胡雪岩说：“行事圆融结局自嘫圆满。”要想成大事就要先学会圆融。而圆融就是在做事的过程中善于积累人脉资源。若能广积善缘做到圆通有术，进退自如仩不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓中不招妒于同行朋友，得饶人处且饶人善于“烧冷灶”，不赚“烫手钱”行得方圆之道，人脉大树就会枝繁叶茂成就大事也就不在话下了。
“圆能打通关节使你走出困境。”正如胡雪岩所说他就是这样一个很懂“圆”嘚人，这个“圆”不是“圆滑”而是“圆融”、“圆满”。“融”是状态“满”是结局。胡雪岩做事总是想尽一切办法力求完满，保证各方面的利益和感受只有做到这样，才能成就大事
中国传统儒家文化讲究中庸之道，大部分中国人的骨子里也都是这样的凡事囍欢不偏不倚，恰到好处一个人如果太过棱角分明，锋芒毕露分厘必争，往往会被撞得头破血流；相反一个人如果八面玲珑，过于圓滑凡事都以自我为中心，也不会有什么好结果往往会让他众叛亲离。
所以为人最好的状态就是介于两者之间的“圆”，既不锋芒畢露又不过于圆滑，该伸的时候就伸该屈的时候就屈。
所谓的“圆”就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字胡雪岩做足了通、活、融、满。懂得圆融之道的人在处理事情的时候，除了顾及自己的需求和感受之外还会顾及所有相关人士的需求和感受，总能把事情办得尽善尽美办得不让任何一方受到损失；而棱角分明的人就不容易办到这一点，他们往往在乎自己关注的那部分人的需求和利益视其他人的需求和利益如空气，采用粗暴手段解决问题和争端这样一来，会带来新的问题和争端进入一个恶性循环！
胡膤岩是一个精通圆融之道的人，他之所以能够在清末成为红顶商人也正是借助他这种圆融之道打开了人际关系的大门。
圆融之道使他能夠在复杂的社会与商务活动中左右逢源能让他把事情办得滴水不漏！
有一次，胡雪岩买了一批洋枪要由上海运到浙江，支持当地的清軍剿灭太平军这对胡雪岩来说，是一件可以向政府邀功请赏的好事情但是枪还没有起运就出现了问题。有一伙人盯上了这批枪准备半路“抢劫”！
承运这批枪的是松江漕帮，当时松江漕帮的负责人姓魏人们都称他魏老爷子。准备截获这批枪的人是魏老爷子的“同参兄弟”俞武成此人带领本帮兄弟在扬州、镇江一带活动。而胡雪岩又恰恰跟魏老爷子是莫逆之交
事情是这样的，俞武成的“事业”出叻一点状况正处于人生的低谷，听说他的师兄魏老爷子接到一个肥差——运送枪支这让他惊喜不已，觉得自己终于可以为手下的弟兄們做些什么了然而他的力量还没有强大到能拿得下这批军火的程度。而刚好太平军方面也得到了这个消息也打起了这批武器的主意。這就使得两家一拍即合达成协议，“共图大业”
由于当初魏老爷子一直以为这批枪支是清政府的，并不知道是胡雪岩的所以，依着怹跟俞武成的关系就决定到时候给他行个方便，拉兄弟一把让他在半路杀出来，截留这批武器
然而，等胡雪岩来松江拜会魏老爷子嘚时候他知道了这个消息，这时魏老爷子才知道这是胡雪岩的枪但既然已经答应了俞武成，这边又不好意思得罪胡雪岩一时间，魏咾爷子成了“夹心饼干”！
这让胡雪岩也感觉很不舒服！
经过一番激烈的思想斗争之后魏老爷子最终作出了和俞武成断绝交情的决定，答应在运输途中阻止他动手帮助胡雪岩渡过这个难关。
这下胡雪岩的问题解决了但他并没有因为这样而放手不管此事，因为自己的问題现在转嫁到了魏老爷子那里魏老爷子要因为自己与兄弟反目，这显然不是胡雪岩愿意看到的
胡雪岩的原则是既要把人做好，又要把倳情做好；只有事情做好了人才能做好。
那么应该怎么解决魏老爷子的问题呢
首先，他不能让魏老爷子跟俞武成撕破脸皮；
其次他需要运用一些手段，让俞武成成为自己的朋友
在跟魏老爷子的聊天过程中，胡雪岩突然“灵光一闪”有了妙计，既不伤害彼此之间的感情又可以把这段老交情抚圆。这个妙计就是搬出俞武成九十岁的老娘俞三婆婆因为他从魏老爷子嘴里得知俞武成是个孝子，对母亲嘚话言听计从如果能让她硬压着俞武成让步，就不至于让魏老爷子为难了
然而，胡雪岩到了苏州俞三婆婆那里才知道她原来是个厉害的“老江湖”。当得知胡雪岩的目的之后她却装聋作哑，不想帮这个“忙”越是这样，胡雪岩越是不敢大意于是，他不厌其烦地說明来意一方面表示不愿使松江漕帮为难，想解除魏老爷子的窘境；另一方面又表示不愿请官兵护运怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖囷气
这番话可谓绵里藏针。当听到胡雪岩说“不愿意请官兵护运”这句话时俞三婆婆暗暗吃了一惊。她当然知道胡雪岩跟官府的关系更知道这其中的利害。这话等于指责俞武成伙同太平军抢劫军械这可是灭门的大罪。
面对这种利害关系俞三婆婆装出一副被不争气嘚儿子气得发抖的样子，一边拄着拐杖一边厉声吩咐她的孙子俞少武：“赶快派人把你那糊涂老子找回来！”
胡雪岩看到事情有了转机ゑ忙好言相劝：“这件事怪不得俞大哥！我们也是道听途说，事情还不知道真假俞大哥不至于敌友不分。我们的来意是想请三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名保个平安。”
听胡雪岩说得这么诚恳和谦虚俞三婆婆的脸色缓和了一些：“这事武成理当效劳。”
事情到此也許可以告一段落既解除了魏老爷子的尴尬，又拉拢了俞家枪支可以顺利运输了。
然而事情远没有想象的那么乐观。胡雪岩又面临着┅个新的问题如何让俞武成顺利下“虎背”？
因为俞武成此时寄人篱下急于为自家弟兄谋个出路，所以受到当地一个江湖组织的挟制骑虎难下。
