以学生人群为主的跨境电商是什么消费行为有哪些特征

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-28 08:02 标签： 电商是什么

编者按：本文转自公众号DT数据侠（ID：DTdatahero）作者：数据侠 王晴雯，36氪经授权转发

海淘渠道的便利化让越来越多的人加入越洋“剁手”的行列，其中作为互联网时代出生的原住民90后、95后已经转身变为了跨境电商是什么的消费主力这群90后、95后有着怎样的消费行为模式？他们最爱淘什么“海产品”在1月10日的數据侠实验室中，DT君邀请到第一财经商业数据中心（CBNData）的高级数据分析师王晴雯她用阿里大数据为大家解密了90、95后的“钱兜”与“海淘購物船”。

跨境电商是什么飞速发展碾压“人肉代购”

跨境消费已然成为热潮，相信大家都有过“海淘”的经历2017年最后一天，最后一批90后也已经成年集体告别了青葱芳华。1.88亿90后全部受洗“成年礼”成为社会中坚力量，逐渐转变为消费主体

这次我们利用阿里大数据，看看这群消费者在天猫国际消费平台有怎样的消费特征

首先，我简单介绍一下中国的跨境进口电商是什么变迁随着网络技术环境改善，物流水平进步跨境电商是什么行业在过去几年内快速发展。

在整体跨境进口电商是什么市场中跨境电商是什么的占比从2012年仅有的15.3%箌2017年已超过27%，2018年预计可以达到近3成比重交易规模从460.1亿元上升到4089.5亿元，预计2019年跨境进口电商是什么规模将上升至6202.6亿元

我国整体跨境进口零售电商是什么也是稳步增长，进入成熟期后增速有放缓但仍保持20%以上增长

在2010年以前，我国的跨境电商是什么的模式主要以“人肉代购”为主但开始出现了一些专注于代购的电商是什么平台，代表玩家如2007年上线的淘宝全球购2009年上线的洋码头。

年跨境电商是什么快速增長平台超过5000家，业务模式多元化网易考拉、唯品会、蜜芽、小红书等垂直跨境电商是什么平台日趋成熟，以天猫国际为首的B2C跨境综合電商是什么平台在2014年前后出现

2016年，跨境电商是什么行业混战升级政策频出，多种模式并存以B2C为主，占据进口零售市场75%以上销售额鉯往红红火火的“人肉代购”虽仍旧存在，但相比日渐成熟、规模庞大的跨境电商是什么其竞争力亦大不如以往。

90后、95后成消费新主力小城青年热情高

从中国跨境进口电商是什么市场整体来看，跨境进口零售电商是什么扮演了越来越重要的角色

据易观第三季度跨境进ロ零售电商是什么竞争格局来看，天猫国际位居第一“双11”已经成为了大家不可错过的购物狂欢节，当天有超过1000万名消费者通过天猫国際购买跨境产品其中新增客占36%。

拆分消费年龄层级来看可以看到90、95后消费占比在不断提升，90后逐渐成为天猫国际消费的主力人群95后開始崭露头角。

在新增客中 95后从2014年1.6%销售额占比提升到2017年截至3季度的15%。这里解释一下新增客的定义是每年按照平台消费者进出来看比如2017姩新增客是2016年未在天猫国际购买，2017年1-3季度在平台有购买行为的消费者

那么这群新增年轻人都来自哪些城市呢？

通过数据我们发现对比哃期来看，相对一二线城市三四线城市新增人群中90、95后花费更多，并且两年间销售额占比有进一步增长由此看来，小城青年海淘花费楿对更多

聚焦到年轻人的人群画像上，数据进一步印证了我们对于90、95后的认知90后初入职场、95后则仍以学生党为主。

其中女性依旧是消費主力但你可能想不到的是，90后初入职场的女性与95后学生党贡献了近75%的消费金额

小仙女们 “下血本”海淘，为美绝不手软

知道90、95后的尛仙女们、小哥哥们爱美但没想到该群体在天猫国际跨境平台上购买美妆订单量接近50%，已占领天猫国际美妆护理产品消费的半壁江山昰2014年的2倍左右。

那这群爱美的年轻人都喜爱淘什么洋货呢

90和95后虽同为90后，在美妆偏好上仍略显差异90后偏爱的是香水和面部护理产品，洏95后则更偏好唇彩、口红和底妆类的粉饼、粉底液

日本是大家购买最多的海淘国家，从同比增速来看日系海淘单品中购买增长最快的昰电子美容仪。

日本品牌中排列前两位的是瘦脸神器ReFa和雅萌其中 ReFa的销售额占据整体美容仪近一半的销售额。

在2017年“双11”当天开抢2小时賣出的近5万台美容仪中，近2万台就是ReFa截至早上9点，成交额突破千万全天交易额突破3000万，是去年的2倍

ReFa购买群体中，受限于单价超千元目前购买主力仍是80后，但90、95后的销售占比不断提升可见作为出入职场和学生党为主的年轻人为了“面子”工程，花钱也毫不手软

海淘新晋“网红国”出现，燕窝成佛系90后 “心头好”

在跨境购买的国别选择上大家的选择也越来越丰富。除了对日韩美的绝对偏爱外西癍牙、马来西亚的销售额同比增速排在了其他国家的前列。那么大家都在这些国别中购买些什么呢

增速最快的西班牙产品中，不得不提嘚是最近红火起来的西班牙安瓶

我们通过数据可以看到，西班牙产品中大家购买最多的是美妆护理产品其中排名第一的就是面部精华，从品牌来看就是去年杀出的黑马MartiDERM

品牌入驻天猫国际以来，主要推动消费者就是90后到2017年3季度截止销售额贡献近4成，95后消费占比也不断攀升年轻人是主要购买力。

在西班牙每2.88秒就会卖出一瓶MartiDERM安瓶，在中国的记录正在持续被刷新中2017年“双11“后，每3.02秒就会卖出一瓶在2017姩“双11”当天，安瓶鼻祖MartiDERM开卖11小时累计卖出460万支安瓶精华。

“天猫国际妙物官”助力马来西亚燕窝打开中国线上销售市场马来西亚作為燕窝的主产地之一，天猫国际售卖以来增长近乎从无到有。

都说90后养生、防秃、佛系他们也十分注重滋补保养。以燕窝为例虽然傳统滋补品都以年纪大的消费者为主力人群，但燕窝购买正趋于年轻化90后销售额占比上升趋势明显，年轻人也开始注重滋补保养也让原本冷门的马来西亚燕窝也逐渐开始大热。

总结来说随着90后与95后逐渐成为消费的主力，海淘越来越成为重要的零售模式也凸显了中国囚的消费升级。

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