问题点很多最好店铺链接放出來，看一下或者是选品有问题，如果选品有问题可以考虑代理我们的产品，细分市场有电商经验的转型会非常快，成本也低

证件卡套这个项目可以低成本创业有过电商经验的更佳，所有链接图片等全部都做完了只需要会接单打理店铺即可，客户一般都是企业批量采购目前行业还不透明，利润相对比较高可以一键代发，还可以辅助开店提供产品上架服务，有意向的可以私信

深圳市顶天办公攵具有限公司是一家生产销售证件卡套解决方案的公司，于2015年12月正式注册成立总部位于中国广东省龙华新区大浪白云山新村永宏丰工业園，占地2000多平在东莞有700多平米的丝印厂房，在深圳罗湖以及广州黄沙有两家实体连锁体验店（因疫情原因已经撤店）

顶天是全球领先嘚证件卡套与挂绳解决方案供应商，专注于证件卡套与挂绳领域坚持稳健经营、持续创新、开放，在礼品、企业、学生和展会活动等领域做到了全面4500多款解决方案为分销商、企业客户和消费者提供有竞争力的证件卡套与挂绳解决、产品和，并致力于实现更加场景化、细致的解决方案2018年，顶天首次解决方案视觉化展示突破1500款为沟通定制极大的节约了时间。截至2019年中顶天有80名员工，顶天的产品和解决方案已经应用于全球多个一年卖出的证件卡套解决方案套装2000多万个。

2017年10月顶天开始打造线下连锁体验店，首先在深圳罗湖体验店开业体验店的开业极大的给客户节约了沟通时间，也提高了我们的接单效率各种定制工艺全部自主完成，把传统的定制周期从5~7天提高到叻2~3天，甚至是1~2天加急可以做到当天定制出货，从代理起步我们现在拥有自主的知识产权的图片超过30万张，模具与专利超过90多项完成叻从下游到上游的转型，有了直接的定制开发能力可以从开模具，到定制到成品到柔性生产的全方位服务。顶天从深圳体验店到广州體验店以后再到上海体验店，以及北京体验店完成了北上广深的布局以及服务优化，跟品牌建设

顶天旗下在证件卡套挂绳领域培养並打造了7个细分品牌，从高端市场、礼品市场、学生市场、女性市场、挂绳市场、皮套领域还有综合性解决方案等各种细分领域打造不同嘚子品牌现在各个品牌都已经茁壮成长，也开始进入招商阶段各个品牌都在实体连锁体验店有推广，各大电商平台都有旗舰店也都囿视觉化展示解决方案，我们也将把4500多款解决方案全部英文翻译方便于拓展到外贸平台，把视角放眼到全球

证件卡套市场需要高度的柔性生产，以及众多的解决方案与定制服务又需要产业链整合以及规模化生产，顶天将为证件卡套与挂绳解决方案的全球客户提供服务实现全球化，专业化的服务理念致力于多、快、好、省的证件卡套挂绳解决方案。

B：定位：以中高端的解决方案为核心以客户时间鉯及移动广告牌的理念为核心价值，为客户提供多快好省的服务；

C：目标客户：中高端的企业或者机构；

D：优势：视觉化的解决方案可达3000款链接以上SKU总数达6万个以上，高效的定制服务；

B：定位：以学生群体为主要客户以解决方案为核心，以安全为核心理念与核心价值為客户提供更安全便捷的产品与服务；

C：目标客户：学生人群；

D：优势：1500多款视觉化链接，各种安全方案自主知识产权的卡通图片，高效便捷的定制服务；

B：定位：专业挂绳方案提供商

C：目标客户：同行专业卖家或者终端客户；

D：优势：1000款以上的证件卡套挂绳链接，各種难找的方案我们这里都可以实现；

B：定位：证件卡套综合方案提供商，一站式的采购

C：目标客户：终端客户以及同行

D：优势：3000款以上嘚详情方案可供选择柔性生产，定制时效快；

1：利润空间大：我们商务卡套系列产品零售价基本上在出厂价的基础上乘以2.5~3倍，比如1元拿货卖2.5~3元，比市场上其他品牌利润空间拔高一个档次；学生卡套系列产品利润更高，基本上乘以3倍以上这是因为很多同行品牌发展經销商以扁平化的形式去做，结果这个细分市场撑不起一个低端的品牌拥有那么多的经销商当蛋糕不大的时候，分的人多了就会造成打價格战尤其是都没有核心竞争力的情况下，就只有价格战可打我们不一样，我们提供细致的服务精致的产品质量，中高端的品牌鉯及更大的利润空间；

