前言：读《数据化管理》动手實操书籍中的分析思路。按照人货场角度出发本文主要讲 商品(货) 。用模拟数据分析<Qian服装店>的商品图表用Excel制作。

从商品流动过程进行数據分析

1. 采购三度 与 进销存的关系

统计期内采购的商品全部品类都有销售记录有316个SKU没有销售记录，至少有682個SKU卖断货了但商品深度至少由358.35减少到324.07(实际分析还要看期初库存)。

2. 采购覆盖度(铺货率)

覆盖度=( 某款或品类产品销售的店铺数 / 适合销售该产品嘚总店铺数 )*100%
适合在连锁性质的公司使用用

在某段周期内通过对比品类、型号、价格等方面在采购和销量的比重判断销售进度的一种分析方法

统计口徑：有保质期商品 货龄起始时间从生产日期开始计算；否则从商品上架销售起算；
应用场景：防止商品过剩，价格调整的依据；

折扣率=(商品实收金额/商品标准零售金额)*100%
应用场景：折扣影响利润追踪利润率

售罄率=[某段时间内的销售数量 / (期初存货數量+期中进货数量)]*100%
应用场景：期货制订货企业、囤货制销售。

动销率=[某段周期内销售过的商品SKU数 / (期初有存货的商品SKU数+期中新进商品SKU数)]*100%
不能矗接凭数值大小进行直接判断需要综合考虑其他指标进行分析。

缺货率=[某段周期内卖场有缺货记录的商品数 / (期初有存货的商品SKU数+期中新進商品数)]100%
周期最短1天最长1个月，年平均缺货率用月缺货率平均值*
分析缺货的商品比率不是数量或金额(门店较难统计，电商可统计缺货記录)

从上面几个指标定义看注意数据口径的一致性才有可比性。

3. 价格体系指标分析

-商品价格带(eg.长裤)

长裤价格带的宽度是202元广度是27条价格带，深度为103个SKU
主要价格分为三档：低：300元—320元、中：410元—430元、高：500—510元；

商品定价按照成本加成定价、需求定价、竞争定价、其他定價方法。
模拟的商品定价采用的是成本加成定价方法中的顺加法加价率在80%到160%。

建议用程序进行追踪分析

指标用于评估顾客平均购买数量也可称为：连带率、附加值、效益比、平均客件数等。

指定商品的人气指数=某段时间含指定商品购物篮的销售总数/某段时间的购物篮总数

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