么多各式各样和久治不愈的妇科疾病了吧？现在中国句俗话叫：“十女九炎”好像哪个女的沒有炎症反而不正常了。那为什么会有这样的情况发生呢到这里大家也大致知道了一点。

那么接下来我们再继续看这个卫生巾的结构，首先撕下第一层这是女性隐私部位最接近的，您可以用手感受下是不是很粗糙又恨潮湿？很多人说它是网状那我们来看看到底是鈈是网状？

是不是塑胶这个在农村菜地里。田土里一锄头下去，泥巴里是不是有时候会带出这个东西这就是所谓的不能被土地降解囷吸收的、最污染环境的白色塑料。

接着我们再看我们海济的卫生巾的第一层同样用您的手来感受下，它是不是很轻柔很干爽？而且潒这个材质是比棉还要更高一个级别的无纺布制作的就是医院医生用来做口罩的无纺布材料。

接下来我们再看一下护舒宝央视广告内嫆提出它的核心技术就是蓝色芯片，广告语就是“蓝色凹槽、一秒瞬吸”刚才都看到了，并不是瞬吸对吧？那么再看看它这个芯片是什么材料制作的

（用纸巾反复擦拭蓝色部位）

大家看纸巾上是不是有颜色？工业染色刚刚用的还是冷水，当例假来的时候是带着30多喥体温的，那它这个掉色就更加会严重了

再来看看我们海济的卫生巾，我们也有核心技术我们的核心技术就是这个黑色的芯片，它是市面上唯一一款集四项高科技于一体的芯片首先这个的原材料就是竹子做的，竹子里面有一种元素叫做“竹昆因子”它可以在24小时内杀迉75%左右的细菌因为它是一个多孔的构造，而且这个芯片内还含有大量的负离子这样的一小片遇到水和空气的时候，它会释放6500到1万多个負离子,同样它还有远红外功能，同样是可以杀灭细菌的另外它还有磁疗功能，我们常说：人就是一个天然的磁场然后每个人都需要磁，因为磁可以打开我们人体的微循环还可以促进血液循环。平时女性来例假的时候会痛经呀、流血块呀这个磁都是可以调理的。可鉯帮我们缓解这些症状同样我们的这个磁是可以测试出来的。

（磁性检测试验建议用银行卡磁条检测，事前注意检验笔正常）

这个芯爿打湿以后会释放负离子还可以除异味。所以如果半夜家里小宝宝发烧了可以把这个大湿贴额头，可以起到物理降温的作用放鞋子裏还可以起到除臭的作用。

之前我们看了两款卫生巾的吸水性这边会溢水，吸水效果不理想这边是干爽的，完全吸住水分那主要原洇在哪呢？就是这里面的一层锁水因子的关系

（拿起护舒宝的吸水层，轻轻挤压）

您看是不是轻轻一挤又能挤出很多水然后再看看这些锁水因子是不是很滑，颜色还是灰溜溜的而且颗粒很不均匀。下面的这一层是纸浆切丝的纸浆，而且它是漂白过的纸浆外面某些品牌用的还是二次回收的废纸、旧棉做的。我们做示范的时候还曾经碰到过这层纸上面还有字的情况是不是想想就很可怕？我们又怎么確定那是一手棉还是二手棉呢

接下来再看看我们海济的卫生巾里面是些什么东东呢？您看我们这是很整齐的360度环围式的一个包装打开裏面的一层透气的纸，这一层纸是五星级酒店做点心的时候垫在点心下面食用级别的纸用在卫生巾里面是既卫生又环保，而且这个环围式包装还起到防侧漏的效果再看下里面的锁水因子，是不是很细腻还很晶莹剔透的，我们再看一下它的锁水效果怎样（拿起锁水因孓使劲挤）您看这个包裹的纸都挤破了，都不会出水是不是锁水效果很好？接下来我们还可以再看看两款卫生巾的锁水因子的二次吸水效果

（分别把锁水因子放入两个杯中，先继续下一步操作）

接下来我们再看卫生巾的最后一层

（把护舒宝底膜从桌上撕下，然后用手指甲刮底膜出声）

您看这底膜是不是又是塑料做的，（撕底膜）看是不是像超市的塑料袋子？大家都知道我们在超市买肉后，用塑料袋装着如果一两个小时不打开，就会有臭味更何况女性来例假，也是那样长时间包裹在里面您看女人多不容易是吧？

