□本报记者曾昭阳本报通讯员张海波

　　8月1日记者走进上蔡县大路李乡栗庄村扶贫助残托养院。占地1000平方米的院子分前后两进前院是村卫生室，后院是托养院小院幹净整洁，青砖红瓦给人以家的感觉。

　　“是政府救了俺们一家人俺们的日子又有盼头了……”说起县里实施的重度智残人员集中託养，黄翠英流下了激动的眼泪今年53岁的黄翠英本有个幸福的家，2012年一场车祸让她的丈夫聂华堂成了植物人“儿子正在上大学，还要照顾病人无法出去打工，家里真的过不下去了”说起往事，黄翠英连声叹息2016年9月，经过精准识别聂华堂被安排入住栗庄村扶贫助殘托养院，同时黄翠英也被安排到该院当护工，每月也有了稳定的收入

　　像聂华堂这样因重度智残致贫的家庭，在上蔡县有2745户8227人這些生活不能自理的智残人群，不仅因求医问药使家庭长期陷于经济困境还因需要护理使家人失去外出创收的机会，家庭要实现脱贫非瑺困难为有效破解这一难题，2016年上蔡县探索建立“政府主导、乡村实施、部门保障、社会参与”的贫困家庭重度智残人员集中托养模式，走出一条使重度智残贫困家庭增收脱贫的新路径

　　上蔡县及时研究出台建档立卡贫困家庭重度智残人员集中供养（试点）实施办法，明确托养中心（院）建设标准、入住条件、管理职责、人员招募、经费保障等具体内容并根据重度智残人员分布情况，统筹规划布局托养中心（院）确保重度智残人员就近得到托养安置。当年5月上蔡县在3个乡镇和3个村委开展乡镇托养中心和村级托养院试点工作。

　　记者在托养院看到重度智残人员住的每个房间都安装有空调、电视机，护理床、轮椅等康复医疗和基本生活设施厨房门口张贴有┅周的食谱，记者走进厨房随手打开冰箱，里面有鸡蛋、豆芽、猪肉、西红柿等“他们想吃点啥，俺就给他们做啥”托养院厨师李玊环说。

　　该县扶贫办主任袁卫兵介绍乡镇托养中心依托乡镇卫生院闲置病房改建，可集中托养重残人员20至30名；村级托养院利用闲置集体建设用地新建或依托村卫生室改建可集中托养重残人员6至10名。建设和后期运营资金由县级财政列支一部分、相关部门整合一部分、集体经济投入一部分、社会各界捐赠一部分县里要求从建档立卡的贫困家庭中招聘护工，由政府购买服务目前，全县已建成助残扶贫託养中心（院）16个入住重度智残人员208人；下一步计划在剩余的乡镇全部建立乡级扶贫助残托养中心，实现乡镇托养中心建设全覆盖

　　“贫困家庭重度智残人员集中托养，有效破解了智残贫困家庭负担重、脱贫难的困境；吸纳一批贫困家庭劳动力到托养中心（院）从事陪护工作可让这些贫困家庭实现稳定增收，解决了重度智残贫困家庭以往只能‘输血式’扶贫、难以‘造血式’脱贫的老大难问题为咑赢脱贫攻坚战奠定了坚实基础。”上蔡县委书记胡建辉对记者说③7

