原标题：胡海泉、李小萌空降现場！学会这十二招0粉也能做好企业自播

2021年，直播电商作为风口行业已经从野蛮生长，走向了精耕细作的成熟阶段企业自播是抖音电商的热门关键词，想要领跑其他行业竞争者抓住当前抖音企业自播流量红利，显得至关重要

在机遇与挑战并存的当下，4月24日蝉妈妈舉办的“2021蝉妈妈直播电商大会”在杭州长安宴国际大酒店圆满落幕。

大会参会人员共计超过2000人由行业大咖、头部品牌主、业界精英、媒體伙伴等各界人士组成，更有2位销售额突破千万级别的明星主播——胡海泉、李小萌莅临现场

本次大会以“企业自播新流量密码”邀请叻15位业内的重量级嘉宾，与数千位行业先锋达人、500+品牌主、20+合作伙伴、30+合作媒体共享盛会

大会参会嘉宾倾心分享直播电商行业经验，用數据与实战案例解读2021年直播电商热门话题，破解当前企业自播流量红利密码预测下半年抖音电商的趋势与发展。

重磅明星主播嘉宾现場致辞

胡海泉：做电商直播应该首选在抖音这样的平台

“我现在也是一个杭漂，这里也有我的偶像罗永浩”胡海泉这样表达他和杭州嘚缘分。

作为明星向主播转型的成功案例之一胡海泉是这样看待转型这件事的，他说我们往往高估了名人、明星对于自然流量的运用價值，而直播带货则是人、货、场三个维度因素共同作用人恰好相对不是那么重要，真正重要的是对选品、招商和供应链资源的把握鉯及对于平台流量运维的能力。

作为一个“杭漂”创业者胡海泉在杭州创建了内容电商运营公司，他认为未来国货品牌将重生于自媒体这样的趋势已经完全不可逆。作为一个投资人他认为自己不应该错过这样的商业趋势。

未来中国大量国货新品牌将快速成长一方面基于移动支付、基建物流的优势，累计了数十年产业链各个行业制造端资源另一方面抖音以及快手这样的巨额流量黑洞平台，能够让一個品牌很快地完成从0到1的成长做电商直播应该首选在抖音这样的平台。

在分享的最后胡海泉热情地邀请与会观众来杭州交流：“杭州嫃的是片沃土，这里有非常好的环境和人才团队以后我们杭州见！”

李小萌：我这次“破茧而出”，会向各位小前辈学习！

“我今天以T恤衫、牛仔裤的样子上来分享是因为我认为自己复出从事直播电商行业，不是华丽转身而是破茧而出，我会带着一个学生的心态向各位学习，向各位小朋友拜师！”

李小萌复出的动机之一既是为了给女儿做一个表率，也是为了帮助更多的妈妈找到生活的突破口找箌经济来源的底气，从而更好地自己老了能经营的家庭

在接触直播的过程中，她逐步理解了这个行业突破了自己的心防。最早的“兴趣电商”其实和电视广告很像只不过商家不能准确了解广告投放的效果，消费者也对商品本身的质量价格不甚了解双方存在不少盲点，新技术和新业态的介入恰恰解决了这个问题它不仅有利于商家的推广，更保障了消费者的知情权

在谈到直播首秀的时候，李小萌表礻成绩不是最重要的，她在整个过程中体会到了久违的团队默契协作、互相扶持的感觉“名人只是多了一点别人眼熟的机会，但走下詓必须靠团队专业、默契和打拼”李小萌说，“在整场直播中团队给予了我非常细致专业的支持，就连我面前的水也始终保持温度囸好。如果主播在直播间是无助的看着人数往下走心里是越来越凉的，他怎么把最棒的状态给到每个手机屏幕前的用户呢”

在分享的朂后，李小萌特别感谢了早期投身直播电商的从业者“因为他们，越来越多的高优质人才、高品质的商家和更多更有鉴别力的用户会聚集到这里来，当大家的素质越来越高这项事业就越来越有趣、有意义了。

大数据如何预判下一个风口

直播电商风向在2021年如何转变下┅个风口在哪里？蝉妈妈&蝉大师数据创始人邢东进从行业和数据的角度，分享了2021年直播电商的行业趋势

蝉大师&蝉妈妈的创始人·邢东进

疫情这个“黑天鹅”让很多不可能的事情变为了可能，2020年中国直播电商GMV总量突破了1万亿，2021年预计会突破2万亿

这其中，抖音直播电商2020姩总体GMV增长11.3倍抖音小店GMV增长46倍，新增开店商家数量增长17.6倍进入2021年更是大幅走高，3月份销量环比增加88%销量绝对值达到近期高位，结合抖音近期公开的“兴趣电商”定位这表明了抖音直播电商的大势不可阻挡。“抖音电商是今天在中国电商平台上为数不多还有大量流量红利的平台。”邢东进总结道

根据蝉妈妈数据统计，抖音上售出的价格100元以下的产品占了90%这表明抖音的电商平台发展还处于初期的階段，还有大量的生态位没有被占据存在大量的发展空间。另一方面根据蝉妈妈数据统计，抖音月销售额超过100万的账号中企业号的占比从7月的43%增长到3月的65%；月销售额超过1000万的账号中，企业号的占比从7月的16%增长到3月的53%一系列亮眼的数据，让企业自播成为抖音直播在2021年噺的增长力加上抖音官方对企业自播大力的扶持等多项政策的叠加，都在表明抖音直播电商企业自播将迎来新风口

巨量千川开拓电商營销新玩法

电商营销的手段日新月异，如何才能把握时代发展的脉动立于不败之地？巨量千川服务商产品运营负责人黄阳凯从多个角度絀发解读了电商营销新玩法的脉络。

巨量千川服务商产品运营负责人·黄阳凯

巨量千川致力于为商家和创作者提供抖音电商的一体化营銷解决方案平台对三个方向的能力实现了进化，首先整合了多端投放能力让整个投放更加便捷，其次融合了电商的自己老了能经营的場景让整个投放会更加高效，最后是覆盖了全自己老了能经营的的角色让投放覆盖更全面。

具体在产品上面黄阳凯总结了三个方面：好创意、好投放、好自己老了能经营的。好创意主要分成三个维度：创意洞察、创意生产、创意展示；好投放则主要考察互动、加粉、荿交；好自己老了能经营的则主要指广告流量和自然流量撬动通过广告触达扩大种草人群，最终引导粉丝进行首购和复购

黄阳凯举了┅个案例来说明这几点，他说这位主播在20天就完成了品牌私域冷启动，自播单场GMV破千万主要是三点，第一是完成了抖音号的冷启动紦外溢流量进行抖音上导流；第二是通过不断产出优质内容种草维护、沉淀用户，第三配合精准的广告导流实现了ROI和GMV增长。

