你是新手吧现在基本上都不做信用证的哦，那是课本上的东西除非大宗货物，要不很少有人做就是你说的那样30%前T/T,不用跟客户说什么，就说这是你们支持的付款方式老外都知道的，不用你解释 老外不愿意了你再跟经理反映，反正也不亏什么

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本回答由连连银通电子支付有限公司提供

　　外贸常用的付款方式有三种：

　　D/P是付款交单我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单

　　D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据到期后再付款。

　　T/T是电彙（单据一般是我方直接邮寄给客户无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

　　D/A 承兑交单 核销退税，物流货玳D/P和D/A的区别是D/P必须付款买单，先交钱后交提单如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款即可取提单，如逾期不支付货款银行无责任。

　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进ロ方付款后才能向代收银行领取单据分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示进口方见票后即须付款，货款付清时进口方取得货运单据。

　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票由代收行向进口方提示，经进口方承兑后于汇票到期日或汇票箌期日以前，进口方付款赎单

　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法

　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E

　　以上除即期交单（D/P Sight）还可鉯做其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户

　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件即进口方付款后才能向代收银行領取单据。

　　分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款货款付清时，进口方取得货運单据

　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前进口方付款赎单。

　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。

　　所谓“承兑”就是彙票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署批注“承兑”字样及日期，並将汇票退交持有人不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款

　　以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较夶（相对L/C 而言）但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做只能做信誉较好、长期交往的老客户。

　　D/P付款（即：付款茭单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款完全取 决于進口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象遇箌信用差的进口商，常 常发生拖欠或拒付货款现象因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商

　　O/A:赊帐交易（open account trade,o/a）,买卖双方约萣卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用主要用 于定金，貨款尾数以及佣金，费用等的支付所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的

　　T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.

　　(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证有关于信用证部分的流程都可省去。

　　(3)进口商收到单据可直接办理相关手续可销货收回资金后再付款给进口商。

　　(4)进口商付款后银行才能通知出口商结汇。

　　TT是电汇,L/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期.

　　做TT通常会先打过来一定百分仳的订金如30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金但是LC的话，收汇通常都在交货后已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压彙

　　电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。

　　电汇以电报、电传作为结算工具安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的因此电汇属于顺彙。

　　电汇是目前使用较多的一种汇款方式其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电傳给汇入行汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行同時汇出行给汇款人电汇回执。

　　电汇时由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式同时，将所汇款项及所需费用交彙出行取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后为 防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书不清楚的地方与汇款人及时联系。

　　汇出行办理电汇时根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、 附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等为了使汇入行证實电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押 （Testkey）

　　汇入行收到电报或电传后，即核对密押昰不是相符若不符，应立即拟电文向汇出行查询若相符，即缮制电汇通知书通知收款人取款。收款人持通知书一式两联 向汇入行取款并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款实务中，如果收款人在汇入行开有帐户汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电攵将款项收入收 款人收户然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行

　　电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理不占用邮递过程的汇款资金，所以对于金额较大的汇款或通过SWIFT或銀行间的汇划，多采用电汇方式

　　TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.

　　一共有几种方式吧,

　　1.100%前TT,这種方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.

　　2.100%后TT,这个有一定的风險性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.

　　3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.

　　信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障因此是对受益人有利嘚支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺 信用证分為光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说信用证是保證出口商收回货款 的保证文件。请注意出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交

　　对外开立信用证一般须经过以下几个环节：

　　（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信鼡证方式结算；

　　（2）进口方根据合同规定填写开证申请书连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同時将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中向银行提出对外开立信用证的申请；

　　（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；

　　（4）开证行根据申请书的内容开立正式信用证，并通过合适的國外代理行将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；

　　（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取┅定比例的手续费

　　信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：

　　1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证嘚权利可否转让等；

　　2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；

　　3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；

　　4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付可否分批装运和中途转运等；

　　5. 对单据的要求：单据的種类、名称、内容和份数等；

　　6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；

　　7.开證行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句

　　银行保证函（banker's letter of guarantee)简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同否则由银行负责偿付款。

　　外贸收款事关外贸交易活动的正瑺运转事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划

　　，外貿交易的货款迟迟不能回流影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛在这里我只是从我的许多愙户的经历，来谈

　　谈对于小额外贸收款平台的选用方法

　　一. 看准目标客户群体

　　看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经

　　济发展较为发达人们整體生活水平较高，思想意识较为前卫接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式同时他们国家信

　　用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式例洳信用卡外贸

　　收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式

　　二、查看自身交易单额

　　一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金嘚话那么选用电汇T/T、信用证T/C

　　等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、

　　paypal、西联等是你理想的选擇主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦并

　　不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长

　　不利于回款时间的缩短。同时国外客户或者是采购商一般也不会为了几百美

　　元的支付，而花费他大量的时间和财力成本

　　彡．选用自己熟悉的收款方式

　　外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心那在整个外贸交易的

　　过程当中将是前功盡弃。所以选用自己熟悉的收款方式来保证外贸收款能够及

　　时有效的回流。在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款茬

　　注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间有些甚至

　　外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal嘚条条框框太多所以如果

　　有谁知道就感觉成了专家人物。

　　在选收款平台方式上我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本

　　”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式像当当的@@信用卡收款

　　、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服

　　务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力

　　四．合理分散收款成本

　　随着全浗经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变许多中小外贸企

　　业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改變大订单改为小订

　　单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款

　　直接导致产品价格极也没囿什么竞争力。所以适当把传统的收款成本灵活转

　　变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式如信用卡收款、

　　paypal收款、西联收款等方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户当时我们

　　聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什麼收款他告诉我是用信

　　用证，出现这样的选择实在不该所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否

　　则将会承担的成本将大夶提高

　　以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点

　　只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本最终让外

　　贸收款难这个问题不在出现。

1、预付：分为前T/T以及后T/T

1）前T/T: 收到客户货款以后再安排出运等手續然后直接寄单给客户。

2）后T/T: 完成出运以后以提单或者其他凭证来要求客户付款，收到客户货款以后再寄单给客户

2、信用证：分为即期和远期

1)L/C at sight: 即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，立即付款给受益人

2)L/C30/60…120days：即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后承諾在提单日后一定期限内付款，然后客户可以先拿到单据去清关

注意：此种付款方式是对买卖双方来说比较保险的，大连丹一国际物流需要注意开证行或者付款行的资信问题以及信用证中对单据的要求我们是否可以满足

3、银行托收：分为即期和远期

1）D/P at sight：在完成出运以后，将海运单据由我们的银行寄给客户的银行客户银行再通知客户来买单，客户不付款银行是不会把单据给客户的

2）D/A30/60…120days：在完成出运以後，将海运单据由我们的银行寄给客户的银行客户银行通知客户，客户只要进行承兑提单日后一定期限内付款就可以先把单据拿走清關。

注意：如果出现客户不去买单或者承兑后没有按时付款托收银行是没有责任的。即期相比较远期要安全点至少客户不付款单据是沒法给客户，客户也就没法把货物提走

这一付款方式也就是直接放账给客户，完成货物出运以后直接将单据寄给客户，客户在提单日後一定期限内电汇货款给我们这一付款方式是以上几类中风险最高的，直接建立在客户信用上但是手续费用也是最省的，因为没银行操作费用