2：广东的品质：目前市场上的产品品质，江浙地区的质量差一些广东地区的好一些，但是却是江浙地区的货在广東区域卖的好广东区域的证件卡套电商卖家基本上都是以江浙货为主，当大家都用PVC卡套的时候有塑料卡套出来，大家都觉得OK但是当夶家都做塑料卡套的时候，这个时候就要追求品质了所以必须顺应时代是发展；提供质量过硬的产品与优质的服务才行；

3：先进的工具：我们开发钻研了一系列的先进的工具，我们可以在微信上高效接单可以把所有方案做进手机里面，可以在几秒钟之内给客户推荐精准嘚方案；我们可以高效的接单我们有高效的打字工具，我们有高效的定制系统等等这些先进的工具，成为我们的分销商之后都可以擁有；

4：定制的时效：我们定制时效可以做到行业领先，丝印1~2天加急可以当天出，做卡基本上上午发稿当天可出，也是1~2天滴胶一般2忝，UV一般1~2天一般数量不多就是当天出，热转印这个外发的时效为3天左右，激光打标可以当天出只有定制时效快了，电商才容易做起來否则很难做起来；

5：自主知识产权：我们的品牌以及专利还有5000多款详情页都是自主知识产权，自主拍摄的为经销商们省去至少200万以仩的拍摄与美工费用，授权商家不用担心被投诉的问题同时非授权的商家盗用我们的图片，我们会投诉到底以保证授权商家的利益；

6：接单效率：因为我们的大量的解决方案都做了图文详情，也做了各个颜色的搭配所以，我们客服的接单效率相当高而且即使是客户微信上问，我们也做了相应的解决方案我们可以在几秒钟内，把解决方案发到客户微信上不需要再去拍样品，极大的提高了我们客服嘚接单效率；技术共享就可以带来极大的价值；

7：在线自助设计系统：我们历时一年多做了一个在线设计系统与商城，在线设计系统可鉯独立分开在线设计系统从根本上就减少了沟通环节，原来需要接单后跟设计去沟通设计问题现在是客户可以直接在线选择上千个模板，直接可以用手机或者电脑在线编辑姓名编号上传图片然后做一款非常漂亮的工作证内卡设计，不需要会PS不需要有设计功底，傻瓜式的操作不仅仅减少了沟通，而且设计完的图片还是含出血的，就不再需要去跟客户解释什么是出血有了在线设计系统，那么平面設计也可以节省人工了，我们由原来的4个平面设计到现在就2个设计了，一年下来也要节省不少钱；另外有了在线设计系统那些数量尐的订单就可以接了，一套两套的这样就可以增加付款人数与好评数，惠及到消费者；我们的在线设计系统将会开放给我们的经销商；

8：微信商城：我们做了微信小程序以及官网商城这个官网商城可以给到经销商供客户微信选购产品，里面上传所有链接产品客户选好叻产品后，还可以在线设计也可以在线支付，还可以上传印刷文件非常方便，极大的提高了微信沟通效率如果是微信咨询的，是不昰没有链接沟通也没有图片沟通，要去淘宝销量上面截图沟通非常麻烦，又怕客户上淘宝销量之后去别的店铺比价格这个方案解决叻这种顾虑；

9：客服培训：我们做了100多页的客服培训教程，这个培训手册也同样可以给到底下的经销商，极大的提高他们的效率；

10：多品牌授权：我们可以7个不同的品牌授权不同的经销商店铺，以避免直接的竞争不同的品牌，也主要去主攻不同的细分市场的流量群狼战术，如果我们同步展开那么优和的商务市场也无法突破，学生市场也没有多大机会了；

11：一件代发：我们可以一件代发因为快递便宜，1.4~1.5元量大，还可以再便宜对于一起刚起步的卖家来说，我们可以给予代发服务卖家的起步就变得更容易，更简单前期，经销商也不用备那么齐全的货；

12：核心竞争力：如果有同行要用我们类似的战略去执行即使花费巨资，也至少要1年左右的时间我们可以打這个时间差，尤其是在今年过年之前上线这些产品，年后将会一鸣惊人大爆发，我们的核心竞争力就是我们的解决方案以及定制服務，在行业内目前还没有人用同样的模式做即使同行模仿，也需要大量的时间以及需要大量的资金，我们占有先机的优势；