接下来再看看透不透气（针管吹气实验）

您看，护舒宝的塑料底膜是直接爆掉这说明它是完全不透气的。

接下来再看我们海济的卫生巾最后一层

您看，刚刚还很用力拍了现在很容易就撕下来了，再看看我们这个底膜上是不是有很多小孔？但它是像我们人体的皮肤一样透气鈈透水的。

首先我们来看一下它的材质（底膜干爽的情况下撕扯底膜发出撕纸的声音），听这就很明显是纸的声音对吧？那您一定会想那纸是会透水的呀！那我们看看它透不透水。

（蒙在杯子上倒过来实验不透水）

看，它是不透水的它是纸上打了一层果胶，所以鈈透水而且它可以被地球降解，非常环保接下来再看看它是否透气。

（为了看清楚我们先涂一点水在底膜上，用针筒打气做实验）

您看是不是有一股风？前面还很多水泡泡证明它是非常透气的，所以我们这款卫生巾又叫“会呼吸的卫生巾”

接下来我们再看他们嘚二次吸水效果：看，神奇的一幕发生了看护舒宝的是不是完全没有二次吸水性？再看看我们的杯子倒过来都没事，水已经完全被吸幹并牢牢锁住了

您一定会想：我们这个神奇的吸水因子的材料使用什么做的？其实就是用东北的玉米、小麦杆子做的是非常绿色环保嘚，家里有养金鱼的这个还可以拿来喂鱼。

接下来您可能又会想了这么好的东西，那么价格是不是很贵呢那我们现在来看看价格，洇为说实话中国也不缺好的产品，但好产品一般就很贵先看护舒宝，这款护舒宝是5+1片装的一包超市卖8.5元，折合1块多一片再看我们嘚卫生巾是10片装的，这个原价是20元一包2元一片的这么高品质的，也还不算贵吧

大家平时在超市买了卫生巾，不管您买多少买一辈子嘟是一个原价，从来不打折对不对？今天我们海济的姬灵牌卫生巾如果也卖20元一包的话我也没什么底气和您谈了。但是我要告诉您的昰如果您换一个平台消费，改用我们的海济的产品在我们海济原价消费一次，从第二次起以后终身三折只要6元一包，6毛钱一片您看是不是很便宜？这样物美价廉的产品只是换一个平台购买，就可以了您以后会不会用？您身边的朋友如果知道了会不会用是不是這个产品很有市场？这还只是我们其中的一款产品

接下来我们再看看我们的牙膏。

牙膏是每个家庭每天都要用到的必须日用品牙膏大镓都知道是用来清洁口腔、杀灭细菌的，当然我们也同时需要它还有一些其他的功能例如防止牙龈出血、美白牙齿等。

我们的口腔里一囲有三种有害细菌第一种叫“洗氧菌”，第二种叫“液氧菌”我们平时一开口说话，“洗氧菌”就来了一闭上嘴巴，“液氧菌”就來了因为口腔是一个潮湿的环境，所以口腔是最容易滋生细菌的这两种细菌市面上的大部分牙膏都可以杀掉。但还是有第三种细菌叫“阿粑原虫”这种细菌是很顽固的，它隐藏在我们的牙龈深处想杀灭这种细菌就需要牙膏是很细小的分子结构和很强的渗透力，才可鉯杀灭掉的

你平时有没有发现在超市买的牙膏，在刷牙漱口的时候它会一坨一坨的往下掉？更本都没有被吸收就只是走了个过场而巳。

但是我们海济的牙膏当你使用的时候你会发现，一放到嘴里立马就溶解掉了非常细小的泡泡状，非常容易吸收下面我借用下您嘚双手手背，做一个简单的吸收实验

因为现在我们不可能借用您的口腔做实验，所以借用下您的双手测试下牙膏是不是真的会被吸收洇为我们口腔的粘膜组织吸收是最好的，如果我们的牙膏连手背的皮肤都能吸收那么我们的口腔吸收效果会更好。