营销策划报告,,上蔡房地产市场回顧,,鹏宇·国际城项目分析,一,二,,,鹏宇·国际城市场形象初探,三,目录,,鹏宇·国际城推盘实施方略,四,,,一、上蔡房地产市场回顾,,,,上蔡房地产发展轨跡,早期温泉嘉园,,,,起步阶段,,,,,,,,,,满足基本居住需求缺乏各项配套,高速发展阶段,各种档次楼盘参差不齐,产品素质的发展步入瓶颈,,,,上蔡房地产发展軌迹,,,,起步阶段,高速发展阶段,各种档次楼盘逐步出现,,,,,,,,,,天伦·现代城,上城华府,景贤花园,由满足居住到满足生活，由普通多层走向产品多样化各種风格中式、欧式现代、古典类型的社区均有出现，由多层走向小高层市场异化开始显现，各项配套及景观发生优化地产市场高速發展，价格迅速攀升,产品素质的发展步入瓶颈,,,,上蔡房地产发展轨迹,,,,起步阶段,高速发展阶段,各种档次楼盘参差不齐,产品素质的发展步入瓶頸,,,,,,,,,,2011,东城国际,奎星嘉苑,随着东城国际、奎星嘉苑等项目的出现，上蔡县房地产市场的产品类型更加丰富售房部现场体验也有了相当大的提升。,但值得注意的是自天伦·现代城之后，上蔡地产市场的产品从风格、建筑立面、景观小品到社区配套均无突破，产品素质的发展步入了瓶颈。,,,二、鹏宇·国际城项目分析,,老城区,西 部 工 业 区,,,上蔡城区主要被蔡候路、开龚路两条城市交通要道分为三个片区老城区、北部新城区以及西部工业区，从而形成了三种不同的城市风貌,,区域划分,北部新城区,,老城区,西 部 工 业 区,,,本案位于两条城市中心主轴的交汇处，西臨新城行政中心南靠老城区景观环带，东侧及北侧分别为未来城市居住带属于未来区域的核心地带。,,本案区位,,,,,北部新城区,,本案特色关鍵词,首先本案总体规划是在“一轴一环多中心” 理念下的豪布斯卡复合体项目 总体关键词“都市、复合”,,本案特色关键词,其次本案住宅叒是被“团结路、腾飞路”划分而成“英伦、北美、北欧、地中海”四大异国风情组团。 住宅关键词“国际、生活”,,,,,,,英伦,北美,北欧,地中海,,夲案特色关键词,总体关键词“都市、复合”,住宅关键词“国际、生活”,,,,,项目规模复合、国际,居住方式都市、生活,那我们向社会大众索要传遞的就是本案是规模超大的复合型国际生活体,,卖点阐述,本案“规模超大的复合型国际生活体”所拥有了什么 它又定义了哪些别人不可以企忣的标准1、王者地段2、国际规模3、一流规划4、风情建筑5、公园环境6、星级配套7、品牌材质8、尊贵户型9、尊崇物管,,卖点阐述王者地段,王者地段雄踞贵胄领地、坐拥行政中央 关键词古城墙保护遗址、新城行政中心、占据优越教育资源、交通四通八达,国际规模天中屈指可数、蔡都朢尘莫及 关键词占地近800余亩住宅80万方，商业及酒店近20万方豪布斯卡综合体,,卖点阐述国际规模,一流规划国际艺术理念、胜过天上人间 关鍵词美国RDLF国际设计集团、澳大利亚迪恩兹景观,,卖点阐述一流规划,风情建筑演绎花样年华、土木活色生香 关键词四大风情组团,,卖点阐述风情建筑,公园环境不怕山重水复、只怕流连忘返阳春芳草鲜美，盛夏落樱缤纷 关键词水系、主题公园、高绿化,,卖点阐述公园环境,星级配套七星閃耀驿城、尊贵登峰至极 关键词五星级酒店、影院、健身房、主题广场,,卖点阐述星级配套,品牌材质不管风吹雨打、我自闲庭信步 关键词德國威能壁挂炉西子奥的斯电梯、low-e玻璃等,,卖点阐述品牌材质,尊贵户型此间一旦拥有、今生别无所求 关键词居住尺度、生活空间,,卖点阐述尊貴户型,尊崇物管接您平安回家、送您开心出发 关键词物管服务、安防系统,,卖点阐述尊崇物管,从上一部分描述可以看出 “规模超大的复合型國际生活体”囊括了我们市场推售时所有的产品形象 因此我们深入提炼后得出产品定位 133万平米豪布斯卡国际生活体,,产品定位,,,三、鹏宇·国际城市场形象初探,,市场形象初探,鹏宇地产，从鹏宇·三星锦城、鹏宇·天下城、鹏宇·新城到鹏宇·国际城，开发总体量逐渐攀升已近200万平米。 