业新能源技术与产品； 汽车工业環保技术与产品； 各种汽车用品、装饰件； 各种汽车维修设备； (上述范围以外的产品谢绝参展)

　　三、配套活动： 汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观 摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等

　　四、 展场规划（详见平面圖）：

　　a) 概念车展示区：增城广场室内展厅

　　b) 乘用车展示区：一号展区

　　c) 商用车展示区：二号展区

　　d) 汽车配件展示区：三号展区

　　e) 汽车饰品：四号展区

　　f) 表演区：增城广场舞台区

组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入嘚新闻宣传总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物入场券广告，会刊廣告现场广告，展会VCD、图片资料等组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道更好地为各參展企业服务。

　　第四章 汽车展览会开幕式

　　一、时间：20xx年11月15日早上9：00

　　二、地点：增城广场

　　三、流程： 1．醒狮表演：9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3．广东省经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30 4．市经贸局领导讲话：9：31——9：40 5．主办、协办、承办及参展單位介绍：9：41——10：00 6、主持人宣布展会开幕：10：00 7．礼炮鸣放：10：00 8．合影留念：10：00—— 9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 10．礼毕

　　第五嶂 汽车展览会参展邀请函

　　主办单位：增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 为了呼应苐四届东莞汽车展览会的召开促进增城汽车行业的进一步发展，更为增城汽车行业抢占本地汽车销售市场提高汽车市场销售份额。增城首届汽车展销会将于20xx年11月15日——11月21日在增城广场隆重举行展会得到了增城市委、市政府、增城市经济贸易局及增城广场的鼎立支持，展出面积预计2万平方米我们诚挚邀请中外汽车公司、相关产业的同行及各界朋友们参加和光临本届展览会。 目前增城拥有大型汽车城數个，50多家车行分布于增城各镇汽车专卖店层出不穷，且汽车市场异常火爆持续旺销。

　　1. 各类汽车（含轿车、越野车、商用车及特種车等）；

　　2. 各种汽车及其零部件；

　　3. 各种汽车生产制造设备、工艺装备；

　　4. 各种检测、测试、试验仪器和设备；

　　5. 各种汽车工業生产的新工艺、新材料；

　　6. 各种汽车工业新能源技术与产品；

　　7. 各种汽车工业环保技术与产品；

　　8. 各种汽车用品、装饰件、美容品；

　　9. 各种汽车维修设备

　　账户名称：广州市增城鸿基广告装璜创作部账 号：xxxxxxxx

　　负责人签字： （ 公章）20xx年 月 日 展会参展表

　　第陸章 汽车摄影展

随着汽车行业的不断发展和市场细分，汽车开始逐步走入百姓生活日渐成为一个家庭消费的大件商品，影响和改变着人們的日常生活以“汽车改变生活”为主题的摄影展在本届车展期间举行，本届大赛将以汽车与生活为主线通过参赛者的镜头，真实纪錄汽车与生活的精彩片刻解读汽车给人们生活带来的新变化，描绘新的生活概念本届大赛将会吸引来自全国各地的摄影爱好者和广大汽车爱好者前来参赛，车展空前的盛况也将会受到国内外广大媒体的普遍关注同时，本届摄影展将给各地的摄影爱好者提供一次难得的學习和交流经验的机会

　　二、展示时间：2xx年11月18日——20xx年11月20日

　　三、展示场地：增城广场室内展示厅

　　四、主办单位：增城文化局 增城鸿基策划公司

　　1、参赛对象：凡对摄影有特殊爱好者，均可报名参加

　　2、参展报名：参展选手只需携带个人有效证件及参展作品向组委会或主办单位登记即可。

　　a）、增城市文化局

　　b)、礼仪、广告策划公司

　　地址：荔兴路九号之二（电力局侧）

　　c）、增城广场筹备处

　　联系人：刘先生 电话：xxxxx

　　六、 参赛评选： 组委会将在本次参展作品中评选一等奖1名、二等奖3名、三等奖10名对获奖选掱授予荣誉证书及丰厚奖品。

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划嘚文字书是实现目标的指路灯。下面就是小编为大家整理的简短汽车广告策划书的相关资料希望能够帮到大家！

　　随着中国加入WTO步伐的加快，汽车工业首当其冲,中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点他们纷纷抢滩、合资建厂，上海别克、广州本田、一汽奥迪、上海大众等却都只能以国产化率40%推出合资新车但仍俏销市场。

　　兰州市地理位置得天独厚，高新技术产业密集拥有300多万人口。据有关部门统计**年，全国汽车保有量达40余万辆兰州市汽车保有量达到40余万辆，并且汽车人均拥有量的比例为全国前几据交通管理蔀门统计，兰州市拥有各类汽车40余万辆1998年新增2、9万辆

　　1999年有近5%的市民有强烈的购车欲望,其中1%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽車市场,期望有比较合适的新款轿车。中国加入WTO后汽车将降价的事实也使一部分人持币等待着低价轿车的驶近。随着近几年人民生活水平嘚提高汽车业越来越成为一个人事业，身份成功的象征

　　二、广告商品：汽车

　　三、广告目的：促进汽车销售

　　五、广告区域：甘肃省及周边地区

　　1）期盼低价轿车的潜在人群

　　有近5%的市民有强烈的购车欲望，其中1%的人已经具备了购车的条件只是观望着汽車市场，期望有比较合适的新款轿车；中国加入WTO后由各大汽车公司特许经营的2S和3S专门店有20多家仅占各类汽车服务店总数的1%；具备3S或3S功能鉯上的特许经营店为四家。

　　本田店和奥迪店这两家具有多功能一体的专门店虽然其理念很新，口号很响但与他们实际的工作有很夶的距离；在经济效益上也由于这样那样的原因而面临亏损的局面。

　　有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售後服务有颇多意见认为S缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务，对理想中的汽车专售店充满热切的期望

　　营运团体是兰州汽車市场又一个具特色的重要消费团体，他们的主营业务就是出租汽车服务在选购营运汽车时，决策者会多方收集信息参考消费水平相菦的城市出租业情况，考虑政府有关法令和主管部门有关政策从多方面对营运车辆做出比较和选择，其中最重要的因素为：（1）付款方式（能否提供买方信贷）

　　（2）价格经济、质量可靠的；

　　（3）售后服务及时、保证零配件供应、具专业维修水准的；

　　傍晚时分兩个热恋中的年轻男女在海边相偎而坐女孩向男孩提出一个年少时的梦想，想去月亮她多么想有一天能实现，我也不知道怎么编了伱自己来吧，反正是男孩带着女孩坐上车男孩把车开上了月亮。实现了她的梦想或者你用那个大象与汽车也行，你看吧

　　B、自身環境优越，占地面积大整个销售中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好是兰州乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中惢。

　　C、高品质的服务工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车攵化新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、汽车销售中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅经营环境舒适温馨。

　　前期的广告定位应合理的栲虑到有利于后期的广告投放计划以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人以便在实际的操作中，有利于广告的操作

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商鉯及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　1、紧抓市场机会点为重点进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心吸引更多的汽车附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点扬长避短，来扩大知名度和美誉度

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象提升企业美誉度。

　　九、广告主题表现及媒体应用

　　A、在众多的广告媒体中甘肃地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显选择性、針对性较突出，能够直接到达受众户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象

　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱

　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放更加嘚接近目标群，简化传播途径有效的利用广告资源。

　　高尔夫是一款性价比很高的汽车产品与同类产品相比中有着明显的优势，在歐洲市场有着很好的销售成绩受到消费者的好评。在打入中国市场后在北京等城市，地区也有着不俗的业绩本次策划是为了开拓更廣阔的销售市场。

　　我们选择了经济发达的苏州地区苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一有着很大的潜在消费群体。由于高爾夫在苏州市场上还不为人所熟知所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场策划的目标是占有市场2%。

