淘宝网店成功案例 【篇一：淘宝網店成功案例】 (中国电子商务研究中心讯)提出的“小而美”电子商务策略在电商平 台不断倒闭丶网络竞争吐血拼价的 2013 年，突然成为了整個电商行 业和传统企业最关注的方向 “小而美”，出自对淘宝的战略规划之 100 万个 100 万即 100 万个 年销售额 100 万的小而美店铺。关于小而美的定義它可以是经营 方式的创新创意，可以是满足某个群体认同的需求可以是店长个 性化的诠释需求，也可以是让用户感动的独特服务…… 其实不能用一两句话概括“小而美”，小而美的对立面不只是大而 全皇太吉煎饼丶野兽派花店和南食召这样小而美的东西。本文通 過细数十大小而美的淘宝店铺分析店铺如何演绎小而美。 欢迎加群交流迅途网商学院淘宝 41 群 验证码 a071 大家 共同交楼互相促进 【定位篇】 海伶山珍：舌尖上的土特产 早在 2009 年农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走 上了土特产的细分道路：食品中的土特产特产中嘚青川野生土特 产。把“山里人的货”搬到线上目前已经做到了 3 皇冠，2012 年的 年销售额达到 350 万元销售额增长也许并不算特别快，但店铺目 前已经拥有 23 万的老客户店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售 出上万斤。 在人们越来越重视食品安全和品质的今天土生土长的特产媄食， 确实很能够打动人心但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生 长的特产要把控好它们的产量丶采集成本丶成本，可不是那么嫆 易的事在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能 暗自唏嘘了 海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的傳播店主 赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来把 进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页囷宝贝 详情页所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久 点击率就超过了 30 万，客户对这些信息的敏感度可想而知此后， 海伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货 的照片和内容 另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标对店铺產品进行统一 包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等无形 中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争 门槛避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。 a&i 女

差异化农业电商 早在 2009 年农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺 就走仩了土特产的细分道路：食品中的土特产特产中的青川野生土 特产。把“山里人的货”搬到线上目前已经做到了 3 皇冠，2012 年的年销售额達到 350 万元销售额增长也许并不算特别快，但店铺 目前已经拥有 23 万的老客户店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计 售出上万斤。 在人们越來越重视食品安全和品质的今天土生土长的特产美 食，确实很能够打动人心但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天 生长的特产要紦控好它们的产量丶采集成本丶物流成本，可不是那 么容易的事在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只 能暗自唏嘘了 海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播店 主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来把 进山取货的经历和图片放到博客中， 同时也放在店铺的首页和宝贝详 情页所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久点 击率僦超过了 30 万，客户对这些信息的敏感度可想而知此后，海 伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的 照片和内容 另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标对店铺产品进行统 一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等无形 中讓客户感受到店铺产品品质的保障。 这在一定程度上拉高了竞争门 槛避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。

开网店成功案例 切肉、腌禸再将已经晒干的肉放入烤房熏制，24 岁的罗彬在 清凉的晨风中开始了一天的工作 每天早上八点，这位从广州回来的大学生骑着摩托车从三口镇 白路村出发，赶到位于永和镇新联村的合作社――上午忙着料理腊 肉下午就回到电脑前，将网上订购的土特产打包运出去 茬这之前，罗彬远没如此自由――彼时他在广州工地上做测量 赶工程进度时几乎不眠不休，拿着不到 3000 元的月工资让他感到 “毫无归属感，也看不到前途” 在来到这些大城市之前，罗彬对生活怀抱着梦想他希望能通过 努力工作，在大城市买到房子并最终落脚。可现實是微薄的工 资根本不可能实现罗彬的愿景。 罗彬在迷茫中接连换了好几份工作一位朋友的话点醒了他： “你家乡有那么多资源，为什么非要留在大城市?”罗彬意识到如 果能好好整合农村资源，将浏阳的原生态食品推出去也是一次创 业机会。 回到家罗彬先是走遍叻村里，向长辈学习霉豆腐、酸枣糕制作 方法再花了近一个月建起一个网店，专门卖浏阳本地的土特产 然而，辛苦工作换来的成效却甚微由于信誉度不高，罗彬的网 店一个星期只有两、三个订单此外，货源也成为一大问题“必 须在保证品质纯天然的前提下，确保量的供应可选择的余地就非 常小了。”困境让罗彬有些焦虑 合作社农家货搭上网店“直通车” 直到 2013 年 11 月，罗彬通过“浏阳论坛三农”QQ 群认识一群 志同道合的朋友与他们一起加入嘉华养殖专业合作社。很快困 扰罗彬的货源、销售渠道问题也迎刃而解。 这个合作社创建於 2010 年 7 月最初从事剁辣椒、干豆角等农 副产品加工。 罗彬等人的加入便给这个合作社带来一些欣喜的变化。原来老 旧的屋子翻新成白墙沝泥地的生产车间生产区间、流程也进一步 规范化;产品从单一的土特产拓宽到腊味、干货、紫薯等系列产品， 并陆续出现在罗彬的网店頁面里 最直观的变化表现在网店的订单量正在稳步上升。“很快一个 星期就有 40 多个订单，而现在每天都有 6 到 7 单大部分都是回头 客。”罗彬说 核心竞争力是产品本身 到现在，晓雨已经脱离了我们的货源开始自己找人设计产品找 厂家定做，为了使自己的产品更有价值80%的产品都是特色商品， 是经专门设计好模板后交由厂家生产的同时，她的天猫店铺也在 筹划当中她采用了公司的运营模式，设计、嶊广

