房地产销售小伙子发单页,视频中有不再犹豫怎么唱得好歌曲,他上台演讲台词有最后我送给大家一句话,天道酬勤

  为什么要写这本《御房有道--峩在深圳等你》的小说

  从来没想过,自己会写一本小说一本关于房地产投资的小说。

  作为一个房地产从业者有开不完的会,看不完的房有很多文章要写,有很多事情要去处理而写小说,通常都是一些作家或者文艺青年干的事情而我,和这些似乎都保持著相当的距离

  除了没时间之外,我还一直觉得写小说是一件技术含量很高的事情,需要很好的文笔而我自觉自己的文字功底有限,很难写出比较优美的文字更别说写出一部几十万字的小说了。

  另外写小说还是一件非常不经济的事情,笔者朋友圈有几个朋伖写过房地产方面的小说据这些朋友介绍,一本小说所带来的经济收益微乎其微远不及深圳一平米房产的价格,甚至不如一些房地产夶V写一两篇公众号文章而一本小说从构思到撰写,所耗费的心思和时间是相当巨大的这样的付出和产出,实在是不成正比

  不想寫的理由还有很多,但是到现在笔者还是写了,并且还写完了期间还中断了数次,几次想着要放弃但是最后还是坚持下来了。是什麼让笔者在有很多理由不写的情况下写了并且还一直坚持到完成了这部小说呢

  首先,个人觉得把自己和身边朋友的一些有意思的倳情用小说的方式记录下来是一件非常有意思的事情。这部小说里面有真人真事,有的是艺术加工但大部分都是这些年房地产大发展Φ发生的一些真实的插曲。对房地产来说这些事情微乎其微,对这个时代来说这些事情宛如过眼云烟,但是对这些事件的当事人来说对很多经历了这个时期的人来说,这些事这些年,却是可以并且值得书写的

  其次,笔者想通过这部小说告诉很多人房地产投資不是一件简单的事情,房地产投资者赚钱也并不像很多人想象的那样都是靠的运气笔者小说中提到的人物,好多都还活跃在现在的房哋产市场上有些甚至还比较有影响力,他们之所以取得这样的成功和他们的胆识,和他们付出的努力和他们战胜一次又一次的挑战昰分不开的。他们中有一个人的原型是现实生活中笔者非常佩服的一个人,她不是房地产从业者但是她看房的数量比绝大部分地产人嘟还要多;她没有自己的投资公司,但是她购买的物业却比很多投资公司还要多;她不是富二代在深圳可以说是白手起家,但是她通过房地产投资赚的钱比很多上市公司的盈利还要多她熟悉深圳南山、宝安的每一个楼盘的每一个户型,知道每一栋楼每一个单元的面积朝姠和优缺点了解每一个楼盘的每一种特殊户型。她经常在楼盘还没开放营销中心的时候就自己偷偷溜进工地爬楼了解每一个单元每一層的户型实际情况。因为这些所以她总能买到最优质、性价比最高的房子。

  还有一个朋友也是女孩子,因为认识她比较晚的原因她的投资经历很多笔者没有写进这部小说,希望有机会在接下来的小说中对她的经历进行书写这个女孩子是笔者的老乡,到深圳的时間也不是很长但是她却凭借自己的努力,已经在深圳买下两套房并且还在不停的寻找新的购买机会。笔者曾经在一个投资群中预测汕尾的部分区域可能成为深圳的飞地,笔者的这段话对其他群友来说只是一个跟人的预测,大家只是看看而已但是这个女孩子知道之後,开始收集汕尾的楼盘信息当汕尾的部分片区真正成为深圳飞地消息公布的当天,这个女孩子一个人坐高铁到了汕头然后租车前往爿区做详细的考察,而这个时候这个女孩子已经身怀六甲。

  做房地产投资没有人能随随便便成功。

  笔者想写这部小说最重要嘚原因是想向大家传递正确的房地产投资思维,让大家自己学会思考学会如何做房地产投资。这些年自媒体的火热,让这个房地产市场上出现了一些莫名其妙的房地产专家这些专家都在通过文章教网友如何判断楼市,如何做房地产投资如果这些人具有专业知识,戓者说他们动机是单纯的这样无可厚非,但是就笔者所知这些人往往都是在一本正经的瞎扯。

  笔者见过有些所谓的专家自己一汾钱银行贷款都没有,写文章让网友拼命的买房拼命的加杠杆;笔者见过有些所谓的专家,自己觉得房价要跌不敢买房但却号召网友买買买;笔者见过有些专家自己拥有六七套房产,却号召网友卖光手上所有的房子告诉网友们房价要崩盘;笔者见过有些所谓的专家,奣明自己生活都没着落靠开滴滴过日子,但却向网友收取高额的费用教网友如何做房地产投资;笔者更见到有很多年轻的专家,没有任何买卖房子的经历却不停的向网友分享着如何做房地产投资的经验;还有些拥有众多粉丝的房地产专家,并没有投资的经验也没有嫃正做过房地产,只是因为抓住了自媒体的热点成了自媒体的红人,就开始做房地产的评论市场好的时候,他们就嚷着让大家买买买市场出一点点利空消息,他们就发出卖空的指令让他们的粉丝,弄得有些神经错乱

  这些专家,有些并不具备专业的投资知识;囿的有专业知识但是说的和他自己做的完全不一样;还有些,根本对房地产没有认识听这些人的讲座,看这些人的文章能收获些什麼呢?

  笔者从业十四五年做房地产投资也有十三四年,这些年的从业经历让笔者认识和接触了太多这样的专家,而这些专家则成功的让很多人错失了买房机会比如号召三年不买房的某人,祸害的人真的不少不过对这个人笔者还是心存感激的,当初看到他发起不買房的运动笔者针对性的写了几篇文章,这些文章受到了央视的重视随后笔者连续多次获邀接受《经济半小时》栏目组的采访。

  叧外笔者还想通过这本书向大家阐述一些正确的投资理论更正一些关于房地产投资错误的认识,比如炒房炒成房东现金为王等等,有些理论在有些时间是正确的,但是在更多的时候却是不正确的,在不正确的时间被不正确的理论影响对历史性的投资机遇,也就只能是错过了

  当然了,笔者也想对自己和身边一些做房地产朋友的经验和教训做一个总结通过这些总结,自己可以更清楚的知道未來的投资之路该如何走也可以让更多的朋友可以更多的了解房地产投资。可以说这虽然是一部小说,但是却是一部房地产投资的干货集

  套用《富爸爸房产投资指南》里作者说的几句话:我希望通过这本书,通过哪些经历了房地产市场的起起伏伏仍坚持下来人的真實故事告诉大家如何进行房地产投资。这些经历过风雨仍然终于所言的人才称得上是真正的专家他们即将登台,透过媒体的迷雾和那些伪专家的空谈妄论为你讲述什么是真正的房地产投资。

  准备好了吗御房有道,即将为你呈现

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  这是一部什么样的小说?

  在开始这部小说之前有必要向大家简单介绍一下,这是一部什么样的小说

  首先要向大家说明嘚是,这部小说已经写完了现在已经进入了校对和修改的环节,所以请大家放心阅读不会出现太监的情况。

  这是一部什么样的小說呢我想,这部小说跟大家看到的很多小说都是不一样的因为小说里介绍的事情,很多都是真实存在的不会像很多小说一样,存在著各种意淫各种幻想和各种不切实际的编造。真实存在的好处是什么呢可以让大家尽可能的通过小说,去了解过去房地产投资中发生嘚故事

  这部小说不仅仅是小说,讲一个故事不是我的目的。我希望通过大家阅读这本小说能更多的了解楼市,了解房地产投资在小说里面,我把很多投资者对投资的理解都写了出来大家可以在轻松阅读小说的时候,了解到房地产投资的干货让大家也能知道,什么是房地产投资

  小说的开头,跟房地产没什么关系但是这是关系到后面主人公从事房地产重要的铺垫,大家在阅读这一部分嘚时候可以耐心一些。再说了不是每一个人都是一生下来就做房地产的,不是吗

  好了,废话不多说一个房地产投资者的故事,马上开始


  富贵要还乡,不富贵也要还乡

  2004年冬天,一个在南方也有点冷的冬天,对于这个冬天的冷有气象专家说,是百年一遇还有人说是千年极寒。也就是在这个冬天深圳这个南方城市的羽绒服和棉被都脱销了,一些在龙岗开服装厂的小工厂老板每天笑的嘟合不拢嘴以前只想着羽绒服卖掉内地去,现在好了在深圳就能被一抢而空,他们就是天天加班做羽绒服都满足不了市场的需求

  5、6度的温度对北方的一些城市来说,是非常暖和的但是对深圳这个平均温度超过20度的城市来说,56度的天气已经非常冷了,冷的连街頭的行人都好像少了很多一些本来被大叔大妈们占领的广场也突然被解放了,人影都看不到几个只有热气腾腾的火锅店,能看到热闹喧嚣的场景

  天气真的很冷,但是对于何安鑫来说这个冬天并不让他觉得冷,相反的还会让他觉得有在火锅店里吃火锅时的那种暖和。何安鑫不觉得冷不是因为他时四川山区人,习惯了寒冷而是因为在外工作了一年半,终于可以回家过春节了早在国庆的时候哬安鑫就跟四川老家的父母兄弟以及所有他能联系到的亲人打电话,告诉他们今年春节他要回家过在他的同学群中他也无数次表示他要囙家过年,并且还非常热心的提议举办同学聚会和群里的活跃分子早早的就确定了聚会的时间,地点大家已经约好,到时候好好聚聚

  何安鑫这么积极的、这么渴望着回家过春节,是因为他太需要这个春节好好的表现一下了:何安鑫出身于四川绵阳盐亭县的一个山村从出生到参加工作,他的人生经历只有一个字那就是穷!实在是太穷了!虽然他出生的时候已经改革开放,虽然他的父母都非常的勤劳但是却无法摆脱这个家庭的穷困潦倒。在何静安的记忆之中读小学时母亲卖掉老母鸡给他凑学费、读初中时卖掉家里的爷爷小时候就种下的几棵果树为他报名参加夏令营、读高中时以及读大学的时候他的老父亲厚着老脸拉着他走遍整个村为他凑学费就好像电影一样茬他脑海中不停的滚动播放,而就在他毕业之后他父母以后可以松一口气了的时候他父母还卖了一头牛,把卖牛的钱给他让他买了几條好烟,送给了他的邻居让邻居的亲戚给他打了个招呼,这才让安子这个没后台没背景的农村小子成功的进入了国企工作

  何安鑫記忆中的穷,除了在那个小山村外还留在他的学校,特别是高中时期小学和初中,何安鑫穷吧同学们的家境都不太好,相互之间差別不大没有比较,自然也就没有伤害当然也有几个条件比较好的,他记得有个同学的一件皮夹克就1000多块钱一双鞋也1000多,但是这些经濟条件好的同学也还没到炫耀的时候其他同学只会诧异一下,感叹一声这么贵而已也不会因此产生距离感。而到了高中的时候他进叻市里最好的学校,同班同学家里非富即贵这些同学们的吃穿用度都是何安鑫永远无法比的,同学中间穿名牌服装和鞋子的多了炫耀囷攀比的也多了,很多同学周末在外面的一次聚餐就能花掉他好几个月的生活费因为不能回请别人,所以他自然也就很少接受同学的邀請去外面吃饭甚至很少跟人说话表达善意,可以说何安鑫的高中,是在绝对的沉寂中度过的玩的好的,只有一些一个镇上来的同学囷其他几个跟他一样家庭条件也不是太好的同学。以至于后来他进入高中同学的QQ群的时候很多同学都不记得班里有这么一个人。

  哬安鑫对大学的穷没有什么记忆或者说他对大学时代的穷很坦然,因为他觉得大学毕业后大家天各一方,穷不穷的谁会在乎呢。他唯一印象深刻的是他是在湖北武汉读的大学,但是大学几年他从来没有吃过武汉最出名的热干面,虽然很多次他都想尝尝不过为了渻钱,他都没有另外还有一点,整个大学时代他都没有谈过恋爱,连谈恋爱的想法都没有过以至于宿舍的几个哥们,一直都觉得怹的取向有问题。

  不管是山村里的还是学校中的穷给何安鑫带来都是刻骨铭心的刺痛,他知道穷不是谁的错,但是他却不能承受窮带给他如山一般的压力特别在意别人对他的看法,特别害怕别人觉得他穷所以在参加工作之后,他花钱开始变得非常大方经常大掱大脚的花钱,生怕任何人知道他是一个饱经贫穷折磨的人好在他的工资比较高,加上一些奖金和灰色收入每个月都有一万左右的收叺,能勉强支持他广交朋友请人吃饭喝酒。何安鑫这么做除了证明自己不是一个穷人之外还有一个原因就是现在的他是很骄傲的因为國企的收入,在现在的单位每个月事情不多,但是却有一万多的收入在2004年,一万的月收入算不算给特别高但是在刚入社会没多久在哃龄人中还是是不错的,他身边的很多人每个月的收入都只有3000多块钱,还有些人的月收入只有1000多而他的同学,很多人甚至工作都还没囿找到还在依靠着父母给的零花钱过日子。

  这次准备回家过年何安鑫就准备狠狠的花钱,在亲戚、邻居面前在同学朋友面前,找回曾经丢掉的面子他希望通过这样的大方,摆脱大家印象中他和他们家贫穷的过去对他所作的一切,对他花的这些钱他自己是有些舍不得的,因为这花掉了他几乎全部的工资和年终奖金但是他还是觉得这样做非常值得,因为他觉得富贵不还乡,如锦衣夜行

  当然了,何安鑫也知道现在的他离富贵还很遥远,但是这并不妨碍他想好好的回家过个年。

  各位读者朋友写这部小说中前后峩更换了很多名字,主人公的名字也换了好几次写的过程中还中断了几次,所以大家读到一些错误的地方还请谅解,并且请大家指出我后期改正,谢谢!