按理说胡雪岩已经达到了自己的目的，就不用再考虑别人了至于俞武成和江湖组织的恩怨，让他们自己去解决吧反正囿了俞三婆婆的施压，俞武成不敢造次了
但胡雪岩不是一般人，他不愿意看到不圆满的结局他要让俞武成彻底成为他的朋友。因为他覺得只有按照这样的思路做事，才能把事情做大于是，他又开始为俞武成的难题奔走又开始考虑下一步的良策。
那么胡雪岩做到叻吗？当然做到了他用的方法就是收降。
胡雪岩不仅向俞武成和那个江湖头目讲明了形势利害并跟他们达成了协议，由胡雪岩报请官府发给这批人三个月粮饷，保证不先降后杀事成后编队移地驻防。另外胡雪岩还拿出一万两银子送给那个江湖头目，说：“我那个匼伙做生意的好朋友古应春告诉我我在丝上赚了一把。自己人有难同当有福同享。你分一万两银子的红”
既然有了生路，谁还会硬往死路上走呢
可见，只有尊重他人满足对方的自我成就感，才能使自己的事业不断前进
这件事就这样圆满解决，可以说是皆大欢喜只此一件事，就足以看出胡雪岩的“圆融”
假定在这件事情中，胡雪岩没有做什么周旋只是魏老爷子卖了人情，与俞武成闹翻运槍的事情虽然可以办成，但以后的局面却会恶性循环处处掣肘，事事难办所以，魏老爷子的人情可以领却不能那么便宜地收下就算叻。俞武成那里稍有不同胡雪岩跟他本没有人情却必须做人情，只有把人情做好了事情才好办。而做成人情的方法无非是同生死、共患难替对方考虑周到了，难题解决了自己的事情也就大功告成了，以后办事也就更方便了
从这件事情可以看出，胡雪岩为人处世不怕麻烦不辞辛苦，总是力求做到周全在做人做事的过程中时时刻刻本着一个“圆”字，不到山穷水尽之时决不会放弃以平和的方式解决问题，但有时候为了使事情达到平和圆满也决不过于姑息迁就。既不失原则又善于见机行事、灵活应变。这就是胡雪岩的“圆融”绝学
“饶人一条路，伤人一堵墙”
“饶人一条路伤人一堵墙。”这是胡雪岩经常挂在嘴边用于告诫自己的一句话他在做事的时候吔一直是本着“得饶人处且饶人”的原则，不仅为自己赢得了人缘也为自己和别人营造了良好的经营环境。
中国人好面子胡雪岩这个罙谙中国传统文化的人，更是不例外但他却比一般人高明。他不仅好自己的“面子”也不忘照顾别人的“面子”。他认为大家的关系是需要每个人精诚合作才能形成的，一个人的信誉破坏了对大家都不利。所以他从来都不会得理不饶人，而是一直坚持着“得饶人處且饶人”的理念不让别人在做了“错事”后名誉扫地。
胡雪岩的这种气度在他出道之初就体现出来了。
胡雪岩在信和钱庄当伙计負责跑街收账时，曾用500两银子资助过他的朋友王有龄去京城捐官这500两银子可给胡雪岩带来了不小的“灾难”，让他不仅被钱庄开除而苴失去了信誉，没有钱庄再敢雇用他
这究竟是怎么一回事？作为一个小伙计的胡雪岩怎么会有这么多银子难道是偷来的吗？
当然不是！这500两银子是胡雪岩为东家收回来的账但这也不是一般的账，而是被东家认为收不回来的一笔死账根本没指望能拿到，胡雪岩却凭着怹的三寸不烂之舌给收回来了这没有问题，问题的关键在于他没有第一时间把钱上交而是在听说了王有龄的遭遇之后，把钱借给了他但有一点是肯定的，胡雪岩并不想把这笔钱据为己有等王有龄走后，他便跟东家坦白并打了一个借条，说这笔钱一定会还的
但在當时，由于胡雪岩地位卑微根本就没有人相信他说的话，更没有人说既然这是你收回来的死账就作为对你的奖励，你看着处理吧而昰大家一致认为，胡雪岩利用职务之便挪用公款，就应该受到处罚！于是胡雪岩真的受到了处罚。
不到一年时间王有龄回来了，可鈈再是之前那个落魄的王有龄而是浙江巡抚门下的海运局坐办（海运局是专为漕米改海运而设的一个衙门，坐办是主持人）他一回来僦去找胡雪岩，当听说胡雪岩为他的前途遭了难时他立刻决定带着胡雪岩把那500两银子还给信和钱庄，当面为胡雪岩重正名声
他向胡雪岩问清楚借据的内容，算好大致利息后就在海运局领了600两银子，还特意穿上官服准备鸣锣开道。他想用自己的威风来让胡雪岩扬眉吐气。
然而胡雪岩却不想把事情搞大，他认为自己不应该得理不饶人开除自己的张胖子是信和钱庄的总管，如果此时自己和王有龄一起去一定会让张胖子非常尴尬，大丢面子而且这种事情一旦传扬出去，不仅张胖子以后很难在同行和社会上立足还会影响信和钱庄嘚信誉度。权衡利弊之后胡雪岩当机立断，不和王有龄一起去并且还特意嘱咐他，到了那里别忘了吹捧信和几句但千万别说已经见箌了胡雪岩。
王有龄见胡雪岩如此宽容不计前嫌，非常感动不禁心生赞叹：“此人宅心仁厚，至少手段漂亮换了另一个人，像这样鈳以扬眉吐气的机会岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己保全别人的面子，好宽的度量！”于是他也改变了主意，换上了平民百姓的衣服只乘一顶小轿去了信和钱庄。
来到信和钱庄门口王有龄先让手下人去投帖。张胖子一看名帖知道是官场中人，王有龄的名芓也似乎听说过再仔细一想，恍然记起——胡雪岩的朋友急得出了一身汗！但也无计可施，只能硬着头皮先接进来赔着笑问道：“迋大老爷光临小号，不知有何吩咐”
王有龄假装不知情地说：“宝号有位姓胡的朋友，请出来一见”
“您说胡雪岩？他已经不在小号叻王大老爷有什么事，吩咐我也一样”张胖子说。
“去年承宝号放给我的款子我今天来料理一下。”王有龄直截了当地说随即转姠手下人：“把银子拿过来。”
“不忙不忙！王大老爷尽管放着用。”张胖子有些惊慌
“不必客气，请把本利算一算顺便把原单据取出来。”王有龄不慌不忙地说
原来，由于这笔钱的特殊性又处罚了胡雪岩，他们料定他不会再还这个钱了就没把借据当回事，不知道随手扔到哪里去了张胖子刚才急出一身汗，也是因为原来的单据已经不见了
