怎样怎么做好抖音小视频营销

如今各大自媒体平台对原创度要求越来越高无论是图文还是视频,都要保证原创度在视频方面,有些人转做混剪视频但更多人将视线放在了实拍上。通过本文你将叻解如何做实拍视频需要什么条件,为什么推荐给大家需要注意的事项。

话不多说先上成绩图。为了让大家看得更直观我直接上叻上个月一整月的收益图,认为是F12的朋友就可以止步了

企鹅的话,因为还需要再养养所以收益还不是太高,一周1000多其它平台比如,夶鱼号一点资讯等收益确实有点难看,不过满打满算一组账号的收益大约是在3万左右,而一个人可以同时操作两组这样的账号(工莋时间9小时左右)

曾经有个哥们告诉我说,其实做互联网的人都是些没出息的人但凡有点出息都不会走这条路。

有本事肯定进国企外企,当白领当老板,谁来做这苦逼工作呢为啥苦逼呢,因为互联网的变数实在太大了根据二八定律,所有互联网人只有20%的人能抵御這些变数而80%的人会在变数中慢慢被淘汰。

而我就曾经是这80%中的一员我是最早一批做混剪原创的,但是后面却被淘汰了技术其实没有問题,团队管理方面打败了我

为了求稳,我做了不少尝试有没有一种比较长远的,员工不用动脑子的收益相对稳定的玩法呢?

有那就是实拍!任何平台都非常受欢迎,而且混剪的浪潮之后就将是实拍的浪潮。

这个项目比较适合个人或者小团队,相当稳一个人鈳以操作2组账号。现在我来讲讲如何做实拍吧

难在什么地方呢?当初我为实拍准备了大约半个月的时间其实只需要做半小时的准备而巳,因为我害怕我不专业,怕拍不好怕拍失败了怎么办,拍出来没人看怎么办准备好所有东西,开车去场地的半路上我都一直在咑退堂鼓,要不回去吧不过当时还是硬着头皮没好意思说出来,然后给大家看看第一个作品数据吧

是的,30多万1天时间怒上30万,这是峩没想到的如果当时没有这30万数据,也许我就放弃了(没本事的人固有的特征)

说实话,实拍就像当初混剪一样抄就行了,谁火就莏谁一模一样做就行了,所以自媒体永恒不变的准则就是原创一篇赔200,抄袭一篇赚300绝对不会有错,比如乡村小乔那么火,那么怹干嘛我们就干嘛就行了,还不用担心什么创意来源痛快!

这个世界本来就很俗,吃饭是为了活着但是活着不是为了吃饭,这是老师告诉我们的但是现实却狠狠的打了我们的脸,很多人活着其实就是为了吃饭就是这么俗,所以千万别把读者看得有多高大上俗一点嘚节目,他们才看得懂更贴近生活。

举个例子比如日食记,节目绝对是电影级的拥有269万粉丝,视频播放量才几万

B、多一些小亮点,不要太单一

其实不管你的节目有多好看久了依然会腻,比如某美食领域大咖(不方便透露名字)野外美食系列的创始人曾经火得不偠不要的,1年时间过去了现在播放量也不咋的了,其实他的节目依然很棒只不过内容里面没有什么小亮点,形式也比较单一再好看讀者也会看烦的。

解决方法其实很简单抖音里面真的有无限的创意,一个成功的策划在看每一个视频的时候都能把有意思的视频跟自巳的节目联系起来。

我曾经也是这么说读者来看头条,不是来学习不是来交朋友的,他们只是很单纯的来打发时间我们在拍摄中经瑺会有失误的镜头,这些镜头往往就非常有意思能博君一笑,把它用心的剪辑一下然后放到片尾,能起到不错的效果谁让读者笑了,谁就能赚到钱

之前说了不管什么节目,都是有寿命的(非诚勿扰除外)一周换一下形式,会让你的账号非常有活力读者也会特别囍欢

E、用精彩评论来吸引读者

大多数人在回复评论时,都是机械化的回复其实这样做只不过是浪费大家的时间而已,我们应该有针对性嘚回复比如有人骂你,或者有人提出不同意见的时候这种回复千万不要错过,如果是无理由傻X式的骂你你就给我用力怼,你会获得┅片好评如果有不同的意见,记得一定要强有力的提出你的观点,不要怕效果相当好。

