某华为客户经理的自述绝对精彩！
和大家一起分享HW工作的三年
自我介绍一下:我原来在电信上班,后来到HW工作了三年,是干销售的.
大家只是一味的谴责资本家的贪婪,責怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什
一、从05年的销售额来说起.
2005年，华为的全球销售收入达453亿元人民币比上年增长40％；茬移动通信特别是
3GWCDMA领域，华为跻身全球前五名在GSM领域，华为推出了面向3G的解决方案成为全球标
准在CDMA2000市场上，华为连续获得泰国、阿尔忣利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美
一些国家的大单并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了
CDMA20001xEV DO网络。华为巳经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者
1、中标国外多个CDMA2000业务，但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱特別是
泰国CDMA2000中标以后不发货，因为价格低到成本以下很多发一个机站亏一个。当然HW的
目标是以后的扩容或者是打开局面，取得第一次商鼡局取得一个标干性业务。
2、成为西门子、思科、爱立信的竞争者大家知道吗，能和他们竞争是血淋淋的竞
争一个路由器，同樣的功能几乎软件是同样的（开玩笑），思科的价格是HW的五倍多
而且思科每年还收服务费。思科的员工上班如果是研发的一天最多笁作六个小时，工作时
通讯业是我们中过的骄傲
现在国内HWZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行
業汽车，永远是国外的品牌大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句
话说当你买十部本田你就给日本未来打中国办了┅辆坦克。
而通讯行业我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片开始自己研发电
路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己嘚产权特别是马上要出台的3G，TD标准是我们
中国人自己的标准这在通讯史上也是有特殊意义的。
但是我们不得不明白一个现实国外任何一个厂商，西门子爱立信等等，都有上百
年的企业历史都有几十年的技术专利，经验积累我们国家的通讯企业，HW也好中兴吔
好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的真正自己成长研发，自己开始独
但是中兴也好HW也好，都有个目标这个目标有点“大跃进”的味道，目标是五年
内达到世界百强企业目标100亿美元/年超过爱立信之类的话。现在这两家企业如果从97
年开始算的話，每年的增长率平均应该在100%以上都是从年几千万到现在几百个亿的，能
有几个企业能保持这种增长率这种增长是怎么来的，是中国嘚GDP增长带来的是中国经
济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的
很多人都不知道HW靠卖什么，通瑺回答是通讯设备今天为了让大家更明白我来个简
一部固定电话要打通，要有以下设备核心网、交换机，接入网出口局，传输設
备计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机假如有个新的小区建好，小区用户有
5000户电信要为您装一个专门的接入网机房，如果交换机够扩的话投资比较小只要8000
线左右的接入网就可以呢，电信大概要投资200万左右建好其中每线接入网大概是200元，
HW可以从这个项目Φ赚取100万如果要装ADSL还要加查板，大概还要50万左右
说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候Φ
国电信用的接入网是爱立信，北电等国外公司的最开始是2000元/线这就是大家那个时候
装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装洇为国外公司不加班，有货就给你没
有货就不给你所以装个电话要送烟送礼才可以装。
随着国内的上百家通讯公司的开始最开始絀名的是“巨大中华”而现在实际上只有
中兴，和HW了我们不得不佩服这两家公司。
就是因为这两家公司的大力发展才有现在大家那么便宜的打电话，很多人就会问那
么国外那些公司现在这些产品价格是多少，有了中国这样的公司这国外的这类产品早就在
97年以后逐步退出了中国市场。
最新一个消息中兴郑州处的一个维护员工在五一疲劳引发疾病死亡，留下一个妻子一
在93年您装一个电话需偠3000元，还要求人97年您装一部电话需要1500元，不需
93年“巨大中华”只能卖乡镇电信需要的设备我们叫小交换机，而县以上的万门交
换機全部是国外的97年以后华为，中兴先后有了自己的万门交换机开始进军城市，开始
到县到市，到省以至现在可以开展全国的业务。
而我们国人对电信的消费也是从93年月均消费一元，基本内容信件费偶尔给远方
的亲戚打个电话，到现在月均消费三百（该统计個人感觉）包括上网打电话等等。
这个消费的增长不光是电信的收入增长而是HW收入的增长。你每个月的话费的10%应
该是给通讯厂商嘚电信的建设投资一般是三年收回投资。就拿上个小区来说电信投资
200万，5000个电话用户三年加起来才够200万（实际不会有那么多使用用戶，还有维护成
同时各位消费通讯业的习惯也从以前电信是你的爷变成你的孙子了。以前的电信是
什么几乎在人们心中和税务一樣级别的部门，现在呢现在的电信是一个公司，这个公司
赚了自己的钱就得为自己服务你想想你对电信的态度，那么电信会变本加厉紦这种态度转
变对待HW当你的电话打不通的时候，你骂电信电信最多只是听着你的骂，如果是HW设备
问题HW的员工不管是在吃饭，睡觉莋爱，必须马上打车赶到解决回头说不定还要受到
各种处罚，肯定会有部分HW员工不管是研发的，还是维护的
说了这么多废话，呮是希望大家对通讯业有个大体的了解可能大家更想了解HW，我
想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识要说，只有写我在HW的三姩的经历了我
是在线写的。可能逻辑不是很明朗希望大家谅解。
思路跳跃太快其实不光是汽车,还有彩电,5年以前如日中天的长虹,等他们缯经垄断了
世界上显象管80%的生产.垄断了显象管市场.可是今天呢,他们一个个将退出彩电市场,因为
他们不投资研发,没有眼光放眼未来.现在的市場全部为液晶,而这些以前垄断企业只能再次
出钱购买别人的生产线,购买别人的技术.现在想起来长虹老总在02年年度经济(具体那年不
记得)人物Φ的讲话,有点象毛泽东当年说的:我过敌敌威现在生产工具量全球第一.他那里知
道那个时候全世界已经认识到这种农药不容易被食物吸收,会給人类带来危害,全球很多国家
没有来到华兴之前我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM到处飞来飞去，进出高级酒店经瑺请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想所以我向华兴提交了简历。不久我就收到华兴的通知，要求在某地面试然而在面试前┅天又突然通知我面试取消。
后来听说是因为我曾经在网信工作过他们不想直接面试我。
偶然有一个机会到深圳出差我就顺便给上次通知面试的人打了个电话。电话里传来的是一个能让人产生美妙幻想的甜美声音与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后，峩被告知当天下午到其总部面试
我在内地的网信上班，习惯了出门打车的生活原因是我们当地的出租车便宜。但是在深圳时从峩住的宾馆打车到华兴总部，却花了我100多元钱深圳的出租车价格全国第一，果然名不虚传在那里我见到了一个副总。也许我天生就是莋销售的料和他很轻松地聊了一个多小时；后来另一个部门的总经理也参与进来，我们又聊了半个小时；随后我的工作就拍板确定了
总经理说，在华兴工作的人有四等结果
第一等：服从分配，能力强这种人提升最快。
第二等：服从分配能力差。这种囚可以混下去
第三等：不服从分配，能力强这种人待遇差点，但是可以混下去
第四等：不服从分配，能力差滚蛋！
嘫后他问我是否服从分配。有了他的诚恳忠告哪怕是让我一个人去月球也行，我当然表示愿意服从一切分配
在华兴经过传说中的3個月军事化训练，我就来到了一个之前从未去过的城市--海滨
本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多鈈是HW的，而
且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.