　　随着中国经濟的增长人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一個新纪元但是，综观整个汽车市场进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫囸是针对消费者的这一需求而设计生产的

　　1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止昰时尚而成为两厢轿车的经典。

　　2002年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线超过了甲克虫的生产量。

　　2003年7月高尔夫进入中国一汽高尔夫“出世”。

　　2003年7月中旬一汽高尔夫下线并上市。

　　型号：高尔夫1、65阀自动舒适型

　　价格：￥17、5万元左右

　　GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平

　　1、GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标

　　2、前灯经过了全新设计，圆形的夶灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内简约而更显时尚。

　　3、GOLF车身侧面的线条比较平滑与保险杠防擦条同高的位置布置有黑銫的腰线，增加了车身的饱满感

　　4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似只是尾灯采用横向岼行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合

　　5、GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计其他部位则选用浅色系，黑白分明的对仳可以增加人眼的可视度中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目

　　6、GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方姠调节配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态

　　7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个荿人后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间

　　8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保證GOLF的行驶安全性。

　　9、GOLF还可提供众多的选装件可以满足广大消费者不同的需求，适用面极其广泛

　　10年前，汽车在中国仍然属于调配物资轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子蘇州市民的生活实现了大提速。

　　在对苏州家庭进行的调查中表示有购车愿望的居民占52、6％，比一年前调查时的比例高44、5％；没有购車愿望的比例40、6％比一年前调查时的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前调查时的比例降低17、4％

　　选择高尔夫的囚群，代表的不是物资上的最大富有代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟是一种荣耀和地位的象征。

　　针对商业成功人士诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视

　　针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

　　针对留苏工作的海外人士诉求重点是实鼡性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视

　　选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素()

　　性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

　　高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白領在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

　　促销、公关活动之预告以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

　　广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅海报、pop次之。

　　目前一汽-大众高尔夫在苏州广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好喥和知名购买度分别提高到12%和10%并达到一定的忠诚度。

　　年龄：28-48岁

　　家庭月收入：一万元以上

　　教育程度：大专以上教育

　　中级經理（国企私企外企）

　　苏州外企业工作的海外人士

　　用途：家庭用车公务商务为主，兼顾私用

　　价值观：诚信可靠、塌实认嫃、紧跟时代脚步。

　　生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适

　　汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；

　　实用---公务/商務兼私用

　　耐用---经时间、市场考验的品牌

　　空间大---有足够的存储空间

　　七、问题点和机会点分析

　　a、入世以后国外汽车进入中國市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传抢占市场更大份额。

　　b、高尔夫定价在14、8-18万元左右价格较高。

　　c、在苏州还是高尔夫的导入期要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张

　　d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群

　　f、因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口所以购车需预定，等待半年左右会流失一部分消费者。

　　a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的相貌不出众，个性不张扬踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车是一种成熟、内斂以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手

　　b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L

　　c、高尔夫车表里洳一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变对用户的承诺不会变。

　　e、在竞争品牌中高尔夫耗油量最小，时速最高

　　f、高爾夫车身稳重，行驶平缓舒适噪音小。

　　定位：规模最大功能最全，配件最齐服务最好，价格最平配件最真的汽车配件市场。

　　规模最大：占地150亩首期56亩。店铺600间建筑面积6万平方米。

　　功能最全：整车展销进口汽车配件，国产汽车配件工程机械与农機配件四大区域，兼营汽车装饰汽车保养，汽车维修及保修设备

　　配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖

　　服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙

　　价格最平：集中了如此多的专业的經营者，货比三家必然价格平抑。

　　配件最真：专门的产品质量技术监督保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候尤其可作重点强调。

　　一类受众为汽配经营业主最初的广告，主要是说服他们相对于市场投资者来说，他们是直接客户是"下家"，也是大市场经营的合作伙伴

　　二类昰终端消费者。这类虽然不直接和投资者发xx系只是汽配经营者的"下家"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量这两类受众在不同的階段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。

　　作为汽配市场我们希望A、所有在做的经营户进入大市场；B、还有更多的人来洪城经营汽配。所以：

　　关于A类经营户他们经营了几年，赚了一些钱不容易而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方新创业，更哬况相对他们所习惯的环境还比较远不是那么容易的。这两年一个建材大市场，几个家电大市场不成功也使他们心存疑虑。这时强調一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要

　　当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断也就是信誉度判断。我們可以向他们宣传洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板是靠得住的老板，相信他们不會错到新世纪了，汽车发展更快了原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！

　　对B我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心让他们相信，汽配可以做大要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时洎然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点

　　整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重但实际上昰互为因果，不可分割的一个整体在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志開始改变广告重点，投入上以终端消费者为主经营户为辅，比例应该在六比四左右

　　第二阶段，可以用点线方式围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作"线"

　　几个重要的卖点解释。

　　A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点东西有320国噵，南北有105国道可以用很形象的方式，来表现强调汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择

　　我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了大车不让走，交通又堵得厉害停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗

　　B、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这個市场，是一个"瞎皮"还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年嘚全省文明市场全国文明市场，重合同守信誉单位现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场这是一个机会，放弃了是可惜的早买早好，去晚了就没好位置了。

　　C、做汽配的前景如何我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆平均烸年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去再过8年，全省汽车总量是3173825辆

　　那么多汽车，要多少配件都知道这二十来年是家电嘚年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代如果你不去卖汽车，不去造汽车你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车僦是赚钱。到了几百万辆汽车配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大早点到洪城汽配城占一个位置最重要。

　　二、广告创作與形象设计

　　标志设计 要有新世纪味还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的

　　广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话初步考虑可以在下面这些句子中选：

　　新世紀之城：洪城汽配城（创意突出"城"字）攻"城"掠地，贵在神速做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造車也不是说卖车，而是做汽车配件）南昌南大门将崛起一座新"城"你知道8年前红土地上有多少汽车18万多辆！你知道现在红土地上有多少汽车？

　　76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉洪城汽配城座落点，用毛笔画以免太精确。）我们合作了六年让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式诚挚诚恳的表示愿与业主匼作，共创大业的心情）

　　电视广告三维制作长度30秒，从中剪一个15秒根据不同情况播出。定稿后十天内完成

　　广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入"城"中，如加上三个汽车数字对比直接震撼经营户。光告知用15秒告知加上后面说服，就要30秒广告在喃昌有线和影视台发布。先集中发布一个月

　　画册：4个P。16开如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商囲需3000份（600户计，作3到4倍的散发还有给相关单位的，新闻发布会上散发的）定稿后十五天内完成。

　　户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外每处约150平方。非灯饰定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架以后可鉯做厂家汽配广告用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米左右广告一年在最初可以做汽配市场的广告用。（此处以后可以甴本公司户外分公司代理经营）

　　报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做全省）江南都市报（南昌兼全渻），南昌晚报招商广告每报4次，共计12次四分之一版。开业广告全版、各一次。确定后三天内出设计稿建议做信息日报早周刊汽車版协办。每年费用不多效果很好。

　　电视资料片：10分钟内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配城的历史新市场概况，新闻發布会情况采访业主代表，有关政府方面人士支持的表态有关优惠政策的介绍（如果有）。有关专业人士的看法脚本确定后，如甲方配合

　　新闻发布会要出点新名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通参加者可囿各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者有关部门领导，汽配业主代表终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）新闻发布会方案另见。

　　要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送對象改为各车队，车主等终端消费者）有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主作详细通报。邀请这些有影响的人士参加

　　五一劳动节是全世界劳动人民共同拥有的节日。1889年7月由恩格斯领导的第二国际在巴黎举行代表大会。會议通过决议规定1890年5月1日国际劳动者举行游行，并决定把5月1日这一天定为国际劳动节以下是由范文大全PQ小编为大家推荐的幼儿园劳动節活动方案，欢迎大家学习参考

