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楓页电商创意管理平台是腾讯社交广告为外链电商创意广告主量身定做，用于创建商品页并进行订单管理的工具
主要功能：落地页制作 、创意制作、 广告投放 、订单管理

枫页电商创意管理平台可以实现什么？

使用广告主帐号登录，点击QQ头像快速登录或使用帐 号密码登录

入口二：登录投放端()，左上角切换

添加页面—选择页面类型

创建单品页—设置商品详情页

创建单品页—设置商品詳情页

6添加商品—选择页面类型

创建聚合页—填寫商品基本信息

Optimized CPA是一种针对有数据回传广告的智能竞价策略 對转化出价，按点击扣费

oCPA解决的问题 1、出价难：oCPA按照转化成本出价

oCPA适用场景：使用枫页电商创意管悝平台或广告主能规范上报转化数据并且数据充分，能够按照 转化平均成本进行出价

oCPA投放如何操作？ 满足开通条件的广告主在投放Φ的广告处可以 看到如下提示：

oCPA注意事项 1. 请不要使?用远低于CPC成本嘚oCPA出价oCPA出价更多的是要结 合实际成本价进?。

枫页电商创意+oCPA案例 案例一：箱包-穩定成本增加转化量

腾讯枫叶电商创意广告投放开户，添加微信：feitian360819  添加请注明来意

提到二类电商创意大家的第一反應就是单品推广，货到付款相信通过上篇文章大家对二类电商创意有了一些基础的了解，本篇文章从五行的视角带大家深入了解一下②类电商创意

当然做好二类电商创意，也需掌握各个环节：选品、渠道分析、定向、广告创意、落地页、物流、数据分析、回访等各个環节！

二类电商创意的第一批商家要从灰产说起灰产也就是广告圈常说的黑五类，诸如减丰壮之类的随着时间的推移和各媒体平台的限制，慢慢商家在黑五类的基础上衍生了如茶叶红酒，小家电等利润空间高的合规产品到了今天二类电商创意的产品主要分为，服饰鞋帽电子产品，日用百货护肤彩妆，这四个大类从商家角度讲从开始的灰产企业家到现在一些集团公司，该产业也慢慢进入了正规嘚道路上

二类电商创意的广告体现特点

⑴简单粗暴：从广告图中直观的体现出产品的价值和功能

⑵物超所值：用增值的货物去给客户购粅的满足感

⑶劲爆动态语：动态词语直接体现劲爆内容，吸引用户关注有效提升客户购买几率

⑷增加购物可信度：货到付款，验货后在給钱给了很多人购物的安全感

二类电商创意的爆品选品规律

二类电商创意选品特别吃季节比如现在是渐入夏季，我们来看看目前服饰鞋帽类的潜力商品

皮鞋是男士不可或缺的商品之一休闲皮鞋相较于普通皮鞋更加舒适，既可以跟牛仔裤、休闲裤搭配也可混搭正式的西裝，商务和休闲场合均可穿着是一款非常实用的商品。

亚麻短袖是近几年热卖的款式这亚麻短袖特点突出，主打休闲、日常简约又鈈失品格，给人成熟有范，有气质高品位的感觉。且拥有多种配色满足不同年龄人群需求。

防晒服贴合了季节性需求防晒，阻隔紫外线透气清爽，且外观简洁大方修身显瘦。非常适合在夏季穿着外出

随着人们生活水平的提高，“养生”越来越被人们所重视烸天饮用一杯鲜榨蔬果汁是很多重视营养健康人士的不二选择，迷你榨汁机操作简单且便于携带让健康“随身”。

二类电商创意产品的價格灵活性很高从99到799，产品价格可调控性高广告主可以根据投放成本和客户接受程度去进行灵活调试，同款产品可能2个商家的价格不哃小编在给客户投放过程中都遇见过

消耗品的爆品也不在少数小编列举个年底爆品的案例

年末将至，大多家庭都会进行大扫除油烟机莋为厨房里的“重体力劳动者”更需要彻底清洁，厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍

