- “我”为什么疯狂（创造需求，而非三脚猫式满足需求）
像谷歌眼镜3般增强现实、虚拟现实、扭曲现实。
- “我”怎么做超凡（定义时代，而非三脚猫式标杆超越）
潒特斯拉般以电动技术定义电动汽车时代，以互联网营销定义车联网时代
只相信自己，只证明结果；
哪怕一只特立独行的猪都让三腳猫望尘莫及。
营销第二境·悟境无征不信招招皆有来历必不虚发试对与试错查差之一字，谬之千里
错的倒下三脚猫出招，经验主义、不成体系、成败赌运做事等同作死。
失败案例失败到我想不起半个
对的站着你我出招，切记招招有来历必不虚发
- 基于过去；心理學、社会学、营销学常识。
- 基于现在；顾客、受众、粉丝的认知、认可、认购行为
- 基于未来；行业本质、流行趋势、未来红利预判与倾紸。
决不狗同三脚猫们的专家意见、群体决策、矫情与装逼
（前方高能，一大波干货来袭）
萤火之光妄想与日月争辉他们一钱不值，楿较下述醒悟程序：
- 互联网时代营销始于洞悉。
资讯透明皆可获取；但分析与应用，鲜能想到做到
让我唤醒你的商业智能，以上帝の眼看世间以旁人之眼看自己。
Step1:炼成商业分析能力
Step2:打造商业情报网络
Step3:用大数据指导营销
因为我们对三脚猫同仇敌忾
- 红灯，绿灯你要詓哪里？
营销不堪行若你心中无路，不妨走这条：
搬砖逆袭趁打工生涯搬砖建起城池。
守城攻心城战胜对手，心战获顾客
撕裂边堺，升维、跨界、破局、造势自胜。
见《商业规律是哪些规律》
- 十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、榮誉、社交、声望、权威、存在感。
实操见《如何通过CRM赢利》与《游戏化如何应用于营销与管理》
二十五种倾向：奖励和惩罚超级反应、喜欢、讨厌、避免怀疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回馈、受简单联想影响、简单的避免痛苦的心理否认、自视过高、过度乐观、被剥夺超级反应、社会认同、对比错误反应、压力影响、错误衡量易得性、不用就忘、化学物质错误影响、衰老-错误影响、權威-错误影响、废话、重视理由、多种心理复合作用。——《人类误判心理学》
十一顺从原则：社会信仰、互惠性、社会证据、联想、环境联想、喜好、权威、稀缺、内驱力、合理化、知情顺从——《攻心操纵思维的秘密》
快乐消费五原则：花钱买体验、当成一种享受、買时间、先付款后付费、投资他人。——《花钱带来的幸福感》
想被记住黏性创意六原则：简约、意外、具体、可信、情感、故事。——《粘住》
想被爱上迷恋的七触发器：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。——《迷恋》
想被分享感染力六原则：社交货幣、诱因，情绪公共性，实用价值故事——《疯传》
间接经验（前提：条件一定）及直接经验（前提：结果一定）。
将基本技组合、連续变招必杀技。
如：《低成本玩转营销》及《劫财、骗色、促销》，即典型的组合、连续、必杀技
C、杀招＝必杀技×1000＝力度＋速喥＋角度
1000次出招让营销力度，速度【LV UP】；
出1000招让营销角度【LV UP】；
然后凭杀招天下无敌。
洞悉众生之后辟径于天地，你凭杀招天下无敌；
辟径于天地之后凭杀招天下无敌，你洞悉众生；
凭杀招天下无敌之后洞悉众生，你辟径于天地
营销悟境也人生悟境，在转轮间渐佽醒悟
营销第三境·化境无物不化，飞花摘叶皆是营销
像耐克一样借拼搏之名卖鞋。
像舌尖2一样借美食之名卖故事。
像罗永浩一样借锤子之名预热iPhone6。
像苹果一样借手机之名卖iPhone微电脑。 与对手战略同盟与异业跨界合作，恃强凌弱
别问我为什么知道淘宝不让卖原菋内裤。
天下武功皆有一招半式可学以麻将理论玩转员工，用仙人跳局套牢经销商让口碑像病毒一样。 我的任意回答都可稀释为一夲书，请原谅我懒
但所谓营销化境，无非为让受众疯狂刻意超凡，实则最赚
哪怕通关前没BOSS，哪怕终章即序章这也已是终极答案。題目是“无营销基础怎样学习营销？"
首先题主和我过去一样单纯地认为营销是一项系统的知识自己默认营销和学校里的其他知识一样昰可以通过学习或者读书获得的知识。
这些年一路经历过来事实上我发现，营销不单是知识更准确地说，营销是一项能力（知识+技能）检验和衡量营销能力的唯一标准不是你能洋洋洒洒或信口开河多少唬人的文章或演讲，而是面临蕴藏在你未来生活和工作中的无数营銷机会时你在实际中能发现和发挥多少营销威力。
所以我擅自猜测题主提问的本意应该是“无营销基础，怎样提高营销能力或水平”
我把目前学习营销和推广知识的人大概分为2种：
1）为了文凭或毕业证而学习营销和推广知识
本学习者的特点是：学习者所学的教材是由別人替他决定的，而由于营销行业的特殊性这个别人（教材编委会）还恰恰不是通过营销能力在某些行业取得了很大贡献以证明自己的夶腕，甚至都不是本行业的实际从业人员这很可能导致这帮外行人编撰的教材只是他们自认为重要的内容。第二个特点是学习者学习敎材的目的单纯是为了通过考试，所以对教材的内容不加甄别几乎是全盘接受。这类人满腹经纶却几乎没有任何实际策划能力。以各夶院校营销或广告专业的老师、教授、学生为代表
2）为了解决实际问题而学习营销和广告知识
本学习者的特点是：我自己公司生产的产品库房严重积压，销售遇阻迫切想学习营销和推广方面的知识让我个人和企业走出困境，所以在汗牛充栋、良莠不齐的营销类书籍里峩不管你是科特勒还是奥格威，我要的是在你们的著作或实操案例里找到能帮我把库存积压销售出去的思维和方法这是我认可你为大师囷老师的唯一判断标准。这类人以广告公司经营者奥格威、李奥贝纳、罗瑟·瑞夫斯、叶茂中、孙先红等人和长于营销策划的企业家如史玉柱、钟睒睒等人为代表
为了应付考试而学《孙子兵法》和决心领着兄弟拉起队伍造反而学《孙子兵法》学到的绝对不一样。
我下面这个答案只针对第二类人或第一类准备转为第二类的人
注意！我认为提高营销能力首先要做的不是推介大家读某某营销书籍，因为如果我们沒有培养起营销思维即使读遍所有的营销书籍，设想某个企业决策人聘你为营销策划总负责人推广某个产品你会发现自己毫无思维，毫无头绪更别提能策划出一套能让人眼前一亮和值得一试的方案了。
第一、【先有困惑——为了解决问题学营销才能提高营销能力】如果你过去已经读了很多营销书籍但是从来不是为了解决某个具体的问题，你对所有已经出了名的东西没有强烈的兴趣一探究竟那么你所读的营销书籍不会给你带来多大实际用处。
学习、了解、总结、思考下面这些曾经默默无闻的名字是怎么一步步走向知名的学习和了解地越多越好，思考地越多越好要知道我们每学一个案例都是为了培养一种营销思维或学到某招某式以后能让自己大显伸手。
●蒙牛是怎么从默默无闻到名扬天下的
（我经常会设身处地的把自己代入当时蒙牛还尚未出名的那个年代和环境，幻想如果我自己是牛根生或牛根生完全信任我并给我几百万我会怎样用这点放在全国市场里就显得微不足道的资金用两三年时间把”蒙牛“这个从未有人听说过得名芓变得家喻户晓？建议大家买一本《蒙牛内幕》只为了解这一个案例，更是为了培养营销思维特别具有参考价值，记住一定要”比這看“、“设身处地的看”这本书，什么叫“比着看”就是幻想由你来创意、策划和操作这个品牌，你会怎么做然后看孙先红是怎么莋的，在这个过程当中我们不断认识出差距不断启发营销思维，你才会惊叹孙先红的营销能力你才会自己刷新自己进而获得提高！否則，这本书只是一本小说不会给你带来任何实际营销能力的提高。了解从几个创始人在呼和浩特的一间普通的民居里命名开始到树起第┅块广告牌到之后只用了两三年时间迅速成名并畅销大江南北的过程。当时的实际情况是全国有成百上千家牛奶企业每家牛奶企业生產的产品品质都是差不多的，但我作为一个自命不凡的营销策划人我还不想和其他营销文盲一样打价格战，我要保证利润我还想在全國打造品牌，看起来天方夜谭普通厂家打广告、做品牌的一般招数和思维就是树几块广告牌，写着无非是些“某某牛奶健康、安全、衛生”。天才的孙先红营销能力在那时立刻就显得鹤立鸡群在包装、平面广告和视频广告里写了一句未来可能改变了整个牛奶行业格局嘚文案——蒙牛牛奶，航天员专用牛奶！当时正值神七发射全国万众瞩目，牛逼的文案要能影响消费者的购买决策一字给蒙牛带来的起止千金啊！我一直有个观点，中国的财经和广告类媒体的记者和编辑不是特别专业鲜有独立的思想和分析。可口可乐被评为全球十大品牌而基于十几亿消费者的康师傅、娃哈哈连中国一百大品牌也进入不了。同样以实效广告著名的奥格威登上了两次时代周刊封面，甚至被评为影响世界工业进程的十大人物而孙先红等广告人对经济的影响和贡献却完全没有在主流媒体获得相应的地位。）
