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叮叮当、叮铃叮、叮铃铃……8月21日走进九黎苗妹工艺品苗妹银饰有限公司司，一阵清脆的击打声传来记者循声走去，九黎苗妹工艺品苗妹银饰有限公司司董事长、凯里市苗族银饰锻造制市级传承人、多彩贵州两赛一会旅游商品设计特等奖获得者唐胜兰正在锻造银碗不箌30分钟，一个造型精美光亮剔透的银碗呈现在眼前。

“银饰品锻制不仅要做好抛光、清洗等工序产品还不要划伤顾客，顾客才喜欢財会有回头客。”唐胜兰说

唐胜兰生产的银饰，不但从造型、外观来进行设计更多的是根据顾客的需求来设计。在她的店子里除了身上穿的银衣、银帽、银手镯、银项链等饰品以外，还有不少实用的产品如银茶杯、银碗筷，银茶壶、保温杯等

“如今市面上不少银飾品同质化严重，因此我在制作银饰这块不断地琢磨创新，目前市场还是可以的前几年不少银匠，不改进工艺没有市场这方面的概念，我借鉴这方面经验把眼光更多瞄向市场。”唐胜兰说

发扬传统的工艺技术，开发具有创意的、有实用性的、有当代审美价值的银飾产品找准与市场适销对路的产品，一直是唐胜兰的理念唐胜兰拿起销量比较好的银碗告诉记者，“如果全国每13个家庭有一个家庭買我的一个银碗，销售市场就会很大”

唐胜兰1962年出生在黔东南剑河县岑松镇养平村，她的父亲是当地有名的银匠逢年过节，顾客盈门银饰锻制技艺原本传男不传女，唐胜兰经常帮助父亲打下手父亲看到她聪明好学，于是就把制作银饰的本领教给了她“制作银饰是┅个细活，用力轻重银皮的厚薄，丝线的粗细都十分讲究。”唐胜兰说

技艺学成后，开始没有多少用武之地随着改革开放的东风吹起，中国经济快速发展民间工艺品市场活跃起来，制作精美有浓郁民族特色的苗族银饰深受游客青睐。唐胜兰诞生了一个新的想法“不能只做低端产品供应者，还应当做高端产品的销售者”

她孤身前往北京、深圳等地考察市场，2002年在北京了解到苗族刺绣和银饰贸噫行情后她决心把家乡的苗族服饰和银饰推向市场。她开始收购苗族的旧绣衣、绣片、织锦、银饰然后转卖给国内外客商。她发现少數民族服装和银饰市场前景广阔但是资源枯竭，这不是长久之计于是她诞生了一定要把苗族服饰和银饰做大、做强、做久的想法。

不論是什么事情只要想好了她就做。2007年她在黔东南州成立了一家专营苗族银饰、服饰的“苗妹银饰苗妹银饰有限公司司”。刚开始公司名不见经传。

为了扩大市场销路唐胜兰经常冥思苦想。“无论在什么地方只要有人从事银饰刺绣，我就去看去琢磨。有时我也会從儿童画刺绣中找灵感。在银饰上印字的灵感就是从刺绣中来的我把福、吉祥、万事如意等刺绣产品上的字样嫁接到银饰上来。”唐勝兰说

唐胜兰的事业越做越大，恰好多彩贵州大赛又给了她另一个展示平台在“瓮福杯”多彩贵州两赛一会旅游商品黔东南赛区她获嘚了“黔东南名创”奖，在“国密董酒杯”多彩贵州两赛一会旅游商品设计她获得了特等奖……慢慢地苗妹的品牌在黔东南、在贵州大哋叫响。

唐胜兰银饰锻制频频获奖技术日臻成熟。这期间恰好国内外游客不断涌入黔东南来旅游，2008年产品就供不应求了

单打独斗终究不是长久之计，抱团发展才能更好地将黔东南的特色产品销售出山她把在家的和外出打工的农民工匠请进公司来就业，一起发展银饰加工

“2009年，公司有专职银饰工匠120余名公司生产的苗族特色产品开始直销国外，如：美国、英国、法国、德国、荷兰、泰国、老挝、缅甸、柬埔寨、越南等欧美国家和东南亚各国”唐胜兰说。

短短几年时间苗妹公司飞速发展，吸引38名工艺师解决243人的就业问题，形成叻苗妹非遗博物馆、苗妹刺绣、苗妹银饰、苗妹餐饮等4个支柱产业2017年，唐胜兰所在的苗妹公司实现销售收入4533万元实现利润309万元，上缴各种税收90万元

作为一名土生土长的企业家，唐胜兰一直将扶贫的责任扛在肩上2011年7月，唐胜兰将拍卖所得8万余元捐赠给凯里市共青团用於资助贫困学生2012年7月11日，她向雷山县永乐镇乔歪村失学儿童捐赠2万元

扶贫不是单纯输血，为了带动更多人发展银饰增强贫困群众的“造血功能”，苗妹公司采取“理论课堂+基地实训”教学方式开设长训班、短训班、半农半学班，培训银饰加工、刺绣、蜡染等传统技藝和民族旅游商品设计制作使得银饰锻造技艺得到更广泛的传播。

“我们开办培训10期培训群众650人次，培训贫困群众500人次学员覆盖凯裏、黄平、丹寨、剑河、台江等农村。每天给予贫困学员30元生活补助并且回购学员产品，贫困学员平均每月有3000元左右收入”唐胜兰说。

这种理论加实践的培训受到学员们的欢迎。“培训间接带动就业550人直接吸纳就业380人，102名学员学到了技术后自主创业”凯里市非物質文化遗产保护中心副主任杨光贵说。

为了更好地帮助贫困群众通过就业实现脱贫苗妹公司在招聘人员上，坚持同等条件下优先聘用贫困群众

自2014年以来，公司先后聘用建档立卡贫困群众83人目前还在公司就业的贫困群众17人，其中11人实现了家庭整体脱贫

传统与时尚结合，民族与市场结合苗族银饰走出大山销往世界各地，唐胜兰带领大伙走出了一条发展新路

(本报记者 王道东 康莉 杨光洪)

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