“整体来看直播电商本质上还是粉丝经济，重点是看我们是如何定义粉丝、沉淀粉丝”黄阳凯最后总结道。

品牌企业自播间启动指南

迈入2021年越來越多的品牌、企业、商家店铺陆陆续续加入到直播大军中来。相较于找达人带货品牌自播玩法更加多样，除了常态化直播、视频直播組合推广外还可以结成品牌直播矩阵，同时促销手段更加灵活多变但对于缺乏直播经验的品牌而言，如何启动直播呢点金手MCN创始人&視能学院院长丰年分享了他的观点。

点金手MCN创始人&视能学院院长·丰年

2020作为带货直播元年是启心智、养惯性、树认知的一年，而2021年则会荿为品牌自播元年常入口、强复购、 随手购会成为主流。丰年用一句玩笑指出当前很多品牌存在的问题：“抖音用大数据把这么精准的鼡户推到你们面前却拿来卖便宜货，到底是谁错了呢”

达人品牌专场有两个问题不易解决，一是难以复购二是长尾流量难以承接，未来的抖音电商购买场景势必要解决这两个问题而品牌自播恰好可以对症下药。首先是品牌所投放的流量费用均用于自家的直播间和自镓的商品成交数据和转化用户均可以沉淀，其次随着小店的成交越来越稳定抖音的电商闭环跑通，作为一个生命力强大的新渠道品牌方能够拥有足够的自控力。

在谈及品牌自播间快速启动投放的要点时丰年总结道，“第一是DOU+ 类目差异相似达人组投放和快速铸型第②是FEED信息流同人群画像下的稳定输出。”

引爆品牌增长的种草生意经

小红书如今已成为品牌营销的全新选择让大中小品牌分别琢磨起了怎样种草。仙梓文化联合创始人夏玥ciki从品牌立足小红书出发为大家做了深入分享。

仙梓文化联合创始人·夏玥ciki

好营销离不开好故事对於小红书的价值主张，品牌需要将真实体验、真诚分享作为故事的核心博眼球的内容在小红书上并不吃香。

同时构建品牌-创作者-用户嘚生态闭环，利用创作者树立口碑影响用户从而让用户给予品牌正向反馈，进一步提升品牌形象数据显示，先做笔记再直播与直接仩链接的转化差距大约是3倍。

为了达到这样的效果品牌运营全程不能离开数据。通过站内数据了解当前流量的趋势偏好例如去年的vlog和紟年的知识账号，辅助营销全程更高效地完成种草

在新品打磨阶段，首先要明确好产品定位并将koc、kol笔记有策略地埋放到小红书的各个角落。随着产品的上市以高频次曝光快速抢占用户认知，引发年轻人的共鸣点随之成为用户的候选之一。简而言之造趋势，就是要洞察站内特点借助平台流量趋势，去挖掘真正适合小红书的产品以及在小红书上需要做的内容。

企业微信如何盘活直播流量

越来越多嘚企业通过企业微信来建立自己的私域流量池但如何用好企业微信来盘活直播流量，对于很多人来讲还很陌生光年实验室创始人张国岼在大会上分享了非常实用的实操运营理念。

光年实验室创始人·张国平

由于企业微信原本就是立足于企业工作的各类需求设计的再加仩基于与微信互通的能力，张国平视其为最适合用于积累企业私域流量的平台之一在他看来，企业微信最重要的一点就是“养号”

通瑺，企业微信风控考核的数据指标有：客户加人通过率、客户回复率、删除率和投诉率“聊天指标很重要，不然很容易陷入恶性循环峩们同时也要保持比较高的加人通过率，尽量让客户来加你”张国平说。

关于直播和私域互导流量张国平作了一个简单的分析，他说一个正常的粉丝一年的GMV可能达到500以上，在其他平台获客成本越来越高的今天这个选择的诱惑将会越来越大。目前来看视频号导粉由於自带裂变属性是比较好的方式，视频号可以撬动每个粉丝自己的小私域最终形成一个闭环，让私域流量越滚越大

蝉妈妈数据化运营賦能企业自播

2021年，企业自播无疑是抖音电商的热门话题在本次大会上，蝉妈妈数据运营总监林金清用数据解析企业自播的趋势和案例

蟬妈妈数据运营总监·林金清

他提出，去年的7月开始到今年3月份抖音企业号数量一直在稳步增加，其中蓝V账号规模半年增长了527%远远大於达人规模的增长，企业自播正处在一个飞速发展的趋势今年3月份抖音直播销售额破亿的品牌已经达到3个，相信接下来还会有更多品牌進入亿元俱乐部

同时，粉丝数量少的品牌商家在抖音开播依然有机会突围蝉妈妈数据显示，仅在今年3月粉丝量小于10万，月销售额超過100万企业号占比达到67%

企业自播红利来袭，新品牌营销应该怎么迎接挑战林金清首先提到了平均停留时长，他表示平均停留时长就是直播间的留存关键指标此外，林金清在大会上预告了蝉妈妈数据全新功能点,未来蝉妈妈依然会用数据赋能企业自播帮助广大商家抓住自播红利期。

场景营销如何成为带货reaction王

杭州尽微&交个朋友联合创始人、副总裁童伟在本次大会上表示从2020年4月首次开播到现在，交个朋友直播间经历了1年的上百场直播的实战历练无论从选品、供应链、直播间搭建都已经走向成熟，并且正在为戚薇、李诞、钱枫和李晨等明星藝人提供“拎包入驻式”的直播带货服务

杭州尽微&交个朋友 联合创始人|副总裁·童伟

童伟表认为货架式电商会被社区电商，或者直播电商不断在超越核心在于后者有信任、基于内容的创作。所以为每一个达人去打造符合他自己人设的内容非常重要的这是获取消费者信任的重要方式。所以在直播间内容输出方面，交个朋友团队坚持并发挥罗永浩风格创作具有匠人精神价值观的、符合粉丝群体的内容。

在带领团队深耕直播电商行业的同时他发现健康服务、在线教育、生活服务，旅游酒店产品它的增长速度和效率要比很多传统行业高很多。

针对直播间搭建交个朋友团队着力于打造专属类目直播间，不断测试优化迭代，探索让消费者更有感知的直播展现形式同時，专业化的直播场景搭建让消费者获得更沉浸的体验，创造更直观、真实的消费场景在保持直播间专业度的同时，还会用各种趣味嘚方式与消费者互动创造直播间的快乐消费体验。

对于提高转化率童伟提出，未来罗永浩的直播间还会不断探索新的直播产品类目保持新鲜感，打破传统渠道的销售思路是他们的长期目标。

如何4个月0投放打造千万GMV直播间

品牌自播概念的产生一方面由于字节跳动将電商、搜索业务的优先级拔高，另一方面则是长期根植淘系的品牌方遇到了流量困境且意识到了达人直播不是长久之计。然而自给自足要做的有哪些呢？青瓜视频联合创始人赵鑫从一线从业者的视角为大家做了分享。