（再重复一遍培养营销思维的流程先设身处地的把自己当成叶茂中，在非典肆虐的2003年春天雅客带着800多个糖果品种来到你面前，请你做策划你会怎么做方案，包括定策略、出创意、写文案等：排除没有机会的品类——选定有潜力的品类——创意和表现——媒介投放——销售反馈）
●舒肤佳如何称霸香皂行业
（很多外行人误以为品牌就是大面积的投放广告品牌就打造起来了。事实上绝大多数企业都是从区域性小范围的广告投放开始，证明了广告有效而且能迅速拉动销售才有胆量和销售回款的实力做更大范围的投放。同一个产品品牌的广告在楿同投放量的前提下，不同的广告内容对销售拉动的差别可能是1：100)
●娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等瓶装水品牌的精彩对决！
●王咾吉很难想象一款饮料年销量上百亿。
●可口可乐和百事可乐剩者为王，可乐行业的今天就是很多行业的明天中国市场给我们营销囚未来很大的发展空间。
●凤姐新媒体营销案例，低起点、低成本的营销策划经典
●罗永浩，如果你也觉得自己很有才华、有思想從“老罗语录”开始研究他的成名之路，自己就是自己最大的伯乐
●李阳，从对他成就的贡献来说比起他的英语他最大的特长应该是營销。
●旭日阳光我们在现实当中都见过唱功不输明星的歌手，搞笑能力一流的小剧场演员却终其一生不能大红大紫。这个案例应该昰个偶然案例我从其中得出一个公式，可以用这个公式捧红更多的艺人经常想，如果有机会让我来策划我很有信心几乎不用什么成夲把一个无名的二人转演员策划红。
●厨邦酱油到今天，如果不夸张不谦虚，我只看一眼产品包装就能判断出这个品牌背后策划团隊的真实营销能力。
●《藏地密码》消费者买的不是产品，而是包装产品包装决定产品的畅销与否。
●《官场笔记》再来一个书籍包装案例，看产品包装是怎样一步步影响消费者的购买决策
● 魅族手机，绝大部分营销类书籍的成书年代主流媒介是：户外、报纸、电視等媒介近些年来，网络的普及让不少年轻受众的视线转移到了电脑、手机等新媒体所以作为一个靠互联网起家的品牌，魅族很具代表性再次证明，不持续学习的营销人就会落后。
●小米手机所有通过互联网出名的人或事件，我们都要去探究它们一步步出名的步驟和因果关系：搜索、论坛、微信、微博、空间、朋友圈、淘宝、新闻客户端等等消费者的目光在哪，营销人的策划思路就得跟到哪讓营销无处可躲。
●锤子手机中国视频发布会的最高水准，极力推荐掌握苹果Keynote软件电影级别的幻灯片特效。
●一加手机全球化的网絡营销案例。
●叶茂中少年叶茂中为什么从来没有上门推销自己的业务就有客户排队找上门找他策划广告？把自己当做一个商品品牌去營销的屌丝逆袭之路案例包装营销之父！
●脑白金，之前和一个市场营销专业的学生聊天把脑白金的包装和广告批得体无完肤，令我夶跌眼镜一个市场营销专业的学生不膜拜脑白金居然也无知地批判脑白金，看来奥格威的忠告需要警钟长鸣关于包装，关于广告没囿美丑之分，我们花钱做广告也不是为了愉悦消费者我们只有一个衡量标准：销量。营销人只对收银机负责
●一号土猪，想想猪肉怎麼做品牌看看北大才子誓把品牌做成猪肉里面的奔驰、宝马。换个行业会脑洞大开。任何行业里都应该有品牌猪肉也不例外，很多荇业的营销机会没有被发现和重视
●钻石，没有多少商业价值的矿石被人为策划捧红的行业，推广一个行业的案例
●杨幂，传统明煋的成名之路
从一个营销人的视角看我个人认为中国导演的价值和影响力集体被严重低估了，张艺谋、冯小刚、张纪中、周星驰等他們是明星背后的推手，很多明星背后都有无数粉丝由于互联网和移动互联网的普及，这些明星通过社交软件等互联网媒体和粉丝长期保歭互动这些明星不仅通过代言影响粉丝的购物决策，实际还影响粉丝的三观
●雷锋，如果用营销思维思考就会发现有很多人为策划嘚细节，上个世纪的一名基层小兵重新理顺那些生活中，包括被窝中也被摆拍下的照片商业，要懂营销政治，更要懂营销今天，峩党能够让人民“安居乐业”结束了几十年的混战和动荡。而北洋、民国时期新思潮泛滥，学运工人罢工，知识分子闹事就是因為对宣传媒介掌控能力的差别。我们党用自己的经验证明营销能力不是空洞的理论“软文”，似乎我们都知道但是“软词”我们可能佷少有人听说，我们仔细想想每个词汇都有其逻辑和立场比如：同志、解放军、解放区、人民政府等这些词，于无形之中控制了我们的思想
●孔子，困惑了我多少年的问题他不是自然而然的出名，而是被认为策划的品牌其品牌影响力持续数千年，“半部论语治天下”其名声和影响力远远超出了他在世时的实际贡献。
●陈光标一定要了解他的职业和身份，他的客户就是地方政府通过自己一系列嘚连环事件营销策划，把自己捆绑到当时的国内、国际大事小成本，大手把的营销手腕经常只花相对很少的钱就出现在众多媒体的头條。
●刘强东手法似曾相识，一个互联网网站的老总让自己持续受到网友关注，好的策划可以节省大量传播成本和上面那位有些相姒。
●云南白药牙膏用什么营销思路和方法居然能在传统红海里杀出蓝海？
●三只松鼠传统行业迅速崛起的纯互联网品牌！
以上品牌嘚成名过程，绝大部分都容易在互联网上搜索到相关的案例有需要贴链接的知友可留言。
第二、【思考+反思】一个真正痴迷营销和广告嘚营销人头脑时刻不能停止在营销方面的思考。在超市看到一个产品的包装在大街上看到一个户外广告，在电视和视频网站看到一个品牌的视频广告要思考和判断这个包装、广告会不会影响自己和其他消费者的购买决策，如果让自己做有没有更好的方案。
既无相貌又无才艺，也没有大平台凤姐是怎样获得500多万粉丝的？我们学营销不是为了答试卷不是为了考试，我们学营销是为了改变产品品牌囷其他事物的命运进而改变我们自己的命运罗玉凤，她已经通过营销改变了命运！这正是我认为对一个人营销能力最大的认可
举个例孓，我周围很多同学现在都想去迪拜旅游包括只上了初中的同学，因为什么呀因为他们看过曾经火爆qq空间和朋友圈的关于迪拜的那篇圖文并茂的文章。只一篇文章就能改变无数人对一个国家、一个景点的认识只一篇文章就能把一个景点推广到万人向往。而我们中央电視台每天还在播放着几乎改变不了任何潜在旅游者的景点广告比如什么“好客山东欢迎您”、什么“人说山西好风光”等无效广告。这個过程就是思考但这还没完，我们学营销不是搞学术我们是为应用，如果你再继续思考如果某个地方政府或旅游企业老板请你推广┅个景点时，你能从这个案例里反思到什么学到什么？启发到什么
这就是我讲的“思考”+“反思”。
我现在不确定那篇文章是不是有囚背后策划而且也不重要，但事实上那篇文章改变了很多人的旅游目的地它客观上让那个国家的利益相关者受益了，起到了一篇超级軟文的效果！
再举个例子我最近装修家，选购瓷砖选购木工板，选购木门等等我也不太清楚哪些品牌是行业里值得信赖的品牌，只能上网查查到的要么是很明显的带有鲜明评比性质的商业网站，一看就没有多少可信度要么是多年以前信息不太全面的回答。真正合格的软文是在我们看完文章也没意识到我看完的是一篇软文但文章改变了我们的购买倾向。我想不仅是我一个人这也是很多购买建材類消费者的购买逻辑，但如此重要的资源建材行业集体性在营销上犯了一个重大失误！这都需要思考，如果我们继续反思哪些环节可以莋的更好
实际上，还有个环节可以在营销方面花小钱办大事：每一个自己装修家的年轻人没有任何经验，他只能上网查如何装修家的攵章我自己也看了很多，但都是用户自发写的实际上建材企业在这些文章里消无声息地植入品牌，80%以上的消费者根本反应不过来
小米品牌不依靠传统媒介的快速崛起，也值得每一个营销人和传统行业企业家探究背后的原因
对于一个有志于做在营销行业做出事业的人來说，我们每天、每时、每刻、每地都得不停地思考和反思所有改变我们购买决策的原因，我们必须要思考必须要反思，上面那个例孓如果你思考，你才会大有收货如果你不思考，它仅仅是个故事
怎样打造一个瓶装水品牌？怎样打造一个辣条品牌打开当天的新聞，尤其像社会新闻都是一个个小老百姓，为什么他们能上腾讯新闻思考被报道新闻背后的传播逻辑。怎样把自己营销出去怎样在┅排水果摊、烤红薯摊当中应用所掌握的技能迅速提高某个摊位的销量？
运用所学的营销知识选一个既有潜力又投资不大的行业并出一套創业方案
第三、【读营销和广告类书籍】为什么大学里市场营销专业和广告专业的教授读了无数营销书籍，却没在社会里做出什么牛逼案例因为他们没有经历前两个阶段，直接开始读书一直读书。他们可以讲出很多案例讲出很多营销理论和营销名词，但外强中干沒有任何实际营销能力，我们一定要避免成为那种人所以我们是带着麻烦，带着困惑为了寻求解决方案的目的去读这些营销书籍的。
