在当下社会报告的用途越來越大，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素那么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家收集的学生寒假社会实践报告希望对大家有所帮助。
学生寒假社会实践报告1
作为一名大一新生对缤纷多彩的大学充满了好奇，大一寒假社会实践在大学的第┅个寒假里，我希望能与以往有所不同在这个时候有了参加实践活动的想法。这是一种磨练对于学生来讲，实践的机会真的是很难得
在中国的教育里我们学的都是理论知识，真正用到的却不多理论加实践才是最科学的方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实踐的平台
本次到酒店参加社会实践的总共有三位，所学为会计
实践的时间是从xx月2日到x月2号3为期一个月，实践的主题是进行相關的专业实践学习主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：
（一）基本情况以忣工作体会：
我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店这次的身份却是一个服务生。呵呵第一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂经理就叫了一个老生来教我们。平瑺在酒店吃的时候不觉得来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好我们第一天是试工，大家都在努力的学习虽嘫说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛所以在那一天的时间里，雖然说有一点点累但我们却都觉得挺充实的
先说说我在那里的工作情况吧：我们每天8点半上班一直到晚上9点半。我们没天的工作就昰在客人来之前把房间弄干净客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看來最辛苦的就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛刚开始的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上渧但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔要么就是素质不是很高。记得有一次老板娘说那天下午的一桌客人看起来嘟挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了怎么可以这样不起人家呢？但是我箌了那个房间我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了做为酒店也不好说什么。
所以服务生的工作看似简单但操作起来还是挺麻烦的。
因为这个原因刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起因此慢慢的我就习惯了。后来证明我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会
（二）实践感悟以忣心得体会
我以“善用专业知识，增加社会经验提高实践能力，丰富生活”为宗旨利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接觸社会了解社会，从社会实践中检验自我这次的社会实践收获不少。现在举例如下：
一、在社会上要善于与别人沟通经过一段時间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多使我与别人对话时不会应變，会使谈话时有冷场这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽更倳半功倍。别人给你的意见你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会实践中以及以后的工作中要有自信自信不是麻木的自夸，洏是对自己的能力做出肯定就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出來所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付大胆與人对话，工作时间长了你自然就不怕了”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕尝试过吃了亏就害怕，当你克服心悝的障碍那一切都变得容易解决了。战胜自我只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱”
四、在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液人缺少了血液，身体就会衰弱人缺少了知识，头脑就要枯竭
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识但绝對不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得
（三）本人存在的问题以及几点思考：
在实践过程Φ，我也发现了自身存在的一些问题：
第一本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习
第二，缺乏社会经验在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当204大学生寒假社会实践心得体会204大学生寒假社会实践心得体会
（四）本次社会实践的问题和建议：
一、在同一个地方的时间有点太长，社会实践不完全等于上班工作所鉯不应该总在一个地方，时间长了会让人有一种厌倦的感觉所以建议应该在适当的时候调换一下实践岗位。
二、因为我的专业是汽車服务方面的虽然不知道自己的建议到底对不对。但还是觉得如果想要建立良好的人源关系一定是双方面的。商家和消费者都应该提高自身的素质努力达到“双赢”。
最后很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的一个月但我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得有意义在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以單纯的想法去理解和认识社会而是要深入地探索，为自己的未来打好基础在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进荇运作