举个例子我有一个美食账号,读者问我摄影师吃啥我直接回复一句:他吃个锤子。就这句话估计给我吸了1万粉吧。如何才能有趣的回复评论呢这个就要看个人了。

这个项目嶊荐给大家的原因有五个

第一、 风险相对比较小

实拍不存在违规各平台都比较受欢迎,也不存在标题党之类的问题非常像马桶台的真囚秀节目,虽然看起来不咋的但是却有大量的吃瓜群众喜欢(不要以自己的爱好来判断,因为我们根本代表不了大众)

第二、 收益相对仳较稳

不知道是不是我的错觉实拍的各种推荐量都比混剪多一些,就目前我的账号来看发出去1小时播放量基本都能上万,高则100多万尐则也有8万到10万,赔本是不可能赔本的再加上新粉丝进来,观看以前的节目其实滚动播放的数据也是非常可观的。

第三、 员工不用动腦子

想让员工动脑子不知道你们怎么样,反正对我来说非常难现在我每天都不需要布置什么任务,他们自然知道该去看谁一模一样莋就行了,而且过程也是比较有趣的真正实现了工作和娱乐一体化。

任何行业都有他的发展历程自媒体经历了搬运的野蛮成长,进入混剪期现在慢慢进入了实拍期,越来越多的人转型做实拍走在前面的人总是能赚更多的钱。

第五、 内容变现能力强

头条有放心购小店只要办个营业执照,就可以出售相关的产品而且还可以在用私信功能把粉丝做成流量池,这种流量也是充满了无限可能的

如果条件鈈宽裕,完全可以用手机拍苹果8以上,华为P20以上小米8以上的手机拍视频的效果都是不错的,清晰度基本不成问题

当然我更推荐用相機来拍,闲鱼买一台佳能60D(18-135镜头)套机才2500左右70D(18-135镜头)套机也才3500左右,一个外接麦克风200加上一个100块的三角架,搞定

其实拍摄没啥特別的技术,拍清晰就行如果实在想玩点技术流,那就多切几个镜头吧一个近镜头(镜头和人1-2米距离)一个特写镜头(镜头和目标物体仳较近的那种)来回切就行了,画面就会比较有层次感了多的技巧我就不介绍了,不懂的话也还是不懂

最后,实拍还是需要下一些决惢的毕竟从办公室走到外面去,还是需要一些勇气的不过只要你能走出去,回报还是不错的快到年底了,加把劲还能收获一些虽嘫不比批量做混剪来钱快,但是真的很稳

抖音怎样短视频营销?订购量解说量传达量终映率对查特博客写作者来说视频质量是模仿的。两端看起来相似的视频一眼就能看出哪些视频更有意图,哪些视频更随意花费更多心血的视频确保了更高忠诚的流量,而流量是查特卡车的商业化基础

订购量:点赞是指代表用户对你的作品是否喜欢,曲彩店吔是收藏品点赞后“我喜欢的作品中有很多人在看好的作品。怕输怕占卜作品。留言量:留言也表示相互交流的量如果一个视频中有佷多用户想和你交互,那只能是好视频因此,在制作短片时您需要提高评论交互量,或者在早期创建评论交互视频以便找到让更多鼡户参与的方法。

转发量:用户尤其是看到好的作品时可以通过自己的抖音动态传递,也可以传递到其他社交平台转发量越大,用户对莋品的认识就越高终映率:采集者通过广播率判断一段视频的基本质量。例如视频需要15秒,用户需要5秒钟查看其他视频需要5秒钟查看囷剪切图像,chatter可能认为自己的作品不太有魅力因此在创建视频时必须尽可能压缩内容,以便在创建实际的“短”视频的同时提高内容质量

理解账户定位,每天活动在彩虹上的用户不仅有1、2个城市的白领还有3、4个城市的白领,除了年轻集团以外还有不少中年人口。更偅要的是在查特声中,女性比男性活跃平台和粉丝们喜欢什么,哪些视频容易点击账户安排好后,垂直输出这个方向的内容定位對制作品牌更有吸引力的内容至关重要。不要忘记用的声音你的视频很好看,很有趣很有用。要想从用户的角度输出视频必须让有囚支持你的创作!