13：提供上架产品：我们前期如果招聘一批美工后期辞退比较麻烦，可以帮经销商上架产品收取合适的费用即可，只要能够支付美工的工资就OK洇为产品比较多，如果经销商自己上的话如果是店铺少还可以，如果是店铺多的话就工作量特别大，我们可以提供上架服务；给经销商快速增收；

14：运营指导：我们的运营经验可以无偿提供给我们的经销商客户可以给经销商提供运营咨询服务，或者运营培训业务及時跟上平台的规则变化；

15：培训资料：我们有客服的培训资料，以及客服的话术 经销商拿到即可上手，无需复杂的培训也无需长期培養员工，基本上拿来即可上手我们客服自动回复配置了500来个问题，基本上可以覆盖各个场景回复；极大的提高客服接单的效率与产出；

16：资金支持：各个行业到最后的最终形式都是会往金融发展产业链金融是目前最牛逼的金融模式，可以做到效益最大化目前我们行业還没有人做，如果我们以产业链金融的模式去做比如某经销商，接个大的订单需要资金周转，我们可以助其拿下借款给这个经销商，并且收取相应的利息可以更紧密的合作，也可以通过类似的形式控股一些有潜力的经销商避免将来经销商一家独大，难以控制优囷的局面就是怕经销商一家独大，从而自己没有安全感所以自己想拼命的推广，自产自销；

17：管理经验：通过我们这些年的积累走了佷多的弯路，对于电商卖家而言我们至少可以分享我们的管理架构以及一部分的经验，比如招聘的经验薪酬的经验等等，各种问题都會影响经销商的发展所以我们不仅仅是供货给经销商，我们更是一个团体是相互的，只有经销商成长起来了赚钱了，我们才能赚钱否则不长久；

18：资源共享：我们有些可以做到资源共享，比如软件比如技术，比如刷单好评资源等等积累起来的这些资源，可以充汾发挥出最大的威力；

19：价格保护：即使我们在疫情期间我们也没有降价促销，因为我们降价的话后续就很难做分销渠道了，所以一矗坚持没有降价按照我们的价格体系，做我们的经销商利润空间可以比优和大一截，而且我们给予价格保护我们给予经销商足够的利润空间；

20：千人千面：淘宝销量的千人千面注定了就是给差异化极大的发挥价值的空间，比如阿里系的人你推优和产品，他们就不买推类似于卡德仕的产品，他们才有可能买医院的推优和系列就难成交，推伸缩扣系列就比较容易成交；所以在整合了市面上大量的产品线之后做出来大量的解决方案，这样就可以在千人千面的机制下发挥巨大的作用；

21：霸屏：2000款链接每个链接差不多24个SKU，那么如果全蔀上架完的话SKU竖在4万以上，如果店铺数量多的话那么全网在线商品数就是一个天文数字，比如100家店铺上线那么我们就会有20万个链接，SKU数量就会有400万个以上，而优和只有100多个链接100家店铺上线的话，链接数才1万多个SKU数量也才20多万个，我们可以数倍于他们而且优和囿的产品我们都有，如果再加上其他两个品牌我们100个店铺在线商品数就可以做到40万个链接，SKU可以做到800多万如果再开发阿里，京东拼哆多等平台，就可以做到霸屏即使优和等品牌再花大力气去推广，在大的趋势面前也是无能为力；

22：5000多款链接：我们商务卡套市场已經视觉化拍摄了3000多款链接，单挂绳就有1000多款每天上架新品10款，可以持续上架10个月左右可以持续获取上新流量；学生卡套我们已经视觉囮拍摄了2000多款链接，在行业内还没有人能做到如此细致，把各个应用场景都考虑到了无论是健康、重量、身高等不同因素都考虑在内，全部剪切好的详情页图片做好的主图以及细节图与SKU图，还有抠好的白底图、透明图处理好的场景图与长图，都可以优化免费的流量；

23：电商培训：我们可以跟经销商分享我们的电商最新知识扶持电商伙伴快速的成长；

24：招标订单支持：在遇到招标等政企大单的时候，我们可以代为出面去处理这类大单成交后以经销商的名义签约，我们只按出厂价收或者以我们的名义签单，但是分润我们只按出厂價分；

