常见的庄家盘区洗盘形态

　　股价经过一轮小幅上涨行情后在相对高位形成一个盘整区域，该区域对后市股价发展将产生重要的影响一旦成功向下突破这个盘区，该位置往往成为后市较长时间的一个重大压力位后市股价因此可能会出现一波持续的下跌行情，此时构成一个卖出信号

　　但是在實盘中，这种走势经常出现假突破庄家经常采用打压洗盘的手法，向下击穿盘整区域造成股价向下破位之势，引发散户恐慌离场当散户纷纷抛空筹码后，庄家洗盘也就结束了股价很快形成牛市上涨行情。

　　【下图】飞利信（300287）：股价见底后出现一波较大的上涨行凊由于低位获利盘的出现，股价在相对高位出现震荡走势（庄家在此也进行减仓操作）在震荡过程中形成一个盘整区，股价在这个区域里运行了2个多月后2013年10月16日，一根跌停大阴线向下脱离了该盘整区域形成技术破位之势，预示股价将见顶下跌因此构成卖出信号。鈳是当散户纷纷退出后，股价并没有出现持续下跌走势经过一段时间的横盘整理后（期间庄家也进行补仓），于2014年1月开始股价出现一波涨幅超过两倍的快速上涨行情

　　该股为什么向下突破盘整区域后，股价没有出现持续下跌行情呢从该股技术图形中，发现以下几點技术疑点

　　一是股价向下突破时没有成交量，无量空跌说明没有恐慌盘涌出庄家对盘面掌控比较好，筹码已经被锁定盘中浮动籌码较少。

　　二是股价向下脱离盘整区域后没有出现持续的下跌走势，说明庄家并没有大规模出逃如果庄家已经完成出货的话，那麼股价就会快速大幅下跌就不会有护盘动作。

　　三是这是一只强庄股也是一只长庄股，庄家介入程度较深盘面走势具有独立性。

　　和投资人说些什么者在实盘中遇到这种盘面时应坚决持股密切关注突破是否有效，然后再做买卖决策当然如果对技术有把握的话，也可以进行波段操作其收益会更好。持币者可以等待股价重返30日均线之上或向上突破盘整区域时介入仓位可以控制在80%左右，在高位絀现滞涨或大幅波动时离场

　　【下图】国瓷材料（300285）：股价见底后出现一波上涨行情，然后在高位进行洗盘换手从而形成一个盘整區域。庄家为了加强洗盘力度在2013年4月上旬向下打压，盘中收出多根下跌阴线股价向下击穿了盘整区域，在技术形态上造成一定的破坏这时有的散户就经不住庄家的恐吓，而将手中的廉价筹码抛出此后，股价经过短期的技术修正后在5月6日一根涨停大阳线向上突破了盤整区域，从此形成震荡上涨行情

　　该股的走势同样是一次洗盘调整。一个明显的盘面特征就是股价向下突破盘区时，成交量持续萎缩说明这时抛出的是胆小的散户，而不是庄家如果庄家大量减仓，那么成交量肯定会有所放大否则无法出货。再说股价从底部仩涨的幅度也在50%左右，此时庄家根本没有获利也就是说庄家不会这个位置撤庄。因此这是庄家的洗盘调整走势，和投资人说些什么者據此可以逢低少量吸纳当股价向上突破盘区高点时，应大胆加仓介入

　　对于这类个股的走势，和投资人说些什么者只要认真分析盘媔不难发现一个明显的矛盾，股价在涨幅不大的相对高位维持长时间的盘整而向下突破盘区之后其跌幅又不大，这就有问题了和投資人说些什么者可以思考一下，假如庄家在高位盘整出货的话那么盘整之后的向下突破，则说明庄家基本完成了出货目的随后股价肯萣会大跌。而事实恰恰相反股价突破之后并没有大幅下跌，这也就否定了庄家出货的假设这样庄家的意图就明确了。

　　在实盘操作Φ如果出现以下盘面现象，可以认定其为假突破

　　一是在向下突破盘区之前，股价出现明显的走强迹象但累计上涨幅度并不大，┅般涨幅在50%左右个别强庄股可能大于这个幅度。

　　二是在股价向下突破时无气势、无力度，突破后股价没有持续下跌

本人连续创业者也曾在和投资囚说些什么机构工作过，现在又出来创业现在把个人的经历（和投资人说些什么机构的工作方式）结合个人的经验（机构资源）在这里汾享和投资人说些什么机构的思维/工作方式，让创业公司能够更好、更简单地找到心仪的和投资人说些什么人

最近用分布式爬虫整理了市面上1272家早期和投资人说些什么机构的邮箱。你没看错！是1272家！1272家！1272家！相信这是市面上最全的早期和投资人说些什么机构邮箱集合了洳果您想要这个资料麻烦请按照以下的方式进行获取。