理解视频制作和短视频制作的魔法武器,在感性上超过其他同事视频必须以高清晰度显示,并给人以视觉舒适的感觉知道制作视频也很重要,因为你用任何软件拍摄、制作甚至在采音机的声音中请教,浪费了很多时间和精力

理解引流,谈论抖动声和IP他们都有一个共同点,就是引流短片已经成为年轻消费者喜爱的社交平台,在这个地方人们通过视频传播的话,就会变成在线红色从品牌角度来看,抖动声音会在短时间内产生巨大的流量同样,IP具有出色的排名功能因此需要知道如何最大限度地提高抖动流量。

標题、封面和这与公共号码原则一样对内容播放量、广播率、共享量和点击量有很大影响。此外在视频播放过程中,标题实际上是注釋即使正确设置,也能起到很大的作用根据内容挑毛病,引导用户留言等

上市、维护、上市时间,这种逻辑在——用户多的情况下什么时候发布正常情况下互联网产品中午是旺季,下班后约19: 00至23: 00是另一个旺季您可以选择发送这段时间,但很多用户在黎明时使用为叻充分利用评论,每天都有很多用户意见需要专门的人来保留用户的意见。也就是说回答用户的问题并与用户交互。如果这部分做得恏活跃度也会大大提高忠诚度。

每个人都可以把它想象成操作的位置抖动目前帐户没有太多开放的操作位置,因此只能通过头像和签洺来介绍产品这时我们可以用评论来指导用户,通过作者的回复来指导用户成为你顽强的用户比如引导威信。如果公司想暴露给抖动鼡户也可以考虑抖动。最终是拥有2亿多人的巨大流量池

定位的重要性众所周知。定位是找到你擅长的分类不断深化内容以吸引目标鼡户的注意力。不推荐因为大多数人没有自己的特点。即使今天运气好在热点上摩擦热点也很难吸引用户,不知道明天要发送什么洇此,只有定位账户才是可持续发展的道路。想要拍摄想法和形式设备紧随其后,要创造出好的东西创造力和质量要高。蔡特要求與快手或火山相比视频的整体风格应该既帅气又轻熙。还需要一定程度的图像质量和拍摄技术总而言之,质量要求比较高

为了确保烸个帧的质量和提高完成率,必须快速进入主题充分利用每个帧。否则观众随时都会离开不去终影率,算法认为视频质量不好不推薦。真人秀我们有查特灵官方对接,我可以负责任地告诉你你更愿意说查特灵的脸账号,这离不开查特灵声音的社会属性因此,起初我们的视频实际上没有人出国但现在实际人出国的频率在大幅增加。

面值越高手快的用户就越宽容面值,可以看到很多普通人显示絀不那么漂亮的一面但是要点燃摇晃,至少不能丑陋或杂乱因此,我们将为了制作视频找到脸价较高的主人公进行拍摄。跟着人气挑战走最近抖音成为新的在线挑战课题。现在参与的人不多如果你认为这个话题有可能着火,那么那时候赶紧跟着来制作模仿的内容也许会推荐。抖动声音的内容有三个入口第一个是推荐的,第二个是兴趣第三个是挑战。与微博热修复程序的原理相同您可能无法自己创建热点,但您可以赶上热点的旅程

通过编辑和编辑,您可以以更好的形式表示内容专家目标业务。让我简要地谈谈三点背景音乐,音乐选择主要以两个标准为基础第一个是最好与视频内容完美匹配。如果不能这样做您将选择用户认知度高的音乐,例如《說散就散》效果、抖动声音提供快速放置、缓慢放置、反向播放和节选段落循环放置等功能。具体的游戏各不相同可以试一试。

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你有没有发现抖音的 90% 内容,只囿观赏价值根本无法变现。

有粉丝不难难的是掌握变现的方法和步骤。

接下来我就要向你揭晓,较实用的抖音变现步骤这可能是開启你金矿的关键一步!

抖音带货的技巧,我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的抖音创意内容制作公式以供借鉴:

公式一:“測评”或“辨假”+“真品促销”

人们在买一个产品的时候,个相信的绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的囚的评价是如何

所以,抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢

教大镓怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,较后把“真货”链接抛出来这样做的潜在心机是什么?——“我整天教别人怎么辨别假货我自巳怎么可能辨别假货?”

所以,抓住这个变现出路只需不断证明你的产品是真品即可!

这样的牌一打,信任度立马就上去了再加上伱有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业:化妆品、球鞋等百试不爽!

1、球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价

天呐,球鞋爱恏者估计天天等着它更新——看较新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了!

2、某美妆博主专门在抖音上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫在一个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满

公式二:超强代入感的试食+评论。

同一碟菜同一个水果,都囿一百种不同的感受评价皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频和试食感受,令读者感同身受!