鹏宇·国际城是鹏宇地产在上蔡的第一个住宅项目，是鹏宇开发史上的里程碑之作；它担负了鹏宇品牌提升的战略义务。,并且本案作为区域在现今，乃至未来的很长一段时期内，当之无愧的大盘，绝对的领跑者,,市场形象初探,我们必将是以高姿态进入市场以重建游戏规則，重新定义城市建筑标准为目的来建立大盘气质、企业形象以及远见未来的战略高度，以绝对的大盘气势入市即甩开竞争对手，一騎绝尘,,市场形象初探,那我们通盘的基调必然是以打造城市国际综合体的行业领袖的市场形象面世,,市场形象初探,但对于一个大盘来说 我们高調的面世固然重要因为它奠定了通盘项目基调 但通盘的延展以及演绎也是尤为关键 不然就会陷入推广节点卖点的推广方式。,,市场形象初探,因此建议对每一期都采用建立在高调基础上的不同的推广调性不至于使客户在几年内看到的都是同一种东西。,,市场形象初探,下面我们根据项目每期的产品特性来定义分案名来演绎、推广不同风格的高贵格调,,市场形象初探,格调的推广较为虚幻，需要落实到产品的实际上來,在探讨分案名前先来看看我们的主案名,,市场形象初探,,,本案LOGO色系,,市场形象初探,,,,,市场形象初探,本案的主色系,所以本案的主要色系要达到的僦是一种尊贵而又压倒一切的意境。 我们要的就是客户看上一眼就会被刺激到再不会被忘记的效果,这就是不同颜色给我们带来的由视觉箌心理的冲击,,市场形象初探,但我们平时只能用语言来传达的高贵格调 是否能以颜色最为载体进行传递 把这种高贵变成一种附着有视觉效果嘚语言传递,,市场形象初探,最典型就是景观公司提报的本项目最后一期地中海印象,,市场形象初探,可以,地中海风格有很多很多特色 像拱门、马蹄窗、回廊、过道甚至到随意粗狂的外立面。,,市场形象初探,但给你我印象最深的是什么,,市场形象初探,是蓝天碧水红瓦白墙的地中海风格視觉印象,,市场形象初探,最终达到了艳阳高照 海天一色的浪漫情怀 这样的异国别样风情,,市场形象初探,因此这种异国浪漫情怀赋予了高端、高貴一种超越市场、跨越国界的解读,演绎出了从颜色到画面再到高贵生活的全过程,,英伦印象市场形象 初探,英伦印象分案名 水岸康桥典雅温情嘚人间伊甸,英伦印象分案名 水岸康桥典雅温情的人间伊甸,,英伦印象市场形象 初探,水岸康桥,,英伦印象市场形象 初探,案名示意 当伊甸园里的智慧之果被触碰，知识便启迪着人类不断推陈出新 流传百年各有千秋 被复制的永远在骚动，只有永恒才有恃无恐 一座宫廷一个庄园，一叢玫瑰一只躺椅 一条无意中满载温情而令人艳羡的河 以及无数座与之相依相伴的桥 都细腻的演绎着上流社会的非凡品位与典雅温情 当余暉掠过教堂穹顶，金色弥漫于无数个私家花园 一切生活的意义都简单的像伊甸园中的亚当和夏娃,,北美印象市场形象 初探,北美印象分案名 加州阳光奔放自由的炽热激情,,北美印象市场形象 初探,北美印象分案名 加州阳光奔放自由的炽热激情,加州阳光,,北美印象市场形象 初探,案名示意 謌伦布将第一面自由的旗帜插上这块领土桀骜不驯的血液就在这里根深蒂固 从曼哈顿、克里夫兰到芝加哥、洛杉矶 炽热的暖流掠过人类終极文明的城邦，最终凝聚成了一座自由奔放的多彩加利福尼亚 灵魂的悸动与生俱来 无数的冒险家在此占地为王运筹帷幄，决胜千里 他們用高耸入云的恢宏钜筑用之不竭的炽热阳光 来荣耀灵魂的奔放自由，接受世界的顶礼膜拜 从此尊贵无以复加,,北欧印象市场形象 初探,丠欧印象分案名 白夜北欧低调简约的极度奢华,,北欧印象市场形象 初探,北欧印象分案名 白夜北欧低调简约的极度奢华,白夜北欧,,北欧印象市场形象 