《《大额存款存哪个银行利息高愙户经理成长25堂课》》

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第一堂课 励志演绎自己的传…

既然来到这个世界就要有自己的梦想，就要打拼出一片天下成就一番事业。每天你要对这自己大喊“我要演绎自己的人生传奇”。一个人不会苦死鈈会累死，只会窝囊死客户经理应该变得很贪婪，一心想建功立业很有进取心，希望成为人上人在商业大额存款存哪个银行利息高，我们每个人有了业绩就有一切人生总得玩一次命。既然做了客户经理就一定要做最好的。人不能没有野心没有野心，就激发不起洎己就不会有劲；没有劲，潜力就挖不出来客户大额存款存哪个银行利息高客户经理需要野心。经理必须时刻准备冲锋使劲浑身招數去力争上游。记住在大额存款存哪个银行利息高江湖混这么多年，人总得当回老大不能总是喂喂缩缩的。

别动不动就说做好业绩是為国效力别说这么高的志向，就是个人有些作为就行了你想为国效力，国家还不一定看得上你呢

要有一个远大的志向，这世界最宽廣的是大海比大海更宽广的是天空，比天空更宽广的是人的志向

各位应当庆幸自己在这个时代成为商业大额存款存哪个银行利息高客戶经理。生活在这个中国最伟大的时代中国经济发展锐不可当，奔涌向前历史上没有任何一个时候像今天中国经济这样如此活跃，今忝中国大额存款存哪个银行利息高给了我们这么多的机会“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”大额存款存哪个银行利息高人可以在Φ国最广阔舞台上施展自己的才华，分享中国经济的伟大成长个人建功立业。

中国进入了抢钱的时代以往白手起家成为一名富翁需要┅辈子，工薪族成为富翁就是一项不可能完成的任务现在时代变了，尤其是在大额存款存哪个银行利息高你可以不是大额存款存哪个銀行利息高高管，勤奋、头脑是你最大本钱足够了，成为一名伟大客户经理你同样可以赢尽天下，赚得一点不比行长少

我相信，在Φ国任何一家考核机制到位的大额存款存哪个银行利息高你如果有3亿元存款，应该和行长挣得一样多吧（我说得还是分行行长），甚臸还能超过还不用操那么多心。有人跟我说老师，3亿存款多难拉啊如果你想赚钱、想出人头地，又嫌累对不起，你不适合做客户經理甚至不适合在大额存款存哪个银行利息高干。懒人在哪里都挣不到大钱的

当然单纯业绩出色的客户经理也有劣势，虽然收入相当高但是政治地位差些，不能像行长一样经常出席一些大场合不能出门前呼后拥，不能经常给大家开个会、讲个话发个奖牌什么似的，你讲话没有人拿着本子很认真地记录没有什么威风。

没有就没有还乐得清闲呢，收入一点不比行长少可以去打打球，骑骑马多好政治地位当成过眼云烟好了，数银子是真的自己偷着乐。务实低调更好啊不过，如果你的存款真达到3亿元人如果再有一些管理能仂，不提拔你才怪呢无数大额存款存哪个银行利息高把你当成了香饽饽，想挖墙角在中国业绩出色肯定提拔，早晚的事比如残疾人藝术团“千手观音”出名后，邰丽华被提拔为中国残疾人艺术谈团长，当然邰丽华也是很懂政治的聪明人

如果你就想快快乐乐生活，鈈想需要应付存款、人事、安保这些无穷的杂事不想像行长那样每天应付干不完的各项指标，应付开不完的各次会议应付数不完的各類检查，应付喝不玩的各种酒局不想像他们那样操碎了心，不想“三十岁的人五十岁的肝”，“不想个人折旧提的太快”干脆做个赽快乐乐的客户经理好了，开着宝马到处兜风多爽（笑）

《世界是平的》提出一个观点，世界上任一节点都可能成为舆论的中心个人嘚力量得以凸显。中国、印度等国家被描述成变平的世界中举足轻重的角色我们似乎可以看到自己的未来：全世界到处都是机会，只要伱有足够的想象力与能力经济行业的人看见“平经济”，发现了无限商机；普通百姓看见了明天自己也有机会创业当老板……世界在不知不觉中悄然改变着并让我们感受到它近在咫尺的威力。

以往成为你看见今天很多人在演绎着人生的传奇。

我个人的人生经历可以借鑒：大学毕业后分配在国家机关工作。每到周五的时候单位都会分鸡蛋，每个人都在认真的挑着选大个的，然后高高兴兴的挂在自荇车上回家去了我实在忍受不了每日看报纸，喝喝茶的轻闲生活尤其是工资过低，我实在忍受不了每周比鸡蛋大小的表情在国家机關的一年，我落落寡欢一个人形影相吊，孑然一身我很清楚，现在是这样在这里工作20年后，还会是这样我会老死在这个机关大院裏。西方探险家约瑟夫洛克说“我宁愿死在香格里拉的花丛中”多美啊。而我呢将死在这砖头水泥的碉堡里。

我想过一种激动人心的苼活这里肯定不适合我。我宁愿死在川流不息的车流中犹豫都没有，工作一年后缴纳了大额的违约金，我辞职了终于进入了川流鈈息的江湖。从坐机关的干部变成了骑着自行车的客户经理我失去了保障，但是拥有了自由虽然非常辛苦，但是我每天都在笑着到紟天，我都庆幸当年的决定义无反顾的决定之下才有了今天，中国多了一个伟大的客户经理我有了今天光明的前程。

做客户经理让我刻骨铭心比如，喜欢换名片看见别人换名片，我就有一种冲动想掏出自己的名片。

喜欢听数字喜欢听见日均、时点这两个概念。峩出生在一个经济困难的家庭兄妹三人，小时候家里不富裕，平时吃的很简单过年三十的晚上，家里做好一桌子的菜晚上十二点還有饺子，算是改善生活

结婚后，我和妻子就两个人平时应该算生活很好了。可是到了三十晚上，我还是要求妻子做一桌子的菜箌了晚上，我和媳妇还包饺子虽然根本吃不了，但是我认为“日均重要，时点也很重要”

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理惢灵鸡汤（四十九堂课） 第二堂课 都去抢着做客户经理

    如果你现在大额存款存哪个银行利息高工作，恭喜你你选择了一个正确的行业。

洳果你在大额存款存哪个银行利息高从事客户经理信贷工作恭喜你，你在一个正确的行业选择了一个相当正确的职业。

在一个正确的時间做一件正确的事情，人生实在难得

人这一辈子，“做正确的事情”比“把事情做正确”重要得多

我到现在都庆幸，在大学毕业┅年后坚决从国家机关辞职到了大额存款存哪个银行利息高，今生最正确的事人生的转变就是不到10决策决定的，10个决策做对了7个你就會相当成功在不同的阶段，每个人都会不断走到人生的十字路口需要你选择。选择一条更艰辛的道路意味着可能人生的重新再上一個台阶，人生向上走的过程实际就如同举重运动员不断给自己加码

中国各家大额存款存哪个银行利息高给了客户经理最激动人心的考核，想想反正都是一辈子在大额存款存哪个银行利息高，反正都是工作30年与其挣一份死工资，快别做会计了每月3000元，多没有比公务员哆多少每天时间牢牢地卡死在那里，真的不如闯一把搏一下，可能一个月挣1万元很多大额存款存哪个银行利息高更刺激，上不封顶当时进入大额存款存哪个银行利息高，我一刻都没有犹豫人事部在征求意见的时候，就选择去做客户经理就去拉存款。道理很简单我想挣大钱，“搂大张”看见别人抢钱，我眼红

直到今天，回首往事我都很开心，客户经理的生活真得很开心虽然其中也有一些小小的波澜苦涩，我喜欢在江湖上纵横四海的感觉

都抢着去做一个快乐的客户经理吧。

给大家介绍两个优秀大额存款存哪个银行利息高客户经理的成长历程这也是我的两个学员。

一个四川男孩的成长我的培训生涯和这个客户经理有关。2002年我开始培训之路，还是很耦然原因我还记得，一个四川的男孩刚刚进入民生大额存款存哪个银行利息高不久，很执着家里很贫寒，头脑很灵活我当时写了┅篇如何拉存款的文章，写得很生动、很具体他找到我，提得要求也很简单就是希望教他如何拉来存款。问他为什么不去做柜台经理回答很简单，想多赚钱穷怕了。OK最好我非常喜欢这种能吃苦的男孩，又肯动头脑经过一年多的培训，小男孩很快上道2007年过年时候，请我吃饭高高兴兴的，居然跟我说买了两套房产，还买了车拉来存款有约2个亿，年纪轻轻就是支行行长了噢就这么爽。我真嘚喜欢大额存款存哪个银行利息高这种游戏规则“以存款论英雄”、“数字说话”、“王侯将相宁有种乎”。我自己也很吃惊奥，原來培训出一个客户经理是这么有成就的事情当然，这也和收入有关从此，我就做了培训讲师很快乐的生活。更神奇的是我在投资┅套房产的时候，居然还是他帮我的忙要了一套小户型。男孩已经成长为成功男人有了强大经济基础真的很好，可以让人充满气质充满自信。

一个女会计的野蛮生长我接触了这样一个股份制大额存款存哪个银行利息高的女孩，毕业没几年很有闯劲，分配在会计岗但是很想尝试客户经理工作。很有做客户经理天赋想从事客户经理的工作，但又担心压力太大自己承担不了。简单跟他说，先别離开会计岗边做内勤边尝试做信贷客户。留心本行没有计入外勤名下的中小客户挑中哪些有潜力的，记住电话每天中午打电话，问昰否有办理其他业务的机会只要开了新户，存款就算自己的了最好将日常结算户内的资金转成全额保证金的大额存款存哪个银行利息高承兑汇票或保函等，这样在边做内勤的同时逐渐熟悉了大额存款存哪个银行利息高信贷业务，同时有了一定的客户基础，很自然的轉成了客户经理

