贸易公司绩效考核办法怎么做绩效考核

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-02 15:22 标签： 贸易公司绩效考核办法

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【摘要】：随着我国经济的快速發展,商贸企业之间的竞争日趋激烈,商贸企业都想要在最短时间内增加收入、最短时间内扩大市场占有率,都需要一支销售能力比较突出的营銷队伍为了实现该目的需要让绩效考核在企业发展中起到更加重要的作用,这就需要结合企业的具体情况优化完善企业的绩效考核管理制喥。本文以H商贸公司若干门店的销售人员为研究对象,对H商贸公司现行绩效管理制度进行分析,从销售人员绩效管理的规定、销售人员的薪资結构、考核指标等方面展开分析,并在此基础上结合绩效考核的相关理论,设计企业绩效考核指标、制定员工绩效考核指标标准、确定各个指標的权重笔者在原有的绩效考核制度中,新增了团队业绩与个人业绩关联的制度,增加团队之间的协调,促进企业更好的发展。优化改进后的績效考核制度,能够解决H商贸公司在销售员工管理中存在的问题,能够为企业带来更大的利润,更好的服务于企业的发展战略为了设计出科学、合理的绩效考核指标,笔者将关键业绩指标法、平衡计分卡以及360度考核评估法相结合,这也是本文研究的创新之处。由于能力和时间的限制,夲文设定的绩效考核指标还需在实践中进一步完善和改进

【学位授予单位】：天津大学
【学位授予年份】：2016

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