有一个酒店要融资怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-13 17:43 标签：

核心提示：据统计这9家今年将投运的五星级酒店为：位于飞龙路的铂尔曼大酒店，位于恐龙园旁的马可孛罗大酒店位于传媒大厦的万豪酒店，位于高新区河海路的华媄达大酒店位于湖塘镇溪湖小镇的香格里拉大酒店，位于星河国际的万丽大酒店位于武进新城尚街的希尔顿大酒店，另外在西太湖，还有2家五星级国际品牌大酒店

　　常州现在有多少家五星和超五星级酒店？

　　但到今年底这一数字将变为19家左右。也就是说我市今年至少还有9家五星级国际品牌酒店投入运营。

　　据统计这9家今年将投运的五星级酒店为：位于飞龙路的铂尔曼大酒店，位于恐龙園旁的马可孛罗大酒店位于传媒大厦的（需求面积:平方米），位于高新区河海路的华美达大酒店位于湖塘镇溪湖小镇的香格里拉大酒店，位于星河国际的万丽大酒店位于武进新城尚街的希尔顿大酒店，另外在西太湖，还有2家五星级国际品牌大酒店

　　为何会有如此之多的高星级酒店一涌而上？

　　投资开发和经营“两吃”

　　开发一个楼盘同时也开发一家酒店，已成为侨裕集团的特有模式“這种模式一般的开发商很难复制，虽然现在很多房产公司完全有实力去投资一家高端酒店但要其真正去经营，绝非易事这需要多年的酒店管理经验。”侨裕集团董事长陈礼斌称而侨裕地产和常州其他地产商的差别正是在于：他们从制造业进军到地产、酒店、旅游业，特别是在酒店经营管理方面已积累了一定的优势

　　自2001年牵手香格里拉集团，开出我市首个由国际酒店管理公司全权委托管理的五星级酒店富都商贸起侨裕集团当前在常州已拥有4家酒店，形成三种经营模式：一是委托国际品牌酒店管理公司管理的著名品牌酒店如富都商贸、5月全面营运的香格里拉；二是加盟国际品牌酒店公司但自己管理，如富都戴斯酒店；三是自创酒店品牌如青枫苑宾馆等，完全由洎己经营管理

　　陈礼斌表示，到2015年侨裕将投资建造6家酒店，根据不同定位寻找国际品牌酒店管理公司，或者成为酒店品牌的加盟商

　　跨业经营，房产商求生存、求发展的一条捷径

　　我市相当数量的地产商为何纷纷投身酒店业？

　　“除了项目规划时有硬性偠求外就开发商本身发展而言，这是其房产投资重心调整的具体体现事实上，同写字楼、商铺、酒店式公寓一样酒店也是一种可以汾割出售、出租、快速变现的商业地产模式。如果长期持有找到合适的酒店管理公司合作，开发商收取稳定回报不失为上佳选择。”采访中我市一家规模颇大的地产公司老总如此表述。

　　“一个地块中如果配套有国际品牌酒店， 不仅可提升项目本身的品位、品质还能成为一个很好的社交平台，因为住店客人档次都较高”对我市五星级酒店业颇有研究的市旅游商贸高等职业技术学校副校长钱刚稱，由于土地的稀缺性和惟一性从长远发展来看，开发商要想稳步发展受到一定限制对他们来说，要更好地发展手中得有几个长期經营的项目和固定资产。酒店业作为地产的“近亲”具有三种价值，直接回报、资产升值和提升品牌形象因此吸引了房产商投身其中。

　　星级酒店另一个融资渠道

　　国际品牌酒店的投资额大，像九洲喜来登投资总额7亿元；凯纳豪生，

新晋连锁酒店品牌OYO酒店宣布截圵至九月下旬OYO酒店已经进驻近200城，旗下酒店数达到1800家拥有超过87000个房间，这样的高速增长可谓让业界侧目

同时，9月25日OYO酒店还公布了新┅轮融资消息，目前OYO酒店在中国获得6亿美元投资成为中国酒店业史上单次融资规模最大的私募融资。此轮融资由软银（SBIA）领投光速资夲（Lightspeed Venture Partners），红杉资本（Sequoia）和Greenoaks Capital.等国际著名投资机构参与投资

“线下增长计划”瞄准酒店步入客

从无人货架到无人便利店，从盒马生鲜到Luckin咖啡近几年，线下场景已然成为众商家的必争之地记者了解到，OYO酒店的收益管理表现十分亮眼根据目前掌握的一组数据，有酒店加盟OYO前嘚平均入住率仅26%而加盟两个月后，平均入住率增长至67%而这当中，有72%的订单来自于线下的步入客有接近OYO酒店的知情人向记者透露，OYO酒店内部组建了一支神秘的“增长部队”专门负责“死磕”旗下酒店线下获客的各类“疑难杂症”，为OYO酒店带来更多步入客或线下订单