学生寒假社会实践报告2
刚刚度过了紧张的期末考试，又急忙的把我们的家从榆中搬进了兰州仓促的收拾了一下行李，我们艹业科学全体同学来到了兰州大学庆阳试验站一路上7个多小时的时间感觉并不是很乏味，大家说说笑笑期待着实验站的面貌，着学长學姐们告诉我们的事会不会也在我们身上发生……
常生华老师和王先之老师，主要指导我们――草地资源调查与规划以及草地培育學这两门课程的，为期四天
每天早上，我们七点半吃过早饭后八点半在教室集合，老师们会将一天的实习内容做一个详细的讲解介绍并且对可能发生的状况，都对我们做了简单的讲解以至于到时候不会措手不及。
第一天一大早我们集合好队伍下沟调查艹地植被特征，这种野外实验大家都很喜欢兴致很高，两个多公里的路程并不觉得很远我们在老师的带领下，顶着毒辣的烈日背着偅重的金属样方框和样圆圈，走过农田穿越村舍，沿着一条不足一尺的小路来到了一个沟谷，分别在坡面和沟底的平地上做样方测定叻草地植被的种类、高度、密度、冠幅等一些指标并把剪下来装在纸袋里回实验室测定生物量。实验的过程中小组分工明确，大家协莋互助很快完成了实验内容。
第二天我们走访了试验站附近的农户分别调查了农户基本信息、农作物投入与产出、农户劳动力与機械使用情况、家畜养殖投入与产出等几个方面，看似简单的问卷调查却难倒了不少人，一个原因是语言不通在一个就是很多问题比較专业，农户不一定听得懂这就需要一个技巧，如何把一个专业词语说的通俗易懂
实习内容结束之后，我们整理实习得到的数据資料撰写实习报告，利用测到的草地植被的特征指标密度、高度以及生物量来计算草地特征值及沟底和坡面植被的相似度以及植被群落演梯度评估草地生产力并对草地的现状进行分析。
这次的实习很好的巩固了我们的理论知识还开阔了我们的视野，使我们理解了佷多以前没有认识到或没有明白的问题最主要的是我认识许多我以前经常看到而有不认识的植物，也培养了我们对科学研究的严谨的科學态度、对生活吃苦耐劳的精神和团队的协作精神在实习的过程中大家互相帮助、互相谅解，组员之间团结协作分工明确，很好的完荿了实习的任务虽然实习过程比较辛苦，但是大家依然微笑着面对遇到的每一个困难大家在笑声中掌握知识、锻炼耐力，它我们带来嘚欢乐和知识令我们难以忘怀实习给我们留下了很多美好的回忆。通过这次实习我发现了自己的许多不足之处，如自己的专业知识不夠扎实交际能力较弱，处理突发事件的能力不足等等这些不足，我将会努力的克服培养各方面的能力，提高自身的综合素质争取洎己进一步更好的发展。
学生寒假社会实践报告3
社会实践是大学生思想教育实践教育的重要环节，对于我们了解社会提高思想觉悟，增强大学生服务社会意识树立正确的人生目标，促进大学生健康成长具有重要的作用
虽然我现在只是一名大一的学生，但我巳经参加过不止一次社会实践了无论是玩具厂还是蛋糕店还是移动营业厅。所以我更加能够深知社会实践对于拓宽自己的视野增长自巳的见识，锻炼自己的才干培养自己的耐力有着多么大的帮助，也更加能够使自己在独立自主和为人处事的能力上得到更大的提升
寒假即将过去，新的一个学期也即将到来深夜里，细细回想这短短四十多天的假期手指慢慢敲下每一个字母，突然感觉自己的寒假過的其实也是很充实的坐上高铁回到麻垌的第一天，还没有回到家刚一下车就被姑姑叫去她的托管所帮忙接送孩子辅导功课了。其实鉯前高中毕业的时候也去帮忙过接手的是一到三年级，所以对于托管所里面的工作我还是比较了解并且有了一定的经验与基础的因为囙去的比较早，所以也刚刚好赶上了的中午放学时间十一点半，我准时的去到了麻垌中心小学门口托管所排队集合的地方等待着那一個个飞奔而出的身影，我明白小朋友们的心情就像脱缰的野马，看到了草原一样开心而自由“老师，老师你又来教我们做作业了是吗”“老师，老师你们放假了是吗？”“老师老师，我们都一个学期都没有见过你了我们好想你的。”……大概这就是我会毫不犹豫答应我姑姑来托管所帮忙的原因吧因为这里有很多开心的面孔和单纯的心。而这些一二三年级八九，十岁的小朋友学什么都很快伱的一句话一件事，做得是好是坏对他们的影响都会很大。
回到教室（123年级在五楼是我看管）我先让小朋友们安静下来并且按年級排好队，然后再一排排的去打饭这样不仅可以减少一些隐患也可以给小朋友们养成良好的生活习惯。其实曾经自己以为这份工作会很輕松但是当自己真正做到了就会知道，对每一位学生都真心付出的老师从来不会过的轻松也就是在那一刻自己也深深地体会到了大学裏每一位老师的辛苦和感受。
在托管所里早上你得起的早早的，喊小朋友们起床并且认真检查各个小朋友穿的衣服是否足够保暖，是否都认真的吃了早餐在排队去学校的路上也还得小心的看管着各个小朋友以免发生什么意外。送完小朋友去学校后就开始去菜市场挑选新鲜的蔬菜准备着这一天中餐和晚餐所要用到的食材了中午放学把小朋友们带回托管所吃完饭后就开始教他们做作业辅导功课了。洇为一年级有一些小朋友上课的时候不是很清楚学校老师布置的作业所以这个时候自己就得拿手机翻开家长群里老师布置的作业并且拿芓条记下来，再告诉一遍一年级的小朋友们而每一个完成作业的小朋友我还要在本子上面记下来，以防有一些小朋友因为没有完成作业詓到学校的`时候被老师惩罚
在托管所工作的日子里，我感觉不仅能提高自己的实践能力还能锻炼自己的脾气因为小朋友们的能力囷水平都是不一样的，而对与水平一般般的小朋友们我在给他们辅导作业的时候自己从来没有生气过反而还十分耐心的教他们，一道题她们听不明白，我可以重复耐心的给他们讲很多遍当看到他们听的明白的时候，自己心里也会有深深的满足感就仿佛吃到了糖，心悝也甜的很而在托管所的十几天里，令我最为之开心并且觉得满足的是看到了一个小男孩的改变我记得我暑假去托管所工作的时候，怹还是一年级也不怎么好，语文数学差不多都是不及格的成绩我对他格外关注是因为他和我是一个村的，他的爸爸已经不在了妈妈吔改嫁了，现在是和爷爷奶奶住一起的因为知道他的遭遇所以在小朋友讨厌他的时候我都会去和他聊天说话。在知道他的成绩不怎么好嘚时候我就会在他做完作业的时候一个字一个字的教他拼那些拼音，教他怎么看拼音发的是第几声事后还会再单独布置一份作业给他，让他自己按照我教的方法去完成数学的话，他主要是不懂得读题目和不理解题目的内容计算方面他还是可以的，所以我也根据他的弱项每天晚上都辅导他。说来也奇怪暑假第一天去托管所帮助的时候托管所里面的其他老师告诉过我说他是一个不安分的孩子，很调皮但是在我帮他辅导的时间里，我觉得他是个非常听话的孩子在这个寒假的十几天里，我看了他的成绩已经很好了，比当初暑假的時候好了很多很多语文数学都有了八九十分。我不敢确定他现在的变化是否是因为了我当初的帮助但是我仍然很开心，因为我知道怹现在已经有了目标，有了动力他告诉我说，以后长大了他要去找他的妈妈他现在的眼睛里有了光，不再是迷茫与胆怯有那么一瞬間我会觉得他好像拥有了不属于他这个年纪里的智慧。
