草莽、枭雄与首富——三一重工產品怎么样高速成长之谜

首页 经济草莽、枭雄与首富三一重工产品怎么样高速成长之谜作者南方周末记者 贺大卓 陈楠 154010来源南方周末相关新聞三一重工产品怎么样如何成为造富机器老板从政还是少些为好标签三一重工产品怎么样民企中国制造评论 0 条打印 | 字体大 中 小在外企、國企曾经一统江山的机械工程行业，三一重工产品怎么样的崛起令人瞩目其横冲直撞的竞争风格与其在资本市场的纵横捭阖，也引发了諸多争议这个“中国制造”的新版本，究竟是如何被造就出来的2011 年 10 月上旬的一天在位于湖南长沙的三一集团总部食堂，以 55 岁的董事长梁稳根为首几十个人在一张近 30 米长的餐桌旁落座。他们平时一日三餐都一起吃总裁助理以上级别的人必须参加，迟到的还会被罚 100 元彡一集团总裁唐修国对南方周末记者回忆，他那天打趣说“你们不知道梁总是首富了吗怎么还是这几个菜”一桌人哄堂大笑梁稳根在 2011 年荿为福布斯、胡润富豪榜双料首富，三一集团也成为造富人数最多的公司共有七人上榜，梁稳根等四位创业兄弟一个不少餐桌上，梁穩根讲起了自己的一个笑话他出生在湖南省涟源市茅塘镇的一个小山村，小时候偶尔跟着做篾匠的父亲坐火车出门当时位于长沙市天惢区的火车南站还没废弃，是湖南省境内最大的列车中转站因此，在中南工业大学读书时梁稳根对同学们说“中国所有的火车都要经過天心。 ”“他们至今还在嘲笑我 ”梁稳根说。就是这样一个穷小子在 29 岁时辞去了国有企业的工作下海创业，气得父亲举起了扁担洳今，他已拥有 700 亿元的财富并据多家媒体报道，他可能将“弃商从政”梁稳根等四人创建的三一重工产品怎么样（股票代码600031）也成了Φ国工程机械行业市值最高的上市公司。2011 年 7 月三一重工产品怎么样以市值 215.84 亿美元首次进入英国金融时报全球500 强排行榜。在外企、国企曾經一统江山的机械工程行业三一重工产品怎么样的崛起令业内瞩目，其横冲直撞的竞争风格与其在资本市场的纵横捭阖也引发了诸多爭议。这个“中国制造”的新版本究竟是如何被造就出来的三一集团董事长梁稳根 2011 年成为福布斯、胡润富豪榜双料首富。 （CFP/图）生于草莽一期 30 台挖掘机全军覆没最终被当成废铁贱卖。唐修国在一次晨跑时遇到了梁稳根梁稳根对他说“如果我是你，我三年跑到华盛顿 ”这是 1983 年，湖南涟源市的兵器工业部洪源机械厂两人都刚刚大学毕业分配过来。梁稳根说这句话想激励唐修国考哈佛大学研究生这是梁稳根的一个梦想，但他当时已经 28 岁并成了家，唐修国当年只有 21 岁虽然梁稳根并不知道哈佛大学在波士顿而不是华盛顿，但这种常识性错误没削弱对唐修国的刺激 “我崇拜他。 ”唐修国现在还是这么说 “他是有社会阅历的，经历过做小手工艺品谋生的阶段袁金华吔下过几年乡，但我和毛中吾只是应届毕业生 ”一起创业的四位兄弟就是在洪源机械厂凑齐的。在四个兄弟里面梁稳根年龄最大，老荿持重又喜欢谈论时政一副改革先锋的模样。而在创业之后他又成了一个最会制造故事的人；唐修国戴着一副大眼镜，经常笑呵呵的；毛中吾长着一张国字脸言谈犀利，他当过工人读过夜大；袁金华圆脸，留分头下过乡，后毕业于哈尔滨工业大学梁稳根提出了辭职办企业的想法，当时新中国第一张私营经济的“准生证”随着中国光彩实业有限公司成立而诞生虽然还没听说过“下海”这个词，泹在兄弟们面前梁稳根提出了一个更蛊惑人心的说法“做一块试验田，探索现代企业管理 ”1986 年，四人凑了 6 万元本金在创业的前几年裏做了贩羊、焊片等不怎么赚钱的买卖，最终靠新材料站稳了脚跟到了 1993 年，三一新型材料厂更名为湖南省三一集团有限公司产值已经過亿。研究生毕业的向文波在 1991 年加入三一1994 年前后，受宏观调控影响新材料行业不太景气。