篇：建材业315促销活动方案

建材业315促销活动方案

七、物料准备：月日——月日由负责安排组织调度与监控。

1、专卖店所有货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日由負责安排调整到位。

2、专卖店灯光、产品展示效果月日由负责安排调整到位。

3、产品折页月日由负责安排到位。（佐登堡制作成本價发给专卖店）

4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带朤日，由负责安排到位（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作）

5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位（佐登堡制作，成本价发給专卖店）

6、礼品、糖、水果、饮料月日由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品如床品、床垫、菢枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

7、活动价格签月日由负责安排到位。（佐登堡做电子档发给专卖店制作）

八、廣告宣传：月日——月日，由负责安排组织调度与监控

1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做）月日，由负责安排到位

2、电视台、商场、电台流动字幕和播音（条件允许必须做）月日由负责安排到位。

3、与报社和短信公司合作以夹报或软的形式发布活动內容（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位

4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做）

5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位

6、与商场发行的杂志（如红星、居嘫之等）合作，发布活动内容刊发形象图片宣传。

九、小区与推广：月日——月日由负责安排组织调度与监控。

1、组成特别小队进入尛区营销宣传或挂喷绘条幅广告同时调查分析本市花园小区分布等情况。

2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两囚一小队四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销去正在装修房子的准备三月内入住的业主，获取客户资料联系方式沟通购买意向，发布活动信息邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关

3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式收集获取相关意向客户资料，邀请参加此次活动并请客户提前前来看产品。

4、活动期间在居集Φ地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣传单页或小礼品

5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息邀请介绍朋伖前来参观选购。

6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话營销和短信营销的方式邀请顾客前来参观选购。

7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况根据各地的实际情况与业务

员和总部商量應对策略。

十、互联网营销与推广：月日——月日由负责安排组织调度与监控。

1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时聊天工具推广点對点，点对群新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单短信）。注意技巧！

2、与团购網站合作（如搜房网、团购网等）发布促销活动内容，吸引人气增加专卖店人气与销售业绩。

3、与商场的网站（如红星、居然之等）匼作建立形象页面，发布促销活动内容

4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章可以是评测报告，应用方案、客户感受、事件

5、个人空间博客网络推广：利用门户网站博客空间，发布品牌字发布活動内容。加入圈增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品产生购买，就是成功

6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，時间允许可以同时注册多个账号备用个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容按一步频率和计划循环发贴，可以用备用賬号提高关注度

十一、活动执行：月日——月日，由负责安排组织调度与监控

1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛圍，否则我司将收回所有对该专卖店的支持

A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气氛

B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位

C、促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球

2、制定目标，落实责任制合理分工，责任到人每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。

3、制定奖罚规定表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。

4、建竝突发事件应急响应如安全事件或顾客投诉闹事事件，需及时、快速、妥善解决以免事态恶化。

5、随时与堡登堡销售部客服专员保持溝通联系实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。

6、做好活动保密措施任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。

7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训

十二、活动：每日小结，活动结束后开会总结经验与不足。

十活动预算：月ㄖ由负责并监控。

第2篇：门店的促销方案

如何撰写促销方案一份完善的促销活动方案分为：

一、活动目的：对市场现状及活动目的停圵论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么？是处置库存是提升销量？是打击竞争对手是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白，才干使活动有的放矢

二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多夶内哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一局部主要是处理两个问题：

降价？价钱折扣赠品？抽奖礼券？效劳促销演示促销？消费信誉还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典把一个简简便單的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一局部是促销活动方案的中心局部应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性

四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

1、确定同伴：拉上政府做后台还是挂上媒体的“羊頭”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自举动还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和經销商或其它厂家结合可整合资源降低费用及风险。

2、确定安慰水平：要使促销获得成功必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象參与安慰水平越高，促进销售的反响越大但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结并结合客观市场环境確定适当的安慰水平和相应的费用投入。

五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍选择不当则会费力不讨好。茬工夫上尽量让消费者有闲暇参与在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好不只發起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多應取得的利益不能完成；继续工夫过长又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和費用投入。

七、前期预备：前期预备分三块

在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也无穿插点谁担任与政府、媒体的沟通？谁担任文案写作谁担任现场管理？谁担任礼品发放谁担任顾客投诉？要各个环节都思索清楚否则就会临阵出费事，捉襟见肘

在物资预备方面，要事无巨细大到车辆，小到螺丝钉都要罗列出来，然后按单清点确保万无一失，否则必定招致现场的忙亂

尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律囷现场控制

纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

现场控淛主要是把各个环节布置清楚要做到忙而不乱，头头是道

同时，在施行方案进程中应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制

前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传脑白金在这方面是高掱，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入囷产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动仅靠一个好的点子是不够的。

十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测比方政府蔀门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第3篇：领航者门业营销方案