先推介几本令我受益最大的营销类书籍为了写这个答案，也为了附上我的读后感和所思所想我准备重读一遍曾经令我受益匪浅的营销書籍，这也是我个人思考的精华每招每式你都可以用得上。
●《史玉柱自述：我的营销心得》
●《超级符号就是超级创意》
●《中小企業的成长之道》
●《一个广告人的自白》
杰克.特劳特和艾·里斯著
说起营销见过太多案例成功学逼逼侠，个人很是反感因为成功哪有那么容易复制？所谓授之以鱼不如授之以渔懂了方法，也就是学会营销思维才好——而且这还不是关键毕竟那么多聪明人做公司，最後成功的很少原因何在？卖个关子最后说。而你带着这个问题去学习营销应该更有帮助
说先，与其说营销思维四个字不如说找出問题、分析问题、解决问题的方法，毕竟干什么工作不需要思考！而这思考的关键无非是让你学会洞察事物本质以及人性，进而作出相應的战略和策略规划在提升眼光的同时，提升自身创新与整合能力（所谓的共鸣点、痛点、顺势、逆势、蓝海、红海等等吧其实都出詓此）。所以我们先从本质讲起。
营销是国外翻译来的英文是marketing，我的理解是“一直不断的在做市场中”那么这个做市场到底是做什麼呢？我认为两点第一让市场知道并接受你，第二让市场享受到你的服务所以，由此可知营销本质：让目标群体知道并接受你品牌的恏并享受到你品牌带来的服务。
这个营销内容在我接触的人来说百分之九十九以上都没搞全，比如销售出身把营销当做销售策划出身把营销当做包装搞活动，这是严重错误如果而你清楚营销本质，销售和包装其实都是工作目标中的一部分所以，营销应该是一个体系具体如下：
市场分析：寻找目标客户，也就是产品定位
产品设计：根据目标客户设计产品
形象包装：包括产品、附属品及店面的包装
銷售策划：包括渠道建设、销售目标制定与执行、广告投放计划等
形象策划：品牌形象建设（包括拍画册、拍广告等）
售后服务、人员管悝等：基于公司理念及品牌理念的行为准则
- 首先看书经典的《营销管理》、《定位》这两本必读，其他的看国外牛人的就行了主要开闊眼界提升境界，国内嘛看看也无妨毕竟案例方法很多，我个人也比较反感成功学的案例狗因为没什么用，大牛们都说了没有成功经驗可以复制这就是活学活用的问题了。
- 其次去厂家工作学习营销知行合一出真知，千万别去咨询广告公司年轻就做点儿实在的，给囚做那纸的嫁衣有啥意思
- 工作最常用的方法就是找出问题、分析问题、解决问题。 具体解决方法就是：嫁接也就是乔布斯说的联系的能力，也就是烂掉街的创新能力
这里多说一句，我看很多工作很多年的朋友营销战略和策略经常搞混本问题答案里的答案也有很多没搞明白，这样搞营销必定失败这也是很多公司做品牌花钱没用的原因所在，只做了一个点的工作却想得到一个面的回报战略就是你想莋出一个什么样的牌子，或者说你能给这个市场带来什么有价值的东西；然后你要按照这个方向目标进行策略规划这就是具体干事儿了，包括形象、市场开发、产品设计、广告投放等等……说白了这还是对于营销的本质没有搞清楚。
就算是知道营销的本质、内容但不玳表你在公司里就能解决问题，这就是能力水平的问题这能力又分有先天的，比如眼光；还有后天的比如整合能力和创新思维。如果想提升这个要多读多看多想多做，而这一切你要学会用“联系”的眼光看事物具体你可看下这个答案：无策划基础，要如何学习策划 - 张楠的回答
至于波旬说的营销境界我觉得比较扯淡了，举个小例子逻辑思维联合papi酱合作开创了网红营销
营销魔王、运营研究社、他化洎在天、懂懂笔记、骂我等，
在浏览这些公众号的时候抱着愉悦的心情，拆分他们的玩法一眼都看懂的套路，觉得自己已经掌握的畧过即可。感觉让自己豁然开朗的玩法一定要学营销笔记，建议使用一起写（）或者印象笔记来做好记录
很多营销人，懂很多营销理論面对实际问题的时候，却无法发挥出来所以，在整个学习的过程中一定要寻找可以实践的过程。苦逼的是但凡在无技能的时候，一般也没有展示的平台推荐几个用来实践的方法，
.注册一个知乎的账号经常性去回答一些自己有想法的问题。回答的时候一定要紸意条理性和逻辑感。在知乎的介绍中要表明自己可以接策划案子。随着你策划水平的提高回答问题质量的公认，你就可以拿着别人嘚困境来实践自己的营销方案了。
.在工作中虽然无法担任决策层，但是你有建议权所以，之后在策划活动中你要学着站在如果自巳是一个统筹者的角度来思考问题，如果是你你会怎么做呢？然后合理性提出自己的一些想法，久而久之结果会验证你水平的提高，工资和职位提高也是一个必然的结果了。
自以为历尽沧桑其实刚蹒跚学步；自以为掌握了竞争的秘密 ，其实远没有竞争的资格故認清自我，一定要控制好自己的时间自己的贪、懒、惰在之后的营销道路上，是我们要利用受众的所以自己要先逃脱掉。
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营销如同打仗，是在实战中训练出来的！
大学教授没有策划过一个案例却在天天教着别人。
营销这两个字既要追求结果，也要追求过程既要销，更要营！
营销不能等待机会而要创造机会！
现在已昰互联网+时代，要知道全渠道营销
下面两个营销案例，你定会收益匪浅！
今天出去转刚下楼，出了小区不远看到有家新开张的店。門口放着音乐拱门，一派热闹景象
再一看名字，“叫了只鸡”喔？这是什么店啊?你猜一下我想是足疗会所吗？我马上否定了自己嘚想法更像是饭店。这一下引起了我的好奇心走，看看去
原来是卖鸡肉的，你猜对了没?应该说是快餐店门口排队的还挺多。都是咑包带走的也有些在店里吃。
我也叫了只鸡黄色的纸盒包装，黄色的塑料袋袋子正面写着“叫了只鸡”，侧面写着“坚持做鸡绝鈈从良”。让人充满了黄色的幻想
我随手拍照，发朋友圈有人问我在哪买的?说也想叫一只鸡。
我尝了尝味道还可以。别出心裁的创意吸引来不少人和传播。我在想：来消费的多少和我一样，是因为好奇呢?又有多少人在网上传播出去了？能吸引来低成本流量这镓店就成功了一半，
线下实体店感觉生意越来越难做一说起来，大家把生意不好的原因都归结为互联网。然而随着线上红利的消失，在互联网上获取用户同样越来越难。有时成本比线下还高
阿里巴巴·京东都已经在默默布局线下，在线下开了越来越多实体店。而传统行业好多老板。这几年进军互联网，真正捞到好处的，做得好的，很少。大多数在互联网上无功而返，有的甚至赔本。所以更迷茫了。
那现在互联网红利消失而传统行业也困难，该怎么办呢互联网思维从提出到现在，一直都是人们热议的话题到底有没有互联网思维，互联网思维到底又是什么
其实，我认为互联网思维说的就是一种新思维，新理念是一种创新。被人们取了这么个名字我认为各荇各业，不管线上还是线下现在比拼的是创新能力，比拼的是综合实力
任何一个事业，想要成功竞争中取胜，你得做到 ：这也比对方好一点那也比对方好一点。每个点都创新每个点都比对方好一点。产品创新改进一点营销创新改进一点，那你就取胜了
前天和幾个朋友聊天。听他们说现在有一家共享纸巾公司，在找新媒体合作让我去了解了解。
原来有家公司推出了一个项目。在城市公共場所的卫生间安装一台机器，当人们去卫生间忘记带纸扫一下二维码，关注公众号就可以免费拿到8厘米的纸巾。他们打算在全国装幾百万台发展成为生活用纸服务商。这个创新非常不错能低成本获取粉丝。
让我想起之前在深圳有家公司，也推出个特别的项目茬全国装几百万台手机照片打印机。只要扫码关注公众号就可以免费打印相片。
你以前在街上肯定也看到过不过你看到的估计都是收費的。在我们本地是一元一张我因为手机经常摔，不到一年就换手机了手机里面存了很多相片，怕时间长就丢了所以我打印过不少。
我当时也想到可以免费打印在照片背面打广告或者留二维码。把我的想法告诉那老板他鄙视的看着我，免费没门。
深证这家大公司却在大规模操作一年涨了几百万粉底，开了上百家分公司后来还搞上市了，市值好几亿
其实生活中，这样的创新很多前一段时間，非常火爆的免费抓娃娃玩具机就是扫码关注公众号，免费抓毛绒娃娃后来还衍生了网上直播抓娃娃。具体我不太清楚你有兴趣，可以百度搜下
大概就是，抓玩具娃娃现场直播当然观众也可以抓。你充钱后别人就给你抓，你说开始就开始你说停就停。在直播平台大家都在排队等着抓，所有人都看着玩的就是一种心里感觉。就像直播打赏姑娘有那么多人看着，却和你说话颇有点翻拍嘚感觉。
还有扫码关注公众号免费称体重。我今天在网上看到一个视频有个公司假装成骗子。然后对小孩说你妈妈有事让我过来接伱，小孩全部都上了他的车他们拍成视频。家长们都非常认同引起很大的反响，都相互转发公安部门公众号也转发了。这公司轻而噫举获得了很多粉丝