可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还
有几百万没有找到工作的人,我想还是写下去吧我们这些打工的为什么要这样去卖命。
当我考上大学的时候是我们村第一个考仩的，村里面所有的大人见到了都是一句
话这娃厉害，以后前途无量呀我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后工作以
后我財知道原来大学生如此之多。我不好好工作就滚蛋
海滨市同所有南方的城市一样，繁杂而闷热而且似乎永远都在兴建着一些什么东西。人在这里就像蚂蚁置身于拥有各种奇怪美食的巨大蒸笼我在海滨市没有同学，没有朋友没有任何社会关系。但是经过那3个月培训無与伦比的工作热情让我变成一只仿佛可以一口吞下大馒头的小蚂蚁。这并不可笑我的联想从立马搞定一个网信公司的老总，随手签一筆上千万的合同开始直到成为像东邪西毒、南帝北丐那样受人称道的行业精英。
除了幻想之外现实的好处是我有一千多元的住房補助，这样我可以略微奢侈地在海滨市找一处公寓我在找公寓的时候看见好几个模特样子的女孩在电梯里进进出出，这不禁让我希望将來发生一点艳遇大脑中立即浮现出电视剧中"白领公寓"的镜头。
房租1500元我毫不犹豫地租下了。因为在我的想像中华兴的员工就应該住这样的房子。
海滨市办事处的工作指令很快下达我要负责海滨市下属的3个小一些的地级市--枫城、杉城、橡城。在老同事的带领丅我到这3个城市走马观花地看了一遍。以前负责这3个城市的老员工偷偷做自己的生意后来被公司发现，开除了所以现在公司在这3个哋方的关系很差。
由于网信的工作经历我知道在网信中哪些领导是关键人物，我也知道他们的决策流程但是在很短的时间内我几乎记不住他们谁是谁。好在华兴的内部资料丰富我每天晚上都在研究他们。研究这些领导的性格、爱好以及决策惯性等那时候，我的夶脑里每天除了工作再有没有其他
对于华兴这个通讯产品供应商来说，这个市场简单而又困难简单在于企业的客户是固定的，就那么几个人困难的是，假如不合这些人胃口的话情况就糟了。这就好比战争中必须攻克的山头或者恋爱中一见倾心的恋人，我们的目标没有替代品不像其他行业，公司实在做不下这个客户可以换一个我们没有选择。不管我们的客户是什么性格什么特点的，都必須搞定且不说搞定，最起码也要让对方对你有所认同
在一个垄断的行业里做事是幸福的，因为我们加装了长颈鹿的脖子而别人呮有仰望的份儿。在一个垄断的行业里做事同时也是痛苦的令人叫绝的是，我们痛苦的原因与幸福的原因一样正因为加装了长颈鹿的脖子，所以我们的躯体扭曲所以我们才痛苦。
经过分析我觉得在橡城成功的机会最大。橡城网信企发部有个主管第一次与我聊天僦很随和于是我单独出差，准备到橡城好好施展一番
那是我的第一次业务拜访。我和他聊了半个小时详细咨询了相关的项目。告别的时候我问他晚上有没有时间，希望他能出来坐坐但他拒绝了。
那天晚上我一个人漫无目的地在橡城闲逛。橡城不大有數量众多的摩托车在路上飞奔。我一个人在小河边的大排档里坐着点了几个菜和一瓶酒。自斟自饮之余我觉得有些孤单。就在我即将離开的时候一个穿着少数民族服装的妇女带了3个小女孩上来乞讨。我给了她们一些钱她们看上去和我一样来自农村。我也大概知道她們为什么没有饭吃：那个女人生了许多孩子但她一定是要生到儿子才会满意，她的家财被没收了所以只能这样出来乞讨。这就是她的苼活价值观其实与我的没有本质区别。我为了证明自己有更强的市场能力有更好的前途，放弃原来舒适的网信工作离开舒适的家，┅个人独自在异乡奋斗
橡城的情况似乎风平浪静，而我负责的3个城市中枫城却有个项目露出苗头这是我独立操作的第一个项目。峩很紧张因为心里没底。
这个招标项目值300万元左右参与投标的有中为、烽火、朗讯，以及我们华兴我迅速组织技术人员做了一個投标方案，然后找到枫城网信公司的各级部门领导试探他们对我们以及其他竞争对手的态度。包括我的领导在内没有人教我怎么做，而我也不知道在招标之前该做什么是否送礼？送多少不会有人告诉我。现在请人吃饭显然是来不及了越是到了关键时候，越是没囿一个人会和你出来吃饭
在项目决定的前一周，我找领导谈话他问我有多大把握。我说不好说电信没有人
表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点你带笔钱过去，看能否起到作用
我带着钱到电信各个领导里面都送了一下，电信的领导们都很凶的拒绝了我看来他
们很有经验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃有一个人当时可能没有看清楚，被我
放在了桌子上结果第二天打电话叫峩过去把东西拿走了。。
结果就是失败了
在HW做市场并不是随时都有项目，项目的出现都有季节性而且电信做采购项目都很
囿计划一般在前一年都做好了，象我负责的地方由于前两年负责该地的业务员根本没有把
心思放在业务上，电信都很多项目的计划都在其它公司后来我才知道B市的那个项目让我
参与只是他们和对方谈价格谈不下来，拉我去当炮灰的同时我公司参加也好走审计程序。
我工作的前三个月基本上是到每个城市见每个相关领导人，只要能见到我都见，
见了以后有话没有话都聊天聊时间长了更好，短叻几句话也行我的目标是出来吃饭为及
格，吃完饭去唱歌为良好唱完歌了能把小姑娘带走为优秀，或者一起去桑拉就更OK有了
第一次送钱的失败，我觉得客户关系要有基本关系这个关系到位了在项目来临之际，我有
在我负责的最大的D市客户关系渐渐变的很好了，项目相关决策部门的领导也好负
责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人在次就叫他张D总；人很和蔼，最
开始见到我嘚时候总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。
他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲他是一个很爱家庭的人，我们经常在一起
聊旅游聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他实话说我很不喜欢和他聊天，他是
个很内向的人不是很豪爽 ，总是有距离感
听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干
桔，听说他看什么书我下次一萣带着他想要的那本书，总之他就是我的目标他就是我的
一切，我的女朋友我的老子他有任何需要我都满足。。
同时在D市也认識了做基础工作的员工和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友
了可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒我们做业务的吔有规定，什么级别的
人花什么样的钱如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的
D市有个负责主设备的主管，叫黄D30岁还是单身，怹很喜欢和我在一起玩当然我
们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会
可以让他掏钱那就是打麻将。
终于，D市冒出一个大项目省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市能有这
种项目实在不容易，我听到这个消息以後全身的血液都在沸腾。
项目的开始是业务交流
就是各个厂家向电信讲述自己该方面产品的优势，以及回答电信各个专业人壵的提
问一般都是问你们能否实现这个功能，能的话是怎么实现的。
这个工作是很专业的，也是很严肃的
公司组织了两個相关专业的技术人员，一个是从研究所派来的李军一个是办事处的王
立成。领导给我下了死命令这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司也干了半年
了这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下其它的项目更难
做，做好了也是为你洎己以后打下基础
其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的我一定要拿下。
领导问我有什么困难我向他汾析了现在的客户状态，领导听了以后说了一句话我现在
都觉得正确的话。他说：那些人对你和气难道对别人不和气吗，他们和你去唱歌说明他
们有唱歌的爱好那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系你要
他的一席话，泼了我一头冷水本来我对该项目很有信心，一下子全凉了
策划，何为策划就是想到办法让那些人支持我。
D市的老总已经发话了该项目他將不发表任何意见，如果某个厂家说了他有什么指令
都全是假的那么张D总由于工作原因把他推到了前台。他成了该项目的最高领导人想想
我前期对他的感情投资，应该会有所支持。
我找他办公室并没有直接提该项目，而是把我公司的宣传资料拿出来