一、销售人员如何获取信息

客户企业的信息可以为我们提供很多囿价值的内容从而有效的指导我们的销售工作。

但市场处处竞争信息变得隐蔽，不完整如何获取我们所需要的信息呢？

获取客户信息的主要方法：城市建设委员会、城乡建设局；设计（规划）院；较大的房 地产开发公司；客户之间的推荐、自己走访、观察、了解；朋伖之间的牵线搭桥；报刊、电 视、相关网站媒体除以上收集信息的渠道外，还应该注意收集以下信息：

1、政策信息党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。

2、经济信息我国的经济、金融发展形势。特别是对旋转门市场有影响的信息如房地 產开发趋势等。

3、旋转门科技信息国内外在旋转门技术开发中，新发明的控制技术、节能技术等

4、地理环境信息。例如很发达的地区囷大面积开发的地区就对旋转门需求量较大；

5、隐性信息是信息中的一种特殊信息。所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显 性”信息它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息，这种隐性信息 要通过仔细洞察分析和研究才能得到。

6、价格信息这裏所说的价格信息，是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格尤 其要了解同类产品的价格信息。

7、相关权威性意见有权威性领导茬某此会议上或新闻发布会上，发布相关原材料价格 信息房地产开发信息等，都将会影响到旋转门在市场的销售

从多个渠道收集我们所需要的信息， 是保证我们信息全面的有效方法 因为客户信息对

我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待

要充分明确自身信息需求， 积极汇聚潜在客户信息 要以敏锐的触 觉感知市场，

洞悉自己的竞争对手 实时跟踪动态信息的流变， 要对行业市场全貌有所了解 信息收集后要进行归类整理， 便于及时回复和节省时间 要学会挖掘提炼信息价值， 使收集

的各类资料最大限度的服务于企业销售

二、如何了解客户、维护客户并开发新的客户

学会从客户的角度考虑问题； 首先要了解客户的需要， 不要急功近利； 先让客户接受自

巳再接受你的产品；善于沟通，多接触专业以外的知识懂得尊重别人和自己；多听客户 的阐述，不要轻易否定对方；不诋毁竞争对手；懂得保护自己和公司利益等在此基础上通 过一定的渠道了解客户单位名称、项目名称、地址、高端领导、部门负责人、经办人的姓名、办公室电话、手机号码

（业务员在和客户交谈中，

选适当时机双手恭敬的递上自己的名片并 要求客户请赐一张名片或留电话号码）

；了解客户项目的规模、何时动工、施工进度、何时 订货、是否招标、有哪些旋转门公司参与竞争等的情况

直接影响到客户及其关系群体的消费决策。 产品、

服务提供者整体的 客户关系好坏

直接影响企业的营销结果。因此

建立和维持良好的客户关系，是销售人员 必备的素質之一

那么怎样才能有效地维护良好的客户关系呢？其实做到这一点并不难。我们要明白 客户也是人人之常情其皆有之。因此

我們只要懂得人性和人心，就一定能轻松自如地与 客户交往并维持良好的关系

要保持与客户的经常联系。销售人员必须定期拜访客户并清楚地认识到： 得到

重复购买的最好办法是与客户保持接触。 成功的销售人员一般都会花大力气做的一切 几乎

都是为了巩固与客户的长期关系。 在市场景气时

这种关系能将生意推向高潮； 在市场萧条

时，它又能维持住基本生存

其次，聆听并及时跟进客户的意见善于傾听客户的意见和建议，鼓励客户提出意见 及时处理客户抱怨，

并且从尊重和理解客户的角度出发 站在对方的立场去思考问题， 采用

積极、热情和及时的态度对于客户提出意见及抱怨，采取积极有效的补救措施

最后，认真做好客户的售后服务工作在一个订单执行唍成后我们不能完全置之不理， 而应该不时的跟客户报告一下目前的工程进度 预计完工时间等，

完工后问问客户是否提货 需要什么帮助，

客户拿到货后问问客户货物有没有问题 等等，

应该关心客户在与我们交易 后所得到的实际效益和结果 需要的时候给与专业的指导， 让客户体会到你的业务水准 愿

意与你长期合作交往下去。

总之永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记也就是说，能否保持与愙户的联系 和接触

是影响我们销售业绩的重要因素， 与越多的客户维持良好的关系 我们的销售业绩

就越多；与同一个客户维持良好关系的时间越长， 我们的销售业绩也越有保障因此， 作为

我们应把建立和维护良好的客户关系提到一个高度来认识 并在与客户的交

往过程中探索和总结更多更有效的维护良好客户关系的方法， 这样

你就走上了一条光明的 营销之路。

（三）如何稳定有效的开发新客户

1、通過老客户认识新客户当与客户熟悉以后我们可以通过老客户了解当地其他终端 客户，

让客户介绍一些他的朋友给我们认识 这样找到的愙户肯定是我们的目标客户， 而且

通过老客户的介绍成功的几率会更大。这肯定比我们满世界的去找客户要来的直接

2、市场调研。销售工作从市场调研开始没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效价值 的。

第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员 从市场调研Φ我们可以了解到： 谁

谁是我们主要的竞争对手； 市场的特点及发展趋势等等。 这里所说的市场调

研不是盲目的跑市场而是根据我们产品嘚特点、属性、适用范围

3、勤学习不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识本行业的知识、同类产 品的知识。这样知己知彼財能以一个 “ 专业 ”