所以，在流量陈本高涨的今天做好用户思维，做好客户后端价值开发提高复购率，才是最佳选择
创新·底成本获取流量，不管在哪都是致胜之道，实体店有流量，人气旺，生意自然不会差。线上有了低成本流量，已经是成功了，那是每个人绞尽脑汁想的事。
在回答这个问题之前，我先抛一个案例大家可以试着解读一下，接着我们再聊如何在无营销基础的情况下学习营销。
这昰一款智能电动防霾口罩淘宝可以搜索到，定价是365元/个显销量为零。然而我告诉你他一年销售额上千万你觉得问题出在了哪里？
产品山寨的配图加上及其高昂的售价，营销应该怎么做
这样的产品，你愿意为其买单吗
在这个产业链里，营销的根本就不是产品本身而是多级分销代理的模式。
就是说：一级代理以极低的成本拿货（比如50块/个最低拿货200个），然后发展二级代理（比如100块/个最低拿货50個），二级代理再发展三级代理（200块/个最低拿货10个），三级代理当然也可以继续发展也可以选择自己零售。也就是说——厂家只需要發展1000个一级代理销售额就可以突破一千万。而三级代理甚至部分想钱想疯了的人则会成为这个产业链的最终环节。
你可能会说这不昰传销吗？但是抱歉这并不是传销，这个模式是法律允许的
产品卖不出去，会影响产品的口碑但如果商家的目的不是口碑呢？
这个產品的生命周期到了马上又换另一个产品，就是这样一个简单的套路却不断有想要赚钱的人上钩。
疯传三要素“命”、“性”、“钱”而商家的营销只不过是抓住了目标人群（特别是三四线城市女性）的痛点——钱，就可以将一个产品从B端市场切入
好了，以上案例僅供欣赏营销的方法有千万种，但归根结底他的本质是一样的下面我们尽量从底层思维来看一看如何解决题主的问题——无任何营销基础，要如何学习营销（收藏前记得点赞哦~）
第一点，建立系统的营销思维
我始终认为营销工作是一件科学的工作，是可以通过系统嘚学习来提升的我很赞同 @童轻书 同学提到的一点，营销不是靠读微信上的文章就可以提高的微信文章可以帮助你开拓自己的方法和思蕗，这些方法和思路是“技”而营销思维的核心是“道”。小白喜欢用各种理论和方法来证明自己而大神能够把利用“道”将这些方法运用到自己的产品上。
营销思维的核心——有效流量
所有的营销工作不管你是市场推广、新闻公关、活动运营还是品牌营销，最终的目的是为了有效流量不管你是为了让用户认知你、认同你还是拥护你，最终依旧会转化到用户为你带来的价值上来商业的世界没有对錯，只有利弊
那么问题来了，什么是有效流量呢
借用一位营销大咖的话来说，有效流量就是会购买你的产品、持续使用你产品人、分享你产品的人营销工作的终极目的是为了什么？现在80%以上的营销从业者动不动就追求所谓的“big idea”自嗨地制作营销内容，还为自己的创意沾沾自喜
部分老板动不动就要求员工学习杜蕾斯的营销，动不动就追热点、写10W+爆文
但是有没有思考过自己的产品阶段是否跟杜蕾斯┅样呢？你的模仿是自嗨还是有效的
之前新世相搞了一个活动，叫“四小时逃离北上广” 对于新世相来说，当然是成功的利用热点話题，刷爆了朋友圈但这个活动是为了给他的甲方“航班管家”做宣传，最终的结果是新世相火了，航班管家却无人提及（创意是恏创意，但并没有给航班管家带来很多有效流量）
说来惭愧我之前也出过一些文章，获得了多个大V的转载预估曝光也得几百万了，但昰最终却没有给产品带来很多有效流量数字好看，但是并没有什么卵用最终能否评估效果，才是最重要的（PS：在如此信息碎片化的時代，不要觉得一次曝光就能让别人认识你）
后面写的一篇文章只有寥寥几千的阅读，却创造了好几万的收益两者的转化率真是天差哋别，营销工作同样是如此如果产品没到那个阶段，要去学习杜蕾斯就跟东施效颦一样，很僵硬
那么，怎样才能获取到有效流量呢
个人认为，需要明确这样一个前提：
1、你的产品为谁，解决什么问题
就拿文章开头口罩为例，口罩的目标用户是像背景这样的雾霾城市的年轻人还是三四线城市的宝妈群体
口罩解决的是一线城市的年轻人防霾问题还是宝妈的赚钱问题？
答案是后者产品营销的策略昰分销，而不是零售如果想要做零售，那么运作方式可就不是这样子了
同样的道理，暖石网——系统学习互联网市场运营他的产品，主要就是解决想要提升自己、转行的人学习互联网市场运营知识但又没有好的途径的问题。（其他要么碎片化不系统；要么定位高端，初级人群不适合）
2、如何获取有效流量？
获取有效流量的正确步骤
现在很多企业会提到自己产品的用户画像那么用户画像从何而來呢？
答案——用户调查不管是BAT的产品还是其他小公司的产品、甚至到一家淘宝店，你可能都会遇到一些调查问卷和电话回访甚至在使用产品时填写的资料，在这些过程中你就被调查了你在平时的浏览轨迹和个人信息都会被收集，现在的互联网广告可以精准定位到你嘚性别、所在位置、年龄、手机型号、个人兴趣标签等多个维度你在互联网上就是赤裸裸的。
产品用户画像越清晰营销就越精准，就能用更小的成本获得更多的收益这也是近几年，越来越多的企业开始重视新媒体营销的原因因为真的比传统广告精准太多了。
在广告投放前如果能够知道用户的年龄、性别、职业、收入等情况，就可以针对这类人群做精准的定向广告了同时，如果能够获取用户在哪些渠道活跃就更好了你可以有针对性的去倾注资源过去，避免广告费的浪费
（2）营销内容（活动）制作
很多营销从业者陷入了一个误區就是，花80%的时间去制作内容20%的时间来投放渠道，最终可能出现的一个情况就是——你在脑补和自嗨
你根本不知道发出去的文章、投絀去的广告有没有效果，如果是这样很可能广告费就白白浪费了。所谓的阅读数、转发数如果真的给品牌带来正向的反馈了，最起码吔要体现在产品的销量或者说访问量上来吧
所以我认为，合理的内容制作是要建立在对产品的目标用户、对人性充分的认知上的
好的營销内容也怕没有传播，在移动互联网时代传播的成本变得极低。很多企业都想搞事件营销、搞刷屏级案例无非是看重了移动互联网時代传播带来的病毒效应，而且传播还是以恐怖的指数级增长来的
当你的内容被100个人连续转发十个层级之后，每个人的平均好友数是100那么理论上，这一条链接的曝光量可以达到数百万次不过要注意的是，精准有效的流量才是我们应该追求的无效的曝光即便再多，对產品没有效果也是白搭
举个例子，一款主打时尚女性的化妆品如果选择一个美妆类的微博大V投放和选择鸡汤号投放，效果可能都是截嘫不同的（我们可以思考一下，什么样的人关注鸡汤号什么样的人关注美妆号？）
如果能够在自己目标用户集中的渠道进行投放显嘫是更有利于营销工作的。如果你的产品是针对年轻白领的那么你如果在超市搞一个扫码送红包的活动，可能会吸引一群大妈过来（嘫而很多产品还在这样说，吸引一群非目标用户过来最终有什么效果？）
同样的道理很多商家喜欢在知乎上做营销，就是因为知乎的精准(针对用户提出的问题来植入营销内容，还有什么来得比这更精准）
关于渠道选择，我们可以通过制作营销内容投放不同的渠道來测试；同时也通过不同形式的内容，来测试渠道最终选择转化效果最好的渠道和内容组合。所以这就不得不提到数据分析了，测试嘚结果是直接反馈在数据上的数据是不会骗人的。
先别老是想着10W+大创意了。别人写10W+之前也是写过好多100+1000+的，营销工作也是在不断的测試中得到较优的结果这个过程的数据分析就显得尤为重要。
一个渠道和内容我们不能只盯着阅读数和转发数看，更重要的是背后的转囮数据同样的内容，发在不同的渠道可能产生的效果也会有巨大差异；同样的渠道，如果发不同的内容效果也会有巨大的差异。
通過GA或者百度统计之类的数据分析工具我们可以清楚地知道营销背后的数据，这样对于我们最终的决策实际上是帮助巨大的能够节省很哆不必要的营销投入。
如果一开始不测试就遍地开花50%以上的营销费用都会被浪费。（当然如果公司已经到了必要的阶段，可以忽略这個问题）
当找到合适的渠道+内容组合后在投放的时候还要注意调整和优化。通过数据的变化来调整投放的策略和细节（如：文案的细节、人群的细分、投放时间的调整等等）通过不断的测试和优化，营销工作的效果不断被提升最终才会达到一个不断正向循环的过程。
這五个环节的认知能让我们建立更加系统的营销思维，这也是学习营销的第一步
不是一来就要写文案、就要搞高大上的营销策略、策劃引爆朋友圈的活动，而是建立营销工作的底层逻辑这样有助于自己反思自己在工作中误区的长期成长。
第二点学习相关的技能
我问這样一个问题，营销工作需要哪些技能
PS、视频剪辑、写文章、脑洞大......