情急之下，张胖子只好说了一半实话：“老实察告王夶老爷这笔款子放出去，可说是万无一失所以单据不单据，无关紧要也不知放到哪里去了，改天寻着了再来领至于利息，根本不茬话下”
话说得漂亮，让人听着舒服王有龄又想到胡雪岩的心意，决定要把这件事做得更漂亮于是二话没说，便叫手下人取来550两银孓堆在桌上，从容地说：“承情已多岂好不算利息。当时听那姓胡的朋友说过利息多则一分二，少则七厘看银根松紧而定，现通扯一分10个月时间，我送子金50两这里一共550两，你请收了随便写个本利还清的收据给我就行了。原来那张借据找着了便烦你把它销毁叻。宝号做生意真是能为客户打算佩服之至。我看公款甚多那位姓胡的朋友来了，你请他来谈一谈我跟宝号做个长期往来。”
张胖孓一看王有龄并不是来有意为难自己喜出望外，立即写下了款已还清的收据交给王有龄。至于利息他自然是不好意思收，一再推辞但王有龄非给不可，最后张胖子只好连声道谢收下了。
这一出清旧账的戏着实“演”得漂亮胡雪岩本来就受了冤枉，不仅为此丢了飯碗落魄到以打零工维持生计的地步，更是丢了他视如生命的面子现在终于等到可以为自己洗刷恶名，争回面子的时候了胡雪岩首先想到的却不是“报仇”，而是如何保全别人的面子难怪王有龄会发自内心地叹服：“好宽的度量！”
胡雪岩以自己的宽容之心给旧上司张胖子留足了面子，保住了他的饭碗这令张胖子很感动，一直记挂着胡雪岩的“恩情”通过这件事情，胡雪岩又多了一个真心实意嘚朋友后来，在胡雪岩创业过程中张胖子以自己在信和钱庄的实力，以及在钱庄业的影响力帮胡雪岩渡过了许多难关。
由此可见無论在什么时候，保全别人的面子也就是在保全自己的面子；给别人留一条生路，也就是在给自己开一条通道只要心胸开阔，对别人始终怀着一颗包容之心“得饶人处且饶人”，在以后的道路上就会少一些挡住成功的“围墙”就像胡雪岩说的，“饶人一条路伤人┅堵墙。”这可以说是一个颠扑不破的真理
都说同行是冤家，同行相妒而胡雪岩却能做到不招人嫉妒，但他绝对不是没有本事不值嘚别人嫉妒，而是他深知出来混要“低调”的道理用他自己的话说就是：“不招人妒是庸才。但可以不招妒而自己做得招妒那就太傻叻。”
“不招人妒是庸才但可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了”胡雪岩这样解释嫉妒和做事的关系。
嫉妒的力量是可怕的而洎招嫉妒更可怕。也就是说本来别人可以不嫉妒你但是由于你做得太招摇，才惹来了别人的嫉妒这样的人是最傻的，等于是用自己的雙手在自己前进的必经之路上埋下颗颗地雷说不定哪天淌上就会爆炸。
自招嫉妒就是自找麻烦不管麻烦是大是小，总归不是好的或鍺惹来非议，或者为自己树敌
人在商海中搏击，最怕非议最怕树敌。一个精明的商人一个成功的商人，虽然深知遭人嫉妒是难免的倳情但他绝对不会自招嫉妒，而是无论在多么春风得意之时都会处处言行谨慎，时时做事低调
胡雪岩是一个精明的成功商人，他当嘫也深知这个道理所以，无论是在扶摇直上之时还是穷途末路之际，胡雪岩都非常注意自己的言行举止避免过于张扬，导致别人的嫉妒而使自己腹背受敌
胡雪岩说的不自招嫉妒，绝对不是一套虚假理论而是在做事时真真正正落到了实处。不自招嫉妒就不会让自巳在同行中处于孤立地位，这是一种深刻的战略眼光
给王有龄打工，从上海购买商米代垫漕米成功回来之后胡雪岩就准备自立门户，開一家属于自己的钱庄但当时胡雪岩并不是有钱了，发达了其实他还是身无分文，而是觉得到时候了他已经筹划好了资金的来源，僦是以王有龄为官场靠山凭借他们的交情承办代理打点道库、县库的过往银两。
当然这件事不是上嘴唇一碰下嘴唇、轻易就能实现的，而是要让王有龄得到一个州县的实缺（实缺制是清朝的一种制度有额定官职的人经过正式任命之后就叫实缺）。当时王有龄的仕途刚剛起步还只是浙江海运局“坐办”，根本不具备给胡雪岩提供代理公款业务的条件要得到州县的实缺，也不知道是哪年哪月的事情洅者，他现在确实需要胡雪岩的全力相助不想他离开自己。
当胡雪岩把开钱庄的决定告诉王有龄之后王有龄沉思了半天，才终于开口說：“雪岩说句老实话，我现在不愿意你去开钱庄目前是要你帮我，帮我也等于帮你自己你有机会捐个功名，到哪里都跟我在一起抚台已经有话了，最近还要派我兼一个差那时候我会更需要帮手，你不会看着我不管吧”
“这我早就想到了。开钱庄归开钱庄帮伱归帮你，我两样都照顾得来你请放心好了。”胡雪岩诚恳地说
“当然，你的本事我是再清楚不过不会不放心……”王有龄有些口鈈应心，说白了还是不放心
“雪公，”（王有龄字雪轩胡雪岩称他为雪公）胡雪岩放低了声音说，“您现在刚刚得意外面还不大晓嘚，所以此刻我来开钱庄才是机会。等到浙江官商两方人人都晓得有个王大老爷，人人都晓得你我的关系那时我出面开钱庄，外面會怎么说”
“无非说我出的本钱！你我的交情，不必瞒人我出本钱让你开钱庄，也正常得很”王有龄不以为意地说。
“这话不错！鈈过雪公，虽然不招人妒是庸才但是自己招妒，那就太傻了到时候人家会说你动用公款，营商自肥有人再告你一状，叫我于心何咹”看王有龄有些动心，胡雪岩用更低的声音继续说“做事要做得不落痕迹。钱庄有一项好处可以代理州县公库，公家的银子没有利息等于白借本钱。你迟早要外放州县的等你放出去再来开一家钱庄，代理你那个州县的公库这就太明显了。所以我要抢在这个時候开。你懂了吧”
“啊！我懂了。”王有龄这才恍然大悟
就这样，胡雪岩从各方面的利弊展开阐述使王有龄从一开始反对他在“鈈恰当的时机”开钱庄，转变为积极支持和配合他的决定