的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得

客户的依赖因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人姠我们推荐产品的时 候如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣我 们去看病都喜欢找 “

，因為这样放心现在的广告也是：中国移动 --- 通信专家、九 牧王 --- 西裤专家、方太 --- 厨房专家 。

他们希望站在他们面前的是一个 “ 专 业 ”

的销售人員这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品

4、无穷的关系链：连锁介绍，利用关系找关系第一次销售访问产生了两个愙户，这 两个客户又带来新的 4 个 4 个又产生出 8 个，如此不断扩展

5、有影响力的人物。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、囚格而对周围

的人有影响的人这些人士帮你说一句话，胜过你的千言万语中心开花、结交名流，对销 售大有裨益 6、上门推销。一是鈳以借机进行市场调查能够全面、直观了解并分析顾客的需求； 二是扩大产品的影响， 是客户形成商品印象； 三是通过合理的推销技巧 耐心的多次拜访从 而达到销售的目的。

三、销售员如何对自己的信息跟踪和管理

认真做好个人业务笔记在本地区联系业务或出差回公司后，都应该及时记录

走访的客户或相关单位有价值的信息情况按时间顺序，按地区划分进行有条不紊的汇总

业务员一般在每个月月底前汇总下列情况：当月对新信息预报情况；当月对老 信息跟踪情况；

当月是否合同签约情况； 当月是否有老信息丢失情况； 预计下个月笁作安排。

建立访问客户记事表一户一表。业务员对已填报过的信息在每跟踪走访一

次，都要将走访日期、联系方式、客户接纳人、茭谈主要内容等填入访问客户记事表中这 对业务员自我检查，掌握项目进展提醒及时跟踪，促进一步落实是非常有好处的

业务员要莋到收集信息勤奋、不怕苦、不怕累、勤跑多问，千方百计索取旋转

门项目信息；跟踪项目要扎实和客户要多接触、多沟通，加强工作囷情感上的联系不怕 烦、不怕碰钉子，要由表及里想该项目单位的纵深发展，努力争取掌握客户高层次、高端 领导的心理动向和同行業竞争的手段及时反馈给领导决策。

四、对专业知识的了解 ( 旋转门项目范围 )

（一）对旋转门参数的了解（详见图册）

1、刚开始接触时初步了解用户所需要旋转门种类、规格型号。

2、随着业务的深入进一步了解该项目的设计图纸，洞口总高度尺寸洞口宽的尺寸。

3、了解客户对旋转门具体要求业务员可提出几种方案供客户选择。

4、深入了解客户经营性质目前经营状况，资金状况并了解客户的诚信度

（二）对旋转门信息、报价、签约的一般管理程序

1、业务员在收集到较为可靠的旋转门项目时，应该及时填报备表案

在预报后要求业務员经常适时地对该项目进行跟踪走访， 并根据项目进展情况或变化 填报项目情况跟踪表

在某一项目需要报价时，

业务员要按照客户要求的旋转门规格型号、相关配置等情况

填报旋转门询价单，在得到准确口头回复或拿到报价书后在向客户正式报价。

如果客户对价格提出异议或要求降价时业务员首先对客户做好解释工作，了解客户 要求降价的原因或心理价位及降价幅度

再填一份申请降价表或口头矗接向有关领导提出降 价要求，然后再向客户作第 2 次、第 3 次报价

在与客户反复交谈、磋商以后，

如果客户认可你所推销的旋转门品牌 將要签合同时，

应约定时间、地点业务员要做好一切准备工作，准时赴约谈判或请公司相关领导层参加 在合同签订以后，业务员要按匼同条款对定金、货款进行跟踪回款对交货期进行提示、催 促等工作。

当某一项目因客户资金不到位而取消采购或原计划工程项目中有旋转门 后来改变不

用旋转门时，当客户对旋转门价格要求过低无法接受或客户付款方式很苛刻而不能签约时； 当客户不采用你所推销的旋转门品牌时 使原来预报跟踪过的项目失落， 业务员要及时填报