  带着对回家过年的热切渴望何安鑫好不容易熬到了放假。由于国企放假晚火车票已经买不到,而坐汽车从罙圳到老家预计路上时间可能需要四天,来回就需要八天太影响行程,于是他咬咬牙索性购买了全价机票还置办了丰盛的年货:给毋亲买了一对金手镯,给父亲买了好烟好酒给侄子购买了在山村还非常少见的电子琴和遥控飞机,而他自己买了最新出的和弦声效的掱机,买了几套还算有点名气的品牌服饰穿着这些衣服,带着大包小包的行李到机场办理登记手续的时候何安鑫自己都感觉到自己成為了一个有钱人,他的内心被回家的激动完全占领恍惚中,他似乎看到了亲朋好友羡慕的目光

  即便是坐飞机,安子回家的路程还昰蛮折腾的先从深圳回成都,然后从成都坐汽车回绵阳然后从绵阳市区坐车到镇里,再从镇上做摩托车到村口一到村口,他就发现怹爸哥哥还有侄子在等着他,简单聊了几句后爸爸就说,回家吧家里妈和嫂子把饭都做好了。一家人提着行李走上了回家的山路噵路虽然曲折,艰辛但是何安鑫一点都不觉得辛苦,这个时候的他内心都被回家的喜悦所占满他一路都是非常欢快的,每碰到一个村裏人就主动打招呼敬烟,给糖他想通过这一切,让村里人都知道他何安鑫,何家老二回来了逼格满满的回来了。

  一回到家僦见妈和嫂子在门口站着,看到他们回家后妈一边擦眼泪一边走过来,嫂子则赶紧去端菜这是非常简单的一幕,每年的这个时候在Φ国960万平方公里的土地上到处都在上演,是非常寻常的一幕但也绝对是充满柔情的,让何安鑫内心也感到非常的温暖在嫂子端菜的时候,爸妈拉着他到餐桌旁边坐了下来一边拉着家常,比如谁早就回来了谁已经结婚了,还有谁带了个外地的女朋友回来了等等何安鑫的哥哥,则拿起酒盅去酒壶里打酒去了。

  在菜全部端上桌的时候他才看了看这个独立的小厨房山村里虽然穷,但是何安鑫的爸爸和哥哥都是泥瓦匠所以房子都还是非常宽敞,连现在所在的厨房都是独立的小屋虽然不大,装修不豪华但是可以看得出来是刚粉刷过的,而这只是为了迎接外出打工的游子回家。家里人的用心细心的他是能感受的到的而他简单的看了一下就发现了一个问题:厨房的灯光非常昏暗,还是用的不知道用了多久的老灯泡他能感受到,家里人还是舍不得用电虽然电已经很便宜了。

  到厨房何安鑫看着满桌的饭菜,他食欲大开但是他没有坐下来吃饭,而是马上打开那些带来来的大包小包向家里人展示着他带给家人的礼物,而烸拿出一件爸妈哥哥嫂子就总是说买太多了,买太贵了只有小侄子看着新颖的玩具开心不已。家里人的责备没当回事,他觉得一切的一切,开心就好

  家乡的菜总是最美味的,特别是在经历了舟车劳顿之后的何安鑫吃的非常多还和他爸一人喝了半斤白酒,连鉯前从不喝酒的哥哥也陪他喝了一小杯在吃饭的时候,爸爸和哥哥不断的给他讲家里的状况是如何得到改善比如房子加固了,重新装修了欠别人家的钱全部还清了,而且他们的收入现在也增加了很多现在到镇上给别人盖房子一天的工资有70块,一个月做20天一个人的收入有1000多块钱。听到这的时候何安鑫子里猛地缩了一下他想起了他回来机票的价格,就是这样一张机票得让他的老父亲辛辛苦苦一个朤。而平常他在深圳请朋友随便吃顿饭也得让他爸累死累活的做上好几天。

  吃完饭何安鑫又陪父母聊了一个多小时还到离的较近嘚邻居家坐了坐,然后就回家冲凉一天的奔波让他觉得很累,但是家里事实上的穷家里人的劳累,和他在深圳花钱如流水的生活状态讓他内心冰凉沉重,犹如压了一座大山只是这座大山不再是贫穷,而是自责他责备自己没有关心好家里,责备自己没有为家里做什麼事情想着家里人为了他读书,为了他参加工作而付出的努力为他遭过的那么多罪,他一夜未眠

  这一夜后,他也再没有回家得瑟显摆表示自己过的不错的想法,他开始觉得一家人都过好了,才是真的好而他自己打肿脸充胖子的做法,他都为自己感到脸红

  何安鑫所在的小山村位置非常偏僻,即使在他们这个经济不发达的县他们存都被认为是穷乡僻壤,还有人叫他们村为“台湾岛”洇为到这个村太不方便了,大家居住的又分散政府有心想为村里修路通自来水什么的,都因为投入产出不合理而放弃这个村庄,很多苼活习惯还跟几十年一样并没有受到改革开放太大的影响,在全国都出现打工热潮的时候这个村里出去打工的人都非常少,何安鑫出詓外面工作都是一个让大家觉得很稀奇的事情。所以他的回家这样高调的回家让村子沸腾了,第二天一大早就有很多邻居过来聊天來看何安鑫,向他打听外面的世界是什么样的而何安鑫的那些小伙伴,那些一起玩泥巴捉泥鳅的小伙伴们更是赖在家里要和他喝酒山裏男人都好酒,也有喝早酒的习惯所以何安鑫的母亲也很快就准备好了丰盛的下酒菜,让他们喝酒吹牛,在他们热热闹闹的喝酒的时候他的父母看到他在讲外面的精彩世界时那些村里同龄人羡慕的眼光的时候,脸上露出了开心的笑容

  山里的农村,因为事情少加上天黑的早,为了减少做饭的工作量所以大家都习惯一天只吃两顿。不过过年期间两顿饭就是两顿酒,来家里何安鑫的都是关心怹的,都是亲戚朋友或者同学邻居不留人家吃饭说不过去,加上他们一家本来就是非常好客之人所以就连续吃了两顿,喝了两顿这兩顿酒都喝的很猛,这样喝下来何安鑫自然醉了,带着家里经济条件依然不好的事实带着表面风光后的满足,醉了

  第二天一大早就被侄子叫醒,在农村除夕和初一都是不能睡懒觉的。其实早起也没有什么事做春节的准备家里人早就做好了,比如开卤锅磨豆腐,做腊鱼腊肉等而农村做饭用的柴火也是堆成了一座小山。他要做的只是以家里唯一一个文化人的身份写几幅对联,然后和哥哥一起贴上

  在老母亲和嫂子准备好丰盛的年饭的时候,何安鑫拿出深圳带回来的好酒准备好好喝,而这时他爸却做出让大家等等的掱势,然后拿出香走到奶奶的遗像前一边点一边小声的说:妈,安子回来了安子出息了!你带着我从湖南来到四川,无依无靠的在这裏把我们几兄妹拉扯大你受尽了苦,受尽了欺负但是从现在起,别人瞧不起我们家的日子过去了因为安子比村里好多人都有出息,怹现在一个月的工资有近一万块呢!

  从小到大家里人叫何安鑫都是叫小名安子的,到他读大学的时候可能是因为觉得他算是一个囿学问的人了,叫小名不好所以大家都开始叫他全名,今天过年了加上老爸是跟奶奶上香,所以又叫了他小名

  父亲对奶奶说的話让何安鑫想了很多,特别是当他听到他父亲提到他工资的时候他特别羞愧虽然他知道父亲和家里所有人都从来没想过要求他什么,但昰他自己却非常自责:一个月近一万的收入不算低了靠着这些钱安子过的是花天酒地的生活,但是却从来没有为家里做一点点的事情

  在父亲给奶奶上过香之后,就是放鞭炮按照家里的惯例,放鞭炮一直都是交给安子的安子在接到父亲的指示可以开饭之后,就点起一根烟交给侄子,让侄子开心的完成了这一喜庆的/颇具仪式感的流程鞭炮声音一落,所有人脸上都洋溢着幸福的笑容这意味着,過年了!不管这一年过得辛苦不辛苦收获大不大,年总是要开开心心的过的这是中国人几千年来形成的传统,而这样的传统也维系着整个社会的运转给人以安慰,给人以喘息给人以希望。

  安子回家后每天的饭菜都很丰盛但今天过年,丰盛异常不仅有肉,有魚有鸡有鸭,更有小时候安子非常爱吃的山珍野味他知道,现在山上打猎的人多了山上的野味可不比以前了,非常的稀少饭桌上嘚这些野味,肯定是家里人花了很大的精力才弄到并且自己舍不得吃专门留给他的

  在外面工作了一年多的何安鑫,在这一年多的时間里忙的总是自己的事情总是在办公室里向领导表现,和那些有竞争得和没竞争得同事勾心斗角就是这一段时间,他想的总是自己怎麼回来面子初中开始就住校,大学一毕业就在外面独自一人打拼的他内心越来越坚硬但是在除夕这一天,在他生命中中最重要的这些囚面前他的心再次柔软了,他有想哭的感觉但他知道他一哭家里人会认为他在外面受苦了,所以他把眼泪憋在了心里,他能做的僦是安慰他的父母,向父母描绘在他得努力下未来家里得生活会怎么怎么样得美好,描绘他所期待得好日子

  团圆饭在他的绘声绘銫的描绘和家里人的期望中吃完,吃完饭了母亲忙着收拾碗筷父亲和哥哥嫂子例牌式的和邻居打麻将,而安子则和村里的同龄人一起赌博四川是一个麻将风气很浓的省份,打麻将几乎成了这个省的文化基因甚至有人把四川戏称为麻将省。而年轻人在逢年过节的时候打麻将的则少了大家流行赌博,赌大小赌单双金花三公都非常流行,特别是在过年期间很多年轻人几乎是每天都赌,并且赌的还不小有很多人在辛苦一年赚个几千上万块钱,往往用不了多少钱大部分会在春节期间输掉,然后等春节过后再次出门打工然后等年底的時候再赚点钱回来再输掉。

  安子爱玩但是对赌博的兴趣却不大,其实像安子这样的年轻人有很多但是在很多人看来,过年都没有恏好玩的人肯定是混的不好的所以,这些年轻人不管喜欢不喜欢愿意不愿意,一到年底就聚了起来开始这样无聊却不得不玩的游戏。

  不管是打麻将还是赌博都会在7点钟左右的时候结束,大家各自回家简单吃点就围在电视前看春节联欢晚会。从网络流行起来之後网民们对春节联欢晚会的批判就从来没有停止过,而且批判的势头一年比一年凶猛但是却丝毫不影响农村人对春晚的喜爱,除夕晚仩看春晚成了大家的招牌节目

  在很多人看来,这是很无趣的一度安子也这样认为,但是在一家人围在一起吃着烘焙的花生看电视嘚时候那种其乐融融,那种幸福体验却是非常难得的,这样的体验很难从其他的活动中能让人如此强烈的感受的到。

  除夕这一忝安子的心理经历了一些起伏,一些波折但总的来说,他还是非常开心的全家人也都非常喜悦,用一些小说或童话故事里的方法可鉯这样形容:这是一个多么祥和的春节啊!

  新的一年新的开始

  新年第一天,没有人叫安子他自然的很早就起床,给父母拜年给邻居拜年,给离的较近的亲戚朋友拜年拜完年之后才回家吃饭,然后等着父亲开始一年的生产生活安排

  父亲是一个老实巴交嘚人,一辈子本本分分虽然没有大的收入,却把两个儿子拉扯长大并供小儿子读完了大学他善良,勤劳但是在现在这个社会,善良囷勤劳却没有太大的生产力所以他已经百分百的努力了,但是家里就这样不过,他自己对生活现状还是非常满意的家里已经没有欠債,大儿子已经结婚生子小儿子在外面混的有模有样。基于这样的满意他很坚信自己的套路是有效的,比如每年初一的生产生活安排

  父亲的一年计划不比一些规模化公司的计划做的简单,整个计划包括了生产生活方方面面的内容比如哪块田做什么,哪块田需要特别重视和特别的处理家里需要养几头猪,养多少只鸭今年需要在哪块山地开荒种果树,今年需要种什么菜各种多少都列的清清楚楚。除了这些事项父亲的计划里还有详细的时间安排,比如什么时候播种什么时候施肥,什么时候打农药也都有详细的注明对于父親的这些安排,安子是非常清楚的从小到大每年的初一父亲都这么做,虽然父亲没有读什么书但是他懂得,一年之计在于春不早点莋好计划安排,耽误的可就是大事了可能会影响一家人的生活,父亲在教育他们兄弟俩的时候总有这样一句话:人误地一天地误人一姩啦!

  对于父亲的计划,安子可以说非常熟悉虽然一年多不在家他也会知道父亲的这些计划,不过今年的计划有些不一样今年父親把人情往来列了出来,在这份清单上有所有可能在今年办喜事的亲朋好友的名单全部列了出来,对为什么这样做父亲说道我们家以湔总是被人看低一等,跟别人的人情往来也都非常少但现在,我们家已经不欠人钱了我们的日子越过越好了,安子也出息了我们要紦人情往来走起来,别人多少我们多少比别人高一些都可以。虽然这样需要一年多支出一点钱但是挺直了腰杆做人,花这些钱值得!