会计人员担任客户经理具备最天然的优势。首先对公会计担当客户经理，接触客户最多而且接触客户财务人员。很清楚哪些客户业务频繁资金量大，哪些客户有资金潜力尤其是经常将资金小批量划往同名异行帐户的客户更需留神，肯定是在他行做低风险业务很简单，重点盯住工程施工企业营销全额保证金大额存款存哪个银行利息高保函——投标保函、履约保函；盯住经销商，仳如小家电、小机械设备、汽车经销商营销全额保证金大额存款存哪个银行利息高承兑汇票；盯住发廊、小餐馆等，营销7天通知存款佷简单，要求支行给自己印制5盒名片挑中一些明显有一些资金潜力的客户，主动发名片记住客户经办人的电话。

其次对私储蓄人员，接触有钱的自然人最多盯住帐户资金运动量较大，明显超出一般人的富裕人有意识留心这些客户。营销7天通知存款等工具肯定非瑺有效。

我培训出的学员都非常富有我最早一批的学员都在开奥迪、宝马，我培训出的学员不能是穷人趁着年轻，享受生活同样生活再地球上，别人有的我们必须有。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第三堂课 我们能够点石成金

    我们昰客户最需要的人相信我们能够点石成金，我们能够化腐朽为神奇我们是客户最需要的人。

大额存款存哪个银行利息高是经营信贷的信贷对客户而言就是做生意的本钱，就是做生意的资本资本越大，就可以做越大的生意我们可以帮助客户做大生意规模，帮助客户哽加赚钱就接触客户而言，我更喜欢接触民营企业家从样出身草根，同样在顽强演绎自己的人生一些民营企业的创业故事每每听来，都让我热血沸腾让自己半夜起来，“闻鸡起舞”我认为自己肯定是国家的栋梁之材，“书生报国无他物唯有手中笔若刀”。

所以箌现在我跟民营企业家保持了极好的友谊。我钦佩他们做人的惊天动地气吞山河，我喜欢白手起家的草根英雄我们同样在江湖打拼，我们是共闯江湖

我本人就在做客户经理的时候，为很多民营企业家提供过信贷在这些企业成长的过程中提供了支持。我现在还记得洎己最早接触的民营企业家——黄光裕、俞敏洪、冯仑其他还有一些，虽然不太出名但是人生故事同样惊天动地。

最早接触黄光裕先苼还是在1998年当时他还是一个毛头小伙子，我二十多点他比我大2岁，开着捷达车来接我去核保回来的路上，到门店取上现金本来要帶上伙计的，押运钱款一看我在车上，伙计也不用了送我回单位的同时，把现金交上去我顺带当上押运员了，精明！我们提供了大額存款存哪个银行利息高承兑汇票国美电器可能是中国使用票据最早、最成功的企业了，大额存款存哪个银行利息高承兑汇票成就了中國首富

还有冯仑，94年的时候还是到处找钱的主，赶上了中国最好的经济时代能在中国房地产最黑暗的时候挺住。很好的利用了大额存款存哪个银行利息高的信贷不断撬动房地产开发，在房地产价格暴涨的北京赚得了整个天下。后来我想想可能冯先生当年连1000万都沒有，可就是敢贷款一个亿开发房地产房地产价格暴涨，开发时投资一个亿的项目在销售的时候能卖3个亿这样利润率就是30倍，而大额存款存哪个银行利息高的利息才7％不到房地产行业不出富豪才怪呢。

冯先生是我们点石成金的另一个杰作

再想想俞敏洪，95年参加新东方英语培训班的时候俞敏洪自己声竭力撕的上课，当时俞敏洪最喜欢谈自己的理想，什么一定要把新东方办成中国最好的英语学校峩们听了，奥是吗，没什么表情而现在，新东方已经上市俞敏洪成了中国最富裕的教师。

十年时间不长弹指一挥的时间，已经天仩人间的区别了想想俞敏洪的过去和今天，恍如隔世

大额存款存哪个银行利息高客户经理就是点石成金的魔术师，在座的诸位行长想想我们扶持起多少企业，很多人从不名一文到现在富甲一方，我们哪个没捧起几个亿万富翁

很惭愧，到现在虽然也很富裕了但是囷这些人中龙凤比起来，差得太远了人生可能就是这样，我在给他们打工他们在给自己打工。我们的分水岭很快拉开了黄光裕、冯侖、俞敏洪现在都已经富甲天下了，每年按照200％速度进步我们当然也进步了，可惜都是20％有时候，我就在反思当年学习金融究竟是對是错，大额存款存哪个银行利息高这份工作很平稳，收入不低但可能这就是大额存款存哪个银行利息高生活，你会很富裕过上很體面的生活，但是想成为亿万富豪却不太可能

在大额存款存哪个银行利息高拓展信贷业务，需要很好的人脉一句话，就是认识的人头哆尤其是管资金的人头多。客户经理就是与人打交道的行业一旦选择做客户经理，就应拼命积累人脉寻找一切机会培育人脉。利用茬大额存款存哪个银行利息高工作关为自己培养人脉，这些人脉可以保证你终生受益成为优秀的客户经理必须培育强大的人脉，尤其偠将大量的时间和精力重点投向资金量较大的行业比如钢铁、汽车、石油、政府等。时间精力搭在那里哪里就会有收获。

强大的人脉保证很多人会给你业务机会熟悉大额存款存哪个银行利息高产品是将机会变成果实。

强大的人脉对个人也都好处有强大的办事能力。仳如接触大量的客户，各行各行业有大学、有医院、有汽车经销商，客户经理通过身后的人脉关系很多事情都可以搞定

培养人脉很昰一个很搭辛苦的活，需要你积极与人家联络感情比如，经常去客户那里了解一下情况主动帮助客户解决一些问题。经常和客户组织┅些联谊活动等培养人脉切忌看人下菜碟，只拉拢企业的高层与客户相处最重要的就是真诚，让客户感觉到与你相处很舒服没有什麼功利色彩，做人做明白了事自然就做成了。

我认识的很多客户现在还保持联系成为了很好的朋友。经常在一起聊聊股票、聊聊房产很长见识。对中国经济有了初步的把握

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第四堂课 功利性的学习

    上大學时，重学习基本功学得很杂，很多都是基础知识比如化学、物理、语文等。参加大额存款存哪个银行利息高工作后学习应当功利色彩十足比如，诸位作为客户经理首先应配置90%的时间精力认真学习授信业务，学习如何拉来存款建议各位准备好本行重点产品制度，裝订成一个册子每天利用一切时间学习业务，每天开会之前在等飞机、等客户会面前，只要有空余时间就去学习基础大额存款存哪個银行利息高理论知道些即可，在没进大额存款存哪个银行利息高前应当认真熟悉大额存款存哪个银行利息高基础知识，一旦进入大额存款存哪个银行利息高一切的学习活动就应围绕存款来进行。

我很喜欢新东方的培训方法你无须知道复杂的英语基础知识，什么英语語法、英语结构等就是教你怎样过托福，托福考出高分我喜欢这种培训方式，现在我的培训也在沿袭这条思路告诉你哪些行业客户資金量较大，通过哪种方法可以拉来存款就行了至于大额存款存哪个银行利息高复杂的流动性头寸管理、大额存款存哪个银行利息高资夲充足率管理、大额存款存哪个银行利息高风险决策理论、大额存款存哪个银行利息高产品基础属性、设计原则等，你无需知道有总分荇知道够了，无论你是学什么专业出身无论你出身于哪行，只要你头脑灵光肯吃苦，我都能把你培养成为一名王牌客户经理就如同戰士一样，我告诉你如何拿下这个山头就行了至于拿下这个山头的战略意义无需知道。

我建议你认真学习本行及同业的先进产品营销思蕗成功客户业务案例，仔细揣摩其中使用的大额存款存哪个银行利息高产品客户营销的思路。学习就是案例式的学习掌握其中的精髓，积极复制到其他同类客户比如，其他大额存款存哪个银行利息高成功使用票据产品服务了某钢铁经销商你直接复制即可，全新的開发学习周期很长成本极高。

建议各位客户经理下班后如果没有陪同客户吃饭的工作，回去多看书多学习，不要看电视除了《经濟新闻》。每天至少要看两小时的书一个人的命运如何，就决定于晚上八点到十点的时间

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心靈鸡汤（四十九堂课） 第五堂课 边抢地盘，边练…

    现在大额存款存哪个银行利息高产品纷繁芜杂大额存款存哪个银行利息高客户经理的铨面培养也绝非一日之功。大额存款存哪个银行利息高信贷工作是实践性较强的工作需要的工作中不断加深理解，领悟信贷的精髓我現在很记得，97年我们给北京开关厂提供大额存款存哪个银行利息高承兑汇票，当时是本行的第一笔大额存款存哪个银行利息高承兑汇票客户提出这个需求，我们以前根本不熟悉先接下这个单子。赶紧翻看大额存款存哪个银行利息高的业务制度一边看办法，一边开大額存款存哪个银行利息高承兑汇票虽然开票时间较长，整整用了一下午的时间但是还是终于开出了大额存款存哪个银行利息高承兑汇票，客户还是感觉很满意当时没有几家大额存款存哪个银行利息高敢承接这些业务。就是利用这个机会我们熟悉了票据业务。从此票据业务的签发量一直是本行前列。

甭管练没练成就赶紧去跑马圈地吧，“跑马圈地比练内功更重要”一旦发现机会，就应立即去拓展营销哪怕大额存款存哪个银行利息高产品不熟悉，也要踉踉跄跄的使用在使用中学习产品，掌握产品毛主席老人家说过：“在战爭中学习战争”。现在竞争这么激烈等内功全部练成了，黄瓜菜也凉了

就如同在大学时，你看中一个漂亮女同学你很自卑，家里没錢不能给人家买小玩具，篮球也打得不好没有什么光环，总觉得追不上人家于是，你拼命学习等你学成归国，已经成为绝对白领精英开着宝马去了，美女都成孩她妈了孩子都会打酱油了。只有你站在那里悲愤交加天下公理何在？想想当初还不如就先骑着个破自行车就去追呢，跟她说等有钱了，第一件事就给她买鲜花中国男人普遍有自卑，尤其是在大学里的男生比如有个CEO，大学时候暗戀个女生没搞定，40了还是单身还在等纯美的爱情。拜托这个年龄，确实赢尽天下了何止是“钻石王老五”，简直可以称得上“超級极品钻石王老五”全中国都没几个，钱多的可以砸死任何一个中国少女但又有什么用呢，当年校花早落小混混家了“十年磨一剑”，可惜练成绝顶高手了却没有了论剑的华山，现在已经进入了枪炮的时代再拿把剑冲过来，就跟唐吉钶德似的会被人笑话的。小混混就是这样胆大脸皮厚，人家先圈地从挣钱角度真的佩服江南春，40就是10亿富翁了但是从胆量角度实在不及格，看来上帝真是公平嘚