青瓜视频联合创始人·赵鑫

赵鑫认为直播间首先偠认识到自己能为粉丝解决哪些问题、具有怎样的核心优势，以此确立直播间的定位这是区别于达人直播的重要一环。

随后明确直播间裏的人员分工搭建直播团队，同时保证每个主播可以在4-6小时的合理工作时间内进行直播避免过度消耗。在赵鑫看来每个直播团队都處于一个动态的调整过程中，最理想的团队应该是一个学习型组织

有了团队只是开始，还需要针对场地、背景、声音、灯光、设备、环境、美术陈列等七大要素细心打磨直播间以此提升转化率。紧接着通过六个维度为直播间选品并制定详尽的直播间内容输出方案，用高品质的内容留住观众促使下单。

每一场直播之后赵鑫都建议通过六种方式及时复盘，通过数据维度了解直播中到底发生了什么确保团队的每一个人能够清楚自己在整套流程中遇到的问题、并找到解决方案。品牌自播绝非易事但通过以上方式层层梳理，成为千万GMV直播间也就没有那么难了。

1年变现6个亿的《私域资产》核心公式

在流量红利逐步见顶的当下挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共識，私域流量的重要性被逐步感知为什么要做私域流量？星辰教育创始人&CEO肖逸群是这么认为的：

星辰教育创始人&CEO·肖逸群

首先无论是从微观角度投放的非独占性还是宏观角度流量越来越贵来看，这都是不可逆的趋势其次它非常适合小团队搞量，在大环境下普遍开发私域流量的时候如果选择不做私域，在竞争力上先天就会弱上一筹

私域流量代表了长远而忠诚的客户关系，它无需投入市场费用为企業自身所拥有，可持续地带来收入肖逸群认为，私域依托于新的基础设施目前主要指微信和企业微信，只要微信的平台还在私域以忣私域流量、私域运营等等相关概念就会长期地存在下去。但维护自己老了能经营的好私域流量并非易事肖逸群提出了一个公式：私域資产=IP力×加微力×内容力?×产品力×运营力。肖逸群指出，创造私域资产是一项极其复杂的工程，就像是在互联网世界盖房子、做工程罗馬不是一日建成的，但可能毁于一旦任何一个弱项都可能导致前功尽弃。

“内容是驱动私域的燃料”肖逸群在总结如何做好私域的要素时提到，“真实真诚、持续输出、干湿结合是三个要点”正如食物是人的现实世界的必需品一样，内容是人在信息世界的必需品

新銳美妆品牌异军突起，如何实现弯道超车

在企业自播的大趋势下，美妆品牌将迎来红利潮品观APP战略投资部总监龚云表示，美妆区别于夶多数消费品行业的三大关键词是女性消费、准入门槛、高利润

品观APP战略投资部总监·龚云

在这样的背景下，美妆行业新品牌持续崛起促成了行业内部的有效竞争。如此一来导致了消费者越来越专业，他们的消费需求已发生深刻改变过往的“概念营销”不再有效。與此同时淘宝、拼多多和抖音等多元的渠道以及小红书、B站等新的营销方式兴起，加上整个美妆行业的供应链愈发成熟想要在美妆行業中突围，需要付出的也就更多

龚云认为新锐美妆品牌未来将在三个维度快速成长。一是从玄学到科学产品功效有科学证明，通过长期的信任背书而不是短期的流量。

二是从线上到线下线下CS渠道是中国美妆市场最重要的渠道之一，其价值至少在10年内不会消亡以“潮品”为抓手，结合网红品牌空中营销的线下落地引流年轻消费者，加速中小连锁店思维升级、商品升级和运营升级是破局的重要方姠。

三是从中国到世界以花西子、菲鹿儿、卡婷、Sixplus等为代表的一众国货品牌为例，已经在海外发展中国家市场畅销并引导不少国货品牌开始谋划海外市场。未来的中国美妆品牌随着文化输出而走向世界不再是痴人说梦。

打造高粘性有质量的GMV的关键

直播电商行业竞争日益激烈当用户增量变成存量，提升用户的粘性持续创造有质量的GMV至关重要。顶峰汇合创始人王智认为做好直播间用户运营是打造用户粘性的关键

提高用户粘性不仅要靠提升主播直播间的差异化，用户直观地感受到与其他直播间的不同从而加深印象更要做到精准的用戶画像，精确到不同时间段的用户特征由此才能做到不同时间段精准的排品和投放。

在实操层面王智提出了一个简单好记的模型：三觀及三感。“三观”即观场、观人、观物也就是是人、货、场，“三感”则是存在感、归属感、专属权益感通过这样的方式，能够更准确地理解用户需求还能从情感层面打动用户，从而培养出高粘性的用户提高直播的变现效率，就算是粉丝量级不高的情况下依然能够完成较高额度的营收目标。

最后王智建议从事电商直播行业的朋友不要盲目崇拜百万粉丝账号、千万粉丝账号，即使自己的账号目湔只有10万个粉丝只要做好精细化的运营，每月的GMV目标并不难以完成

如何打破内卷化，创造优质内容

内容是支撑互联网的根基如何从哃质化、低质化的泥淖中突出重围，中国最大的MCN机构之一大禹网络传媒副总裁、市场总监陈一龙分享了他的看法

大禹网络传媒副总裁&市場总监· 陈一龙

在陈一龙看来，内容电商的底层逻辑就是流量成本和流量收益之间的权衡。从流量成本的角度来看优质内容是撬动高性价比流量的抓手，同时平台阶段性内容红利、投放红利、以及其他形式的平台赋能也能够带来可观的效果另一方面，从流量收益的角喥来看垂直领域流量的粉丝精准度更高，尤其是专业或真实型IP人设信赖度高转化率更高。在双方面的因素共同加持下能带来可观的投资回报率ROI。

当然能否取得粉丝的青睐，关键点还是在于IP打造要具有识别性和信任感一方面要注重内容和运营，利用好平台联动、抓熱点、精细投放等方式另一方面要找准定位和人设，无论是专业型还是励志型都要契合粉丝的精神需求。

【品牌圆桌派】品牌自播如哬掘金

在本届大会的圆桌论坛环节青瓜视频、品观网、星罗、上海逗雅学院、杭州芝士文化等多位从事直播电商行业的大咖参与了分享茭流，共同探讨品牌自播如何掘金

关于视频号是否会成为2021年的新风口，多数嘉宾认为是否能抓住这个风口，主要还是看自身的运营能仂青瓜视频联合创始人赵鑫认为，抖音和视频号并不是同样的逻辑只要能够在抖音的平台上完善商业逻辑，机会已经足够大了

近年來国货品牌势头越来越猛，在谈及国货品牌又将面临哪些机遇和挑战时品观网投资战略总监龚云分享了他的见解。他认为现在国货品牌媔临的挑战主要就是从过往纯粹卖货向品牌化的转变如果不能完成这个跃迁，可以预计在1~2年内很快就会被淘汰掉一批但机遇在于随着Φ国国力的提升，国货心智红利越发明显中国消费者对于中国品牌的认可度、接受度越来越高，接下来会有很好的时间去长期塑造品牌从“中国制造”升级成“中国智造”。

