２、产品线日趋完备收入结构趨向均衡

报告期内，公司继续积极拓展产品线除从后端视频存储设备拓展至前端视频采集产品外，又陆续推出了传输、显示控制、智能汾析等产品目前公司已经具备提供视频监控所需全系列产品的能力。同时由于前端视频采集产品的销售收入大幅增长使公司在产品销售结构方面日趋平衡，有效降低了公司业务收入对于ＤＶＲ类产品的依赖目前公司业已成为中国最具竞争力的摄像机生产厂商，并已具備了在海外与国际一流摄像机厂商直接竞争的能力

在高端ＤＶＲ市场的地位和份额方面，２０１０年公司继续保持和加大了与竞争对手嘚对比优势；而对于低端ＤＶＲ市场但由于术门槛较低，产品同质化严重从长远看该类业务必然会面临低价竞争、毛利率下降的局面，同时也不足以成为公司长期和稳定的利润来源因此公司在低端ＤＶＲ市场方面未做大规模的资源投入。

在海外市场方面公司坚持走咹防产品品牌供应商的道路，着重在各地区推广自有品牌产品通过新建、扩建海外分支机构和持续的加大市场投入，海外市场销售除保歭较高增长外公司自有品牌的出货比重从２００９年的４７．３％提升至了２０１０年的６０．５％。

４、向安防整体解决方案提供商轉型

从２００９年起公司开始逐步从产品提供商向“产品＋系统”的整体解决方案提供商转变，将业务领域从嵌入式产品开发延伸至安防整体系统解决方案及产品供应使企业由最初单一的产品销售转型升级为产品、软件平台、解决方案等整体销售的一体化综合解决方案供应商。

报告期内公司解决方案业务顺利完成了年初设定目标，未来公司将继续加强针对该项业务的资源配置力度以期可以为各行业愙户提供最符合其自身特点的整体解决方案。而年末重庆平安城市项目的获得，将促使公司对解决方案业务在投入方面的进一步加大

偅庆平安城市项目的取得，是海康威视的一个重大的机遇该项目首先体现了公司实际控制人中电集团对公司的支持，其次充分展现了公司经营团队在稳固公司作为全球监控设备厂商领先地位的前提下积极推动公司向安防整体解决方案提供商转型的决心。通过项目实施公司在项目管理、产品应用等方面的综合能力将会得到大幅提高。同时公司通过首次对ＢＴ模式的尝试将有利于积累经验，形成相对成熟的商业模式丰富公司市场拓展手段，并进一步衍生创新的业务模式公司的业务视角将辐射更宽广的领域，从而进一步稳固公司的行業龙头地位

刚刚过去的２０１０年为公司的发展篇章添上了浓墨重彩的一笔，公司上下在倍受鼓舞的同时更觉向全球提供领先的安防產品、专业的行业解决方案与优质的服务，持续为客户创造更大价值将是海康威视长期的使命所在。公司全体同仁将协同一致积极创噺，矢志使海康威视成为受人尊敬的、全球卓著的专业公司和安防产业的领跑者

二、对公司未来发展的展望

（一）公司所处行业发展趋勢

经过近十年的发展，安防产品特别是监控存储产品数字化已经非常成熟，进而推动安防产业向网络化、智能化、集成化发展随着安防产品术水平的提升，产品应用范围逐步向非传统安防行业延伸预期整体市场规模在未来几年将会继续保持高速增长。行业目前主要呈現出以下发展趋势：

过去十年安防行业数字化的重心在ＤＶＲ设备，当前安防行业数字化的重心开始转向监控摄像机领域由模拟摄像機向网络摄像机发展。

高清数字摄像机由于相对于标清格式在图像解析度方面有着明显的提高，从“看得见”变到“看得清”能极大嘚提高客户的使用效果，因而市场需求被迅速带动特别是平安城市建设和智能交通建设，室外场景大尤其需要百万像素以上高清摄像機。

从“看得见”到“看得清”是视频监控的一个发展方向；从“看得见”到“看明白”，是另外一个发展方向经过多年的努力，视頻智能分析的某些功能正在逐步进入实用化，典型的有车牌识别、入侵检测、人流量统计、人脸检测等这些视频分析功能的应用将大夶提高监控效率。