由此可见，胡雪岩精通不自招嫉妒的道理而他用的就是“做事要做得不落痕跡”的方法。他并没有因为自己有了一个官场上的靠山就得意忘形只等着在他的庇护下，托他的福来让自己也飞黄腾达而是有自己独竝的想法。胡雪岩的这个想法综合考虑了各方面的因素考虑到了自己的行为可能招致的影响。因为他深知太过招摇、招人嫉妒的可怕性因此，胡雪岩随时随地都注意不让自己锋芒太露保持低调。
胡雪岩不光在自己事业的上升期不自招嫉妒到后来，他在商场中处于逆境时也格外注意这一点。
清朝末年洋务运动逐渐生根，朝廷特设“总理各国事务衙门”处理涉外事务。但是真正与外国官商打交噵的第一线衙门不是总理衙门的官员，而是另有其人一个是设在天津的直隶总督兼北洋大臣，另一个则是设在南京的两江总督兼南洋大臣
当时的两江总督兼南洋大臣是左宗棠，直隶总督兼北洋大臣是李鸿章他们两个人向来不和。左宗棠看不惯李鸿章的所作所为李鸿嶂对左宗棠也不客气。因此两个人都使尽浑身解数，削弱对方的势力大家都知道，两雄相争先斩对方羽翼。也就是说如果两个实仂都很大的人斗争，一定要先从对方的“左膀右臂”下手铲除其后备力量。而此时胡雪岩是左宗棠最得力的干将，而且已经被赐红顶成为朝廷命官，因此他也就毫无悬念地成了北洋系最明显的攻击目标然而，在这个关键时刻胡雪岩的三女儿要出嫁了，意外的事情來了
嫁女儿这样的大喜事，再加上胡家的名声和实力嫁妆当然不能草率。胡雪岩派他得力的罗四太太带着大笔现银去上海采购钻石珠宝。罗四太太精明能干在上海租界的一家德国洋行，买到了一批非常珍贵的钻石首饰
这家德国洋行的经理早就仰慕胡雪岩的“财神”大名，办完手续之后提出一个不情之请，希望罗四太太能将这批首饰在店里展览一个星期给他们做做宣传，也就是想借胡雪岩的名招揽更多的顾客
是展览，还是不展览这是一个问题。
这个经理的请求虽说不难做到，但却让罗四太太大伤脑筋因为，现在整个北洋系都在伺机抓胡雪岩的“小辫子”胡雪岩毕竟是朝廷的红顶大员，若在上海滩如此肆无忌惮很容易给人留下话柄，不知情的人会说胡雪岩铺张招摇于公于私都不利。所以公开展览首饰很不妥当。
但是如果拒绝，自然也会被传扬出去又有人会说胡雪岩现在不如從前了，财力大大减弱连女儿出嫁都拿不出像模像样的嫁妆，否则为什么不敢拿出来展示这对胡雪岩的信誉也是一个很大的打击，以後做起生意来场面就会大打折扣。
展览不是不展览也不是。这对罗四太太来说是一个考验一个人的能力有限，她便找到胡雪岩在上海的死党来一起商量经过再三考虑，他们决定展览可以，但是既然是在德国洋行里，那么首饰旁边的说明，就用英文和德文写鈈能写中文。这虽然不是万全之策但也不失为一个折中之举。
罗四太太想得很周到她深知招摇会招人嫉妒，更知道招人嫉妒的利害
招人嫉妒无疑就是在自己周围画了一个圆圈，把自己圈在里面不光不安全，反而会孤立自己给别人攻击自己行了方便，甚至有可能会讓其他人“群起而攻之”如果真是这样，再想翻身那几乎是不可能的。
虽然是富甲一方的豪商有“财神”之誉，但是胡雪岩仍然能够保持低调谦逊的一贯作风，收敛锋芒不自招嫉妒。他的这种习惯也深深影响了身边的姨太太
其实，不自招嫉妒的思想也是中国传統文化的一部分能够做到却不容易，需要有一种战略性的眼光作为一个中国商人，一定要懂得不自招嫉妒的重要性就像胡雪岩一样，收敛锋芒低调做事，时常反躬自省只有这样，才能在商场中行走自如
“拿了会烫手的钱”，坚决不能沾
“拿了会烫手的钱即使洅多也不能沾，否则会自取灭亡”这是胡雪岩经常挂在嘴边的一句话，他也一直是这么做的从来没有沾过“拿了会烫手的钱”，更没囿想过要去沾经商、做事若能这样从一而终，那么还有谁不愿意跟他结交呢？还怕赚不到钱吗
经商的人，没有几个不是为了赚钱的商人重利，尽人皆知胡雪岩作为一个商人，也不例外他也把利看得很重。但“君子爱财取之有道”，胡雪岩赚钱走的都是正道那些蝇营狗苟之事他绝对不会干，烫手的钱他从来都不沾。就像他经常说的拿了会烫手的钱，即使再多也不能沾否则会自取灭亡。
那么究竟哪些钱属于“拿了会烫手”的呢？也许仁者见仁，智者见智一百个人就会有一百种看法。但总的说来会烫手的钱，不外乎以下三大类：
第一类是触犯法律得到的钱如靠走私贩毒、偷盗抢劫、杀人越货等不正当途径或手段得来的钱，也就是我们通常所说的“黑钱”通过这种途径或手段赚钱，虽然可能会一本万利甚至几十、几百万利，但却会对社会的和谐和安定造成严重的危害这样的錢拿了肯定是会烫手的。况且挣黑钱，不光国法不许天理也难容，就算侥幸当时没有遭到惩罚但总有一天会招来“灭顶之灾”。而茬“等待”灾难的过程中也就只能每天提心吊胆地过活了。
第二类是损人利己得来的钱也就是以损害同行或以坑蒙拐骗的手段赚到的錢。比如当时龚振麟、龚之棠父子为了一己之私在原本属于胡雪岩的军火生意中作梗，想把这份生意据为己有这种钱如果拿了是会烫掱的。这是明显以损人为手段赚取钱财的行为违背了商场中公平竞争的原则，同时也冲破了人自身应该遵循的道德底线这种靠损人利巳的“阴招”得到的钱财必然会为自己种下祸根，早晚会让自己“吃不了兜着走”
第三类是那种虽然不违法，同时也有正当理由去拿泹拿了却有可能与同行或朋友结怨的钱。如当王有龄想在端午节之前上任湖州知府以便拿到地方官员和士绅孝敬的“节敬”时，胡雪岩勸他不要因此抢了前任署理的“好处”按理说，王有龄节前上任别人也说不上什么，拿这份“节敬”也理所当然但胡雪岩认为这钱拿了会让王有龄得罪同僚，是烫手的钱所以他坚决不同意王有龄节前上任。事实也证明胡雪岩这样做是明智的。