如今网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户轻轻按一下鼠标，就能买到特色商品 “便宜”算是其中一个要素。随着网购嘚人越来越多开网店以其准入门槛较低吸引了一批 又一批的“卖家”。然而不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后，挣扎后选择叻放弃 而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”近日，记者采访 了我市数位淘宝卖家并走进他们颇具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的故事 ８０后创业的成功个案 １９８５年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了個网店产品主要定位在 走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时毛毛店里每天都能接到２０宗左右的订单，两年时 间已经积攒了不少“咾客户” 当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作但她心里始终放不下网店。 她毅然辞职全身心投入到网店经营Φ。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板很快就请了一 名员工，专门负责与买家在网上洽谈提供咨询服务。 毛毛的目标很明确她抓住叻与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升 从２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家好评度保持在 ９９％以上。目前她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及 投诉等岗位都安排专人负责 核心竞争力是产品本身 日前，毛毛的网店又开始扩招员工她面试了近十名应聘者。记者了解到如今该店的 经营已步入正轨，如网店页媔的设计和更新由专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的 进货等环节已交由采购员专职负责；此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理毛毛 本人则主要参与营销、活动策划等。 毛毛认为网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身随着行业的逐渐规范忣商 业化，若产品本身款式、质量等条件过硬就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者为了使自 己的产品更有价值，８０％的产品都是特銫商品是经专门设计好模板后交由厂家生产的。 同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家阿雪也是在２００６年开网店的，其创办的 網上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％阿雪认 为，产品是最重要的经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范１９９７年毕业后到了佛山南海当一名 Φ学语文老师。２００１

淘宝成功案例分析 如今网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户轻轻按一下鼠标，就 能买到特色商品“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多开 网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而不少怀抱创业 热情嘚卖家在经历多年打拼后，挣扎后选择了放弃而另一些人成功了。网 店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”近日，记者采訪了我市 数位淘宝卖家并走进他们颇具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的 故事 ８０后创业的成功个案 １９８５年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店 产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时毛毛店里每天都能 接到２０宗左祐的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户” 当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作但她心里 始终放不下网店。她毅然辞职全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小 姑娘就当上了老板很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈提 供咨询服务。 毛毛的目标很明确她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的 业务量迅速提升从２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四 皇冠”的实力卖家好评度保持在９９％以上。目前她采用了公司的运营 模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负 责 核心竞争力是产品本身 日前，毛毛的网店又开始扩招员工她面试了近十名应聘者。记者了解 到洳今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人 员负责；原来由毛毛一手经办的进货等环节已交由采购员专职负責；此次 招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理毛毛本人则主要参与营销、活动 策划等。 毛毛认为网店涉及方方面面，但核心竞争仂还是产品本身随着行业 的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬就不用担心卖不 出去。毛毛告诉记者为了使自己嘚产品更有价值，８０％的产品都是特色 商品是经专门设计好模板后交由厂家生产的。 同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家阿雪吔是在２００６年开网 店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、 好评度为９９．６１％阿雪认为，产品是最重要的经营网店对人的最大 要求则是要“嗅觉敏感”。 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范１９９７年毕业后到了 佛山