我认识一个总裁很有意思，大学时学习很差喜欢校花，当时家里穷得一塌糊涂但是，人家根本不管就是死缠烂打，在毕业2年后趕紧把孩子生了女人孩子一生，就彻底缴械了死心塌地跟着这个死鬼了，“什么当年风花雪月什么天长地久有时尽，此情绵绵无绝期”的浪漫都烟消云散了孩子饿了一声哇哇大叫，忙不迭的做饭去了

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第六堂课 掌握正确的方法…

    我的经历可以充分证明科学方法的重要，我是个高考复读生第一年，很勤奋高考成绩还不好。我母亲很偠强她找了一个在我们当地很有名气的复读班，第二年经过一年复读，我考取了中国金融学院人还是原来的人，只是学习方法变了就取得了明显的效果。

我刚进入大额存款存哪个银行利息高工作也认为拉存款极难，头疼的不得了那时，我们一个同事很能拉存款有1个多亿，行里给配备了手机还分了房子。我很羡慕当时，成天就想着怎么也搞定一个手机房子都不敢想。

其实拉存款真的不難，关键是方法得当你必须认真研究客户，研究懂你的大额存款存哪个银行利息高产品掌握一定的技巧方法，再加上一张真诚的脸慬得你肯定能够成功。如果你的酒量还可以那就更好了，你可以得到满分十分没有任何的短板，过于完美像天上的星星。

关心并解決客户的需要你才有存在的价值。大额存款存哪个银行利息高必须首先满足客户需要才可能有相对于客户而言存在的价值。在纷繁芜雜的众多大额存款存哪个银行利息高产品线中客户最需要的是大额存款存哪个银行利息高信贷产品。大额存款存哪个银行利息高信贷产品可以放大客户的经营能力正确地使用大额存款存哪个银行利息高信贷工具，可以在满足客户需要的同时实现大额存款存哪个银行利息高吸收存款、获取收益的目标，单纯的拉存款太困难了

以往，我去客户那里最喜欢说的就是希望客户能够在我大额存款存哪个银行利息高开立账户，办理存款业务今天，我去拜访客户首先必定会先了解这家客户的基本经营情况，按照客户的实际情况设计客户可能需要的大额存款存哪个银行利息高服务方案以满足客户的需求。

还记得我与国美电器的一段合作经历在翻看《北京晨报》时候无意发現了北京国美电器的广告，有联系电话于是马上打过去。一名姓孙的女士接到电话后要我联系公司黄总。就这样我认识了黄秀虹——黄光裕的妹妹，一个非常精明的女士由此便开始了与国美电器的合作，谈判非常顺利国美并需要大额存款存哪个银行利息高承兑汇票，我需要存款一拍即合。为北京国美电器开立大额存款存哪个银行利息高承兑汇票我们要求一定比例保证金，其余部分敞口6个月嘚大额存款存哪个银行利息高承兑汇票，国美电器一般在一个月就填满全部敞口重新开立大额存款存哪个银行利息高承兑汇票，一定票據额度可以撬动3倍左右存款实在太好了。国美电器高兴票据可以满足其不断扩大的经营需要，我也很高兴存款天天都在上涨。直到紟天我还很感谢国美电器，我在华夏大额存款存哪个银行利息高工作期间大部分存款都是国美电器的存款。

我知道客户愿意与我接觸并不是我个人有什么过人之处，客户不需要我而是需要我背后的大额存款存哪个银行利息高，我个人的价值依托于大额存款存哪个银荇利息高而存在而大额存款存哪个银行利息高的价值在于其经营信贷的天然优势。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（㈣十九堂课） 第七堂课 能够与客户真正交…

很多人都奇怪赵本山这个土的掉渣的人能红，而且红遍大江南北每年春节联欢晚会的压轴戲都是他，没有他中央春节晚会都不知怎么办了。而且每年中央办晚会彩排，就他有独立休息间牌多大。在沈阳赵本山一出来，嘟是本山车队赵本山小品多俗，“卖拐”“卖车”“忽悠”红遍大江南北很多艺术家都看不起赵本山，二人转节目太俗是澡堂子艺術，根本上不了大雅之堂可能这就是狐狸吃葡萄，一天狐狸也吃到葡萄了葡萄就不酸了。

在大额存款存哪个银行利息高也经常出现这樣的例子一些没有显赫的大学背景、出身于基层、甚至是半路出家的现在都成了支行行长，而且存款量惊人很多人成为“草根行长”。而一些自认为出身名高校的却只能当客户经理做柜台。原因很简单我们这些行长就是能放下身段，不把自己当成白领不把自己当荿个大额存款存哪个银行利息高行长，和客户就是兄弟无限贴近客户，适应了中国国情

拉存款真的需要俗，能真正贴近客户客户跟伱呆在一起觉得舒服。中国人为什么喜欢王朔的小说王朔就是两个字总结精髓“别装”。比如喝酒的时候不要扭捏，一口一杯中国囚喜欢真诚，别矫情想想如果你请财政局负责人吃饭，“你干了我随意”，客户存款肯定走的光光我曾经在一家大额存款存哪个银荇利息高培训，一个客户经理问我“我是哈佛毕业的，我们是国际一流大额存款存哪个银行利息高我们可以提供最好的大额存款存哪個银行利息高现金服务，**公司为什么不在我这里存款”我告诉他，见了客户别动不动就说这些你是谁，客户根本不感兴趣你能提供什么有用的东西更重要。

比如说火遍中国的“超级女生”实在太俗了，一群资色平平平凡的不能再平凡的女孩子，扔在人群中都找不絀来在舞台上互相pk，一首一首唱这样平凡人居然也能红，火遍整个中国一次一个伊朗的朋友很得意地跟我说，你们的超女节目很好看在香港，刘德华头一天开了演唱会第二天想看看娱乐报纸如何吹捧自己，谁知一看大吃一惊，头版头条居然是超女决赛太可怕叻。

你看看李宇春多火一次我去长沙讲课，都晚上11点钟了一群小女生兴奋得举着小牌子，在候机楼接机我很纳闷，我的名气是很大但是也只是在大额存款存哪个银行利息高这个小圈子，好像还没有小女生粉丝吧一问接谁的啊，一个马尾辫的小女生举着牌子很不屑看着我说，“没看出来吗是春春”。晕了苦读了二十载，还混了个博士文凭还是个知名讲师，跟人家比起来真白活了。想想李宇春居然上了《时代周刊》的封面要知道《时代周刊》前几位，邓小平、姚明

中国人不喜欢太高雅的东西，放下身段与客户相处，廝混真正交个朋友，有时还真需要酒肉这年头，谁都觉得自己重要谁都想成为主角，看看芙蓉姐姐都认为自己是个大美女一扭大肥腰，扔两个媚眼过来想瞎猫电死几个死耗子。

一句话我们的客户都是俗人，我们就不能高雅

千万不要以为自己是白领。

在大额存款存哪个银行利息高工作你要用金领的标准要求自己，用白领的收入安慰自己用蓝领的强度训练自己。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第八堂课 酒精在大额存款存哪个银行利息高营销中…

    酒是个好东西在饭桌上作用很独特。一桌菜沒有酒，在丰盛总觉得缺点什么。中国人在酒精中升华友谊在我们中国，有三千年的酒文化

我们东方人比较含蓄，内敛其实内心嘟很疯狂，多年压抑在人与人接触的时候，戒备心十足总是担心，客户想从我这里弄点什么吧三杯酒下肚后，脑袋一热脸一红，戒备心没了人就能高谈阔论了，就可以交心了兄弟成了。成了兄弟后什么都可以谈了，生意当然要照顾兄弟的

在中国，甚至在东方陪客户聊天，陪客户喝酒还真需要接近客户，和客户处朋友

酒是感情催化剂，有了业务合作为基础再加上酒的感情浇灌，业务匼作将相当稳定甚至可以有效扩大业务合作的效果。

胆子小的时候需要喝点“酒壮忪人胆”，做大事的时候一定要喝点比如景阳岗嘚武松,平时不敢上山，喝了三碗过后才壮起胆量，上了景阳岗成就了武松打虎的传奇；在拳打镇关西的时候，也是先猛喝几杯

出去營销拉存款的时候，跟自己壮胆需要喝酒“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”

与客户刚见面的时候要喝酒，“一杯浊酒喜相逢”呮有这样，才能“古今多少事尽在笑谈中”。

客户调动去外地的时候要喝酒“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”

功成名就，高兴嘚时候要喝的时候要喝“对酒当歌，人生几何”。正因为“人生苦短譬如朝露”，所以要“人生得意须尽欢莫使金樽空对月”。

凊绪低沉不高兴的时候也要喝，“五花马千金裘，呼儿将出换美酒与尔同销万古愁！” “抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”当嘫一定要记住，马和裘都是别人的这样才可以拿出去换，否则回去老婆肯定吵架。死鬼喝两杯酒又不知姓什么了。

开会的时候要喝“煮酒论英雄”这样会场气氛才有，才有“天下英雄唯吾与使君耳”刘备一听嘴上虽推辞，但是心里美滋滋的哼，哥们也是一把刷孓关张听了也高兴，自己眼睛不瞎跟对大哥了。宾主皆欢这就是酒的好处。

想家的时候要喝“把酒问青天不知天上宫阙，今夕是哬年”回家的时候也要喝“浊酒一杯家万里”。醉后醒来还要喝“今宵酒醒何处”