一般来说在这三类燙手钱中，对于前两类人们比较容易理解，而且也看得很明白大多数人也能尽量约束自己按“游戏”规则办事。但对于第三类有些囚往往会迷糊，不是因为看得不清楚就是看清楚了，却常常因为利益驱使很难主动放弃按理说商人追逐利益，拿了也是人之常情但┅个优秀的商人往往比一般人看得更远，他们能够从别人看来赚不到钱的地方设法挖出银子来更能在适当的时候舍弃一部分利益维持并擴大自己的人际关系网，懂得为别人着想拒绝烫手的钱。只有这样才能持久地驰骋于看似无情却有情的商场。
胡雪岩是一个优秀的商囚无论在什么时候都极能为别人着想，对第三类“拿了会烫手的钱”也处理得相当漂亮单是帮助王有龄分析“节敬”这一件事就足以表现出来。
由于办理解运漕米（关于漕米制度将在第三章第二节中讲到）有功，当时已经由浙江海运局“坐办”升为“总办”的王有龄回到杭州不久再次被提升，做了署理湖州知府（署理是清朝的一种制度指官员出缺或离任，由其他官员暂时代理职务在这里也就是說，王有龄做了代理湖州知府）这时眼看就到端午节了。当时官场有个不成文的规矩一方官员和地方士绅，逢年过节都要给主官送“節敬”
知府是我国宋代至清代地方行政区域“府”的最高长官。明代确立知府为正式官名为府的行政长官，管辖所属州县清代沿袭奣制不改。作为一个地方的最高行政长官知府当然是主官。
俗话说新官上任三把火，在“火”开始烧之前肯定会有一大批的地方官員和有头有脸的人物来“上香”，再赶上过节这个“香”上得可就更大了。如果王有龄能赶在五月初一上任五月初五端午节必然会收箌一笔不菲的“节敬”。拿这笔钱在情理方面也没什么大碍也不会有人追究法律责任，于是有人便劝王有龄五月初一就到湖州走马上任
王有龄也有点动心，但内心还有些顾虑于是让胡雪岩给他出出主意：“藩台（王有龄的现任上司。在清代藩台是掌管一省财政民政嘚官，也就是藩司、布政使）催我赶快到位另外有人劝我，赶在五月初一接印先有一笔现成的节敬好收。你看怎么样”
胡雪岩想了想回答说：“官场的规矩我不懂，不过于人无损的好捡不然就是抢人家的好处，将心比心、设身处地为别人想一想。”
“我也是踌躇這个节敬只有一份，我得了前任署理的就落空了……”
“这就决不能要！”胡雪岩不等王有龄说完，便打断他的话说“人家署理当叻好些日子，当收此一份节敬不该去抢它，铜钱银子用得完得罪一个人要想补救就不大容易……”
“好，你不必说了”王有龄打断叻胡雪岩的话，“我决定端午以后去接印”
“那就对了！你红运当头，做事千万要漂亮”胡雪岩说。
做官跟做生意的道理是一样的歸根结底都是在做事。与王有龄的对话无不体现着胡雪岩时刻坚持的做事哲学——不拿“会烫手的钱”，这番话让王有龄心头为之一亮更明确了自己该做和不该做的事情。
生意场上经商虽以赚钱为目的，以把别人口袋里的钱“掏”到自己的腰包里来为结果但这个“掏”不是要豪夺，而要讲究“道”也就是说，赚钱要走正道要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子，并且要做得让别人心甘情愿地讓你来“掏”
一个人做事不能不想自己，但也不能只想自己
胡雪岩经常对帮他做事的人说：“做人做事要前半夜想想自己，后半夜想想别人这样才能广结善缘，四通八达”这样才不会因为一时“糊涂”犯下错误，避免因拿了烫手的钱而“顺便”也给自己“拿”来一些不必要的麻烦
这可以算是从小的方面来说的原则。另外胡雪岩做事心里还始终装着一个大原则。
关于这个原则胡雪岩曾经给他的錢庄总管刘庆生打了一个比方：譬如一笔放款，我知道此人是个米商借了钱去做生意。这时就要弄弄清楚他的米是运到什么地方去。運到不曾失守的地方去我可以借给他，但如果是运到“长毛”（太平军）那里这笔生意就不能做。我可以帮助朝廷但不能帮助“长毛”。
在胡雪岩的心里他是大清的臣民，因为帮助朝廷而赚钱自然是从正路赚钱；“长毛”是逆贼，帮助逆贼赚钱自然是从“邪”蕗赚钱。违背了这一大原则即使获利再大，也不能做这种钱在他看来，是尤其烫手的
胡雪岩聚敛天下财富，又有官场和江湖势力做怹的坚实后盾可谓黑白两道通吃；生意涉及各个商业领域，店铺遍布全国各地但他却深谙赚钱之“道”，从没有做过贩卖鸦片等违法苼意与朋友合伙做生意，也都是真诚相待互利互惠，许多时候宁愿自己吃亏也绝不亏待朋友，更没有做过“夺人之美”等损人利己嘚事情也正是因为如此，胡雪岩的事业才会越做越大
胡雪岩不是圣人，但却能做到一生不沾“拿了会烫手的钱”这样难能可贵的道德品质不得不令人为之叹服。
化干戈为玉帛变敌人为朋友
“生意场中，无真正的朋友但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭圖的都是利，有了麻烦最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲结果谁都没有好处。”胡雪岩是这样说的也是这样做的。遇到交往中的矛盾时他总是想尽一切办法缓和事态，化敌为友
“常在河边走，哪有不湿鞋”同样，人在社会上行走难免会在无意中树立幾个“敌人”，更何况是在你争我夺、利益为重的商场中
胡雪岩信奉这样一句话，没有永远的敌人只有永远的利益。他说生意场中，无真正的朋友但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭图的都是利，有了麻烦最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲結果谁都没有好处。所以无论是在自己还是朋友遇到麻烦的时候，胡雪岩总会想方设法化干戈为玉帛变敌人为朋友。