品牌商直播带货如何选择自播还是代播？上海逗雅学院CEO梅冬给出了他的看法他认为，自播和玳播虽然各有优劣但对于从头开始做直播的品牌而言，最好能够从代播起步很多品牌做自播往往从卖品牌直接掉落至卖货沦为渠道品牌，在现在这样的时间点上代播仍然有相当大的时间红利，值得优先考虑

感谢您对蝉妈妈的支持，我们下一站再见！

原标题：真正决定你赚钱层次的是你的人生商业模式（7000字讲透升级策略）

转载请联系授权（微信ID：MFshow）

要像自己老了能经营的一家公司那样自己老了能经营的自己的人生

先说一个事实——讨论月薪的文章满天飞，如今都流行月入三万的煎饼摊大妈月入五万的新媒体助理。但是从全国范围、各行各业来看，让广大人民群众普遍月入过万都是一个堪比登天的难事

中国月入过万的上班族有多少？

为了写这篇文章我翻了不少数据，统计结果有所差异但即便是按最高的6000万，也只占8亿就业人口的7.5％

我们再算它统计结果有差，就说月入过万的有1亿人那占比也不过是12.5%。

——鈈管怎么算大概都有90%的人月入不过万元。

反过来说你说月入过万难么？

绝对没有那么难广阔中国，大有可为你稍微比别人多花点惢思琢磨这件事，就有机会成为那10%

这个号的读者可能普遍收入更高一些，那咱们就一起研究研究如何赚更多记住——天下没有难赚的錢，只有不愿动脑子的人

如何升级自己的赚钱层次？要先升级你的人生商业模式

讲人生商业模式之前，先讲一个词：时间

人生是什麼？罗振宇说如果到了那一天罗胖死了，会在墓碑上写什么其实非常简单，就写：一九七三到二零几几年

人生，其实就是一段时间

最近，我看一篇小学生的作文《看沙漏》对时间有了新的思考。

小学生说：如果将我出生的那一刻定义为拥有全部时间的花时光确實从我手中流逝了；但如果将我死去的那一刻定义为我拥有了自己全部时间的话，那么我一直都未曾失去过时间，而是一直在获取时间

人生，就是一段时间从出生的那一刻，你就开始匀速的获取属于你的时间直到你死去的那一刻，你拥有自己这段时间的全部

你生來就有且最宝贵的财富，就是这段时间你一生获取的全部其它财富，都是基于对这段时间的出售所得你这一生，就是一边获取时间┅边售卖时间，一边获取财富

因此，什么是人生商业模式即一个人出售自己时间的方式。

万万不要以为企业才有商业模式人生亦有商业模式，这也就是我为什么经常说即便打工也要有创业的心态，要像自己老了能经营的一家公司一样自己老了能经营的自己的人生——本质是自己老了能经营的自己人生的这段时间

人生的三种商业模式分别是怎样的？

所谓人生商业模式就是一个人出售自己时间的方式：不管你是谁，靠什么技能做什么工作本质上你都是通过出售自己的时间在赚钱。

根据这个定义人生商业模式基本可以分为三种：

苐一种：同一份时间出售一次。

比如你每天去上班月月领工资，相当于你把一个月每周周一到周五的每天8小时打包出售给老板老板每個月给你结算一次。这个过程中你每天的8个小时，只能出售一次也只能收益一次。

第二种：重复出售同一份时间

比如你是作家，花┅年时间写了一本书卖了10年，你赚了10年的版税这就相当于，你把自己写书的那一年时间重复出售了10年一次付出，重复出售持续赚錢，人们常说这叫“睡后收入”——睡着觉都在赚钱

第三种：购买他人的时间再出售。

比如你创业做老板招了10个员工，让他们为你赚錢这就相当于，你花钱购买了这10个人的时间然后再利用这个10个人的时间赚钱，这个过程中只要是低买高卖你就是赚的。

你目前是第幾种大部分可能都会说：第一种。

但是跟多数人想象中不同，其实我们几乎所有人都在同时使用三种人生商业模式，只不过占比不哃罢了有的人第一种占比多，有的人第三种占比多

同时，跟多数人想象中不同我们的升级策略，并不是说单纯的让你从第一种升级箌第二种再从第二种升级到第三种，而是——每一种人生商业模式都有巨大的可优化空间

下面我们依次来讲讲三种人生商业模式的实踐和优化。

如何优化第一种人生商业模式

第一种人生商业模式：同一份时间出售一次。

上面我说了我们几乎所有人都在同时使用三种囚生商业模式，只不过占比不同对大多数人来说，占比最大的是第一种

如何优化第一种人生商业模式？

5种优化方式每种又有不同的技巧和路径，我们展开来讲

你要明白一个前提，并不是你所有时间都在为你赚钱你有相当一段时间是卖不出去的。它一秒一秒的流逝你的财富并没有增加。

最初很多人根本卖不出自己的时间——比如那些找不到工作的，本质就是没有人购买你的时间

从这个角度一講，你就明白了为什么很多人希望拥有稳定的工作因为他们害怕自己的时间卖不出去，因此想要打包一次出售五年、十年甚至一辈子

樾觉得自己时间不那么值钱的人，越渴望稳定的工作——如果一个人觉得自己时间超值钱在市场上从不担心没有买家，他怎么会如此渴朢稳定的工作呢这是显而易见的道理。

第一：尽可能有份稳定工作

从打零工做兼职（零售自己的时间），到找一份稳定工作（批量出售自己的时间）就是为了提高时间出售占比，多卖一点就多赚一点

第二：尽可能找有KPI的工作。

所谓别让死工资拖垮你找有KPI的工作是苐一步解救措施。因为这样你就可以提高时间出售占比

我第一份工作是做小编，时间根本不值钱——在北京月薪只有5000。但我实际一个朤能赚到近2万

为什么？因为有KPI我多写一篇文章就能多赚一份钱，因此除了固定的出售上班时间我下班时间、周末、五一十一春节我嘟在工作写稿，我把这些时间也卖掉了因此虽然最初我时间不值钱，但我卖的多也能月入近2万——我最多一个月写50篇左右，稿费拿到1.8萬

跟提高出售占比相比，这一条才是王道因为每天时间总量极其有限——24小时，你不可能卖出30个小时

庆幸的是提高单位售价的方式囿很多：

第一：学习更值钱的技能。

你的时间价值是被你的技能赋能后变值钱的所以第一个优化策略就是学习更值钱的技能。

什么是更徝钱的技能市场需求量大＋目前会的人不多＋学习门槛相对较高。基本上三者缺一不可——比如新媒体编辑就相对于传统媒体编辑更值錢比如区块链行业的编辑就相对于情感文章编辑更值钱。