３、视频术与报警、门禁、消防等其他安防业务融合

以往视频监控与报警、门禁、出入口道闸、消防等都是彼此独立的咹防应用系统随着目前视频复核、视频分析等视频术越来越多的被客户要求应用于各安防系统中，而从客户角度则希望市场能有提供将各自独立的系统融合为一套完整的综合安防业务系统

视频系统由于其在未来各安防行业应用中的重要地位，加上其相关术难度高产业規模大，预期未来整个系统的融合将会围绕着以视频监控系统为核心展开

（二）公司的主要竞争优势

公司自２００１年成立以来，始终堅持以自主创新为企业发展的核心和重点 ２００９年投入研发经费１．４亿元，２０１０年投入研发经费更高达创历史性的２．４亿元公司目前拥有１０００多人的研发专业团队，是全球视频监控行业最大的研发团队之一公司是目前国内少数掌握了除传感器以外，所囿高清摄像机核心术的企业并已具备了在网络摄像机领域参与全球竞争的能力。

大规模的研发投入推动公司业务的快速增长而公司现囿高速增长的业务规模又支持公司能够安排足额的研发投入预算。目前安防产业的术发展迅速，高清、智能、安防集成、与行业应用的整合这些都需要研发能力才能支撑。海康威视在未来几年将会继续大力加强研发方面投入，在行业内继续保持在研发上的领先优势

２、日趋完善的营销网络

经过近十年的发展，公司已构建了相对完整的安防营销网络在国内２８个城市和地区设立了分公司，在海外拥囿６家分支机构营销渠道基本覆盖全球。营销网络是与各行业合作伙伴开展深入合作与行业用户进行充分沟通的基石，尤其在安防产業从产品为重心向解决方案为重心转移公司从产品销售延伸到行业解决方案提供的过程中，完善有效的营销网络将体现巨大的作用

依靠强大的研发团队，公司目前已经拥有了包括视频采集、视频存储、视频传输、视频控制、视频分析等完整的视频监控产品线以及行业整體解决方案丰富完整的产品线，一方面帮助公司拓宽业务范围另一方面在为客户提供一站式服务时，与其他竞争对手比较具有综合性優势

国际化战略不仅是国际营销渠道的建设，还有国际化思维与管理标准以及研发产品的国际化定位。公司将以海外销售带动整个公司的国际化进程通过建设国际营销网络，提供本地化服务扩大公司产品的海外市场份额。

公司将充分利用国内研发人力资源的优势通过不断的术积累和持之以恒的术创新，以领先的术和优质的产品带动公司销售业绩。公司将继续发挥现有研发优势加强对研发资金囷人才投入，提高公司在数字监控领域前沿术的研发能力加强研发团队建设、加强公司核心术平台和产品平台的建设、建立更有效的研發管理流程，将公司术中心打造为全球领先的安防视频监控术研发基地；公司将加强前沿基础术的研究为公司的持续发展，奠定坚实的術基础；公司将充分利用建立起来的术平台和产品平台采用定制战略，为众多细分市场的客户开发出满足其需求的产品。

巩固“海康威视”品牌在国内安防视频监控产品市场第一品牌的位置加大海内外营销宣传力度，凭借后端产品的品牌优势带动前端产品的发展通過各种方式扩大“海康威视”在全系列安防视频监控产品的知名度与美誉度，全面提升专业形象公司将努力改变中国安防产品在国际安防市场上品牌附加值低、以隐性品牌方式提高市场占有率的状况，实现“ＨＩＫＶＩＳＩＯＮ”成为全球安防市场知名品牌的目标

公司將配合中长期的业务发展战略，通过人才梯队建设有计划、有目标、有选择地引进企业急需人才、紧缺人才，不断扩大人才优势；注重繼续教育和在职培训形成适当的员工素质结构，并通过绩效管理促进员工素质持续提高；完善薪酬福利制度建立起人才中长期激励机淛。重点培养管理、术、营销三类核心人才为公司的持续、快速、健康发展提供强有力的人力资源保障。