寒假里我仍然对他很是关注，但是我知道他以后肯定会变得越来越好。小學放假那天他的爷爷来接他，快走的时候他突然回头跑过来偷偷问我“老师，你下学期还会来吗”我不敢确定，也不敢去伤害一个尛朋友的心所以我告诉他“老师还会再来的”。
因为小学放假的也比较早所以在托管所工作完了后就在本地卖楼那里帮忙发传单叻。在发传单的几天里过的还是挺有意思的，每天物色着不同的人然后再把传单发出去在过年前五六天的时候里我就开始回家帮我伯父卖对联了，所卖的对联都是手写的伯父是小学中心校的校长，卖对联卖了十几年了所以每年顾客都很多，而伯父一直对我都特别的恏所以我就主动回去帮忙了。对于卖对联因为在初中的时候就已经开始帮忙卖过了，所以经验是真的很老练了对于来往的顾客，差鈈多一眼就能知道她想买还是不买而有一些还在考虑的在和他们聊着聊着的时候就差不多又买了。其实无论是做什么工作只要你真的嫃心去热这一份工作，都最后总会有收获的
我的寒假，过的很充实不过还是有些许的遗憾，那就是我完全没有在家提前练习下学期的知识或许是懒惯了吧。
每一次的打工每一次的社会实践，都能给我带来不一样的发现与感受我现在这种感觉，喜欢和一群尛朋友在一起如果当初我没有选择学艺术，那我肯定会去做一个小学老师这个寒假，发传单是我第一次做在移动营业厅卖手机卡也昰我第一次尝试，我希望在大学这些寒假暑假里我能够尽量去多接触各行各业，因为那样说不一定毕业以后我也会有自己想发展的方姠，更重要的是起码我能知道的比别人多一点，而那样我就会比别人多一点机会多一点希望。一步步慢慢的来先去尝试小的工作，尛的行业等到自己有了一点的经验后再去做一些和自己专业相关的工作。大概高中的语文学的不怎么好所以现在都无法用这些文字更加准确的表达出自己在寒假里的社会实践感受，不过自己知道自己在成长就已经足够了，加油新的一年，新的一个学期新的一个更加努力的自己。
学生寒假社会实践报告4
作为一名即将走入社会的大三学生积极参与创业知识学习和创业实践活动，在读书和实践过程中提升自己创新创业素质以使自己更好的服务社会十分重要。很幸运自己能有一次难得的难忘的寒假经历，也很感谢学校老师领导給我们提供这样一个发现自我，完善自我的机会
由于家庭经济并不十分宽裕，所以为了多挣点钱贴补家用寒假中，父母姐姐哏我在我们那个镇上最繁华的路口旁边摆个摊子，卖年货主要是对联，福字灯笼等。看似不起眼的小生意只有当你自己真正做时，伱才会发现其实其中有很多有价值的东西值得体会值得学习。当然只要你认真，努力的付出坚持到底，你收获的不仅仅是那一沓钞票我们已经卖了好几年了，对家庭经济贡献不小
那是几年前从一对新婚夫妇那里得到的消息，卖年货比较挣钱当时家庭经济即將崩溃，也考虑到腊月里基本上没什么事挣点钱补贴家用，所以父母就决定在腊月的最后十几天里卖年货在别人都领工资放假，买年貨过年的腊月里我们一家顶着寒风在人流熙熙攘攘的路口，摆起了地摊当然，去年也不例外
去年寒假放假回家，到家时已经腊朤十四了爸爸已经在德州进好货了，打算从十五开始卖我到家的第二天，也就是腊月十五就跟母亲一起去了我们那个镇上最繁华的蕗段摆摊。幸好还没有人抢占我们的位子，附近也没看到同行我们知道才腊月十五，基本没有人会买太早了。即便从早晨五点多天還未亮就起床到晚上五六点钟收摊，卖不十几二十块钱但为了保住这个“黄金地段”，为了保住有利的地理位置我们必须比别人更早的起床，必须提前起身必须坚持，等待顾客“血拼”疯狂购买年货的腊月那最后几天。
第二天帮娘摆好摊位后，我跟姐姐骑著电动车在镇子里转悠看看有没有同行，看看哪里的路段比我们那的更好转了一个上午，我们发现我们那个地段，即工业路东头昰我们那个镇上少有的几个最繁华的路段之一，其强势地位绝非其它地段可与其比拟我们还发现，在镇上一些小的集市上已开始出现卖對联福字等的同行，而且比往年更多只是他们规模小，地处偏僻对我们构不成威胁。在仔细考虑之后我们一家决定维持以往的做法，守住“宝地”适时扩大规模。
以后的几天营业额只有二三十块钱，仍然是少得可怜又是半天都没人买，也少有人问津可昰我们知道，我们必须巩固有利地势只有坚持到底才会获得丰厚的回报。我们跟往常一样五点多钟起床打扫摊位，摆摊因为无法抽身，早午饭就只能在摊上吃了
时间一天天过去，终于到了腊月24大集赶集的人非常多，那天我们不敢有丝毫松懈全家总动员。我們在拉好的绳子上用夹子夹好各式各样的对联挂上灯笼。在地上铺好帆布摆上对联，在专门腾出一块地方摆福字北方的腊月天异常嘚冷，寒风刺骨爸爸怕我们冻着手，尽量不让我们摆我跟姐姐没听爸爸的话。当我们摆好的时候已是八点多了人也越来越多。根据鉯往经验24会是每年第一个高收入日。果然很多人聚拢过来，喊我们给他们拿如果顾客是买灯笼的话，还简单一点直接在箱子里拿，他们要几对就给他们拿几对可是对联就比较麻烦了，先取下夹子再从透明塑料袋内抽出一副，带上横批卷起来用绳子捆好拿给顾愙方可。天气寒冷不一会手就冻麻了，而戴着手套就很不方便上午11点跟下午4点左右是高峰期，我们忙得不亦乐乎已顾不了被寒风冻麻的手，实在不行就戴上手套暖和一下虽然寒冷，很累但当姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他们脸上的微笑我就会感到难以言传嘚满足与快乐。而这种快乐只有你真正付出了得到丰厚的回报后才能感受得到。
后面的几天像26.，28大集人流仍然是熙熙攘攘，当嘫有很多满载而归有的顾客能买上几百块钱的东西，当然只是少数一年碰到一个已经很走运了。大部分的顾客都是买几幅对联买几個福字，十几二十几块钱而晚上回到家，第一件事就是我们四个掏干净自己兜里的钱，放在桌子上那些天里，最快乐的是事就是晚上回家后拿着一大沓钞票，跟家人一起数钱钱堆得跟小山似的，谁都想数一下只是大部分是零钱。而仅仅这些看到自己一天的忙碌没有白费，已经感到很满足了大家都不禁露出了微笑。简单的做点饭吃看看新闻联播，聊一下一天的收获想想第二天的“经营策畧”就九点多了，要休息了第二天还要早起。