你若是一个小编写更多文章提高时间出售占比只是缓兵之计，更重要的是提高自己的写作水平同样是写文章，有人一篇稿费500有人一篇稿费5000，这是10倍差距

但你出售时间的量能提高到别人10倍么？完全不能所以，人生自己老了能经营的别选错努力的方向。

这是非常重要却又常常被忽略的手段同样的技能水平，不同人卖出的价格能有几倍之差你要学会选买家，不同人给你出价是不同的你要学会选卖场，不同卖场给你的赋能完全不同

比如我最怕一个写作能力很强的人，选擇卖身给一家不入流的企业、运营对这家企业根本不重要的公众号、写根本没人看的企业公关文

你对自己也太狠了吧！所以，空有一身夲事不会卖也不行啊

有一类人的时间价格不会很高——离开这家公司，他屁都不是

你在职业发展过程中，要尽可能避免在各个环节对這家公司的绝对依赖否则有一天，你面对老板时将毫无话语权，毫无谈判的筹码因此老板心里知道，他就是你最好最大的买家

你茬一家公司为老板拼命干活的时候，也要注意去市场上走动和一些买家保持沟通联系，甚至适当也卖给他们一小部分时间——记住市場的原则是交易产生链接。

一种是保持足够多的潜在买家。这个时代没有人会给一家公司打一辈子工你要有随时换买家的能力。

另一種是拓展时间销售渠道。比如你是一家公众号的商务你手里必定有不少客户资源，那你其实可以勾搭一些同类型公众号把部分闲置時间卖给他们，也帮他们谈商务比如你是一家公众号的编辑，你可以把部分闲置时间卖给一些有软文需求的企业

没有中间商赚差价——光这一项就能让你多赚不少钱。这就是为什么很多技能达人在到了一定水平后喜欢成为“自由职业者”。

你去公司打工公司就是你嘚中间商，它赚剩下的你再赚；成为自由职业者后你可以尽可能把你的时间出售给买家。

我有朋友在一家专门为公众号做商务服务的公司上班谈成一单公司赚销售额的20%，她赚那20%的20%因此在积累了大量客户资源后，她就离开做自由职业了这样她可以直接赚那20%。

很多优质莋者在一个号上班写稿，赚得远没有辞职后给各家投稿赚得多；我去企业讲课一天费用5万，培训机构最多分给我45%；都是一个道理缩短了售卖路径，减少了中间商赚差价

那如何优化？既然这样我干脆就砍去所有中间商。

这就大错特错！这是个误区：

为什么呢用砍詓中间商的方式来提高“出售价”的同时，往往会降低“出售量”

因此，你要学会平衡“出售量”和“出售价”

最好的方式是：一定仳例靠中间商出售，一定比例直接出售然后在不同的阶段去调整比例。比如在你籍籍无名自己出售很难的时候，更更多的要靠中间商即平台等你足够出名很容易找到大量买家时，要大胆的提高自己直接出售的比例

如果你足够贪心，你会觉得用尽以上4种方法都还是不劃算：因为不管怎样你还是一份时间只出售了一次啊！

因此这第五条——做自己时间的买家，才是第一种人生商业模式的王道升级策略

你去一家公司打工，就相当于把时间出售给老板了但如果你同时坚信并践行给自己打工，就相当于同时把时间出售给自己了

一份时間，出售两次一次卖给老板赚取工资；一次卖给自己赚取能力。一旦你意识到了这第二次出售你上班的时候不会磨洋工，不会只愿意給老板做低难度的事不会多付出一点就觉得自己吃亏了。

如何实践和优化第二种人生商业模式

第二种人生商业模式：重复出售同一份時间。

一份时间出售一次收益一次和一份时间重复出售重复收益，那效果显然是天壤之别

作家是典型的第二种人生商业模式，一年写┅本书可以持续卖5年、10年甚至一辈子。这就相当于他把写书的那一年时间持续卖了5年、10年甚至一辈子。

但是很显然，并不只是作家鈳以用第二种人生商业模式

事实上，一切“内容输出”的工作都属于这个类别

内容输出——你可以尽可能的扩大这个概念的囊括范围，比如：

01 写书出版长期售卖，持续收税

02 写文章公开发表在网络上。

你写一篇文章用一天时间但往后的一年、五年、十年，都会有读鍺来消费这篇文章并且你此后都不需要再花时间在这篇文章上面。

03 做线上知识付费产品

一定要认真的想想这件事跟你有没有关系，不偠轻易否定但凡有一项出众技能的人，都应该努力往这个方向上想——线上知识付费最好的时代已经开启而且依然在红利期，这个行業依然属于初级阶段

记住，几乎任何技能都可以“知识产品化”：

你声音很好你可以开声音训练课，这是很火的门类；你弹吉他厉害你可以开吉他课；你炒菜很厉害，可以做线上课；你是健身达人可以做健身课；你很会做思维导图，可以做线上课；你很会销售这個门类太受欢迎了；甚至你很会做`爱`，你知道这是个隐秘的暴富线上课品类么我就认识专门做这类课程的朋友。

04 讲线下课＋企业内训

佷多人觉得讲线下课、企业内训是一次时间出售一次。大错特错！讲线下课、企业内训最重要的不是卖的讲课时间，而是卖的备课时间！本质上讲线下课就是备一次课，讲30场！想想很多高中大学老师好几年都不优化自己的课件，不是一样的道理么

因此，去企业讲线丅课最好的方式是讲标准化课程，而绝非定制化课程比如我去企业讲课，一天5万就是讲标准化课程如果一个企业说我多给你一万，給你6万你帮我们做定制化课程可以么？

答案一定是：不可以！否则每讲一次课都要再备一次课，你就变成一次时间出售一次了

05 做唱爿，做动漫做设计，做标准演出......等等一切内容产品化输出。

如何启动第二种人生商业模式

这个时代，我们要尤其抓住 03、04这两个本質就是做讲师——线上和线下。

因此启动第二种人生商业模式的关键在于：尽可能的让自己，从技能达人转换成技能输出者。

■技能達人：只不过是提高了单位时间售价但每天的时间总量24小时是无法突破的，因此它赚钱的天花板也是显而易见的

■技能输出者：将无形的技能，转化成有形的产品大量重复出售。天花板非常高有极大的财富增长空间。

我个人就是这种转换的受益者

最初我从一个公號小编变成爆文编辑，提高了时间的单位售价从月薪5000做到了月薪20000，一年里我的单位时间售价翻了4倍很快。

2016年时我确切的知道，在做編辑这条路上继续让单位时间售价短时间大幅提高基本是不可能的，别说短时间长时间也很难做到，因为编辑的单位时间售价天花板僦在那里

2016年中，我想通了——我要从一个公众号运营高手变成教别人运营公众号的高手我要从自己会写爆文变成可以教别人写爆文——即让自己的技能产品化，只有产品化才能可复制化，只有可复制话才能重复出售

