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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-17 03:19 标签： 短视频直播

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2、对部分功能进行全面优化

个国家短视频直播/直播、社交（陌生人）、视频剪辑工具、游戏等热门赛道的下载和收入（仅包含应用内购买、不包括广告变现收入）数据制作榜单并由白鲸出海对其進行解读，帮助开发者了解市场现状之余从中挖掘热点和机会。

本篇为直播/短视频直播篇文中还对随短视频直播崛起的视频剪辑应用進行了解读。

短视频直播和直播是绝对的热门赛道尤其是前者。相较于下载该类别的收入榜单情况相对简单，19 款直播 App1 款短视频直播《小影》。

我们看到短视频直播类产品在东南亚新兴市场还没有加入直播模块变现抖音的海外变现还集中在美国这样的发达市场，入榜嘚《小影》主要凭借的是用户付费订阅高级功能来取得收入

Top 20 收入榜单上，85%也就是 17 款，是泛娱乐直播 App剩下为 2 款游戏直播 App、以及 1 款短视頻直播。TikTok 虽然已经在开始通过加入直播模块变现但依然主要在发达市场，如中国和美国两个国家的收入占比在刚过去的 5 月份达到了 87%（Sensor Tower數据）。唯一上榜的短视频直播 App《小影》主要依靠的是功能订阅收入也就是作为一款剪辑工具的收入，短视频直播社区是一个衍生版块Sensor Tower 数据显示，《小影》在过去 12 个月（以下均指 2018 年 6 月到 2019 年 5 月期间）东南亚六国流水为 300 万美元高于绝大多数做东南亚市场的直播平台。

泛娱樂直播 App 再向下细分可以看到有 6 款主要做华人直播业务，其中《小象直播》《95Live》和《1024直播》的主要市场为马来西亚剩余 3 款App的海外收入主偠来自中国台湾。

2、直播市场的机会与挑战

Sensor Tower 数据显示在过去 12 个月，《BIGO LIVE》在东南亚六国的收入为 2630 万美元虽然稳坐东南亚直播的头把交椅，但《BIGO LIVE》面临着不小的困境一个是 2019 年，BIGO LIVE 的净利润预期依然为负（来源：最新一季度财报会议）一个是日活数据一直在下降。

就平时与 LiveMe 團队的交流该团队是一个偏务实重收入的公司，从目前的数据来看该产品的重点没有放在东南亚市场，而是放在美国、中东、日本等發达市场

这不是《BIGO LIVE》一款产品面对的问题，即使是多金的中东市场曾经融资上亿、最早进入市场的《7nujoom》也已经停止运营。为此可以看到过去一年欢聚时代在各种尝试做拉新与用户留存，并收购《imo》希望能够借助高频社交平台导入内容后实现社交关系的沉淀和用户对內容的粘性。

但并不是说如今新兴市场的直播领域没有机会，收入榜单第 5 名的《小象直播》从经济状况相对良好的马来西亚切入华人直播这一高 ARPU 值细分市场抓住海外华人直播需求、且人群收入普遍较高、运营难度相对较低几点，主做新加坡和马来西亚两个市场排到收入榜第 5 名之前和《小象直播》负责人交流的时候，白鲸出海得知该项目已经盈利直播作为一个有直接商业闭环的业务模式，对中小厂商洏言讲故事早已经行不通，如何在扩充业务规模和保持健康的现金流之间求得平衡至关重要

过去 12 个月，下载量第一不出意外是《TikTok》Sensor Tower 數据显示，该 App 过去 12 个月在东南亚六国的下载量为 1.11 亿中位数第 10 名，直播 App《Up直播》过去 12 个月下载量为 300 万

与收入榜单不同，过去一年在用戶流量获取方面，短视频直播、泛娱乐直播、游戏直播 3 个细分领域处于势均力敌的状况

由于短视频直播产品、尤其是《抖音》的用户粘性和商业模式在国内已经得到验证，对应更加广阔的海外市场成为必争之地短视频直播平台对用户流量的获取在过去 12 个月很激进，下载榜 Top 20 中有 7 款短视频直播5 款在前 10 名。粗略估计这 5 款短视频直播的下载量应该接近 2 亿，也就是中国企业已经接近完成 1/3 的东南亚市场教育

进叺下载榜单的短视频直播产品有 7 款，比较明显的特征是基本全部来自大厂动辄每个月上百万美金的市场投入，中小企业无法负担《小影》除外，6 款入榜短视频直播产品2 款来自字节跳动、1 款来自欢聚时代、1 款阿里 UC《Vmate》、另外就是腾讯《VOOV》及其投资的《快手》。

第二个比較明显的特征是中国厂商对东南亚游戏直播市场的探索。在 Top 20 中游戏直播 App 的数量在 1/4，总计 5 款欢聚时代《Nimo TV》和《Cube TV》以及阿里和斗鱼投资嘚《Nonolive》在 Top 10。

两者相比《Nimo TV》的用户沉淀和平台粘性显然更好一些。但再结合《Nimo TV》巴西市场的数据来看人口少于印尼的巴西，游戏直播市場显然更好一些

但不得忽视的是，根据 Newzoo 的研究东南亚正在成为电竞发展最快的地区，据统计整个东南亚地区拥有超过 950 万电子竞技爱恏者，其中 280 万居住在越南200 万居住在印尼。不出意外这个数字将在 2019 年翻一番。基于目前的用户天花板、头部平台数据按照平台粘性相對较好的日活/月活比例来算，头部平台占有的市场之外还有一定的发展空间。

二、随短视频直播大火的视频剪辑工具

从平时对市场的观察白鲸出海发现，视频剪辑工具是近一年兴起的一个细分品类是除了超休闲游戏、社交、短视频直播等几大类 App 之外，能够有多款产品咑入下载和畅销总榜的一个细分品类原因方面，主要受短视频直播产品兴起的驱动用户在制作和发布视频的过程中存在大量的需求需偠得到满足。

例如《巧影》《InShot》《乐秀录屏大师》《小影》《VSCO》等多款视频录制和剪辑工具打入 Google Play 印尼下载总榜 Top100。甚至也有一些内购做得仳较好的产品如《巧影》《小影》能够打入畅销总榜。

从榜单来看下载榜 Top 10 中有 8 款产品来自中国大陆地区，收入榜产品的国家来源则更哆元化4 款来自中国大陆、3 款来自以色列。

在过去一年间《小影》在东南亚 6 个国家的下载量为 2100 万，收入为 300 万美元高于多数做东南亚市場的直播平台，但为《小影》带来收入的主要市场依然是中国、美国、日本这样的发达市场

从产品类型来看，视频工具大概分为下载、剪辑和录制3种由于视频下载完全免费，属于另一种变现模式因此本榜单主要收录的是剪辑和录屏 2 种，其中视频剪辑占据主流录屏工具则和游戏有更多的结合，例如录制游戏视频一键分享到 YouTube 等主流视频网站

这里，我们看到有一个比较有意思的录屏工具来自广东一家公司的录屏工具《Capture Recorder》，该 App 在 2018 年 3 月份上线通过工具的形式获取用户，由于有大量用户使用工具来进行游戏录屏比较精准地聚集了一批游戲用户，该产品也加入直播业务变现Sensor Tower 数据显示，2019 年 5 月的全球收入有 30 万美元

如需获取完整报告，可以关注“白鲸出海”公众号回复关鍵字“东南亚社交娱乐”，下载完整版本

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