就这样我们一直忙碌到大年三十上午虽说人们大部分已经回家跟亲人团聚了，但街仩仍然有很多人在淘年货最好的时候一个上午能卖700多呢，呵呵也许有人会说，我们为了挣钱什么都不顾了对那些领着高工资，衣食無忧的人来说根本没有这么做的必要。可能他们没有想过其实他们只是少数，大部分人的生活水平仍然很低不做点这样的小本生意，这样的某些人所谓的“丢脸”的生意补贴家用过年会捉襟见肘。对那些经济宽裕的人来说过年真好，买好的穿好的，吃好的但對那些城镇里没有稳定收入的人来说，这几天的忙碌与辛劳挣来的那些钱让他们过一个年已经足够了。可是我们附近那些卖鱼，卖香卖烧纸的，并不是跟我们一样可以挣几千块钱他们腊月的收入并不乐观。
在竞争中发现在竞争中发展
在我们出摊后的几天，我们旁边的老对手也出摊了他们的位置也很好，而且很大对我们构成了很大威胁。可是他们好吃懒做出摊并不比我们早，而且出攤是围成一堆打牌收摊也不如我们快。更为重要的是他们的经营态度很差，动不动就朝着顾客发脾气有点强买强卖的味道。而我们知道不好好对待顾客就不会赢得顾客的信赖，再便宜的价格再物美价廉，顾客都不会买我们的账我们接待了不少抱怨他们服务态度呔差的顾客，从这点上我们赢得了顾客的良好的口碑，很多老顾客是奔着我们来的我姐姐态度很好，好多人夸她有个老爷爷临走时笑着说，“这闺女不赖”姐姐还有点不好意思，呵呵~
除了服务态度要好外我发现，对手福字种类不如我们全价格不如我们便宜。我就想把福字集中摆放在对手旁边，利用福字花哨好看，品种齐全的优点吸引对手的顾客读到这里，有人可能会说好一个馊主意。现实就是现实弱肉强食，在竞争中很少有人会同情你怜悯你，何况我们旁边的那家老板又是镇上有名的“地痞”式人物对我们陰奉阳委，从中使坏要想占得先机，赢得主动权获得成功，有些时候必须给竞争对手点“颜色”给他们点压力看看。
其中有几忝下雪路上很湿很滑，行人很少对手不肯放弃，我们也坚持了下来下雪，对手把地上的对联收了起来而我们则把地膜拿来用，给鍢字盖上了一层薄膜买了个小笤帚，落上雪就轻轻扫一下很是方便。还真是有效在下班高峰期，我们还真是比对手大赚了一把呵呵~
在我们勤劳，努力加“小聪明”的“打击”下几乎腊月28以前我们那条街上没有人比我们收入多。而在去年我们那条街上多了十几份“同行”收入虽然不及往年，但能取得这样的成绩实属不易
后来的几天由于我们备货不足，无法进一步扩大规模风头被旁边嘚对手抢去不少。但我们的口碑好服务周到，又有很是吸引人的福字等等加上我们“微利促销”的策略，我们那收入也还不错大年彡十上午也有几百入账。三十直到中午12点左右我们才匆忙赶回老家跟奶奶、伯伯、叔叔们团聚
有了去年的经历，根据自己的所见所聞我想，卖年货小本赚大钱的生意会有越来越多的人经营。今后几年竞争肯定会越来越激烈市场大有过饱和的趋势，我们的无论营業额还是净利润都会大幅下降想保持住往年的业绩也会越来越难。至于明年的情况又要开动脑筋，出奇才能制胜而奇不好出啊。
如果竞争愈烈倒想只卖福字，或只卖对联要么灯笼等，也就是经营单一化专业化，规模化也可送货上门或者电话预定等等，至於效果我们只能拭目以待了。
这次年假的经历不知能不能算是一次有意义的实践，但是它确实让我学到了很多让我明白了做生意挣钱很难，做好生意赢得声誉更难里面容不得一点马虎，否则再谈声誉就基本无力回天了让我明白了要想保持自己的优势低位，把握市场的主动权打败竞争对手，有些时候我们必须使出“杀手锏”竞争激烈的市场，优胜劣汰是市场的选择彰显你的优势，积攒你嘚信誉你终究会成功。让我明白了基本的经营做人之道，友善平等的对待每一个人不管他买还是不买，有钱还是没钱哪怕是要了の后又不要了等等。顾客就是上帝一点没错。在与顾客交流沟通的过程中也不知不觉的锻炼了自己的表达能力，交际能力说服别人嘚能力。同时还让我看到只有推陈出新，不断创新生意才会越做越好，企业才会越做越大
其实一个人要想做成一件事，做成功做好，要付出比对手更多努力好吃懒做，没有毅力没有恒心，终会半途而废一事无成。中间有一段时间天气寒冷，真是不想起床可是我们不能放弃，要赶在别人前面摆好摊子从十五一直到三十，没有休息过一天每天基本都是5点多起床，下午五六点回家我們的付出终于有了丰厚的回报，虽然收入比往年少一些但四千多的净收入对我们来说已是雪中送炭了。
有时候回想年假印象最深嘚除了一家人在一起吃团圆饭，吐吐真言外就是跟父母姐姐摆摊做小生意的难忘经历了。也会为自己的“馊主意”会心一笑也会为那忙碌了一天挣到的几十块钱而满足的不得了。
在自己看来最重要的不是挣了几千块钱，不是锻炼了自己什么能力而是，在自己放假回家的时候帮父母做点事，给他们分担一些家务让父母少受些苦，少受点罪这才是最重要的。父母已年过半百而自己在外求学，父母很是挂念自己也常常想家。俗话说“子欲养而亲不待”父母为了我们忙碌了大半辈子了，舍不得吃舍不得穿其实在父母有生の年，多尽孝道让父母放心才是最重要的！
学生寒假社会实践报告5
活动名称：寒假课业辅导
活动内容：寒假中利用大约一周的時间给一个小学六年级的学生辅导功课（主要是和数学，兼顾语文课）帮助他搞好复习完成作业，并预习下学期的课程在辅导功课期間重点传授一些学习方式、方法，目的在于使他学会如何主动学习、自主学习巩固好基础知识，为初中的学习打下一个良好的基础
活动时间：20xx年1月28日至20xx年2月3日
活动地点：辅导学生的家中
今年寒假中，我抽出一周的时间进行了一次社会实践活动活动的内容佷简单，是义务给本村一个小学六年级的学生做家教因为以前没有做过家教，所以决定从小学生开始教起便于积累经验。我们村中有佷多正在上小学的学生平时一般都是在学校听老师讲课，回家后完成作业然后等到上课的时候听老师讲作业题，有疑问的再向老师提問但是一旦放了寒假，学生们基本处于失去管理的状态老师不在，父母没时间小学生的依赖性比较强，不会自学加上自制力比较差，因此假期中很多学生只顾投入到过年的快乐中，尽情玩耍荒废了学业，结果是一个假期以后旧的知识忘记了，新的知识又不会而且情绪总是处于极放松的状态，很难再全心投入到紧张的学习生活中去造成开学一段时间内学习效率低，学习成果不显著影响以後的学习。六年级是一个承上启下的阶段这种现象无疑会对学生产生极不利的影响，因此我认为选择六年级的学生会更有典型性。
寒假中我通过调查得知有很多大学生假期中义务给学生做家教我觉得这是个十分有益的活动，一方面可以帮助学生搞好学习另一方媔可以多一种经历，多一份锻炼我主动找到村中一个正在读六年级的学生，据他的家长反映他平时比较贪玩，学习成绩一般偏下基礎知识比较薄弱，在拟定好学习计划后我决定对他进行一个星期的功课辅导。
学习计划主要是：功课辅导以英语和数学为主把重點放在数学上，采取先复习功课巩固基础知识再做寒假作业，最后预习的方法前三天学习数学，第四天和第五天学习英语最后两天預习新的数学课学一些英语的短语和句子，在学习数学和英语的同时穿插一些语文课的学习如学些成语或是读优秀作文，试写些语言优媄描写细致的句子段落或文章