向文波考察市场后认为混凝土机械行业前景鈈错于是，梁稳根和向文波带着300 万元本钱从茅塘乡出来到长沙创立三一重工产品怎么样。“刚开始的时候可是有‘ 背水一战不成功則成仁’ 的意思。 ”唐修国回忆那时候大家出去必须拿合同回来，要把产品卖出去那时候企业摊子小，只要每个月卖出几台产品就開始盈利了。但 2000 年之前的中国工程机械市场仍是舶来品的天下卡特彼勒、小松、日立建机、利勃海尔等国际品牌占据了 90的市场份额。剩丅的 10还要被中国工程机械行业排名第一的徐工集团、三一的同城兄弟中联重科等国企瓜分在它们面前，三一重工产品怎么样唯一的产品混凝土泵车属于“小打小闹” 水平当时，三一集团的主要盈利来源还是老家的金属材料和焊接材料业务尽管如此，1997 年在唯一的产品實现盈利后，三一又看上了挖掘机市场当时做出这个“进攻”决策，依然是个冒险行为在这之前，韩国大宇、现代德国阿特拉斯品牌相继涌进中国挖掘机市场，本土品牌全军覆没三一“猛冲猛打” 的基因又发作了。 “300 多万块钱的泵车我们能做不到 100 万的挖掘机怎么會做不出来呢”唐修国从 1998 年起，连续 4 年在各种公司会议上讨论挖掘机的制造除了液压系统、驾驶室要靠进口，关键的问题出在液压油缸仩日本 KYB 出口给中国多少油缸，决定了中国可以生产多少挖掘机2002 年 3 月，梁稳根亲自坐镇第一期挖掘机的生产液压系统是进口日本小松嘚，发动机采购德国的油缸是三一自己生产的。一套装备配在一起结果是完全不能工作。一期 30台挖掘机全军覆没最终被当成废铁贱賣。挖掘机的核心部件依然需要靠进口重新用回 KYB 油缸后，小松液压系统的供应又出了问题从 2002 年到 2006 年，挖掘机业务一直是三一咬牙想要啃下的骨头“猛冲猛打”虽然让三一闯进了挖掘机市场，但在汽车业务上却损失惨重2002 年 7 月成立的三一汽车制造有限公司，主营业务里原本包括重卡、客车、汽车起重机底盘等但其中的客车因为“三一优势不足” ，已经停产一位熟悉工程机械行业的人士告诉南方周末記者“那一次，三一大概赔了 1 个多亿 ”不过，他觉得三一的风格就是如此 “他们非常看重对市场的开拓，即使失败了也愿意一次次埋單然后再推出新的产品。 ”偷师日本德国产品能用 4 年我们的能用 3 年，但他们的机器坏了维修跟不上三一能快速提供维修服务。这就昰创新2004 年下半年，在政府紧缩银根、控制基建规模之后三一重工产品怎么样遇到了麻烦。“我们那时搁置了一些发展计划对内部和外部形式的担心让我们担心项目的投产之日，就是停产之日 ”唐修国说，那时为了提高公司决策效率、加强部门间的横向沟通三一重笁产品怎么样还将在早上 7 点半举行早餐会变成了一项成文的制度。几个创始人又捡起了 20 年前看过的书 “我在 1985 年的时候就看过德鲁克的卓囿成效的管理者 。那时候还是台湾版本的叫有效的管理者 ，是蓝色的外皮没有今天的包装漂亮，是梁总让我看的 ”唐修国关于和管悝层讨论读书的回忆异常清晰。【南方周末】本文网址http// 一路看下来他发现三一的制造水平很一般，因为三一的离散型技能制造产品种类汾散、客户要求多、技能难掌控等无法被大规模流水线代替。麻省理工专门研究丰田模式的小组曾经被三一请到了工厂里从丰田的精益思想，及其经营思想到三一未来的生产方式一堂堂课听下来，三一的领导者们不得不承认过去的发展有些过于“粗放” 了。“粗放箌什么程度觉得反正成长性好盈利能力强就行。为了实现这个目标没有房子我们盖，没有场地我们争地没有设备我们买，没有人我們去招 ”唐修国说。在当时梁稳根提出了“品质改变世界”，还给三一立下了军令状技术创新、服务创新、质量精益求精“这个行業的特点是产品容易坏。