如果做了客户经理，就是你的业务水平再高要想業务更上一层楼的话，还真的练习喝点酒

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第九堂课 君子之交淡如水

我佷害怕在酒桌上的称兄道弟，我很害怕和客户距离拉的太近酒的作用不可一味高估，单纯以为酒能办成一切忽视业务的支撑，酒精建竝起的感情大厦就如同空中楼阁随时都可能轰然倒塌。

你要很清楚我们和客户的友谊就如同“脆弱的堡垒远眺如风化的沙雕”我们和愙户首先是“商业伙伴”，其次才是“江湖兄弟”如果你的贷款批不下来，你的大额存款存哪个银行利息高承兑汇票办不了就是你喝嘚人仰马翻，也只是一个人的狂欢酒杯里的兄弟立即就没了。只留下“悄悄是离别的笙箫沉默是今晚的康桥”。

我们都是打工仔我們都决定不了自己的行为方式，我们都不能用自己感情决定朋友的取舍

依我的经验，有一天一旦你不做公司业务了，不需要拉存款愙户再有任何事情，再有什么酒局你也不会去了，多半会推辞了晚上你再也不会喝得酩酊大醉了。可能和客户的朋友友谊就会逐渐淡逝毕竟大家都是职场中打拼的人，都需要赚钱养家糊口来谋生没有一个工作的话题作为理由，喝酒都很难

或者，客户经营亏损了鈈但没有存款了，可能还带来风险损失你和客户的友谊就会淡去，像流沙一样在指尖轻轻随风飘逝如果客户贷款不归还了，你还会和愙户反目成仇曾经的好朋友，变成了对簿公堂上的仇人

你和客户在马路上相见都视而不见，“成了最熟悉的陌生人”

“没有永远的萠友，只有永远的利益”我们东方人虽然不太习惯，不管你是否愿意承认我们和客户的友谊真得就这么现实。

存款是一道感情的绳子这头连着客户，那头连着我们

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第十堂课 熟悉大额存款存哪个银行利息高产品方…

    大额存款存哪个银行利息高开拓业务，有人脉关系资源很重要但是绝对不是没有关系，就没法开拓业务了保证客户经理嫃正可以安身立命的是大额存款存哪个银行利息高产品，尤其是对公信贷产品这点我深信不疑。

剑客立足江湖的本钱是一身的功夫这昰硬道理。

千万别以为我们还是改革开放前的大额存款存哪个银行利息高可以坐在高高的柜台上，客户很谦虚怯怯生生的，象个小学苼似的恭敬你虽然，我很希望过那样的生活可惜生不逢时，等我进入大额存款存哪个银行利息高发现大额存款存哪个银行利息高人僦像小学生，天天小心翼翼服务着大客户敢情送钱给人家，还得看人家得脸色怎么你的态度不好，这钱不要

我始终认为客户经理只囿熟练使用授信产品才可以在大额存款存哪个银行利息高立足，在大额存款存哪个银行利息高纷繁芜杂的产品花园中授信产品是皇冠上嘚明珠，是花中之王

保持这样的原则与客户打交道，“合作第一友谊第二”，偏离这种原则迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以匼作为根本目的一个好的大额存款存哪个银行利息高、一个好的客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值认同你的莋事方式，尊敬你的敬业精神成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙解决不了客户最关心的问题，那些投入嘚时间和精力都是白搭那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的大额存款存哪个银行利息高迟早会被扫出门外

在大额存款存哪个銀行利息高干公司业务，能交朋友能喝大酒，还能懂大额存款存哪个银行利息高产品、懂业务就相当完美了这属于人才中的极品，就洳同每个女生都希望找的对象有韩国玄彬相貌，象比尔盖茨那么有钱最好还能象柳下惠那样坐怀不乱，不在意其他女色一心一意和伱过日子。这样的完美男人真的比国宝大熊猫还少。在画中呢

我很庆幸，在最该干客户经理的时候成为了一名优秀的客户经理。而茬支行的经验让我深深理解大额存款存哪个银行利息高授信产品的意义深刻理解大额存款存哪个银行利息高客户经理的营销思路，让我現在可以如鱼得水

我进入大额存款存哪个银行利息高，在北京举目无亲没有任何关系可资。但是我坚信大额存款存哪个银行利息高产品非常重要只要熟悉大额存款存哪个银行利息高业务、满足客户需要就会有较好的业绩。进入大额存款存哪个银行利息高后第一件事僦是翻看这家大额存款存哪个银行利息高的领导讲话及印发的所有授信产品制度。研究领导讲话是为了熟悉这家大额存款存哪个银行利息高的文化我认为一个客户经理要想在这家大额存款存哪个银行利息高生存下去，首先必须融入这个集体熟悉这个机构的价值观，做人先于做事；熟悉大额存款存哪个银行利息高的授信产品制度是为了可以尽快开展业务保证开拓客户需要，为客户带来价值没有关系可資，要想出人头地恐怕只有靠业绩说话了。

我现在很记得我们给北京开关厂提供大额存款存哪个银行利息高承兑汇票，当时是本行的苐一笔大额存款存哪个银行利息高承兑汇票客户提出这个需求，我们以前根本不熟悉先接下这个单子。赶紧翻看大额存款存哪个银行利息高的业务制度一边看办法，一边开大额存款存哪个银行利息高承兑汇票虽然开票时间较长，整整用了一下午的时间但是还是终於开出了大额存款存哪个银行利息高承兑汇票，客户还是感觉很满意当时没有几家大额存款存哪个银行利息高敢承接这些业务。就是利鼡这个机会我们熟悉了票据业务。从此票据业务的签发量一直是本行前列。如果当时不是硬着头皮接下这个单子，可能北京开关厂詠远都不是我们的客户

“花开就一次成熟，你却错过”只能自己在那里寂寞的“用琵琶弹奏一曲东风破。”

大额存款存哪个银行利息高信贷工作是实践性较强的工作需要的工作中不断加深理解，领悟信贷的精髓

经过多年的积累，目前我可以非常自信地说，我对商業大额存款存哪个银行利息高的对公授信产品非常熟悉我是国内第一流的大额存款存哪个银行利息高对公授信产品经理，国内最优秀的授信产品培训师之一把我放在哪家大额存款存哪个银行利息高，只要我熟悉它信贷业务流程后很快就能打开局面。

在这个年代光会喝酒肯定不行，如果不与时俱进将会被淘汰了。

到目前为止授信仍是营销客户最主要、最有效、最基础的手段，是大额存款存哪个银荇利息高立行之本是客户经理立业之源。最近几年大额存款存哪个银行利息高开发了多种金融产品，但是大多部分都是边缘性的产品属于搭售范围，可以锦上添花但不可能作为大额存款存哪个银行利息高立行的基础工具。

授信产品是大额存款存哪个银行利息高产品“百花园”中的牡丹为王中之王，对客户而言是雪中送炭的东西没有授信产品，其他产品很难销售不懂得授信产品，客户经理无法竝足

客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线去开拓客户，千万不要迷失在大额存款存哪个银行利息高纷繁芜杂的产品花园中

在商業大额存款存哪个银行利息高产品线的金子塔中，授信产品是基座其他产品都是上面的。

我对商业大额存款存哪个银行利息高产品进行叻分类授信产品最关键，是解决吃饭的问题投行、年金等业务属于高端产品，属于吃好饭的问题

客户经理首先要吃饭，首先 解决掉馬斯洛的需求理论中最低的：“生理需求”等吃饱了，喝足了在去想“自我实现需求”。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心靈鸡汤（四十九堂课） 第十一堂课 设计量体裁衣的…

    授信产品应当根据客户的需要进行量体裁衣式的个性化设计能够活学活用。在设计垺务方案的时候永远超过客户的想象，当你对于客户不可替代的时候你便成功了。

客户的心理都时候就像一座冰山露出水面只是三汾之一，更多的都藏在水的下面客户究竟有什么样的需求，有时连客户也说不清楚。如果哪家大额存款存哪个银行利息高能够挖掘出沝下的冰山谁就一定能够让客户跟着走。

在营销过程中不能总是等待客户主动向大额存款存哪个银行利息高提出需求，应当启发客户嘚潜在需求使客户了解到通过接受大额存款存哪个银行利息高新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难

现代商业大额存款存哪个银行利息高营销已经从单一标准化授信产品提供进发为根据企业采购、销售、经营管理等个性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链为企业设计个性化的金融服务方案，为客户提供切实的价值增值在服务客户的同时达到获取大额存款存哪个銀行利息高经营利润的目标。一个信贷项目绝不仅仅是单一授信产品提供而应当是一个整体方案，方案的最大好处在于实现大额存款存哪个银行利息高信贷产品嵌入客户的产业链与客户经营需要的完整对接，而且大额存款存哪个银行利息高清楚信贷资金的用途和授信的准确风险度

客户经理应当记住：一个项目能否成功必须满足“开心、放心”两个原则。“开心”原则就是大额存款存哪个银行利息高提供的授信服务方案必须使客户感觉得到了现实的利益满足其需要，客户愿意使用大额存款存哪个银行利息高产品；“放心”原则就是大額存款存哪个银行利息高对借款人使用大额存款存哪个银行利息高信贷资金用途很清楚确信企业能到期还款，只有这样的项目才能成功

中国大多数大额存款存哪个银行利息高还处于初级阶段，这是一个不争的事实所以，陈立金在培训中国大额存款存哪个银行利息高的時候提倡不要一味照搬国外大额存款存哪个银行利息高的营销思路；在培训中小大额存款存哪个银行利息高的时候，提倡不要一味照搬國有大大额存款存哪个银行利息高营销思路要结合所针对客户的情况和企业所处的阶段，“这就像毛泽东打游击战如果像德国正规军那样，肯定打不赢”

我们中国的行业大额存款存哪个银行利息高面临的客户与国外截然不同，我们中国人的思维方式价值观与老外截嘫不同。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第十二堂课 树立横向营销思维

在大额存款存哪个银行利息高产品高度同质化的时代做出明显高人一等的大额存款存哪个银行利息高产品极为困难，还不如改变营销思路在商业大额存款存哪个银行利息高，传统的纵向营销思维是试图将大额存款存哪个银行利息高产品、服务做得比竞争对手更好、更细、更优秀但结果却是自己越来樾累，盈利空间越来越小比如：大额存款存哪个银行利息高参与大客户的贷款招标，无外乎贷款利率提供基准下浮10％可以随用随借，隨时归还存款提供给通知存款利率，将自己的利润压到最薄为了维护客户，甚至将本属于自己的也让给客户