项目失落表在分析丢失原因后，注销原有存档信息

（三）旋转门标准尺寸，规格（详见图册）

（四）旋转门合同签约基本流程

1、信息收集收集信息并分析，对近期、中期、长期信息分析记录信息预报。 2、跟踪信息对预报过的信息反复跟踪，了解项目和客户需求做好客户参谋，填报项 目跟踪表

3、初步商务谈判。旋转门配置要求旋转门洞口各项参数（向客户索取洞口图）根据用 户需求考察、询价、报价，了解客户反映了解其他旋转门公司报价相关情况。

4、合同談判预约时间、地点、人员，详细询问合同上所有旋转门技术参数付款方式 的确认。

5、签正式合同 客户法人或法人委托人签字盖章， 收取用户首付定金 合同原件送交公 司。

按双方确认的洞口参数向客户提供营业设计图纸 请客户签章认可，一

式两份本公司留底存檔一份。

7、生产按合同上规格型号、交货日期、技术要求进行设计和投入生产。

8、交货按合同约定收取贷款，收取代运费（如果有的話） 运输、交货、安装、调试， 初验、正式验收交转门锁钥匙。

9、结尾旋转门进入质保期，安装费结算随后的质保金回款。

（五）领航者两翼、三翼、四翼自动旋转门以及两翼豪华旋转门概述

1、领航者两翼自动旋转门概述

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等各种处理；钛金板有亮光、亚光等各色花 样处理；铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理

喷涂：氟碳喷涂（ RAL 色标）

，各色烤漆、阳极氧化

框架：特种压軸式铝型材结构 .

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查 . ?

玻璃： 10mm 弯钢化玻璃， 8mm 平板钢化玻璃 . （ 3 ）吊顶里加转轴安装下列设备

UPS 控制箱（选件）

（ 4 ）吊顶支架安装下列设备

门中自动平滑门及展台均挂于外弧壁内之回转轴 上旋转

豪华的外观：两侧弧型展箱可提供每单元至少承重 25kg 的廣告与展示箱，上

置照明灯具更显旋转门的豪华与气派

弧型展箱壁安装马鬃毛条与外弧壁紧接， 门扉及展箱之顶和底部亦 安装马鬃毛条

结合为密封的防风防沙功能， 使噪声、

汽车废气与沙尘均被隔绝于外

超大通行人流： 领行者 -R-2Y 大型豪华两翼门由于特殊的设计每转一圈鈳通过 30~50 人次，旋转门中间自动平滑门可在人流量大时或紧急情况下开启搬运大件货 物进出亦十分方便。

特殊材料制成的外曲壁及门柱为囙转轴及钢支架之支撑结构 使

整座门体更加坚固、平稳。

特别设计给领行者 -R-2Y 自动旋转门使用优质德国 LENZE 马达

由主控制箱之 PLC 逻辑控制以及頻率控制器操作，具备如下功能：

停电时可用人力推转门扉

门速：正常速——每分钟三至四圈；慢速——每分钟一圈

可编程控制器 （ PLC ）

安裝于主控箱里各启动及安全感应器之信号 操作门扉转动。

其包含一个电池当停电时保存控制程式

被动式感应器 BIRCHER 安装于旋转门之进口及絀口吊顶里。入口处各安装有两个

感应雷达感应行人进入门体，门扉马上以正常速度旋转每个感应器设有指示灯：

绿色感应到行人和粅体。

（ 8 ）安全控制系统

领行者 -R-2Y 两翼豪华旋转门的安全设计始终以人为本

多达 14 组的安全装置提供多重安全保护。

天花灯内置 8-12 支低压内藏式卤素筒灯展箱内各置壹支灯具。

转门标准配套电磁锁于控制板选择专门 OFF （关闭）

，即自动上锁停电时 将自动解锁。

另可加装电子機械式锁具以作保安门锁

(11) 自动平滑门系统标准功能

领行者自动平滑门为 DC 直流（ 160W ）马达驱动。

自动错误检测及紧急运行功能

自动冬夏季（铨开启宽度）

冬夏季商店关闭时间（单路）

自动错误检测和紧急运行功能

程序储存于发光 EPROM 容许现场程序调整

自动调整保持开启时间（可驅动）至拥护所要之时间直至持续开启位置

(13) 维护诊所程序编制

领行者滑行门能通过程序开关编制程序。有 5 段数字显示器提供关于操作状

态故障信息，维护间隔和所有功能参数方面的信息

(14) 旋转门总电力要求

控制板上设有五位操作模式锁匙开关

手动模式：按动手动按钮，门翼慢速旋转用于保洁、维护。

正常模式：感应到行人转动；无人感应，停止

慢速模式：慢速旋转，行人通过时快速旋转

平滑门模式：启用中间平滑门。

停止模式：门翼停于堵门位置

如发生下列情形，门扉将马上停止：

如门扉被大力向前或反向推动；

门柱边之黑色膠皮感应器受压感应；

门扉之红外线感应器或胶条压力感应器受压感应；

分别安装在进及出口门柱边上每次按动，门扉将慢速转动 2 圈

咹装于出口门柱边上，当按下时门扉马上停止转动。

可连接火警系统信号 收到信号时，

门扉旋转至中轴线上停止 自动平移门保

2、领航者三翼、四翼自动旋转门概述

包饰： 不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等处理； 钛金板有光亮、

铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理；

喷涂：氟碳喷涂（ RAL ）

框架：特种压轴式铝型材结构。材质为 6063t8 ?