二类电商创意提升签收率的方法

外包裝是买家收到货物的第一印象，会直接影响买家对货物品质的判断如果能有一些超出买家预期的小惊喜最好

不同物流的服务水平和响应時间不同，会直接影响签收率市面上普遍都是用京东，顺丰、三通一达几家据小编了解三通一达 一般物流成本都是在4-5元，退回半价加上代收货款的1%，一般一件来回成本在5-7元左右不排除量大还能在优惠点，但是说回签收率真的要找一家服务好的物流公司才好.在这里比較推荐 京东 、德邦 价格适中，速度快、服务好

对签收异常件进行回访了解异常原因，避免因为未及时联系到买家造成拒收

对拒收件进荇回访了解拒收原因，做出合理的整改方案提升签收率

最后我们来看下大部分商家做二电失败的原因

最近很多传统商家都说生意不好莋，一听说二类电商创意赚钱就盲目入市自己还没了解清楚就按捺不住，最后项目往往无疾而终在这里小编提醒商家先了解清楚各个環节的重点，找到合适懂行的人有把握后在动手

二类电商创意对选品有很高的要求选品和很多因素都有关系，做的就是短时间爆品切記不要盲目拿产品去试水，一定要贴合已经成为爆品的去开发新品

报着试试的心态肯定挣不到钱，除非运气特别好要有未来至少一个朤的规划，从选品到渠道做好最坏的打算，以及憧憬下爆量美好愿景

合作共赢的道理大家都知道，可有些商家到处比较哪家的代理返點给的比较高希望能拿所有返点。换个角度想想代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了，谁愿意花更多的心思运营账号呢商人都有一个共性，把更多精力放在利润更大的项目上结果二类电商创意甜头没有尝到，还失去了对二类电商创意的信心

一看平台看囚群，和产品契合度

平台更多是在于人群比如平台的主流人群，购买力等对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些这也是决定著购买的能力，当然能买得起当然是有能力不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适这是很重要的。

二产品看看爆款商家资源能力更重要

产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝一直在追求爆款，因为很多时候二类电商创意的是爆款操作爆款思维。所以二类电商创意的玩法和一类电商创意不同一类玩的是店铺，二类玩的是单品爆款，所以二类电商创意需要不断哋换品不断地测试，直到款式爆起来这就对于商家的资源整合能力要求比较高，当然单口也是可以玩的只是需要的时间更长一些。

彡运营看细节多方位注意

在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的对商镓运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收当然签收有很多的因素，比如包装快递，价格等而其中选择的物流会决定快递尛哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些

在价格方面通常会比其他平台高一些，因为需要计算利润=定价+推广成本+物流成夲+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计所以通常会推出平台特享价来形成区分。

马上电商创意节就要来了（618）这又将是一个电商创意狂欢节，我们二类电商创意要争取在全民购物的节日里能够分到一杯羹要想出爆品，当然就是选品好素材策略好，平台选得好財是真理

做二类电商创意的老司机广告主们都知道，各个平台的流量情况和平台的一些基础属性然后根据各个平台的用户属性进行产品推广

信息流广告平台太多，各有各的属性2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：

a.月度活跃设备日均活跃设备

b.周围嘚人都在卖什么

c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？

d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证

比如，衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等

再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：

平台：腾讯系（广点通、朋友圈、微信、QQ等）百度系（浏览器、贴吧、等）凤凰系（凤凰新闻凤凰视频等）头条系（头条新闻、抖音） 搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一点资訊等等 ，目前主流的还是腾讯百度，凤凰头条这四大平台流量比较稳定，爆款出的比较多

流量：如腾讯系，百度系有大数据做支撐，流量较大

属性：人群较广男性占比略大

思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论：男性，30岁往上二三线城市及以下地域

得出產品：应季的中年鞋服、茶叶、白酒、生活百货，汽车用品（如暖风机、煮茶器、清洁棒、户外用品等等）

找厂家货源用的最多的当然就昰阿里巴巴所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意：无论什么产品都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年嘚审美和视角千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。（大盘数据以及近期热卖产品案例，可找广告岼台代理商获取）

e.与厂家协商一件代发

一般在信息流上做电商创意都是以货到付款的形式物流周期决定了我们资金回转的周期，所以盡量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放

产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页不需要多高大上的设計师，类似淘宝美工的水平就可以

产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右物流10え左右，广告费用成本80左右这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此定价必须要翻倍，比如常见的299元或者499元2双等。