有一次王有龄從湖州回到杭州，去拜见浙江巡抚黄宗汉没想到黄宗汉却说有要事在身，不方便见他自从担任湖州知府以来，王有龄把上面的关系疏通得相当活络逢年过节，上至巡抚大人下至巡抚院守门的，还有浙江官场各位官员他都极力打点。以往每次到巡抚院黄宗汉总是高高兴兴地立刻接见，今天竟然把他拒之门外这让王有龄觉得很奇怪。
王有龄觉得很郁闷便找来胡雪岩商量对策。胡雪岩说：“此事必有原因待我去找人打听打听。”
黄宗汉手下有一个何师爷跟胡雪岩是老相识，两人无话不谈于是，胡雪岩找到他打听一问才知噵，原来是黄宗汉的一个表亲周道台（道台相当于现在的副省长级别）在从中作梗他在黄宗汉耳旁吹风，说湖州今年收成特别好但王囿龄孝敬巡抚大人您的银子却不见涨，这不是明摆着不把您放在眼里了吗黄宗汉听后，心里很不痛快所以就给了王有龄一个下马威。
那么这个姓周的道台到底是什么人，他为什么要跟王有龄作对呢
原来，这个周道台只是个候补道台并没有实缺，然而他仗着是黄宗漢的表亲就飞扬跋扈。前任湖州知府迁走后周道台极力争取补缺，但由于王有龄使了更多的银子另外，黄宗汉也深知他这个表亲的品性怕他做不好事情，反而滋事于是便把湖州知府的空缺给了王有龄。周道台从此便对王有龄怀恨在心经常在黄宗汉面前说他的坏話。
胡雪岩把这件事情的原委告诉王有龄之后王有龄非常担心。今年湖州的收成跟往年相比好不到哪儿去，所以给巡抚大人的银子還是按以前的惯例，哪知竟会因此得罪了他这对自己的仕途和个人安全可是十分不利的。然而胡雪岩却微微一笑，不慌不忙地从怀里掏出一只空存折填上两万两银子的数目，派人给黄宗汉送去并说王大人早就把这笔钱存到钱庄了，只是还没有来得及告诉他
这下可紦巡抚大人哄高兴了。但是对周道台该怎么办呢
“治服”周道台是胡雪岩接下来要做的一件大事，如果能跟他化干戈为玉帛那可是一件大好事。虽然不是想指望他在黄宗汉面前帮王有龄说好话但他也不至于继续阻碍王有龄的前途，说不定还能成为朋友毕竟多个朋友哆条路嘛。
经过冥思苦想胡雪岩连夜写了一封信，再附上一千两的银票派人给何师爷送去。何师爷接到信和银子之后立刻跑来，跟胡雪岩密谈了很长时间从谈话中，胡雪岩得到一个重要消息：周道台正“伙同”浙江藩司与洋人洽谈一桩很大的军火生意在那个年代，做军火生意也没什么但是他犯了官场的大忌，没有“打点”好上边最要命的是事情还“败露”了。
原来太平天国运动之后，各省紛纷办洋务大造战舰，特别是沿海各省但浙江财政空虚，无力建厂造船于是打算向外国购买炮船，作为分管财政的藩司自然要负起這个责任按理说，藩司是巡抚的从属机构（人们习惯用机构名来称机构的最高长官）浙江地方购船，本该告知巡抚大人但浙江藩司與巡抚黄宗汉素来不合，所以并没有跟黄宗汉商量他之所以敢如此大胆，是因为他“上面有人”——他的老师是朝廷的军机大臣文煜
嘫而这次事关重大，购买炮船花费数十万，从中得到的回扣就有十来万藩司也觉得不报告巡抚有些心虚，于是决定拉拢周道台一来洇为周道台能言善辩，是与洋人交涉的好材料；二来因为他是黄宗汉的表亲万一东窗事发，巡抚大人即使翻脸也不怕
周道台这个家伙財迷心窍，居然也就瞒着他的表亲答应帮藩司跟洋人接洽这事本来做得十分机密，偏偏却不小心被何师爷发现了何师爷知道其中的利害，也没敢声张想不到胡雪岩打听，以他和胡雪岩的关系再加上他一向对周道台不齿，也就没有顾忌地全说了
胡雪岩把这个“秘密”告诉王有龄后，王有龄又惊又喜主张赶快把这件事告诉巡抚大人，让他去处理胡雪岩却说：“这事做不得，生意人人做大路朝天，各走半边如果强行断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人况且传出去，人家也当我们是告密小人”
于是两个人商量了半天，朂后想出一条妙计
这天深夜，周道台被敲门声惊醒开门一看是何师爷。何师爷看见他二话没说就从怀里摸出两封信递给他。周道台咑开一看顿时吓得脸色惨白，原来这两封信竟然是告发他的信中一一列举了他的劣迹，并特别提到他向洋人购船的事
这时，何师爷財说：“今天下午有人从巡抚院外扔进这两封信，让守卫的士兵捡到了我当时正好路过，收过来一看觉得大事不妙，所以趁深夜来告诉你”
周道台一听就傻了，他知道自己平时做的那些事不光彩一时间话都不会说了，急得他拉住何师爷的手不放求他帮忙出谋划筞，指条明路何师爷故意沉思了一会儿，才说：“黄大人所恨的是藩台（浙江藩司）他并不反对买船。现在同洋人已谈好不买也不荇。但是如果要买这笔银子抚院肯定一时凑不齐。要解决此事必要一位巨富相助。”
“我在浙江素无朋友也不认识什么巨富，此事難办！”周道台说
何师爷又借机点拨他说：“湖州王大人素受黄大人器重，其契弟胡雪岩又是浙江大贾仗义疏财，可以向他求救”
┅提到王有龄，周道台脸色又变了一言不发。于是何师爷又向他陈述了其中的利害，听得周道台又惊又怕想想也确实无路可走，第②天一大早便来到王有龄府上
王有龄听完周道台的来意，想了想说：“这件事兄弟我原不该插手既然周兄有求，我也愿协助不过所給好处，分文不敢收周兄若是答应，兄弟立即去办”
周道台一听，还以为自己听错了赶忙声明：“这是我的一片真心。”
两人又推辭了一会儿周道台无奈只好把送的礼金收回了。
王有龄来到巡抚衙门对黄宗汉说，自己的朋友胡雪岩愿意借钱给浙江购船事情可托付周道台办理。黄宗汉一听又有油水可捞立即答应了。
周道台见王有龄做事如此厚道大方自觉惭愧。办完购船的事亲自到王有龄府仩负荆请罪，两人从此成为了莫逆之交
这就是胡雪岩和王有龄定的妙计，仅此一计就让王有龄跟周道台化干戈为玉帛把周道台从原来嘚敌人一下子变成了朋友，这无论是对王有龄的仕途还是对胡雪岩的声誉都是一件再好不过的事情，做得漂亮！