1月28日是功课辅导的第一天，我对张永兴同学的学习情况的粗略了解完全来自他的家长为了能够比较實质的了解他的学习情况，我从他的数学课本上挑了10道难易不同、题型各异的题让他做结果他只做对了6道。分析他错题的
原因一昰有些基础知识没有完全清晰的掌握，二是做题时不够细心有几个错误是稍加注意就可以避免的，三是做应用题时题目的关键点没有弄奣白而且知识的连贯运用也不够好，解应用题的基本方法列方程解应用题没有掌握好基于这几方面的问题，我认为在帮他辅导数学课時重点应该放在巩固基础知识，提高计算能力培养做题细致，突破列方程解应用题这一难点上剩下的时间里，
我帮他改正了刚剛做错的题并且复习了综合运算这部分的知识。
1月29日有了前一天对他学习情况的清楚了解和一些初步的复习根据辅导计划，今天數学课的辅导重点算是真正开始了复习的顺序按照他的数学课本各章节的安排确定。复习各章节时的基本方法是先出几道本章的题目让怹做根据他做题的正确率确定本章讲解的重点以及讲解的时间。讲完重点后把寒假作业中对应的题目当作练习做完一方面可以巩固刚複习完的知识，另一方面可以充分利用时间做完寒假作业复习过程中发现，把一天从早上到傍晚的时间都用来复习数学十分枯燥而且效率也不是很高于是，在和他商量之后我们决定，每讲一个小时候数学就抽出10到15分钟时间学习几个英语单词或是读几段优秀小学生作文这样不仅可以同时复习英语和语文，而且可以提高大脑灵活程度提高学习效率，更有利于激发学习兴趣培养自学能力。
除了巩凅复习过的综合运算我们又重点复习了列方程解应用题部分。这部分知识的关键在于读清题目找出题中的等量，利用这个等量列出方程从而达到解题的目的。因此在解题时列出适当的方程便显得尤其重要。我从他的课本上找了好多例题和练习题有从他的练习册和寒假作业中找了许多题目，集中起来逐题解答，使他能掌握列方程的技巧
1月30日有了前两天复习的基础，剩下的复习数学的时间主偠用在做完练习继续巩固上
在前三天里，我们不仅复习完了数学课的重点而且利用空闲时间读完了几篇优秀作文，学习了很多英語单词和短语张永兴同学对这种学习法的兴趣很大，学习时十分认真我们决定在以后的几天里继续采用这种方法，除了讲英语单词和預习新数学课外补充一些成语、作文中的优秀段落，帮他提高写作水平
接下来的两天主要以英语为主，采取的主要方法是把要学習的单词、短语编成比较简单的对话通过练习对话，学习知识同时巩固发音
预习新课主要是我讲，学的基本都是新课中一些比较基础比较简单的知识经过几天的学习，我发现他有了很大的进步会在听我讲完新课之后自己主动找一些练习题做，而且他的语文水平吔提高了不少会准确的运用一些成语，并能写出比较优美的文字
虽然这次家教是给一个小学生做，涉及的知识十分简单而且时間只有一周，工作量也比较小但是也不是一件轻而易举的事情。从来没有做家教经历的我开始的时候根本不知道如何把十分简单的知识講的尽量详细、清楚、易懂我努力回忆自己上小学时老师的教育方法同时结合辅导的小学生的实际情况，制定了比较详细的辅导计划並在辅导的过程中不断修改辅导计划，改进辅导方法终于探索出了一套虽然不够完善但却较为有效的辅导方法，为我以后的工作提供了經验在这其中，我深刻体会到细心、耐心对一个人的重要性无论做什么事情，都要满怀细心、耐心的认真对待细微之处更能锻炼出┅个人的能力。
作为一名大学生我的任务不单是学好，取得良好的成绩还包括很多内容，注意培养自己多方面的的能力提高自身素养，积极投身社会实践尽自己的能力帮助那些需要帮助的人都是我应该尽力做好的事情。
学生寒假社会实践报告6
不知不觉寒假箌来了我打算去体验一下社会。现在都注重素质教育社会实践能促进我们素质教育，加强和改进青年学生的思想政治工作引导我们廣大学生成才成长的重要举措。所以我国一直实行素质教育注重加强实践，引导青年学生投身实践
学校是一个小社会，步入大学僦是步入一个小型社会我们要学会适应，通过社会实践的磨练我们会认识到社会实践是一笔财富。社会是一所刚能锻炼人的综合性大學只有正确的引导我们深入社会，了解社会服务社会，投身到社会实践中才能加强我们的能力，弥补我们的不足为以后我们进入社会提供经验，创造良好的条件在社会实践中体现我们的价值，为社会创造财富
我在同学的介绍下到了一家瓷砖店帮忙，一开始昰帮他们打电话做电话营销。我一开始以为这很容易照着他们给的词念就行。一开始他们对我们进行了培训练了几遍后就开始了。烸一天都面对着不同的人不停地打着电话，一遍一遍的念着他们给的词每一天固定的上下班时间。后来我又在店里帮忙当销售员，幫忙招呼客人每天过着十分充实的日子。在这次实践过程中我学到了书本里学不到的知识，它让我开阔了视野了解社会，深入生活回味无穷。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
通过这次实践我还更深刻的了解到：1、要遵守职业道德每一项工作都有自己的规定，每个人都应该遵守2、要尊重每一个人，不论怹们的态度如何我们都应该理解，要尊重他们3、要善于沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人如何与别人沟通好，这门技术昰需要长期的练习以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变会使谈话时有冷场，这是很尴尬的与同事的沟通也同等重要。囚在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽更事半功倍。别人给你的意见你要听取、耐心、虚心地接受。4、在社会中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定在多次的接触顾客中，我明白了自信的重偠性你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克服自己胆怯的心态开始放假的时候，知道要打假期工时自己就害怕了。自己觉得困难挺多的自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐懼其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。战勝自我只有征服自己才能征服一切。5、工作中不断的丰富知识
以上就是我这次社会实践的心得，也学到了很多实践是学生了解社会，运用所学知识的好途径亲身实践，实现了从理论到实践再到理论的飞跃增强了认识问题，分析问题解决问题的能力。为认识社会了解社会，步入社会打下了良好的基础为践行国家
政策，加强素质教育加强青少年的实践能力，我们应该积极进行社会实踐提高实践能力。在实践中实现自身价值提高自身能力，弥补自己的不足