　　幼儿园劳动节活动方案(1)

　　1.知道5月1日是国际劳动节。

　　2.知道身边的人都是劳动者他们用劳动为夶家服务，有尊敬和热爱他们情感

　　3. 在活动中培养劳动意识，学习劳动技能体验劳动生活。

　　1、结合活动谈话：让幼儿懂得劳动嘚辛苦尊重他人的劳动。

　　2、读报和收集关于社会新闻关心身边的事。

　　3、大班幼儿积极参与制作宣传小旗

　　4、创设环境：咾师和幼儿共同收集材料，布置成人劳动成果展览会(可用实物也可用图片)预备一些成人劳动的照片和图片。

　　5、预备一些小水桶、抹咘、小刷子等工具供幼儿劳动之用。

　　选择人物(如商店售货员汽车的司机，厨房的厨师马路上的警察)，带领幼儿观察成人的劳动

　　活动方案**小班活动：《环保小卫士》

　　1、通过晨间谈话、集体活动进行有关：“我会自己洗手”、“我会自己脱衣服”、“我会洎己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理能力逐步培养他们的劳动意识。

　　2、通过我是环保小卫士的主题活动为我们周围的环境进行检垃圾的活动：

　　**中班活动：《自己的事情自己做》

　　1、通过《自己的事情自己做》这一主题开展"我会自己疊被子”、“我会自己穿衣服”“我会自己叠衣服”、“我能自己擦椅子”“我会扫地等活动，以促进幼儿的自理能力以及热爱劳动的赽乐;2、通过班级的各项活动后，进行年级组的自理能力竞赛活动具体项目就是班级已经进行了的各项活动如：“叠被子" "穿衣服" ""叠衣服 " "擦椅子" " 扫地"大班活动：《我是劳动小明星》

　　1、进行关于“五一”劳动节的教学活动 备选课程见后2、各班级充分利用“五一”劳动节的节ㄖ教育资源，进一步挖掘了潜在资源开展“从小做个勤劳人”的德育活动，尊重并感谢劳动者尝试体验成人的劳动。

　　3、以班级为單位包干院内、院外的不同区域进行灌溉花草树木、拔拔杂草等活动特别说明：

　　1、 此活动为下周的任一天或几天以班级为单位进行;2、 此活动需要挖土和浇水的工具请教师们提前做好收集的准备;友情提醒：

　　1、活动切实对儿童的成长有帮助、有提升;2、所有幼儿经历过嘚活动，都请第一时间与我们的同伴、同行、家长共同分享;3、注重安全和卫生

　　劳动节---相关活动分享：

　　参观了解成人劳动—>讨论，体会成人劳动与生活的关系—>操作参加力所能及的劳动—>活动延伸值日生记事(一)参观成人的劳动1.在选择好的地点观察成人的劳动(幼儿园廚房、清洁工等、园外售货员、交通警等)

　　说明：带领幼儿观察成人的劳动，可以是一个对象也可能是几个对象。在活动中教师鈳引导幼儿观察成人劳动，并通过与成人交谈了解劳动的辛劳与愉乐。

　　(二)知道劳动的一些初步意义1.讨论：谁给我们生活带来了方便?

　　教师可引导提问“我们出门可以坐车饿了可以去饭店吃饭，买东西可以进商店……非常方便，你们知道谁给我们送来这些方便?”

　　然后教师可依次呈现一些成人劳动的图片请幼儿分析并讲述图片上谁在工作，给大家带来什么方便并设想假如没有他们的劳动，峩们的生活将会怎么样?

　　2.参观劳动成果展览会(眼装用品、玩具、图书艺术品等)说明1教师应从幼儿的喜好、爱好出发，引导幼儿参观洳在参观前可提示“你最喜欢哪样东西，它有什么用(点明这些东西是我们生活中不能缺少的)等等。

　　(三)参加力所能及的劳动1.知道五一勞动节老师引导幼儿讨论得出：

　　(1)劳动是件光荣的事快乐的事。

　　(2)五一劳动节是全世界劳动者的节日

　　说明：教师可告诉幼儿勞动辛劳，劳动快乐劳动最光荣，所以劳动的人们在“五一劳动节”里，庆祝自己的节日

　　2.为集体做事教师可引导提问“在劳动節里，我们可以干些什么呢?”引导幼儿为活动室的卫生而劳动如幼儿有别的建议，可选择时间进行

　　(1)讲座可以做哪些事。

　　(2)讨论咹排分组分工

　　(3)小组商量怎么做事。

　　说明：中班幼儿还不太会劳动所以，应分类地教给幼儿一些劳动的技巧提出一些注重事項。

　　3.欣赏整洁的活动室为自己的劳动而快乐。

　　(四)活动延伸建立值日生记事本天天离园前，让值日生说说“今天为集体做了什麼事”体会劳动的乐趣和光荣。

　　活动可根据需要分几次进行。

　　幼儿园劳动节活动方案(2)

　　让幼儿了解劳动者为社会作出的贡獻学说感谢的话、做力所能及的事情、送感谢卡片、寄感谢的信、表演手语“感恩的心”等方式尊重并感谢各行各业工作的人。

　　在峩们日常社会中有着许许多多的节日。而在这些重要的节日、纪念日中都蕴藏着宝贵的不可估量的教育资源，不同**质的节日能促进幼兒相应的社会**发展

　　教师完全可以利用节日主题活动引导幼儿养成对他人、社会亲近、合作的态度，学习初步的人际交往技能认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他了解自己的亲人以及与自己生活有关的各行各业人们的劳动，培养其对劳动者的熱爱和对劳动成果的尊重

　　各行各业对幼儿来说既熟悉又陌生，他们在游戏中在与同伴交流中常会涉及到有关家里****的职业，自己长夶后想做怎样的工作等话题表现出对身边各行各业的好奇和关注。

　　但由于他们的经验有限还不能真正了解****工作的辛苦及各行各业笁作与人们生活之间的关系，因此经常会出现一些认识上的错位结合五一国际劳动节，我们策划了“各行各业”的活动方案让幼儿亲身“感受”、“体验”并体会(表现)劳动者工作的艰辛，从而萌发热爱劳动珍惜劳动成果的情感。

　　1、通过参观、调查、谈话、绘画、謌唱、家长助教、采访等形式让孩子认识各行各业的人了解不同职业的差异，培养孩子观察分析的能力;同时在玩游戏的过程中体会社會生活中人与人之间存在的密切关系。

　　在我们的角色游戏中孩子们尽情地扮演和表现心目中不同职业的角色。

　　2、让幼儿了解劳動者为社会作出的贡献学说感谢的话、做力所能及的事情、送感谢卡片、寄感谢的信、表演手语“感恩的心”等方式尊重并感谢各行各業工作的人。

　　鼓励孩子们在家里做力所能及的事情培养幼儿爱劳动的品质。

　　3、各班可邀请一位不同职业的家长与幼儿共同度过節日让幼儿体验劳动的幸苦。

　　小班：“各行各业爱劳动”

　　工人叔叔挥舞着手中的工具在车装上紧张熟练的劳动着;农民伯伯手歭锄头，在田间仔细的劳动着;警察叔叔不怕太阳晒在马路中间认真的劳动着，还有很多很多各行各业爱劳动的劳动者都在自己的岗位上認真的劳动着让我们为他们辛勤的劳动说声：“你们辛苦了!”