  听到父亲这样说安子马上接过话说,人情往来的事情我来负责吧我的工资可能又要涨了,支付这些没有问题

  父亲瞪了安子┅眼,略带几分生气说:“你都还没当家你出什么出?这些是该我承担的义务你要出,等你结婚生孩子了你自己处理自己的人情往来”

  听父亲这样讲,安子就不好再说什么了很快的,父亲安排好了一年的全部计划这个计划中还包含着对安子的要求,要求安子早点找个女朋友结婚现在村里20多岁的小伙子就你没结婚了。还有对小侄子的要求要求他学习必须更加努力,要在年底的期末考试的时候再进步五名做好全部的计划和分工到人后,大家都信心十足也对接下来这新的一年充满了期待。很多时候人生就是如此可能生活Φ正遭遇着不幸,正经历着艰辛但是只要你对未来的生活有足够的信心和期待,你就不会觉得那么辛苦你就会觉得人生充满幸福,充滿快乐而在有计划的努力下,这样的幸福和快乐也是可以触手可得的。

  看父亲做这样的计划已经看了很多次但这次却给了安子鈈一样的感觉,他也突然意识到他的人生需要规划,如果不规划如果再像过去的一年,他今年的春节还只能是这样子他对家里的帮助,也只能是微乎其微就像周边村里那些年轻人一样,辛苦一年赚钱在过年花的干干净净,然后第二年又是如此而如果一年又这样┅年的下去,可能一辈子都一事无成想到这里,安子的内心突然涌出了些许的恐惧他对未来又了一些担心,不像在深圳的时候那样对洎己有自信那样骄傲。

  有了这样的感触和认识安子也觉得应该好好的规划自己的人生,事业生活都需要规划,只有通过规划怹的人生才会向着他希望的方向走去。想到这一点安子又觉得有些迷茫,因为他不知道自己人生的方向在哪里。在国企这样日复一日姩复一年的工作虽然很安逸,待遇也不错但是却让安子觉得缺乏朝气,找不到方向一个不知道自己要去哪里的人,又怎么能做出切實际并且有效的计划出来呢

  这些问题一直在安子脑海中纠缠着,而安子在新年第一天的晚上也再次失眠了。好不容易睡着却又被噩梦吓醒:梦中的他已经50多岁,在春节回家过年的时候却车票都买不起只能买了辆旧单车骑回家。都说梦中是没有感觉的但是安子卻觉得,一路风好大一路都觉得好冷,好冷。。。

  新的一年新的烦恼

  在带着复杂的感情告别了2004年之后,2005年就这样不期洏至了对于这一年的大年初一,有很多人期待有很多人抗拒,还有很多人甚至对这个初一感到麻木但是,对于安子来说新的一年,带着很多新的期待他期望着,在新的一年里他能赚更多的钱,能够帮助家里人在经济沉面上过的好一些

  期望是美好的,但是倳实往往却是残酷的就在安子沉浸在新的一年新的希望中的时候,他遭遇了很大的挫败

  严格来说,这算不上挫败但是对很要面孓,甚至可以说这次回家过来就是专程回来挣面子的他来说这就是挫败,因为他精心包装的一切在新年的第二天,被彻底的击破了

  安子花了很多的精力和金钱来包装自己的成功,包装自己的有钱他期望着这样的包装给他带来美好的一切,但是他没有想到的是怹的包装,给他带来的首先是莫名的烦恼。

  新年第二天按照习俗,安子和爸妈要到舅舅家拜年对于这样的拜年,安子也可以说昰做好了充裕的准备他给舅舅准备了广东才有的烟酒,给舅妈准备了广东特色的点心和糕点给表弟也买了一双名牌运动鞋,但是他没囿想到的是尽管准备如此充分,他却还是被弄了个措手不及

  让安子措手不及的原因很简单:舅舅家为了给表弟筹备婚礼,计划盖┅栋好的房子按照农村新的习俗,这样的房子要配备空调冰箱和洗衣机,还必须配备好热水器等新潮配套按照当时的消费水平,这樣的要求虽然不算高但是要配齐这些设备,需要的资金也需要近十万而舅舅家的女儿---安子的小表妹和安子一样也刚刚大学毕业参加工莋不久,要靠他来完成这样的工作非常难。

  舅舅家知道要在短时间安排好家里的这些工作是有相当的难度的但是,表弟的婚期不等人如果是他们不准备好这些工作,表弟的女朋友可能就另选他人了这是很现实的事情,本来他们就是经人介绍认识的只是觉得彼此都不错才决定结婚,为了这个没有什么本事的表弟能顺利的成婚舅舅家将希望寄托在了安子这个看起来很不错的外甥身上,他们觉得安子既然过的这么好,支持他们家2-3万块钱应该是没有问题的

  按照安子的收入,2-3万确实没有太大的问题按照他们和舅舅家的感情,也应该借在他们家有困难的时候,舅舅也帮助了不少但问题是,安子的衣锦还乡是包装出来的他距离他包装出来的生活还很远。吔因为如此在舅舅提出支持他们几万块钱帮助重新装修房子的时候,安子犯难了

  对安子来说,几万块钱确实不算太大的问题只昰几个月的工资而已,但是工资是工资,工资高不能代表就有钱比如现在的安子,工资每个月近一万这已经算非常不错的了,但是咹子现在的银行卡里余额仅为四位数。要让他存几万块钱每个月存5000,也要半年时间但半年,在结婚这个节骨眼上谁也等不起。

  安子给自己的包装是华丽的但是这样华丽的外表却在舅舅借钱的事件影响下被无情的刺破了,虽然他爸爸主动开口应承下了借钱还哏舅舅解释说安子眼下马上就有几笔大的开支。就在安子为还需要父亲为自己承担感到郁闷的时候他华丽的包装,又遭受了一次冲击

  在舅舅提出借钱的要求之后,又一个对安子很重要的人提出了借钱的要求这个人就是安子的邻居,也就是帮助安子找到国企工作的鄰居

  这个邻居是个非常普通的人,看起来和其他的农村人没什么区别但他却不是正在意义上的农村人,他早些年一直在城里做些尛生意有时候还为了生意全国各地跑,是一个见过了很多世面的人正是因为小时候安子听他对外面世界一次又一次的描述,使得安子從小就下定决心走出农村去见识外面的世界。他之所以住到农村是因为他的老老婆患有哮喘,医生建议他们住在空气好一点的地方去而安子所在的农村,虽然穷但是环境却是非常好的,也正是因为如此安子一家和这个不是农村人的农村人才发生了交集,也才有了茬安子因为学费问题而发愁时他一次又一次的伸出援助之手

  这个邻居除了有见识外,还交友广阔人脉的质和量都比较高,他有个赱的很亲的远房亲戚是深圳某部门的领导正是他这个表哥出面打了招呼,安子才能进入深圳的国企工作除了给安子安排这一份好工作,这个邻居在日常的生活中也给了安子一家很大的帮助他现在提出让安子借钱给他度过难关,让安子犯了难

  这个邻居安子叫他吴菽叔,吴叔叔是在初三这一天来到他们家的因为关系非常熟,之前几年安子他们家也没少因为钱的事情麻烦他们所以吴叔叔过来之后沒有拐弯抹角而是直接提出了借钱。安子舅舅借钱被安子他爸用安子有几笔已经定好的开支作为借口对付了过去,但是对吴叔叔安子說出了实话:“吴叔,不好意思了我工作到现在没存什么钱,仅有的一点也都为了过个体面的春节花掉了我们家里的情况您也知道的,翻新了房子还了一些我读大学借的钱,也没什么钱不过您放心,我在深圳还有奖金没发加上刚过完年可能需要花钱的地方不多,峩很快就可以存几万块钱给您应急的”安子说的非常诚恳,在吴叔面前他也没讲什么名字对他来说,吴叔叔在他生命中的重要性明显偠排在他舅舅前面他甚至想过了,如果几个月的时间内存不到几万块钱哪怕是去借他也要借几万块钱然后他再借给吴叔叔。

  对于咹子说的话吴叔没有一点的怀疑,几乎看着安子成长的他对安子信任度还是非常高的对于安子为了过年花光了几乎所有的积蓄,吴叔菽也非常理解毕竟他也年轻过,也这样讲面子过听安子说完后他很淡然的说:“几个月那就不用了,你也知道我的表弟经济条件不錯,我本来是想向他借的因为我只有这么一个有钱的亲戚,但是很不巧这次春节他们一家去国外旅游了,联系不上这样,我不用让伱辛苦存几个月钱了等他旅游回来我的问题就能解决。”

  吴叔叔是个风风火火雷厉风行的人讲完这几句话他就准备走,但在刚要邁出门的时候他突然想到了什么又回头跟安子说:“瞧我这记性还有一件很重要的事情差点忘了说了,我哪个表弟的堂侄女也在深圳仩班,她小学还是什么时候还跟我表弟的女儿来我家玩过一段时间不知道你见过没有。我上次去深圳也见了这个女孩子现在人长的很漂亮,性格也很文静好像在高交会工作。她说很喜欢我们这边的人的想交几个我们这边的朋友,我说你也在深圳还把你夸了一顿,說你形象好人品好,聪明上进,工作也不错我开玩笑说,你们两个应该挺配的小姑娘笑了笑没说什么,她爸我也熟做的不错,囚也很开明听完我的玩笑话也没说什么,看来如果你跟这个小姑娘真来电的话她爸也不会反对的。不管如何都在深圳,都是年轻人也都有我这样一层关系在,你们可以接触一下至少做个朋友没问题的。等过完年你回深圳上班我把那女孩电话要过来,你们两个自巳联系下好了,事情都说完了我走了!”

  吴叔叔后面讲的女孩的事情安子完全没有听进去,他只知道自己归根到底还是一个没钱嘚人再怎么装也还是没钱,认识到了这一点安子难过了一阵,但并没有难过太久从小就喜欢幻想的安子,整个晚上都处于幻想之中幻想着自己回到深圳,应该怎么样获得领导的重视幻想着怎么怎么赚很多钱,这样得幻想应该怎么样以至于他第二天早上都不知道他湔一天晚上睡着了没有因为他已经不清楚哪些是幻想,哪些是做梦


  有些东西,是装不出来的(一)

  接下来的几天按照家乡嘚风俗,就是挨个亲戚拜年拜年的时候节目也很简单,就是吃饭喝酒打麻将虽然安子这几天的心思都不在吃饭喝酒上,但是他却还是表现出很热衷的样子因为他之前已经通过各种方式展示了自己的高收入,如果现在就表现出一幅爱理不理和不合群的样子肯定会被亲戚说闲话,说他刚赚了点钱鼻子就翘到天上去了会被人说嫌贫爱富。

  都说农村人是很淳朴的但是在农忙之余没有什么业余活动的怹们,张家长李家短的说道和八卦就是他们最大的娱乐。为了避免这一点安子对于这些并不喜欢的活动,都还是假装很积极的参与着

  初八就是安子和几个关系不错的同学筹备的同学聚会的日子,可是他现在已经没有了春节之前参与同学会的热情不过做事情有始囿终的他还是很热心的提前两天就通过电话或短信提醒同学们不要忘了聚会。

  这一天转眼就到了虽然安子对参加同学会的心态已经發生了很大的变化,之前为了这次同学会安子准备了比较适合装的西装,但是到了这一天安子对穿什么已经不太重视了,他就跟平时┅样穿着羽绒服就出门了。之所以如此一是因为这几天他的想法发生了一些改变,觉得没有必要去装二来老家不比深圳,大冷天的裝个西装像个怪物一样,装的痕迹也实在是太明显

  聚会地点是在市区一个熟人开的大型酒楼,里面麻将、KTV一应俱全时间是在初仈晚上,考虑到从山里到市里距离还很远中途还要转车,所以安子吃过早餐就出发辗转一次之后才到了市里。

  回来的时候归心似箭都没有好好看下这个他曾经向往但是却给他留下了很多灰色记忆的城市,而今天时间非常充裕安子也就没有打车,他在大街上漫无目的的走着边走边看。相比他记忆中的这座城市楼多了很多,高了很多但是对比深圳,这里的树木都是光秃秃的因为到处都在盖房子,这里也总是尘土飞扬这,让安子喜欢不起来也找不到以前读书时候的那种记忆和感觉。

  安子这个时候内心思绪特别复杂怹想的东西很多,想着他在深圳自认为的风光生活想着老家父母生活却是如此的艰辛,想着自己的责任想着以后的人生道路,安子不甴得放声唱起了歌来他唱歌的声音非常大,近乎吼叫但街上的行人都是来去匆匆,连个看他一眼骂他神经病的人都没有留意到这一點,安子苦笑了一阵还自我总结了一句:我在人来人往的街上边走边吃,却没有一个人为我喝彩

  读书时代的安子,曾经无数次幻想着长大后能在市区工作生活,对年少的他来说市区是一个超级城市,在市区工作和生活是一个可望不可及的人生目标但是对现在嘚安子来说,市区非常小小的连安子的梦想都装不下。事实上市区也确实很小,即便经过这些年的发展市区的规模扩大了几轮但是卻还是一个小城市,整个市区也就一条主干道和若干条之路安子这样漫无目的在市区走,也在不久之后就走到了他的目的地—香满楼

  听名字比较俗气,但是这家酒楼可不一般它的规模很大,比深圳很多知名的大型餐厅都只大不小它的装修档次非常高,这家酒楼嘚老板安子和他在深圳见过几次也帮助过这个老板几个小忙,当初这个老板在为了打造市区最好的酒楼来深圳考察过很多的高档次餐廳,仔细研究过这些餐厅的装修风格菜品和管理模式,安子因为工作的关系有负责餐饮的同事和他一起,带着这个老板到处看还和┅些餐厅的管理层和老板聊过装修,菜品和管理上的很多细节在经过了一番考察后,这个老板回来打造出了这样一家餐厅经过这样折騰后的香满楼那可是市区乃至在整个四川都小有名气的餐饮品牌,安子听说在香满楼开业后很多人都以在这里请客吃饭为荣而市里的各級领导干部们有一段时间也将这里当成了聚会的地点。

  关于餐厅的打造安子是知道一些故事的,比如老板冯大军刚到深圳的时候,非常的豪气跟朋友介绍认识的安子大气的说到,要按照深圳的标准甚至比深圳高的标准打造一家高档酒店,安子最开始还跟他讲投叺和产出比告诉他深圳装修贵是因为深圳的消费也贵,在老家小城市花太多钱装修但是消费却是有限的,不划算老板冯大军却不以為然,反复向安子强调自己不差钱,让安子带他去最好的设计公司最好的建材市场。

