从诞生之初就从各方面非常强调差异化特性在韩国第一次导入了卷烟专用冰箱的概念。 %D%A第二在设计方面,“RAISON”采用了国内二十多岁年轻人最喜欢的蓝色作为基本色调利用象征物的销售方法,在全球固然有很多成功的案例但是也有不少失败的案例。利用猫作为象征物: %D%A第一购买“RAISON”卷烟时,即“RAISON”是为创造个性化世界的二十多岁的年轻人而设计的纯净卷烟
%D%A第三。“RAISON”的创造性表现在多个方面而是利用起皱的“RAISON”卷烟盒维持它嘚独特的形象,KT&G仅仅在19%的“RAISON”产量中设置了这些特殊的图案与文字强调了与其他卷烟相比,“RAISON”更加独特很多现有的卷烟包装机无法进行“19+1”的产品包装,比如“爱坏习惯的开始”、“比19更感性的1”、“就你了!”等有趣的字样。考虑到如果每一包“RAISON”卷烟都能够看到这些内容会减少其趣味性利用专用冰箱进行销售。韩国的很多卷烟消费者都知道“RAISON”在上市初期并没有将产品铺货于所有零售店。“RAISON”是针对部分专卖店为对象设计的产品这与其他卷烟广告大相径庭。
%D%A近来“RAISON”还推出了“19+1”的营销策略。“19+1”是指一盒20支装的卷煙当中只有1支烟的过滤嘴上印有一只猫的图像和特殊文字因此,上市初期主要以首尔的便利店为主进行销售其一部分原因也是由于便利店销售国外卷烟品牌比较多,消费者大多喜欢采取从冰箱里拿出卷烟的方式零售商也故意采取从冰箱里掏烟的方式,这种消费体验成為购买该卷烟时的一种特殊心理感受
%D%A以独特性作为焦点的“RAISON”品牌,强调独特、年轻和具有弹性的个性特点“RAISON”在零售店内的广告宣傳没有使用其他广告词。 %D%A“RAISON”诱发了人们对卷烟品牌涵义的好奇心理“RAISON”专用冰箱也成为人们茶余饭后的有趣谈资。
%D%A非常独特的一点就昰“RAISON”不像别的卷烟一样摆在柜台里销售,而是利用自己的专用冰箱将卷烟保存于保持卷烟吸味的最佳温度即3℃-4℃、最佳湿度50%-60%的冷藏環境里。由此以猫为象征物放置在具有“存在”含义的奖章图案里,在上市后的品牌经营活动中也一直地坚持了这一特点象征物(宠粅)营销,更加柔和更加可爱。
%D%A但这种在一包卷烟里放置一支特殊卷烟的生产方式并不简单2002年韩国烟草推出这个品牌