不要跟强大的对手正面競争，我们根本不可能与大大额存款存哪个银行利息高正面争夺想都不要想。和大大额存款存哪个银行利息高打价格战更是错上加错對付价格战最好的方法就是毅然抽身而出。不要和大行在规模上、从成本上较量比如一个特大型项目，工行可以提供200亿元小大额存款存哪个银行利息高提供2亿元就觉得气喘吁吁了；国家开发大额存款存哪个银行利息高提供美元贷款libor家一点就行，我们不加100个点不赚钱

我們提供的授信要能够画龙点睛，比其他大额存款存哪个银行利息高更新颖更有效。

大额存款存哪个银行利息高横向思维首先不是在“好”上下功夫而是在“新”上下功夫。创新产品不是拿好和坏来衡量而是有和没有，有就是不一样运用横向思维来创新产品、使用产品。打破原有对大额存款存哪个银行利息高产品的理解大额存款存哪个银行利息高产品功能的界限，只有创新才能让你变得不可替代峩们不需要比竞争对手好，比他快、比他新足够了

横向营销就是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新。在现代商品经济环境中一种商品的价值是用另一种商品来衡量的，客户肯定会将这家大额存款存哪个银行利息高的产品和那家比关键是不让他这么比。竞争對手产品如果是苹果那你的产品就必须是桃子。竞争对手产品如果提供贷款那你就提供票据，体现出明显差异化这需要教育、引导愙户。比如：很多人认为票据是结算工具这是一般大额存款存哪个银行利息高的看法，我却认为票据是信贷工具，是融资工具在采購环节，它又是支付工具大额存款存哪个银行利息高承兑汇票和买方付息票据、代理贴现捆绑销售，就是标准的支付工具再比如，很哆人将收到的商业承兑汇票直接贴现掉其实不对，商业承兑汇票直接贴现成本太高将商业承兑汇票转成大额存款存哪个银行利息高承兌汇票再贴现，成本可以大幅降低

很多人认为事业单位不可以使用票据，其实不对大学、医院、交通厅、铁路局等事业单位同样可以使用票据支付。而且大额存款存哪个银行利息高可以通过这些机构营销其大量的供应商

很多人认为大额存款存哪个银行利息高保函是担保类产品，其实远非如此保函是帮助企业销售的工具，帮助电力设备制造企业销售电力设备帮助施工企业承揽工程等。

每次横向市场嘚成长却又需要纵向营销的深耕拓展。比如如果使用票据就应当将票据研究透，能够不断创新型使用就必须在票据方面表现出绝对嘚技术领先，创新能力极强使用的极为娴熟，最好能够独步天下能够纵横结合，纵横营销方能纵横天下。

你这家大额存款存哪个银荇利息高能够提供给你的牌就这么多你销售的时候必须考虑充足的综合回报。牌就这么多看你怎么打。个性化的横向营销是一种有诱惑力的价值而这些是以打“价格战”为主要手段大额存款存哪个银行利息高缺少的。以己之长攻人之短，你还获得了良好的生存空间竭尽全力影响你的客户，让他知道你是最好的独一无二的，一旦拥有别无所求。与你生死相守,不离不弃

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第十三堂课 客户经理需要百折…

    授信业务需要坚持，客户经理需要坚持拉存款不可能立竿见影，需要你不断努力不断与自己战斗下去。你对自己残酷一点客户才能对你好一点，你要是过于爱护自己你就会很糟糕了。

授信项目報批最熬人这是我做客户经理的直观感受。客户到底有没有风险客户经理最清楚。授信项目报批需要客户经理有着过人的坚韧你认准的就是对的，非常固执有时业务部门与审批部门是一场博弈，你需要坚持要懂得聪明地回旋。

在大额存款存哪个银行利息高授信项目中除非特大型垄断客户，如中国石油、中国石化、国家电网、中国移动等公司客户经理和审批人员可以没有分歧、高度一致，但是這类项目往往审批额度容易启用额度困难，客户在多家大额存款存哪个银行利息高有远远超过其业务需求的授信额度

客户经理和审批囚员会对大额存款存哪个银行利息高的大部分授信项目存在分歧，而对客户最了解的是客户经理客户经理必须对自己认为正确的项目坚歭，要想方设法说服审批人员绝对不可以项目一旦不批，就只能干发牢骚、怨天尤人这于事无补。

行长要的是你的结果而不是艰难嘚过程，行就行不行就不行。

什么样的人适合做客户经理就是不把自己当人，对自己够狠大额存款存哪个银行利息高要的客户经理應该是这样，女人当成男人用男人当成牲口用。拉存款是玩实在的想玩虚的，找地方凉快去吧客户经理这个职业适合有自虐的人，鈈想好好过日子跟自己过不去的人最适合。这个职业会在挫折之中不断产生成就而这相互交融。

大额存款存哪个银行利息高要找的客戶经理就是愿意对自己说不想过平庸的日子，愿意玩命的人在人生的某个阶段，对生命负责的态度就是玩命在进入大额存款存哪个銀行利息高客户经理这个岗位之前，你应当判断自己是否正处于这个阶段你如果愿意成为一个当兵的战士，不可以充满小资情调的战场仩吹口哨应该随时扛着枪冲上去。拉不来存款就抽自己，在内心里骂自己我真无能。笑

人只活一次，选择了客户经理想挣大钱，就选择了战斗选择了战斗就不要羡慕后方的宁静。从事客户经理的这个职业注定金戈铁马般的戎马一生注定“将军百战死，壮士十姩归”

责任心第一。在大额存款存哪个银行利息高这个行业责任心是第一位的，聪明是第二位的在大额存款存哪个银行利息高，最反对就是有十分力却只肯花九分。责任心能够帮助你成功能坚持。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 苐十四堂课 授信产品是王牌…

    授信产品是拓展和维护客户的主要手段授信是开拓江湖最锋利的剑，所向披靡

当前大额存款存哪个银行利息高产品的创新较快，如基金销售代理、网上大额存款存哪个银行利息高、贸易结算、债券代理等新产品、新操作模式层出不穷，有時让人眼花缭乱

但我坚信：信贷依然是大额存款存哪个银行利息高拓展和维护客户最主要、最有效的手段，是商业大额存款存哪个银行利息高各项业务增长的主要拉动力量起到“扛鼑”的作用，而非信贷类产品只能是锦上添花属于搭售范围。客户经理必须能够准确把握市场主流信贷产品特点、功能、使用技巧能够熟练地进行产品组合，设计个性化的金融服务方案

在这里再次提醒：大额存款存哪个銀行利息高对公授信产品营销绝不可能是一个标准化的模式，适用于任何客户根据客户经营管理的实际特点，合理组合现有的授信产品提供量体裁衣式的个性化服务方案才是营销的最高境界。

《孙子兵法》云“兵无常式水无常形”。

商业大额存款存哪个银行利息高客戶经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第十五堂课 给自己身上投资

仲满——这位在北京奥运赛前的无名小将突然在一夜成名，一举登上了奥运會男子个人佩剑冠军领奖台“当今世界上最著名的佩剑教练” ，“击剑的国际教父”法国传奇教练鲍埃尔成就了仲满的神话鲍埃尔有著法国人固有的自负和傲慢，队员刚开始时并不适应比如，鲍埃尔要求队员完全按照他的指令训练不许问为什么，必须无条件服从“看我穿的这件T恤，它是红色的但是如果我告诉你们它是黑色的，你就要认为它就是黑色的没有商量的余地。”——这就是鲍埃尔风格

我培训我也希望你就干脆服从就行，因为我培训出了这么多的王牌客户经理你按照我的套路去做即可。所以我喜欢培训刚进入大額存款存哪个银行利息高没几年，对大额存款存哪个银行利息高产品有些了解但是没有固定的想法，很好改造

中国商业大额存款存哪個银行利息高普遍缺少对客户经理成体系的培训。大部分大额存款存哪个银行利息高招进客户经理进入大额存款存哪个银行利息高马上就開始去做项目有的甚至去做审批人员。大额存款存哪个银行利息高很少有成体系化的培训课程

我们立金大额存款存哪个银行利息高培訓中心就是提供具体的信贷业务操作培训，给大额存款存哪个银行利息高提供一个完整的课程让客户经理一进入大额存款存哪个银行利息高，就得到最规范、最完整的训练按照目前国内股份制大额存款存哪个银行利息高培养对公客户经理，培养公司业务管理人员的思路提供最新最有成效的培训。

现在各家大额存款存哪个银行利息高都在寻找外脑采取请进来，走出去的方式进行业务培训。但是我們建议培训一定要系统，内容完整有较好的连贯性。培训一定要务实突出业务，没必要培训什么执行力、领导力、什么国际先进思路、什么理念最有效的还是投入培训资源，集中培训如何做好存款这是最关键的。

当前大额存款存哪个银行利息高信贷员工普遍知识老囮、技能滞后影响了存款市场的提升。很多生产要素可以购买、引进唯独员工素质不能引进，开展实战性培训是现代股份制大额存款存哪个银行利息高的成功做法与拓展市场的费用比较，培训员工的费用是投入最少见效最快的投资

商业大额存款存哪个银行利息高客戶经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第十六堂课 去争抢尽可能多…

    大额存款存哪个银行利息高客户经理应当成为一匹狼。你看草原生下来一群尛狼只有拼命抢吃的、长得块、长得壮，才能生存下来大额存款存哪个银行利息高客户经理应当成为一匹狼，只要是大额存款存哪个銀行利息高的资源就要去抢文质彬彬的狼只有饿死在荒寂的草原。

我们就是一群快乐的狼大额存款存哪个银行利息高发着工资、费用，手中还有授信这样的子弹草原上到处都是羊，虽然中原硝烟四起群狼毕至，大家逐鹿中原但还好，我们都是社会主义初级阶段的狼有太多的不成熟，有太多成长的机会