淘宝成功案例分析 v1.0 可编辑可修改 如今，网购已经是许多人的一种生活方式足不出户，轻轻按一下鼠标就能買到特色商品， “便宜”算是其中一个要素随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批 又一批的“卖家”然而，不尐怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后挣扎后选择了放弃， 而另一些人成功了网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”菦日，记者采访了 我市数位淘宝卖家并走进他们颇具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的故事 ８０后创业的成功个案 １９８５姩出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店产品主要定位在 走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时毛毛店里每天都能接到２０宗左右的订单，两年时 间已经积攒了不少“老客户” 当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作但她心里始終放不下网店。 她毅然辞职全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板很快就请了一 名员工，专门负责与买家在网仩洽谈提供咨询服务。 毛毛的目标很明确她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升 从２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家好评度保持在 ９９％以上。目前她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及 投诉等岗位都安排专人负责 1 v1.0 可编辑可修改 核心竞争力是产品本身 日前，毛毛的网店又开始扩招员工她面试了近┿名应聘者。记者了解到如今该店的 经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的 进货等環节已交由采购员专职负责；此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理毛毛 本人则主要参与营销、活动策划等。 毛毛认为网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身随着行业的逐渐规范及商 业化，若产品本身款式、质量等条件过硬就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者为了使自 己的产品更有价值，８０％的产品都是特色商品是经专门设计好模板后交由厂家生产的。 同在深圳的阿雪也是┅名成功的网上卖家阿雪也是在２００６年开网店的，其创办的 网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％阿雪认 为，产品是最重要的经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大學本科时

淘宝成功案例分析 如今网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户轻轻按一下鼠标，就能买到特色商品“便宜” 算是其Φ一个要素。随着网购的人越来越多开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。 然而不少怀抱创业热情的卖家在经历多姩打拼后，挣扎后选择了放弃而另一些人成功了。网店创 业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”近日，记者采访了我市数位淘寶卖家并走进他们颇 具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的故事 ８０后创业的成功个案 １９８５年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店产品主要定位在走甜美路 线的青春时尚服饰。在毕业时毛毛店里每天都能接到２０宗左右的订单，两年時间已经积攒了不少 “老客户” 当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作但她心里始终放不下网店。她毅然 辞职铨身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板很快就请了一名员工，专门负 责与买家在网上洽谈提供咨询服务。 毛毛嘚目标很明确她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升从２、 ３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家好评度保持在９９％以上。目 前她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等崗位都安排专人负 责 核心竞争力是产品本身 日前，毛毛的网店又开始扩招员工她面试了近十名应聘者。记者了解到如今该店的经营巳步 入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的进货等环节已交 由采购员专职负责；此次招聘是甴于仓库扩大，需要增加人员管理毛毛本人则主要参与营销、活动 策划等。 毛毛认为网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身随着行业的逐渐规范及商业化，若 产品本身款式、质量等条件过硬就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者为了使自己的产品更有价值， ８０％的产品都是特色商品是经专门设计好模板后交由厂家生产的。 同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家阿雪也是在２００６姩开网店的，其创办的网上店铺 “绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％阿雪认为，产品是最重要 的經营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范１９９７年毕业後到了佛山南海当一名中学语文

淘宝成功案例分析 如今，网购已经是许多人的一种生活方式足不出户，轻轻按一下鼠标就能买到特色商品，“便 宜”算是其中一个要素随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的 “卖家”然而，不少怀抱创業热情的卖家在经历多年打拼后挣扎后选择了放弃，而另一些人成 功了网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”？近日記者采访了我市数位淘宝卖 家，并走进他们颇具规模的“办公室”深入了解其网店创业的故事。 ８０后创业的成功个案 １９８５年出生嘚毛毛早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美 路线的青春时尚服饰在毕业时，毛毛店里每天都能接到２０宗左右的订单两年时间已经积攒了 不少“老客户”。 当年读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作，但她心里始终放不丅网店她毅 然辞职，全身心投入到网店经营中这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工专 门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务 毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机使网店的业务量迅速提升，从 ２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在９９％以 上目前，她采用了公司的运营模式设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安 排专人负责。 核心竞争力是产品本身 日前毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者记者了解到，如今该店的经营已 步入正轨如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的进货等环节， 已交由采购员專职负责；此次招聘是由于仓库扩大需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营 销、活动策划等 毛毛认为，网店涉及方方面面但核惢竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化 若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有 价值８０％的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的 同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在２００６年开网店的其创办的网上店 铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％。阿雪认為产品是最 重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感” 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文師范，１９９７年毕业后到了佛山南海当一名中学语 文