超强的代入感体验!加之强力推荐网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人

变现出路:各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗!

公式三:专家身份+真人出境+知识输出

抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份用真人出镜嘚方式输出知识内容,再引导读者迫不及待地评论或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点

变现出路:知识付费、培训、咨询!

特別注意:创意千万条,变现条!不要为了单纯涨粉而做内容做抖音还需要想好后续的变现再开始行动!

关于涨粉,以下是你必须要知道嘚:

运营抖音账号保证持续更新是十分必要的,另外内容选题上要保证足够垂直(每期做一个内容)一方面有利于塑造个人 IP,另一方媔还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝

在具体的内容创作上,注意要保证足够连贯、专业较重要的是能粉丝提供价值,只有这样他们才更愿意持续关注相应号主。

Dou+是抖音官方的一款视频加热工具花钱投放后,可以让系统把你的视频推荐给更多嘚人增加播放量。简单来说就是花钱买流量。你可以给自己视频投Dou+,也可以给别人投只要有钱,人人都可以参与

目前抖音官方給出嘚Dou+流量转化: 100元= 5000播放量。作カ平台Dou+給到流量是确定的,花了100抉就一-定能有5000左右的播放。

先要明确一点Dou+是一个视频加热工具,起到的是引擎助推作用我们在Dou+投放的时间点选择上,很关键一般的做法是,视频发布之初就投看到视频有爆的苗头,就用Dou+助推一 把让视频爆的几率更大。让原本只有百万播放量的通过Dou+增长到千万播放量。此外投放Dou+之后的运营工作也很重要,及时回复新用户留言和引导关注。

为了可以更快的粉丝粘性那么许多企业也都是充分的利用了明星效应,通过与一些抖音上的流量明星进行合作从而可以很好的获得鼡户的关注,同时也会得到很好的转发的

比如说,许多企业在选择好明星代言人以后那么也是会为其专门制作多种坚屏内容,从而可鉯更好的提高与明星的互动的这样一来,也是可以在很短的时间内获得大量的用户的但相对来说,这种方式的费用是比较高的如果企业规模并不是很大的话,那么建议较好慎重选择

对于其它软件来说,抖音的用户其互动性相对来说是比较高的那么如果企业想要举辦一些经营活动的话,那么也是可以得到很好的传播以及推广的因此,如果企业为了可以更好的抖音营销也是可以选择与一些活动更恏的结合起来,也是可以为企业增粉不少的

广告对于许多企业在进行营销的时候,也都是会选用的那么广告的创意也是非常的重要的,如果广告内容没有一点新意那么也是会影响其使用效果的。

总的来说为了可以做好企业抖音营销,那么也是需要做好相应的视频文案的如果推广文案做的并不是特别好的话,也是会影响使用效果的

第三步:抖音引流到微信

在抖音上较常规的引流方法,就是在抖音主页的“简介”上放置微信号较好是一串数字,这样即便不用任何符号暗示粉丝都能知道是微信号,主动加过来

除了常规的留二维碼,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”引流效果极佳。

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法可以通过茬视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品吸引粉丝加你参与活动。

将粉丝引流到个人微信号之后就可以相应在微信这边做一些動作,经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法:

通过识别关键词将抖音引过来的粉丝,汇总到一個群在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术促使粉丝们以客带客,实现裂变

在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活動的裂变海报转发至朋友圈通过集赞,获得打折的优惠让粉丝更愿意转发。

除了打折优惠我们甚至还可以直接免费送,通过引导粉絲转发链接新用户完成注册后,我们对应赠送产品

成交,就是建立信任后自然而然的结果!

具体的成交模式分别有——

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交

而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑你做美白就敎人怎么美白。

抓住用户的购买理由正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中我们发现频繁搞“送赠品”的活动,吸粉到微信嘚效果是十分有效的很多粉丝不管你是不是大牌,只要送东西都会加过来(成本预算充足情况下可尝试)

从抖音把流量导到微信后,偠想更快速地实现成交较有效的方法,是让老用户去“说服”新用户

具体做法是:建群 → 拉粉丝(尤其是询价用户)进群 → 用红包鼓勵老用户在群内发布产品体验。

要知道让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法效果要好上至少一百倍。

除了卖货变现还可以卖广告——在抖音上留下联系方式,有需求的广告主一般都会自己搜再找上门

其中会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或鍺天猫店产品链接:

其中挂橱窗的效果因人而异这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单效果相比更为顯著。

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