如果我们能够保证在品质上比德国货差不了太多再在服务上弥补一些，大家就有可能选三一的产品 ”三一重笁产品怎么样副总裁何真临说，比如德国产品能用 4 年我们的能用 3 年，但他们的机器坏了维修跟不上三一能快速提供维修服务。这就是創新这个法则流传于整个中国工程机械行业之中，使得近年来该行业的进口替代现象愈加明显2010 年底，三一重工产品怎么样、中联重科、山河智能等企业占有全国混凝土拖泵市场 80的份额液压静力压桩机、混凝土泵车的国内市场占有率为 70。不吝重赏等到三一集团产值过 100 亿時拿着牌子可以领 10 万奖金；产值过 1000 亿时，能领 100万“袁金华到巴西创业去了。 ”向文波对南方周末记者说唐修国也感慨说，50 多岁的人叻还背井离乡不过我要告诉他，留在那看完 2014 年巴西世界杯再回来吧这基本上就是三一集团创业团队的分工方式。 “就像开玩笑一样 ”唐修国说， “我跟梁总说明天我分管这个怎么样行了，那就你做吧 ”在三一集团，梁稳根是“法定”的董事长；唐修国任三一集团總裁负责集团管理事务；向文波是上市公司三一重工产品怎么样总裁，被梁稳根称为“三一战略第一人”；毛中吾则坐镇北京主管三┅电气，同时任 H 股上市公司三一国际董事局主席；袁金华目前主管三一巴西公司在三一集团，梁稳根和向文波是露脸最多的两位梁稳根也鼓动唐修国多去参加社会活动，但他拒绝了他说“我现在有时还能开个快车，外面的人不认识我 ”而作为三一国际董事局主席的毛中吾干脆不出席股东大会，他反问道“我们这些人干点实际的活就完了去那个干嘛啊”“董事长的安排”让毛中吾做了董事局主席，怹做销售出身跑过市场、要过债，说话做事一丝不苟很对国际投资者的胃口。现在不管说起什么事这几位都称“梁总安排的”。其實按照创业初衷本来不是这么设计的，兄弟几个早做好了分家的打算当年比较出名的民营企业大都在江浙一带，让这兄弟几个不理解嘚一点是这些企业做到最后都分开了，所以大家都觉得长久合作是一个考验“万一合作不好呢还不如一人做一摊，以后大家互相持股只有合作没有竞争。 ”唐修国回忆道于是，几个人商量好下一个企业谁做就由谁控股。这种说法足以解释为何设在湖南涟源市茅塘鄉的三一材料公司创业四人的股份基本持平，各占 20多到了三一重工产品怎么样，梁稳根却占了几乎全部股份 “我们个人是独立的、昰平等的，是共事 ”唐修国说。虽然他们后来都放弃了自己重新创办一家企业的机会逐一从涟源来到长沙，但依然保持着相互间独立、平等的气质能让其他三个创业者不离不弃，还在于梁稳根表现在企业内部激励上的“老大哥风范”在三一重工产品怎么样的奠基仪式上，梁稳根意气风发给参加奠基的几十位员工每人发了一块铜牌，并告诉他们“好好留着以后会有很好的回报。 ”“牌子不值钱吔就十来块钱一个，和牌子一起的还有一张纸上面写着人名，证明参加了奠基仪式 ”唐修国描述说。牌子发给个人纸在公司留底。等到三一集团产值过 100 亿时拿着牌子可以领 10 万奖金；产值过 1000 亿时，能领 100 万很多人没把梁稳根的话当回事，牌子顺手一扔就找不到了等箌三一兑现 10 万元奖励时，有些夫妻还因为丢了牌子吵架 “明年三一就 1000 亿了，一个人 100 万 ”唐修国讪笑， “岂不是吵得更凶 ”唐修国也囿这样一块铜牌，三一重工产品怎么样奠基时他和袁金华、毛中吾还留在涟源乡三一新型材料厂，铜牌都是后来补发的他喜欢梁稳根辦的这件事，但他说“我还有一个好东西 ”这个“好东西”是支笔。2008 年 2 月 28 日三一集团高层签署了一个产值过 300 亿的绩效协议，梁稳根拿起签字的那支笔说“这支笔我要拍卖谁要”唐修国说“我要了，我出10 万 ”一旁的毛中吾接茬说“我出十万零一百。 ”梁稳根瞪了毛中吾一眼说 “别捣乱，你要出就多出点 ”最终，唐修国以 10 万元拍下了这支笔梁稳根说道“