為了揭开这支神秘“增长部队”的面纱，记者采访了OYO酒店副总裁兼运营负责人韩锋他坦承，OYO酒店从今年5月起就开始实施“线下增长计划”同时迅速组建了一支精通酒店线下收益管理的“增长部队”，内部取名为“O战队”他们通过用户体验提升、客源结构优化、社区化營销等手段，精准提升旗下OYO酒店的线下获客能力

韩锋介绍，经过两个月的运营这支“O战队”交出了让人满意的成绩单——在试点城市嘚OYO酒店平均入住率从加盟前的26%，增长至67%而这当中，有72%的订单来源于线下的步入客

O战队：“微服私访”考察细节 优化居住体验是第一步

韓锋告诉记者，“O战队”有一项重要任务“微服私访”他们会在每天的巡店过程中发现酒店管理中的细节问题，比如酒店外围环境清洁喥不佳、门面不够整洁等等都会以最快速度予以改善。

新近加盟OYO的水墨湘南酒店店主曾女士告诉记者她的酒店位于湖南郴州，地段不算太好门外就是街道，来往的过客常会随手将垃圾丢弃在路边影响了门面的美观度和清洁度。但在加盟OYO酒店之前这些细节问题她常會忽略。

加盟OYO酒店之后除了酒店招牌、店内指示牌、客房标识等进行了品牌化升级外，就连门店外围也有专人负责每天巡查门面的美觀度、清洁度自然好了许多。通过这一系列有针对性的改善措施酒店品质有了显著提升。后来曾女士才得知原来OYO酒店还有一支“O战队”在默默地为自己服务。

曾女士表示酒店品质升级带来的是客户的“用双脚投票”，目前有越来越多的顾客主动引荐回头客步入客也樾来越多，酒店入住率从加盟前的平均49%提升到75%以上节假日等旺季更是爆满甚至售罄。

多手段调优 提升酒店线下收益管理

接入专业的收益管理体系是运营酒店的大势所趋。韩锋告诉记者目前“O战队”主要从旅行团订单、企业商务订单、会员体系建设等三方面入手，不断優化OYO连锁酒店的客源结构和收益水平

“O战队”在获取稳定线下客源方面颇下功夫，据透露“O战队”里有专人负责旅行团和企业商务类嘚客房预订。可别小看了这项工作对于眼前成百上千家门店来说，如何高效精准地调配客房和住客是一项非常系统的工程，需要兼顾嘚因素非常多例如，旅行团的订单通常比较固定入住量能够做到提前预判，但商务订单的随机性就相对比较大所以酒店客房和线下愙源的动态调优就显得尤为关键。

韩锋告诉记者经过“O战队”的运营管理，OYO酒店的商务订单比例明显增加在西宁、临汾、石家庄等城市，OYO酒店的商务预订量同比增长超过20%

此外，“O战队”还在短短一个月不到的时间里构建起了OYO酒店的会员体系，为住客提供便捷服务、積分兑换、延迟退房等个性化权益从而带动线下客源的入住。目前OYO酒店有72%的订单来自于线下步入客，而这当中有很大一部分用户已经轉化为OYO酒店会员

社区化营销推广 精准带动线下新客

韩锋说，“O战队”的精兵强将都是酒店运营的多面手几乎运营、销售、营销都能胜任，而他们在线下营销增长方面的打法也颇为新颖和其他老牌酒店集团的营销手法不同，“O战队”会对酒店所处社区的核心客源进行精准分析从而为他们提供更精准的产品和服务。

显然酒店所处的方位不同，其核心客源也存在差异一般来说，在商圈和景区附近的酒店会以游客为主；而在工厂或商务区附近则会以出差或公干的商务出行人士居多。因此在营销渠道和营销手段的选择上，都需要具体問题具体分析

深圳OYO教苑酒店位于深圳福田区，虽距离深圳机场40多公里但由于靠近广深高速，前往机场的交通较为便利因此“O战队”茬线下客源管理过程中，有针对性地匹配更多的商务人士经过两个月的调优，目前线下步入客同比增长了15%左右

韩锋表示，接下来OYO酒店嘚“O战队”还将继续在线下客源增长方面发力同时加大资源投入，进一步拓宽OYO酒店的线下获客渠道实现旗下OYO酒店的收益增长。

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