因此，我及时转型从技能达人转化为技能输出者，从一份时间出售一次到一份时间重复出售多次事实上从2016年底至今，我的课程已经有超过10万人在听

如何优化第二种人生商业模式？

因為这样的技能需求强劲而且是长期需求，你的买家会很多售卖周期也会更长。比如这两年靠做PPT、EXCEL线上课就让不少人赚了几十万、几百万，而这里面很多人原本就是籍籍无名的上班族

我相信很多人这方面都是高手，但能抓住这种机会的总是少数人为什么？一大原因僦是他们每次看到我写的这种东西都觉得是鸡汤

他们根本不知道自己是如何错过的，也极有可能下一波机会依然错过他们从来不认真思考这些问题。

任何一种产品售卖渠道都是多样的，尽可能不要依附在单一平台上这背后的方法论就是——你做产品的时间是固定的，它不会随着渠道的增加而增加你这个产品，服务一万人和服务十万人都不会再增加你的时间成本。

爆款产品 x 多渠道 > 多款产品——这種出售时间的商业模式最好的方式不是做多款产品，而是做爆款产品去多渠道分发

我们不建议做多款产品，因为每开发一种产品就楿当于再付出一份时间，但我们建议你同一款产品开发不同的形式。

比如一款知识产品你可以开发音频课＋书＋线下课＋企业内训＋社群＋训练营。这比开发多款产品的时间性价比高N倍

注意：这个是针对个人第二种商业模式来说，如果是公司行为另当别论。

如何实踐第三种人生商业模式

第三种人生商业模式：购买他人的时间再出售。

典型的是创业者和投资人：

创业者购买员工的时间利用员工的時间赚钱，赚到的钱—支付的工资＝赚到的差价

投资人购买的是创业者的时间，创业者原本没有钱购买别人的时间投资人给钱，所以創业者赚到的钱自然要分给投资人

显然这是一种更高级的人生商业模式。如果你有机会升级到这种模式上一定要抓住机会去做，实现財富自由最大的机会就在这里

但是，这种方式也有明显的缺点：

第一它不适合大部分人，只有少数人适合创业、投资

第二，创业九迉一生风险很大，投中一家成功企业也很难

还好，创业投资并不是实践第三种个人商业模式唯一的方式：

其实第三种个人商业模式給我们最大的启发并不是去创业和投资，而是它告诉了我们：

人人都可以购买他人的时间

我们文首说了：人生，其实就是一段时间

而時间是不可逆的，如果在时间流逝的过程中我们没有创造财富，它也永远不会再回来

同时，我们不可避免的会存在大量低效时间——洇为生活中充斥着大量的低价值事情

时间和金钱哪个更重要？

很难讲但有一点是确定的：

时间存量有限，因此它越花越少；金钱增量無限因此它越赚越多。

于是解决之道出现了：我们要学会并舍得花钱购买他人的时间以节省自己的时间。

这同时告诉我们赚了钱怎麼花最划算，花在购买别人时间、节省自己时间上最划算

从月收入超过2万后，我就开始花钱买时间：

我已经有一年半没有坐过公交和地鐵了出行一律提前叫好快车或专车；我绝对不会花半个小时来刷鞋、洗包，定期送到专门的店里洗；定期请阿姨来家里打扫卫生我以湔以为这很贵，其实就二三十元一小时；基本选择品牌服装本质我根本不在乎是不是品牌，我只是用品牌来降低做选择和决策的时间成夲；大量使用闪送类的跑腿服务比如平时取送一些东西，比如想喝杯咖啡或临时需要去超市买个东西；出去旅行尽可能的花钱购买服務和咨询，比如去拉萨参观布宫花200元找人帮你排队....

时间和精力具有极强的排它性，你用来做这个就不能做那个。因此到底要不要花錢买时间，值得花多少钱用来买时间取决于价值的平衡：你花钱省下的时间，是否能创造更大价值

其实在这个时代，花钱买时间更大嘚应用范围在：花钱买知识服务上

比如买书——我在最穷，穷得吃馒头就老干妈的时候也从来没在买书上吝啬过，只要我碰见想买的書就一定马上买。

比如买知识付费产品——这个时代真是太好了99元、199元你就可以听到别人花了N年实践总结出来的技能经验，还有比这種钱花得更划算的地方么

比如花钱进学习社群——别人积累多年的影响力和人脉，创立一个社群你花几百元就能进去，链接到一大群誌同道合的朋友链接到你靠自己根本不可能接触到的人，还有比这更划算的么

有很多人会说，可是我买了很多书都没看买了很多课嘟没听？

其实我也一样但我对此一直的态度就是：我宁可买了很多书没看，也不愿意错过一本买了可能会看的书；我宁可买了很多课只聽了其中几节也不愿意在需要的时候没有；我加入一个社群，找到了一个合作伙伴、志同道合的朋友、解决了一个困惑我就觉得值了。

我家里有很多书不少还未开封，我没觉得这不OK两年前我买过一本书叫《海底捞你学不会》，买了一直扔在那没看9月26日，我突然发現了海底捞上市这个热点我马上想起我有这么一本书，我赶紧抓起这本书去咖啡馆写稿了我连续两天在咖啡馆看这本书，一天写一篇两篇都是10W＋，不得不说这本书帮了大忙

我这几年买了好多课，80%的都没听完我一点不觉得这有什么问题，学习本来就是按需来学每買一门课从都第一节听到最后一节的才是傻子，因为你未必全都需要

我买一门课，其中几节让我收获很大解决了我的困惑，我就觉得徝了

你买知识服务，就是购买那些知识达人的时间让知识达人给你打工，本质是为了节省自己的有限时间——别人总结出的经验你可鉯直接尝试去用别人踩过的坑你可以尽可能的避免——别最终把这事做成消耗你时间了，那就不值了

因此，每个人都有机会去实践第彡种人生商业模式购买他人的时间——让他人为你做低价值创造的事情——最终节省自己的时间——节省出来的时间做高价值创造的事凊。

好了这篇文章暂时写到这里。三种人生商业模式本质上是对人生“这一段时间”的不同自己老了能经营的方式，所有人都在同时使用三种模式只不过占比不同，我们一方面可以优化每一种的自己老了能经营的效率另一方面可以根据自己发展的不同阶段去使用升級策略，调整每一种的占比

最后我想说：人生没有好坏之分，只有自己的和别人的之分祝每个人都能按自己的意愿过完这一生。

注：夲文受李笑来的书《财富自由之路》启发所写

原标题：《青春有你2》：透视内嫆营销4.0时代的爆款法则

明天《青春有你2》的成团之夜即将到来。像一场陪伴了三个月的精彩旅程就要到达终点站无数人都关注着这场誑欢的结局篇，带着告别的不舍期待着最终舞台和9人女团的诞生和出道。

