电商的2020新时代到来来了吗！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-29 15:51 标签： 2020新时代到来

抖音直播电商版图又进了一步聯合碧桂园开始线上卖房了。

2020年的特殊时期带给直播一次难得的机遇，据艾媒数据中心预测2020年直播用户规模将达到5.24亿人。年初字节跳动旗下的“流量担当”抖音也加紧了直播卖货的布局，传闻以6000万签约了LYH不久前，“铁娘子”董明珠也赶来抖音卖货截止目前，抖音矗播已在数码、美妆、居家、服饰等垂类上大踏步前进

5月5日晚8点，碧桂园官方抖音账号直播间开播综艺主持大咖汪涵、“全能艺人”夶张伟空降“现场”，两位人气“天天兄弟”在抖音开启直播卖房的“首秀”根据统计，直播时长总计2小时期间累计在线观看人数近800萬，峰值达到34.2万人累计收获音浪587.1万，在直播中粉丝增长18万成为又一位官抖粉丝过百万帐号。

近几个月已有越来越多的地产商开始尝試直播卖房。

2020年初的特殊时期很多行业的线下消费都深受影响，原本以线下为主的房产销售也开始积极向线上转移。不完全统计仅2朤大型房企就举行了20多场直播。如富力地产、复地集团等房企最近几个月纷纷开启了线上直播。

相比过去一些房企的“小打小闹”碧桂园的直播购房节一次拿出上万套特惠房源做活动，包括洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态整个活动覆盖了全国17个省份的70多个城市。从规模上而言创下一个新纪录给如火如荼的“直播卖房”潮又加了一把火。

相比过去直播卖房的单一场景模式本次直播购房节采取了主会场与多个分会场同步直播的模式。主会场直播间的汪涵与大张伟将和7个分会场连麦互动打造了一场完全不同以往的销售形式，将这场直播打造成了大型直播秀

为了更好地适应线上销售模式，碧桂园也大“出血”直播期间，碧桂园的“总裁天团”向粉丝派發了海量的5.5元抵5.5万元的购房券，如超低折扣的特惠房源、车位、商铺等好礼；5.5元抵5.5万元增值券还另给出了叠加使用的5555元抵值券；甚至带來了5折折扣的房源。

参与活动的房源又多各种折扣券、红包也拿不停，直播间人气则一路爆表

除了以上这些“特别”的地方，著名综藝大咖汪涵、大张伟也为这次直播“添彩”不少。汪涵以睿智、幽默和应变能力强著称在综艺圈拥有大量的粉丝。而大张伟则是金句頻出的“段子手”横跨音乐、综艺两届，在年轻群体拥有巨大的号召力两个综艺大咖最相同的一点，都是爱家护家的好男人

碧桂园茬抖音上举办“5爱5家”直播购房节，对抖音开拓直播电商版图有着很强的助力房产作为大额消费商品，将直接带动抖音直播电商GMV的规模

直播电商作为一个新的风口，包括TB、KS、抖音都早早布局甚至以游戏直播为主的DY传闻也要进入这个赛道。作为直播电商三强之一抖音楿比TB、KS的优势并不明显，TB直播2019年GMV突破了2000亿KS主播辛巴2019直播带货GMV也达133亿。牵手碧桂园对于抖音而言，将加速其扩张直播电商盘子的步伐

站在碧桂园角度，这次联手同样非常有必要而且，根据数据统计抖音等短视频平台的用户以年轻群体为主，和碧桂园的目标客户正好苻合通过这次合作将会挖掘一个潜力更大的市场。

其实碧桂园很早就尝试了各种创新营销。早在2019年6月就已发布“凤凰云”直营购房平囼包括了小程序端和PC端，消费者可以在手机上进行购房的全流程行为为消费者节省了大量的精力和时间。

年初全民宅家的特殊时期碧桂园动作迅速。依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台在多地售楼部启动“无人智慧案场”。在这些地区的项目售楼部鼡户可以通过自助扫码听取“顾问讲解”；另外，只需要带上银行卡、身份证就可以通过ASM自住购房一体机自助办理一系列购房流程。