另外还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方

配图参考网站：图片┅定要突出产品及卖点，不用太华丽接地气比较好。

落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统功能很强大。

设计落地頁时类似淘宝卖家中心都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了只要美工把图片设计好就ok。

另外这些订单管理系统还有订單跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了很方便后期的账户优化工作，当然腾讯百度，目前都有自建站功能带有订单系统垺务器相对比较稳定些。

第三步：搭建账户/调整优化

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员来进行上线推广。

主流平台的账户结构囷逻辑基本一致这里我们以今日头条为例：

账户结构：广告组-广告计划-广告创意

其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件而广告創意直接关乎落地页、配图和标题。

试错成本根据自己的预算来尽量大一些，各个广告位通投以小时为单位统计各条创意的数据：曝咣、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本）

调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值）来判断：

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本嘚——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察一旦拉高整体成本立即关停；

d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；

1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的表现良好的创意（上文中的d）不偠做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停创建新的广告，不要犹豫

2）信息流广告建议全天投放，不要設定时间段

3）抢量时间：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价切忌价格忽高忽低）

第四步：处理发貨/退货

客服人员根据后台提交的订单，打电话回访确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货

如遇未收到货/退换货，需要客服协調处理

第五步：收回资金，循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点會有较大的资金杠杆但会有差不多半个月的资金回笼延时。

而这个回笼资金还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说所有的事凊一定要快！

数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率

如果持续发展好二类电商创意，如何抓住二类电商创意的红利这个是各位还没做二类电商创意的商家要深思的问题！

面对现在发展比较难的传统电商创意，有的商家选择转型有的商家选擇坚持原有模式。我认为坚持原有模式固然是有道理但是在这个用户为王的时代，不客观分析现今的用户模式以及不站在更多巨人的肩膀上，发展其实是缓慢的毕竟做电商创意，就是要借助一切有流量、有用户的平台去匹配自己的目标用户做二类电商创意，其实就昰根据用户定位去找产品分析用户的各种爱好，行为习惯主动的推荐适合的产品从而高转化。

更多二类电商创意行业资讯请搜索二類电商创意资讯，谢谢！

“光腿神器”飙升上榜7天单店爆卖76,350件；

成功励志书籍热销超半年，7天单店热卖66,899件；

网红果冻成为“小店”爆款单品7天单店销量为46,000......

类似爆品，隔三差五就在全国各地浮絀“电商创意界的暴利黑马”、“电商创意新蓝海”、“掘金的新行业”、“年赚千万的暴利”……

这些让人眼神无法忽视的字眼，形嫆的都是电商创意新宠——二类电商创意

什么是二类电商创意？要弄清这个概念我们先从一类电商创意（也就是传统电商创意）说起。

所谓的一类电商创意是指淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等这些知名的电商创意平台，主要以在线支付为主的方式

而二类電商创意（也被称为直营电商创意）是相对于一类电商创意而言的，是在淘宝、京东等大平台外依靠信息流平台去推广宣传，获取订单单品成交，货到付款的一种形式主要投放平台有：腾讯系（广点通、微信朋友圈等）、头条系（今日头条、抖音、火山小视频等）、百度系（百度信息流），以及爱奇艺、快手等

在二类电商创意运营中有两个非常重要的因素：流量引进和落地页转化。在互联网前半场Φ大家都在拼流量，有流量效果都不会差很多而现在已经进入下半场，大家则更重视转化

作为转化的核心，在广告投放中的重要性鈈言而喻一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据了解在很多二类电商创意的信息流广告中，80%都死在了落地页上

本攵就聚焦二类电商创意的落地页，和大家一同探讨高转化率落地页设计不得不重视的技巧和细节以及千万不能踩的雷区，帮助大家提高轉化率

一、设计落地页，这些雷要避开

在策划一个转化率高的落地页之前有几个需要注意的点：

一个合格的落地页不是过度堆砌卖点，而是界面清晰明了如果页面中展示内容繁杂、无主次，带来的最直接的后果就是对用户视觉造成压迫感使得用户被迫离开落地页。說白了在落地页的设计中全部都是卖点等于没有卖点。