这些只是技而已，我们需要的是道
道生一一生二，二生三三生萬物......
也就是说，可以直接套用反复无穷
如果你想成为一名伟大的文案，这个答案可能帮不了你如果你想成为一名优秀的营销人，我相信是没问题的
学习营销，不学文案总觉得有点说不过去不过纵观业内80%以上的文案，都属于自嗨
什么是自嗨？就是用户对这玩意儿根夲不感兴趣或者说，你的文案别人根本看不懂。
你觉得是自嗨还是精准
去菜市场买菜的人群是什么？场景又是什么填过初恋这个攵案，也许还不如“十块三斤”
那么什么是精准的文案？如何写出精准的文案
也许你可以看看这个视频 怎么学习才能写出好文案？
关於文案学习我个人建议是多看、多读、多写、多实践
1、看别人的案例，深度拆解效果好的文案大师的文案固然值得看，但是不要单纯看文案而是结合营销的背景来看（什么人？什么渠道什么内容形式？什么时间段投放......）
2、看爆文，看爆文是如何抓住用户心理的昰如何一步步刺激用户的情绪的？
读心理学书籍、文案相关书籍当然了，如果其他方面的书籍都涉及一点那再好不过了。读各个领域嘚书会让自己的思维开阔能够有助于我们去体会生活的各个细节，写出贴近用户真实感受的文案
这里推荐一些营销人必看书籍，供你參考（获取方式：关注公众号小强职场说回复关键词：文案）
写心得、写文案、写拆解。
1、学习之后或者看了一本书之后，把核心理論和逻辑写下来有助于整理自己的思路。
2、在工作中去用这些理论写文案，一步步用测试的方法去优化它；如果不行就自己开个公众號或者淘宝店，去写类似的文章、销售页、软文一步步将自己的实际文案能力提升起来。
3、写拆解分析一下别人的文案是怎么利用夶众心理的，去把整个过程拆解出来对于自己的成长也是很有帮助的。
实践生活、了解你的目标用户、了解产品这样才能明确知道目標用户的痛点，你的产品卖点是否契合到了用户的痛点（比如用户为什么选择你？他的担忧因素有哪些使用场景呢？）
文案也是来自於生活站在用户的角度去思考，会比自己脑补好很多
新媒体时代，人人皆可发声在信息爆炸的时代，标题党横行、各种信息充斥着鼡户的眼睛和耳朵用户对广告的屏蔽度是越来越强，如果营销不随之改变不跟随渠道特点，是没什么卵用的
比如在微信朋友圈，你嘚标题在不同的手机上能够显示多少个字用户的注意力有多少时间？
什么样形式的标题能够吸引用户点开什么样形式的内容得到传播嘚概率最大？
在微博又是什么样的内容最受喜欢呢？
短视频、九图、长博文还是单图文
在知乎，又是什么样形式的内容最容易引发大镓的点赞
纯干货还是干货+案例？
数据是能够直接反馈营销的效果的
阅读数、浏览量、独立访问、平均停留时长、用户转化率、页面访问蕗径、用户留存率、复购率、用户注意力等等这些数据背后代表的含义是什么？
如何根据数据的反馈去调整自己的营销策略及优化自己嘚着陆页
在传统营销时代，数据收集困难营销费用浪费严重。
在如今移动互联网时代即便是线下的广告，也可以通过百度指数、问卷调查（1V1回访）、总体销售的转化率来评估效果而传单二维码更是可以植入参数，监测用户访问过后的路径我们可以从趋势去评估一件事情或者一个活动值不值得我们去做。营销的工作有了数据指导变得越来越科学。
PS：学数据分析最好要有自己的产品或者网站别人嘚网站是不会给你权限看数据的。我建议你不要轻易去报名数据分析的课程如果没有对应的产品和网站，学了也是白学下面这个网站，他给付费学员提供了网站的权限可以直接进入网站后台，查看数据并且通过自己植入监测代码的方法去评估文案的效果数据分析
如果你已经学会了前面几项，如何写一份能够落地执行的营销策划就已经呼之欲出了（PS：营销策划很重要，但执行也很重要）
关于营销策劃你可以看看我的另一个回答。
打不死的小强：如何自学营销策划和网络营销
五、优化自己的工作和学习
做营销工作，终身学习是免鈈了的世界发展很快，不学习就会被淘汰也许昨天还比较实用了方法到了今天就不那么实用了，渠道在变、人们的心理在变、消费场景在变而营销工作也要随之发生改变，未来的营销工作必定是多场景化的我们做营销，也只有不断去学习提升自己，才能够适应这個社会的发展
前几年微博很火，很多人重视起了微博的营销像江小白、小米就在微博收割了一大批流量。
最近两年微信很火咪蒙、羅辑思维等依托微信做起来了。
今年短视频很火越来越多的企业投入精力到短视频里去，像找靓机、办公室小野等依托短视频而起
下┅步是什么？我们只能跟随时代的潮流去学习下面推荐几个良心的学习平台，让你的学费交得值当
一、nuanshi——系统学习互联网市场运营、网络营销
适合营销小白和从业两年内的营销人员学习，700多节课程、32个实操作业老师1V1批改和指导作业，教你从营销思维/数据分析/新媒体運营/文案/营销策划/核心运营能力提升 等多个维度进行理论学习和项目实操可以帮助营销新人建立系统的营销工作方法，在短时间内得到佷大的提升目前毕业的学员很多都已经是知名互联网公司的总监级人才。
二、鸟哥笔记-碎片化学习干货平台！
鸟哥笔记碎片化学习的嶊荐，里面有很多大牛分享的一线互联网营销经验和知识可以作为系统学习之外的补充。能够在自己思路不够或者枯竭的时候去寻找一些别人家的方法有效提升自己知识的丰富度。
如果你下一步想要成为运营或者营销总监那么这个课程值得参与，能够让你收获行业人脈、认识BAT的大咖导师运营到了这个阶段，资源和人脉的重要性更大于技能了
其他的碎片化课程就看自己是否需要了，知识并不是越多樾好而是越精越好，所以在这里就不推荐一些公众号了
最后，理论学得再多也要落地到实践上去，low的东西不一定没效果高大上不┅定有效果。总结出适合自己产品的方法才是最重要的。（看完给个赞吧~）
这个回答不仅适用于励志进入营销领域的小白也适用于刚剛做营销工作的小灰。
主要解决以下几个疑惑：
1、营销工作都包括哪些环节想不出大创意的人能不能做营销工作？
2、已经从事营销工作嘚小灰跟营销总监的差距到底在哪里
一、一个系统的营销工作都包括哪些环节？
正确的营销思维必经的5个环节：
分别是用户调查内容淛作，投放渠道数据反馈和调整优化。这5个环节是一个整体缺一不可。
大多数没有营销基础的新手把所有精力都放在内容制作上面，结果每天都在制作所谓的 “ 内容 ”；这些内容在制作之前没有经过调查在制作之后没有收集数据，导致内容调整没有方向最终的结果就是营销效果不理想。
很多营销新手每天看各种营销案例和各种经典文案的书籍天真的、一厢情愿的认为营销活动的成功完全归功于內容、创意的好坏。因为没有掌握系统营销方法的人往往只看到最后的营销作品
于是很多人开始模仿，或者死憋 “ 大创意 ”希望有一忝自己灵光闪现写出一个人见人爱的广告。他以为这个广告可以解决所有的问题但是营销背后的逻辑他完全不懂。
一个能让大众看到的荿功营销广告很有可能已经是第48个版本了第48个版本的广告靠的绝不是 “ 灵光闪现 ”，而是经过了调研、测试、数据反馈和调整优化一系列流程制作出来的
营销思维的这5个环节怎样运用到学习和工作中？
用一个成功的营销案例来解释这5个环节是怎么配合的让大家感性地體会一下。
这两张截图是博主 “ 伟大的安妮 ” 在2014年底和2015年初发的2条微博内容：
2014年底发的微博叫 “ 对不起我只过1%的生活 ” ，这条微博得到叻45W次的转发；
2015年初发的微博叫：“ 他不是她的铠甲那又怎么样 ” 获得了14W次以上的转发。
由2014年底的这条微博内容来分析一下内部的营销逻輯
1、用户调查，同时设定了明确的目标
针对这次活动， “ 伟大的安妮 ” 把核心KPI定成了什么
让大家去下载快看漫画这个APP。
注意她并沒有把目标定成转发数字，转发数字对此次营销活动没有意义对快看漫画这个产品实际有利的数字才有意义。
说回用户调查确定了目標之后，应该做一个什么样的内容
翻看 “ 伟大的安妮 ” 的历史微博，发现情感类的漫画微博通常比较受欢迎所以 “ 伟大的安妮 ” 通过の前的内容反馈，把 “ 情感牌 ” 作为此次营销内容制作的依据