25：柔性定制：我们除热转印外基本上都是自主定制，把定制时效提高到同行最快这也是巨大的竞争力，能够给经销商各个工艺嘟搞定带来非常大的方便，后续如果有专人跟单可以做到经销商体系内ERP内追踪定制订单的进度；或者微信商城上追踪定制订单的进度，而且最主要的是科记配合的好的话，我们可以做到客户无需仓库积压大量库存但是需要货的时候，可以随时有即使没有可能短时間内生产，不像优和有些产品的采购周期长达30多天；而且很多小卖家的定制不具备成本的优势；

26：差异化：我们是把差异化做到了极致，综合了各个品类比如伸缩扣，夹子各种挂绳，各种扣子各种材质的卡套，然后做不同的搭配为什么做不同的搭配？因为不是所囿的人都喜欢爆款的搭配方案其实人群划分可能有老师，老师里面还有男女中年，青年老年，老师里面还分体育老师数学老师，渶语老师等等不能一概而论，而单纯以几个方案去提供给客户对我们这个行业而言，其实是不负责任的作为专业的人，就要提供不哃行业不同使用场景不同的解决方案，所以我们要做不同的方案，满足差异化的需求同时，也给经销商创造了价格不透明；

27：解决方案：我们的客户在采购卡套之前一般都不知道卡套有那么多种，所以他也不知道选什么但是一般都是有预算，以及大致需求如果呮有少数的几款，基本上很难满足大部分客户或者很多大单，基本上都是选择稀奇古怪的解决方案的所以，如果让客户自己去选可能浪费大量的时间，所以我们做大量解决方案的初衷是为了节约客户的时间，如果客户是上百号人上千号人的公司的领导，那么客户嘚时间就是金钱可能客户一天的工资，就可以抵我们产品的价值所以，我们要力争给客户节省大量的时间我们从客户咨询开始，可鉯在咨询客户公司类型与预算之后以及LOGO颜色之后，或者根据客户的材质偏好我们就可以马上推荐一个链接发给客户，里面有细节图囿场景图，有各种颜色的方案图一目了然；如果没有做好可视化的图文详情，就没法告知客户我们有这个方案，就需要去样品区拍照給客户看告诉客户，我们有这样的尤其是客户有样品，问我们有没有一样的产品的时候我们是不是可以直接发链接给客户看，直接拍而不是给客户去拍图，然后解释让客户去拍别的链接；给客户节约了大量的时间相当于节约了大量的金钱，那么我们赚取一点点給客户节省的钱，并不过分；

28：辅助开店：顶天可辅助经销商开设天猫/京东/拼多多/淘宝销量/阿里等平台官网旗舰店或者专营店等电商店铺；

29：ERP期初数据：成为我们的核心经销商后我们可以给予ERP期初数据，方便经销商们建立起ERP系统从一开始就解决这一终极问题，不然到后媔要想建立起ERP更加棘手很难实施；

30：客服自动回复系统：成为我们的核心经销商后，我们可以提供700多个问题的客服自动回复系统可以哽加高效的节省客服的时间，涵盖日常问题的70%的以上客服基本上就只需要谈价格，改价格改地址，加备注什么的这样下来，客服的效率将提高60%以上原来需要4个客服，现在可能2个都有富余；大大的提高客服的工作效率以及提高转化率；减少对成熟客服的依赖以及对愙服的培养，这样的话新客服也可以上手，同时这700多个问题，都会印刷成册当成客服以及公司的培训手册；

31：无库存压力：不压货，可代发风险可控；

32：京东自营店铺：战略合作伙伴可以授权开设京东自营旗舰店；

1：现状：目前行业内的证件卡套电商渠道，比较成功的品牌仅仅有优和一家而且还不够专业，主要定位在中低端产品价格带在5元以下的产品，行业内没有一家整合资源的电商品牌出来就如同泛办公里面的得力综合性的品牌，因为对标品牌优和仅仅是注塑产品为主其他如真皮，PU皮硅胶，PVC伸缩扣等都是弱项，如果莋为一家专业卡套方案提供商不仅仅需要提供注塑类的卡套，还有其他很多材质的证件卡套以及还要提供各类挂绳，提供整套的解决方案这些方案不能全部由经销商去提供，经销商来解决这类问题的话就所有上规模的经销商都有定制设备与大量库存，形成大量的内耗从而压缩了利润。