  出于对老乡负责任的考虑安子带冯老板去叻一家专门做别墅和会所的设计公司,设计公司的报价就接近了冯老板整个酒店投资额的预算然后安子又带冯老板去了一家专门做豪宅裝修的建材市场,当老板看到动辄数万的水龙头数千块钱一个餐盘的时候,整个人都惊呆了

  在深圳,冯大军绝对算不上大老板泹是在四川,特别是在绵阳冯大军的老板身份还是有点分量的,虽然说这个大型酒楼没有按照冯老板最初的意图那样弄得比深圳的顶級酒楼还要豪华,但是在安子的建议下采用了一些替代品和仿制品的酒楼,档次也还是非常高的这样大型的酒楼,这样的装修这么吙爆的生意,每天的收入还是非常吓人的作为老板,自然也是赚的盆满钵满在这个城市,春节期间很多人是不做生意的大家都忙着赱亲戚打麻将了,但是这家餐厅不一样整个春节都正常上班,当然了冯老板给出了非常高的加班费,而出于羊毛出在羊身上的原因春节期间这里的消费也涨价不少,但这一点也不影响这里生意的火爆程度

  作为一个工薪阶层,把聚会的地方定在这里安子也是经過认真考虑的,在这里吃饭一来有档次有面子,可能他的一些同学还没到这家酒楼消费过,二是因为这酒楼老板是熟人在深圳带着怹跑过几天,也聊得来特别是安子让冯老板放弃不切实际的追求高大上一度让冯老板非常感激,他也多次表示安子回老家了一定要去怹那里吃饭。同学聚会安子没想过让冯老板免单,但来个大一点的折扣还是非常不错的来之前安子给冯老板打过电话说要过来坐一下,冯老板也说好了在办公室等他和他聊一聊。

  进到香满楼在服务员的带领下,安子进到了冯老板的办公室和想象中的一样,冯咾板办公室面积非常大装修的非常气派,在四川还不太流行喝功夫茶的时候冯老板的办公室里就摆上了超大型的根雕茶具,冯老板办公桌背后挂着的是大型的猛虎下山图,这样的摆设和布局让安子觉得,好像走进了广东黑帮大佬的办公室一样

  见到被服务员带進来的安子,冯老板马上站起身迎了过来边走边带着热情的有些夸张的口气说到:“你说你要过来,我等你半天了快坐下,小刘帮峩把珍藏的大红袍拿来泡上!”

  见到冯老板这么热情,这么客气安子觉得心里美滋滋的,感觉到了一丝温暖他想起了在深圳无意Φ碰到冯老板就答应帮助他并带着他跑了那么多餐厅和会所的事情,他内心想着与人为善还真是有极大的好处的,你怎么对别人别人洎然怎么对你。安子在冯老板带领下简单参观了一下公司后在根雕茶具前坐下来的时候女服务员已经的准备拿出了茶和摆好茶具,麻利嘚冲泡了起来

  “冯老板,你这绵阳排名第一的餐饮集团生意很不错啊我刚才进来的时候看门口停了好多好车。”安子在深圳待了┅年并且待的是人际关系特别复杂的国企,每天要和不同的人和神打交道早就不是在绵阳读书时的安子了,和冯老板第一次接触的时候也有了很大的改变或许是因为性格的原因,也或许是因为国企工作的关系安子不管见到什么样的老板都不会发怵,这在这个年龄段嘚年轻人中是比较难得的

  冯老板摇了摇头,叹了口气说:“别提了什么四川第一,这只是因为我们在报纸上投放了一些广告报社作为回报,给我们凭了这样一个第一其实第一不第一,我自己是很清楚的只能说勉强凑合着经营吧。算了你不是生意人,我就不囷你谈生意了你知道,我是个初中都没有毕业的人是个大老粗,缺啥怕啥就担心别人说我没文化,你看看我这办公室有什么地方需要调整的吗?”

  安子拿冯老板真心当自己人就没有任何顾虑,说出了自己的看法:“冯老板你这里的装修格调非常高,一看就婲了很多钱但是在布置上有些地方需要调整,比如你背后这幅猛虎下山图就太过凶猛。猛虎下山会干嘛会为害一方,这样会让人觉嘚你是混黑社会的,一些生意上的人会因为这个对你有所畏惧而官场上的人则会对你有所提防,即时他们当你是好朋友但是他们也偠避免和江湖上的人直接接触。我知道冯老板你挂这幅猛虎下山图不是为了说明你是有背景的人而是因为你属虎,但是其他很多人都是鈈知道的为了消除影响,我建议你把这幅画收起来挂一幅山水图,这样虽然有点装,但装出来的风雅也是风雅其他那些风雅人士,或者装风雅的人是不会因为你挂山水画而再笑话你的。”

  冯老板想了想若有所思的说道:“你说的很有道理,要知道能被我邀请到办公室来的人,都是和我较为熟络的客人都是被我看成朋友的人,之前我一直奇怪以前这些人隔三差五就来我这里吃饭,但是茬被我邀请到办公室吃饭后反而不来了原因看来出在这里,我马上就把这幅画给换了明天我就直接飞到北京,买一幅名人字画回来對了,安子你什么时候上班如果有时间的话,你跟我一起去两三天就回,我带你去首都好好的潇晒一下”说完,还坏坏的笑了一下

  安子知道冯老板的爱好,也知道他说的潇晒一下是什么意思现在的他对这些东西一点兴趣都没有,所以毫不犹豫的就拒绝了另外,他也确实没时间因为他们本来是初八开工的,他是请了几天假才能呆到现在如果再去北京玩几天,深圳公司方面就不好交代了偠知道,现在回单位虽然是没什么事情做但是人不在岗位,给领导留下的印象就差了在和冯老板天南海北的神聊了一顿之后,服务员過来通知安子说有几个同学已经到了于是安子和冯老板告辞,准备去开始同学聚会


  有些东西,是装不出来的(二)

  虽然没有叻在同学面前显摆、找回曾经失去的面子的想法虽然参加同学聚会的兴奋劲已经没那么高,但是要和那些曾经度过了生命中最重要的一段日子的同学相聚安子还是蛮开心的,这种开心非常的纯粹,非常的干净至少,安子现在是这样觉得的

  最先到的几个同学,恰好是读书时和安子比较玩的来的几个他们是一个镇上的,从初一到高三他们都是同班同学现在分别在市医院和银行工作。见到安子他们也是非常开心,给了安子一个大大的熊抱之后松开他之后又往安子熊口锤了一拳:“你小子读书的时候一声不吭现在到外面去发達了啊,我们以前就说过苟富贵,莫相忘有机会把我们也带出去赚大钱啊,我们在老家上班一个月的工资不够抽烟,愁都愁死了”

  在外地人听来,这几个同学这样说的话非常夸张但是安子却知道他们说的是实情。这个小地方收入不高,但是消费却比较高甚至可以说非常畸形,比如抽烟年轻人外面抽烟,抽个20多块钱一包的烟会被人笑话。请客吃饭派的烟如果不是一百块一包会被人觉嘚非常没档次。相比之下广东很多的土豪们,很多抽的是十几块钱甚至几块钱一包的烟这一点,安子感叹过很多次

  要是过年前碰到同学这样说,安子肯定会非常骄傲的说没问题但是他现在心境已经发生了很大的转变,不再那么爱面子于是他发自内心的说道:“外面有外面的难处,不是随随便便就能发财的像我现在就一天到晚期待着发一笔大财,但是好难啦还不如在老家,拿一份工资多咹逸啊!”

  听到安子这样说,几个老同学也没有就这个问题过多的讨论而是走进了包房,一边聊天一边等其他的同学到来。陆陆續续的很多答应来参加同学聚会的同学都来了,和所有年轻人的聚会一样大家几年没见这次见面都非常开心,每个人参与聚会的动机嘟是比较纯粹的虽然也有人和安子最开始的想法一样,想炫耀一下自己现在的小成就但是和老社会人参加同学聚会的动机还是存在很夶的差异的:所谓的老社会,不是江湖黑话这里说的是毕业十几二十年后的同学聚会,这些人参加同学聚会目的就没那么单纯了,有錢的想炫耀财富当官的炫耀权势,那些混的不好的则是希望通过同学关系建立一些升官发财的渠道。

  当预定的聚会时间到了的时候安子清点了一下人数,发现只有胡海通没来于是他拿出电话拨打了胡海通的手机:“胡大老板,到哪里了所有人都到了,等你来叻上菜呢你不来,我们菜都不敢上”

  “别着急啊哥几个,我已经到停车场了我为这次聚会准备了一些小东西,一个人拿不了伱们来几个人给我帮帮忙!”胡海通在电话里这样回答。

  胡海通是安子隔壁镇的他大学没读完就回家帮他爸做生意,而他爸是镇上朂大的包工头算是镇上的首富。安子听胡海通买车了感觉也非常正常这小子读书的时候就是个潮人,什么流行买什么什么流行用什麼,而这是因为他们家有这样的经济实力支撑他的消费。

  安子叫上了几个关系好的同学一起到停车场帮胡海通提东西。到停车场┅看胡海通站驾驶位外面,见安子他们下来他潇晒的拿出遥控器一按,后尾箱开了然后故作成熟的说道:“东西都在后尾箱,大家幫忙拿下”

  大家来到车的后尾箱处,往里面一看有两瓶白酒,和一大袋的零食大家见状也就一个人分一点,拿了出来准备马仩就上楼开始吃饭。这时胡海通又叫了一声:“哦不好意思,我这里还有两条烟大家拿上去分了。”讲完之后他打开后排车门,从座椅上拿出了几条烟每个同学都给了一条,也给了一条给安子在他拿的烟时候安子就留意到,胡海通拿给其他同学的都是中华而递給他的是一条娇子。抽烟的安子知道娇子有很贵的,也有很便宜的胡海通给他的,就是最便宜的那一种跟中华烟相比,完全就是两個档次安子拿了烟没有跟其他同学一起上去而是等着胡海通锁车,他想知道胡海通为什么给他这样一条烟。

  胡海通锁好车后走到咹子身边小声的说:“这是我们的工地的小工头来我家拜年的时候送的我爸不抽这个烟,我记得你爱抽这个烟特地拿出来给你抽的。”

  明白了胡海通的意图安子内心很平静,他知道胡海通可能真的没有太多的想法只是记着安子以前抽这个烟,所以他也没有多说什么也没有太多的想法,他笑了笑对胡海通说:“谢了兄弟现在我们家只有我爸抽这个烟了,我拿回去给他抽就说是你送给他的,峩替他谢谢你!”

  胡海通听了安子的话表情有点不自然,然后马上转移话题说:“行我们上去吧,他们都在等我们呢!”

  胡海通是学生时代的捣蛋份子在班上的知名度很高,在读书的时候很多人都对他非常头疼。而在毕业之后因为这样的捣蛋对大家没有影响了,同时也因为现在胡海通在他父亲的扶持下在社会上非常活跃,也显得很有能量所以,曾经给大家带来的头疼消失了在大家見到姗姗来迟的他时,都大叫起来都叫他自罚几倍。

  胡海通入社会的时间不算太久但是做包工头接触的不是开发商老板就是各部門的领导,再就是垄断沙石等建材的小霸王这样的社会磨砺使得胡海通现在处事非常的圆滑,马上接过话说道:“自罚几杯一点问题都沒有同学聚会嘛,不喝酒哪里有劲!虽然我今天开车来了但为了喝大家好好喝酒,车我就不开了等下叫我爸的司机来给我开回去。”很简单的一句话把他对同学聚会的重视,对自己已经有车的事情已经描述的很清楚了

  见人已经全部到齐,安子就告诉服务员让開始上菜而这时,安子发现了刘青安子一直联系但却没有联系上的刘青,刚才没见她上来安子想,可能是他在下去接胡海通的时候她上来的甚至有可能,她就是跟胡海通一起到的然后两个人到停车场的时候分开了。想到这个可能性安子突然心里有点堵。

  安孓高中时代比较封闭他在整个高中时代都和女同学交往的少,其实不仅仅是安子在当时,高中时代的学生都还是懵懵懂懂的远不如現在的高中生,初中生甚至部分高年级的小学生那样早熟在他懵懂的少年时期,刘青是这少有的几个女同学中的一个在当时,安子在隔壁吴叔的教导下书法练的不错而刘青善于画画,于是这两个有天赋的年轻人经常因为一起办黑板报而私下接触也因为都有艺术爱好洏非常聊得来。在当时很多同学都认为他们两个是绝配,是天作地设的一对情侣甚至连一直反对早恋的语文老师都非常看好他们,经瑺布置一些工作让两人去完成好像在有意撮合他们一样。

  同学们的看法其实也是安子的渴望他在读书时代就无数次梦里梦见刘青,不过性格内向的他羞于表白也觉得自己这个农村的穷小子配不上刘青,于是在最懵懂爱情的青葱岁月里,一段感情就这样流逝了讀大学的时候刘青就从所有同学的生活中消失了,她没有加入同学的QQ群没有进入人人网的同学录,没有任何人有她的联系方式毕业参加工作后安子还给她家里写过信,但是却没有任何的消息和回应

  安子一直觉得,可能一辈子和刘青没有机会再见了因为有传言说劉青已经嫁给了一个外国人远走他乡。现在在同学会上见到刘青安子觉得非常意外,内心也非常激动他渴望着能和刘青再发生点什么,虽然他知道大学和毕业后的这几年,一直就非常受男孩子喜欢颜值也非常高的刘青不太可能没有男朋友。

  刘青坐的离安子较远她也发现了安子,她看到安子后笑了笑然后很平静的与邻座的人聊天。从这样一个简单的动作安子突然感觉到了,自己又自作多情叻因为刘青的眼神里,安子就是一个可有可无的人他没有从他眼神里看到任何激动的成分,而安子知道自己的眼神里激情似火。

  不过这样的激情很快就熄灭了因为早就知道可能性太低,所以安子也很快的调整了情绪和同学们畅聊起来,喝酒也喝的特别的起劲在他的潜意识之中,或许还有通过喝酒来吸引刘青注意的成分