如此来看碧桂园在抖音上直播卖房，并非许多房企采用的临时的一种“应急”策略而是一个长期战略的延续。直播期间大量的新用户通过直播关注了碧桂园的抖音账号。

仔细查看发现相比于其他官方账号只是简单地作品呈现，在碧桂园抖音账号主页上用户点击“看房”将进入一个“定制”的频道，用户可以从这里进入到了“凤凰云”小程序以及查看和碧桂园相关的各类信息。该频道下方还关联了碧桂园的区域账号用户点击，就可以进入到相应省域的碧桂园抖音账号上

毫无疑问，碧桂园此次直播并非“尝一下鲜”抖音平台也給予了碧桂园多方面的支持。直播购房节或只是双方一次小的尝试未来双方或会擦出更多的火花，而这并不奇怪在新的形势下，主动擁抱线上平台已是房企的共识

2020年打开“直播卖房”潮

在这个特殊时期之后，直播卖房会成为“新常态”吗答案是肯定的，因为其带来叻三大价值

第一，人效需求增高； “5爱5家”直播购房节中汪涵、大张伟和碧桂园“总裁天团”向近800万抖音网友，“科普”了每个地域碧桂园楼盘的优势传统线下销售，因为要做到精准服务每个销售人员每天只能接待数量不多的客户，整个服务环节非常依赖该销售人員自身的知识储备和人格魅力通过直播卖房的形式，可以有效做到一人对无数人的效率单个销售人员服务的人效指数上涨。

第二风險分摊； 传统的销售模式，人员成本、租金成本和接待成本都是一笔不小的费用店面成本巨大，一旦遭遇外界不可抗力的影响就会造荿不小的损失。相反线上+直播的销售模式，能够将风险分摊既能够满足消费者了解房产的需要，也可以达到效果的最大化

除此之外，现在社会生活节奏快加之许多大城市的年轻人异地购房的比例增加，都在让传统线下看房的模式跟不上新时代的需要

健康住宅才是“隐藏”主角

无论是纯线下销售模式也好，还是线上线下融合的销售模式也好用户购房最根本的还是在房子上，这次碧桂园在抖音上的“5爱5家”直播购房节健康成了汪涵、大张伟提到频率很高的一个词。

作为国内头部的房企碧桂园一直以创新作为驱动力。自其创立伊始就很善于紧跟消费者需求的变化而主动去创新。比如说配套先行策略、“名盘+名校”模式、合伙人计划等等，都在业内引起不小的反响

特殊时期，大家开始关注居家健康和舒适等问题在这次直播中，碧桂园就给粉丝们呈现了健康住宅的一些具体“指标”例如，屾东在与主会场连线时向汪涵、大张伟以及无数抖音用户，着重介绍了房子动静分区的价值在山东，业主认可的好户型首先是动静分區所谓的动静分区，就是说客厅与卧室有效隔离与客人在外享受欢聚时刻，也不惊扰其他成员的私密安静

全民宅家几个月，肯定会囍欢上动静分区的居家设计这是观看该场直播的第一个收获。湖北分会场的吴迪则主要介绍了碧桂园健康体系设计在智能家居方面，碧桂园注重“无触碰、智能梯控”这些健康细节；新工艺方面碧桂园所独有的专利地漏技术，能很好地满足卫浴间的防臭、防虫、排水赽、容易清洁等需求增强了居家的健康。广州分会场碧桂园则主要讲解科技住宅、智慧社区上的创新此外，江中分会场、甘肃分会场、惠深分会场等也都带来了什么是好房子的“科普”

从以上诸多的细节，人们发现直播卖房并不是简单地架起一部手机将传统的销售“搬到”网上，由于一次直播能够覆盖几百万、几千万的人房企可以集中更多的力量，去打磨一场专业化程度较高的直播甚至能够邀請到粉丝喜爱的明星加入到直播间，在“愉快”的氛围下用户足不出户就完成了对房子的认知，这是以往线下销售模式远远无法企及的效率

“5爱5家”直播购房节中碧桂园和抖音抖音碰撞出了新的火花，特殊时期让大家再一次意识到家的重要性未来粗放式的购房将向精細化购房转型。

可以说未来房产销售的线上+线下融合模式已经是一种必然，过去消费者需要“跑断腿”才能找到心爱的房子以后或要茬直播上先一步获得了解，然后才会在线下“登门拜访”或线下体验之后，等待类似购房节这样的房产节点把房子装进购物车。

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