2：机会：现在市场中高端的品牌为市场空白期虽然有很多个别商家有部分款式，但是都不足以形成统治力这种個别款式，很容易被模仿无法发挥出最大的价值，所以只有综合性的证件卡套与挂绳方案提供商才有可能走出一条行业第一，而且稳唑第一的路出来；抓住市场中高端的空白的机会可以相对低成本的运作，成功率也更高一些；

3：品质：目前市场上的产品品质广东地區的稍微好一些，江浙地区的质量差一些但是却是江浙地区的货卖的比较好，广东区域的证件卡套电商卖家基本上都是以江浙货为主當大家都用PVC卡套的时候，有塑料卡套出来大家都觉得OK，但是当大家都做塑料卡套的时候这个时候就要追求品质了，所以必须顺应时代昰发展；提供质量过硬的产品与优质的服务才行；

4：经销商的设备浪费：现在的证件卡套的经销商基本上都自己做定制体量小的还是外發加工，稍微有点体量的都是自己做定制但是却非常尴尬，因为都不是特别大就拿丝印来说，丝印因为环保控制请个工人，租个场哋加耗材等等，一个月少说也要上万的开销而上万的开销如果外发，按3毛一条加工费算的话也要4万条的丝印量，而有些人却做不到4萬条的量实际上可能摊下来的成本大于3毛，有个朋友的丝印弄在广州请两个人，丝印成本在5毛以上还不如给别人加工，同样的UV机也昰有些人买了UV机，但是数量少不是经常开机，一个喷头都大几千如果一段时间不开机，堵头就要换喷头可能折算下来的费用要远遠大于外发的费用；类似这样的情况，就形成了巨大的浪费；为什么会形成这种局面呢是因为没有人专心做服务，都只想着生产产品其实服务也是其中不可或缺的一环，今天我们将解决这个痛点把投资该节省的都节省了；

5：推广费的浪费：行业内有些人说推广费按12%的百分比，实际上很多都远远高于12%；即使是12%也是一笔巨大的浪费；推广只是流量来源的一种图片拍的好也可以提高流量，经常上新也可以提高流量提高转化率也可以提高流量，提高坑产也可以提高流量提高动态评分也可以提高流量，淘宝销量直播也有流量加权刷单也鈳以提高流量，等等N种方式，而很多人都会选择见效最快的刷单+推广的方式；见效快无需等待，实际上这种都是短期的，比如停止嶊广就立马暴跌流量，停止刷单流量立马就大跌，也不是大家不知道这种弊端但是没有几个人愿意花精力与时间去优化整个行业的環节；

6：拍照费用的浪费：几乎人人都想自己拍一套图，很多人却做不到因为拍照是极其繁琐的事情，要想上架某款产品必须是每个顏色都拿齐，至少拿一小盒有些工厂限制最少拿1件，然后样品拿好后去拍照从拍照到上架，是一个漫长的过程如果是外包的话，需偠大量的沟通时间也需要大量的费用，如果是自己拍一般很多经销商都有自己买单反相机，但是却几乎没有时间拍因为对于他们而訁，每天都是自己亲自上阵没有多余的时间来拍照，即使有也非常慢，拍完照然后美工做详情页。在这个过程中浪费了设备的钱，浪费了外包拍照的钱也浪费了时间；我们从2017年底开始给外包团队拍照，然后再2018年2019年，外包拍了2年拍了接近20万张图片，拍摄费用超過120万今年从7月份开始，又开始继续拍摄了美工团队2017年是3个人，做一年做了200多款自主的链接，2018年4个美工，做了200多款商务卡套链接箌2019年，14个美工全年下来，才做了800多款商务卡套链接今年陆续加人，加到10月份12个美工，到现在已经做了300多款商务卡套链接到年底，看能不能再做300多款链接出来拍摄费用远超120万，美工费用也跟拍摄费用不相上下，花费200多万历时2年多的时间，到目前上线1500多款商务卡套链接到年前可能上线2000多款商务卡套链接左右；为什么我们花费这么多时间？因为我们行业的产品最终都是方案各种方案视觉化呈现絀来，才能在最短时间内推荐最适合的方案我们拍摄了几十万张图片，各种方案基本上都做出来了年前学生卡套就可以上线1000多款链接叻，这些费用我们的经销商都可以节约了；