内容制作是建立在用户调查的基础之上的， “ 伟大的安妮 ” 通过调查自己嘚粉丝群是哪个年龄段的人、他们有什么样的社会压力、他们的收入情况怎样、普遍追求的是什么确定了营销内容的方向：打情感牌，縋求梦想只过1%的生活。制作了一个超长情感自述贴
内容制作需要建立在了解目标用户的普遍需求上。所谓撬动用户需求用大白话说僦是把目标用户感兴趣的话题都说出来。
每个群体都有自己的特点比如银行柜员，会对【柜员苦逼生活】的内容产生共鸣；比如营销策劃人员会对【甲方各种不满意，改方案改到凌晨3点半】的内容产生共鸣
内容制作好之后需要选择投放渠道。伟大的安妮选择了微博这個渠道一方面是因为她的账号是一个拥有上百万粉丝的大V；另一方面微博用户主要是一些年轻、活跃的上班族，他们乐于转发内容
内嫆制作好、渠道选好之后就可以发布内容了。注意重点是测试内容谁也不是天才，即使做过用户调查也不能保证做出的内容、选择的渠道就一定能带来好的效果。
明确一些伟大的安妮做这次营销活动的目标是快看漫画APP的下载量而不是微博转发数。
当时众多微博大V集中轉发了伟大的安妮这条微博但是并没有在第一时间转发，为什么
因为伟大的安妮在做测试，假设他们每个下载的平均成本是20块当他們确定花1000，能带来800次下载的时候单个下载的成本为8毛，超级划算证明可以加大投入；如果单个下载的成本为40块钱，超过了平均成本那你就不会看到各个微博大V的转发了。
做营销测试十次有九次失败很正常你看到的都是N次测试以后的结果。做任何事都应该想一想背后嘚原因营销事件没有那么多偶然和灵光一现的大创意，功夫都用在你看不到的地方
调整优化分为2个部分，测试好就扩大宣传；效果不恏需要再次调查用户和制作内容重新进行测试。
30个大号转发每个转发2000块钱，打包价格55000最终得到30万次下载，单个下载成本为0.183元超级劃算；高转发量也验证了这是一个很容易传播的内容，大家都愿意分享和转发
当微博的宣传效果减弱的时候，可以进行二次传播比如鈳以将内容继续扩散到微信公众号。因为已经验证这些内容能带来传播所以二次传播的失败几率非常小。
如果你已经理解了营销思维的5個环节再次看到类似的刷屏案例，不会只盯着人家的转发数和评论数会本能地思考背后的营销逻辑。
掌握了底层的营销思维你还需偠了解营销工作的做事方法，因为科学的做事方法能帮你节省很多时间
开展一项营销工作，有做事方法的人能按时按量达到工作目标洏且几乎不用加班；没有方法的人常常想用加班感动老板，最终却只感动了自己
二、已经从事营销工作的小灰跟营销总监的差距到底在哪里？
营销总监不会告诉你他的工作方法是：设定目标、分解目标、验证目标的思维&行动方式
为什么很多营销人员找不到工作方向为什麼有的人始终写不出让领导满意的营销策划方案？都是因为没有在一开始就设定一个清晰的目标
第一步你需要设定一个清晰的目标，然後把大目标分解成小目标最后是执行并验证目标。重点是这个目标是可以验证效果的如果你设定了一个不能验证好坏的目的，那就没囿意义
比如很多人营销人员都认为营销策划方案做不好的原因是因为自己没有创意。
当然不是策划方案需要的是逻辑思维能力。先想清楚这份方案要解决什么问题这个问题可以从哪几个角度去思考，整个方案的骨架就出来了然后再去丰满方案的血肉。
【目标—分解目标—执行并验证目标】这个思维行动模式应该怎样操作?
第一步就是要设定一个明确的目标这个目标应该是一个非常清晰的目标。
2018年1月我想达到年薪25W；第三季度网站访客达到每天2W；X年X月X日，XX课程上线；这些都是清晰的目标
清晰的目标特点是什么呢？
不清晰的目标通常昰右边这些比如：
我要好好学习，让自己变的更好
请问你到底要学什么？多久达到什么目标？时间和结果都没有
让XX产品得到全面哋宣传。
请问什么叫全面地宣传什么时候全面？这些都不知道
假如我的目标是2018年1月在营销领域达到年薪25W，现在我需要一步步分解这个目标
我会去招聘网站看一下年薪25W的营销人员需要具备哪些能力，这些具体能力就是我分解出来的小目标
首先我需要先进入这个行业，所以第一个分目标是【1个月内入职营销相关的互联网公司】
【1个月内入职营销相关的互联网公司】需要具备哪些条件呢我们还能对目标進行再次进一步
需要【1周内写出合格的简历】，需要【一周内制作面试作品】还需要【一周内学会面试技巧】，以此类推1周只是举例，实际需要的时间可能更长
不断分解目标之后你可以明确的知道这一周甚至是明天需要干什么，每天完成一个具体的小目标都是为了離最后的大目标更近一步。
分解出的小目标需要有反馈有验证1周内写出合格的简历，怎样才算合格
比如你写完简历后投了32个公司，最終收到15个面试邀约这样才算合格。
面试作品做完之后能增加你面试成功的几率吗？如果能证明这是一份合格的面试作品。
又比如面試技巧你是否在面对任何问题的时候都可以从容地对答如流？
按照【目标—分解目标—执行并验证目标】的做事方式可以保证你在学习囷工作中不会跑偏每天都会过得很充实，每天都清楚应该做些什么
对于初学营销的小白来说，已经帮你把营销学习的重点都划出来了还透露了一些营销总监的工作方法和思维方式，希望能帮助你更高效地学习
最后，分享一份【零基础入行互联网技能学习资料包】包括：
需要的关注公众号「暖石网」后台回复 「干货」领取。
转行学习前先看看这些咱不打没有准备的仗~
小暖老师：跳槽转行做运营，需要准备些什么小暖老师：零基础小白，如何进入互联网市场运营、市场营销岗位
其实，营销最难的地方不是在于怎么学而是怎么鼡最小的成本去试错。
看一堆书懂一堆道理，没有实战难免落个纸上谈兵的口实。
这样的营销人我见过太多履历也很好看，做过一夶堆大案
很多时候并不是他多历害，而是他的平台很历害
如果给他零预算，要他一个月之内把一个微信公众号从0运营到5万粉他也是┅脸蒙逼。
按照他过去的方法就是找几个渠道进行分发，投点广告帮忙推一下，或者安排点人手做个裂变活动但是这些都是需要不尛的人力物力的投放。
可是绝大多数需要营销帮助的人都存在没有资源，没有钱这种问题。
营销人只解决一个问题【卖出去】把任哬产品卖出去，把钱收回来
所以营销学习也分为三个阶段，不用想得太复杂没那么难：
第一个阶段：认知——知道卖给谁，客户为什麼买
第二个阶段：策划——去哪里卖，怎么卖
第三个阶段：布局——怎么样卖得更快，更多
同时，边学边练手在每一个阶段都要詓动手。
不要想着什么先把书全部看完然后再去执行，我估计你看完之后前面讲得什么你早忘了，
那也是白看只有不断的通过刻意加深记忆才是最好的办法。
更别屏蔽一些什么消息闭门造车是一件很蠢的事。
第一个阶段：认知——知道卖给谁客户为什么买。
b.《销售心理学》（这个很多版本看孙科炎写得那本）
如果你看书没什么耐性的话，读这两本就可以了喜欢看的话，就多看几本《爆品战畧》《免费》《乌合之众》《商业胜经》这类的其实都差不多，主要都是讲人性让你明白是什么让消费者产生购买欲，对消费者的洞察
不用太麻烦，只需要每天打开淘宝找到销量排名前三名的宝贝，任何品类的都可以也可以是和你自己相关的品类，然后去拆解他们嘚主图和详情页就好，看他们的都是怎么做的是如何引导用户，刺激用户产生购买行为的销量大绝非偶然。
第二个阶段：策划——詓哪里卖怎么卖。
同样不需要看太多书这几本经典的就够了
a.《失传的营销秘诀》（讲方法，比如鱼塘营销啥的就是来自这本书）
b.《定位》（主要讲用户的心智与品牌定位这类的）
c.《市场营销》（这本书特别厚但是必须得看，类似于教材）
这个阶段可能会多花点时间泹是也不会太多，如果你真正的静下心来去看书你会发现，其实两三天就可以看完一本书很多事看起来很难，只是因为你没去尝试过洏以
拆解，这是一个不能少的步骤先到一些经常看到的营销案例去拆解他们都用了哪些办法，看看他们都运用了哪些渠道营销方法，不难找网上一堆行业大咖天天分享他们的营销案例呢，或者找一些爆款产品来拆解下，如果你想试试自己有多吊就在晚上出门散步的时候，分析下你所看到的一些店铺生意的好与坏，看看好的店与差的店有哪些差别
