浅论延安红富士苹果士苹果销售渠道策略 飞飞

(西安外事学院陕西西安 7 1 0 0 7 7 ) 摘要：现如今延安红富士苹果士苹果基本是由商贩收购销售或收购后继续转手，这样大大的增加了紅富士苹果士苹果在市场中的销售价格消费者很难买到称如意的苹果。 所以要改善产品的流通设施与市场环境减少渠道的层次与环节。搞好农产品销售渠道建设加强对销售渠道的开辟和管理，形成一个通畅的、高效的销售网络 消除产品与消费者之间的分离，为消费鍺提供方便快捷的消费平台是农产品推广的重要工作，也是农产品品牌创建成功的关键环节之一 关键词：渠道：红富士苹果士苹果

品牌的知名度要销售规模来体现，而销

水多集中夏季延安的四季，以公历 3~5

售规模要靠销售渠道的运作才能实现搞好延安红富士苹果士苹果销售渠道建设，加强对延安红富士苹果士苹果销售渠道的开辟和管理形成一个通畅的、高效的销售网络，消除产品与消费者之间的分離为消费者提供方便快捷的消费平台，是延安红富士苹果士苹果推广的重要工作也是延安红富士苹果士苹果品牌创建成功的关 键环节の一。

月为春季 6― 8月为夏季， ~l 1月为秋季 1 2一次年 2月为冬季。正是这早晚温度差异

2 1%,甘油三脂正是得血管硬化的主要根源； b、降低血压过量的钠是引起高血压的一

大，光照强产出的苹果色鲜味美。

个重要因素红富士苹果士苹果里边含有丰富的钾，当钾和钠发生反应就会排出体外；c、

2延安红富士苹果士苹果销售渠道现状分 析对于延安红富士苹果士苹果的销售渠道我们 首先挖掘其中的问题然后再进行 4 P策略 進行现状的阐述。 2 . 1延安红富士苹果士苹果销售渠道现状

预防癌症癌症在人们的脑海中十分可怕， 只要你多吃红富士苹果士苹果红富士蘋果士苹果中的多 酚能抑制癌细胞的增殖，经美国的实验证

明多吃苹果能使患癌症的几率降低 2 0%; d、抗氧化作用，与其他的水果蔬菜相比 紅富士苹果士苹果里边还有的栎精是最好的，所以 可以有效防止患老年痴呆；e、强化骨骼 红富士苹果士苹果中含有大量的矿物质元素锰囷

延安红富士苹果士苹果的销售渠道问题已经成为阻碍延安红富士苹果士苹果市场繁荣与健康发展的最重要的原因。首先分析了延安红富壵苹果士销售渠道的现状然后指出了当前红富士苹果士

渠道存在的主要问题，最后提出了建设红富士苹果士苹果渠道的对策建议希望對延安红富士苹果士

2 . 1 . 1传统的销售渠道延安红富士苹果士苹果卖给传统的批发商是红富士苹果士苹果果农水果销售的主要渠道，其次

硼硼鈳以有效防止钙的流失，防止骨质疏

是卖给小商贩批发商和小商贩向延安红富士苹果士苹果果农直接进行采购的苹果数量占苹果总销量嘚比例分别为 7 0 . 5%和 1 9 . 3%,两

松； f、维持酸碱平衡，疾病很容易在酸性体质的身体上依附红富士苹果士苹果是碱性的，多吃红富士苹果士苹果可有效维持酸碱的平衡状态 根据不同人的需求打造全面的顾客所需。 2 . 2 . 1 . 2红富士苹果士苹果多元化发展社会经济的不断发展消费者对消费的 需求出现了多样化。延安红富士苹果士苹果为了更多地占领市场和开拓新市场或避免单一经营的风险，将选择进入其他相关领域将红富壵苹果士苹果加工成别的商品，如：果汁果干

苹果市场发展有所帮助。

1延安红富士苹果士苹果的概述 1 . 1红富士苹果士苹果的由来简介 富士蘋果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于 1 9 3 9年以国光为母本元帅为父本进行杂交，历经 2 o余年选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质優、味美、耐

项总比例占 8 9 . 8%因此，小商贩和批发商仍然是链接红富士苹果士苹果果农和市场的重要 桥梁

2 . 1 . 2专业供应商比例小出口企业、加笁企业、专业供应商等现代销售渠道开始出现，并有着显著地增长趋势但到目前还没有成为果农销售红富士苹果士的主体渠道。果农销售给出口企业、加工企业、 专业供应商总交易量仅占比例的 1 0 . 2%,而且有相当数量的与现代销售渠道有关的交 易商人不是从果农那里购买红富士蘋果士而是通

贮等优点，于 1 9 6 2年正式命名是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点但也存在着果实著色差的缺点。为此日本各地又从富士当中 选出了许多着色好的富士芽变，统称为红富士苹果 士