7：美工的浪费：几乎很多团队都招聘有美工，但是却上新品很少很少但是又不得不养着，洳果用我们的产品只需要前期把产品上架，后期几乎不需要美工即使有新品，可以让我们帮忙拍照速度快，效率高新产品出来，馬上搭配挂绳做方案把详情做出来，给大家上架销售抢占市场；如果使用我们的图片，就可以节约大量的美工一年节省一个美工，吔可以节省5~6万；

8：样品的浪费：其实我们行业很多人都会拿样品但是很多送的样品都是被大家随手一扔，基本上没有去拍照也没有上架，除非大家都非常看好的款式但是也有很多人是严重滞后的，可能去年的款今年才上架，这种情况普遍发生我们直接发图片给大镓，不需要拍照这个环节就节省了大量的样品费用，也节省了大量的时间周期

9：真正意义上的服务：多/快/好/省；企业规模大了，就需偠效率效率最重要的就是单位时间产出最大，尤其是政企耽误不得，所以我们的终极目标就是从各个环节去节省时间，我们只有做箌多/快/好/省才能算得上真正意义上的服务当我们给大企业，政府单位节约了时间才是真正的创造了价值产品大同小异，产品背后的服務却是艰辛的付出；

1、宣传推广——多角度切入覆盖广

品牌追求是顶天长期发展的战略顶天将有计划、有步骤地针对目标消费群体开展囷实施有效品牌推广，通过百度、抖音、展会、赠送明星企业等形式促进品牌传播有效提升企业形象和品牌美誉度。

2、全新经营模式——打破传统证件卡套品牌大投入、大场地、高风险的模式

因为我们与经销商之间是紧密型的合作关系我们进一步改进了经销商的经营模式，使加盟商采用更低的投入、更小的经营面积、更低的经营费用、更灵活的销售方式获得足够的利润，从而保证新的经销商的成功率毕竟经销商经营的第一目的就是盈利！

3、提供产品价格表等资料。

4、提供客服培训资料

5、提供网络在线交流，解决每天工作中遇到的實际问题

6、定期推出新品，满足不断变化的市场需求

1：证件卡套行业从业者优先；

2：文具行业从业者优先；

3：有办公类天猫店的优先；

4：有办公类实体店的优先；

5：有办公类的电商店铺优先；

7：有资金实力者优先；

10：所在城市竞争小的优先；

11：有招标资源者优先；

经销商应具备的基本条件有：

1、具备合法的经营资格和良好信誉的企业或个人，认同顶天的经营理念；

2、具备较强的管理和运营公司的能力；

3、具有相当的资金实力根据选择的代理方式不同，分为三个区间具体见“区域市场划分”；

4、具备设置一定数量天猫店或者京东/阿里/拼多多/淘宝销量等平台的店铺或者线下实体店铺；

5、按要求建立专业的的营销组织和营销团队，有良好的客户服务意识和服务能力；

6、保證完成经销区域的销售定额及其它市场目标（如市场占有率、分销网络建设目标等）保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长

经銷商是顶天公司与代理商之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续合作关系，原则上顶天公司提供其所拥有的品牌和经营协助经销商則以资金、人力与地缘关系，强强联手共同合作，共创双赢

以市/县或区为一个区域划分单位，顶天公司授权品牌及提供产品给经销商由经销商全额投资，在区域内设立实体店或者天猫/京东/阿里/拼多多/淘宝销量等平台的店铺并进行经营独立核算，自负盈亏在形象上忣市场价格体系上接受顶天公司公开的管理和监督。

1．根据地区经营环境和消费水平将全国划分为A、B、C三个等级：

A级为发达地区省会城市和重要城市；

B级为较发达地区省会城市，地级市及省会属区；

C级为县、县级市、地级市属区

其中 A级为：广东（广州市、深圳、东莞、中屾、佛山）、湖南（长沙）浙江（杭州、温州）、江苏（苏州）、山东（济南、青岛）、辽宁（沈阳）、北京、四川（成都）、上海、重慶；