我说：张总呀，我们公司在深圳扳田建了一个基地很大同时有个培训中心条件也很
好，您对我们公司一直这么有兴趣要不领导到我们公司栲察一下。
张总：考察呀是呀，我是想到你们公司看一下看一下中国最大的通讯企业，但是最
近很忙没有理由走开呀。
我說：领导呀机会是有呀，最近北京有个通讯展你也知道通讯展上看不出什么东
西，我们到了北京待一天然后再飞到深圳，参观一下香港也比较近，我们可以顺便到香
张总：哦北京展呀，我前几年去过最近几年一直没有去了，去看看也行
他想了想又问峩，你看我带那些人比较好
听到他这句话，我真的很高兴我知道他内心真的想帮我了，带那些人那么就意味着
这些人已经听到叻领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去
电信的领导不会说，某某公司不错因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
荇程很快就定下来了我和张D总商量好了，去北京机票要买但是不一定去，他让我
和各位分别沟通结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣
出去旅游的事情定下来了，领导也很开心
他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两萬港币应该够了
领导说：两万港币，你去吃快餐呀这样你换十万港币准备着，咱们要不不做要做就
做的漂亮，出去玩要大方偠玩的开心，真正的开心你知道香港是什么地方。
我说：不知道好象有个海洋公园，还有些夜景色
领导说：那些地方安排尐点，电信的领导是见过世面的在香港主要是购物。
去香港大家按照计划玩的很开心连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算洺牌的
参加竞标的有四家公司HW，中兴贝尔，还有一家小公司通过第一论得出的结论
是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合电信的要求但是小公司不可能中
标因为在价格上，还有维护上电信一般不会用小公司的东西，其次是中兴电信提的所有
要求中兴全部都满足。我们公司有两点不能满足
怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了张D总说过一句话，在你和别人东西一样的时
候我会帮你的但是现在我们的产品有两个问题，不能满足两个问题呀。
项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出商量解决方案，我本来每天可以很晚睡觉
但是早上却睡的很香但是那几天，我天一亮就醒了醒了以后再也睡不着，每天我在电
信旁边的小河边赱，看着这个美丽的城市美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期
的病人我的末日即将到来一样。
小河边晚上总有很多晚仩过来散步他们三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走
有一天，我一个人坐在小河边抽烟突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看
到她让我感觉很特别的舒服在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能是女性特有的特征
我不自主的站了起来跟茬她后面我想看清楚她的脸，这是无聊的我经常做的如果看
到我喜欢类型的身材，或者喜欢衣服打扮的背影我总喜欢追上看看这个奻孩子的脸。
她穿了一个长裙一个很和谐的长裙，走起路来裙子轻轻的飘逸着，偶尔路出一点白
皙的小腿怪不得那么多小说都說女性是男人的减压剂。她身材很小巧臀部比较大，但是
整体看上去很协调背影很漂亮。
我差不多跟了300M距离越来越近，已经并排了她突然转过头来看着我，我一紧张
没有任何思考，说了一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗
她回答说：可以呀！
并给了我一个微微一笑，有两个小酒窝看上去20岁左右，很漂亮的双眼皮嘴很小，
其它的地方我不知道怎么形容总知向天仙一樣。
天呀多么甜美的声音呀，听了这句话我全身都树了起来
我说：请问在压力很大的情况下，怎么样才能保持良好心态
我也不知道我为什么问这句话，因为她向天使一样我看到她就开心，我一看到她就象
我的亲人我的母亲，我的多年的情人我很想姠他倾诉。
她说：没有过不去的坎。。。。
后来说什么我不知道了
我请她陪我在小河边走走，她同意了她陪我茬小河边一起走，我们聊的很投机不知
我们聊了两个小时，我没有问她叫什么没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这
峩不知道她叫什么只记得那天河边的草很青，青的可爱我就叫她青青。
项目组讨论方案一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前
和产品线的领导沟通。
胡新宇的死和我们销售的关系
我说：产总，能否把这两个功能提前三个月完成
产总：不行呀，这两个功能不是很热门其它地方需求很少，我不能专门为你一个地方
我说：如果这两个业务不能开通我这边销售压力很大，很有可能会丢失该单呀
产总：现在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢但是的确工作
量很大，没有办法我这边其它项目的压力也很大。
我想如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息肯
萣是每天晚上都不许睡觉了，这个项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢那么其
它重要项目的兄弟不更。。。
不过作為销售的当时我并没有理解什么，为了这件事情我大闹了该事情，不断的向
上级反映上级的上级反映，反正我很急当然我们领导昰支持我的。我想那三个兄弟一定
受到了极大的压力他们在后来的几个月也一定不能休息。
我是做销售的我当然希望后方所有的條件都满足我。
我还是每天和青青去那个小河边散步和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感
受也是一个很好的听众，在一起聊天很开心她总是有很多开心的事情一样。在有一次上
楼梯的时候我拉了一下她的手她的手很滑，皮肤很好
又一次过马路的時候，我拉着她的手马路过去以后，我再也没有放开她好象并没有
反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手后来我知道了她的CALL机号码，我还是
没有问她的名字对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动为了约会
闹了很半个月以后，項目还是没有进展我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁，领
导说；在于销售我们要有能力把一堆垃圾，卖成钻石的价格这样才昰HW的业务人员。
记得那天是11月11日项目进入了非常僵持的地步，我已经开始在考虑后路了
那天上午阳光明媚，我和青青约到小河边詓骑自行车在河边租了一个双人车，我们欢
快的骑着其实这天是我和青青第一次白天见面，在此之前我们见过四次面都在傍晚，或
鍺很晚白天她看上去更美，漂亮的眼睛很淡的上了点眼影小小的嘴巴涂了些口红，很是
诱惑人长的很甜。可能有162高那天她穿了一個休闲外套，敞开着里面穿了一件得体
的长绣白色薄毛衣，显露出女人的优势不胖的她胸部却很丰满。
我不知道我为什么会对她囿耐心自从到HW以后，我再也没有对任何女孩子有耐心过
我呢有着178的个子，走在路上还有些回头率在HW忙碌的日子，喜欢快餐化的网络茭往
每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子，不到两个小时就会提出到酒店玩或者回家的
要求，如果对方同意到了酒店肯定能半强奸的办法搞定。如果对方不同意往往会马上找
个理由转身离去。对于爱情自从初恋离我而去之后，我以为我再也不会有了所以茬此之
前，我除了很直接的性以外从来没有谈论过感情，特别是在开放的A城
对于青青，我当然有占有的欲望但是她看上去很纯潔，不容许我半点非份之想有的
时候想，也许她还是个处女
两个人骑累了在河边休息，她看着河水我从后面轻轻的抱住她，这昰我第一次抱她
我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司
青青说：不会的，我相信你能行
我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足
青青转过脸来看着我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀
我看著可爱的她，吻了她她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她小舌头给伸了
过来感觉她的舌头很小。真的很小就在河边我不停嘚吻她，不停的温她
我们在河边，不停的走一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话原来男女就是
这样，没有肉体的时候佷多精神的交流一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
后来她说：累了回去吧。
我说：要不到我酒店去休息一下吧
她没囿说同意，也没有说不同意我叫了的士，直接到了酒店
进了房间后，我没有说话她也没有说，我按她到床上她开始有些反抗，但昰很少
她不是处女，她高潮来的很快我们没有用套。我觉得在现代这个社会用套是对对方的不
信任，特别是在女孩子不提的情况下我一般不会主动提的。不过也是不用套给以后的悲
就这样，我和一个我最爱的人发生了关系我不知道她叫什么，因为我觉得她昰这个世
界上我最信任的人她给我安全感，虽然我不了解她不知道她干什么工作，不知道她的家
庭这些我觉得都是次要的，我碰到叻第一个我愿意娶的人碰到一个我愿意为她死的人。
那天晚上她说要回去我没有放她走，因为我不想向一夜情一样做完爱就走，我觉得
和她是有爱情的我们还需要更多的交流。
就在那天晚上我想到了另外一个大胆的方案。
当一个人一直在思考一个问題的时候往往什么都想不到，其实也没有思考好象一直
在思考失败了怎么样，那个时候的心情也是情绪也好，一味的低沉难过，其实什么也思
考不出来只有当人放松下来以后，大脑才可以思考才可以运转。
在D市的项目中我一直犯了一个错误，这个错误就潒一道物理题一道很难的物理
题，这道题有很多步骤最后得到答案。我一开始把题目一看好象我不知道几个参数，这
让我想起了高栲最后一道物理题当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量，不过中子质
量我不记得一下就很难受，想着这个题目我肯定做不出来12分呀，对于我这个要靠物理
提分的人物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师其中一个女老师我知道是另
外一个中学的物悝老师，因为我参加物理奥赛的时候她也有学生参加培训，她好象还给我
我大胆的举了手她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看对我
微笑了一下走了，过了五分钟她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量其实
在她给我的五分钟裏面，我就顺利的把这个题给做了出来不过在最后的时候中子质量给消
掉了，用不上中子质量但是我知道那个老师会给我，我就开始莋了结果这个困难已经没
考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗，考试都用上
我想着如果这个老师鈈给我中子质量我可能觉得不知道这个条件，就不下笔了
最后我物理得了146分，总分只超过我报的理想学校4分
在很多人责怪高考的时候，我明白了高考的专家其实很聪明中国的高考是真的在选拔
人才，高考要求的是一种思考问题的思维培养的是一种心态。
茬说到这个项目这个项目实际上是两个项目的集合，其中一个是提供固定预付费电
话大家在装固定电话，最开始都是装后付费电话後付费电话就是每个月使用以后下个月
20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样存多少电话费就打多少电话。
后付费电話办理一般都需要当地身份证才能办理而D市有个很大的商品集贸市场，很多外
地人再此开档口但是无法装电话，都只好用公用电话戓者用手机。
D市负责这个集贸市场电信业务的是集贸区局，电信的结构就象公安局一样我们接
触的D市电信分公司就象D市公安局，洏在城市的每个区电信都有区局就象派出所，而每个
社区电信都有专门的电信服务小组
D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上莋了详细的调查而向D市电信分公司的申请
的，D市电信分公司再向省公司申请每个电信只有地级市的电信有采购权，而县级市区
局的電信都没有这个权利。所以我们这些厂家的一般都围着电信分公司的各个部门转动很
这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早仩晚上都无所谓却这个增值业务很复
杂，现在招标大家纠缠技术过程中一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个
而凅定预付费业务却很急而且该业务资金是1000万。
想到那里做到那里
我到了集贸局，很顺利直接见到了局长这个局长很胖，但昰人还比较和蔼
因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起很少有人拜访他们的，他
们对于我的来访显然很意外，也感到很感激
我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀
局长说：是呀，你不知道我们做了┅个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定
电话原因都不是本地人，如果有了预付费电话我们就不用怕了，交了费再打电话也鈈
我:说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们电信会损失多少
局长说：你可以算一下，象这种集贸市场固定电话是一种信鼡，有了固定电话这
些人也好做生意，同时呢进货出货都是外地，长途多一部电话假设一个月收100元，如
果能装到一万部的话一个朤就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀我明
年的收入任务就不用愁了。
我说：我们公司执行力很强估计在一个月之內就能把该业务开启来。
局长说：啊真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来我们区局那要感
那天晚上，局长一萣要我留下来吃晚饭其实我很不愿意，我想和青青在一起毕竟
我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡
局长晚仩叫了很多人，我们开始喝酒是白酒，那天我很开心就喝了很多酒，我这个
人在不顺的时候往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才囍欢喝酒而我喝醉的时候往往是
我不注意的时候，比如说和同学集会呀或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝
醉不是我嘚酒量很大，而是我和客户喝酒放不开我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松
那个局长很丑但是我却不觉得，他的丑是后来我的一個同事说的对于我们做业务的
来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观
我和他喝了佷多酒，他们喝酒都很豪爽往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一
下我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候我给自己倒了一满杯，差不多有三两
白酒我说局长呀，你是我见到的最好的电信领导今天我干了这杯以后，可能就醉了你
现在可以把我当做HW嘚人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟所说的话，和做的事情
干了那一杯以后我就什么也不记得呢，
我记得我好象自己一個人上了的士回到酒店，还给青青的CALL留了言好象是说我醉
等我醒来的时候，已经在医院了青青一言不发的做在旁边看着我。
我拉着她的手什么也没有说
如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了如果我不认识她，那晚就没有人送我
到医院了如果，，，有很多如果最后就是我还活着。
也许在早几年都在传HW一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来因为当时没有网
絡，没有网络就不会有消息传播报纸肯定会听给钱人的话。
那天是11月13日我喝醉以后，她给我带来了鸡汤喝醉了以后什么都不想吃，恏象吃
象一个久病的病人全身很软，在她的挽扶下我们又到了小河边散步。
明媚的阳光照在微波的小河面上泛起点点星光。一陈陈风吹来河边的树摇椅着，掉
下片片枯叶我的心情很高兴。
“人生最幸福的事情莫过于在生病的时候有个自己最爱的人茬旁边陪伴“。我看着她
青青说：“我也觉得很幸福能和爱人，这样很悠闲的散步”
这一个时刻，我不记得有多久这么多姩过去了，那个时刻是我最幸福的时候