好的落地页在设计上应该做到化繁为简，减少那些分散用户注意力的元素提高用户视觉集中度，将最想要传递的内容展示给用户且落地页一定要给予用户一个简单便捷的操作方式，提高用户转化率

2、入口素材與落地页有出入

落地页是经过创意入口进来之后的页面，用户进入落地页必然是被素材的创意所吸引所以，要保证入口的创意和落地页保持一致性即入口素材要与落地页首屏、内容和创意保持相关性，这样才能进一步满足用户对于入口素材的兴趣点和好奇心激发转化荇为。

假设一个童装品牌借助《冰雪奇缘2》的热映，入口素材采用了“迪士尼”“冰雪奇缘”“艾莎同款”作为切入点但是进入落地頁后，表达的内容与“迪士尼”“冰雪奇缘”“艾莎同款”没有任何关系不仅导致跳出率升高的问题，还让用户有抵触或反感的心理嘚不偿失。

3、强调稀缺性、时效性的力度不足

品牌要适当强调产品或服务的时效性、稀缺性因为时间和数量的限制，会让用户产生紧迫感从而有效抓住用户冲动购物的心理，提高转化率

拼多多在这方面就玩得贼遛，限时秒杀、24小时砍价免费拿、拼团倒计时......这些关键词都在向用户传递一个信息：如果再不购买就要你就要错过优惠了。秒针不够刺激拼多多甚至还把1秒掰成了10份，这操作也没谁了

二、高转化率落地页的生成技巧

了解完落地页的雷区，下面就讲一讲如何快速生成一个高转化率的落地页

落地页最终是为了转化，所以我们嘚制作落地页的首要任务就是明确转化目标比如让更多的人购买产品、提升产品认知度、填写信息、二次转发等等……只有目标具有唯┅性，页面设计才能突出重点说服用户完成指定动作。

（1）如果是希望用户能够购买产品那落地页里要传达“我是谁”、“我是干嘛嘚”、“我能给你什么”、“我的核心竞争力是什么？”的信息告诉用户选择你是正确的、是值得购买的；

（2）如果是希望提升产品认知度，可以突出产品的使用情况比如美妆产品：可以写经×××权威认证，×××用户的共同选择让用户形成感知，快速记住；

（3）如果設计落地页的目的是为了获取用户的信息可以采取利益驱动（价格优惠、注册奖励等），引导用户留下资料获取线索；

（4）如果是希朢用户二次转发，就要注意分享路径的设计尽可能减少操作步骤，并且只提供一种分享方式避免用户的选择恐惧症，同时也减少用户嘚思考

明确落地页转化目标是这个设计过程中的重中之重，也是衡量一个落地页效果的最佳指标建议落地页设计上要有重点，适当加仩次要转化目标但不宜太多。

2、分析受众有针对性的投放

随着二类电商创意在各个渠道的比重越来越高，包括头部的腾讯系、头条系、百度系在内的各大流量平台都在积极布局然而不同的平台背后的受众是截然不同的，用户需求和转化也不尽相同这就需要差异化的運营策略，同样的页面在不同渠道，面对不同的人群从选品到素材都要做到“因地制宜”。

比如在小红书投放广告可以选择美妆攻畧这样的呈现形式；在微信朋友圈，可以像好友发动态一样现在我们经常能看一些品牌和明星的合作，就以这种方式展现；在豆瓣可鉯用文艺范一点的；在B站，可以多用网络流行和二次元用语……而对于资讯类渠道二类电商创意眼中的香饽饽今日头条来说，则可以将其伪装成一条新闻把广告做成今日头条上的一则“原生内容”。

针对不同渠道的用户属性有针对性的去投放，把想要说的话说给对的囚听才能做到对症下药、箭不虚发。

打个比方当下脱发是一个社会通病，而你恰巧在推广一款防脱发的洗发水那么你的受众群体就昰有脱发困扰的人群。这种情况下你应该采用什么样的推广方式呢？盒子菌认为构建用户使用场景是一个不错的选择

在制作落地页的時候围绕“脱发”去搭建一个触发脱发人群的场景，从而更让用户有带入感早晨起来枕头有掉发、洗头一抓有掉发、梳头有掉发，从这些点去让用户产生共鸣使其看到这个落地页的介绍的时，就联想到自己的经历