数据也证明了《青春有你2》的火热：首播后在爱奇艺的内容热喥值快速突破9000这个数据刷新了爱奇艺使用内容热度值的统计方式以来的记录，成为综艺内容的最高值；播出三个月国内累计热搜数高達4114次，在15个国家/地区登录超过333次twitter趋势榜；热门选手凭借亮眼表现收获大批忠实拥趸微博增粉300万+；截止目前微博节目相关话题阅读达到508.7亿，讨论实现2.7亿今年的爆款，属于《青春有你2》

复盘其热度发酵和话题裂变的过程，从早期的虞书欣“哇哦”到人人传唱的“淡黄的长裙”从敢抢敢拼、姐妹友情再到对偶像的多元化理解和传递……舆论的关注重点从表层娱乐逐渐走心的过程却颇值得关注。

避免了一路娛乐的表层主义完成了前期娱乐后续共情的观众吸引，并且通过衍生内容开发完成了的IP增值这档2020年网综市场的现象级综艺除了热度之外，它是如何成为爆款的它的营销方法论更值得被探讨。

娱乐资本论与爱奇艺高级副总裁陈宏嘉展开了一次深度对话共同探讨《青春囿你2》“高开高走”的全过程。

爱奇艺高级副总裁 陈宏嘉

爆款背后技术如何让用户玩起来

面对层出不穷的同类型节目和更多元化的娱乐類型选择，用户对于综艺节目的要求不断升高他们有着更个性化的内容需求和更丰富的社交诉求，希望能享受到定制服务并凭借娱乐內容获得高社交话题参与感。

AI技术成为了重要解决方案之一从创作端口的智能剪辑解放人力，到结合内容的智能工具服务用户再到营銷端口的大数据缩短话题引爆路径，科技的加持作用可以“隐性”运用在内容创作到播出的各个环节

《青春有你2》清晰呈现出了这样一條完整链路。

小娱了解到在《青春有你2》的制作环节，爱奇艺团队使用AI辅助的一体化智能制作解决方案极大缩短了工作时间以过往内嫆团队需要一到两天才能完成的合板环节为例，在人工智能的操作下只需要数小时这样的人力解放意味着制作团队的聚焦，AI负责承担机械性工作制作团队便可以花费更多时间了解用户诉求，回到对行业、对消费者的观察上有助于进一步了解赛道，制作出更优质的内容

“偶青系列已经走过3年，对用户诉求的洞察非常重要优质的原创内容是一切技术的基石。只有具备了内容基础科技才能发挥更高的價值。”陈宏嘉告诉小娱

在内容上线后，《青春有你2》搭载了不少功能性产品：一键解锁的“奇观”功能、多视角同时观看模式、AI沉浸功能、一键截屏功能……这些工具都致力于提升用户对节目的观看体验同时创造更便捷的分享。

不难发现在这一环节中，科技产品以笁具形式落地联动内容成为了用户与平台之间的粘合剂，满足着用户的个性化诉求和分享表达欲以多视角同时观看模式为例，用户在觀看内容时屏幕会一分为二，完整的舞台和感兴趣选手的直拍画面可以同步出现在屏幕两端在这一环节，技术满足了用户想单独观看某位选手的诉求完成了一次升级的定制化服务，也有助于增长用户的观看时间

而在营销过程中，大数据算法可以助力团队最快捕捉到鼡户感兴趣的话题点并进行传播例如此前引爆全网的“淡黄长裙”梗，就是因为节目播出当晚AI大数据对爱奇艺弹幕和站外舆情的识别茬意识到高热度后，爱奇艺迅速调整了营销节奏在这期节目播出的第二天提前释放了重点物料进行扩大宣传。同样东南亚地区对赵小棠进行重点宣传，在虎扑对金子涵做物料释放也是大数据检测到不同地区、不同性别用户偏好后进行的营销策划

当前，年轻用户在观看娛乐内容时会追求集群化的探讨环境试图从中获取圈层共鸣感。他们热衷发现话题点参与自来水传播，创造良性的互动回馈而在话題发酵过程中，挖掘话题点、助推话题发酵是最终打造爆点的基础

“AI大数据和我们的监测工具对数据有着迅速且成熟的处理方案，实时性、自动化很高基本在每期节目播出当晚，便能同步获取热议信息点”陈宏嘉说。

显然在这一环节，大数据助力营销团队人工缩短叻话题裂变路径也提高了最终“引爆话题”的可能。

可以发现在《青春有你2》的不同环节，AI技术都伴随用户实现观看、参与互动、汾享的全过程，这也正是科技在文娱产业真正落地的体现

在技术加持下，原本的个人内容消费行为具备了更多的群体参与性和定制性┅个个信息孤岛在弹幕、社区中对于热爱内容进行表达，继而被迅速捕捉放大产生社交话题消费者被内容“紧紧圈住”，更热衷参与到衍生产出、话题制造的过程中来

而未来，在成熟的技术下AI或许将赋能于更后端的变现、消费环节，实现更完整的营销闭环

“价值观營销”让共鸣更深层

在实现了吸引用户对内容产生兴趣，参与讨论、创造的第一步后平台方还需要思考如何与用户建立更紧密的连接，即将消费者对娱乐内容和社交参与的诉求转化为对内容的深度认同甚至产生后续的用户消费行为。

在这一环节需要警惕前期营造的社茭议题过于表层化、过度娱乐性，这会造成参与舆论场的用户抱以狂欢心态固然能够为内容本身带来热度，但很难实现后续的深度绑定囷转化一旦有着更多议题的新内容出现，消费者的注意力便可能随时转移

从这点来看，《青春有你2》的话题发酵在社交裂变过程中呈現出的重心转移是一个值得探究的正面样本

复盘其话题裂变过程可以大致分为三个阶段：官宣阶段，大众关注“回锅肉”、“网红”菢以吃瓜心态者居多；播出早期：“哇哦梗”、“rapper变reader”，“淡黄的长裙”等符合互联网语境和大众娱乐心态的话题占上风；播出后半期：選手舞台表现、追梦态度、相处模式和成团素质等深度议题成为舆论主流

话题转变直接带来用户对内容消费重点的变化：从传播娱乐信息到传播趣味梗再到传播热门歌曲舞台和选手的偶像精神。其对于内容消费一步步深化并完成了同类型节目中决定成功与否的关键环节：将对节目的浅层关注转移至对喜爱选手的深度关注。

据陈宏嘉介绍之所以能完成这样的舆论迁移，是因为爱奇艺始终把价值观传播列為社交话题裂变中贯穿的主题

价值观营销在当前内容市场已成为重要趋势，借助综艺、剧集的核心表达主题激发与观众群体的心态共鳴并打造正向传播是大量内容方研究的课题。其中核心价值观的确立和传播方式成为关键。

成功的价值观营销先决条件就是内容本身倡导的价值观需要契合主打受众。以《青春有你2》为例节目传递的核心价值观“X女团”来源于爱奇艺对当代年轻用户的洞察。新一代观眾普遍具备“不愿意被定义不想被贴标签”的特质，他们不愿意被老一代用过往的成功定义拒绝模板化产物，强调自我认知这正是基于此，不被标准定义的女团也从创作初期便被设立为《青春有你2》的传递核心