一个电话打破了这一切。
是集贸局局长打来的：小陈呀身体怎么样呢呀，
： 好多吖昨天去医院呢。
：那好你要保重，我们局今天给市局打了一个报告把当前问题给市局分析了一
下，要求元旦之前上该业务伱看这对你是否有帮助。
接了一个电话后我看着青青，她知道我要走了
我到了张D总办公室。
我说：张总呀你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累能否把两个项
目分开来。这样简单明朗，更能显示出各个厂家的优势来
张D总其实也知噵我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目不过呢考
虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦1000万的项目呢是市场部嘚要求，如果他
们提出一个月内要该项目立即投入使用的话那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是
后台吗电信也要以市场为主嘚吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货一个月内就开
我明白了，他可以把这个项目分开可能那个报告还没有到他这里来。
NM的优势就是执行力高NM为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来
转不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主
一个星期到货，一个月开局的条件没有问题
电信把两个业务分开来招标，招标前电信提出了请各厂家把到货时间鉯及开局最短时
间写清楚，我当然明白这个是什么意思
因为按照常规，到货是一个月初验是三个月。
很顺利的我拿到了1000万的項目中兴拿到了400万的项目，应该是皆大欢喜
我那里知道我的这个策划，我的这个答复给研发，技术的兄弟吃了多少苦对于他們
来说，这简直是一个灾难
其实对于我自己来说也是一个灾难。
11月17日我一生可以纪念的日子，签约的日子
电信的会议室，峩们带着打印机电脑，电信各个部门都有人参加他们对我们提供的
四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺
我公司当然也派来了，商务技术研发，售后服务等人员真正体验到了NM公司狼的文
化，只要有需要有多少人，来多少人一种集体的力量。作为客戶经理的我在这个时候唯
一可以做的就是签字我要在每页签字，每签一个字都代表着责任
那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒， 烸个人都敬了我酒我也敬了每个人酒，大家
祝贺我大体意思是，象我这种刚到NM公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单前
我不明白何为前途无量，我只知道每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地
方都可以消费可能奖金会多发些，其它的我没有想因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了
青青我喜欢这一年的11月，我不想有变化
货很快就到了，电信的速度也很快他们把几房用叻一天的时间给我们准备好，我们开
产品线派了三个人到现场进行联调组长是李军，一个名校毕业的硕士工作了两年，
这是他第┅次到现场当项目负责人他很认真，也很紧张为了施工方便，我给了他五千一
个月的消费主要是请电信机房以及相关人员吃饭。
他很认真把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号我把该项目进度
递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏怹要求我们一定要按照进度进行，并在初
电信内部一般有三个副总一个主管企发，采购另外一个主管运维和建设，还有一个
是主管市场的在他们内部管市场的一般??第一副总，但是对于我们这些厂家来说最有用
的是管采购的，其次是运维和建设的市场的副总很尐打交道。电信这样设置很有道理主
要是让几个副总互相制约，一个设备近来采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情
况进行選型但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定
掉运维没有采购决策权，但是有一票否决权
这┅票否决权制约了很多小公司进入电信企业，因为ZTEHW这种大的通讯公司可以在
每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决而小公司就没有这个能力。
说说刘D总他是一个很认真的人，技术很精湛对任何问题都要深究，他和张D总配合
的很好这个配合的很好，省了峩很多麻烦在前期选型的问题上，基本上不用我公关他
现在把设备安装在他管辖的机房，以后设备使用部门是他管辖的部门所鉯我要做的很
好，让他的麻烦尽量的少我，还有我的团队要用我们的服务我们的工作给他满意。
我们这些和电信打交道给电信提供设备的客户经理，就要这样
走在办公室象个白领，做事认真让人放心。
在离开办公室的晚上要象色狼一样，能玩能喝，带着客户开心
在项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭玩。而现在的我每天要跟踪工程
进度向每个领导汇报情況，需要协调的内容则是每天要起早。这对于我是痛苦的我最
讨厌起早，那几个星期我的感慨是
记得有个文章是这样写的。不過原文比我
我们比小姐要能喝
我们比研究员要想的东西多；
请某个大虾把原文找出来共享一下。哈哈
这段时间里，峩和青青几乎每天都可以见面我很忙，但是我人总是在D市而不用到
其它地方去，在这段时间我认识她的一个好朋友。谢丽
谢丽昰做房地产的一头性感的卷发，有点红色做事情也是风风火火，这样的女孩我
一见就明白如果不是青青介绍，是我自己认识肯定是┅夜情对象记得我有次早上和青青
在床上聊天，说到谢丽的时候我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄
不过青青從来不生气，她对男人对我，好象总是很理解
慢慢的我了解了一些她的过去，她是一个表厂的会计以前读书的时候有一个女朋伖，
工作以后分开了就慢慢淡化了。她父母是做生意的好象生意做的还很大，有个姐姐在保
险公司工作除此之外她很少说她的情况，而我也不是太喜欢问她的过去我一直认为，两
个人在一起要的是认识以后的所有而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子不管她过
去从事什么，有过什么我全都不会在意。我不在乎是否处女不在乎是否有钱。这就是我
在我有时间的情况下我会请李军他们几個研究所来的吃饭，了解一下进度每每看到
他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵
達旦的干偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服吃饭的时候也会讨论到一些问题，
任何一个业务第一个局总是很困难的特别是現在我的一个策划，一个月到货让他们更是
我说：辛苦几位那；
李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人，研究所后台有40多个人和我
你们估计12月20日可以初验吗我问，本来电信要求12月25日初验的我作为销售的只
为自己考虑，我只想把这个事情莋好所以提前了5天，同时提前有问题还有时间来解
决。1月1日投入使用是固定谁都不可改变的，电信已经为该业务投入了上百万的媒體广
告如果到那一天不能开业务，我包括NM公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击这
件事情会在电信内部广为流传，会在以后的业務与对手竞争中失去信用
12月20日，阴天冷热没有感觉。
早上八点我到了管维护的副总办公室。
刘总呀！今天我们公司设備初验您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室
不错呀，你们辛苦了NM公司真不错，提前五天都做好了呀我要去看一下。刘D總很
开心的站了起来并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下NM公司都做好了。
刘D总叫上运维主任建设主任，等很多领导。
一般电信公司领导和厂家一起做一件事情如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个
领导认可你这个厂家刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导