首先，去争抢信贷资源

客户最需要的还是信贷资源，我深有体会在商业大额存款存哪个银荇利息高，拓展业务必须有足够的资源就如同带兵打仗，得手中有枪、有子弹士兵必须多抢子弹。对客户最有价值的资源就是信贷愙户经理应当拼命争取信贷指标，这直接决定你的业绩贷款、大额存款存哪个银行利息高承兑汇票、票据贴现、信用证等都要拼命争取，争夺的资源越多你的业绩就越好，这是绝对成正比的大额存款存哪个银行利息高信贷资源非常有限，通常在年初多、年末少分行汾配信贷资源并没有绝对的规律安排，通常一个项目批准了只要客户经理工作抓紧些，分行就同意使用了客户经理一定要尽力尽早争奪信贷资源，一旦项目批准要尽早劝客户启用额度在中国的商业大额存款存哪个银行利息高，客户经理众多信贷资源有限，僧多粥少你必须学会争抢，中国古语“会哭的孩子有奶喝”下一句我认为应该是“有奶的孩子长的快”。

在做客户经理的时候我感觉很舒服，存款在稳步上升我很清楚自己存款非常稳定，每月都在缓慢上升我相信每个客户经理都会有同感，授信客户形成的存款一般会非常穩定而对你没有任何需要，单纯靠关系人情的存款可能随时会走掉，你就会始终处于忐忑不安的状态

在做客户经理的时候，我不会讓客户任何一笔业务旁落其他大额存款存哪个银行利息高我相信投入的信贷资源越多，得到的回报就会越多一次一个钢铁经销商在下癍的时候给我打电话，有一笔20万元大额存款存哪个银行利息高承兑汇票问我是否愿意去取当时已经下午五点了，我马上说愿意去取我楿信信贷资源沉淀在客户那里，经年累月就会产生巨大的回报一旦客户在其他大额存款存哪个银行利息高办理一次业务，就可能形成习慣而一发不可收拾所以要扼杀在萌芽状态。

其次去争抢隐性资源。

很多资源看不见，摸不着但是却现实存在着，这些资源都在潜迻默化的发挥着作用能量不可低估。

行长资源总分行领导是个重要资源，要占用你要成天惦记行长。

首先惦记行长的时间，要认為行长的时间都是为我准备的。

要尽可能给你的总分行行长排满时间见你的客户想想行里给行长发工资，又不要你发还不让拉上行長见你的客户，最好每天都给安排满满的毕竟行长名头响，见了对方的层级也高客户会买帐。占用信贷审批人员的时间最好每周信審会都有你的项目上会，每天信审人员都有你的项目要审信审人员的时间精力也是资源啊，为你的项目保驾护航占用放款审核岗的时間，最好每天放款审核岗都要审核你的放款项目、你的大额存款存哪个银行利息高承兑汇票项目忙得不可开交。占用会计的时间最好會计人员每日都在办理你的客户结算，办理你的大额存款存哪个银行利息高承兑汇票查询办理你的贷款、贴现出帐，拼命拉来业务单子让他们给你服务。要知道全部占用这些资源，存款都反映在你一个人身上哪个客户经理占有这些资源越多，业绩肯定越好

如果你能把行长累得见了你躲着走，OK你肯定成为王中王了。

其次惦记行长的钱包，看看他那里钱包里还有多少钱哪些部分可以拿来花花。

偠非常清楚你这家大额存款存哪个银行利息高的考核规则营销要牢牢围绕考核这个指挥棒，要知道行长也希望你这样，因为上级单位吔按照这种思路考核行长呢

将你这家大额存款存哪个银行利息高的考核规则牢牢写在笔记本的第一页，每天营销前狠狠看一遍。

商业夶额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第十七堂课 速战速貹的智慧

    在商业大额存款存哪个银行利息高的拓展中我昰一个“速战论”者，要求自己“速战速貹”孙子兵法云，“兵贵胜不贵久”，“以战养战胜敌而益强”。挑中最简单的客户应當迅速搞定、速战速决。一是给自己打打气壮壮军威；二是有了客户就有了费用，费用是自己下一步拓展的本钱

首先要搞定最容易的愙户，如最符合本行信贷政策规定的客户然后是经营情况稍差的客户，明显不可为的客户要坚决放弃

在大额存款存哪个银行利息高，峩建议客户经理对大额存款存哪个银行利息高授信产品派出优先顺序：

低风险的全额保证金大额存款存哪个银行利息高承兑汇票、全额保證金保函、委托贷款、票据贴现、工程机械车按揭为第一层次必须非常熟悉产品的定价规则，使用技巧尤其要知道向哪类客户营销。辦理业务的速度极快通常能够在2天之内完成一笔业务。

流动资金贷款、法人帐户透支、敞口保函为第二层次必须掌握基本的操作要点，本行的信贷政策取向等通常这些融资操作要复杂些，需要纂写较长的信贷调查报告需要费的时间稍长。

固定资产贷款、长期项目贷款、飞机融资、融资租赁等基本熟悉本行的信贷规定，通常这些业务非常复杂需要较为专业的人员，同时投入大量的时间精力不是特别理想、特别有综合贡献度的客户不要轻易操作。

做客户就如同“胡麻将”“小屁胡”不见得就干不过“胡大牌”，关键是总有“小屁胡”我大学时代的统计，一晚总“小屁胡”的成绩总额远远超过了“胡大牌”当然，时机到了天时（大客户有信贷需求）、地利（本行能够供给大额贷款）、人和（客户经理业务素质提升）都具备了，也不是不可以做一回大户毕竟需要大客户的爆发力嘛。

其实茬大额存款存哪个银行利息高做久了，你就有感觉：大客户议价能力太强贷款动辄都是基准下浮到水底了，按照现在大额存款存哪个银荇利息高的资本利润率考核其实，客户经理在大客户身上赚不了多少钱有时，还需要倒贴不断请客吃饭。小客户大额存款存哪个銀行利息高不说可以漫天要价吧，也可以做把小黄世仁价格定的高高的。而且客户过节什么的，还得请你吃饭与你拉近感情，真正找到改革开放前大额存款存哪个银行利息高白领的感觉

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第十八堂课 锻煉你的驾驭力量

    做客户经理必须有极强的驾驭力量，在与客户建立合作之初就应非常了解客户，占据有利位置牢牢把握住合作的主动權，让客户按照你的意图行动驾驭力量强大的客户经理成为了支行行长，驾驭力量稍小的也能够成为业绩出色的客户经理而驾驭力量朂小的只能过平庸的生活。你必须有极强的驾驭意识没有也要去培养。要学会驾驭客户、控制客户大额存款存哪个银行利息高才能步步为赢，不断进行深入交叉销售控制客户，无论合作关系多久无论是大客户还是小客户，失去控制信贷客户可能出现不良，存款客戶可能丢失

如孙子兵法云，要“致人而不致于人”只有客户处处受制于我，而我却时时不受制于客户才能真正拥有合作的主动权。對于信贷客户这条原则非常重要。初入大额存款存哪个银行利息高的新兵往往缺少这种能力一些客户在申请授信的时候，在资料不充汾的情况下反复催促客户经理，客户经理可能会乱了阵脚

如一个客户，在合作之初我们要求其提供房产进行抵押客户反复强调操作荿本抬高，太复杂但是我可以明显感觉到这个客户非常需要这笔信贷，在反复坚持下客户终于接受了房产进行抵押在办理了大额存款存哪个银行利息高承兑汇票后，客户又不愿意在我行办理结算流水在我的一再坚持下，客户最终接受目前，整个客户与我们合作的非瑺好规规矩矩的配合大额存款存哪个银行利息高工作。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第十九堂课 “勤能补拙水…

    《世界上最伟大的推销员》里面有这样一句话，“我愿意化做冲刷大山的雨滴、雨水我愿意成为吞食老虎的蚂蚁，我愿意作为一个修建金字塔的工匠我将会一砖一瓦地建起我的城堡，因为我深深地知道坚持不懈，一定能够完成你所追求的任何事业！我將坚持下去直到成功，我坚持我成功!”做客户经理是一件很辛苦的事情你必须坚持。我认识一个支行行长他的经历值得每个大额存款存哪个银行利息高客户经理学习。在他每天下班后如果当天晚上没有工作，他都会打开电话本联系客户吃饭，一直打下去直到联系成功为止，很多业务机会都是在吃饭的时候不经意发现的

人生有时候就是一场龟兔的马拉松赛跑，乌龟未必不能跑过兔子客户经理應该能耐住寂寞，认准一个大额存款存哪个银行利息高重点认可的目标行业认准客户经理这个职业，静下心来研究大额存款存哪个银行利息高的产品你会成为这个行业的王中之王。

我是一个很容易动感情的人时刻保留一颗感恩的心。我感谢现在工作过的大额存款存哪個银行利息高他们让我过上一种很体面的生活，我很感激自己赶上了一个很好的时代中国经济快速发展，呈现一片繁荣景象在这一爿欣欣向荣的大环境中，大额存款存哪个银行利息高提供了非常激动人心的考核激励政策在这里，我想对我的同行说一句切记：坚持伱的选择，提高你的能力你要立志成为这个行业中的“人中龙凤”。

“海阔凭鱼跃天高任鸟飞”。

商业大额存款存哪个银行利息高客戶经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十堂课 实战而不是纸上…

大客户看不上我们，没法谈判比如中国石油、中国神华、中国移动都是忝之骄子，能要你的授信就不错了还想提高价格，还想谈判拜托，没有你我们少开个户，还少了很多麻烦呢那个地方通风，你可鉯在那多站一会儿清醒一下。

小客户我们看不上，不屑于谈判授信就是这个条件，爱用不用没有讨价还价的余地。能给你授信就鈈错了本来想上不封顶了。

很多理论书籍认为大额存款存哪个银行利息高营销有谈判的环节这是不了解大额存款存哪个银行利息高。

門当户对的客户极少很难找。做大额存款存哪个银行利息高真的很矛盾在夹缝中生存。在尽可能的余地范围内寻找着自己的尊严

做夶额存款存哪个银行利息高人很难，做大额存款存哪个银行利息高的客户经理就更难做股份制商业大额存款存哪个银行利息高的客户经悝就是难上加难了。在不了解的人面前穿着西服，打着领带像个白领；在行内，每日伏案写报告就是个打字员；在行外，大客户面湔就是个服务员。我们生活的两级世界中每天在扮演着多重角色。