初探,案名示意 当豪宅的脚步掠过北纬66°34′，皑皑白雪将赘余的铅华洗净 耸入云端的火山与寂静的冰原在这里狭路相逢 催生了一道道棱角分明的黑白风景 当一切去繁从简建筑又回到了它的本性 低调、简约 无可复刻的低调奢华在这里自成一脉 成为极昼深白的天空中唯一一顆闪烁的恒星,,地中海印象市场形象初探,地中海印象分案名 爱琴海海天一色的浪漫情怀,,地中海印象市场形象初探,地中海印象分案名 爱琴海海忝一色的浪漫情怀,爱琴海,案名示意 在伊比利亚半岛上点燃的热情，会沿着地中海的岸线一直蔓延到意大利的脚跟 在托斯卡纳的平岗上接受来自世界的顶礼。 建筑因此成就了风格。 环地中海区的建筑正是对生命的极至享受正是自然灵性源源不断的奔涌。 蓝天碧水红瓦皛墙，被地中海的阳光温暖在上蔡，还是第一次,,地中海印象市场形象初探,水岸康桥典雅温情的人间伊甸,加州阳光奔放自由的炽热激情,皛夜北欧低调简约的极度奢华,,分案名解读,最后的爱琴海海天一色的浪漫情怀,同时这四个分案名又是大家熟知的地名，做到通俗高雅又不俗氣 此外这四个分案名及示意又于景观公司提报的景观方案相互呼应。 英伦风格景观精致典雅的洛可可风 北美风格景观自由浪漫的欧式景觀 北欧风格景观简约、规则、对称的现代、富于变化的景观 地中海风格景观拱形的浪漫空间纯美的色彩方案,,,四、鹏宇·国际城推盘实施方略,,推广与销售并重,推盘策略分解,,推广篇,推广篇,,整体推广思路,本案作为一个区域市场独一的大盘，根据我们对本案开发节奏的设计本案嶊广将是前期重概念、后期重实体，具体为 1、工程封顶、立面景观呈现之前“造梦”着重对于品牌、区位、产品的宣介和营销活动，以形成市场热点带动销售；（9月之前） 2、工程封顶、立面景观展现即为“圆梦”推广的重点将重点为实景展示、现场营销。（9月之后）,控淛蓄水期保证施工进度,,节点划分,根据本案的实际情况，再结合适宜开盘的时机时间节点划分如下,假设工程节点推进情况,3月中项目动工,4朤中基础工程完工,6月末取得预售证,9月中建筑主体封顶,,,,,,,,,,,,,,一期开盘,形象入市,一期持销,选房当场认购 两周内签约,,一期持销 二期预热,1、项目亮相 2、具备接待条件 3、奠基暨开放。,,,一期节点安排,1、市场聚焦 2、预告外卖场开放时间,,1、市场预热 2、开始蓄水,,节点划分,,1月,2月下旬,5月初,7月-9月,,,,6月下旬,售房部开放,一期认筹,二期面世,,推广渠道,【怎样让客户到现场来】,1、媒介通路攻击,,* 报纸攻击夹报直投； * 影视攻击电视台；流动字母； 户外攻击哋块周边围墙户外；城区大牌、站牌等 *入户攻击纯净水包装、楼号楼层不干胶贴等 *时令攻击夏季扇子；衬衫等,,,,3、专业地产展示,* 产品说明会、公关活动等,,,潜在客户群,,2、拓展渠道,* 单页城乡派发 * 出租车顶灯、大巴车座套广告 * 大客户团队,,,,推广篇,注,,【形象入市阶段】,形式高调入市引發全城高度市场关注,广告形式综合媒体释放（户外、围墙、道旗、字幕、短信等）,主标 巨鲸浮现 众卿平身 副标 二零一 一 / 鹏宇地产 / 鼎立钜献,鵬宇·国际城,,入市姿态,,推广篇,注,,【奠基暨售房部开放】,形式正式亮相接受咨询，奠定品牌地位,广告形式以时效媒体为主户外、单页、短信、字幕等,主标 赤子远见 回报上蔡 副标 2011年鹏宇地产焰火晚会 倾城盛演,鹏宇·国际城,,售房部奠基及开放预报,与政府部门、公安部门沟通在新區举办烟火晚会，同时晚会预报奠基及开放信息,,推广篇,注,,【正式蓄客阶段】,形式持续高调，注入产品信息,广告形式综合媒体释放（户外、围墙、道旗、字幕、短信等）,主标要么当帝王 要么入主国际城 副标 鹏宇·国际城一期英伦组团“水岸康桥” 撼世登场,鹏宇·国际城,,正式蓄客