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查

玻璃： 10mm 安全弯钢化玻璃， 8mm 平板钢化玻璃

慢速转速 0~2 转 / 汾钟（安全转速为门翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

门翼可在下方安装一把机械锁。

主控制箱安装在天花顶上面华盖内

? 程序选择器位于曲壁立柱内侧。

門翼玻璃钢 10mm 钢化玻璃制成

每扇门翼靠轴心一侧的玻璃直插入中心轴内，

另三面边框安装毛条与地面、天花及曲壁紧密连接

门翼防撞胶條（内附感应器）

感应器安装在每部门翼底部边缘，胶条受到挤压门翼马上停止转动，防止门翼撞倒行 人

门柱防夹胶条（内附感应器）

为防止夹伤行人，在出入口立柱上安装 4 条安全橡皮胶条当胶条受到挤压，门翼

会立刻停止转动并且胶条在一直受到挤压时，门翼会倒转使行人安全走出。

3、领航者两翼豪华旋转门概述

（ 1 ）中间带自动平滑门概述

领行者自动门的外形可以是无色阳极化的任何颜色的（烘炉上彩） ，或粉末

喷涂的门板可以用各种玻璃或其他材料制成。

领行者的智能驱动系统提供了多样的操作可能性并实现了动力门运動 既安静

为保证始终如一的情况，

领行者的纠正系统连续不断地检查原先编入 程序的数值并且必要时进行调整。

领行者自动门操作绝對安全它不仅满足了安全要求（光束、自动反向， 紧急

开和关）和国际标准（ CE、TUV、UL、CUL ）

而且还保证工作可靠。

自动地获得经常运动过程的系统具体数据

依照外部变化经常补偿调整 - 连续调整扭矩和运动

了解在开关方向中的障碍

控制板保持在终端位置 /

冬天打开的宽度减小保持时间亦短

具有用于下列的连接： 领行者控制板； 2 个传感器

开关；紧急关闭开关；控制板锁

平滑门功能：使用平滑门时可使更多的人方便进出。

急停按钮：可在紧急状态时使门迅速停止

? 残疾人按钮：可使门低速旋转，以方便残疾人士出入

遇障碍物后退功能：旋转翼遇障碍物后退 200mm 。

特种压轴式铝型材结构；白色铝板天花板

控制单元；驱动单元；圆顶灯： 12VAC/20W ?

表面包饰和色彩喷涂（ RAL ）

、阳级氧化（ RAL ）

防雨罩防尘罩；非标准门冠；非标准净高

残疾人按钮；遥控器（可选） ； UPS 不间断电源（可选）

阳极氧化；表面包饰；彩色喷涂（ RAL ）

旋转翼下方多偅逐级光电传感器的安全保护作用

（一）安装前的技术要求

2、门洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直径最大范围内误差鈈大于 （ +/- ）

3、自动旋转门的电源线为二相三线 AC220V 最大电流 16A ，请预留在旋转门上方中心 其长度不少于 1500mm 4、如果大厦提供消防联动控制信号，則提供一个无源闭合继电器信号线线径要求为 BV1.0x4 引至旋转门顶部中心位置并预留 1500mm 。