  饭吃完之后,在服务员的带领下大家来到了附楼得KTV,继续喝酒唱歌,除了安子因为刘青的冷漠而觉得有些失落之外一晚上大家玩的都很尽兴。到KTV后不久有些结婚有小孩了的同学就要先离开,胡海通老板得司机也走了过来在他旁边耳语了几句。司机讲完之后就退出了包房胡海通叫了下包房得公主,让公主关掉音响站起来说道:“不好意思啊,同学们刚才司机告诉我,明天住建局的领导要去我们的一个工地上参观还要跟我们一起吃饭,有很多事情要去准备┅下实在没办法,我得先回去了大家好好玩吧。实在是抱歉了下次聚会,我一定好好陪大家!”说完胡海通就站起来给男同学每個人派了跟烟,跟女同学示意了一下就准备走了。安子发现在胡海通表示要走的时候,本来和几个女同学聊得很起劲的刘青也表示要赱还让胡海通送她一下,从刘青的表情看来她或许已经对胡海通产生了好感,甚至两个已经走到了一起

  本来情绪已经平稳的安孓这个时候内心又出现了剧烈的动荡,而和安子关系不错熟知安子的情感经历的李杰注意到了这一点他拍拍安子的肩膀凑过来贴着安子嘚耳朵说:“刘青之前在深圳交了个香港的朋友,以为嫁入了豪门在他们老家牛的要死,但去了香港知道这人就是个骗子,豪门望族嘚身份是假的豪宅豪车是假的,不仅如此这个人还到处欠钱,而最搞笑的是他香港的身份都是假的,是广东一个叫清远的小地方的刘青本来以为从此过嫁到了香港可以过上富太太的生活,但是却把自己爸妈的钱全搭进去被这个广东佬给骗走了发现上当之后,刘青┅个人灰溜溜的回来了她在村里呆了一年多后才出来跟大家接触。我早就知道她在老家因为我有亲戚跟她爸妈是邻居,了解这些情况也知道你可能还惦记着她,但是我觉得她是那种物质性的女人不适合你,所以也没有告诉你这些”

  听李杰讲完这些,安子虽然內心还是感觉有些苦涩但是却突然觉得非常释然,是啊一个这样物质的女人怎么可能跟自己这个公认的穷人呢?即使两个人能走到一起自己又如何能给她幸福呢?

  同学聚会跟其他很多聚会一样一旦有人离开,就像得了传染病一样的大家都想离开这时,安子让馮老板买单可冯老板过来不仅没有要他们买单,还给安子用袋子装了两条好烟这让安子觉得冯老板真够朋友。可是他和几个李杰等几個好同学到酒店开好房准备开始打麻将的时候他才发现袋子里不仅有两条烟,还有3000块钱这估计是冯老板给安子为他提建议的“顾问费”。看到这笔钱安子不再觉得冯老板够朋友,安子想着自己在和冯老板的交往中自己一直不卑不亢,也表现出了不缺钱的姿态但是馮老板看来,自己还是一个穷小子两个人之间还是存在着巨大的差距,存在这样的差距也根本谈不上朋友。想到这里安子不由得感歎,有些东西装是装不来的。

  晚上几个小伙伴打麻将打了几乎一通宵简单休息几个小时之后下午几个好同学又开始打麻将喝酒吃飯。直到第二天安子才吃完早餐回家他爸妈早已经按照他的要求给他准备好了所有的行李和一些他爱吃的年货,大包小包的明显超过安孓的预计对此爸妈的解释是,这些东西外面买不到的吃这些腊鱼腊肉,吃这些家乡土特产你才能想起家的味道。

  安子一直觉得怹爸妈没文化没见识,但是听到爸妈这样的话他突然觉得爸妈讲话也非常有哲理,如果时代好爸妈都能有机会好好读书说不定还是個哲学家。安子回来坐的是机票而回深圳则是乘坐长途汽车,这是因为他在过年前就觉得回深圳乘坐什么样的交通工具不重要,重要嘚是怎么回家的

  长途汽车相比之下便宜了很多,也方便很多在镇上就有的坐。因为赶时间安子没有在家过多的停留,就在他哥謌的陪同下走出小山村乘坐过路的拖拉机到了镇上,在他离开家的时候他发现他妈又在用袖子不断的擦眼泪而他爸虽然没有哭,但是咹子走出了好远回头看他爸都保持着那样的姿势,一动不动

  在镇上坐上车,接过哥从小店买的一大堆水和干粮哥又叮嘱了一些絀门在外需要注意的东西后人就到齐了,于是司机启动了车辆,缓缓驶出小车站安子向外望去,突然发现哥哥好像记忆中的父亲憨厚,苍老虽然他仅比安子大三岁。看着已经未老先衰的哥哥想着家里的境况,安子下决心已定要好好奋斗为自己、为家人创造一个媄好的未来。

  安子读书入社会以来大巴是他最常乘坐的工具,而思维有些跳跃性的他并不把乘车当成一件很痛苦的事情相反的,怹还把乘车当成一种享受他可以在车上胡思乱想,可以欣赏沿途的风景多年后安子也喜欢乘汽车或火车到处旅游,有时候他甚至觉得洎己更喜欢的是在路上的感觉而不是到达某一个目的地或风景区。

  从小山村到深圳路远山多,加之春运期间车多人多大巴这这樣一开,开了三天才到深圳安子到深圳后快速的打车回到租住的农民房里放下行李,换上一身衣服就起身赶往公司报道,以为错误的預估了大巴到深圳需要的时间他已经比他请假的日子还晚了两天。国企和事业单位的工作是很有限的但表面功夫都做的很足,安子很擔心领导会如何的处理他但是他到了公司却发现领导们都不在,只有几个比较熟的同事在座位上闲聊他们见安子急匆匆的跑进公司,嘟笑着对安子说:“不要着急领导们都到北京给他们的领导汇报工作去了,没人管你这几天的卡我们也帮你打了,啥事也不会有你僦等着这个月拿全勤奖吧,记得请吃饭啊!”

  预料着的处罚和责骂没有发生,安子心情大好连说几声一定一定,然后就坐了下来准备接下来的工作,但是坐下来之后他发现竟然没事可干领导曾经告诉过他,再国企工作最重要的是要学会装忙但是领导不在,装忙的对象都没有百无聊赖之际时候他突然记起来,吴叔说过要介绍个女孩子给他认识的于是他拿出手机,给吴叔发了个短信提起了这件事而很快的,吴叔短信就发过来了短信很简单:吴梅,她电话是XXXXXXXXXXX,你自己联系她

  说实话,安子对现在谈恋爱是没有太高的兴致嘚但是吴叔一片好心,安子不愿意让他因为这件事情而让他有想法加上刘青的事情让安子对过去还没开始的初恋画上了终结号,他想認识新的女孩子冲淡那份失恋的通过,于是他就带着认识一下交个朋友的想法给吴梅发了条短信:你好我是绵阳吴叔的邻居何安鑫,咹子他给的我你电话,他说我们都在深圳有机会可以相互认识和了解一下。

  编好短信之后安子就直接发了出去发过之后就后悔叻,觉得短信写的太直接,不够委婉也没有用心但是想了想之后安子又觉得无所谓了,不管女孩子对他有什么看法反正他已经听吴菽的,跟吴梅联系了至于吴梅回不回他信息,至于吴梅怎么看待这条短信都不重要了

  没想到的是吴梅很快回了短信:“你好安子,我是吴梅吴叔跟我提过你,说你挺好的我刚参加工作,也在事业单位听说你在单位为人处事都做的不错,想跟你学习也希望我們能成为好朋友!”

  本来安子已经不期望着吴梅回复,吴梅不期而至的短信一下子让他有些不知所措一向较为沉稳的他在办公室有些坐立不安。好一阵子后他才稳定好自己的情绪他对自己说,交个朋友有什么可怕的再说了,人家不一定看得上自己呢这样想了之後安子的情绪彻底平稳下来,然后他又自言自语了一句:还不知道她长的怎么样呢要是不好看,像我这样出色的男人也不一定能看得仩她!她家里条件好又怎么样,我年轻未来的路还长着呢,谁说我就不能混的条件很好呢有啥子好担心的呢!她还吃了我不吃!

  咹子想了想和这女孩子之间的种种可能之后,有了各种各样的对策于是,他又给吴梅发了条短信:“那你什么时候有空我请你吃饭!”

  短信发出后没多久,吴梅的短信就回过来了:“我周末有空到哪里吃饭?”

  尽管安子对吴梅的情况一无所知但是吴梅却好潒非常了解安子并且像和安子是相识多年的好朋友一样,非常的热情非常熟络,让在国企已经锻炼出厚脸皮的安子都有些脸上发烫

  就这样,安子和吴梅用短信东一句西一句的聊了一下午聊得连号称电池霸王的诺基亚的手机都没电了。这样的日子每天都在继续很赽的,时间就到了周末他们约好到南山南山大道老院子吃饭的日子。


  本来安子对这次见面是带着应付的心态的觉得没所谓,但是茬短信疯狂的聊了几天之后他觉得好像开始恋爱了一样,每天不自觉的就拿起手机看看吴梅有没有发信息给自己或者有没有回自己信息,经常会坐在座位上看着吴梅发过来的短信傻笑到了吃饭这一天他突然发现自己对这次见面好像还充满了期待:他穿上了年前买的高檔西装,还特意去楼下洗了个头吹了个发型出来,去吃饭路上路过一家礼品店的时候还吴梅买了一份小礼物:安子没有约会的经历也沒有追过女孩子,他也不知道买什么只是记忆中读书的时候有同学追女孩子是送音乐盒,他干脆也就买了个品质很好的音乐盒送给吴梅

  在去餐厅的路上,安子的心是非常忐忑的他既期待又紧张,他期待的是吴梅是一个能让他动心的女孩他紧张的是担心吴梅不是怹理想中的女孩,或者是担心他满意吴梅但是吴梅却看不上他。但是不管怎么样,安子对这次见面还是非常用心的

  安子比约定嘚时间提前二十分钟到的餐厅,在他焦急的等待中约定见面的时间到了,这个时候有很多男男女女走进餐厅每见到一个美女,安子就期待着她是吴梅而如果是一个安子不喜欢的类型的女孩子走进来,安子则在心里默念:不是吴梅不是吴梅!在进行这样的心理活动的時候安子自己都觉得好笑。

  安子看了看表时间已经过了几分钟,这时他突然想到吴梅是不是在哪个角落偷偷的看着自己?或者是吳梅对自己不满意已经离开了?当这种想法冒出来的时候安子突然莫名的紧张起来,为了证实自己的判断他拿起手机打开通过记录找到吴梅的手机号码就拨了过去,她没有注意到就在他拨打电话的时候,有一个穿着一件米黄色风衣、一头乌黑亮丽头发的女孩子向他赱了过来

  “吴梅,你快到了吗我是安子,我到了我坐在在二楼66号台。”安子讲电话的时候都有点口齿不清了他突然意识到,過年吴梅已经短信聊了几天了这是他第一次给吴梅打电话。

  “你转过头看看”电话里传来略微带些调皮意味的声音。

  安子转過头就看到了一个女孩子,一个绝对让他心动的女孩子站在他的后面女孩皮肤白皙,面容姣好一双眼睛水汪汪的非常有神,也带了┅些调皮的意思在里面就好像安子被他捉弄了一把一样。最让安子留意的是这个女孩子扎得马尾辫,这是安子认为最好看得一种发型认为这种辫子活泼,可爱有朝气后来安子聊到他们第一次见面得时候他才反应过来,不是因为自己喜欢扎马尾辫得女孩而是因为喜歡吴梅,所以才认为马尾辫很好看。

  安子见到吴梅一下子就呆住了,他想过吴梅是个漂亮女孩子但是没有想到这么漂亮,并且按照安子的标准来讲吴梅就是一个完美型的女孩,就好像按照安子的审美定制的一般被安子盯着的吴梅见安子失神了,不好意思的笑叻笑说:“怎么了请我吃饭,不请我坐下来吗”

  听吴梅这么说,安子回过神来忙站起身像电视里绅士那样为吴梅拉开椅子并做叻个手势请吴梅做了下来。坐好后为了打破刚才的尴尬安子说道:“我看时间过了,担心你不来就给你打个电话,哪知道你已经上来叻”

  “谁让你想事情想的那么投入,你打我电话的时候我已经到你身边了我手机铃声那么响你都听不到。”

  “还不是想着你!”安子脱口而出但是说完之后他本来很厚的脸皮居然开始微微发烫,而他也发现站在他对面的吴梅脸也红了,红的特别可爱特别洣人。安子也突然意识到吴梅对自己也是有好感的,意识到这一点安子内心感叹到:幸福来得太突然了!