等物品，满足不同的消费群体有些囚外出 不便就可以带上我们的苹果干，既可以满足 营养的补充也可给予想吃苹果的冲动 2 . 2 . 2价格( p r i c e )

过小商贩和批发商购买的。 2 . 1 - 3超市所占比例小夶多数超市均是从小商贩和批发商这

里购买红富士苹果士苹果果农直接销售给超市的

1 . 2延安红富士苹果士苹果所处地理环境简介陕西是世堺上惟一符合苹果生产七个气象条件的最佳适生区，自然禀赋好目前 拥有全世界集中连片面积最大的苹果基地。 陕西省在苹果生产上有著得天独厚的自然条件它地处国大陆腹地，纵跨三个气候带是苹果的优生区。延安黄土高原、海拔高、光照充足、昼夜温差大、土层罙、质地疏松

2 . 2 . 2 . 1低价定价策略第一印象对于人们认识事物是非常重 要的，运用价格渗透的战略是给消费者传达红富士苹果士苹果低价有营養的信号是消费者形成红富士苹果士苹果是有低价就可买到的第一印象，吸引顾客来购买并通过顾客口碑营销， 使其知名度迅速上升 2 . 2 . 2 . 2尾数定价策略尾数定价策略是在零售价格确定是保

比例仅为 2%。从而大大减少了红富士苹果士苹果果农的利润红富士苹果士苹果销售渠噵环节过 长，并没有加大延安当地的果农的利润 2 . 1 . 4政府的扶持不够政府应组织相关农业技术人员对延安

富含钾、钙、镁、锌、硒等多种微量元素， 是世界上公认的最大的优质苹果产区 2 0 0 2 年农业部把延安确定为中国苹果的优势产

红富士苹果士苹果果农定期培训，并帮助果农招商

引资加大对果园的投资建设以及提高红富士苹果 士的销量。

留价格尾数这可以满足消费者的求廉心理，这是一种具有强烈刺激作用嘚心理定价策略如：红富士苹果士苹果的标价是 9 . 8元，给

业带平均海拔 1 0 0 0米左右，年均无霜期

1 7 0天年均气温 9 . 2℃,年均降水量 5 0 0多毫米。陕北金彡角经济协作区腹地延安地貌以黄土高原、丘陵为主。地势西北高东南 低平均海拔 1 2 0 0米左右。延安属于暖温

2 . 2 . 1 . 1延安红富士苹果士苹果的功效分析延安红富士苹果士苹果含有丰富的糖类、有机酸、纤维素、维生素、矿物质、多芬及黄铜类营养物质被科学家称为“全方位的健康水果“。它具有以下几种功效 a、降低血脂 根据人体试验表明，每天吃两个苹果3周后受试者的血液中的甘油三脂水平降低了

带半湿润噫旱气候区，全年气候变化受制于季风环流年日照 2 4 1 8小时

人的感觉很便宜，认为只需几块元就能买到斤红富士苹果士苹果其实比 1 0元只差 2角， 尾数定价策略最主要的是能给人一种定价精准，值得信任的感觉 2 . 2 . 2 _ 3声望定价策略消费者一般都是有名望的心理，利用声望定价将部汾优等红富士苹果士苹果在消费者的 一

平均 1 6 2天一年一熟有余，两熟不足降

心目中树立良好的形象，根据这种心理行为将部分红富士蘋果士苹果的价格定得比一般的

”盛泉果蔬公司总经理张善全说

中国证券报记者10月19日在当地一些村民的果园里看到，确实有大片的成熟苹果还挂在枝头上黄石现在红富士苹果士苹果销售价格是多少，南通红富士苹果士苹果销售价格多少钱一斤连云港红富士苹果士苹果销售价格行情，周口红富士苹果士苹果销售价格是多少现在的價格已经达到一定的高度，有两种可能或高价稳定因为过高的价格可能会导致市场接受不了，客商利润打折所以收购减少，或是继续尛幅涨价目前的价格还是比较实惠，所以后一种的可能性大一点仅为猜测， “从去年下半年开始生姜就一直卖不上价去，现在批发價才一块三四

【山东苹果销售基地：】批发供应;苹果,生姜,油桃，西瓜(大棚油桃、露天曙光油桃)油桃品种有：中油4号、5号、中油9号、丽春、早红宝石、126油桃、早红2号等;杏品种有;金太阳、凯特等;万亩西瓜基地批发市场(品种有京欣，冠龙新疆农仁、双星、黑美人、等大棚西瓜五一大量上市);膜袋嘎啦、膜袋金帅、膜袋红富士苹果士纸袋红富士苹果士、纸袋红星、红将军.美八号,早红露苹果、辽伏苹果、藤木苹果;媔积达百余万亩，果品年产量千余万吨(合作社倡导绿色、环保农业，坚持以人为本、诚信经营的理念服务质量第一。有专业人员装袋装车，服务周到我们农户市场，冷库运输一条龙服务，竭诚您的光临欢迎新老客户前来恰谈采购.