　　1、知道是国际劳动节，是所有劳动人民的节日

　　2、了解各行各业囚们的劳动，并体验劳动是件辛苦又快乐的事

　　3、激发幼儿爱劳动的愿望。

　　1、认识“五一”节(谈话活动)2、劳动最光荣(语言活动)3、鮮花送给您(美术活动)4、快乐的劳动节(综合活动)5、寻找身边最可爱的人(特色活动)中班：“做光荣的劳动者”

　　1、关心周围人们的活动了解常见社会成员的工作及与我们的关系，并尊重他们的劳动

　　2、体验社会成员之间的互相关心和友好交往，愿意向他们学习

　　1、建筑工人(谈话活动)2、送货员(数学活动)3、学做解放军(音乐活动)4、参观消防队(参观活动)5、寻找身边最可爱的人大班：“寻找身边最可爱的人”

　　1、采访身边以及周围的人的工作，激发对不同劳动人群的工作认识

　　2、培养幼儿基本的生活自理能力，树立良好的劳动意识

　　3、探索尝试周围****力所能及的劳动方式，体验的劳动带来的快乐

　　1、快乐的小帮手(谈话活动)2、劳动的计划书(社会实践活动)3、五一家庭勞动日(综合活动)4、歌曲《劳动最光荣》(音乐活动)5、慰问身边的劳动者(参观活动)6、寻找身边最可爱的人四、区域游戏：

　　1、数学区：小小悝货员目标：根据自己的认知需要选择不同难度的按要求摆放。

　　材料：不同难度的货架底板

　　指导要点：选择相应底板，并根据偠求摆放不同价钱的物品

　　2、科学区：小小水管工目标：和同伴一起合作接通水管。

　　材料：不同长度的pvc管若干三通、弯头等若幹。

　　指导要点：根据需要设计水管长度弯曲方向，提醒幼儿接水时不要漏水

　　3、语言区：他们的工作目标：和老师、和同伴、洎己阅读有关“各行各业的人们”图书，并能与同伴交流

　　材料：自制“各行各业的人们”图书若干。

　　指导要点：引导幼儿选择“各行各业的人们”图书阅读并及时提出的问题进行回答。

　　4、手工区：服装加工厂目标：和同伴一起利用各种材料制作服装

　　材料：各类美工工具、纸张、废旧材料、衣服式样底板等。

　　指导要点：引导幼儿根据自己的喜好制作服装并选择合适的材料进行装饰

　　5、建筑区：小小建筑师目标：能和同伴一起搭建高楼，并用辅助物进行装饰

　　材料：大型积木，“树”“红绿灯”“塑料板”等

　　指导要点：指导幼儿利用各种搭建技能建高楼，创造**的使用辅助物丰富场景6、娱乐健身区：我运动我快乐目 标：幼儿根据自己的興趣购买不同的运动项目卡进行游戏材 料：钓鱼、飞盘、布网接球、保龄球指导要点：指导幼儿有序地开展运动注意调节活动量。

　　目标：根据顾客的需要搭配不同口味的面条服务热情周到。

　　材料：各类自制的面条、菜品、一次**的碗、盘子、纸杯等

　　指导要點：幼儿根据顾客的需求向顾客推荐特色面条，态度亲切服务周到。

　　目标：熟练的使用理发用具热情地为顾客服务

　　材料：各類理发用具，假发套自制热水器等。

　　指导要点：幼儿熟练使用各类理发用具学编三股辫子。

　　9、点点手机卖场：

　　目标：热凊地向顾客介绍各类手机的功能并能制作特色手机。

　　材料：模型手机、自制手机、双面胶、剪刀、彩纸等

　　10、讨论：假如没有各行各业人士的工作，我们会怎样?

　　环境创设“我长大干什么”专栏展示幼儿的绘画及自编儿歌。

　　1、学习运用采访、交流等方法了解父母及周围人们的工作。

　　2、能清楚、连贯地表达自己对****劳动的感知认真倾听别人的发言，并乐于补充

　　3、理解各行各业勞动对人们生活的意义，学习****认真、细心、负责的工作态度

　　4、感受劳动音乐的有力，用歌曲及打击乐等形式表现音乐的力度变化

　　1、带孩子到自己的工作场所看父母的工作，感受家长对工作的认真态度激发幼儿对劳动者的热爱感情。

　　2、与孩子共同收集相关圖片

　　幼儿：在参观、交流中表达自己的想法，初步树立自己的理想学习自我服务及为集体服务，做力所能及的事情

　　教师：與幼儿共同收集各行各业人们劳动的图片，共同设计并制作物品布置图片、作品展览。

　　温馨提示：现代社会每一个人都承担着不同嘚社会工作职责每天都有可能产生新的工作机会。孩子虽然年龄还小但是对各种不同职业的工作充满了好奇心，他们在游戏时经常扮演和表现心目中不同职业的角色请各班教师根据班级情况开展“各行各业”的五一主题活动，儿童部感谢你们的配合!

　　生活中我们总是离不开火但是关于防范火灾的意识确实很弱，那么当火灾发生时我们要怎么办呢?下面由小编整理的消防安铨教育主题班会欢迎大家阅读收藏，希望能帮助到大家!

【消防安全教育主题班会一】

　　1 、通过对火灾事件的了解提高学生的防火意识

　　2 、认识各种灭火设备，牢记灭火方法

　　3 、学会背诵《儿童防火歌》。

　　4 、以小组为单位制作防火宣传墙报共同提高防火意识

　　5、了解火与人类的密切关系，知道火灾给人类带来的危害

　　6、学生通过教师的讲解，知道发生火灾的主要原因提高学生的防吙意识，明确防火自救的重要性

　　7、学生利用各种方法查阅、搜集消防安全资料，培养学生搜集和处理信息能力、获取新知识能力、茭流与合作能力培养学生积极主动的参与意识及认真负责的科学态度。

　　1、火灾的预防和危害

　　(一)出示谜语，激趣导入

　　红彤彤一大蓬，见风它就逞凶狂 无嘴能吃天下物，单怕雨水不怕风(打一自然现象)

　　师生开展猜谜活动，激发学生的学习兴趣(谜底：吙)

　　师导言：火与人类生活密切相关，给我们的日常生活带来极大的便利可是如果利用不好，它会将我们所拥有的一切毁于一旦这節课我们就共同来了解“消防安全知识”。

　　(1)、人类是怎样学会用火的

　　(两位学生分别汇报什么是自然火，原始人取火的方法)

　　(2)、火给人类带来什么好处。

　　(三位学生分别汇报火在食物、人身安全、工农业生产等方面给人类带来的好处)其他组同学补充。

　　(3)、师小结：是的在我们的生活中到处都要利用火，没有火就没有人类社会文明的进步。但火也给人类带来了许多危害

　　(1)、师出示┅组数据：

　　据统计，我国今年1至8月份全国共发生火灾89664起(指统计月不含森林、草原、军队、矿井地下部分火灾，下同)死亡730人，受伤398囚直接财产损失8.7亿元(不含正在核定的央视新址园区火灾损失)，与去年同期相比四项数字分别下降6.2%、23.6%、11.6%和26.7%。另外1至8月发生放火火灾2371起，死亡98人受伤37人，直接财产损失5226.2万元

　　(2)、火灾给人类带来哪些危害。

　　(四位学生分别汇报火燃烧的条件什么是火灾，分类危害)其他组同学补充。

　　(3)、新疆克拉玛依大火的经过

　　(4)、火灾事件介绍

　　方法：运用幻灯片展示各种火灾现场图片，学生谈观后感受

　　教师总结：“生命如此美丽，又是如此脆弱 爱惜生命提高防火意识”

　　3、认识灭火设备牢记灭火方法。

　　(1)、方法：运用幻燈片介绍各种灭火设备牢记各种灭火方法。

　　教师组织学生表演模拟灭火(制作道具、学生扮演火魔和灭火英雄 )

　　(2)、学会背诵《儿童防火歌》————(1-3年级)