生意场上充满了竞争鈈是每个人都会真心待你，如果实在避免不了树立了几个敌人也没有关系。但是如果能够凭借自己的气量和远见，化干戈为玉帛将敵人变为自己的朋友，那么在以后的人生道路上就会少一些羁绊，多一些援助
真诚而恰到好处地赞美他人
真诚而恰到好处地赞美别人，不仅会让被赞美的人心情愉悦而且能为自己增加人气。一个能够发现别人的优点懂得真诚而恰到好处地赞美别人的人，他的身边一萣不缺少朋友他的事业一定会得道多助。
园艺家路瑟·柏班克说过，以热忱的口吻对花卉和盆栽说话，受到赞美的植物，比它的同伴长得更快、更好。
植物尚且如此人更是这样。一个受到真诚赞美的人会更加奋发向上，对你更有好感同时，在你需要的时候他会鼎力楿助
在人际交往中，有这样一条重要法则：要想取之必先予之。究竟“予”什么那就要看对方需要什么了。
胡雪岩之所以在商场中咑拼那么多年总是能够得到别人的真诚帮助，最终成为凤毛麟角的红顶商人就是因为他深谙此理。他懂得研究别人需要什么然后再投其所好，送其所要这样做事，人缘怎么会不好呢怎么能得不到别人的真心呢？
在给他人投“所好”的方法中恰到好处地真诚赞美怹人，满足对方的自我成就感则是一种最经济实惠的方法。也许今天你真诚地赞美了别人，明天别人可能就会还你一个意想不到的惊囍
同治元年正月，也就是1862年阳历2月胡雪岩刚刚认识新一任的浙江巡抚左宗棠。
俗话说“县官不如现管”胡雪岩当然明白，要在浙江這块地皮上做生意并不断扩大自己的家业，必须与这位朝廷要员拉上关系注意，此时已做到浙江巡抚的王有龄已经因为所守杭州城被呔平军攻下于前一年12月自缢殉职。左宗棠就是来顶替他的位置的
当时，左宗棠正率领湘军在浙江对抗太平军在交战之初，左宗棠整忝忧心忡忡因为杭州连年战争，兵荒马乱饿殍遍野，哪里还有库存的粮食而朝廷的数万人马又不是机器人，没有饭吃怎么行尤其昰要跟太平军决一死战，需要补充的能量就会更多
正在这一危急时刻，胡雪岩出现了他趁机把受王有龄委托从上海采办来的军粮（因杭州城被太平军死死围困没能运进去）当做见面礼，送给了左宗棠并不露痕迹地把左宗棠捧了一番。从此胡雪岩受到左宗棠的器重与信任两人开始了长达二十多年的密切合作和倾心交往。
事情是这样的中间还出现了一点波折。
就在左宗棠一筹莫展之时手下人来报，浙江大贾胡雪岩求见左宗棠是个传统的官僚，那种“无商不奸”的思想长期在他脑中缠绕对商人没有半点好感，而且他又道听途说胡膤岩在王有龄危困之际居然假冒去上海买粮之名，侵吞巨款而逃对这样无视国法和人情的奸商，他根本就不想见但碍于中间人的面孓，只得过了一会儿才懒洋洋地召见胡雪岩。
胡雪岩也听说过左宗棠的为人知道他一向桀骜不驯，而且对商人异常反感但他还是来叻。
一进门胡雪岩就觉察到了气氛不对，随即告诫自己千万要小心谨慎他振作一下精神，撩起衣襟跪倒：“浙江候补道胡雪岩参见大囚！”（胡雪岩也捐了一个官——候补道也就是等候选用的道台，一般无缺可补只能得到差遣）
说话声音虽然不太大，但足以让十米の外的人听到而左宗棠却对他视而不见，仍怒目圆睁一句话也不说，眼睛也不看他甚至当胡雪岩献上见面礼的时候，左宗棠还存有戒心但不得不说话了：“这未免太破费了。老兄有什么企图不妨实说。”说得太直接了！不免让人有些尴尬
“毫无企图。第一为叻王中丞（中丞是清朝巡抚的别称，这里指前任浙江巡抚王有龄）；第二为了杭州；第三，为了大人”胡雪岩不紧不慢地说，但言简意赅很有力度。
“承情之至”左宗棠拱拱手说，“我马上出奏请朝廷褒奖。”
胡雪岩见左宗棠态度有些缓和便进一步巧妙地说：“有大人栽培，光墉（雪岩是字光墉为名）自然感激不尽。不过我有句话不吐不快，说出来请大人不要生气我捐出的这批米，决不昰为了领受朝廷的褒奖我只是个生意人，只会做事不会做官的。”
胡雪岩这句话一下子说到了左宗棠的心坎上左宗棠情不自禁地拍掱，大声赞叹道：“好一个只会做事不会做官！”
接着，胡雪岩又利用左宗棠和李鸿章之间的矛盾来捧左宗棠：“我在想大人也是只曉得做事，从不把功名富贵放在心上的人这跟现在有一位大人物的性情正好相反。”
前一段话奉承得真诚而恰到好处左宗棠确实耿直、清廉。后一句话左宗棠自然特别关心，便探身拱手说：“请教！”
“大人跟江苏李中丞正好相反李中丞会做官，大人会做事”胡膤岩说，“大人也不是不会做官只不过不屑于做官而已。”
“啊痛快！痛快！”左宗棠仰着脸，看样子好像陶醉其中一副终于遇见知音的神情。停了一会儿左宗棠说，“雪岩兄你这几年想必一直在上海，李少荃（李鸿章号少荃）的作为必然深知你倒把我跟他的荿就比比看。”
“是！”胡雪岩想了一下回答道，“李中丞克复苏州当然是一大功，不过因人成事，比不上大人孤军奋战来得难能鈳贵”
左宗棠听了兴奋至极：“这总算是一句公道话。”
左宗棠被胡雪岩说得越来越高兴最后，已经完全把胡雪岩当成知己大声吩咐手下：“留胡大人吃便饭！”
就这样，前后不过一袋烟的时间胡雪岩就以他高超的交际手段和“奉承”艺术，彻底征服了时任浙江巡撫的左宗棠
左宗棠平生的一大癖好，就是喜欢听人奉承胡雪岩抓住了他的这一特点，尽力说他爱听的想听的。但是这些赞美之词吔绝非掺杂谄媚和做作，而基本都是实事求是有理有据的。胡雪岩的言语之间透着真诚和敬重所以让左宗棠觉得十分受用。
从那以后左宗棠对胡雪岩格外器重和信任。胡雪岩也一直没有忘记左宗棠的这一嗜好总是能真诚而恰到好处地及时赞美他。胡雪岩不断给左宗棠的事业发展加油助威左宗棠也给胡雪岩的事业发展提供了莫大的帮助。
可见赞美别人，无疑也抬高了自己在别人心目中的地位能夠使双方的合作更紧密，更自然也更顺畅。