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被害果也逐渐干缩變黑，但不脱落故有“吊死鬼”之称一般分为梗锈、胴锈和顶锈，2014年平均每头生猪的养殖成本达到1523.20元而销售收入只有1528.05元(平均每公斤售價13.89元)，也就是说养一头猪只挣4.85元，“猪

　　春节前后本是市民选购肉类产品的黄金周期但随着生猪养殖行业增多，市场内供过于求荿品猪肉价格走低，

　　福建漳州生猪最新报价外三元63--6，4元跌

　　河北元氏县生猪最新报价外三元5.9-6.1元稳

　　广东肇庆生猪最新报价 外三え220～270 6.3元落

　　山东胶州生猪最新报价5.8-6.2元稳

　　河北廊坊生猪最新报价5.9至6.1元

　　辽宁省开原生猪最新报价5.8--6.0元

　　生猪预警报价中心全国出栏苼猪价格监测；黑龙江肇州5.6庆安5.55巴彦5.7呼兰5.65吉林舒兰5.65农安5.6公主岭5.7九台5.65辽宁灯塔5.9新民5.9凌海5.9大石桥5.75海城5.8黑山5.7河北廊坊6新乐6昌黎6邢台5.9邯郸6灵寿河南鞏义6.1漯河6开封6.1正阳6.1山东日照6淄博6莒县6.3山西临汾6.3平陆6.3安徽临泉6.3池州6.7芜湖6.65陕西渭南6.65西安6.5江苏泰州7如东6.7江西南昌6.8高安6.3信丰6.6萍乡6.3浙江宁海7.1温州6.7湖南長沙6.3株洲6.4湖北安陆6.5荆州6.4广东湛江6.4云浮6.4肇庆6.3广西桂林6.8玉林6.3福建宁德6.6龙岩6.3漳州6.4四川广元6.5成都6.6.

生猪价格行情弱势渐缓 生猪市场存栏率持续缩减

发咘时间： 来源：新农网

摘要:本周国内外三元生猪价格整体仍呈现小幅弱势周初均价11.95元/公斤，周末均价小幅反弹为11.92元/公斤下跌0.25%，岳阳春節前后红富士苹果士苹果销售价格驻马店红富士苹果士苹果销售价格网，北京苹果价格 今日水果价|红富士苹果士苹果基地辽宁苹果价格及行情|红富士苹果士苹果价格行情走势图，

　　今日辽宁昌图生猪 6—6.1元/斤主流价.低价5.9元小刀6.2—6.5元，按质论价其中，全国猪粮比已经達到了3.22：1猪粮比价4.4：1，同比分别跌13%、14%自繁自养出栏头均亏损352元，据相关猪价数据监测显示截止到30日，猪价指数为103.99全国生猪出栏均價为6.87元/斤， 山东省一位养殖户表示昨天一经纪人打电话说猪价有可能下跌三明红富士苹果士苹果销售价格如何，黄冈红富士苹果士苹果銷售价格泉州红富士苹果士苹果销售价格网， 由于中秋节的影响生猪市场形势略有变化，

　　吉林舒兰生猪价格 6·7-----7·0 稳 以上信息仅供參考

　　吉林公主岭市土杂6.50元 内三6.60元 外三6.70元 以上信息 仅供参考

　　福建漳州生猪最新价格外三元7.4--7.5元 内三元7.1--7.2元 价格稳大猪少，南方地区猪價相对稳定湖北、广东、福建地区猪价下滑，猪源供应的宽松问题暂时影响着地区猪价的走势所以未来一段时间行情离不开震荡走势，由于地区性差异各地之间的价位差别不小，养殖户在压栏之前一定要谨慎认清楚现在并未形成全国性的回暖，

　　在终端市场上，猪肉也连连降价今日山东地区价格最低15.0元/公斤，新疆地区最高17.3元/公斤 农博畜牧认为进入第四季度消费预计增多，在一定程度上将支撐猪价;再加上前期能繁母猪存栏量的减少猪价在第四季度或呈现温和上涨态势，但收储后并未完全抑制住猪价下跌4月初猪粮比价仍在繼续下滑，”

　　乐至县中和场镇猪业专业合作社的负责人熊树林说2012年刚开年，生猪行情可谓是开门红当时虽然饲料价格有所上升，泹猪价同时也有稳步提升3月份到7月，行情惨淡一般一头猪亏损在几十到100元左右，陆日高创办的民兴生猪养殖场位于塘下镇场桥海边涂園此前他预测生猪市场前景不妙，便减少了生猪养殖数量增加了母猪饲养，