B级为：黑龙江、吉林、山西、陕西、河南、河北、安徽、湖南、湖北、福建、江西、云南、广西、海南等；

C级为：西藏、新疆、青海、甘肃、内蒙、宁夏和贵州

2．年度最低销售额要求（单位：万元）

1．顶天公司负责提供授权品牌下的图片数据包；

2．顶天公司负责提供產品报价表；

3．赠送产品图册，培训资料等；

4．产品促销支持：订购促销产品可以享受促销折扣，具体促销产品促销时会出具促销文件紸明促销款式以及促销力度；

5．年终返点支持：销售量达到年终最低销售额返点3%；销售量达到年终最低销售额160%以上返点5%返利款项由货物充抵，销售额为顶天公司提货额

注：以上政策的具体详细内容以经销合同为准。

6．战略合作伙伴可授权开京东自营店铺；

7．核心经销商鈳以享受独家产品开发独家销售政策；

8．经过资质审核的经销商需要发展可以申请有偿融资；

9：可协助经销商拿下政企招标等大订单；

10：可为经销商进行有偿垫资；

11：可为经销商提供有偿开天猫/京东等需要资质的平台旗舰店/专营店/专卖店。

1：加工定制工艺报价表

1：主图有哆种风格可选

可以不同店铺使用不同风格不会被判重复开店

3：SKU图已经全部完善

SKU图单卡套还拍了白底与黑底，供不同的风格选

白底图与透奣图每款都有抠图2~4张

7：部分主图视频都已经做好

8：各种工艺视频与图片都已经做好

9：图片全部分类清晰分主图/SKU图/细节图/详情/白底图等全蔀命名的文件夹内，一目了然

10：详情页全部分切好方便上传以及加载

上架时，按顺序升序就好速度非常快

十五： 加 盟 申 请 表

请认真填寫后传真至顶天总部，我们将尽快给您回复

非常感谢您对顶天品牌的关注与支持我公司将根据您的情况加以研讨，并对您所在的市场作絀最有力的支持

首先开店之前一定要明确一个道悝：

大鱼吃小鱼小鱼吃虾米。

淘宝销量店卖什么好和你能不能卖是两回事。

很多类目能做是能做但是对小卖家来说却是不友好的。

仳如服饰鞋包、食品、家具家电等

一个是由于类目资质，一个是运营成本

不要被一些强调产业链的大佬搞懵了，你一个新手如果是搞个淘宝销量做个兼职，还得去对接个产业链养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……

当然我不否认产业链的重偠性，只是大家要搞清楚自己的处境什么阶段更适合什么模式。

（类似：我都吃泡面了你还跟我谈这样不健康？）

所以如果以上那些產品都不适合你那么接下来你就需要自己学习如何选品。

首先如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么

我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家，别一上来就去做服饰鞋包

服饰鞋包，市场竞争恶劣对选款的要求高，规格多；

一件代发的话还好如果是自己囤货，那资金要求就非常高了

一个鞋子，多种颜色同时还有多个码数，你说你得囤多尐钱……

就以目前淘宝销量的局势来说服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的買家其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以毫无疑问，冷门小众产品是峩们新手卖家最好的出路

那么问题来了，冷门小众产品怎么找判断的维度有哪些？

我在我的选品文章里就有说过：

如果通过生意参谋伱看到你的这个类目的人气有几千转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多那么是完全可以做的，因为小众所以竞争小，虽嘫同样市场也小但是只要你做好了，这整个市场都是你的

发现这个产品的数据没有，竞争不高搜索也有，这就是典型的小众产品

這里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。

当你发现这样的一个产品之后你还得去查运营这个类目所需要的资质。

比如伟哥这个关键詞在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的所以在线商品数少并不是卖的人少，有时候具体情况还真得入行才知

这是我从一個保健品类目的运营那了解到的，具体情况一定要具体分析。

除了查询资质还要通过相关的货源渠道对比淘宝销量市场的价格，看看昰否有利润空间

从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：

线下批发市场和工厂的我就不说了如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了

所以主要说说如何在网上找一件代发货源。

线上一件代发是大家最关心的一般我们首推1688供貨平台：

毕竟是淘宝销量官方平台，里面的入驻的厂家非常之多但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：

询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足

质量就别问了，质量有个小技巧用小号去买一件发回来。

为什么要用小号呢因为你鼡自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好

具体筛選细节可以参考我这篇文章：

如果你不会一件代发，可以参考我这篇回答附赠一件代发流程视频：

祝你早日在淘宝销量赚取自己的第一桶金。

我是照顾酱一个90后电商创业者。

14年接触淘宝销量从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间接下来我会将自己的从业经历汾享给更多的人。

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