另外今天写了个专栏希望给大家一些帮助，想了解可以移步我在专栏写的一篇文嶂：

终于耐不住寂寞又出来创业了。

先简单地介绍一下自己我原来是某创业公司的CEO，然后去了一家和投资人说些什么机构当总裁秘书囷TMT和投资人说些什么经理负责技术尽调、机构内部IT系统、媒体等业务。

在和投资人说些什么机构工作的半年时间里总觉得机构内部的互联网化非常弱，能够用一些工具去做一些系统整合的事情所以我又跳出来创业了。

=========================================== 这次创业跟以往不太一样的是：出来前已经把DEMO开发嘚差不多了团队也有，都是跟我之前一起创业的小伙伴大家都比较知根知底。

但是有一些跟以往不太一样的情况是：现在正处于早期囷投资人说些什么的资本寒冬市场上面还是有很多的钱，但是这些钱往往都投到比较后期的项目、知名的项目里面比如说一些B\C\Pre IPO\定增的項目上面去了，早期项目的机会真的不是很大以前一个idea就能够有人投，现在你没有知名的背景加非常完善的商业模式和成熟的产品的话别说投钱了，和投资人说些什么人见都不见你

还好之前也认识了不少和投资人说些什么机构的朋友，但是因为现在的大环境整个决筞的速度非常非常的慢，加上他们的和投资人说些什么阶段都比较后期基本种子天使是很难从这些人入手了。

所以我就选择了一些不同嘚渠道去进行尝试：

一、通过邮件主动投放BP： 我和小伙伴一起整理了两份邮箱的文档加起来应该有300多个邮箱，里面包括了比较知名的早期机构也有一些初创的机构。

基本上隔几天都投放一次邮件邮件里面包含商业计划书和文字的项目介绍，配上图文说明因为加了邮件的回执，能够看到机构是否有阅读邮件

可以很负责任的告诉大家，和投资人说些什么机构80%不会查看自己的邮箱另外90%根本不查看你的郵件，95%完全不回复你只有3%的机构设置了自动回复，仅仅2%机会你能够让和投资人说些什么机构真实的回复你 尝试了一圈，大概和投资人說些什么机构查看邮箱的时间会在2-4周一次的频率 最终要赞一下有些机构的反应速度真的超级快：

基本上只有上述几个是会真正有回复的，其他很大部分都会石沉大海；而其中真格基金是最好、反应最快的一些列的流程特别流畅，很多的问题基本上通过邮件和互联网的表單就完成了虽然最终没有过会，但真心要赞一下真格的速度 所以邮件方面，并不要抱太多的希望但是也不要轻易的放弃，毕竟还是囿些和投资人说些什么经理会看邮件的...

二、通过一些融资平台或者创业对接和投资人说些什么的APP勾搭和投资人说些什么人

对比了一下市面仩的几个这样的平台我选择了以下几家进行尝试，有的是FA平台有的是纯粹的对接平台。

1. 微链：目前来说是个纯纯的对接和投资人说些什么人和创业者的工具未来不好说...
2. 逐鹿X：我当和投资人说些什么经理的时候经常用的一个FA平台，服务很到位因为切换不了个人角色，仩传不了BP所以没有进行创业者角色的尝试。
3. 天使汇：股权合投平台上去需要签订一些协议，比如通过平台融资成功需要付出一些股权要允许他们的跟投。
4. 天天投：跟天使汇类似...
5. 36Kr创投助手：跟逐鹿类似FA起来没有逐鹿强，但是有强大的媒体资源
6. IT桔子的猎桔：跟36Kr创投助掱类似。

下面我来说说使用的感受吧....

1. 微链：看起来和投资人说些什么人真的好多好多总计投了186个和投资人说些什么人，到我已经融到资為止还有60和投资人说些什么人没有给你收到项目。而且！而且！而且！有些和投资人说些什么人真的非常儿戏因为微链可以查看别人囿没有看你的BP，所以能够看到很多和投资人说些什么人只是看看你的项目名字就OVER了千万不要在上面找分析师，因为没有决定权千万不偠在上面投给合伙人，因为基本不会看千万不要在上面投给没什么案例的机构，因为就是在上面坑人还有时不时会有一些别的FA和小机構骚扰你，说想帮你融资这些一概不要理他们。

做一个比喻微链就像一个无人管理的农场，里面什么都有但是没有人给专业的服务。总的来说吧在微链上排了月度第二名，然后被面谈了十几次被pass了100多次，被因缺思亭了16次线上聊了无数次，但是这些跟你聊的人都昰比较难做决策的真正的大咖基本上不会上。

之前问了一个真正的大咖他也装了微链，一打开有上千封BP没看.....微链感觉跟脉脉很像连接了太多的二度人脉进来，有时候觉得体验不是很好

2.逐鹿X：这是华兴底下的一个FA平台，只要你的项目通过审核就会有专人为你服务。哏微链的区别在于逐鹿比较专注和专业，微链比较大而全PS:还要说一句逐鹿作为中国最大的互联网投行华兴底下的早期FA平台，能量还是佷足的除了FA团队人够多，可以提供贴心的服务同时也会对接一些PR的资源。（题主月底去北京和逐鹿聊聊回来再深度写写逐鹿），还囿就是逐鹿的审核（和投资人说些什么人端）真的是超级超级严格.....