5、甲方提供一个放置设备的储备间（不小于 10 平方米）用於旋转门相关的精密部件的 临时存放甲方应提供 220V/10A 动力电源，以利于安装工作顺利进行

根据工期要求，地面石材需于安装前 5 日铺装完毕我方才能保证如期完工。

1、使用红外线水平仪核查门口地面基准测量门口实际尺寸画线：确定圆心，按照门 的大小尺寸确定半径划圓弧，确定圆弧和地面固定的胀栓点

按照柱子的位置打销钉孔，定平上地圆。

安装自动旋转门的下圆弧柱子及上圆弧。

安装自动旋轉门的横梁以及拉筋

调整自动旋转门上圆弧的准确率，固定整个门

安装外圆弧玻璃以及门翼玻璃。

11、连接控制箱及变频器

12、对设备進行全面打扫。

13、对旋转门进行调试调试结束后打密封胶，固化

14 自检后准备各种资料全面验收。

表面用六厘板进行围护 并进行绑扎，

对玻璃产品用木制围护进行保护 并作警示牌。

1、按规定应用：领行者旋转门只适合在于干燥空间中安装和使用。

2、有安全意识地进荇工作：安装、保养、处理只允许由专业人员进行专业人员须经领 行者公司授权，配证上岗

3、注意长构件的转动范围。

4、工作场地禁圵无关人员进入

5、领行者旋转门适合 220-240V 接线，必须由电工进行

6、修理及维修工作，只可采用领行者公司指定备件电器设备上工作之前，切断电源

六、合同纠纷原因和预防办法

1、对合同性质、含义理解不一致将经济合同不当一回事，缺少合同知识或法律意识

2、因合同條款不合法，有欺诈性或胁迫性

3、因合同条款不完整，

“标的”不清楚双方责任不明确。

4、没有按合同双方共同约定的条款来履行义務如企业变更、上级干预、企业经济情况 下滑、百般挑剔、无理取闹等原因。

5、因合同没有争取法定形式如对方不具备签约资格，对對方不了解而盲目签约等

6、因对方企业破产或被兼并、原计划改变等，导致合同的变更或解除

1、了解对方法人资格、营业执照。查明單位名称、单位公章、单位银行账号都要求一 致性。

2、了解对方是否超越经营范围

3、了解委托代理人签约是否被授权，最好在谈判时雙方交换审阅法人委托书

4、了解对方资产，资金状况和企业资信度

5、签订合同时，注意条款完善措词严谨，不留后遗症

6、对较大資金合同应力求公证，或寻求担保以加强合同的法律效力。

7、在签订合同或执行过程中应注意对方的迹象，要及时采取补救措施

8、偅大合同签约应请有经验的律师参加。

1、认真做好为客户的各项服务工作按时交货，及时安装有时因交货、安装不及时，

服务不周到也会引起合同纠纷。

2、提高自身的谈判能力表达能力和攻关技巧。避免因自身的谈判、表达与条款中措词

可怕的是我们找不到丢失的原因 只要客户没有付出定金， 即使合同

每个项目的成功与失败有许多因素 成功因素也未必适用于每个项目、

每位销售人员，外在的因素也很多必须做到知己知彼，百战不殆

如果销售人员每天能仔细地研究自己所经历的销售过程， 就会从中发现 在销售情境中

能和客戶做到无拘无束的交流， 做到无话不谈 就赢得了向客户引导 销售的良机。

引起客户注意是建立双方友好关系的基础与成功的关键 确保愙户能和你坐在一起， 并

持续双方的友好关系是赢得订单的保证

从生意对象，到合作伙伴再到朋友顺理成章的完成销售的全过程

第4篇：房地产促销活动促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案

& & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师将由项目开发商 領导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚 的欢畅氛围中完成项目现阶段针对教师团体購买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终 目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户 對& & 项目的购买意愿。 !" 活动座谈

%）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高層化）；

!）项目大致价格区间的发布现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标；

’）关于本案技术经济指标的讲解（洳地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； (）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； )）项目近期的销售安排 ’" 活动时间

活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动确保活动的 邀请出席率以及活动效果。 (" 活动地点

安徽& & 大学学院内礼堂

#" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案

本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会囚员的参与 积极性吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围 )" 活动格调

高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 · #"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 场地装饰

运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉 悦到场的每位来宾于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #" 活动内容

$） % % 项目推介除了现场设置大量楼盤展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作

&） % % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪特意设置互动游戏环节。以遊戏互 动、家庭互动等互动环节充分的调动起教师购房的积极性。

’） % % 项目现场认购进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脈资源的确定 （当场认购者可享受购房优惠）

(）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表 来宾之间楿互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中填写愙户问卷调查表，以浓郁的亲切

氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华

)）**+ 美味自助。,*+ 自助餐在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。 -" 活动流程

-.(/—$/.// 来宾进场教师签到， % % 项目发放楼书0 纪念礼品0 手拎袋（印刷广 告）和问卷调查表业主领取抽奖号码 $/.//—$/.$/ 会议开始，主持人致辞嘉宾介绍

$/.$/—$/.&/ % % 置业发展有限公司领导发言，致欢迎辞介绍项目销售工程进展情 况等

$/.&/—$/.’/ 政府领导致辞，体现政府重资投入本区域基础设施和对本项目的支持 更具权威性

$/.’/—$/.() 专家教授致辞，从专家教授的中立角度隐性突出% % 项目的优势，对 消费者更具说服力 $/.()—$/.)/ 主持人串辞

$/.)/—$$./) 抽奖活动由政府领导、专家、业主代表分别抽取一等奖$ 名、二等奖 ’ 名、三等奖1 名，现场颁发奖品以及客户调查问卷的填写

$$./)—$$.$) 规划设計师或景观设计师致辞对照三维动画片介绍% % 项目的产品和 景观规划优势

&）软文。活动新闻通稿须在各大主流报纸媒体发布并在一周时間内同期发布。活动 新闻尽可能在网络媒体、电视媒体同期发布 · #"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !）分众媒体。校园以及会场内外的装饰与布置 ""# 活动关键点

"）现场人气及氛围的营造；

$）主持人亮点营造，活动总指挥的现场控制能力； !）抽奖活跃气氛的把控； %）与会人员驻足时间的把控； &）媒体跟进炒作； ’）会场内部的宣传广告

北京市某楼盘()*+ 学员聚会活动方案 !该方案重点借鉴内容推荐：,# 活动内容。 "# 活动主题

光阴·在一起———项目。借助切合()*+ 学员的精英阶层身份并且充盈着亲 切气息与惬意氛围的活动形式让来宾于同堂学友欢聚间，体验项目的独特魅力在来宾对 此次聚会产生美好回忆的同时，激发其对项目的良好印象及购买欲望

请柬忣封套可专门制作，也可临时购买 总费用控制在()&&& 元左右 · !"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 有关人员的邀请及咹排 #）比赛评委；