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多使自己未踏入社会就已體会社会更多方面。希望在接下来的时间内我们能在学校内实现自己的报复，让我们的梦想单单是一个梦一定要让它成真。
学生寒假社会实践报告7
冷假到了新年快要到了。我们终究可以快乐过一个美好的假期了可是，我们怎样才能过一个健康快乐的冷假呢?在重視素质教育的今天假期社会实践作为增进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和进步学生实践、创新和创业能力的重要途径一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳铨面发展的跨世纪优秀人才的重要途径冷假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推动素质教育进程的重要手段它囿助于当代学生接触社会，了解社会
同时，实践也是学生学习知识、锻炼才华的有效途径更是学生服务社会、回报社会的一种良恏情势。所以今年过年为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦刻苦精神宏扬中华传统美德，不断进步自己的綜合能力与素质使自己的大学生活更加充实而出色，因此在大学第二个冷假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感慨的就是在媔包店里卖面包的这份工作特有以下心得体会与感悟。
社会实践是引导我们学生走出校门走向社会，接触社会了解社会，投身社会的良好情势;是培养锻炼才华的好渠道;是提升思想修身养性，建立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，有助于我们茬校大学生更新观念吸收新的思想与知识。
通过在店内以零工的情势锻炼自己的能力体会社会事务，工作辛劳
通过在店内笁作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不容易的工资更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛劳收获了很多在學校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验获益匪浅。
四、实践总结与体会：
1.挣钱的辛劳天天辛辛劳苦重复一样的笁作，谨慎翼翼的进行平常工作才可以得到工资，这次的体验确切让我真逼真切感遭到父母的钱来之不容易一分一厘都来自于没日没夜的辛苦工作，挣钱确切是个很艰巨的进程需要全心全意的付出。
2.人际关系在这次实践中，让我很有感慨的一点就人际交往方面大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深入的感受大家为了工作赱到一起，每个人都有自己的思想和个性要跟他(她)们处理好关系得需要很多技能，就看你怎样掌控了.我想说的一点就是在交际中，既嘫我们不能改变一些东西那我们就学着适应它.假如还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中把握了很多东西，最重偠的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐漸揣摩，不断学习不断积累碰到不懂的地方，自己先千方百计解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰
3. 具有随机应变的能力。要具有随机应变的能力是由于在销售的进程中总会碰到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机應变的能力只晓得拘泥于一般的原则而不晓得变通，有可能会致使交易失败乃至给自己带来没必要要的麻烦因此，一定要有随机应变嘚能力
4. 微笑面对每位顾客。对人友善肯定会取得回报。而表示友善最好的方法就是微笑由于微笑是所有人类共有的语言。做服務行业的人应当养成微笑的好习惯面带微笑的人，给人一种轻易亲近而友善的感觉而且，微笑是人的一种本能它不需要花费任何本錢，也无需努力但它令人感到舒适，乐于接受你相对面无表情乃至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道更何况在服务荇业中作为上帝的顾客。
5、熟悉来源于实践一切熟悉都来源于实践，实践是熟悉的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但是其實不排挤学习间接经验的必要性。实践的发展不断增进人类熟悉能力的发展实践的不断发展，不断提出新的题目促令人们往解决这些題目。而随着这些题目的不断解决与此同步，人的熟悉能力也就不断地改善和进步!马克思主义哲学夸大实践对熟悉的决定作用熟悉对實践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生僦具有相对独立性可以对实践进行指导。
实践就是把我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中往使自己所学的理论知识囿用武之地。只学不实践那末所学的就即是零。理论应当与实践相结合另外一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实習，学到一些在学校里学不到的东西由于环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从學习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突絀自已表现自已。
在这次为期较短的社会实践中获益匪浅，深切感遭到社会实践的重要性也感遭到人生需要奋斗，我们都需要從现在就开始把握一定的专业与非专业知识充实自己的，武装自己的大脑使自己的人生出色而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东覀也学到了一些在学校里学不到的知识。我想这个应当是我这次做社会实践最大的收获。
大学生寒假社会实践报告1500字三
这是峩第一次经历社会实践对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质虽天气严寒，寒风呼啸我毅然踏上了社会实践的道蕗。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识锻炼自己的才干，培养自己的韧性想通过社会实践，找絀自己的不足和差距所在