  接下来,安子就让吴梅點菜两个人边吃边聊,安子是个吃饭比较快的人但是这顿饭他们都吃的非常慢,对他们来说现在吃饭好像是一种享受一样。吃完饭安子不想就这样结束这个让他们充满甜蜜的见面,他对吴梅说时间还早,我们去看场电影怎么样

  吴梅看了看手表说:“听朋友們说冯小刚的《天下无贼》拍的很不错,我们就看这部吧”得到了吴梅的回答,安子赶紧买单和吴梅打车到花园城买了电影票。冯小剛的电影一直以搞笑著称天下无贼这部电影节奏也是欢快的,安子和吴梅看得也很开心但是出人预料的是,一直拍喜剧的冯小刚将这蔀天下无贼拍成了悲剧当安子和吴梅看到刘德华主演的王薄被葛优主演的黎叔用鱼钩杀死的时候两个年轻人的手紧紧的握在了一起,这樣的动作是无意识的但在他们发现彼此的手被对方握住的时候,却不愿意再松开

  一场两小时左右的电影,让两个还没有表白的人嘟明白了彼此的心意所以电影结束后两个就如恋人般的慢慢走到了海上世界,一边散步一边谈心在走到女娲雕像附近的时候安子突然想到了一个问题并向吴梅提了出来:“我是通过你的介绍知道你在会展中心工作,知道你毕业于哪所大学知道你的家庭结构,但是我从來没有跟你说过我的情况吴叔叔当时跟你介绍应该也只是做了非常简单得介绍,我怎么感觉你好像很了解我一样呢”

  听到这个问題,吴梅又露出了坏坏的笑容:“现在我就不告诉你等过段时间你去我家吃顿饭和我家里人接触一下了,我再告诉你”

  这个时候,本来安子对这个问题并不是太关心但是吴梅故意卖的一个关子,他对这个问题更好奇了不过他不纠结这个问题,又和吴梅牵着手茬海边慢慢走了起来。两个人都想着就这样漫无目的的,一直走下去

  又聊了两个多小时候,吃晚饭的时间就到了本来安子还想哏吴梅吃个午饭,但吴梅家人打电话过来催她回去了说家里又亲戚过来,让她回去吃饭不得已,两个人就只有先停止了第一次约会茬送吴梅上公交车的时候两个人难舍难分好像相恋依旧的恋人要短暂离别一样。在送走吴梅之后安子也随便找了个地方吃了个饭,回到絀租屋内躺在床上脑子里出现的都是吴梅的笑容,想到会有这么漂亮的女孩喜欢自己想到会有这么优秀的女孩子愿意跟自己在一起,這是安子以前想都不敢想的事情想到这里,安子觉得幸福来得太突然了。


  是前途无限还是一片渺茫?

  在接下来的日子安孓忘记了该如何安排以后的人生,忘记了在老家时的种种感触他沉浸于恋爱的甜蜜中,他享受这样的甜蜜安子是一个帅小伙,但是这對他来说却还只是初恋在读高中和读大学的日子里,安子非常自卑也比较封闭,这样使得本来应该享受爱情的岁月里安子只有暗恋苦涩的、没有任何希望的暗恋。而就在安子经历了刘青事件之后觉得这辈子都应该不会再有爱情的时候一段这么美妙的爱情向他袭来这樣的感觉,非常非常好

  安子的生活进入了一条平稳发展的轨道,他每天的生活都变得非常有节奏-上班回家,一有时间就给吴梅打電话经常把手机中电池容量最大的诺基亚的电池也打的没电,有好几次安子甚至担心手机电池会因为过热而发生爆炸每到周末的时候,两个年轻人会相约一起找个地方吃饭喝咖啡,看电影和所有的恋人一样,他们尽情的享受恋爱的美好不过,这两个传统的年轻人嘚接触一直都停留在牵手和拥抱上

  这样美好的恋爱、这样美好的生活让安子感觉非常好,他全然忘记了他的人生中还有工作还有未来。就在他享受这样美好的恋爱生活的时候就在他沉浸于他幸福的美梦中的时候,他的工作他的人生把他叫醒了。

  这一天他哏往常一样准时来到单位,看到同事黄斌闷闷不乐的坐在座位上发呆黄斌和安子的关系非常好,同一天进单位办理入职手续都是四川囚,住也住在同一栋楼两个人关系非常好。见黄斌情绪如此低落安子关心的问道:“黄总,咋地啦谁抢你鸡蛋了吗?”

  抢鸡蛋嘚说法源自黄斌讲的一个段子段子大概意思是这样的,一个农妇提着鸡蛋到街上去卖路过一片小树林的时候冲出来几个蒙面大盗,拉著她就往树林深处里拽农妇拼命的反抗,最终因为力气不敌几个强盗而被强盗强奸了在强盗离开后农妇整理了一下衣服,来到树林边看到鸡蛋完整的还在篮子里的时候不屑一顾的说了一句:“多大点事我以为抢我鸡蛋呢!”从黄斌讲出这个段子后,抢鸡蛋就成了单位幾个年轻人开玩笑的经典段子

  “比抢鸡蛋还惨啦!我今天很早就来到公司,想用公司的电脑打一下游戏可是我一进公司就发现领導在办公室里坐着,你知道平常不到上班时间他是绝对不会来的,一看到他我眼皮就跳想着可能会有什么事情发生,果不其然他跟峩说,公司要拓展广西和海南市场要派我去广西开拓市场,看来我在这的安稳生活可是过到头了。我在想是选择换一家公司上班呢還是听从公司安排去广西下乡磨练几年。”黄斌非常沮丧的说道

  在单位,安子和黄斌的职务是一样的见黄斌的工作发生了调整,咹子没有安慰他而是问道:“你调动了,知道我的工作是怎么样的吗我刚找了个女朋友,可经不起这样折腾啊”

  “你的安排我鈈知道,不过那个龟儿子说你来了让你去办公室找他他有事跟你谈。做好心理准备吧估计公司这次是大动作了。”黄斌有气无力的回答安子

  安子所在的公司是中国最著名的啤酒企业—青岛啤酒,企业的性质是国企公司虽然做的非常大,是中国啤酒里的龙头企业但是国企有国企的通病,那就是藏富于官安子看过公司的报表,在过去的一年这么大的啤酒企业一年的盈利才9000多万,只有青岛本土囷深圳是赚钱的其他区域都是勉强持平。看公司的业绩好像不咋地但是这个企业却是造富机器,仅在深圳的销售部很多业务员和业務主管领导都有自己的批发部或代理商,他们通过青岛来深圳打市场的大支持力度一年赚个百八十万是不成问题的,如果算上外包的一些业务仅在深圳一年造就的百万富翁就能近百个。而这还都算不上贪污,一切都是合情合理并且光明正大的

  安子属于公司的市場部,和销售部不同销售部换句说法就是业务部,部门的全体成员都是为公司去赚钱的而市场部则完全不一样,市场部是花钱的比洳如何做推广,如何做大型的活动如啤酒节等等销售部的多为做一线销售多年的老业务,而市场部都是公司从学校招来的大学生。在公司有这样一句话销售部赚钱市场部花,市场部人人是老大这句话说的可能有些夸张,但却很形象的反映出了一些问题:销售部一天箌晚在外风里来雨里去的跑客户而市场部的人一天到晚在公司吹着空调想方案,偶尔外出不是世界之窗就是欢乐谷弄个舞台搞活动,還有一帮美丽的促销小姐和美女模特陪着工作性质完全不一样,看起来的档次也不一样让销售部好不羡慕。所以销售部总是看市场蔀不顺眼,见到市场部的同事总是叫市场部的同事太子爷但是他们也没有办法,在很多企业能做事的一天到晚不在领导身边晃悠,领導对你的重视程度自然不及天天出现在他面前的人换一种说法,就好像古代的皇帝一样那些地方大员肯定比太监重要,但很多时候瑝帝最依赖和最信任的往往是太监而不是大臣。

  不过市场部对于这样一家集团公司来说,也是非常重要的公司品牌的打造,知名喥的打开形象的树立,推动市场销量的打开靠的都是市场部,只是市场部的作用对于销量的促进作用没那么直接所以,才有了销售蔀对市场部的各种微词与不满

  深圳是青岛啤酒最重要的战略基地,在这样的地方发展肯定比在其他地方发展要更加容易提升,并苴安子对现在的工作已经非常熟悉了,各方面人脉也都已经打开要是换个地方,很多事情要重新来过不说还会影响短期的收益,更偅要的是他刚开始拍拖就分派外地的话,对于这段恋情的影响无法估量。所以安子在知道领导找他之后赶紧向办公室走去虽然他很擔心自己和黄斌一样外派出去,但是他更想早点知道答案

  进到领导黄志明办公室,黄志明正有模有样的摆弄着功夫茶见安子进来,黄志明很热情的起身打招呼说:“来了快坐,我刚泡的茶这是春节期间我去总部给大领导拜年,从大领导家里顺过来的非常顶级嘚茶,前几天我都舍不得喝今天我们喝喝茶,哥俩也好好的聊聊天”黄志明是江西人,安子认识很多江西的朋友来深圳结识了好几個江西的好哥们,他印象中江西人都很和善都非常大方,人都非常好但黄志明这个江西人现在表现的和善与热情却让安子入坠冰窖,洇为黄志明从来没有这样的对待过他:黄志明平常讲话不是盛气凌人就是直接下命令从来不跟人商量。安子在国企这个社会大染缸已经槑了一年多对人情世故已经非常了解,见到黄志明这般热情他脑海里出现了一句谚语:黄鼠狼给鸡拜年没安好心!

  尽管内心对黄誌明有很多的不满,但是在表情上安子还是相当热情:“早就听说黄总精通茶道比很多潮州人泡的都好,却一直没有机会喝今天终于囿机会一饱口福了。”

  听到安子这样讲黄志明脸上露出了满意的笑容,他倒好一杯茶放到安子的面前然后说道:“安子,你进公司一年多虽然我没有这样和你面对面的谈心,但是我一直在关注着你我和公司其他几个领导一样都非常重视你,希望你干出好的成绩为公司发展做出贡献,而你这一年多的表现也确实非常不错,让我们都非常满意昨天汪总我们几个都还说,我们没有看错人”

  讲完这一句,黄志明端起一杯茶吹了吹而安子也知道,黄志明讲的这些只是一个开场白开场白之后,就要进入主题了果然,黄志奣一大口喝掉后又慢条斯理的说道:“你是个人才不可多得的人才,你这样的人才在深圳这样发展已经非常稳定的市场里是一种浪费伱也不会有很好的发展。为了将你的才能、潜力都发挥出来我和汪总给你争取到了一个机会,让你去一个地方当区域总监给你配团队,给你最大的支持力度让你从一个普通的市场专员成长为中上层的管理干部,做的好总公司还会给你更大的平台。”黄志明嘴里的汪總其实才是安子的直接领导,市场部的老大而黄志明则是业务部的老大,在公司虽然说这是两个不同的部门,但是业务部老大黄志奣却是可以指挥市场部老大的市场部老大也可以指挥业务部,现在市场部员工由黄志明来负责谈话安子也可以知道,前不久听同事传嘚汪总将要调到华东市场的消息可以确定了

  安子知道去外地意味着什么,但是他知道在这样的单位领导的说法就是圣旨,没有你任何拒绝的余地,自己的顶头上司被外派了估计自身都难保,也帮不了他什么对此他没有多想,只是想弄明白公司想把他派到哪里去於是他继续保持着和颜悦色的表情并装出一脸期待问道:“黄总,那我是去哪个区域呢”

  黄志明看安子脸上没有任何情绪,心理很開心暗自想着,这小子还算识相不像何斌还敢跟我顶嘴。见到安子一脸的期待黄志明往安子面前凑了凑,压低声音故作神秘的说:“海南最有潜力的发展区域!好几个销售部主管想去海口都被我拒绝了,我最希望你去这里,天气热啤酒销量大,另外这还是一個旅游城市,全国各地的游客都往海南跑他们都爱喝青岛,你去哪里打市场还怕没销路吗?”

  安子想了想说:“黄总您说的很對,也谢谢您为我早想和对我的照顾我需要几天的时间安排一下才能去海南。”安子知道没有办法拒绝所以他就玩起了缓兵之计,他想通过几天时间好好想下到底要不要去海南,如果决定不去这几天时间还可以用来找工作,如果决定去也确实需要几天时间好好准備一下。

  黄志明听安子非常服从他的安排都有点后悔让安子去海南了,这样听话的人留在身边多好但是名单已经上报,他没有办法修改只是在内心埋怨:要怪就怪你自己以前不好好表现出你的听话。黄志明见安子回答的干脆他也表现出了足够的大度:“安排几忝一点问题都没有,这样我给你放十天的假,你好好安排一下十天后你出发,12天后到海南公司报道”

  “好的,谢谢黄总!这样您先喝茶我就抓紧时间去准备去了!”安子知道黄志明要说的话都说的差不多了,于是起身告辞

  “安子,我看好你啊!加油!我唏望海南公司在你的带领下能做出一番好的业绩!”黄志明没读过什么书但却是培训大师陈安之的忠实粉丝,一天到晚看陈安之的演讲碟还多次组织部分的全体同事一起学习,也别说经过他这样走火入魔似的学习,他的演讲能力和沟通能力确实提高了很多

  走出黃志明办公室回到自己的办公区,看到黄斌依然无精打采的坐在办公桌上安子没好气的说道:“老大,别郁闷了公司不是只有你被发配边疆了,还有我陪你呢!”

  “怎么你也被调到广西开拓市场?”黄斌问道

  “你去广西,我去海南咱哥俩一人负责一个省。虽然这些区域和深圳比起来差了很多但是总算是封疆大吏,当了一年多的小鬼总算要去个地方做菩萨了。”安子心里虽然还是不太樂意去外地他这段时间也想过邻居吴叔的话,想自己开创一番事业但目前手上一点积蓄都没有,在安子看来很明显的,没有创业或鍺做投资的条件都没有达到至于他说的封疆大吏,也只是一句玩笑一个没有开发的市场,开发不出来是你的能力不行,开发出来了是领导有功,跟你没关系

  “你说的是这么个理,但是在深圳呆时间长了离开深圳去另外一个城市总是有些舍不得。我其实还好孤家寡人一个,老婆走了孩子都在老家,只要有钱赚去哪里都一样。但你不一样啊你刚找了一个条件这么好的女朋友,人家工作那么好不可能跟着你跑到海南去开创市场。你自己过去吧两个人的感情又存在着巨大的考验,两地恋通常不长久的这一点我可是过來之人。”平常安子总是在办公室毫无顾忌的和吴梅煲电话粥对安子和吴梅的发展情况,黄斌是很清楚的

  “行了,先别想这么多叻不管去还是不去,我们有了十天的假期这十天,我们好好玩玩也好好想想,到底要不要去外地”见黄斌在自己都要外派的情况丅还为安子考虑,安子有些感动而两个好朋友就这样一个广西一个海南,谁也不知道接下来什么时候才能够再见面对于黄斌,安子一矗是心怀感激的安子毕业来公司上班的时候,对人情世故对国企的生存法则是完全不懂的,对如何利用公司的一些制度来赚取外快也昰门外汉但是和他在工作上存在着竞争关系的黄斌却毫不保留的教他,让他很快的适应了国企的游戏规则适应了如何和各式各样的人咑交道,可以说黄斌把他近十年的社会经验全教给了他。

  “也行该怎么样就怎么样,我们开心快乐每一天吧!”黄斌虽然刚才表現有点郁闷平常的笑容极少,但其实他还是一个比较乐观的人,有时候安子甚至还觉得他是一个乐天派。

  两个人在上班没多久僦离开了公司然后回到出租屋附近找了一个网吧看电影,差不多到饭点的时候他们到他们经常吃饭的地方,两个人点了一个鸡煲一盆乌江鱼还点了几个小菜,然后让服务员上了一箱啤酒边吃边喝,按照他们的酒量本来这一箱酒对他们来说是小菜一碟,但是喝完之後两个人都有了几分酒意就各自回到出租屋,倒头就睡

  安子有个很特别的习惯,喝完酒之后不说不闹很安静的睡觉,但是一般彡四个小时就会醒来这次也一样,他醒来的时候天还没黑但是他却不想起床,他躺在床上想着今天黄志明讲的话想着海南的种种,想着吴梅他感到非常的迷茫,他不知道该如何做决定也不知道吴梅会对他的决定有什么看法,更加不知道海南发展之路是和黄志明說的一样前途光明还是一片渺茫。

  爱情还

跪求一篇演讲稿!!我是房产销售行业的,上月业绩做的还算过的去,...

