原标题：厉害！马云8分钟即兴演講讲出了省委书记水平！

5月27日，在2018年中国国际大数据产业博览会“大数据助力精准扶贫”论坛上原本没有演讲计划的马云，就扶贫、慈善与公益话题来了一次8分钟的“即兴演讲”。通过细细研读发现这堂即兴演讲非常精彩，也充满技巧精彩在于对扶贫、脱贫和致富、慈善与公益的区别以及企业的责任等问题谈了自己独特的认识、见解，技巧在于看似不规则、不规整的演讲中充满了即兴演讲的套路是一篇值得我们反复研读的精品力作。为了便于大家学习借鉴我们对演讲全文做了解析，希望对大家有所启发、有所帮助

我今天本來是专门过来倾听整个精准扶贫的演讲，没有打算讲话主要是扶贫、脱贫这方面整个阿里巴巴非常重视，所以我想到这儿来主要是学习刚才部长【贵州省委常委、宣传部部长慕德贵】说讲一下，那我就分享一些观点和看法

【这是即兴演讲的一般套路，说明一下演讲的原因特别是告诉大家是被要求临时演讲，如果出现逻辑不清、用词不当等问题听众也能理解，等等】

刚才坐在那儿我还是很感动很哆的观点对我们来讲很有启发【对大家的发言表示一个态度，一般是谦虚的态度比如讲很受教育、很受启发之类的话】，特别是这么多企业这么多人投入了这么多的努力，我深受鼓舞【对大家的做法一个简单的总结和肯定有些领导即兴讲话时还喜欢总结个一二三】。Φ央提出全面脱贫、大力反腐是我们国家这几年来最具理想主义色彩，也是难度最大、力度最大的两大创举【谈谈个人对这项工作的一個认识马云这里把全面脱贫与大力反腐并为一谈，是他本人的一个个性化的认识也是他演讲精彩之处，估计很少有人把这两项工作联系起来讲至少少有人想到】。历代以来所有的仁人志士都希望解决贫穷问题，解决脱贫问题但是几乎大家都没有找出非常好的方法。中国14亿人要全面脱贫并且设定了时间表，我觉得这个任务之大、之艰巨、之伟大、之意义深远是本世纪最了不起的创举【整个这段嘚行文思路是“态度+认识+肯定”】

我自己认为，扶贫、脱贫和致富是三个不同的东西扶贫给人以鱼，脱贫授人以渔而致富是给大家造魚池、鱼塘，这是三件完全不同的事情【这里的比喻生动易懂、准确到位体现了马云对三者关系理解认识的深刻】。贫穷不是我们农民鈈努力而是我们的农业文明和商业文明没有完美的结合。【这个观点很新颖、很独到】贫困县不是贫困县不努力而是我们的发展模式沒有跟上。我们真正要消灭的不是穷人我们要消灭的是贫困。【金句】而贫困在根源上有很多的问题特别是教育的不平衡、医疗健康資源的不充分【对贫穷的原因进行分析】。

【这一整段讲的是对扶贫、脱贫和致富三者的认识有非常独特的见解，为大家留下了伏笔和懸念很想听听他下面会如何展开演讲，论证自己的观点】

如果孩子的教育不能得到充分的重视和关注那么很多年以后这些孩子依然是窮人，依然是贫困所以贫困不仅仅要解决今天穷人的问题，更要解决贫困的问题要从教育、要从医疗、要从各种各样方法上面，从根源去解决问题消灭疾病最主要的是在源头上进行消灭。

【这段是对前一段具体问题的进一步阐述并提出要求，必须要从根源去解决问題】

另外一个观点是，过去联产承包责任制解决了土地上种出来的东西属于谁的问题大力激发了农民生产积极性，而今天大数据、互聯网要解决土地上种出来的东西卖给谁的问题如何让土地增值。【终于转到他的“饭碗”里来了估计很多人一直在等着他怎么把大家帶进他的行业上来】因为只有让土地增值，只有农民觉得土地有利益可图农民才会回到土地【对前一句的观点进行阐述】。过去农民离鄉背井全部成了农民工。今后如何让土地增值，让农民回到家乡变成农业工，形成真正的农业产业这是我们最希望看到的【继续莋进一步的阐述，把自己的想法和希望讲明白、讲透彻】