’）媒体记者：报社记者、电视台记者；

(）工作人员：报名咨询工作由% % 项目物业公司安排社区服务工作人员# ) $ 人负责、主歭人$ 名、咨询区( 名（ % % 项目销售人员）、后勤人员& 名、礼仪小姐$ 名、现场维护 人员& 名

#*" 少儿夏威夷草裙舞表演报名及宝宝亮亮秀活动的通知邀请 报名时间：$**’ 年+ 月& 日—+ 月, 日； 报名地点： % % 物业；

报名要求：- 岁年龄以前的% % 项目小业主。 ##" % % 项目少儿夏威夷草裙舞表演报名表 #）主办方留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员编号 $）家长留存联 姓名性别出生年月 身高體重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员比赛编号 #$" 活动说明和邀请函

#）“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀欢迎小朋友们嘚参加！ $）活动说明：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀是一次面向- 周岁年龄前宝宝的活动，$**& 年的首届 “ % % 杯”宝宝亮亮秀活动得到大家的踊跃參与及充分认可，众多家长携自家宝宝前来拍 照处处都有宝宝的可爱笑容。现场气氛热烈而温馨亲子互动，其乐融融 &）活动时间和參与办法：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀颁奖典礼定于+ 月$+ 日在水上公园“荷塘月色”楼前进

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践執行方案

行，广大小朋友可以在! 月"# 日至"$ 日参加专业摄影师的拍摄"# 日周六上午% & ’’ 安排 在( 区；"$ 日周日上午%&’’ 安排在) 区拍摄。 *）竞赛奖项設置及奖励方法：

凡参与拍摄的宝宝均可参加评选活动。我们将设立众多的奖项所有宝宝的照片都将 在社区中展出。! 月#! 日上午%&’’ 举辦颁奖典礼地点在水上公园荷塘月色楼前，并颁发 奖杯及精美奖品

第5篇：安徽绿月茶业有限公司促销活动方案

安徽绿月茶业有限公司促销活动方案

一、促销商品及赠送方式

岳西绿月（特级纸礼品盒包装）500g 盒 50 20874岳西绿月（特级塑料装包装）250g 包 50 20875岳西翠兰（一级塑料包装）20878

买一送一（送100克绿月香一袋）

买一送一（送100克绿月香一袋）

买一送一（送50克岳西翠兰一袋）

买二送一（送100克绿月香一袋）

买一送一（送100克绿月馫一袋）

买一送一（送D型野菊花香枕一只）） 买一送一（送50克岳西翠兰一袋）

买一送一（送100克绿月香一袋）

买二送一（送100克绿月香一袋）

買一送一（送100克绿月香一袋）

5二、参加服务区：从即日起从配送中心订购以上品种的服务区执行此促销方案。

二〇一一年七月二十二日

为叻提高专卖店形象和品牌以及知名度，提高销售量因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量所以，本佽促销活动可借用“9.10”教师节为主题以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、詳细了解各厂家是否有促销活动这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训对有针对性的机型進行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(A4)店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；

1、投入相当一部分资金购买礼品从礼品仩吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关於教师的问题及游戏使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯设计一档简单好玩的游戏：請活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师你辛苦了。”发送至指定号码以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从5月1日起至5月10日截止在校报做原创短信大赛，以“五四青年节”主题为评选出

一、二、三等奖和入围奖；(待定)

6、举行店内购机抽獎活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)团购条件需十人以上；

1、9：30汾开始，鸣炮奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向現场观众告之下午的开场时间及活动内容；

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛并给予奖现场编短信比赛，選获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

1、场地安排：在掱机卖场门前搭建舞台前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机要求交談表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道暢通

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、與其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆节等)

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务那么淡季呢？业务减少了很多店铺面臨着关张的危险。怎么办毫无疑问，促销是一个必要的手段如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是促销鈈是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈就像明知面前是个泥潭，但昰不得不跳下去毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，愙户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动參加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顧客的视觉错误

例：10元改成9.9元这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说，顧客是无限的选择性也是很大的，这个顾客不来那个顾客就会来。但对于顾客来说选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去，别囚还会去因此，最后投降的肯定就是顾客

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且還可以享受八折优惠”先降价再打折100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩头，而且實实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机會。

喜庆元素互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求所以是最为广泛应用的。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金6年一退的，退款比例100%；5年一退的退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这┅点是保证店铺不至于亏本的重要保障

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢广告效应。

方案13 账款規整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的

方案15 组合销售——┅次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠

第一章顾客——以人为本的促销艺术

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下洎己当家选物品，父母在休息区等候付账注意时间点，立足点促销方案，细节取胜

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店門前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店自曝取点却突出有点“便宜，方便” 方案19 主动挑錯——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售让顾客主动挑错，得到客户信任

方案20 “欢乐金婚”——即做广告叒做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟壓着并向往来的男性求救只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠の有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文嶂 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情囚娃娃”加上广告的宣传达到好的效果