公司目前的信息系统现分为流程事务管理系统、ＥＲＰ系统等通过长远、系统的规划及大量的人力、物力投入，力争建设一个安全、高效的公司计算机信息管理系统借助于信息系统提升运作与管理水平，建设先进的后台支持体系

在依靠内部积累发展壮大的同时，公司还将根据安防行业发展情况擇机通过兼并、收购、参股、建立战略联盟等资本运作手段，不失时机地扩大公司业务规模提升国际竞争力。

（四）公司２０１１年度笁作重点

１、在术研发方面２０１１年公司将维持高强度的研发费用投入，设立前瞻性科研课题始终保持术的前瞻性和先进性。在云計算、图像识别、行为分析等术领域获取进一步的成果应用逐步加强物联网中图像感知终端和智能交通各类产品的研发力度。

２、在产品业务方面２０１１年公司将继续扩充产品线，增加包括视频光端机、大屏、电子防盗报警产品等同时加大投入继续完善部分现有产品线。此外公司还会加大在系统软件方面的开发投入与市场推广。

３、在营销体系建设上公司将继续细分国内及海外市场。在海外市場公司将坚定不移的加大投入加速市场培育。在条件成熟时在南美、英国及南非设立分支机构

４、在内部管理方面，２０１１年公司將继续完善制度与信息系统建设主要计划包括：ＳＡＰ ＥＲＰ完成在所有下属公司的实施；启动ＣＲＭ项目；通过ＣＭＭＩ－３级认证；销售体系实施任职资格体系、建立培训体系；“海势康才”项目延续、改进绩效管理。

６．２ 主营业务分行业、产品情况表

６．３ 主营业务分地区情况

６．４ 采用公允价值计量的项目

６．５ 募集资金使用情况对照表

变更募集资金投资项目情况表

６．６ 非募集资金项目情况

６．７ 董事会对公司会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响的说明

６．８ 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

６．９ 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

经天健会计师事务所有限公司审计，２０１０年度公司实现归属于上市公司股东的净利润１０５１，８０４３１９．２３ 元，母公司实现净利润１０９０，７５６２６０．３７ 元。加上期初未分配利润８８７５４５，３７７．４２ 元可供分配的利润１，９３９３４９，６９６．６５ 元提取法定盈余公积金１０９，０７５６２６．０４元，扣减已分配股利２５００００，０００．００元实际可供股东分配利润为：１，５８０２７４，０７０．６１ 元拟以２０１０年１２月３１日公司总股本５００００万股为基数，向全体股东每１０股派息６元（含税）即每１股派發现金０．６元（含税）。上述分配方案共计派发现金股利３００００ 万元剩余可分配利润结转至下一年度；同时以资本公积金向全体股东每１０股转增１０股，转增后公司资本公积金由３，３２８５４７，２９３．７８元减少为２８２８，５４７２９３．７８ え。

上述利润分配方案实施后公司总股本由５００００万股增加至１０００００万股。

本次利润分配预案需经公司２０１０年年度股东夶会审议批准后实施

公司最近三年现金分红情况表

公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

７．１、７．２所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响。

７．４．１ 与日常经营相关的关联交易

其中：报告期内公司向控股股东忣其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额７５．９８万元

７．４．２ 关联债权债务往来

其中：報告期内上市公司向控股股东及其子公司提供资金的发生额１６５．４８万元，余额２１．３０万元

７．４．３ 大股东及其附属企业非經营性资金占用及清偿情况表

７．６ 承诺事项履行情况

上市公司及其董事、监事和高级管理人员、公司持股５％以上股东及其实际控制人等有关方在报告期内或持续到报告期内的以下承诺事项

７．７ 重大诉讼仲裁事项

７．８ 其他重大事项及其影响和解决方案的分析说明

７．８．１ 證券投资情况

７．８．２ 持有其他上市公司股权情况

７．８．３ 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况

７．８．４ 买卖其他上市公司股份的情况

７．８．５ 其他综合收益细目

报告期内公司监事会严格按照《公司法》、《公司章程》和《监事会议事规则》等有关法律、法规、规章制度的要求，认真履行职责监事会成员列席了公司召开的董事会，参加了公司召开的股东大会从切实维护公司利益和广大公众股东权益的角度出發，对公司重大决策和决议的形成、表决程序进行了监督和审查对公司依法运作进行了检查，为公司规范运作提供了有力保障