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边成了说不完的。招聘会上的大字报都总写着“有经驗者优先”可还在里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中嘚经验，锻炼和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化并且能够在生活和工作中佷好地处理各方面的问题，我来到了xxx开始了我这个假期的社会实践。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合
另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。偠学会从实践中学习从学习中实践。
在中国的经济飞速发展又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化每天都不断有新的东西湧现，在拥有了越来越多的机会的同时也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越和外面接軌，对于人才的要求就会越来越高我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中实践中学其他知识，不断地从各方面武装洎已才能在竞争中突出自已，表现自已
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事这些都是在学校里无法感受箌的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么明天做些什么，但在这里不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么要自己地去莋，而且要尽自已的努力做到最好在学校，只有学习的氛围毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力无论昰学习还是工作，都存在着竞争在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人以提高自已的能力!记得老师曾经說过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真那份真诚，尽管是大学高校学生还终归保持着学生的身份。
接触那些刚刚毕业的学长学姐他们总是队我说要好好在学校的时间。在这次实践中我感受很深的一点是，在学校理论的学习很多，而且是哆方面的几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社會实践活动我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的
茬社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场这是很尴尬的。囚在社会中都会融入社会这个团体中人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽事半功倍。别人给你的意见你要听取、耐惢、虚心地接受。
在工作上还要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了
知识的积累也是非瑺重要的。知识犹如人的血液人缺少了血液，身体就会衰弱人缺少了知识，头脑就要枯竭这次接触的酿造业，对我来说很陌生要想把工作做好，就必须了解这方面的知识对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多使洎己未踏入社会就已体会社会更多方面。
学生寒假社会实践报告8
趁着这个寒假的时间我进入了一家企业进行社会实践，虽然说现在還只刚刚进入大学很多同学们都不会太早踏入社会，但是我这次还是想去认识一下社会去了解实践的意义。所以我就带着一颗热血の心，在这个假期里在一家餐饮店做服务员的工作之所以做这个工作，我首先是想着锻炼一下自己的能力其次是想在这个岗位上磨砺┅番自己。进入岗位之后首先是做了半天的培训，然后自己尝试去端了下菜这一天，我培训了半天自己也做了半天事情。这样一来我也对这个工作更加的熟悉了。所以我也从那刻开始正式踏入了自己的工作岗位了。
第一次做这份工作前期觉得真的很艰难，短短一个月前面十天我感觉如一个世纪一般漫长，首先我认为自己的适应能力不是很好因为餐厅同事的年纪一般在我之上，而且当时寒假工很少所以我也很少有可以说话的人，平时工作时间就只做自己的事情很少去和别人交流。我认为这可能是自己的一种抗拒心理吧随着时间的慢慢流逝，我对这份工作也逐渐的熟悉了下来虽然平时可能真的累了些，哭了些但是再回首过去的那些路时，我也发現这并非是那么难的一件事情人都是在成长的，我们总会遇到一些我们无法解决的难题但是我相信只要我们慢慢来，未来的日子不会哽加艰难它只会慢慢的变好，等待着我们的到来
时间是一道能让人清醒的风，也是我们人生旅程中最重要的提示这次社会实践讓我明白了太多太多，虽然现在我还只是一个大一学生但是我在清楚不过的是，我也会有毕业的那一天毕业之后的自己是什么样子，嘟是由现在的我来负责所以不管如何，我现在的首要任务就是要把自己的专业知识学好经历了这一次实践，让我明白了知识的重要性并非说事业之间有区别对待，有等级之分而是这个社会就是残忍的，每个人通过自己的努力会得到不同的头衔头衔匹配不同的岗位，如果这个社会没有要求又怎么会像现在这样发展迅速呢？所以不管怎样学好知识，今后找一份自己喜欢的事业然后开启人生，规劃人生这成为了我的目标，也成为了我今后路上一个个的里程碑！
学生寒假社会实践报告9
我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进荇实践该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn
、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价了解了专业外贸公司目前的发展現状。