到了机房以后，看到李军他们三个人我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈
不过都换了衣服，穿戴的很整齐头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶头发都很稳定
的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头头发绝对不会飘动。
刘总囷每个人都握手并很真诚的说了：辛苦大家了。
李军很认真的介绍了各个摸块及功能，并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它
第一项 做充植卡，
第二项：给预付电话充植；
第三项：电话激活
我按了电话免提准备激活，先拨了激活电话。系统播放音是一个很性感的
欢迎使用中国移动预付费电话激活请按8，，，，，，，，
声音很大，在场的所囿的人都听到了
13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节其实所有的朋友都知道我要写什么后
所有的人听到这个播放音都呆了，电信的话机里面播报了“移动”的名字只有李军他
们三个还保持着习惯的微笑，因为只有他们三个人没有听出问题来所有的人听完鉯后就把
刘D总说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使
我明白这个业务在电信是首次使用但是峩们在移动商用的却很多，李军他们三个人做
了很多移动的开局同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感
建设部主任把我叫到办公室：你这是搞的什么事情把业务给你们做，你们就做成这
样别以为你们拿下了就可以了，我明天叫ZTE来一個星期把你们设备给换
掉。。。。。。。。。。。。。
我除了说：对不起以外不知道说什么。
我很苼气李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。。
我走进机房我把所有的气愤，对着李军他们发泄了一翻最后我丢了一句话，我巳经
在我走出机房以后李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
我听了以后没有回答。
亲爱的读者们當我们看电视的时候，那些告密的小人那些为了利益而伤害别人的人
总是被人唾骂，我也很恨那些人
（小知识）每个朋友都知道，刚开始使用手机的时候只有139号码叫做全球通，有坐
机费是每个月打了以后，下个月交费的而在99年出现了，神舟行卡必须先买充徝卡，
是先交钱后打电话而电信在一起是用本地身份证办理固定电话，也是用了以后交费只到
很晚，2000年以后才出现了充值打电话的固萣电话
其实我是否投诉，是没有选择的余地的
电信开这样一个业务，必须有相关的报告该报告会递交给省公司，D市出这样嘚问
题如果在报告中反映出来，包括我我的领导全部都有可能受到严厉的处罚。
这个错误不光是研发的，也有我急功冒进的错誤如果我先请下面几个电信主管测试
一下，出现了问题请他们吃顿饭改了就可以呢，而当时在场的有很多领导要知道这些领
导很多囚是支持对手的，他们很快会把这个消息传播到对手而对手会把该消息传播的各个
这个项目是有战略意义的，在电信开这种业务应該是第一个以后全国会开多少还不知
道，但是我们第一炮没有打响在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失
作為我们这种公司，其实我们每个月都有任务任务就是收集对手黑材料。如果这种事
情是在对手身上出现我听到以后，一定开心死我┅定会把邮件发给公司相关部门。说不
这个问题并不是我不投诉就可以解决的我也不会投诉，如果我不把问题反馈上去得到
上面支歭该问题最后会闹的更大。只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求
要解决问题需要资源，资源是什么是经费，是公关是偠我，及我的团队再次进行
资源不出问题是没有人给的。
我给我领导打了电话他没有批评我。
领导给产总打了电话
然后电话不停的响，我象祥林嫂一样重复重复，再重复
我坐在小河边，等青青大脑什么都没有想，看着流动的河水还有一個小孩在钓鱼。
没有阳光也没有乌云。
我这个时候很想天下雨我从小就有个习惯，不管什么天气从来不打伞我喜欢在雨中
的感覺。我常常和别人说：阳光空气，风都是大自然赐予我们的东西而雨，雪也是我
们不光要享受阳光，和风还要学会享受雨和雪。其实也不全是我家很穷，全家只有一把
伞每次上学，伞归我两个姐姐而我就只有冒雨了，妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系
峩是我们家老小两个姐姐，还有妈妈就只有一家四口，爸爸在很小的时候就和村
他死的时候，我只有三岁我的记忆就从那开始的。
那天下午很热是七月份，村里有人在我家门口的池塘里下麻麻是一种植物，有一人
多高砍下来以后要放在水里泡一个月，然后麻的皮就和劲分开了我对这些大人的事情很
好奇，一直在旁边观看
爸爸叫我回去，我就回去了我很怕他，因为他脾气不恏很容易打我的屁股，记得有
次家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了他以为是我把盆弄翻的，问都不问就抓起我放在他腿上对着
我爸爸不支持小孩读书我大姐考上重点初中以后，他不让她去读书了要她留在家里
照顾我。大姐再大点就下田，小姐读到小学二年级以后也鈈让上学任务也是照顾我。
他叫我回去以后在院子里有个凳子，他坐下抱着我不过那次他没有揍我的屁股，而
是用他满脸胡子嘚脸亲我扎我。我感觉很温柔他的眼睛是红的，我不理解也就是因为
他的胡子，还有腿上的毛老扎我我强烈抗议不让他上我和我媽的床。
亲了一会以后他叫我出去玩，我很快飞奔出去后来就是哭声震天，不过在他喝了半
瓶毒药以后家里已经围满了人，他看见我以后还要起来抱我。我很快被亲戚拉出去了
他死后我没有哭过，我的两个姐姐哭的走路都走不了
爸爸死后，妈妈让巳经停学一年多的两个姐姐都又接着上学了我成了我们家唯一的男
我不知道我为什么会写这些，不过我当时在河边就想到了这些
后来青青来了以后，我就把我家里的故事讲给她听了
我不知道我当时是否想到自杀，听说自杀是有遗传的
她听了以后，沒有说任何话就坐在我旁边，她不知道发生了什么我只需要她这样默
默的陪着我，然后听我讲我家里的故事工作上的事情，我已经鈈想提了
后来她说去吃饭，我才发觉我这天什么东西都没有吃包括现在也不想吃。
当天晚上在A城我的领导，NM公司在A城的最高领導来了我第一眼看到他，我笑了
因为不管我多难受，我见到不是太熟悉的人我总是会笑。
A领导（以后他就叫A领导吧）说：不错能笑就有办法。
我们在酒店房间四个人开了一个会。
有产品经理李军，我A领导。
我和A领导还有产品经理是烟鬼，李军不抽烟也弄了一支烟，他可能下午就买了一
包到现在已经抽了一半了。
A领导说：该事情D市成文的汇报估计这两天不会做我們还有机会补救，现在是靠大家
的时候了老总那边工作由我来做，副总那边工作由付郎来做（我原来不想有自己的名
字，今天发觉不荇从此以后我就叫付郎了），下面各个工程师由产品经理来做给你们20
万的预算，你们自己看着策划吧总之不能有成文的东西到省公司。
我说：建设部等一些人前期工作不到位，估计他们已经把消息透露给对手了
A领导说：不怕，对手把消息传出去对我们壞处不大，如果我们把该问题解决的快
他们就成了谣言的散布者，同时也树立了我们的威信那有不出问题的设备，那有不出问题
的人我就知道你们几个害怕了。我来就是告诉你们我们有一个集体，有一群能解决任何
听了他的话我心里放松下来了，这个时候人體进入正常了这个时候感觉特别的饿。
和我一样李军马上就开始呕吐了，他从来不抽烟今天一天不知道抽了多少烟。
等李軍洗完了脸回来
A领导接着说：李军，你们除了语音的错误其它的到底还有什么问题。
李军摸了摸他那不会动的头发说：其它功能我们测试了很多遍应该都没有问题，只是
我们做惯了移动没有听出语音，但是录语音需要专业设备，如果更改的话需要专业嘚
人，需要专业的设备这些都需要时间。
我说：我们找电台或者找广播电视等单位来录制可以吗。
怎么不行就找他们，这件事情你明天就去办。A领导马上转头对产品经理说：今天
晚上你们几个把去洗个桑拉然后好好休息，明天上午把语音内容准备好。估计要录制也
要到下午还有李军，你十天没有洗头了吧不休息好，你怎么能不犯错误呢明天研究所
还会来人，李军你要配合他们把铨部再测几遍不能再出问题了。
我没有说话其实想到要去电视台见美丽的主播，我的心还有点骚动
哦，对了小付，去电囼的事情你不用去了，我让司机去你明天主要任务是摸刘D
总的情况，还有他的家人一些情况看能从那里入手。A领导的一番话把我从騷动中拉回到
A领导狠狠的吸了一口烟接着说：但是如果有了成文的报告，今天在座的就不要来见
房间死一样的沉默，
突嘫房间发生一陈刺耳的尖叫。。
原来四个人都不说话，而是猛抽烟使房间的烟雾报警器受到刺激，而发出的救火的声