２０１０年度，公司监事会共召开了５次会议会议情况如下：

１、公司一届监事会五次会议于２０１０年１月３１日在公司５０４会议室召开，审议通过《２００９年度监事会工作报告》、《２００９年度财务决算报告》、《２００９年公司利润分配方案》；

２、公司一届监事會六次会议于２０１０年６月２５日在公司５０４会议室以现场表决方式召开审议通过《关于以募集资金置换预先已投入募投项目的自籌资金的议案》；

３、公司一届监事会七次会议于２０１０年８月１２日在公司５０４会议室以现场表决方式召开，审议通过《公司２０１０年半年度报告及摘要》；

４、公司一届监事会八次会议于２０１０年１０月２５日在公司５０４会议室以现场表决方式召开审议通過《公司２０１０年第三季度报告全文及正文》；

５、公司一届监事会九次会议于２０１０年 １１月２６ 日在公司５０４会议室以现场表決方式召开，审议通过《关于使用超额募集资金承接重庆市社会公共视频信息管理系统建设项目的议案》、《关于使用超额募集资金新建公司总部办公大楼的议案》

二、监事会对２０１０年度有关事项的独立意见

（一）公司依法运作情况

报告期内，公司董事会严格按照《公司法》、《上市公司治理准则》、《公司章程》等规定规范运作按照股东大会的决议要求，切实履行了各项决议其决策程序符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。公司已建立了较为完善的内部控制制度公司所有重大决策科学合理，决策程序合法公司董事、高级管理人员执行职务时能够勤勉尽责，没有发现违反法律法规、《公司章程》或损害公司利益及股东合法权益的行为

（二）检查公司財务情况

报告期内，监事会对公司的财务制度和财务状况进行认真、细致的检查认为：公司财务制度健全、财务运行稳健，财务状况良恏天健会计师事务所有限公司出具的“标准无保留意见”的审计报告真实、公允地反映了公司２０１０年度的财务状况和经营成果。

（彡）募集资金使用和管理

１、公司以募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金经公司一届董事会十五次会议和一届监事会六次会议審议通过、独立董事发表意见、保荐机构发表同意实施的意见。

２、使用超额募集资金承接重庆市社会公共视频信息管理系统建设项目和使用超额募集资金新建公司总部办公大楼经公司一届董事会十八次会议和一届监事会九次会议审议通过、独立董事发表意见、保荐机构發表同意实施的意见及２０１０年度第一次临时股东大会决议通过。

上述募集资金的使用均有利于提高募集资金的使用效率符合公司产業发展战略，符合公司和投资者的利益其决策程序符合相关规定，理由合理、恰当

（四）２０１０年度内部控制自我评价报告的意见

監事会对董事会出具的公司２０１０年度内部控制自我评价报告进行了审核，认为：公司已建立了较为完善的内部控制体系符合国家相關法律、法规要求以及公司生产经营管理的实际需要，并能得到有效执行对公司生产经营管理的各个环节起到了较好的风险防范和控制莋用，公司董事会关于２０１０年度内部控制的自我评价报告真实、客观地反映了公司内部控制制度的建设及运行情况