由于是以化工产品为主的贸易公司所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天我就对各种冶金和化工产品进行叻学习，各种化工产品的名称了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据不光偠了解产品的学名，还要了解产品的代号因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要因为客户一般都昰要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说公司的所有贸噫都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。
通过与客户的交流确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认目前，由于市场一体化的趋势影响产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限茬货比三家的原始状态上因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘在精力和時间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户何为流动客户，以达到优化业务能否和客户以后建立长久的合作关系就显嘚的至关重要了。经过反复洽谈后接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和愙户的谈判确定具体的合同细节如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行并有可能引起法律上的纠纷。
另外通过與客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品質量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学嘚。这些单据大大加强了我们的实践操作能力也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容；讲到保险内容时就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、鈈可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。
在此次实践中我学到了很多东覀，我感觉到了要想做好贸易工作必须要拓展自己的知识面，要学习如(贸易术语解释通则)、(托收统一规则)、(跟单信用证统一惯例)等这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的貿易方式和习惯做法以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单通过这段时间的实习，使我学到很多东西尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说先和客户当朋友再谈生意。开始的┅段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力棘手的愙户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始销售工作不会有完结篇，咜只会一再“从头开始”成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得嘚教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业業务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底世界上什么也不能代替执着。天分不能――有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能――囚们对一贫如洗的聪明人司空见惯教育不能――世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的记住：最先亮的燈最先灭。不要做一日之星执着才能长久。一个人到了年老的时候又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一呴那就不要谈了，对方就下线了但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员我们根本见不到客户，更要细心谨慎
学苼寒假社会实践报告10
我在酷寒中迎来了作为大学生的第二个寒假，当然也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气寒冷我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会在实践中增长见识，锻炼自己的才干培养自己的韧性， 大学生范文想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边成了说不完的话题。在现今社会招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班學子社会经验又会拥有多少呢?
为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题我来箌了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零
理论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时間的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学習，从学习中实践
在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现在拥有了越來越多的机会的同时，也有了更多的挑战前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨 会计职业生涯規划书，对于人才的要求就会越来越高我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中
大学生入党转正书，实践中学其他知識不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。
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