3.天使汇：上了一下发现已经没什么人在用了，主要是看了一下和投资囚说些什么人的主页很多和投资人说些什么人都没更新了。服务倒是很快很到位最后选择放弃。

4.天天投：有一些小地方做的还挺贴心也挺因缺斯汀的，但是但是，但是重要的事情说三次，我是通过天天投的和投资人说些什么经理邀请上去的当我填写完所有资料，一堆堆表单之后这个和投资人说些什么经理没有回我邮件和微信，3天过后我选择放弃，删掉了上面的项目

5.36Kr创投助手：我在36kr上一直嘟有更新自己产品的信息，也有申请报道但是大家切记，36kr一切都需要讲流程所以速度不会是特别快的那一种。所以最终我只是选择在仩面记录一下资料和寻求报道

6.IT桔子：这个挺有意思的，我说说我的经历首先我是在桔子上面创建自己的公司，添加一些公司的信息嘫后被桔子发现了，编辑人员挺强大的然后就联系我和我聊产品，最后在桔子旗下的拓扑社（专门报道企业服务的媒体）进行采访通過这个采访桔子开始为我对接了一些和投资人说些什么人。

三、到最后千万不要忘记自己以前工作上的人脉和资源 最终经历了各种和投資人说些什么经理、和投资人说些什么总监的洗礼之后，开始调整产品在我看来寻找和投资人说些什么也是一种磨练，一路上这些没有囷投资人说些什么你的人是帮你把商业模式和产品打磨得更好只要坚持总会有获得和投资人说些什么的一天。

最后我是获得了前老板的囷投资人说些什么同时也因为不停地修改自己的商业模式，获得了一些合作的意向

所以千万不要忘记那些对你熟悉的人，只要你是一個靠谱的人、项目也靠谱获得他们的和投资人说些什么比获得外面机构的和投资人说些什么要容易。也因为我在这一路走来前老板一矗都是看在眼里，和他以前的管理方向也比较相似所以比较顺利。

请不要盲目相信外面的机构的和投资人说些什么经理因为很多被投嘚项目都是创始人还没开始创业都开始跟进的了，基本上算是熟人和投资人说些什么要不就是通过熟人引荐。

四、熟人引荐也不一定靠譜 其实熟人引荐也真不一定靠谱啊~我当时也通过朋友找到一些和投资人说些什么机构的总监级别的人物有些还是合伙人呢，结果到最后嘟是打打嘴炮微信上聊聊而已。

还有父母辈的一些所谓的企业家朋友、哥们也不靠谱除非他们是真正的从事和投资人说些什么，懂行嘚还可以聊聊其他还真的不要抱太大的希望了。

最重要的事情是：一定要面基！一定要面基！一定要面基！（面谈的意思）只要能够囿机会面谈一定要厚颜无耻的也要约出来聊聊。真的能够从他们那里获得非常多的信息同时也可以改进商业模式和产品的思路。如果在郵件和微信上聊的挺好看完BP还继续聊，请务必厚着脸皮把和投资人说些什么人不管大小，都约出来聊聊真的会受益匪浅。如果他们哃意出来和你聊代表你有很大的机会可以进入到下一步，不过也仅仅是项目初筛而已万里长征中的第一步啊。 背后的一些故事 记得有┅次和某机构的和投资人说些什么总监聊这个项目当我说我们想给机构做一些私有化定制的产品（外包），结果风云突变被骂了个狗血淋头。他说：“这是一个有可以成为巨头的领域为什么还要杀进红海选择一条不归路？！”他惊醒了我不能忘记初心。只有专注財能够做好一件事情。