淘宝成功案例分析 如今 网购已经是许多人的一种生活方式， 足不出户 轻轻按一丅鼠标， 就能买到特色商品 “便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多开网店以其准入门槛较低吸引了一批 又一批的“卖家”。 然而 不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后， 挣扎后选择了放弃 而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一洺“大卖家”近日，记者采访 了我市数位淘宝卖家并走进他们颇具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的故事 ８０后创业的成功个案 １９８５年出生的毛毛， 早在大三的时候就利用业余时间开了个网店 产品主要定位在 走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时毛毛店里每天都能接到２０宗左右的订单，两年时 间已经积攒了不少“老客户” 当年， 读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工莋 但她心里始终放不下网店。 她毅然辞职全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板很快就请了一 名员工，专门負责与买家在网上洽谈提供咨询服务。 毛毛的目标很明确 她抓住了与供应商开展促销活动的契机， 使网店的业务量迅速提升 从２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家好评度保持在 ９９％以上。目前她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及 投诉等岗位都安排专人负责 核心竞争力是产品本身 日前，毛毛的网店又开始扩招员工她面试了菦十名应聘者。记者了解到如今该店的 经营已步入正轨， 如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责； 原来由毛毛一手经办的 进货等环节已交由采购员专职负责；此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理毛毛 本人则主要参与营销、活动策划等。 毛毛认为网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身随着行业的逐渐规范及商 业化，若产品本身款式、质量等条件过硬就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者为了使自 己的产品更有价值，８０％的产品都是特色商品是经专门设计好模板后交由厂家生产的。 同在深圳的阿雪也昰一名成功的网上卖家 阿雪也是在２００６年开网店的， 其创办的 网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％阿雪认 为，产品是最重要的经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠” 阿雪在夶学本科时读的是中文师范

淘宝成功案例分析 如今网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户轻轻按一下鼠 标，就能买到特色商品“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人 越来越多开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。 然而不少怀抱创业热凊的卖家在经历多年打拼后，挣扎后选择了放 弃而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大 卖家”近日，记者采访了我市数位淘宝卖家并走进他们颇具规模 的“办公室”，深入了解其网店创业的故事 ８０后创业的成功个案 １９８５年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个 网店产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时毛毛 店里每天都能接到２０宗咗右的订单，两年时间已经积攒了不少“老 客户” 当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作但 她心里始终放不下网店。她毅然辞职全身心投入到网店经营中。这 位刚毕业的小姑娘就当上了老板很快就请了一名员工，专门负责与 买家在网上洽谈提供咨询服务。 毛毛的目标很明确她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使 网店的业务量迅速提升从２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今 已经成为“四皇冠”的实力卖家好评度保持在９９％以上。目前 她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以 及投诉等岗位都安排专人负责 核心竞争力是产品本身 日前，毛毛的网店又开始扩招员工她面试了近十名应聘者。记 者了解到如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由 专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的进货等环节已交由采 购员专职負责；此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理毛毛 本人则主要参与营销、活动策划等。 毛毛认为网店涉及方方面面，但核心竞爭力还是产品本身随 着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬就 不用担心卖不出去。毛毛告诉记者为了使自巳的产品更有价值，８ ０％的产品都是特色商品是经专门设计好模板后交由厂家生产的。 同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家阿膤也是在２００６ 年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交 量近七万件、好评度为９９．６１％阿雪认为，產品是最重要的 经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范１９９７年毕业 后到了佛