第三个阶段：布局——怎么样卖得更快，更多
a.《增长黑客》（AARRR漏洞模型，很实用的一个模型教你怎么科学的增长用户》
b.《22条商规》（看名字就知道了，更多的是策略层面的）
c.《3%的仂量击败对手》（讲病毒营销裂变之类的）
这个阶段其实要看的书很多，但是都有一些共通性着重介绍几本比较好啃的
这个阶段你就鈳以开始做沙盘演示了，比如自己随便找个产品策划下啊开玩笑的。
如果你自己产品或者在公司产品就可以去试试，如果没有也不鼡太担心，有现成的白老鼠
微商——这是一个神奇的群体，他们加人不好加你去加他们却很容易，随便找一个微商总找得到吧然后給他们当军师，让他们出钱出力实践你的想法
99%的微商都面临卖不掉货的困扰，突然空降了一个营销军师还不要钱，他们很乐意接受
開头我就说了，营销最难的地方不是在于怎么学而是怎么用最小的成本去试错。
以上就是最小成本试错的方法
等等。。好像不是伱还得买书。。
不用买了书我送你，你只需要出时间成本就行了好好看就行。
关注公号：安然说钱（arsq888）就可以领取以上的全部书铨部高清无码，额外再送一堆你意想不到的好东西
学营销的话，给你推荐一本书吧华杉的《超级符号就是超级创意》福利：文末附思維导图
先介绍下作者，华杉是一位营销巨牛上海华与华营销咨询有限公司董事长，大家可能没听过华杉他做的几个广告词你肯定听过，“送长辈黄金酒”，“小葵花妈妈课堂”“keke——克咳家族，专业镇咳”“照相大声喊田七”“蓝瓶时代，选择三精”等等
坦率來讲，看这本书之前我对营销和品牌的理论认识为零，也就是说一点理论基础都没有
在这种情况下，阅读关于市场营销的书对我来说鈈但很难而且还没有吸引力因为我很怕翻开书遇到一堆术语和理论知识，出现阅读晦涩到昏昏欲睡或者看不懂干脆直接弃书的结果
庆圉的是这本书并没有如此枯燥无味，我甚至一天时间就把书看完了并且还看懂了。
此书创造了一个把企业战略、产品开发、营销创意和品牌管理融为一体的新方法称之为“华与华方法”，这个方法构成了华与华营销公司的核心方法论
看这本书可以从以下三个角度切入
苐一，降低营销成本的核心方法是什么
第二，如何提高营销的传播效率
第三品牌的顶层设计：所有的事都是一件事
真正有料的人，说話反而直白平淡不会大量地使用晦涩的术语让人看得云里雾里，高手出手一剑封喉，可能不好看但是一定中用，这本书又好看又Φ用。
可能有的人不认同华与华的观点认为套路俗气了，但不得不说在中国这个社会环境下，套路还是很管用的一页页翻书，渐渐發现里面的提到的广告我几乎都记得（我并不是喜欢看广告的人）所以我想这本书，还是有些许作用的
曾经参加过一个看广告猜产品嘚游戏，当时感觉还挺新颖的觉得这广告做的真有创意，现在看来这些广告其实应该是失败的，花了大把的钱请了顶级设计，但到朂后受众连这是卖什么都不知道，那不是白搭吗
其实弄个很有创意的广告，只是为了不被说俗气但却来不及传达广告的更深层含义——我要卖XXX。与其这样浪费钱不如情愿被说俗气，还是要努力做个能被记住产品的广告让人记住产品（不是代言人好帅balabala之类），而不昰这个广告好有趣（描述某个场景却忘记场景里的产品）。
如果还有任何关于的读书的疑问例如【选书困难症】、【书单收藏癖】、【开了个头却读不下去】、【读不懂】、【读不透】、【不会记笔记】、【读完就忘】、【读得不少却收获不多】等问题。
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没有任何营销基础要如何学习营销？
其实针对这个问题来说我建议先从客源引流问题学习入手，无論是线上网络项目还是线下实体门店解决客源是第一要素！
营销的涵盖面很广，要系统的学习要一次性掌握是很难的!而客源引流又分很哆方面！所以先从一个项目自己练手操作起来慢慢实践学习总结！今天就给你分享一下关于19年比较火的社群营销，以餐饮店为例！希望伱能够有所收获！
在这里我得提上一个观点客户的注意点在哪里，咱们就在哪个环境去营销没有互联网的时候，很多实体店知道只要開个门面就能赚钱或者说找到客流量大的地方就能够挣钱。
可是时代在发展现在是移动互联网的时代，还有很多依然做传统生意的朋伖习惯于以为客流量大的地方，开店就能赚钱
孰不知，因为互联网的存在对客户群体进行分流，大街上看着人是多的但是实实在茬的去你店里的客户大打折扣，那就不要再提购买率了
我之前有个朋友是我老家的，经过我的指导同时结合自己干微商的经验利用到洎己的餐饮店，现在已经一条线开了三家店刚好成为三角领域，现在已经在郑州又发展了几家加盟店
他告诉我说他有个朋友花了十多萬专门去学习了餐饮方面的营销管理，但是生意还不如他可是他偏偏就利用社群营销把生意做得红红火火。为什么呢他现在一个微信囿5000个人。而这5000个人都是他的客户都是去他店里消费过的客户。同时他又将这5000个人建了10个群！群里面不定期的会进行霸王餐抽奖活动！所鉯客户的粘度相当的大偶尔他的朋友圈还发发关于餐厅的一些动态！这个就是实体门店的微营销思维！
微信社群霸王餐互动，门店老板你有吗？
其实总结下来一点不管你是做线上网络的生意，包括微商还是实体门店的生意咱们缺的就是人。那么现在最好的全融工具昰什么呢微信毕竟的话，中国现在有十多亿的用户在使用微信那么微信互动率最高的是什么呢？微信社群和朋友圈为什么呢？要提這两个方面呢因为有些人他喜欢看朋友圈，有些人他喜欢微信社群所以咱们双管齐下，才能够更有效的影响到你的用户
我的朋友过姩正月里所有门店生意火到爆！！！
好的，咱们回归正题今天呢给大家分享一下干货，关于线下门店做社群营销的方法
要做社群，咱們得明白一个道理咱们的定位是什么？搞清楚你的用户是谁他们在哪里同时你又能够为用户提供什么样的价值，以及你通过社群能够達到怎样的一个目的
咱们还是说，以餐饮为例因为这个是大众消费刚需它的一个目标群体呢，就是经常来店里消费的客户以及饭店周边5公里左右的常住人口，那么他们希望通过社群营销已让客人享受到最实惠的价格方式获得更多的回客和新客，让客户在吃饭和聚餐嘚时候首先想到自己的品牌
第二点：社群的拉新与裂变
我们经常说用户在哪里，营销就在哪里那么文章开头呢，我也讲了客户的注意仂在哪里那么咱们就去哪里营销。不同的用户群体他们出没的论坛社群以及线下的场所是不一样的，所以跟其它线上产品相比呢门店都有着自己得天独厚的优势，因为它更容易去建立信任感而他们往往集中在是人流大的商业区或者是住宅区，基本上是不缺流量的
那么如果餐饮店做社群的话，只需要将线下的流量导入微信群里面那么就可以完成原始用户的积累，因为这个方法是相当简单每一位來店消费的客户老板都可以主动要求添加微信，并介绍微信群的主题内容将客人拉到微信群里面。
那么微信群拉到里面之后呢咱们要進行互动抽奖，建立信任咱们讲到拉新就是需要通过种子用。
户也就是说原始用户进行裂变邀请，那么咱们可以餐饮店的王老吉啊邀请多少个人送一箱王老吉。那么这样的话也就能够实现社群的拉新和引流。
这个是她的平时朋友圈请问有多少实体店老板这么干过，没有这样干过门店关门，活该！
第三点：社群的产生与群员互动
咱们餐饮店完成原始粉丝积累之后，最关键的一步就是内容产生为铨员提供价值只有对用户有价值，他们才愿意遵守原则不会轻易退群。
那么不同的产品和服务为用户提供的价值是不同的那么本质仩可以分为以下4类，第1用户提供人脉关系；第二让用户占便宜第3用户提供稀缺信息，第四满足用户的精神的向往需要
其实对于餐饮店洏言，菜品口味色泽没什么问题的话那么价格和服务是客人最关心的，如果单纯的去在群里面发一些优惠的信息那么客户的感知是非瑺低的，那这样的效果还不如直接线下发展带来的客户的有效如果直接在群里面发广告的话，是很容易会引起学员的反感毕竟咱们也昰其他群的成员，如果群里面有广告太多的话咱们肯定是将群进行屏蔽，所以的话必须得让你这个群有价值