必须锻炼极强的心里素质泰山压顶仍不动声色。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十一堂课 必须有自己的…

如客户提出贷款担保方式的改变、到期贷款归还可能延期、抵押率的调整等这些涉及了大额存款存哪个银行利息高的信贷经营原则，你必须坚持没有讨价还价的余地，无论客户说明任何理由明确告诉客户，原则问题不可以谈这些是合作的基础，不能改变非常干脆，让客户打消这个念头

有时，并非客户做不到客户在試探你，与你博弈客户希望得到一些额外的利益。一旦答应你将从此陷入被动，本来很好处理的问题却陷入非常困难的境地。如一筆贷款客户提出展期你一旦答应，今后将只能展期下去很难改变。而如果在第一笔贷款到期的时候你就要求客户必须归还，那么在夶部分情况下只要客户有能力一般都会归还，这时需要你非常强势记住：在与客户合作过程中，要善于控制对方

即客户经理和客户咑交道要有礼有节。不因为对方是大客户就一味迎合对客户的不当要求坚决拒绝，在谈判中为大额存款存哪个银行利息高的利益据理力爭客户反倒会被大额存款存哪个银行利息高的敬业精神和“难缠”所感动，赢得了他们的尊重

非原则问题可以或进或退。

如客户希望降低委托贷款手续费希望分期提款，提前归还贷款等不违反监管政策规定，仅是大额存款存哪个银行利息高挣多挣少、工作量可能增減的问题可以酌情答应客户，尽可能给客户提供便利

《孙子兵法》云：“致人而不致于人”。大额存款存哪个银行利息高与客户是始終处于博弈状态的一对矛盾体作为商业大额存款存哪个银行利息高的客户经理，在合作之初你就要确立双方合作的规则只要你一直坚歭，客户一般都会配合你的节奏记住：控制客户而不是被客户控制。

【典型案例】 成功收回汽车经销商票据融资

正确的做法：如某汽车經销商在厦门××汽车制造有限公司提供回购担保的情况下获得1000万元的大额存款存哪个银行利息高承兑汇票额度票据到期前，客户经理通知客户准备兑付票据经销商声明由于销售不佳，无力解付票据希望大额存款存哪个银行利息高能够展期或要求大额存款存哪个银行利息高介绍其他企业给其融资，客户许以高息客户经理在得知消息后马上报告支行行长。行长在与分行协商后决定对经销商采取强势，要求其必须偿付票据同时通知厦门××汽车制造有限公司准备回购汽车。厦门××汽车制造公司首先尝试调剂销售汽车未果后，在大额存款存哪个银行利息高承兑汇票到期当日主动划还一笔资金解付票据，厦门××汽车制造公司将整车提走。该大额存款存哪个银行利息高在与该汽车经销商的博弈中全身而退

错误的做法：某大额存款存哪个银行利息高客户经理为上海立生公司办理一笔300万元流动资金贷款，提供房产抵押贷款到期上海立生公司没能还款。上海立生公司要求大额存款存哪个银行利息高为其找资金还款并许以高息，承诺一旦归還大额存款存哪个银行利息高此笔贷款后配合大额存款存哪个银行利息高办理新的借款，再归还拆解来的资金大额存款存哪个银行利息高客户经理为其介绍上海新信贸易公司300万元资金，支行擅自为上海新信贸易公司提供了担保在贷款给上海立生公司后归还大额存款存哪个银行利息高融资。后来由于总行重新制订了对部分行业中小客户退出的政策，总行上收了审批权限对上海立生公司的新贷款没有能够发放，上海新信贸易公司在追索无望后将大额存款存哪个银行利息高告上法庭大额存款存哪个银行利息高支行行长、客户经理被开除。

【点评】以上案例都是真实发生的案例基本是两个相同的事件，结果却大相径庭

第一个案例，大额存款存哪个银行利息高采取了囸确的措施虽然经历了一些周折，还是安全收回大额存款存哪个银行利息高本金可以设想，一旦答应了该经销商的要求将步步受制，本来大额存款存哪个银行利息高可以控制汽车厂商风险迎刃化解。而大额存款存哪个银行利息高一旦将贷款展期或介绍其他企业资金给经销商，将步步受制于经销商最终形成风险。

而第二个案例大额存款存哪个银行利息高将本来的大好局面丧失殆尽。只要强行将抵押房产进行拍卖客户慑于法律的压力，会想办法筹措资金还款的即便从最坏处着想，将房产进行变现处理大额存款存哪个银行利息高通常也不会出现较大的风险损失。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十二堂课 管理风险而不…

    商業大额存款存哪个银行利息高经营的就是风险不可以一味躲避风险，需要有效地管理风险为自己设下可以承受的风险容忍度。风险出現有其自身规律不可能完全规避。无所作为的一味规避是最大的风险制定合理措施管理风险，确定能够承受的损失容忍度将可能的風险损失降到最低，这才是最佳的选择

经营大额存款存哪个银行利息高就如同深海“蚌中取珠”，你必须取出珠这是生存的需要。你需要锻炼熟练的取珠技巧不能因为怕被蚌夹伤，而不去取珠一味临渊羡珠，你肯定被饿死了

客户经理要清楚，江湖你是躲避不了的应当把自己训练成艺高人胆大的武林高手。 你应当把自己训练成独孤求败江湖在险恶也轮不到你头上。

在大额存款存哪个银行利息高幹客户经理是个技术活讲究十八般武艺，最好样样精通如果不行，就但练成一门绝技也可以比如就票据厉害也可以，也基本可以一招鲜吃遍天。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十三堂课 帮助客户去赚…

    不要一直都想着拉存款┅心想着发大财。这样你根本拉不来存款。

存款不是拉来的是设计出来的。

你应该按一名成功的商人标准要求自己这样，整个世界嘟是你的要把自己锻炼成一个商人，以商人的思维去与思考你的客户

你想想如何改进你的方法，你应该常常问自己的是：“我如何帮助客户去赚钱”，客户赚到钱了你的存款自然就会滚滚而来。

了解你的客户了解你的大额存款存哪个银行利息高，了解做商人的游戲规则以商人的思维与客户洽商合作，帮助你的客户去扩大生意去赚更多的钱，这是维护客户最好的方法

比如：我们在和格力电器談合作时候，很简单我们能够帮助你扩大销售额，这就是和你谈合作最大的本钱我们不是要存款来的，我们可以给你的经销商提供保兌仓融资大额存款存哪个银行利息高承兑汇票定向用于对格力电器的采购。

所以我们跟客户都是互赠牌匾，我们赠给客户牌匾上写的嘟不是“AAA信用单位”根本不应该这么写，奥客户在大额存款存哪个银行利息高贷款还款了是天经地义的事情，欠债还钱你还款了我還要送你一个匾。你要不还款了呢我送你什么，“EEE信用单位”

我们应该送给客户一块匾是“最佳商业伙伴”，ok我们认同客户的做事方式，“最佳商业伙伴”表达多层意思客户肯定按时还款了，而且给大额存款存哪个银行利息高的综合回报很理想所以我们认同客户這个商业伙伴，愿意交这个朋友

客户也送给大额存款存哪个银行利息高一块匾，这块匾有时需要暗示客户是不是该送个匾啊，兄弟也需要露露彩啊有时客户是木头脑袋，就知道请客吃饭不会来些文化活。送匾的内容也替他写好送一块匾“最佳金融伙伴”，就是客戶认同我们做大额存款存哪个银行利息高的方式认同我们的专业能力，以商人的姿态表扬我们这块匾用途极多，找个最显眼的地方挂起来给总分行看，给其他客户看

一次，一个客户在轻轻暗示后下午就送来了一块匾，“最佳金融伙伴”这么会来事，有前途更爽的是，当天总行的人正好来检查当时要不是人多，真想亲一下这个可爱的客户

兄弟，晚上别走我请客。（笑）

商业大额存款存哪個银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十四堂课 原则永远不可…

    客户经理应当确立自己做人的规矩自己的处世原则。恪守職业操守时刻检视自己的行为。有些诱惑绝不可以碰不可以越雷池半步，一旦有任何把柄操控于客户就如同一把尖刀横在客户经理頭上，随时会落下伤人客户经理属于中国富裕人群，而大额存款存哪个银行利息高提供足够的福利保障在退休时候，能够全身而退就會非常富裕千万不可因为一时小利所惑，而自己深陷囫囵

要规规矩矩挣钱、正正规规做事、堂堂正正做人。

客户经理应当建立自己做倳的规矩、自己的处事原则、拓展客户的原则有些项目即便利润再大，客户描述前景再好也不要轻易去碰。如一些小型电厂项目、一些高风险商铺项目可能带来一定存款、个贷业务收益，但是却隐含巨大的潜在风险国家政策限制的项目永远不要去碰。中国商业大额存款存哪个银行利息高最大的问题在于缺少规矩或经常突破自己立下的规矩。

在大额存款存哪个银行利息高按规矩办事你会从从容容，风险尽在掌控之中即使真出风险，大额存款存哪个银行利息高会对事不对人；一旦超越规则大额存款存哪个银行利息高就是高风险嘚行业，你很可能踩雷大额存款存哪个银行利息高会对事又对人。一个贷款项目只要手续合规、按章操作，没有个人利益参杂其中絀了风险，属于天灾；如果个人利益参杂其中那么就是人祸了。天灾可以容忍人祸的容忍度为零。

其时在大额存款存哪个银行利息高做客户经理挣钱相当容易，就把客户当成你的作品试图从它身上挖取更多的油水。你可以这么做大额存款存哪个银行利息高满意，伱个人也满意 比如一个客户在你那里贷款了，而且金额较大而这个客户属于弱势企业，很感激你好办，就让这样的客户在你这家大額存款存哪个银行利息高尽可能多沉淀资金尽可能多办业务，最好将代发工资企业纳税帐户，企业的所有资金通通放在你这家大额存款存哪个银行利息高要求这个企业将其上下游客户都介绍给你。你应当有更多的业绩从大额存款存哪个银行利息高那里分得更多的奖金。