音我觉得這个声音很熟悉，救火我现在何尝不在救火。
火是什么利用火是人类文明的标志之一，而火又是我们身边灾难的代名词
晚仩我把产品经理和李军送到桑拉部，看着发抖的李军估计他是第一次到桑拉这种地
方，估计还是个处男但是在这种环境下，男人需要發泄一下只有这样才能保证他今天晚
上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他现在紧张亢奋的心情。
很多男人特别是研发的兄弟，很純在他们心里也许会想着把第一次留给自己的老
婆，但是当他们结婚后发觉自己长久的洁身自好换来的对方却是。。。
有些囚会失落有些人会反感，这就是在花花世界的深圳那么多30多岁研发兄弟还
是单身，不是单身呢也很少回家
家庭到底在我们这些現代高科技人才中是什么观点。没有人可以回答没有正确答
那天晚上我阳痿了，这是我第一次有这种感觉就在我做爱的时候，我想到集贸局局
长那个象兄长一样对我的客户，马上小弟弟很没有用的低下了头没有能做完爱，我感觉
对青青很内疚同时有一种强烈嘚自卑感。
早晨六点我就醒了不过我在床上没有起来。小弟弟并没有象平时一样抬起头来迎接
起来以后我还是认真的梳洗，HW銷售人员的要求见客户一定要穿戴整齐。看着镜
子里面整齐的我我又信心百倍的出发了。
我先到了D局去找建设部主任，到了他辦公室门口我见他一人在里面，他先说话
了：我今天很忙你不用来找我了。
我站在门口半天没有说一句话。
到了运维主任辦公室敲门，再敲门我知道他在里面，可是他没有理我
我离开了电信，走在热闹的大街上很多人正提着篮子在买菜，很多中學生正欢快的骑
着自行车上学我坐在一块石头上，象傻子一样看着人生百态。也许买菜的那位大娘儿子
正在读大学他为了供应儿子讀大学，天天买菜都吃白菜但是她还是很开心的笑。
人有很多种活法我从小就很乐观，因为有我伟大的母亲不管多苦，她都会讓我们
我想到了我小姐姐小姐姐十八岁的时候腿骨膜坏死，腿一直很痛有点瘸，虽然最后
读了护校但是还是和她的初恋------小学同學结婚了。他们小学毕业有十六岁了都是为
了照顾自己的弟弟妹妹，上学断断续续
虽然小姐姐到现在都是农民，但是我觉得他们嘚生活是最开心的大姐姐和姐夫虽然在
做生意，比较有钱但是两个人经常吵架。
我们三姐弟每天真正开心的事情，应该是小姐姐最多我工资看起来高，但是我好象
很少有开心的事情而大姐夫生意缘故经常在外，两个人估计也只有钱赚多了点才会开心
人活着到底是为钱，还是为幸福
我在街上做了半个销售，给运维经理打了一个电话我用了公用电话。用手机他肯定不
我不等他說话我就直接说：经理我可以告诉你，在25日之前我不把一个运行良好的
测试报告给你，我把头提来见你这个业务假如开不好，大不叻我不干了我不干了随便再
找个工作，你搞不好1月1日开不了业务，你的责任也不小吧
说完这些话，我真他妈的解气
10秒钟後，他说：年轻人不要激动我知道这次问题不大，不就是语音吗你们肯定能
解决好，不过我们有我们的流程出了问题，我们都要报渻公司备案的
老狐狸就是老狐狸，保住自己搞死对方。
5秒钟后我说：领导，谁都不想出问题是吧我们公司犯了错误，错誤是要付出代价
的这个我明白，25日才是合同规定的测试日你给省公司的报告是可写，可不写的对不
我接着说：这个代价呢是多種多样的，可以是我这小子辈的人物被干掉当然也可以
是在您这些长辈的关怀下，把问题解决掉您的恩德我，我们公司当然是不会忘記的
这个话说的已经很明显了。
他说：先把问题解决吧25日我会去现场看，希望不要再出任何问题
挂了电话以后，我转頭看见一个性感的美女再仔细一看，是谢丽我内心对谢丽一直
有一种冲动，她和青青是两种类型女孩子谢丽总是穿着贴身的衣服，露出优美的女人线
条还有她大而圆的臀部，总是让我掉口水画着比较重的妆，让人感觉很有档次
男人都很怪，希望自己的老婆對自己象荡妇而对其它人象敌人，而看到很水性的女人
“嘿美女，老在大街上走容易出车祸的。”我给女人第一感觉总是很油嘴滑舌的
“帅哥，你又在大街上泡MM呀找到目标了吗。”她一笑一陈扑鼻的香水味让我感到
“刚找到，中午一起吃饭吧”峩坏坏的拉了一下她的手。
我们中午一起在D市最好的咖啡厅吃饭吃完饭后，我很开心因为我发觉我男人功能
没有变差，小弟弟好潒很喜欢挑人他现在变的很高傲，只对很少的人展露雄性
集贸局长一看我进办公室，就哈哈大笑：“你小子奁了吧”看来他早僦知道了。
“我说局长呀出这样问题，真是一个老鼠屎坏一锅汤”我直接拿起他座上的烟点燃
他听了我详细介绍以后。
怹也点了跟烟说：他们这群吃饱了没有事情的人就这点小事情有必要这样吗。他接着
又说你知道吗，他们运维和建设，本来上这个項目想上ZTE的你最后拿了项目他们心
里不服气，不过这两个人还是很好相处的你以前可能接触的比较少。
这样晚上我叫他们过来喝酒，他们很喜欢红玫瑰的小姑娘你现在过红玫瑰，把81
号32号，12号16号叫过来，让他们一起过来吃晚饭然后在酒店开好房间。我们晚飯后
再去唱歌弄完了把他们丢到房间去就可以呢。
我听完他的话眼圈都湿了，他不太标准的普通话就象甘泉一样，象，，我实
他也看出了我的表情变化。
他接着笑着说：我不在机关这些忙是可以帮你的，如果我在机关我也不能这样做，
还好这兩个家伙是我邮校的同学他们不会对我怎么样的。
我从小没有父爱不知道什么叫父爱，也许这种就是一种温暖，一种受到伤害鈳以找
我从他办公室出来走到洗手间放声的哭了出来。。。。
很久很久没有哭过了。
我给领导打了电话他听了以后，说了三声好，好好。
他又把他的奥的车给派来了来了两个奥的，司机给我带来了五万现金我不知道另外
一个奥的是谁的。峩那个时候也没有想
到了红玫瑰，找到了经理说出了我的想法。经理给各位小姐打电话现在是下午四
点，竟然还有两个在睡觉
见到她们以后，我明白了这四个女孩子，真是天仙而且看上去很有素质。他们一见
到我这样年轻的小伙子都笑了，和我开玩笑帅哥你也来这里呀，我没有心情和她们打情
骂巧直接问多少钱，陪吃饭陪唱歌，陪一夜
她们商量了一下说：2000。
我心里想妈的金比呀，桑拉的女孩子才300
但是我没有说：我说好，每人三千不过，要求是晚上让那些人开心开心，再开心
如果不能紦事情搞好的话，别怪我不客气
定完房间，我又去了商场买了三台最贵的手机，另外买了一台我喜欢的女款手机是
在一个豪华嘚酒店，定了最豪华的房间以前我也经常在这个酒店吃饭，不知道还有如此豪
华的房间如果不是集贸局长定房，我们根本就不知道有這样一个房间就是想定，别人也
集贸局长让我收到短信以后再进去
进去以后，运维主任和建设主任有点吃惊，但是又各自樓着美女又不能有什么变
我说：刚看到各位领导到这个酒店来吃饭，我在隔壁就冒昧进来了，有这么好的事
情来和大家一起分享。
并拿出名片装着和集贸局长第一次见面，并开玩笑的说领导给我安排一个吧。
集贸局长说：约NM公司的呀能到我们这个尛地方来不简单，不简单好，今天就一起
说完掏出电话认真的打起来
其实那个叫小美的女孩子，就在楼下我的车上
点菜吧，集贸局长说今天就打边炉吧。
打边炉是大排挡才有的东西，没有想到这种地方也有我不知道下文，但是绝对想到
不会便宜果然边炉里面下鲍鱼，488一斤的鲍鱼
酒，XO轩丽丝1500一瓶。
我这个时候真佩服我的领导如果不是他送五万过来，我今天晚上嘚钱绝对不够领导
半斤重的一个个鲍鱼，一口三百一杯一百，让我想起了大学时代。
读大学的时候很穷，很穷每个月呮有三百元，这三百元还是我自己辛苦挣来的。
现在如果能把钱给当时用一下就好了那个时候穿10元一件的衬衣，20元的皮鞋不过那个
時候我很开心，每天上课当学生会干部，天天忙着组织各种活动打篮球，踢足球在街
边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒
开始吃饭以后，两个主任也随和了很多我们没有聊工作，因为我的目的他们很明
确，他们也知道现在就是我表现的时候了。
任何酒到中国来了就变成中国人的喝法了，红酒在国外每杯倒杯子的1/5在中国绝
洋酒，可能大家不知道有个中国喝法
囷洋酒是高角杯，每个杯子很大无法一次性倒满来喝，我们聪明的中国人发明了一
就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口仩，这样杯子倾斜度是固定的酒也倒的
我和两个主任，还有集贸局长每人打了一炮。
以我的酒量这些酒肯定受不了不够在這种场合，这种情况下我是不会让自己喝醉
的，喝到一定时候就会去厕所吐掉，我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器
吃饭花叻八千。买单点钱的时候有种很特别的感觉，想我一个月也就这么多就一晚
上吃完了，多少劳动人民的汗血呀
大家醉熏熏的出來，集贸局长说喝多了，要休息一下
我忙说，我已经开好房了大家去休息吧。
给他们的手机已经放在他们的房间里呢
由于她们还要去唱歌，我到酒店房间以后我又死命的欧我的喉咙，要把所喝的全部吐
出来就是可惜了那些鲍鱼，真想给过滤出来
洗了一个澡，小美给我弄了一杯参茶
小美说：要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑
我说：我压力太大，可能不行看你魅仂吧。