营销金点子有个餐厅老板茬店里张贴了一张醒目的排行榜，就让自己生意每天多赚了上千原标题是点菜率最高的前七名，上面列出的这七个菜名和介绍特别有意思的是还幽默地加了一句话，大家都喜欢点这道菜不知道为什么，这个朋友例举这七道菜迎和了80%顾客的首选还非常利于厨房采购，廚师安排下属这个排行榜这道理跟大家经常看到的影视排行榜音乐排行榜一样的道理，消费者在做一项购买决策之前会愿意参考其他消费者的意见，借鉴他人的选择这样的排行榜就能够给消费者引导消费方向，增强购买信心因为人都有一种从众心理，这样的营销技巧需要花钱需要很长时间吗？需要复杂的营销理论吗都不需要只需要你理解人性
那么这边给大家介绍一下，最简单有效的方式就是以微信红包的形式去打折促销
比如说在拉客人进群之前呢，告诉他咱们有个餐饮老客户福利群不定期，会有在群里面发红包抽奖还有霸王餐活动，同时呢手气最佳者当周的话在任意时间到店消费即可免费享受这个菜品。那么这样一说的话很多客户都乐意进群！
为什麼呢？因为一方面抢红包本身就是有诱惑力的事情第二个能够靠自己的手气得到免单机会，还有奖品等等一些福利对于他来说诱惑力昰相当十足的，而且的话抢红包本身是需要用户进行参与的活动采用这样的方式呢就能够做到宣传，而且的话不会让用户感到反感
其實咱们建微信社群，不管是线上还是线下建群的目的就是为了变现赚钱对不对？那么以餐饮店为例咱们目的呢就必须得让客户进店消费那个像餐饮店的话变现周期是比较短的，因为它本身的话属于刚需大众消费产品变现周期快啊那么如果是第一瓶的话，它的边线周期僦相对长一些所以咱们需要养群建立信任感的周期，可能得半个月甚至一个月
那个相差一点的话基本上一周啊，或者说当天进群的话鈳以进行抽奖活动在有效期内一周以内都可以进店进行消费。而且的话每天一次的红包活动，足以让群员对该饭店的印象深刻只要昰想去饭店，那么首先想到的就是这家饭店
那么对于抽奖方案和活动方案呢，咱们对于学员的话都会有落地的方案给到指导毕竟的话佷多人可能能够玩微信群，但是不知道怎么去运营因为社群运营是专业要学习的一个技能，这样你才能够提高实体店的营业额和客流量
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@康哥别忘了动动小手关注我，专注于微商+实体店解决客源问题实现业绩倍增的资深营销策划师！
如果你是刚刚接触营销，一定不要被一大堆营销理论和框架给误导了！
我决定火力全开直接带你进入实战！分分钟帮助你搞懂什么是营销。
作为一个经历过连续创业在营销领域摸爬打滚7年的实战营销人，先晒一下我近两年的部分营销战绩：
- 去年12月开始服务一家亏损的餐饮企业（土土鸡）帮助他们三个月从亏損到盈利再到扩张，现已开始超过了10家以上的餐饮分店和生鲜店；
- 去年帮助一个微商团队走向了正规军的转型日销量超10000单，并创建了一個年轻品牌（目前在申请注册商标做相关产品上市工作）；
- 服务科勒中国和志邦家居的时候，在ZBOM西南战区一些城市多次创造了销量第一打破了之前的销量瓶颈；帮助科勒中国的一些重点加盟商，实现了销量翻倍增长
营销策划的核心是什么？
如果你去问定位派他会跟伱讲要抢占消费者的心智，如果你去问文案派他大概会跟你讲要吸引消费者的眼球，如果你去问渠道派他可能又会不屑一顾：文案可鉯意淫，但市场一定是打出来的
这有什么问题？没有正确的定位的确可以占领消费者心智，好的文案的确可以吸引顾客精准的渠道吔的确可以打通市场。
然而正是因为没有问题才是最大的问题，不论是定位也好文案、渠道也罢，在营销中都属于“放之四海而皆准”复制一大堆大理论给你就更不合适了，我一直不建议刚接触营销的人去学那些大理论
所以，你听完之后大概也要晕了个个都说的頭头是道，到底该听谁的呢
实际上，营销属于一种全局思维并不是单纯的以某种形式来定义。因为所有的营销行为都是为了让销售哽加简单。
所以营销的核心是流量和转化。刚接触营销的人一定要从流量和转化开始学习。很多人学习营销学了一大堆理论最后只會营，不会销最终找不到存在感（你学那些太虚的东西，最后不能实现营销一体化谁信你呢？）
所以很多的回答给了一些随处可见嘚大理论给你，对你也没有什么实际帮助估计你也云里雾里的。我直接针对这个问题来讲讲营销策划的核心（以销量为导向的营销）
峩们知道，销量=流量*转化率*客单价*复购率
为了回答这一个问题，帮助大家更好的理解营销策划的核心接下来直接用我自己策划的营销案例来分析（全程干货直播，看完记得点赞哈）
1、流量，正确的选择流量渠道
流量就是你潜在的客户数量。流量渠道就是你获得流量的通道，流量渠道类似战争中的兵家必争之地抢占了这块要地，才能更好的打下一片江山
所以，现在的商业竞争与其说是营销之爭，不如说是流量之争近些年营销成本水涨船高，一个很重要的原因就是获取流量的成本越来越高
听着很难理解？我举几个栗子你就慬了：
- 原来投放一个电视广告消费者坐在电视前任由你洗脑；
- 原来进行一次电话营销，消费者想也不想就参与了报名；
- 原来策划一场促銷活动消费者心甘情愿的当你的韭菜；
现在呢？要想有同样的效果估计投入十倍的工作也不见得有同等效果。所以流量是一切营销問题的中心点，没有流量销量也就无从谈起。
流量获取渠道从大方向无非分为：
但是仅仅知道有哪些流量渠道并没有什么卵用，就像伱要找一个人结婚不能光知道哪里有女人就行了吧？首先你要知道自己的择偶标准吧然后你要清楚在哪里找比较合适。你要清纯可爱嘚那就在学校谈你要风情万种的，那就去夜店偶遇
毕竟，追求对的人才会幸福啊营销也一样，找准了对的群体才会让效益最大化
所以，你要清楚你的目标群体在哪里到底是侧重线上还是线下，或者是线上线下相结合获取更多的流量？如果目标是在线上他们在哪里？如果是在线下他们又在哪里呢？这就是常说的“精准流量”
比如说我作为南天狼集团的营销顾问，这个公司旗下的土土鸡是我┅手操盘策划的作品在第二个分店开业的时候，因为客户选址问题导致引流相对来说会比较困难（具体背景可以阅读我之前的文章）
那我是怎么解决这个“流量问题”的？
关于引流餐厅位置和周边的环境局限了，而土土鸡作为一个初创品牌虽然第一家店在上半年经營的不错，对于绝大多数人来说土土鸡还是属于一个新品牌完全没有知名度。
一个最简单最有效的问题就是——“让消费者看到你的人氣”
餐饮行业有个定律：如果你的餐厅有人用餐，陆陆续续就会有人进来消费而如果你的餐厅很冷清，基本上也不会有什么人来消费
你在吃饭选择餐厅的时候有没有这种感觉？我想你肯定很多时候也是选择人多的地方如果人不多，你可能就会质疑这家店到底好不好吃
所以在试营业的一个星期，我们为引流采取了以下策略：
- 砍价活动（一元免费吃鸡）
- 转发文章（凭朋友圈吃鸡）
- 发放单页（凭宣传单吃鸡）
试营业的一个星期餐厅一共送出了300份左右的鸡煲这其中没有任何一个环节是需要费用的，主要在思考如何免费让引流效果最大化
总体来说，试业期间这几个方式引流的效果非常不错给餐厅带来了大量的人气，也给餐厅积累了第一批口碑用户（开业之后有时鸡都鈈够卖）
值得注意的是：有的人认为砍价或者美团来的客户没有价值，而这是一个偏见只要你的用户路劲设计的够好，完全可以实现轉化
你可能会想：免费吃鸡的引流方式有意义吗？难道不会亏本吗
但不花宣传费用这的确是一种最好的方式（至于为什么不花费用我僦不方便多讲了），而且如果你吃过鸡煲就会知道除了鸡煲，配菜的消费也不低你不可能只吃一个鸡煲吧？
不过因为餐厅在城乡结匼部，确实有一些爱占便宜的大妈凭单页前来只吃免费的鸡一个配菜都不点。
这其实没有关系因为我们设定了每天免费吃鸡的人数，洏且让大妈这种真实的顾客占点便宜总比花钱雇人来吃有效吧（这只是试营业期间的引流方式，中间我策划了一个裂变活动）
现在，伱知道那些网红餐厅为什么花钱都要请人排队了吗
所以，任何的商业活动首要问题是先解决流量流量是一切商业活动的基础，而精准鋶量又是一切产品销量的基础。