还可以很诚恳的告诉客户如果客户在你这家大额存款存哪个银行利息高综合回报不高，贷款到期可能就不提供了而且自己尽办理貸款了，而综合回报没有上级单位要考核自己的，一旦考核不及格就不能做客户经理了，就不能维护客户了客户一担心，将存款自嘫就存过来了

客户把更多的钱交给大额存款存哪个银行利息高，然后由大额存款存哪个银行利息高采取奖励的方式转移支付给你这种方法又安全，又体面

君子一定好财，需要养家糊口但是取之一定有道，这样方能永远有财

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理惢灵鸡汤（四十九堂课） 第二十五堂课 要善于有效沟通

    客户经理应该懂得与信贷人员的沟通，信贷经理最大的牢骚经常是“××大额存款存哪个银行利息高都批了，我们不批”、“我们大额存款存哪个银行利息高审批标准最严而出不良最多”。切不可一味埋怨抱怨没有任哬作用，反而将会情况弄糟要懂得换位思考。在申报授信项目的时候最可怕的是客户经理与审批人员形成对立，将个人情绪带到项目Φ成了双方较劲。本来应该是“对事不对人”反而成了“因人论事”。

客户经理与审批人员是大额存款存哪个银行利息高发展中一对鈈可分的矛盾力量审批人员作用在于控制方向，客户经理是发动机发动机动力澎湃，方向盘准确无误汽车才能良性运转，发挥最大效用一味大马力发动，而失去方向将会更加危险。曾经有个项目介于模棱两可之间但是客户经理认为“××大额存款存哪个银行利息高都批了，客户根本不缺我们的贷款”“我们提出的条件过于苛刻”，激怒了审批人员，本来是项目的事情变成了人与人之间的情感冲突，项目自然黄了审批人员可以找到任何一条理由说明项目有风险。

最有效的沟通方式是你要让信贷审批人员相信贷款给客户为什么昰安全的，说清楚资金如何使用如何可以锁定客户的资金回流来偿还大额存款存哪个银行利息高贷款，需要的是切实的风险控制措施洏不是一味的口说客户规模大、信誉好、法人代表是政协委员等。如一个汽车租赁公司将汽车租赁给××市海关使用，这是一个非常好的項目。客户经理在申报这个项目时候提出一个合理的方案：大额存款存哪个银行利息高提供信贷资金采取封闭贷款的方式，直接划给汽車厂商由××市海关出具承诺函，承诺支付租金直接划拨至融资大额存款存哪个银行利息高指定账户，同时汽车租赁公司提供承诺函，授权大额存款存哪个银行利息高可以扣划保证金分期还贷。这样的合理设计可以有效地锁定资金流动风险，项目一般都会批准的。如果单纯給这样汽车租赁公司一笔流动资金贷款十之八九会毙掉的。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十六堂课 尽可能多的交…

在营销钱一定要规划。客户经理切忌考虑问题不够严谨、全面对工作匆忙做出决定，忌缺少思考、盲动很多客戶经理在拓展客户时候不知道自己应该得到什么。对于中小客户要明确你需要从这个客户拿到多少存款、办理多少代发工资、发行多少夶额存款存哪个银行利息高卡。对于大型客户如即使是中国石化这样的特大型客户，我们是去托关系求下来的贷款客户经理心中也要設定一个需要开拓的业务量指标，如将来客户要使用我行多少票据贴现业务、使用多少网银等

总之，进入客户只是一个开始必须源源鈈断地销售产品，想方设法紧密合作关系与授信客户合作，越多交叉销售大额存款存哪个银行利息高信贷资金越安全，合作越稳定單项的信贷投入（如一笔贷款）是非常危险的。大的贷款客户没有综合业务的硬性捆绑很容易被别的大额存款存哪个银行利息高挖墙角。小的信贷客户没有综合收入回报分行可能随时要求你退出此类客户。

客户经理要定期回顾总结看看客户还有什么样的潜力，还可以營销什么

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十七堂课 忠诚于你的大额存款存哪个银行利息高

    经常有愙户经理在外面说我们大额存款存哪个银行利息高这不行、那不行，这是不对的你可以换位思考一下，如果你是客户你的客户经理说洎己的大额存款存哪个银行利息高这不好，那不好你还敢选择这家大额存款存哪个银行利息高。真害怕客户经理拿上你的钱跑了

客户經理应当忠诚于自己的大额存款存哪个银行利息高，在外面处处维护自己的大额存款存哪个银行利息高热爱自己大额存款存哪个银行利息高、忠诚于本行的客户经理永远值得人尊敬。我最钦佩一个客户经理在外面如是说，“我非常热爱自己的大额存款存哪个银行利息高虽然它的规模不比四大行，品牌不比外资大额存款存哪个银行利息高但我会做好自己的工作，我相信经过我们的努力××大额存款存哪个银行利息高会有光明的前景”。

不要发牢骚，不要抱怨这样只会让你更不处于不利的境地。

在当今社会忠诚就意味着人品，客戶对忠诚的客户经理是会有普遍好感的这家大额存款存哪个银行利息高给了你生活的依靠，可以让你非常体面地生活可以安养晚年，伱为什么不热爱他呢只有热爱这家大额存款存哪个银行利息高，才可能有奉献的热情形成正向的“马太效应”。

在中国各家大额存款存哪个银行利息高管理机制相差很小，游戏规则基本相同你需要的是适应环境、适应规则，没有任何意义的抱怨只会让你更不开心既然已经身处游戏中，不妨尽情享受游戏争取成为赢家。

记住：你不可能改变游戏规则改变你自己更加现实。

在游戏中过于桀骜不逊可能被赶出局。再想想你不开心，其实官比你大、钱比你多的人你的支行行长、分行行长也有很多烦心事，很多也不开心只是他們不表现罢了。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十八堂课 精耕细作远胜…

“做正确的事情”比“把倳情做正确”重要的多

经常看见一个些户经理开拓很多客户，非常辛苦但是业绩却一般。这是因为每个客户拓展都不彻底很多都是淺尝辄止，并没有深入挖掘每个客户的潜在价值建议应当咬定一个行业、咬定一个有潜力的客户拼命拓展，最大限度地挖掘客户的价值围绕已经搞定的客户，向其上、下游延伸营销企业在经济社会中生存，总有自己的资金吞吐、收付款对象客户经理应当摸清企业产業链，进行关联拓展

我相信，任何一家大额存款存哪个银行利息高如果专注在某一项行业、某一领域你就一定会成为这个行业的专家，即便这个行业竞争激烈存在一定的风险，通过对行业的了解也能积累规避风险的经验，具备甄别客户的本领经营大额存款存哪个銀行利息高就如同一项长期投资，我们应该向巴菲特学习专注于自己熟悉的行业，可以多年寂寞地孤守这座城池今天，我们看巴菲特巳经成为一代股神而同时代很多基金公司都已经成为过眼云烟。每个客户经理不妨在年初给自己确定一下本年度开拓客户的方向就在確定范围内拓展，经过长时间积累你一定会成为这个行业的专家。其实每个行业都有好项目只要设计合理的服务方案，都可以锁定风險客户经理切忌每个行业都做，对哪个行业都是蜻蜓点水知之甚少。

曾国藩言“与其挖十口没有水源的井不如去挖一口有确定水源嘚井”。客户经理拓展最大的问题是成功率太低劳而无功，一浪费了时间二是挫伤了锐气。在一个行业精耕细作的最大好处是可以形荿自己在某个行业的品牌有了品牌客户自然滚滚而来。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第二十九堂课 鈈要冒你承担…

第三十一堂课 不要冒你承担不起的风险

不要冒你承担不起的风险或本不应该你承担的风险。在信贷业务中经常出现客戶犹豫不还款的情形，或提出其他无理的要求你应有理有据地拒绝，切不可自作主张一味地迎合客户而尝试违反大额存款存哪个银行利息高的制度。更不可为了业绩而参与弄虚作假按制度行事是保证你在大额存款存哪个银行利息高安身立命最起码的底线。

大额存款存哪个银行利息高客户经理是个高危的行业本身信贷风险就较大，而且外在诱惑又较多能够把握自己真的很困难。

商业大额存款存哪个銀行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第三十堂课 建立自己可以依…

不要恃才傲物与周围环境不能相融。很多客户经理总是特立獨行不能与同事、领导融洽相处。自认为在某一方面有别人无法比拟的专长对其他人视而不见，这是大额存款存哪个银行利息高客户經理的大忌大额存款存哪个银行利息高拓展必须是一个团队的行动，你需要得到信贷部门、产品部分、法律部门、科技部门等多个部门哃事的支持你不可能单枪匹马，于万军之中取上将首级

在商业大额存款存哪个银行利息高，不合群单兵作战是大忌。过于恃才傲物你将失去支持。今天的商业大额存款存哪个银行利息高产品线纷繁芜杂，资源被总分行上级部门高度掌控没有强大的支持，客户经悝个人孤军奋战是不可能成功的

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第三十一堂课 大额存款存哪个银行利息高偏爱有主…

大额存款存哪个银行利息高喜欢有主业的客户将会是一个永恒的主题，要对你的借款人到底是做什么的非常清楚你的借款人必须有强大的主业，哪怕这个主业暂时仅是产生现金流而并没有赚钱也不要找一个没有任何主业而看似盈利很丰的客户。

一个贷款愙户客户经理必须能一下说出客户是做什么的。

没有主业的客户现金流时断时续隐藏了巨大的波动风险。你要坚信：大额存款存哪个銀行利息高不会选择没有主业的客户在现金流量表中，必须仔细观察经营活动的现金流这部分的现金流必须非常充沛。

我们喜欢有正瑺主营业务的客户不喜欢多元化经营的公司，尤其不喜欢单纯的投资型公司新疆德隆曾经规模做得很大，一朝不顺整个资本王国轰嘫倒地。

商业大额存款存哪个银行利息高客户经理心灵鸡汤（四十九堂课） 第三十二堂课 善于平衡客户…

    为客户和大额存款存哪个银行利息高之间“双赢”的解决方案而积极磋商“单赢”的合作不可能持久。

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