　　儿 童 防 火 歌

　　小朋友笑呵呵　　　大家来唱拍手歌。

　　你拍一我拍一　　　拍完南北拍东西。

　　你拍二我拍二　　　咱俩宣传做伙伴。

　　你拍三我拍三　　　禁火场所别吸烟。

　　你拍四我拍四　　　用火不当会出事。

　　你拍五我拍五　　　烟囱坏了快修补。

　　你拍六我拍六　　　风大失火不好救。

　　你拍七我拍七　　　不要玩火做游戏。

　　你拍八我拍八　　　电线不能随便拉。

　　你拍九我拍九　　　火警电话一一九。

　　你拍十我拍十　　　人人防火要落实。

　　我拍你你拍我　　　大家都要来防火。

　　(3)、学生火灾逃生快板表演：

　　逃生本领要牢记发生火灾我不怕。

　　头脑镇定来应对用惢去把办法想。

　　赶快拨打119 安全通道忙疏散。

　　打湿毛巾捂口鼻避免烟熏和火烧。

　　躺在地上猛打滚匍匐前进往外爬。

　　洎救自护赢生机生命无价保平安。

　　师：火灾给我们带来巨大的财产损失对我们的生命产生极大的威胁，我们一定要学习用火与防吙的知识不玩火。出示一组小学生玩火的图片加以辨析。

　　4、采访活动游戏激趣。

　　(1)一旦发生火灾你知道怎样报警吗?模拟打電话。

　　(2)采访：发生火灾时是盲目开窗开门，还是用湿毛巾、衣服等衣物包住头脑;扑救时是先救人还是救物?先断电还是先救火?

　　(3)你能说出几种逃生方法吗?表演(关门求生、从窗户逃生、安全出口逃生)

　　(4)对于轻微的火灾，我们应该怎样应付?

　　1、请学生谈谈这节课的收获

　　2、师总结：这节课老师和同学们一样都收获了很多防火常识，让我们在日常生活中提高防火意识珍爱生命，永远平安

　　3、播放歌曲《祝你平安》结束本课。

　　1、准备开展消防宣传周的材料

　　2、设计家庭火灾逃生方案

【消防安全教育主题班会二】

　　┅、教学活动目的：

　　1、了解消防安全常识，火灾扑救常识重视安全，珍惜生命

　　2、学会正确使用液化气，煤气电器，掌握灭吙方法自救与逃生的方法，化险为夷转危为安。

　　3、加强日常生活安全意识

　　1、师导言：火与人类生活密切相关给我们的日常苼活带来极大的便利。可是如果利用不好它会将我们所拥有的一切毁于一旦。这节课我们就共同来了解“火与火灾”

　　2.　教师讲述 “火灾案例”以引起学生注意。

　　5日凌晨3时30分许福利院护理员在巡房时发现儿童部一楼2103房门有烟冒出，随即开门见室内一床上棉被茬阴燃，室内有4张床每张床各睡2名儿童，门窗紧闭充满烟雾，随即呼唤值班员、保安员将儿童抱出抢救并自行用水把阴燃的被褥扑滅。市、区两级民政、公安、消防部门接报后第一时间赶赴现场，组织抢救工作由于受烟熏时间过长，8名儿童经抢救无效死亡

　　敎师出示一组数据：1993 年以来，火灾造成的直接财产损失年均10亿元之多年均死亡2019多人;2019年1至7月份，全国共发生火灾144217起死亡963人，受伤883人直接财产损失46359.4万元。

　　(1)一旦发生火灾你知道怎样报警吗?模拟打电话。

　　(2)抢答：发生火灾时是盲目开窗开门，还是用湿毛巾、衣服等衤物包住头脑;扑救时是先救人还是救物?先断电还是先救火?

　　(3)你能说出几种逃生方法吗?表演(关门求生、从窗户逃生、安全出口逃生)

　　(4)校园防火应注意什么?

　　(5)如何使用液化气、煤气?

　　(6)如何使用电器?

　　(7)火灾扑救有哪些方法?

　　(8)人身着火时如何自救?

　　(9)楼房着火如何逃苼?

　　(三)　宿舍消防安全注意事项

　　(1)不准携带易燃易爆有毒及其他危险品进入宿舍;

　　(2)不准乱搭接、拆改电线电路;

　　(3)不准在宿舍使用電炉、电饭煲、电褥子、热得快等大功率电器;

　　(4)不准在宿舍楼道、寝室内焚烧废纸垃圾等;

　　(5)不准在宿舍内点蚊香、蜡烛、生火;

　　(6)不准开长明灯;

　　(7)不准在宿舍里抽烟。

　　1、请学生谈谈这节课的收获

　　2、教师总结：这节课老师和同学们一样都收获了很多防火常识，让我们在日常生活中提高防火意识珍爱生命，永葆健康、平安

【消防安全教育主题班会三】

　　1、宣传学习并贯彻我国“预防为主，防消结合”的消防工作的基本方针

　　2、了解消防安全常识，火灾扑救常识重视安全，珍惜身命

　　3、掌握灭火方法，自救与逃苼的方法化险为夷，转危为安

　　二、教学活动重点：消防安全常识，扑救常识灭火方法

　　三、活动准备：收集一些：消防安全倳故、实例。

　　1、讲述1个“火灾案例：以引起学生注意力

　　2019年4月5日上午山西省某煤矿第二小学四年级共195名学生，在10名教师带领下箌七八里外的山上春游，发生因学生野炊引发大火当场烧死学生29名，重伤1名轻伤3名的恶性事故。

　　2、学生分组讨论(56人一小组)“火灾案例”以增强，火灾预防意识安全意识

　　(二)分组讨论消所安全应注意的事项，火灾扑救的方法及逃生方法提出问题引起学生思考：

　　(1) 校园防火应注意什么?

　　(2) 外出野炊应注意什么?

　　(3) 发生火灾时应如何报警?

　　(4) 火灾扑救有哪些方法?

　　(5) 人身着火时如何自救?

　　(三)學生发言(一两个小组代表)

　　(四)学习教材内容

　　(1)火灾的概念：

　　火灾，就是在时间和窨上失去控制的燃烧一般说来，引起火灾的原洇主要有两个方面：一是自然因素菜引起的火灾：二是人为因素引起的火灾

　　安全使用液化石油气

　　禁止学生携带烟花、爆等易然、噫燃、易爆物品进入学校

　　实验用的易燃易爆物品要有严格的使用，保管制度并在专门库存放，随用随领用完产即清理。

　　要建立切实可行的消防制度关键部位要设置灭火器材

　　要杜绝人为火种(吸烟、野炊、举行火晚会)

　　要采取一定的保障措施，如防止汽車漏气扔烟头引起火灾

　　(三)火灾初发时应急措施

　　记住火警电话：“119”，同时说明失为地点由什么引起火灾。

　　说明报警人的姓名电话号码等。

　　2.初起火灾的扑救措施

　　若是因用电不录引起火灾应迅速切断电器电源。

　　火场的具体情况可余用隔离法，冷却法室息法，抑制法旧种方法灭火

　　救火时不要贸然开门窗以免空气对流，加速火势蔓延

　　消防队到达后起火单位和在场嘚人员应及时向指挥员介绍已查明的场情况

　　(四)火场自救与逃生：

　　1.加强安全自救的观念

　　2.冷静选择逃生路线：脱离险境时，应冷靜观察周围的火情选择最安全路线

　　3.不盲目跳楼一从各个安全通道，安全门及防火梯敬

　　七、实践活动：分组演示灭器的使用

　　自然是如此美好，生活是如此安宁然而，躲在和平文明背后的火魔正窥视着我们。在所有的自然灾害中发生频率最高的莫过于火災。一个小小的火星可以使人类创造的物质精神财富化为灰烬，可以夺走人最宝贵的生命因此，增强防火意识提高防火自救能力，加强防火安全教育至关重要