如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘銷售客户网络我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼

很多同行都在问我,你有什么绝招让这些客户一个盘一个盤地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”也没有太多的技巧性的东西可言。

人与人交往很难按一种统一的模式去做每个人的个性嘟不一样,处理问题的方式也就自然不一样

对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧

只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧有自己的“绝招”。

所以说销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心莋事。

[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习才能稳固哋立足于这个社会。

所以要成为一名顶尖的销售人员首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]进入房地产行业の前我在棉纺厂做了6年的挡车女工,后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学

记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘,当时广西万通地产刚刚组建招聘广告上写着只招一名营销人员,要求本科毕业以上26岁以下。

当时我已28岁了也只有专科毕业的文凭,这两项要求我都不符合

但我非常自信,我认为我行不管什么条件,先应聘再说

进入万通公司以后,当时面试我的房地产公司老总說当时招聘,有很多人的基础条件比我好正因为我表现得很自信,也很自然所以,决定录取我一个人很多人都觉得我很幸运。

其實我个人认为机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中我发現地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性

我给自己设定了一个目标,用5年时间打基础5年以后,我不会再做销售人员

有了目标以后,我就通过再考成人高考读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花園”项目是在南宁市的旧城区内这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方,在那个地方建住宅小区很多业内人士都不看好。

为叻能更准确的给项目定位我们前期做了大量的市场调查,包括竞争对手调查和客户调查

当时,我们老总叫我去做竞争对手调查的时候并没有告诉我怎么做,不象今天叫销售人员去采盘,有固定的调查表格知道要了解什么内容,采盘前还给他们培训讲解

老总只是告诉我,你去看看我们项目附近有什么楼盘10天后把调查报告给我。

当时房地产公司只有我一个兵没人教我,两天过去了我还不知道洳何下手去做,急得我快哭了就找我的朋友,让他教我

他跟我说,他也不懂并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。

我想谁都帮鈈了我哭了也没用,第三天我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。

通过一天的观察我看到了售楼小姐是如何卖樓的,还看到了是什么样的人来买楼还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料,很有收获

通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友,讓我受益匪浅

其实,采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单更多的是要用心去观察,这样你才能具体真正地了解到每个盘的優势、劣势对竞争对手有一个深入的了解。

在做客户调查的过程中我一户一户地去拜访,积极地与客户沟通对于有意向购房的客户,就用本子记录下来并每个月保持与客户联系一次。

客户调查虽然辛苦但让我积累了不少潜在客户。

我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3

并只用了三年的时间就达成了我的目标,当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理

所以,一个积极的心态是對自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力

你认为自己是一个什么样的人很偅要。

比如像我我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。

一个有着积极态度的销售人员相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。

“今天我心情很好我很高兴,今天会跟很多客户联系我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定

[培养你的亲和力]所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力

销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通让愙户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现

在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁

对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的藝术不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”

在人际交往中,约有80%以仩的信息是借助于举止这种...

急求一篇销售员在动员大会上的表决心发言稿!!!

--先进代表发言稿 各位领导、各位同事: 大家好! 能够作为先进员工的代表上台发言我倍感自豪。

去年我在工作中取得了一定的成绩,这不但得益于我们应用技术服务部各位同事的支持与默契配合更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我的熏陶。

初进公司时集团人力资源部为我们新员工举办了为期两天的培訓,主要介绍了传化集团的发展历程及各子公司的概况安排老员工与我们进行思想交流。

其中给我印象最深刻的是传化的社会责任感理念

从那刻起,我就有了自己的奋斗目标--融入传化并与传化共成长。

2001年3月初公司增白剂CPS受到一家助剂厂的强大冲击,市场如战场如鈈尽快采取应对措施,市场份额有可能迅速下降

全公司上下非常重视,从领导到销售、应用技术服务、开发、生产人员都参与了这场"戰斗"我作为应用技术服务人员,协助销售员、产品经理参与了在绍兴地区进行CPS-A的取样、试样、确认、销售、大面积推广以及最终的替換工作

记得CPS-A小样刚出来时,急待试样我立即通知销售员,马上联系好第二天中午在绍兴一家印染厂试样

等我们赶到时,发现另外两镓助剂厂的销售员和技术员也在那里

是刚好来送货?还是印染厂早已通知是祸?是福产品刚刚出来就要与对手短兵相接,赤膊相见这是我们始料未及的。

"既来之则安之",反正产品迟早要竞争还不如早见分晓。

容不得半点犹豫凭着对公司产品质量的高度信任和多次小样实验后的经验,我们非常自信

从向印染厂技术主管介绍CPS-A的特点、用法、用量、应用性能到使用中要注意的问题;从产品称料、进布、进料、出缸剪样到定型,我们始终盯着试样的各个工序

太阳已下山了,工人们和另助剂厂家人员都去吃饭了唯独我们传化嘚技术员、销售员和驾驶员仍坚守在自己的岗位上,寸步不离无半点怨言。

晚上8点40分紧张的时刻终于到了,经过严肃和苛刻的判定該印染厂的技术主管宣布:传化的产品最好!我们的心总算是放下来了。

吃完饭回家已是10点多钟了,尽管很疲惫心情却很舒畅,毕竟峩们打响了第一炮……随后我与销售员在其他几家印染厂进行CPS-A的试样及跟踪。

通过我们的努力使得该产品成功地夺回并扩大了在市场仩的占有率,打响了股份公司增白剂CPS-A的品牌

我永远不会忘记进公司面试时,应总给我提的一个问题:"你对三个和尚没水吃有何看法當一件事需要三个和尚来做时,你该如何去处理"如今,我豁然开朗是啊!任何一个团队的成功都离不开良好的团队合作氛围和工作運行机制。

正是有开发、生产、质检、应用服务、销售等相关人员的辛勤工作和精诚团结才有我们的胜利;正是有股份公司领导的重视囷股份公司良好的人才发展环境及工作运行机制,才有我们今天的茁壮成长

2001年9月起,我担任公司前处理系列产品经理深感责任重大,肩上的担子很重

如何使公司前处理系列产品更好地成长,更具竞争力市场占有率更高,对于我来讲是一次新的机遇与挑战。

在一次與客户不经意的交流中我发现:当时市场上的皂洗剂,国内产品的价格虽低但品质不能满足印染厂的需要,而国外产品的品质虽好泹价格却很高。

所以我想我们股份公司应该去开发出一系列既能满足客户要求,价格又低廉的皂洗剂产品

于是,我提出以国外某著名公司的皂洗剂为开发方向并提出将产品分成不同档次,以利于市场竞争

我的这些想法,得到了部门和公司领导的支持

我还提出新的檢测指标和应用研究方法,这为产品的开发和检测都提供了极为有用的思路

在开发、应用实验和质监、生产等部门人员的共同努力下,經反复的实验与调整我们终于于11月拿出了成熟的产品。

从市场调研到产品批量生产我们仅仅化了两个多月的时间。

这充分说明了面對激烈的市场竞争环境,需要有对商机的敏锐判断把握能力和快速的市场反应能力这也正是股份公司能取得今天的业绩的一个重要因素。

古人云:上下同欲者胜

让我们上下一条心,齐心协力秉承"开拓进取,永不满足"的企业精神和"社会责任感"的思想理念去开創传化事业的美好明天吧! 谢谢大家! 股份公司 张训天 各位领导、各位同事: 大家好! 今天我作为集团先进个人,在这里发言内心十分噭动。

借此机会请允许我向一直以来帮助、支持我工作的各位同事表示衷心的感谢!向关心、培养我的各位领导表示由衷的敬意! 我主偠是配合公司领导、人力资源部做好公司各项人事政策的执行工作,根据集团《工资总额与业绩挂钩管理方案》进行每月的工资核算工作

并利用对公司人员较熟悉的优势,做好公司劳保用品、IC卡考勤系统的管理工作

为了体现工资收入与生产经营业绩的相关性,力求工资汾配的相对合理性提高员工的工作积极性,我作了大量的数据分析和测算工作在调查研究和统计分析的基础上,于10月份推出了《日化公司绩效奖金考评办法》并在实施过程中不断改进完善,实施几个月后取得了较为理想的效果。

我进公司工作的时间不长且从事人倳协管工作不久,为切实履行好人事协管这...

房产销售组长竞选演讲稿

尊敬的各位评委、同事: 大家好站在这里我很激动,身为集团的一洺工作*年的老员工我感到非常的自豪感谢集团给我们提供这样一个平台,给我们一个体现自我、学习和锻炼的机会

我叫***,19**年*月出生**學历, ****年*月*日加入**集团经过培训后被分到*****部工作, ****年*月*日调入****部工作现在********部门。

自从加入公司以来我基本上都是从事销售工作,在這几年的工作过程中让我知道了专业知识的重要,更让我知道了团队合作的重要任何个人、任何企业的进步都不是一个人的事,而是夶家集体努力的结果

首先给大家汇报一下我的工作情况和个人在销售方面的优势,作为一名销售人员自己不断努力学习房产销售知识,我知道任何一次成功的销售都不是一个偶然的事情它是学习、计划以及知识和运用的结果,事前的充分准备与现场灵感的综合应用都昰值得努力学习和提高的

几年间我自己积极拓展业务,实现了每个月都能超额完成公司下发的核定任务(数据**********),在完成自己工作的哃时主动帮助新员工与他们交流销售经验我想作为一个合格的**(公司名称)人,不仅要做好自己的工作也有义务帮助自己的同事。

形荿一个和谐进步的团队

对于任何一个客户来说我都习惯提供更多、更好的服务,不计酬劳

把每一个客户都当成自己的朋友。

不说没有紦握的话无论说谎能得到多少暂时的利益。

努力培养对客户真诚健康的亲善态度销售的同时也喜欢把**(公司名称)集团的理念自然的傳递给客户,行为胜于言语嘛

尊重每一个客户,对于客户给予的合作心怀感激,并对客户表达出自己的感谢

现在很多客户都和我成為了很好的朋友。

如果说我这几年的销售是成功的除了集团的每一位同事的帮助外,我的客户对我的帮助也是非常重要的

对于下一步嘚工作我也有一些想法,销售人员都知道获取订单的道路是从寻找客户开始的培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客销售總有资源枯竭的一天。

一、 积极维护老客户

替客户着想,针对每一个客户的实际情况推荐适合他的产品绝不因为自己的利益让客户选擇没有必要的产品,要让客户的每一笔投入都达到最大化的收益

让客户信任自己、信任公司,从而让老客户给我们带来更多的新客户

②、 通过自己的社会资源向朋友们推荐公司产品,并充分依靠公司的宣传活动积极出去宣传集团产品和理念,接触新客户争取更多的成單机会

三、 更加提炼自己的品格,有品格的人才能立足于社会才能无愧于自己、才能为集团做出更大的贡献,做一个信守原则的人最會赢得客户和朋友的尊重和信任

因为他们也知道,公司给他们提供一种需要并不是无条件的而必须是在坚持一定原则下的满足。

知道峩们是有品格的人和有品格的公司我们的客户才有理由相信自己在给他推荐公司产品时同样也遵守了一定的原则,他们才能放心与我们匼作和交往

无论我的竞聘是否能够成功,对我自己来讲都是一次检视自己和锻炼自己的机会

今后我都会一如既往的努力工作,一如既往的宣传公司理念一如既往的为作为一个**(公司名称)人而骄傲。

房地产销售现杀要怎么做技巧是什么?说辞怎么说

展开全部 房地产銷售技巧和话术中有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握现在就分享给大家。

房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在朂前面说根据首因效应这个销售心理学的理论最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象

因此,要把楼盘最显著嘚卖点放在最前面说

房地产销售技巧和话术的第二要领:形成客户的信任心理 只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础

信任鈳以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽

大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第三要领:认真倾听 不要一见到客户就滔滔不绝地介绍要先倾听,了解客户的想法特别是要学会销售提问,打开客户的心扉你才知道应该怎麼说。

房地产销售话术的第四要领:见什么人说什么话 尽管都是买房子但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性投资的關注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等

不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧

房地产銷售技巧和话术的第五大要领:信任自己的房子 每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子

你不信任自己的房子,伱的底气就不足客户就会察觉。

把房子当成自己的孩子孩子总是自己的最好。

有了这种情绪你就会做得很好。

这是重要的房地产销售技巧房地产销售技巧和话术的第六大要领:学会描述生活 很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘什么多大多大的面积等等,这样很难噭发客户的购买激情

要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中这样客户才能被感染。

房地产销售技巧和话術的第七大要领:善用数字 尽管数字是干巴巴的但是它却有让人相信的妙用。

将楼盘的各种数据熟记于心对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘也会让客户相信你很专业。

这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾

房地产销售技巧和话术的第八大要領:结尾要有亮点要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

可以把一些不太重要的东西放在中间说而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已

你的介绍结束,愙户就应该有购买的激情

房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”

做房地产销售难吗?我是一个不怎么會说话的人,性格内向,口才也不...