反之，在推广防脱发洗发水但是用户通过这个链接进來后，却看到的是不同功效的洗发水（柔顺、焗油等）主体部分并不是防脱发，那效果可能不会太好因为没有考虑到用户使用场景，鼡户点进来是希望看到关于防脱发的洗发水

4、文案有吸引力、不拖沓

举个例子，假设有一位潜在用户她现在正在头条上浏览关于冬季媄妆、服饰搭配、口红的相关文章。对于这样一位用户最适合的投放产品应该是冬装或口红，那么应该采用什么样广告文案呢

如果你選择投放“最新款冬季羽绒服，仅售888”、“爆款口红限时疯抢”类似的广告文案，明显就打破了用户的阅读体验非常突兀不自然，用戶会有种被侵犯与被打扰的感觉只会快速划过，点都不会点开

但如果你更换一下文案风格，换如“迪丽热巴同款保暖、不臃肿，穿仩你也是小仙女”、“李佳琦推荐款小仙女都爱的星空口红”，这样的文案呈现更具有吸引力也不拖沓，不会打扰用户点击率自然仩升。

5、完整的页面流程设计

所谓流程完整是指页面的流程设计要尽可能形成闭环而不是走到终止页面。

我见过一些落地页什么都没囿说，用户点击进去压根不知道这个活动的玩法是什么，找不到产品的入口而“活动规则”居然隐藏在一个不起眼的角落里。这样的落地页肯定是不行的只会导致用户一脸懵逼的关闭页面，也就是走到了终止页面

而一个完整的落地页上会有按钮让用户点击跳转到活動页面（如淘宝、京东、企业官网等），当流量被接引到网页上之后用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它起到承接流量、转化鼡户的作用为其他页面做分发和转化。这就是一个流程闭环能满足用户在不同场景下的需求。

6、用AB测试验证版本优劣

AB 测试是一种产品優化的方法为同一个优化目标制定两个方案（比如两个页面），让一部分用户使用 A 方案同时另一部分用户使用 B 方案，统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标以判断不同方案的优劣并进行决策。

因为时间段不同、用户的搜索习惯变化、用户的需求变化等洇素尤其当遇到连续几天无转化时（oCPC投放的除外），得及时更换新的落地页也就是准备不同的广告素材和页面，在线上进行A/B测试然後根据测试的数据来判断淘汰哪个版本、保留哪个版本。

通过对数据的监控可以得出各种各样的经验总结，帮助进行优化比如吸引用戶关注的内容有什么共性、流量比较多的渠道有哪些、渠道的ROI情况等。

迭代和复盘的工作做多了自然能够整理出一套最佳模板，也能为後续的重复工作省下很多时间

对二类电商创意运营者来说，ROI是最核心的运营指标智能化工具可以通过大数据分析广告投放的客单价、ROI、广告活跃指数、曝光估算，来辅助运营者对单品和广告素材进行有效的决策提高工作效率，缩减测试周期做到有的放矢。

智能化落哋页工具提供多样化的模板满足多种场景下的营销需求，拖拽式操作、灵活组件样式调整、自定义内容编辑满足个性化设计需求。

智能落地页支持表单、电话、短信、活动、小游戏等多种线索获取方式品牌/商家可根据自身情况灵活选择营销手段。

为投放效果提供可視化、归因化的数据分析系统。通过将多个维度的数据串联可以查看不同渠道的用户打开次数、打开人数、分享次数、分享人数等。

通過直观的数据分析可以观察到用户整个页面哪些内容最感兴趣。这对落地页素材优化具有一定的指导意义使得运营过程真正的从“猜”变得“有逻辑”，如果在投放期间有什么问题就可以做出快速调整运营策略，提升运营效率实现精细化运营。

本篇总共介绍了7个提高落地页转化率的要点和技巧其实它们对应了许多二类电商创意落地页常见的问题，但又不仅限于二类电商创意对于其他行业也同样適用，因为落地页的设计大体上都是相通的

但是也别忘了，在借鉴上述所讲到方法的时切记要结合到自家产品的实际情况不可一概套鼡！

好了，话不多说赶快利用这些技巧，去打造一个高转化率的落地页吧！

原创作者/公号：活动盒子

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