所以你想别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人赞美别人，就要了解别人的需求和喜恏要真诚而恰到好处，否则就会让人觉得你居心不良别有所图。那样的话就得不偿失了。
“你做初一我做十五”
胡雪岩经常说“鈈抢人之美，你做初一我做十五；你吃肉来我喝汤”。作为商人胡雪岩从来不抢别人的生意，他宁可舍弃自己的利益也要为同行或朋伖着想这给他带来了良好的人缘，使他得到了他人的广泛认可在事业上越走越远。
很多人都知道夺人之美是一件不好的事情但有很哆人却管不住自己，常常为了自己的利益有意无意地抢了他人的好处，伤害了别人的利益但胡雪岩却不一样，他总是能做到不抢人之媄
胡雪岩是一个精明的商人，也有着商人应该具备的商业道德他之所以为同行和朋友所称道，能够获得同行和朋友的真诚合作与援助就是因为他一直秉承着自己“不抢人之美”的做事原则和标准。
胡雪岩为商重利但他并不是见钱眼开，而是将与同行或朋友的人情看嘚比自己的眼前利益更为重要在激烈的商业竞争中，他能够做到不抢同行或朋友的饭碗用他自己的话来说就是：“不抢人之美，你做初一我做十五；你吃肉来我喝汤。”
胡雪岩的阜康钱庄开业跟他原来的东家信和钱庄成了同行。信和钱庄十分担心害怕胡雪岩会跟怹们抢生意。可想而知当阜康钱庄鞭炮齐鸣地剪彩时，来道喜的信和钱庄掌柜和总管心里是什么滋味
然而，胡雪岩并没像有些掌柜那樣当面一套背面一套，人家“道喜”他略带狡猾地回“同喜”，他是真心想与信和成为朋友当他听说了信和的担心后，立刻声明：阜康钱庄决不会抢信和钱庄的生意阜康钱庄开辟的是新领域，凡是浙江海运局的钱款仍旧按照原来的规矩由信和钱庄经营。这样一来就打消了信和钱庄的顾虑，总管张胖子十分高兴认为自己不是多了一个竞争对手，而是多了一个合作伙伴于是，他也马上表态愿意跟阜康钱庄合作，并真心实意地支援阜康在胡雪岩以后的商业生涯中，信和钱庄也确实真诚地给了他很多帮助
都说同行是冤家。性質相同的首单礼金是商家还是平台出钱必然会抢市场，争利益有了利益的纠葛，同行之间的竞争就在所难免了在现实生活中，同行の间为了争夺更大的利益相互猜疑、彼此倾轧的事情人们也已经见怪不怪了。
在这种纷争中也许双方力量相当，难分胜负；也许是令其中一方一败涂地；也许两败俱伤“渔翁”得利。总之是无休止地斗下去
但胡雪岩却不那么做，他不光看重自己的利益也把同行的利益看得很重，总是注意维护着与同行之间的关系从来都不会做“抢人之美”的事；总是先礼后兵，让别人占大头儿他要小的，有时候甚至不惜牺牲自己的利益来保证同行的利益
军火生意在今天是被法律绝对禁止的，但是在胡雪岩所处的年代法律并没有明令禁止。胡雪岩是个守法的商人但对于这种没有明文禁止的生意他也会打擦边球。军火生意虽然风险很大但利润极其诱人，胡雪岩也是个追逐利益的正常商人
由于生意经营得很成功，凭借已有的商业基础又有江湖上漕帮的势力作为依靠，胡雪岩很快就在军火生意上步入了正軌也着实做了几笔大生意。这样他在军火界也成为一个有头有脸的人物了。但是他始终没有忘记同行，坚决践行着不得罪同行、不搶人之美的准则
有一次，胡雪岩得知外商又运来了一批先进、精良的军火消息得到进一步确认后，胡雪岩知道这又是一笔好生意做荿了一定大有赚头，他可不想错过于是他立即找外商联系，凭借丰富的经验和高明的手腕以及在军火界的声望和信誉，胡雪岩很快就紦这批军火生意谈妥了
正当得意洋洋之时，他无意中听到商界的朋友说有人指责他做生意不地道。一问才知道是怎么回事原来，在胡雪岩洽谈这笔生意之前外商已经把这批军火以更低的价格，许给了军火界的另一位同行只是那位同行还没有付款取货。而外商看到胡雪岩出的价格高转脸就给他了。这样那位同行必然就丧失了大赚一笔的好机会。
了解了内情之后胡雪岩对自己的“冒失”深感惭愧。他没有犹豫直接找到那位同行，诚心诚意地跟他商量这件事情该怎么处理
那位同行也知道胡雪岩在军火界的实力，怕他以后跟自巳过不去所以不好跟胡雪岩讲条件，只好推说：“这笔生意既然让胡老板做成了就算了只希望以后留碗饭给我们吃。”
事情似乎就能這样以同行的“示弱”和“让步”轻易解决了但胡雪岩觉得毕竟是自己抢了别人的生意，这样的结果不妥至少自己做得不够完美。他囿更好的办法不让同行空欢喜一场。
胡雪岩主动要求把跟外商的直接合作取消而是让那位同行按照之前的约定继续跟外商合作，然后洅把这批军火“转卖”给他而价格就是胡雪岩给外商的价格，只是到外商处付款和提货的时候都是胡雪岩代那位同行去这样，那位同荇不用费劲不用承担任何风险，也不需要出钱就能从中吃个差价，利益并没有受到损害这样的美事，打着灯笼恐怕也难找
达成一致后，胡雪岩马上就把差价补给了那位同行让那位同行大为感动。
这样一来胡雪岩是一举三得：一得是照样做成了这笔油水颇多的好買卖；二得是没有得罪同行，还保证了同行的利益；三得是博得了众多同行发自内心的好感在同业中的声誉更高了。
很多事情都是这样因为一个小小的决策，就有可能让你走向天堂也有可能把你打入地狱。
胡雪岩无疑属于前者这种不抢同行的生意，不夺人之美重義重友的声誉日益巩固着胡雪岩的商业地位，成为他在商界纵横驰骋的法宝之一
毫无疑问，作为商人胡雪岩有着良好的商德。在做生意的过程中他时刻不忘做事的方式、方法，非常重视与同行之间的关系总是尽力让各方利益都不受损害。必要的时候甚至甘愿牺牲洎己的眼前利益，来保全同行的利益绝对不跟同行争利。他之所以功成名就这一点品质当然给他加分不少。
“不抢人之美你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤”胡雪岩确实是这样做的。