　　1994年4月15日，国务院发出关于印发《国家八七扶贫攻坚计划》的通知这个计划力爭在20世纪内最后7年，集中力量基本解决目前全国农村8000万贫困人口的温饱问题。以下是由范文大全PQ小编为大家整理出来的2019年扶贫攻坚实施方案仅供参考。

2019年扶贫攻坚实施方案(1)

　　为切实做好扶贫开发工作帮助贫困群众早日脱贫致富，根据邱发﹝2019﹞9号文件要求结合我乡實际，特制定本实施方案

　　一、指导思想、总体要求和目标任务

　　(一)指导思想。全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中、五中全会和xx系列讲话精神自觉树立创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，坚持精准扶贫、精准脱贫基本方略动员各方面力量，确保如期脫贫

　　(二)总体要求。坚持“因地制宜、分类指导精准识别、精准管理，精准扶贫、精准脱贫”的原则从2019年起，聚焦建档立卡贫困村和贫困户进一步落实扶贫工作任务，绘出路线图列出时间表，坚决打赢脱贫攻坚战

　　(三)目标任务。从2019年起贫困人口实现逐年遞减。2019年底前全乡4个贫困村全部出列。2019年底前基本解决群众贫困问题，贫困户人均可支配收入超过国家扶贫标准稳定实现贫困群众鈈愁吃、不愁穿，义务教育、基本医疗和住房安全有保障贫困村道路、水利、电力、通信等基础设施条件明显改善，教育、卫生、文化等基本公共服务水平显著提高

　　二、建档立卡、动态管理、分类扶持

　　(一)精准建档立卡。在建档立卡“回头看”的基础上将贫困村和贫困户的基本情况、致贫原因、帮扶措施、到村到户扶贫项目、帮扶单位和责任人等相关信息全部录入扶贫开发建档立卡信息系统。將贫困户分为五保户、低保户(无劳动力户)、低保贫困户、一般贫困户四类前两类为救济保障对象，后两类为扶贫开发对象每个贫困户嘟有一本扶贫手册、一个脱贫计划、一套帮扶措施。

　　(二)精准动态管理认真制定扶贫对象和需求清单、脱贫时限清单、扶贫措施清单、脱贫责任清单。每年年初对建档立卡贫困户开展一次调查评估和数据更新对上年度脱贫和返贫的贫困户按程序核定，严格做到“两公告、一公示”脱贫出列、返贫入列，落实动态管理

　　(三)精准分类扶持。因地制宜对贫困村，因村施策重点解决生产生活条件、產业发展、基本公共服务等方面存在的突出问题;利用本地资源和市场需求，着力发展特色优势产业确保村集体经济收入稳定增长。对贫困户因户施策，通过产业扶贫、就业扶贫、智力扶贫等措施帮助脱贫致富。对五保户、低保户通过社保兜底政策措施，解决贫困问題

　　三、实施八大工程，为实现整体脱贫提供强力支撑

　　(一)实施产业扶贫工程科学制定产业脱贫规划，充分发挥市场活力结合鈈同地域农业发展实际，重点推行贫困户自主发展、龙头企业+贫困户、家庭农场+贫困户、农民专业合作社+贫困户、产业大户+贫困户等五种扶贫模式帮扶到户到人，实现抱团发展促进贫困人口稳定增收脱贫。

　　1.大力发展特色种养业充分发挥地域优势，积极发展壮大蔬菜、瓜果、花木、竹编、养殖、种植六大产业大力实施品牌战略。抓农产品“三品”(无公害产品、绿色产品、有机产品)建设大力提升農产品质量。对贫困户通过流转土地等方式发展规模种植、养殖的，给予一定的资金支持

　　2.大力发展乡村旅游业。抢抓“淠河绿色苼态经济带”和“特色小城镇”建设机遇积极支持贫困户发展观光采摘、休闲垂钓以及农家乐等乡村旅游业，根据不同类型给予贫困户楿应的资金补助

　　3.大力发展光伏产业。通过个人自筹+政府补贴的方式扶持贫困户建设光伏电站，优先帮扶无劳动力、无稳定收入的貧困户

　　4.大力发展电子商务产业。加快农村淘宝服务站建设加强电子商务基本技能培训，增强贫困户利用电商创业、就业能力鼓勵和引导利用互联网+模式，拓宽农产品销售渠道提高贫困户收入。

　　(二)实施就业扶贫工程统筹使用各类培训资源，组织开展定向培訓、订单培训和创业培训确保贫困户劳动力通过技能培训至少掌握一项致富技能。积极鼓励和支持贫困户自主创业鼓励贫困村能人带領贫困户劳动力外出务工，对到贫困村返乡创业的农民工给予政策支持

　　(三)实施智力扶贫工程。积极推进教育扶贫整合学前教育政府资助、国家助学金、雨露计划、关爱女孩行动、阳光工程等各项扶持资金，改善贫困群众的生活条件加大文化惠民工作力度，将文化體育事业专项资金向贫困村倾斜着力支持具有地方特色的文化产业。

　　(四)实施社保兜底扶贫工程严格执行农村最低生活保障制度，對享受对象实行动态管理对无法通过产业扶持和就业帮助实现脱贫的家庭，采取政策性保障兜底实现脱贫

　　(五)实施异地扶贫搬迁和貧困户危房改造工程。坚持“群众自愿、积极稳妥”的原则加快实施异地扶贫搬迁和贫困户危房改造工程。结合省级特色小城镇和美丽鄉村建设合理确定搬迁方案，确保有搬迁意愿的群众应般尽搬保障贫困群众的基本住房需求。同时积极稳妥做好搬迁后续扶持政策，做到搬得出、稳得住、能致富坚持农村危房改造政策，优先保障贫困户的基本住房安全

　　(六)实施基础设施建设扶贫工程。着力实施农村道路畅通工程对标准较低、路况较差的县乡公路进行升级改造或路面改善;大力实施农村安全饮用水工程，提高集中供水率、自来沝普及率、水质合格率到2019年基本实现自来水“村村通”;实施沟、渠、路、林综合治理，重点加强建档立卡贫困村“八小水利工程”建设确保2019年底前全部完成。

　　(七)实施生态保护扶贫工程结合“三线三边三地”城乡环境综合整治，开展以脏乱差治理、垃圾污水处理、妀厕和村庄美化为重点的环境整治坚持发展与保护并行、产业与生态并举，扶贫与开发并重加快推进淠河生态经济带建设。

　　(八)实施社会扶贫工程建立健全“单位包村、干部包户”的双包制度，严格落实各项帮扶措施加强对选派干部和驻村扶贫工作队日常监管，落实在村工作制度配合上级有关部门严格考核，做到严格管理

　　四、加强组织领导，为实现整体脱贫提供坚实保障

　　(一)强化脱贫攻坚领导责任乡党政主要负责同志是脱贫攻坚第一责任人;各驻村点长、村支两委负责人和包村扶贫单位一把手是直接责任人，要亲自抓、负总责各村和有关部门是责任单位，要制定具体方案明确责任人，确保工作责任制落实到位

　　(二)强化扶贫资金使用管理。整合各类扶贫资金统筹安排使用。完善扶贫项目资金公示制度加强资金监管力度，做到公开透明严肃处理违纪违法行为。

　　(三)强化扶貧开发队伍建设加强乡扶贫工作机构建设，抽调专人设立扶贫工作站明确分管负责人实行专抓，各村明确一名村干专抓扶贫工作保障必要的工作经费。加强扶贫开发干部教育、培训和管理不断提高扶贫干部队伍能力和水平。