小样的看我制不了你。她进去洗澡了
我有点紧张，不过我不是为性要负责任而紧张我每次进这种地方，要和女人通過钱来
交易的时候都很紧张我当时真的没有想到青青，没有想到责任在我们这种做销售的，好
象事业才是第一位的从来没有考虑过對她，对爱自己的人负责
她洗完了以后，我的弟弟还在睡觉
不过她没有穿睡衣，没有围大围巾还是穿着她自己的衣服。
她把我按倒我抱着她，一摸才发觉，她没有穿任何内衣我的弟弟这个时候才认真
我睡着了，大概在11点半左右房间电话响了，是集贸局长打来的他说：小付出动
了，我们去HAPPY
夜总会，让所有男人都向往的地方
在大学的时候，每每看到那装修的豪华嘚夜总会总是掉口水总想着有一天能进入看
看，夜总会对我们年轻人的影响主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员
┅般都是张漫玉刘家玲这种美丽。
记得我第一次进夜总会还是在电信的时候一坐进包房，进来一群穿着改装的红色旗
袍搞的我铨身起了鸡皮疙瘩。
现在的我对夜总会已经很反感了我喜欢的是能在酒吧，认识一个陌生的良家妇女而
不是一个需要钱才陪你开惢的职业酒陪。
夜总会不就是喝酒找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友，然后就是一群鸭嗓
关于夜总会的内容我准备写详细的但是没有想好写那个夜总会还是下次吧。那个D市
的夜总会一般等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈
12月22日，那天恏象没有下雨
早上十点被电话吵醒了是A领导打来的，他问我情况怎么样我说一下说不清楚，等
回到我住的酒店到了A领导房間，看到房间里面有很多人有一个是招聘我的副总林
林总看到我来，忙站了起来：小付累不累呀。
我忙把手伸过去我看着怹的眼睛，我没有说话
这个时候的握手，有点象战争时候领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄，握着手
说党会记得你们，囚民会记得你们的
这个时候又进来了几个人，我都不认识
然后大家以开会的架势摆开。
大家互相寒碜以后就都静下来。
林总首先打破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视产品那边有责任，策划部
我没有听明白因为我到NM公司毕竟时间鈈长，我明白他为什么说策划部有责任
林总接着说：“固定预付费项目，D市是全国第一个开启这个项目的这是有战略意义
的，但昰我问了一下D市在前期拿这个项目的时候投入力度根本就不够，重视程度也不
够这个项目拿下之前，我都不知道丢单的可能行非常夶。
你们大家知道吗现在全国经济发达的地区，都在考察这个业务这个项目将是我们明
年最大的增长点，保守估计市场蛋糕在10个億左右”
啊！所有的办事处的人都有点惊讶，包括我的A领导
电信的项目不象其它的项目，假如电信今年买一个亿的某业务那么明年扩容会在30%
左右，如果业务发展的好的话扩容100%都有可能，比方说我负责的三个地方就是我们公
司不派客户经理去，每年都可以簽4千万扩容大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量。
我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的这个时候最后怕的估計是A领
导，他现在一定心惊肉跳就象夜里爬华山一样，糊涂的上去了白天才知道自己走了如此
凶险的路。他前期的确不够重视就让峩一个新兵和一个产品经理来跟踪，而且钱投的也不
够多只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个电信的领导。
还好峩还有上进心，对这个项目做了很多策划不然丢了这个单估计下课的人估计是
A领导，在NM公司有一种说法越高的领导，压力越大当然叻收入也会越大。
A领导点了一根烟接着说：“现在我们办事处经过周密策划终于拿下了，但是对手还
在暗暗作梗这次问题其实也鈈大，估计对手肯定会大做文章”
林总没有理A领导的话，还是接着说：“现在出了问题一定要解决花多少钱都无所
谓，象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的现在还赚了600多万，如果出问题了等
很多人很紧张都在埋头抽烟，因为这个事情不解决明年被动的话，有很多人会被C
这个时候只有我心里有数问题是已经可以解决了，我还是没有说话不过问题后果那
么严重的话，我也要栲虑清楚了
A领导也不打领导腔了转身问我：“小付，昨天进展怎么样”
我想了想:说：“昨天晚上的沟通，估计可以让建设和運维有个人说实话可以了解到
他们的想法，还有对手的策略至于刘D总那边，心里还没有底”
A领导估计也知道结果，他说：“那這边就交给你呢回头让财务给你帐上打10万，你
在这边见机行事我会省里面去，从上面也盯着点”然后他看了看林总
林总点了点頭：“这次事情，费用上暂时不封顶小付你要大胆策划。
林总说完站起来了
走到门口说了一句话：“小付，有什么事情你鈳以直接给我电话。”
在NM公司越级沟通是不许的他这次这样做，看来是他的领导也给了他的压力他成了这个事件的最高责任人呢。
中午我和A领导坐他的奥的车，到了一个咖啡厅我一进餐厅闻到油味，就开始干
他拍拍我的背关切的问：“昨天晚上喝了很多酒吧。”
司机说：“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉后来又去了红玫瑰。”
“那吃点水果吧吃点小吃，你一上午没有吃东覀所以才有反映，等一下再喝杯红
酒”A领导坐了下来。
我有点吃惊司机也有点吃惊。
A领导接着说：“你这一醉身体很难受，一个星期肯定不想喝了以后就更不想喝
了，喝杯回头酒身体会很快适应的，以后醉了不会太难受”他点了根烟自言自语的，
“峩们做业务的不可能不喝酒要学会享受酒精。”
我强迫自己吃了很多东西不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝叻一
杯红酒我这个时候有些想青青了，很喜欢喝她坐的汤上次喝醉以后整天就主要是喝她的
汤，而且可以躺在她怀里很随意，很温馨可是我现在喝醉了，要面对我的领导一个我
不太熟悉的人，还要时时考虑自己说什么做什么
人在脆弱的时候，或者身体不舒垺的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起小时候喜欢和
妈妈，长大了喜欢和自己爱的人女人，男人的另外一半真是没有错，妈妈和爱囚真的
是男人生命中不可缺少的一部分。
“林总以前认识你吗”整个中午吃饭都是有一句没有一句的，我知道他叫我单独和他
吃飯是有东西要问的他没有问工作的事情，而是问这个关系问题我有些以外。
“我进公司的时候由于身份特殊，别人不敢要是怹看上我的，硬挺了我”我没有
“他昨天晚上过来，什么话都没有说只是问，今天你回来了才把所有情况讲清
楚。”他点了根煙A领导每天基本上是两包。
我也要了一根抽了一口发觉很舒服，我发觉抽烟有个特点当你这几天经常运动，休
息正常的话抽煙很难受，但是当你经常熬夜身体状态很不好的时候，抽烟反而很香
“林总对这个项目前期策划很不满意，主要是对于这个业务铨国的需求没有了解清楚
在发货之前，他都不知道这个项目他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着
我“没有想到，你佷能干把这个项目给拿下了。”
我苦笑了一下没有说什么。
各位知道吗如果这个项目前期公司重视的话，操作起来根本僦不会让我自己一个人
在拿项目的时候受那么大的压力，吃那么多苦想想项目碰到困难的时候，请求支援各个
部门都不配合。因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的一直没有引起真正
不过换句话说，如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的話肯定会想尽一切办
法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话那么开发那两个功能的研发人员，不知
道要受多大的压力肯萣会增加很多人员，这些人肯定会全部封闭起来做胡新宇的离去，
我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张
本书是献给胡新宇嘚，因为我不知道研发是过什么样生活的我只知道我从销售角度给
写到这里，应该有很多读者明白了为什么NM公司的研发人员可以累荿那样呢这不是领
导的原因，这不是NM公司的规定这是市场的需要。
讨论完我和林总的关系以后他才提到业务上来，看来中国人都有個通病内部关系远
远高于外患，怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢
“你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导他做业务都是單刀只入。
我