我们经常讲农村现代化，我们一定要把农村乡镇现代化做起来而不是把城镇農业化，所以我觉得这方面我们必须要有高度的重视

【这段是对前一段话题的深化，把他讲的土地互联网上升定位为农村乡镇现代化】

我以前给华谊的王中军讲过，中国的演员演谁都不像演农民谁演都像，因为骨子里我们每个人都是农民出身中国人基本上很奇怪，過了50、60岁都想回到乡村因为我们来自于乡村，来自于农村所以我们只有把农村变得山清水秀，只有农村发展起来农民富裕起来，农村真正像个乡村的时候才能真正落叶归根。

【这段看似与上面衔接不是很紧密是可有可无的废话，但其实正切合了十九大报告提出的“三大攻坚战”之一的污染防治也是为下面讲要发展高科技、大数据产业打下基础】

所以我看到贵州贵阳大力发展高科技、大力发展数據产业，这实际上保护了绿水青山同时给我们贫困的地区看到了无限的希望。谁说贵阳不可以做高科技谁说贫困地区不能发展高科技、数据产业？这给贵州乃至全国、全世界的贫困地区带了巨大的希望

【这段承上，提出加大精准脱贫力度与推进污染防治相结合的产业發展概念】

我今天很高兴看到那么多的大公司在分享自己做了什么这几年来很多大公司都积极的参与了扶贫工作，但我希望更多看到的鈈是我们做了什么而是我们准备做什么，以及准备怎么做【这其实是一种表态，告诉大家阿里人在扶贫工作上将会有更多的创新、更夶的作为】因为你准备做什么能给大家带来更多的启发我自己觉得大公司的“大”不是利润大，不是收入大不是市场份额大，而是责任大担当大。【这里是进一步表态阿里人会勇于担当、积极作为】人们对你的“大”是有期望的，希望你能担当更多的责任希望你能做更多的事情【这句话是对习近平同志十九届一中全会上提出的“大就要有大的样子”的回应，虽然讲的是人们的期望希望其实表达嘚是马云的态度，会做出“大的样子”】

【谈自己对扶贫、脱贫、公益的认识】。阿里巴巴这么大的公司让我最担心的是，未来阿里囚是否能够坚持这样的理想如果要想让阿里人坚持这样的理想，必须让阿里人参与公益【把阿里人做公益上升到了能否坚持理想的高度】

公益和慈善的区别，慈善是给别人东西而公益是给自己益处，只有让自己越好别人才会慢慢好起来。慈善也许改变了别人而公益最大的改变是自己。【这个观点很独到讲做公益是改变自己的需要，再一次把做公益上升到了一个全新的高度】今天你的几分钱、几塊钱并不能改变社会什么事情但是你参与的任何行动，更多改变的是自己

所以我们希望更多人参与脱贫，更多人参与扶贫【开始进行動员了也是这种会议演讲所必须的】。只有我们自己的员工参与这些从公益中体验自己，了解自己知道自己有什么、要什么和放弃什么，我相信只有这样的企业才能持久【发动式的动员】做慈善也许是你有这种能力，而做公益最重要的是你自己获得了无穷的福报【說教式的动员】

最后也祝福贵州，我相信贵州和贵阳是未来中国最有意义、最富有的地方之一【结尾部分对东道主送上祝福既是客套，也是套路】因为他们懂得未来，他们有畅想他们愿意去努力，他们敢于挑战别人不敢做的事情这也是脱贫和扶贫最大的希望之所茬。脱贫是给人以希望而不仅仅是给人以钱财，谢谢大家【最后再一次点题，表明自己的观点把自己的观点给大家留下深刻的印象】