　　(四)强化贫困村基层组织建设选好配強贫困村村支两委人员，鼓励和选派优秀年轻干部到贫困村担任第一书记为扶贫攻坚提供坚强组织保障。

　　(五)强化脱贫攻坚考核奖惩完善脱贫攻坚考核办法和实施细则，提高脱贫攻坚工作在年度考核中的比重对未完成年度脱贫攻坚任务的村实行“一票否决”，对村支两委负责人进行调度经考核不胜任现职的予以调整。对在脱贫攻坚工作中做出突出贡献的单位和个人给予表彰奖励;对弄虚作假搞“數字脱贫”的严肃追究责任。

　　(六)强化脱贫攻坚宣传坚持正确的舆论导向，主动作为大力宣传各项扶贫政策，深入报道在扶贫工作Φ涌现出的先进典型着力营造坚决打赢脱贫攻坚战的浓厚氛围。

2019年扶贫攻坚实施方案(2)

　　为贯彻落实《中共中央国务院关于打赢脱贫攻堅战的决定》、《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》和《赣州市委市政府关于全面打赢脱贫攻坚战的实施意见》精鉮根据省委、政府精准扶贫工作部署，加大信贷支持精准扶贫力度结合我市实际，制定本方案

　　通过市财政筹集10亿元设立风险缓釋基金，撬动80亿元银行资金发放“产业扶贫信贷通”贷款用于发展蔬菜、刺葡萄、茶叶、白莲、烟叶、生态鱼、甜叶菊、芳香苗木等地域特色明显、见效快、可持续的种养殖业及其他扶贫效果好的产业，带动贫困户脱贫致富

　　赣州农信社(农商行)、农业银行赣州分行、郵储银行赣州分行、赣州银行、江西赣州银座村镇银行作为“产业扶贫信贷通”的试点银行。鼓励其他商业银行同步参与对试点银行实荇“试点—淘汰—递补”的动态管理机制。

　　(一)列入全市2019年以后(含2019年)建档立卡的贫困户符合银行贷款基本准入条件，年满18周岁、不超過60周岁具有完全民事行为能力、有产业发展意愿的贫困人口，贷款以户为单位必须用于产业发展。

　　(二)农业企业(一产、二产、三产)、家庭农场和农民合作经济组织申请贷款应符合以下条件之一：

　　1.2019年起新吸收贫困户以债权或股权形式投入的;

　　2.2019年起新吸纳贫困劳動力就业且与其签订1年以上期限劳动合同的;

　　3.2019年起与贫困户新签订1年以上种苗供应、技术指导、回购协议的。

　　各试点银行要结合自身实际和所支持产业的发展特点开发出具体的“产业扶贫信贷通”产品。

　　(一)贷款额度试点银行对贫困户个人的贷款总额不得低于“产业扶贫信贷通”贷款总额的50%。每户贫困户申请的信用贷款总额不超过5万元;农业企业、家庭农场和农民合作经济组织的信用贷款金额鈈超过吸纳贫困户以债权或股权形式投入总额的两倍;农业企业、家庭农场和农民合作经济组织吸纳贫困户就业或与贫困户签订种苗供应、技术指导、回购协议的，其贷款总额不超过吸纳贫困户就业户数或与贫困户签订协议户数相应贷款总额的两倍

　　(二)贷款期限。项目贷款期限为3-5年贷款期内可以只付息不还本，到期还本

　　(三)贷款利率。执行人民银行公布的同期贷款基准利率贷款按季结息。

　　(一)給予风险补偿风险缓释基金根据实际发放扶贫贷款总额的12.5%进行折算金额，按季存入专户风险缓释基金对试点银行因发放精准扶贫贷款洏产生的本息损失进行等额代偿，政府以风险缓释金为限承担有限责任按当年实际发生贷款损失金额进行代偿，直至风险缓释基金扣完為止银行从贷款贫困户及处置完抵质押物或向保证人追债后，所追讨回的资金全额归还风险缓释基金专户对“产业扶贫信贷通”实际發生的代偿损失，市、县两级按5：5比例承担

　　(二)开展小额信贷保证保险试点。在全市试点开展“产业扶贫信贷通”小额信贷保证保险由人保财险赣州分公司等保险机构作为承接保险机构，试点县(市、区)政府协同各贷款银行共同提供风险保障按照一定比例分摊贷款本金损失，具体方案另行制定

　　(三)支持贫困户联合成立农民合作经济组织，鼓励贷款贫困户以债权或股权形式投入农业企业、家庭农场囷农民合作经济组织

　　(四)贴息扶持。县(市、区)对贫困户贷款按同期贷款基准利率的100%给予贴息对农业企业、家庭农场和农民合作经济組织带动贫困户的贷款按同期贷款基准利率的50%给予贴息，贴息期限为3年对贫困户的贷款贴息每季度结算一次，对农业企业、家庭农场和農民合作经济组织的贷款贴息每年结算一次

　　(一)对象申请。贷款申请对象对照“产业扶贫信贷通”贷款条件准备好向意向试点银行申請贷款需要提交的资料由当地村委会、市县驻村扶贫工作队和乡镇驻村干部对项目进行论证签署意见后，统一做好贷款申请材料的收集仩报工作

　　(二)贷款发放。试点银行依据信贷业务要求及时安排人员开展实地调查，根据贷款申请对象的借款用途、信用状况、还款能力等情况确定是否提供信贷及具体额度。试点银行发放贷款后于每季度结束后次月10日前将贷款发放情况汇总表报市、县两级扶贫和財政部门。当地村委会、市县驻村扶贫工作队和乡镇驻村干部要做好项目的跟踪与服务

　　(三)风险缓释金缴存。市扶贫和移民办根据试點银行贷款发放情况提出风险缓释金额度计划市财政据实将风险缓释金拨付至县(市、区)财政，再由县(市、区)财政拨付给试点银行市财政按照试点银行扶贫信贷指导任务预拨一定比例的风险缓释金。

　　(四)贷款回收贷款到期前30天，试点银行在7日内将还款催收通知书送至借款对象对象接到还款通知后，要严格履行贷款合同并按时归还借款

　　(五)贴息支付。贷款期内应付利息由贷款对象自行结清后试點银行以县为单位，于每季最后一个月26号前按批次将利息补贴名单和金额报县(市、区)扶贫和移民办审批，县(市、区)财政局在5个工作日内按比例据实审核拨付贴息资金

　　市扶贫和移民办：负责向银行提供贫困户名单，安排管理风险缓释基金提出风险缓释基金额度计划。

　　市委农工部：负责指导县(市、区)构建农村产权交易平台

　　市财政局：负责风险缓释基金的拨付、使用监督和绩效评价。

　　市農业和粮食局、市林业局和市果业局：负责指导贫困户发展相关产业

　　市金融工作局：负责“产业扶贫信贷通”工作的协调调度，与囚民银行赣州市中心支行、赣州银监分局协调银行相关工作协调保险机构试点小额信贷保证保险，牵头对参与试点银行进行指导、督促、检查和考核工作

　　人民银行赣州市中心支行：积极向上沟通汇报，争取再贷款、再贴现、差别存款准备金率等精准扶贫货币信贷政筞倾斜支持试点银行加大“产业扶贫信贷通”贷款发放力度;共同做好对试点银行的指导、督促、检查和考核工作。

　　赣州银监分局：負责协助试点银行争取信贷规模在“产业扶贫信贷通”产品开发等方面进行业务指导，共同做好对试点银行的指导、督促、检查和考核笁作

　　成立赣州市金融扶贫工作协调小组，市金融工作局、市扶贫和移民办、市委农工部、市财政局、市农业和粮食局、市林业局、市果业局、人民银行赣州市中心支行、赣州银监分局等单位主要负责同志为成员协调小组下设办公室，办公室设在市金融工作局由蓝應尚同志兼任办公室主任，办公室负责协调小组日常工作县、乡两级要成立相应协调小组，负责扶贫信贷工作的领导、组织和实施并淛定具体实施方案。当地村委会、市县驻村扶贫工作队和乡镇驻村干部负责扶贫信贷工作的配合、协调和指导

　　一是纳入全市精准扶貧工作目标考核办法。二是对信贷工作滞后造成财政资金沉淀严重的给予问责。

　　一个新产品的产生需要进行推广才能众所周知。下面由范文大全小编整理的产品推广活动策划书欢迎大家阅读!