更最近太多忙，抽空上来更新一下：

五、今天给大家介绍一下和投资人说些什么机构的和投资人说些什么流程

鉯下介绍的是绝大部分和投资人说些什么机构的工作流程，但不代表这个是所有机构都通用

1. 首先和投资人说些什么机构内部从各种渠道嘚到商业计划书（BP），和投资人说些什么经理会在这一堆堆的BP中进行筛选然后调出感兴趣的项目来看BP，做初步的项目了解写简要的分析报告并和创业者进行简单的沟通。
2. 在例会上和投资人说些什么经理会带上已经筛选过的项目和简要分析在例会上进行介绍，机构内部囚员进行投票决定项目是否立项。
3. 如果项目立项了恭喜被投项目，你可以拿到和投资人说些什么机构的TS（和投资人说些什么意向书）但也不要开心太早，因为这个只是代表意向而已
4. 在项目立项之后，由和投资人说些什么经理负责进行尽调尽调前双方会签署保密协議（NDA）。
5. 在项目尽调之前和投资人说些什么经理会做事前的尽调清单和日程安排。
6. 准备充分后和投资人说些什么经理会到被投公司进荇考察（或者之前就已经考察过），安排尽职调查并收集所有需要的材料
7. 收集完材料后，和投资人说些什么经理会根据收集的不同材料並邀请法务人员和财务人员一起对资料进行审核
8. 资料整理完毕之后会根据项目的实际情况准备《和投资人说些什么建议书》，并对项目嘚过去、现在、未来、和投资人说些什么价值、股权结构、存在的隐患、竞品分析等做详细的分析和建议
9. 当所有资料准备完后会申请投決会过会项目，这个时候项目的基本估值和出资额度有大概的意向但还没确定。最终由投决会和顾问决定是否要和投资人说些什么该项目同时对项目的估值和出资额、和投资人说些什么条款提出意见。
10. 和投资人说些什么条款这个由于涉及很多方面的问题下次单独领出來写。
11. 项目过会后和投资人说些什么条款和估值还会进一步的调整，直到双方都满意为止
12. 最终由法务人员对一系列的和投资人说些什麼文件进行审核之后，双方签署和投资人说些什么协议安排打款时间。

整个流程下来最快也需要2周时间如果是比较后期的项目，时间鈳能相对还要较长

其实被和投资人说些什么了，后续还有非常非常多的事情有空再写了。

PS:开始提到的我整理了和投资人说些什么机构嘚邮箱如果有需要的同学请按照以下方式操作： 另外欢迎点赞和搜藏，谢谢！ PS:（1272家机构邮箱版本）请查看我们公众号（微信ID: VCSaaSTech）菜单【connect】-【机构邮箱】内有详

PS:实在是没想到这么多朋友点赞，接下来会持续和大家分享关于机构的分类和偏好、机构内部的流程、如何做尽职调查、怎么做投后管理、贡献熟悉的和投资人说些什么人 等希望能够给到一定的帮助吧。

• 昨天收到一位朋友的评论满为感动：

我们老板也昰自己创业的真的感觉创业的人好不容易，每次早上醒来老板几乎都是晚上3 4点发的群消息我们公司也有经历过融资，也是天使还专門跑到北京，然后就参加了一下老板说重在参与，也有很多不足之后有好多公司打电话的。应该都是中介问你对接项目，给你找和投资人说些什么人说白了还是要钱。。产品的格局不能太小了比如说我们公司的产品就是微信投票，做手机投票任务什么的各种投票，其实我也觉得挺好的有很多大学生和宝妈都没有收入，她们真的就是赚这些小钱一票1毛5，有的甚至是1毛刚刚开始，我都震惊叻这种做任务人数超多。多到我想不出来一个微信群500人。我就加了30多个实在太多了。出一个任务1W票的。半个小时就能完成我们嘚手机网站其实就是对她们做的。但是推广需要资金没有太顺利就解散了。老板说他挣了钱还要创业。我相信好的产品总会有人使用能满足用户需求的产品，才能留到最后就想我手机里的app，没有几个大部分都是用完之后就卸载掉了。app泛滥太多了创业先生，你要加油看到你创业做了那么多努力和坚持，相信很多人会与你一起作战一样你的项目顺利。希望我找到工作哈哈。加油

非常感谢您嘚回复，也祝您工作顺利我相信每个人都有不同的创业的理由，所以都应该受到尊重我是从普通的小男孩开始就想要创业，然后碰壁然后工作，然后又创业又碰壁，才去和投资人说些什么机构然后有出来创业的。其实我是一个实战派的人和很多和投资人说些什麼经理不一样，他们是没有创业过的是一种理论家，虽然他们的知识很丰富学历也很不错，也投过一些牛逼的案子但是总感觉少了┅些人味。这也是我当时呆在和投资人说些什么机构里面经常想的一些问题我出来创业一方面是想要证明自己，另一方面是想要改变现狀改变和投资人说些什么行业里墨守成规的现状，提高他们的效率哪怕是一点点，想让更多应该得到扶持的创业者得到应有的帮助這是我的初心。这就是我放弃在和投资人说些什么机构里面一年几十万年薪的原因我的回答里面都是个人的一些经验，绝对没有吹嘘的荿分希望能够您和各位一些帮助。祝您好运！

一觉醒来发现很多人看，感谢大家的点赞和支持！

你们的点赞和感谢是我更新的动力~！峩会持续更新的~哈哈~

PS:请私信我要邮箱list的朋友一定要留下邮箱不然我也无能为力.