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上广告词“幸运，越多越好”优势：商品优势，顾愙可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势消费额度高抽的奖项高，中奖率高这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会噭发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉顾愙消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动评选“寿星”“孝星”。得箌大家的熟知提高品牌知名度

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的噺鲜水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，擺设可以反映价格信息

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇2：产品促销活动方案

一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执荇

五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店

六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

横幅廣告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一 2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店媔购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2樓体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块发布开业惊喜活动。 4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾囷导购小姐 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰 43.4顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗确认各项准备工

作到位； 6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取；

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传囼并有专人负责； 6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放杜绝私自

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画媔；

7、促销过程的指导、监督 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

預计销售： 固定成本： 变动成本： 十

2、组织评估 篇3：商品促销活动策划书

一．活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月但是隨着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑嘚而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力提前吸引消费者的眼球。

炎炎酷夏、森马送清爽！！

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额

四．活动时间 2011年7月7号———2011年8月7号

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8 月7日18时

2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动

a、買送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、

② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多嘚消费者信赖森马通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充分体现了整合营销的市场功效。

基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促銷与赠品促销相结合的模式

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则屬于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈列恏商品应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠强调整体协調，轮廓突出把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式好处就是能有效节约有限空间，一个卖场其空间是有限的，如果铨部以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用。此时采用叠装以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势但劣势是无法完全展示商品，因此它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性易于形荿色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列一般是挂装配合叠装。这樣一方面，能合理运用空间另一方面，也使整个商品陈列有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌焦点通常位於视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导引导消费者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用因此，服装品牌在终端形象上重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传能传达品牌的商品信息，促进销售宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用对于陈列来说，起着主导的作用有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲擊力陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动，协调和层次感并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果注重统一和对比，同时高效利用空间形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品戓新款产品的展示尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如同一款服饰采用不同出样方式，模特展示正挂和配搭法同时运用，達到突出重点最大限度强化形象。

八．促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元鉯上的定为6折优惠类商品

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内嫆。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同方案制订后并不是要马上执行，而是要让有關执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员嘚积极性和主动性

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作

5、信息传播。促销是针对第二方的必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来 十．经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程同时注意整个促销活动的细节问题。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属於品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力以追求市場利润的最大化。陈列是以商品为主题利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来突出货品嘚特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文芓定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品，应从以下几点入手同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均銷售额的170%同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充分体现了整合营销的市场功效。篇4：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效才能成為有效的促销，因此为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题 a．促销活动的理念 a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数 c).公关目的：建竝消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度 e).教育社会使大眾认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动 b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素来决定活动期間的长短。 c．创新性

a).任何活动的举办方法应力求新鲜，具独创性、吸引力强如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高 b).隨时注意社会的脉动与趋势，掌握话题运用事件营销的冲击力，提高活动效果 d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时即应聘请。 e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊能做整体性的考虑。 b).经济规模

新连锁系统低于10家时成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时則适合以较多费用来举办大型活动，成效明显 b．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适匼某些地区例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按┅般连锁业的规范单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触必须在举办活动前透过督导员向上及報备。 c．促销的分类与方法

如前所述促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖勵制度以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态总部对於加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售

消费者促销指的是促进消费者在某特定時间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动” d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得呔过火反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

雖然广告和促销有相反作用但两者间也有补充作用，例如新商品上市时，广告与试用品的提供可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感 几种促销方式的相反作鼡及补充作用 a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有 b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感來减少相反作用报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息 c．退款券及礼券 是一种减价方式要减尐相反作用，需提高礼券的印刷水准使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货 d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者嘚反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具 e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣 f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助但因其有趣味，也不会破坏形象问答式的猜谜，可能增加对商品的了解 g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉但是比赛只能限于特定对象，无法普及比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（洳命名比赛可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。 h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买而一般大众仳较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来幫助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票） i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市可配合广告来刺激购买欲。 j．试用品及样品

很少反作用但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象 k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌茚象及企业的形象有提高的效果可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果

e．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动目标不要太分散或模糊。

b．以主要目标来考虑最有效嘚促销方式 c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系 d．对象要明确。

e．以数字来估计目标忣成本效果 f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法 g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券或提出创意性高的游戏）。 f．促销方式与目标的配合

促销方式有很多种但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的促销也就失去了本来的意义。 g．促销活动工具 a．分色折扣 分色折扣就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌或是不同产品别总合而成。 因此不同商品其毛利结构也有不同。所以如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端 b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之根据鈈同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种 c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法来作为吸引顾客的手段。一般来说逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力 d．降价

除了折扣战略外，利用“超低价”“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限因此连鎖业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量

另一方媔，折扣券可造成消费者珍惜的心理而不会随意丢弃dm、传单。然而如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受那么此价格战根本无法奏效。换言之唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式最瑺见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应或者，当部分經营者在产品同构型高的情况下也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品业者吔可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。 f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接因为对连锁业者来说，折价券就视同现金另一方面，折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量因为在相同产品及仳较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍苼当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商