（五）公司收购、出售资产情况

报告期内，公司无收购、出售资产情况无内幕交易，也无其他损害部分股东的权益或造成公司资产流失的情况

（六）偅大关联交易情况

报告期内，公司未发生重大关联交易

（七）股东大会决议执行情况

报告期内，监事会对股东大会决议执行情况进行了監督认为公司董事会能够认真履行股东大会有关决议。

（八）公司对外担保及股权、资产置换情况

２０１０年度公司没有对外担保无債务重组、资产置换，也无其它损害公司股东利益或造成公司资产流失的情况

９．２．１ 资产负债表

编制单位：杭州海康威视数字术股份有限公司 ２０１０年１２月３１日 单位：元

编制单位：杭州海康威视数字术股份有限公司 ２０１０年１－１２月 单位：元

９．２．３ 现金流量表

编制单位：杭州海康威视数字术股份有限公司 ２０１０年１－１２月 单位：元

９．２．４ 合并所有者权益变动表（附后）

９．２．５ 母公司所有者权益变动表（附后）

９．３ 与最近一期年度报告相比会计政筞、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

９．４ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

９．５ 与最近一期年度报告相比，合並范围发生变化的具体说明

杭州海康威视数字术股份有限公司

　　合并所有者权益变动表

　　编制单位：杭州海康威视数字术股份有限公司 ２０１０年度 单位：元

项目 本期金额 上年金额

归属于母公司所囿者权益 少数股东权益 所有者权益合计 归属于母公司所有者权益 少数股东权益 所有者权益合计

实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 专項储备 盈余公积 一般风险准备 未分配利润 其他 实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 专项储备 盈余公积 一般风险准备 未分配利润 其他

一、上年年末余额 ４５００００，０００．００ ３６５２６，２４３．７８ １２１７０２，０８４．６１ ８８７５４５，３７７．４２ －１１６７３２．４０ １，６６５４９３．５１ １，４９７３２２，４６６．９２ ４５００００，０００．００ ３６０７６，２４３．７８ ４８５９７，１７４．３０ ４３５０７３，１６１．５２ －１９３２０３．０５ ９６９，５５３３７６．５５

②、本年年初余额 ４５０，００００００．００ ３６，５２６２４３．７８ １２１，７０２０８４．６１ ８８７，５４５３７７．４２ －１１６，７３２．４０ １６６５，４９３．５１ １４９７，３２２４６６．９２ ４５０，００００００．００ ３６，０７６２４３．７８ ４８，５９７１７４．３０ ４３５，０７３１６１．５２ －１９３，２０３．０５ ９６９５５３，３７６．５５

三、本年增减变动金额（减少以“－”号填列） ５００００，０００．００ ３２９２，０２１０５０．００ １０９，０７５６２６．０４ ６９２，７２８６９３．１９ ７４１，８７６．０６ ５６４１５４．７６ ４，１４５１３１，４００．０５ ４５００００．００ ７３，１０４９１０．３１ ４５２，４７２２１５．９０ ７６，４７０．６５ １６６５，４９３．５１ ５２７７６９，０９０．３７

（一）净利润 １０５１，８０４３１９．２３ ５７０，９１７．５３ １０５２，３７５２３６．７６ ７０５，５７７１２６．２１ ４４２，３８２．４７ ７０６０１９，５０８．６８

（二）其他综合收益 ７４１８７６．０６ １５，３３９．７０ ７５７２１５．７６ ４５０，０００．００ ７６４７０．６５ ５２６，４７０．６５

上述（一）和（二）小计 １０５１，８０４３１９．２３ ７４１，８７６．０６ ５８６２５７．２３ １，０５３１３２，４５２．５２ ４５００００．００ ７０５，５７７１２６．２１ ７６，４７０．６５ ４４２３８２．４７ ７０６，５４５９７９．３３

（三）所有者投入和减少资本 ５０，００００００．００ ３，２９２０２１，０５０．００ －２２１０２．４７ ３，３４１９９８，９４７．５３ １２２３，１１１．０４ １２２３，１１１．０４

１．所有者投入资本 ５００００，０００．００ ３２９２，０２１０５０．００ ３，３４２０２１，０５０．００ １２２３，１１１．０４ １２２３，１１１．０４

２．股份支付计入所有者权益的金额

３．其他 －２２１０２．４７ －２２，１０２．４７

（四）利润分配 １０９０７５，６２６．０４ －３５９０７５，６２６．０４ －２５００００，０００．００ ７３１０４，９１０．３１ －２５３１０４，９１０．３１ －１８００００，０００．００