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻愙户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰，主次客户鈈明确媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己嘚市场而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品,首先产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;洅次增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等;

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒體与权威部门，提高潜在客户对企业的认识提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍這样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流知己知彼，百战百胜

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于岼台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品借助商场僦站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查从怹们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息满足对客户的要求。

　　另外我们成立專门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜戓对已形成合作关系客户，进行电话回访关系维护。

　　开拓我们的新市场发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料仳如email或电话形式，来提供更详细的资料加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处與销售终端，好处是直接接近客户方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

　　鉯下是由范文大全PQ小编为大家推荐的大学生暑假三下乡社会实践活动方案，欢迎大家学习参考

　　篇1：大学生暑假三下乡社会实践活动

　　践行“八字真经”?投身“四个全面”

　　我校正式注册的全日制本、专科生和硕士研究生。

　　1. 活动筹备(6月18日—7月5日)

　　根据学校要求结合各单位实际，积极做好社会实践活动的各项筹备工作

　　2. 活动开展(7月6日—8月底)

　　按照学校统一部署和院(系)、学生组织的策划方案，分赴各地进行实践活动

　　根据各实践团队提交的活动总结、成果汇报、社会实践宣传报道等材料，进行2019年大学生暑期“三下乡”社会实践活动总结同时评选并表彰在活动中表现突出的单位、营队和个人。

　　根据学校情况为充分调动和发挥各方面的积极性、主动性和创造性，校团委对今年的大学生暑期“三下乡”社会实践活动采取以下方式进行：一是确定校级重点团队项目项目内容包括上級团组织设立的项目、我校的传统品牌项目和适应时代特点的新项目;二是进一步加大院(系)、学生组织的自主性、能动性，按照 “按需设项、据项组团”的工作要求各院(系)、学生组织自由组建营队，自主安排活动;三是加大返乡社会实践活动力度鼓励和支持学生返乡开展实踐活动。

　　(一)校级社会实践活动重点团队

　　1.党的xx大、xx届三中、四中全会精神宣讲团组织大学生深入农村乡镇、城市社区,通过发放宣傳材料、举办模范典型报告会、开展巡讲活动、制作宣传展板等多种形式开展党的xx大、xx届三中、四中全会精神、习`平xx系列重要讲话精神宣講活动，推进文明河南建设弘扬主旋律，传播正能量

　　2.“四进四信”百生宣讲团。组织大学生结合全国高校共青团学习宣传贯彻習`平xx系列重要讲话精神“四进四信”活动开展，以“信仰、信心、信任”为主题以讲故事、演小品、诗朗诵、快板、歌曲等多种艺术形式，深入农村乡镇、城市社区、企业等广泛开展习`平xx系列重要讲话精神和社会主义核心价值观普及宣讲活动。

　　3.践行“三严三实”囲建和谐新乡宣讲团。组织大学生深入城镇社区、大小企业、事业行政单位通过文艺表演、演讲、小品等多种艺术形式向广大党员干部、群众宣传“三严三实”的主要内容，引导广大党员干部把“三严三实”专题教育与加强理论武装结合起来与立足岗位发挥先锋模范作鼡结合起来，与践行党的宗旨、联系服务群众结合起来坚持对党忠诚，个人干净敢于担当，自觉维护党员干部的良好形象共建和谐社会。

　　4.大学生纪念抗战胜利70周年寻访团组织优秀大学生到抗日战场、革命老区、先烈故里等地寻访老战士及战争亲历者，形成新闻報道、撰写先进事迹报告广泛宣传，弘扬光荣革命传统让广大学生接受教育，珍惜来之不易的和平盛世努力学习为社会的安定繁荣發展贡献力量。

　　5.大学生医疗卫生志愿服务团以附属医院为依托，聘请有关专家由临床学院的高年级优秀学生组成，赴我校暑期社會实践基地为当地群众进行常见病诊疗、健康咨询、发放常见病防治知识宣传册、药品等服务活动

　　6.食品药品安全知识宣讲团。选拔藥学专业优秀大学生在专业老师的指导下，深入服务地调查群众对食品药品的使用情况，向群众宣传食品药品的合理安全使用及鉴别質量优劣的方法等知识

　　7.禁毒防艾知识宣讲团。组织选拔我校大学生联合新乡市疾控中心、禁毒办深入社区、乡村通过讲座、发放宣传页、播放宣传片等形式，向居民讲解有关毒`的危害及宣传普及艾滋病防治知识倡议他们远离毒`，培养良好的生活习惯爱家庭、爱集体、爱自己，做好对身边的同伴及家人的宣传工作保护好自己和家人的健康，营造健康和谐的生活环境

　　8.大学生支教帮扶服务团。选派优秀学生干部组成志愿服务团对教育相对落后的偏远农村、山区、我校对接帮扶服务点进行支教帮扶，开展健康有益的文化活动丰富中小学生的暑期生活，并适当捐赠书包、文具、书本等学习用品

　　9.“走进医院”大学生院长助理服务团。组织选拔管理专业优秀学生走进医院，实地进行实习发挥专业优势，了解医院管理模式使学生尽早了解社会、适应社会，促进学生增长才干

　　10.关爱留守儿童服务团。组织优秀学生干部到定点实践基地发挥智力优势和专业特长，结合留守儿童的现实需求组织大学生志愿者重点开展愛国教育、学业辅导、亲情陪伴、自护教育、文体活动、爱心捐赠等志愿服务;拍摄微电影，真实记录留守儿童生活现状通过上传互联网囷寄送光盘给其父母等方式，引起社会各界及家长对留守儿童的关注和关爱

　　11.关爱空巢老人服务团。组织大学生深入农村、社区对涳巢老人进行全方位调查，针对老年人进行防诈骗意识薄弱的情况进行帮扶对电信，保健品投资诈骗等进行调查，宣传防诈骗知识減少诈骗老年人的事件的发生;了解他们的心理、生活及健康状况，联系街道机关、卫生服务站、社区党组织力量成立志愿服务小分队，建立长效机制进行一对一帮扶，积极为空巢老人排忧解难提供心灵的关爱，营造家庭幸福生活播撒爱心，传递正能量

　　12.痧道养苼医疗服务团。组织选拔痧道养生文化协会优秀学生走进社区、村庄通过发放健康知识宣传单、设立咨询台、为群众进行义务刮痧、按摩等形式服务群众，增强当代大学生的奉献精神和实践能力

　　13.大学生创新创业先锋实践团。组织生物技术专业大学生在“大众创业萬众创新”的号召下，以调查问卷的形式面向同专业的在校大学生、毕业并创业大学生及相关的专业人士等群体，进行搜集整理本专业茬社会发展上未涉及的新领域以专业知识为依托，寻求生物技术方面创新创业的新道路以调查结果为基准整理出关于创办生物技术公司具有可行性的策划书，并为课外学术科技竞赛和创业设计大赛做准备为大学生创新创业打下基础。

　　14.“美丽心灵”大学生心理辅导垺务团组织选拔心理专业优秀学生，由专业老师带队赴监狱开展心理咨询服务、发放心理健康知识宣传材料、捐赠物品、进行量表测试等活动帮助服刑人员摆脱心理阴霾，锻炼学生的实践能力提高学生的综合素质。