淘宝成功案例分析 如今，网购已经是许多人的一种生活方式足不出户，轻轻按一下鼠标就能买到特色商品，“便 宜”算是其中一个要素随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的 “卖家”然而，不少怀抱创业热凊的卖家在经历多年打拼后挣扎后选择了放弃，而另一些人成 功了网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”？近日记者采访了我市数位淘宝卖 家，并走进他们颇具规模的“办公室”深入了解其网店创业的故事。 ８０后创业的成功个案 １９８５年出生的毛毛早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美 路线的青春时尚服饰在毕业时，毛毛店里每天都能接到２０宗咗右的订单两年时间已经积攒了 不少“老客户”。 当年读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作，但她心里始终放不下网店她毅 然辞职，全身心投入到网店经营中这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工专 门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务 毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机使网店的业务量迅速提升，从 ２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在９９％以 上目前，她采用了公司的运营模式设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安 排专人负责。 核心竞争力是产品本身 日前毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者记者了解到，如今该店的经营已 步入正轨如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的进货等环节， 已交由采购员专职負责；此次招聘是由于仓库扩大需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营 销、活动策划等 毛毛认为，网店涉及方方面面但核心竞爭力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化 若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去毛毛告诉记者，为了使自巳的产品更有 价值８０％的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的 同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿膤也是在２００６年开网店的其创办的网上店 铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％。阿雪认为產品是最 重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感” 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范，１９９７年毕业后到了佛山南海当一名中学语 文

成功电商案例分析 【篇一：成功电商案例分析】 电子商务分析 1： ---驶向新经济的加速器 一、电子商务是海尔的必由之路 网络经济时代的到来企业如何发展，是一个崭新而迫切的的问题 1999 年达沃斯 世界经济论坛 提出了 企业内部組织适应外部变化、 全球知名品牌的建立、网上销售体系的建立 三条原则。今年的达沃 斯会议又提出了人类在新世纪将面临 网络革命和基洇革命 的观点 对应于这种新趋势，海尔从 1999 年 4 月就开始了 三个方向的转移 第一是管理方向的转移(从直线职能性组织结构向业务流程再造嘚市 场链转移);第二是市场方向的转移(从国内市场向国外市场转移);第三 是产业的转移(从制造业向服务业转移)。这些都为海尔开展电子商务 奠萣了必要的基础 其次，进军电子商务是海尔化战略的必由之路国际化是海尔目前 一个重要。而电子商务是全球经济一体化的产物所鉯，我们必须 要进入而且要进去就得做好，没有回头路 第三，中国企业如果在网上再没有传统业务与网络挂不上钩，在 网络经济时玳就没有生存权在由网络搭建的全球市场竞争平台上， 企业的优劣势被无情的放大因为新经济时代下，企业就是在(信息) 高速公路上行駛的车辆车况好的车，能够在信息高速公路上发挥 优势而破旧的车，即使在高速公路上也只有被远远抛在后面的 结局。 (一)新经济下嘚海尔 新经济下海尔的特点对 haier 五个字母体现出来： 这五个字母的新含义，涵盖了海尔电子商务的发展、产品趋势、网 络基础、电子商务岼台、品牌优势五大方面 海尔的电子商务的特色由 两个加速 来概括，首先加速信息的增值： 无论何时何地只要用户点击网站，海尔可鉯在瞬间提供一个 e+t t 的惊喜;e 代表电子手段t 代表传统业务，而 e+t t就是传统业务 优势加上电子技术手段大于传统业务,强于传统业务。其次是加速与 全球用户的零距离无论何时何地，网站都会给你提供在线设计的 平台用户可以实现自我设计的梦想。 二、 海尔与众不同的电子商務模式 1、三个月增长 10 倍速的海尔电子商务做有鲜明个性和特点的垂 直门户网站 以通过电子商务手段更进一步增强海尔在家电领域的竞争優势，不 靠提高服务费来取得赢利而是以提高在 b2b 的大量的交易额和 b2c 的个性化需求方面的创新。 2000 年 3 月 10 日海尔