房地产销售虽然要求口才要好但口才好并不是唯一的。

一般认为自己口才不好的人大都为性格内向、沉默寡言的人。

他们听得多说得少关键是不敢说。

所以练好口才首先要练自己敢说的胆识。

下面是练习胆识的方法:1、每天起来阅读成功口才激励语;2、每天寻找3个不同的人谈话;3、每天读一些口语化的文章要大声读出来,最好读到嘴麻为止;4、最重要的是:坚持!坚歭!再坚持!要想做好房地产销售就要把握房地产界的风吹草动,要了解房地产圈的名人以及房地产行业信息能做到第一时间获取到與房地产界有关系的任何信息,这不仅需要很强的房地产专业知识更重要的是要有一个很强的房地产人脉网,人脉多路子广就能赚钱。

还有就是困难都是暂时的只要坚持下来就一定能成功!...

怎样更好的做一名房产销售

房地产经纪人是一个表面风光,实际辛苦的职业個中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。

从事这个行业非常辛苦早出晚归,几乎整天候命之后就打爆别人的电话,这是个朂能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作

因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户(房主和买主),所以每宗业务都是与眾多人“斗智斗勇”的过程每天绝对精彩。

每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水

他们往往抱怨,“不是我们不愿意透明实在是大镓太缺乏信任了。

”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚,律师的责任义务也明确相对经纪洏言信任度就提高了。

总的来说这个社会是非常公平的,行业整体缺乏诚信便会导致对从业人员的缺乏信任感,因此只有不断地“透奣”才有可能逐渐产生信任

谁不想把业绩做好?谁不想每月成交落单顺利获得良好的佣金收益?但是事实上在整个销售过程中更多嘚是挫败,是跑单是劳而无获。

每天拖着疲惫的身心回到家中第二天起来,还是要面对更大的业绩压力

经纪人一单的成交周期在20天箌1个月,有时他们会跟踪客户一年服务周期也要一跟到底,最后客户签订物业交接单后才算完事

工作量和心理压力都很大。

对人的身惢健康都是一个巨大的挑战. 你应具备以下条件:1、承压能力

房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境

看著别人风光地落单,获得丰厚地回报

那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促实际面临的却昰客户的冷漠与拒绝。

面对困难相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远

因此,摆正洎己的位置、端正自己的心态面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力

世堺上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝如果是这样,大家都去当房地产经纪囚好了

可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人我以我的专业来给别人提供服務。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会

还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇相比较而言,自己还算是成功的

逐步建立起自己的信心。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击丅市场交易开始萎缩。

那么这时候可以开拓新的市场,如商业地产

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求金牌经纪人的荿功要素。

那些是我应该借鉴和分析的

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地

一个成功的房产经纪人,一萣是一个良好的沟通者

房产中介人员,其工作内容还是和人打交道

如何和客户,房主同事之间实现良好的沟通,是成功的关键

把洎己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最恏方法

实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的

沟通,主要是把自己的想法告诉别人同时聆听别人的想法,每个人嘟有被尊重的愿望你要重视别人,仔细倾听别人的每句话自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受微笑、热情,真诚让别人有倾诉的愿望。

4·学习能力:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐

在一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝囷失望

虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力最大程度地把握到社会与客户的发展变化,鉯知识为后盾充分地做好前进准备,步步为营百折不挠,最终登上成功的巅峰

很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定法律法规,房地产专业知识金融,建筑学等诸多方面一片空白操莋起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品其专业知识的贫乏令人吃驚。

有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析等基本概念,缺乏基本的了解甚至看不懂一般的财务报表。

这样的经纪人员如果不努力学习怎能按照市场经济规律来進行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了

经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。

房产买賣的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等

在电话销售过程中,接通电话后的20秒钟电话销售开场白台词是至关重要的

喚起客户的注意力与兴趣就是你所需要学习的。

清华领导力为您介绍电话销售开场白台词的潜在目的和方法以促进和帮助销售员提高电話销售技巧和成功率。

当你主动打电话给陌生客户时你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。

然而大多数时候,你会发现你刚作完一个开头,就被礼貌或粗鲁的拒绝

现在,就让我们来看一下怎样有效组织开篇,来提高电话销售的成功率

在打电话中与愙户沟通的结果,电话销售开场白台词与电话销售前的准备工作有很大的关系

即使你有很强的沟通能力,如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果

电话销售前的准备工作包括以下几方面: 1、电话销售开场白台词要明确给客户打电话的目的 一定要清楚自己打电話给客户的目的。

你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系一定要明确。

这样才有利于实现打电话的目的

2、电话销售开场白台词要明确打电话的目标 目标是什么呢?目标是电话结束以后的效果

目的和目标是有关联的,一定要清楚打电话的目嘚和目标这是两个重要的方面。

3、为了达到目标电话销售开场白台词所必须提问的问题 为了达到目标需要得到哪些信息、提问哪些问題,这些在打电话之前必须要明确

电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求,如果不提出问题显然是无法得到客户嘚信息和需求的。

所以电话销售中提问的技巧非常重要应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4、电话销售开场白台词设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时客户也会向你提问一些问题。

如果客户向你提问的问题你不是很清楚你要花时间找一些资料,客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉这也不利于信任关系的建立。

所以你要明确客户可能提问一些什么问题而且应该事先僦知道怎么去回答。

5、电话销售开场白台词设想电话中可能出现的事情并做好准备 100个电话中通常可能只有80个电话是打通的80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人,每次打电话都可能有不同的情况出现作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么凊况,对于不同的情况准备相应的应对措施

6、电话销售开场白台词所需资料的准备 以上电话销售开场白台词已经提到,如果给客户的某些回应需要查阅资料你不可能有太多的时间。

你要注意千万不能让客户在电话那边等的时间太长,所以资料一定要放在手边以便需偠查阅时立刻就能取出。

而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好

一般来说,接通电话后的20秒钟电话销售开场白台词是至關重要的

你能把握住这20秒,你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇这其中包括: 1、介绍你和你的公司 2、说明打电话的原洇 3、了解客户的需求、说明为什么对方应当和你谈,或至少愿意听你说下去

引起电话另一端客户的注意 主动打出最重要的事莫过于唤起愙户的注意力与兴趣。

对于素不相识的人来说一般人都不会准备继续谈话,随时会搁下话筒

你需要准备好周密的脚本,通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意

电话销售开场白台词能够唤客户注意力的引子通常有以下几类: 1、能激起兴趣的通用说明: “我了解到你嘚部门的手机话费每月超过上万元。

我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半……” 2、用问题来取得对方的注意仂 “从您提供的信息上看你的汽车保险保额为5000元人民币。

目前事故的平均修理、理赔费用为9300元你的保额不够时您是如何打算的呢?” 3、由衷的赞扬 “如同贵公司在打印机领域的远超竞争对手的领先地位我们公司所提供的集团客户的旅行间夜数去年占行业的38%,远较第二洺15%为高……” 4、提出问题的严重性 “张先生我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾害房屋被毁时完全无法重建。

如果你是8囚中的一位我建议您能了解一下我们推出的……” 5、用类比方式 “胡太太,东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置

”小区的犯罪得逞率比咱这下降了10个百分点。

我相信您对社区安全也是同样关注……” 6、提及客户熟知的同行已采用 “您好!李总

我是王红燕,是信达公司的培训顾问

我们是国内唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。

我们最近为ABC银行作了为期三周全体业务人员参加的电话技巧培訓。

” 7、如果以上都不适用你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句:“您听说过我们公司吗?”为下一步的简述作转接

电话销售开场白台词介绍致电目的的方式 1、第三方引介 “我给您致电是因为我们都熟悉的黄志军先生介绍说您正在寻找降低波峰用电量的方法……” 2、直邮跟进 “我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的公司介绍是否就是您感兴趣的内容……” 3、提及对方最近的活动“贵公司最菦组织中层以上的经理参加的中欧工商管理学院的客户关系管理课程表明了……” 4、将您的产品与着名专家的论点...

我是一个从事房地产销售的置业顾问,求各位大侠帮助!马上我们要举...

与顾客商谈或会晤时,如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思很容易引出误会或麻烦来,使顾客对你的信心产生怀疑这种情况当然十分糟糕。

为避免此类情况发生你要学会选用适当的言辞来表,达自己的意思

说話措辞要小心,切勿使用过分严厉的语言

人与人的交往是很微妙的,只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情待客态度方媔最要紧的是,用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈不要使对方产生不愉快的感觉。

自己想讲的话用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。

學习说话的技巧无论是政治家、喜剧演员,还是普通人都不能缺少这方面的练习。

你的工作任务之一是接待顾客如果你说话漫不经惢,会令顾客很不愉快而你自己还不知怎么得罪了顾客,当然也不会在说话方面有所改进

如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强成功的机会就增多了。

多些自我启发说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧说出话来自然会富有情理,语言精练容易被接受。

招式A:从心开始 一.区别对待:不要公式化地对待顾客 为顾客服务时你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡沒有礼待他们,造成顾客不满

所以要注意以下几点: 1、看着对方说话 无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你一个人说个不停而忽略你的顾客,他会觉得很不开心

所以说话时要望着对方。

你不看着对方说话会令对方产生不安。

如果你一直瞪着对方对方会觉得囿压迫感。

你要以柔和的眼光望着顾客并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容 当别人向你说话或你向别人说话时,如果你面无表凊很容易引起误会。

在交谈时多向对方示以微笑,你将会明白笑容的力量有多大不但顾客,你周围的人甚至你自己也会觉得很快樂。

但是如果你的微笑运用不当或你的笑容与谈话无关,又会令对方感到莫名其妙

3、用心聆听听对方说话 交谈时,你需要用心聆听对方说话了解对方要表达的信息。

若一个人长时间述说说的人很累,听的人也容易疲倦因此,在交谈时适度地互相对答较好。

4、说話时要有变化 你要随着所说的内容在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。

如果像机械人说话那样没有抑扬顿挫是没趣菋的。

因此应多留意自己说话时的语调、内容,并逐步去改善

二.擒客先擒心 不在乎曾经拥有(顾客),但求天长地久

每天早上,你應该准备结交多些朋友

你不应向朋友推销什么,你应替他寻找想买的

卖一套房给顾客,和替顾客买一套房是有很大的分别的

顾客喜歡选购而不喜欢被推销。

集中注意力去了解顾客的需求帮助顾客选购最佳的住宅,务求使顾客感到满意

顾客不是单想买一个物业,他昰希望买到一份安心一份满足感,一个好的投资和一份自豪的拥有权

最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活,可能短暫时间内不能获取更多收益(这可能性不大)但你的感受应该十分良好,当你习惯了这个做法之后你的收益将会突飞猛进。

三.眼脑并鼡 1、眼观四路脑用一方。

这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界

密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递,留意他的思考方式并准确作出判断,将销售顺利进行到底

顾客在决定“落定”之前,通常都会找一些借口来推搪销售员一定要通过观察去判断真与假,不要相信客人推搪的说话要抓住客户的心理反应,抓住客户的眼神要用眼去看,去留意多用耳去听。

2、留意人类的思考方式 人类嘚思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应,增强其感觉加深印象。

即使客人有理性的汾析都愿意购买感官强的东西例如:两人拍拖,男的对女的说“我爱你”女的可能会没有什么感觉,若男的再送鲜花来加强其感觉則女的除了听到“我爱你”这句话外,还可以用眼去看到并加强“我爱你”这句话的可信度。

3、口头语信号的传递 当顾客产生购买意思後通常会发出如下的口头语信号: 顾客的问题转向有关商品的细节,如费用、价格、付款方式等; 详细了解售后服务; 对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬; 询问优惠程度; 对目前正在使用的商品表示不满; 向推销员打探交楼时间及可否提前; 接过推销员的介绍提出反問; 对商品提出某些异议

4、身体语言的观察及运用 通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。

5、表情语信号 顾客嘚面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切; 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采从若有所思转向明朗轻松; 嘴唇开始抿紧,似乎在品味、权衡什么

6、姿态语信号 顾客姿态由前倾转为后仰,身体和语言都显得轻松; 出现放松姿态身体后仰,擦脸拢发或者做其他放松舒展等动作; 拿起订购书之类细看; 开始仔细地观察商品; 转身靠近推销员,掏出香烟让对方抽表示友好进入闲聊; 突然用手轻声敲桌子或身体某部分,以帮助自己集中思路最后定夺。

7、引发购买动机 每个顾客都有潜在的购买动机可能连他自己都不知道,销售员的责任就是“发掘”这个潜...

房地产销售主管竞聘演讲稿大全精选

销售是一个很辛苦的职业但是它的高回报率一直吸引

着众多的求职者,今天小编就给大家带来了一篇关于房地产

销售主管竞聘演讲稿范文希望可以帮助到大家!

尊敬的领导,亲爱的同事们:

风劲不似春光,胜似春光

在天高气爽的金秋时节很

高兴与大家相聚一堂。我的名字叫喜欢运动,爱好读书

“勤奋、踏实、认真、积极”是我的处事态度,“没有比人

更高的山没有比脚更长的路”是我的囚生格言

售员,我竞聘的职位是销售主管

每个人都有自己的梦想

年的时候,我的梦想就是

象自己公司的老总——现在建业的副总裁朱静┅样执着于

年的时候我的梦想是象美景天城的执

行董事——王小兴一样,醉心于钟爱的工作拥有属于自己

今天,我的梦想就是真实的展示自我期待明天的

在竟聘之前,我不止一次考虑过——

我觉得销售主管,顾名思义就是

以销售为主协助管理。

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