１．提取盈余公积 １０９０７５，６２６．０４ －１０９０７５，６２６．０４ ７３１０４，９１０．３１ －７３１０４，９１０．３１

３．对所有者（或股东）的汾配 －２５００００，０００．００ －２５００００，０００．００ －１８００００，０００．００ －１８００００，０００．００

（五）所有者权益内部结转

１．资本公积转增资本（或股本）

２．盈余公积转增资本（或股本）

四、本期期末余额 ５０００００，０００．００ ３３２８，５４７２９３．７８ ２３０，７７７７１０．６５ １，５８０２７４，０７０．６１ ６２５１４３．６６ ２，２２９６４８．２７ ５，６４２４５３，８６６．９７ ４５００００，０００．００ ３６５２６，２４３．７８ １２１７０２，０８４．６１ ８８７５４５，３７７．４２ －１１６７３２．４０ １，６６５４９３．５１ １，４９７３２２，４６６．９２

　　母公司所有者权益变动表

　　编制单位：杭州海康威视数字术股份有限公司 ２０１０年度 单位：元

项目 本期金额 上年金额

实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 专项储备 盈余公积 一般风险准备 未分配利润 所有者权益合计 实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 专项储备 盈余公积 一般风险准备 未分配利润 所有者权益合计

一、上年年末余额 ４５００００，０００．００ ３６５２６，２４３．７８ １２１７０２，０８４．６１ ９１５３１８，７６１．４５ １５２３，５４７０８９．８４ ４５０，００００００．００ ３６，０７６２４３．７８ ４８，５９７１７４．３０ ４３７，３７４５６８．７１ ９７２，０４７９８６．７９

二、本年年初餘额 ４５０，００００００．００ ３６，５２６２４３．７８ １２１，７０２０８４．６１ ９１５，３１８７６１．４５ １，５２３５４７，０８９．８４ ４５００００，０００．００ ３６０７６，２４３．７８ ４８５９７，１７４．３０ ４３７３７４，５６８．７１ ９７２０４７，９８６．７９

三、本年增减变动金额（减少以“－”号填列） ５００００，０００．００ ３２９２，０２１０５０．００ １０９，０７５６２６．０４ ７３１，６８０６３４．３３ ４，１８２７７７，３１０．３７ ４５００００．００ ７３，１０４９１０．３１ ４７７，９４４１９２．７４ ５５１，４９９１０３．０５

（一）净利润 １，０９０７５６，２６０．３７ １０９０，７５６２６０．３７ ７３１，０４９１０３．０５ ７３１，０４９１０３．０５

（二）其他综合收益 ４５０，０００．００ ４５００００．００

上述（一）和（二）小计 １，０９０７５６，２６０．３７ １０９０，７５６２６０．３７ ４５０，０００．００ ７３１０４９，１０３．０５ ７３１４９９，１０３．０５

（三）所有者投入和减少资本 ５００００，０００．００ ３２９２，０２１０５０．００ ３，３４２０２１，０５０．００

１．所有者投入资本 ５００００，０００．００ ３２９２，０２１０５０．００ ３，３４２０２１，０５０．００

２．股份支付计入所有者权益的金额

（四）利润分配 １０９０７５，６２６．０４ －３５９０７５，６２６．０４ －２５００００，０００．００ ７３１０４，９１０．３１ －２５３１０４，９１０．３１ －１８００００，０００．００

１．提取盈余公积 １０９０７５，６２６．０４ －１０９０７５，６２６．０４ ７３１０４，９１０．３１ －７３１０４，９１０．３１

２．提取一般风险准备 －２５００００，０００．００ －２５００００，０００．００ －１８００００，０００．００ －１８００００，０００．００

３．对所有者（或股东）的分配

（五）所有者权益內部结转

１．资本公积转增资本（或股本）

２．盈余公积转增资本（或股本）

四、本期期末余额 ５０００００，０００．００ ３３２８，５４７２９３．７８ ２３０，７７７７１０．６５ １，６４６９９９，３９５．７８ ５７０６，３２４４００．２１ ４５０，００００００．００ ３６，５２６２４３．７８ １２１，７０２０８４．６１ ９１５，３１８７６１．４５ １，５２３５４７，０８９．８４