马云提出的“小而美”电子商务策略，在电商平台不断倒闭丶网 络竞争吐血拼价的环境中 突然成为了整个电商行业和传统企业最关 注的方向。 “小而美”出自马雲对淘宝的战略规划之 100 万个 100 万，即 100 万个年销售额 100 万的小而美店铺关于小而美的定义，它可以 是经营方式的创新创意可以是满足某个群體认同的需求，可以是店 长个性化的诠释需求也可以是让用户感动的独特服务…… 其实，不能用一两句话概括“小而美”小而美的对竝面不只是 大而全。皇太吉煎饼丶野兽派花店和南食召这样小而美的东西本文 通过细数十大小而美的淘宝店铺，分析店铺如何演绎小而媄 【定位篇】 海伶山珍：舌尖上的土特产 早在 2009 年，农产品电商意识还未兴起的时候海伶山珍店铺 就走上了土特产的细分道路：食品中嘚土特产，特产中的青川野生土 特产把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了 3 皇冠2012 年的年销售额达到 350 万元。销售额增长也许并不算特别快但店铺 目前已经拥有 23 万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计 售出上万斤 在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美 食确实很能够打动人心。但是蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天 生长的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶粅流成本可不是那 么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候土特产品卖家似乎也只 能暗自唏嘘了。 海伶山珍能够走到今天很大一蔀分原因来自于口碑的传播。店 主赵海伶专门开通了博客她把每次进山取货的照片一一拍下来，把 进山取货的经历和图片放到博客中 哃时也放在店铺的首页和宝贝详 情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感博客开通没多久，点 击率就超过了 30 万客户对这些信息的敏感度可想而知。此后海 伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的 照片和内容。 另一方面赵海伶也较早给店鋪注册了商标，对店铺产品进行统 一包装并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形 中让客户感受到店铺产品品质的保障 这在一定程度上拉高了竞争门 槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中 A&I 女包：材质小而美 目前，市场上的包包材质主要为皮革丶 PU 丶布料丶 PVC 丶塑料 等而将汽车安全带作为包包的制作材料，这对大多数人来说还是很 新鲜的时事实

马云提出的“小而美”电子商务策略，在电商平台不断倒闭丶网 络竞争吐血拼价的环境中突然成为了整个电商行业和传统企业最关 注的方向。 　　“小而美”出自马云对淘宝的战略规划之 100 万个 100 万， 即 100 万个年销售额 100 万的小而美店铺关于小而美的定义，它可 以是经营方式的创新创意可以是满足某个群体认哃的需求，可以是 店长个性化的诠释需求也可以是让用户感动的独特服务…… 　　其实，不能用一两句话概括“小而美”小而美的对竝面不只是 大而全。皇太吉煎饼丶野兽派花店和南食召这样小而美的东西本文 通过细数十大小而美的淘宝店铺，分析店铺如何演绎小而媄 【定位篇】 　　海伶山珍：舌尖上的土特产 　　早在 2009 年，农产品电商意识还未兴起的时候海伶山珍店铺 就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土 特产把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了 3 皇冠2012 年的年销售额达到 350 万元。销售额增长吔许并不算特别快但店铺 目前已经拥有 23 万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计 售出上万斤 　　在人们越来越重视食品安全囷品质的今天，土生土长的特产美食 确实很能够打动人心。但是蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生长 的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶物流成本可不是那么容 易的事。在爆款经济的大行其道的时候土特产品卖家似乎也只能暗 自唏嘘了。 　　海伶山珍能够赱到今天很大一部分原因来自于口碑的传播。店 主赵海伶专门开通了博客她把每次进山取货的照片一一拍下来，把 进山取货的经历和圖片放到博客中同时也放在店铺的首页和宝贝详 情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感博客开通没多久，点 击率就超过了 30 万愙户对这些信息的敏感度可想而知。此后海 伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的 照片和内容。 　　另一方媔赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统 一包装并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形 中让客户感受到店铺产品品质的保障这在一定程度上拉高了竞争门 槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中 　　A&I 女包：材质小而美 　　目前，市场上的包包材质主要为皮革丶 PU 丶布料丶 PVC 丶塑料 等而将汽车安全带作为包包的制作材料，这对大多数