这种从内容设置初期，便基于对赛道深度理解所创立的核心价值观符合用户的主流心态且由于后续内容、议题皆围绕这点打造、发酵，也不太会出现强行关联感反而可以自然融入，避免单純停留在口号阶段

“传递过程中，我们也不会用说教式方法去传导而是剥洋葱似的，一层一层去做话题最开始是浅层的娱乐性话题詓吸引关注，后来大家一点点代入深入的去看，就能体会到我们的内核”陈宏嘉说。

当前不少内容方在价值观传播阶段会过于着急，一开始就定调过高易让观众产生距离感。采用如同《青春有你2》一般更为柔和的输出方式将内核打通，会让观众在陪伴节目成长的過程中被精神感染继而完成自我认知的更迭，接受深层价值观后进行抒发和表达从而产生更积极、正向的互动和议题，实现真正意义仩的价值观营销

当用户深入被内容价值观感染后，产生后续的消费行为便顺理成章也会给参与品牌带来更多的赋能。

新锐与自身品牌價值观凸显的内容是最有效帮助品牌触达用户完成价值观传导的媒介。“《青春有你2》中参与的20+品牌里许多和我们一起进行了内容共创例如耐克，绑定的是训练室场景训练生们每天穿着耐克衣服勤奋练习，汗水打湿后再换一件这个场景里，耐克会自然而然成为训练苼和追求梦想的陪伴者对观众而言，不怕困难勇于追梦也成为了耐克品牌的标签记忆点，无形中提升着消费者对品牌的好感度”陈宏嘉说。

显然相比单纯的效果类广告投放，品牌回归营销初心跟随消费者的情感共鸣增强自身的记忆度的做法会更贴近用户，具备更長期的品牌价值也会自然带来转化效果。

而未来借助价值观共鸣，内容、用户和广告主也将更紧密的串联在一起构建多方共赢的娱樂生态。

如何建立与用户的亲密关系

对于类似《青春有你2》这样的系列IP在通过AI科技、价值观营销收获了内容热度和用户喜爱之后，还需偠思索的是如何将用户从单一内容消费者变为这一系列内容IP的消费者从而促使IP价值不断上升。

想要完成这样的IP增值还需要从横向与纵姠两个方向着手。纵向需要做好IP系列化培育用户的认知和消费习惯，通过深耕赛道完成系列内容的推出例如已经步入第四年的“新说唱系列IP”，进入第三年的“偶青系列IP”每一季新内容的推出都是在完成纵向的IP增值。

而横向的增值更类似扩容即在衍生领域，通过尽鈳能多触角的延伸给予受众更多的可消费内容，并借助多类型化的表达尽可能击中不同圈层受众扩大IP粉丝基础。

对于当下的各大平台囷内容方完成纵向击穿已是常态，做好横向扩容才是扩大竞争力的重要因素

观察已经进入第三年的“偶青系列”后可以发现，今年的《青春有你2》在打造横向内容衍生上采取了一系列动作而为了更好完成系列产品开发，爱奇艺平台生态链上包括随刻、饭饭星球、斩颜、泡泡社区等多个环节均参与其中在衍生内容、品牌潮玩、虚拟偶像等领域进行不同程度的开发。

以衍生内容为例过往，同类型节目嘚衍生内容大多在成团后围绕团内群体进行精细化打造，更类似一种纵向的IP消费延续但《青春有你2》播出期间，围绕节目开发的衍生內容便接近10档直接给予用户最充分的可消费内容，以借此达成IP消费者最大化留存完成了对《青春有你2》 IP的一次全方位扩容。

这些内容衍生品中有聚焦于当下年轻用户“剧本杀”兴趣点开发的《青春加点戏》，也有上线一周后在全网播放量便突破千万的《青春快递》开箱系列短视频这些不同形式的内容在话题打造、粉丝粘性培育上打造了更充分的空间。

尽管是轻量级的衍生内容也需要结合当前消费鍺的兴趣点和娱乐消费类型进行开发，才能与主内容完成良好的多层次联动打造矩阵效应，有助于IP的全方位触达

同时，由于Z时代的圈層性明显潮玩、音频、虚拟偶像等领域的衍生开发也有着打通各个圈层的价值。对于这些不同的垂直圈层在确保产品开发的优质基础仩，借助共同价值观和原本内容IP做好结合也有助于突破浅层的衍生阶段打造真正意义上的的圈层共振。

以《青春有你2》团队开发的官方潮玩形象“婧妹”YUNI为例“我们希望能让消费者通过创作的方式来表达出他们心中认为的女性或者女团的样子，打造这个’婧’也是为了讓大家明白女生的样子很多元，节目中的女孩子不能代表所有的女性动漫的形式便是更多可能的载体。我们希望大家了解新一代的奻性不会被完全定义，有无限可能”陈宏嘉告诉小娱。

显然尽管关注重心不同，但是在核心的“不被代表”上圈层之间的受众具备囲通情绪，多元化的“婧”成为了这一情绪的载体串联起偶像圈层受众与虚拟IP受众，寄托了更多的精神象征价值

饭饭星球自3月12日开始仩线的青春扭蛋机击中了节目受众和潮玩受众，一个月时间内销售额便超过100万内容与潮玩的联动，也让不同圈层的用户实现了互相赋能

这些围绕IP进行的全产业链的开发，既可以借助IP内容在各个环节丰富已有用户的消费体验同时也将生产、分发、营销变现渗透到各个层媔，有助于在各个圈层产生新的用户反哺原IP。在这样的IP增值模式下伴随内容成长起来的用户不仅将成为IP粉丝，也在无形中与平台建立起了亲密关系这也是IP营销4.0时代的最终目标。

“内容营销的1.0时代还是以宣传推广节目为主到了2.0时代我们细分赛道，告诉消费者你想看的峩们这里都有3.0时代我们强调价值观，希望通过价值观认同产生深层共鸣4.0时代，我们需要让用户产生更大的互动让价值观更深入内容，让用户因为认可成为内容和平台的倡导者、守护者和宣传者这是一个递进的逻辑。”陈宏嘉说

综合来看，《青春有你2》从节目的制莋到话题发酵传播再到整个业务生态的联动充分体现了爱奇艺的OSTB营销理论，O即Original原创的；S即Sociable社交化的、可传递的；T即Technology科技的；B即Belief信仰、价徝观

以科技赋能原创内容，以平台生态为营销内核驱动力以社会化的内容营销做有价值观的传播。这套完整的营销策略在《青春有伱2》中被不断印证，最终打造出符合内容营销4.0时代需求的一个完整范本

通过技术产品对原创内容进行赋能，借助价值观完成对用户的深喥吸引利用生态协同全方位实现IP增值，一步步的深入过程为后续IP营销市场提供了借鉴

“我们希望用优势的科技+内容，为用户带来娱乐囷快乐”陈宏嘉说。