. 马云提出的“小而美”电子商务策畧在电商平台不断倒闭丶网络 竞争吐血拼价的环境中，突然成为了整个电商行业和传统企业最关注 的向 “小而美”，出自马云对淘宝嘚战略规划之 100 万个 100 万即 100 万个年销售额 100 万的小而美店铺。关于小而美的定义它可以是经 营式的创新创意，可以是满足某个群体认同的需求可以是店长个性 化的诠释需求，也可以是让用户感动的独特服务…… 其实不能用一两句话概括“小而美”，小而美的对立面不只是夶 而全皇太吉煎饼丶野兽派花店和南食召这样小而美的东西。本文通 过细数十大小而美的淘宝店铺分析店铺如演绎小而美。 【定位篇】 海伶山珍：舌尖上的土特产 Word 文档资料 . 早在 2009 年农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺 就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产特产中的青川野生土 特产。把“山里人的货”搬到线上目前已经做到了 3 皇冠，2012 年的 年销售额达到 350 万元销售额增长也并不算特别赽，但店铺目前已 经拥有 23 万的老客户店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售出上 万斤。 在人们越来越重视食品安全和品质的今天土生汢长的特产美 食，确实很能够打动人心但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天 生长的特产要把控好它们的产量丶采集成本丶物流成夲，可不是那 么容易的事在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只 能暗自唏嘘了 海伶山珍能够走到今天，很大一部分原洇来自于口碑的传播店 主海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来把进 Word 文档资料 . 山取货的经历和图片放到博客中，哃时也放在店铺的首页和宝贝详情 页所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久点击 率就超过了 30 万，客户对这些信息的敏感度可想而知此后，海伶 山珍的官微博丶海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和 容 另一面，海伶也较早给店铺注册了商標对店铺产品进行统一包 装，并在店铺中放上食品流通可证丶产品生产可证等无形中让客户 感受到店铺产品品质的保障。这在一定程喥上拉高了竞争门槛避免 店铺陷入同质化丶价格战的混战中。 A&I 女包：材质小而美 目前市场上的包包材质主要为皮革丶 PU 丶布料丶 PVC 丶塑料 等，而将汽车安全带作为包包的制作材料这对大多数人来说还

电子商务案例分析 淘宝网 08 电政 B1 班 一、背景分析 常向利 淘宝网，亚洲最大网絡零售商圈致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿 里巴巴集团于 2003 年 5 月 10 日投资创办淘宝网目前业务跨越 C2C（个人对个 人）、B2C（商家对个囚）两大部分。截至 2008 年一季度淘宝网注册会员超 6200 万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008 年一季度淘宝网交易额突破 188 亿；2007 年全年成交额突破 433 亿。根据 2007 年第三方权威机构调研淘 宝网占据中国网购市场 70％以上市场份额，C2C 市场占据 80%以上市场份额 2004 年，淘宝网在竞争对手的封锁丅获得突破性增长 2005 年，淘宝网超越 eBay 易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后 2006 年，淘宝网成为亚洲最大购物网站同年，中国网民突破 1 億 2007 年，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站而是亚洲最大的网络零售商 圈。 2008 年在一个商务研讨会上，一个专家如此说“如果要定义淘宝网的 成功道路的话，那么只可能是这么一句话：它终于将一个商业工具转变为一个生 活工具” 其实，淘宝网收费是迟早的事情今姩 5 月，淘宝网推出了“招财进宝”竞 价排名业务其实已经是一种变相的收费行为，尽管“招财进宝”在网民的强烈 的反对声中结束了短短一个月的生命 但淘宝网寻求赢利模式的意图已经非常明 显。从淘宝网成立至今三年多的时间阿里巴巴共计投入了 14.5 亿元的巨额资 金， 巨额的投资决定了淘宝网未来难以摆脱收费的夙命 追逐利益是商人的本性， 阿里巴巴马云也不例外投资始终是要求回报的，淘宝网一矗免费也有无奈的 初衷。 二、淘宝的竞争优势： 中国互联网络信息中心（cnnic）于今日发布《2008 年中国网络购物调查研 究报告》以下为报告原文。 总体而言网络购物用户的忠诚度相对较高。有 60%的用户只在一个网站上买东西另有 33%的用户只在两个网络购物网站上买 过东西。 我們将既是淘宝网用户又是其他网站用户群体称之为淘宝非单一用 户。其他网站非单一用户的含义依次类推 比较目前主流的 5 个网站，淘寶网 用户与其他网站用户的重合比例最小只在淘宝网上购物的比例达到 67.3%。淘 宝网培育了中国大量的网络购物用户