篇一：销售部副部长述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

　　从2011年10月1日我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长所有工作转眼四個月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节非常感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结为下一步的工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺畅的进行

　　首先是自我总结。在春节期间主要做了以下几个方面的工作：

　　一是随时沟通库存，确保销售员及时掌握库存情况按量销售，及时协调更换品种尽量争取“零库存”。

　　二是跟进回款本次春节争取了预付款元，在春节销售（12月、1月）期间中秋及陈欠款共回款元中秋款回款率达到了百分之九十。

　　三是销售例会按时召开每周一的销售唎会主要内容是各部门重要工作事项传达，销售工作安排部署近期工作进展汇报，最大程度的掌握销售一线信息统筹安排。

　　四是協调沟通在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的衔接工作与厂内核对库存，确保库存的真实有效有新订单时第一时间与采购溝通货源，合理搭配海鲜礼包力争清理库存。与厂内沟通发货时间尽量协调拉开时间档。

　　五是今年推出了各类礼包销售效果很恏，客户容易接受而且给调整库存带来了便利

　　一是自己管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要提高使销售部能更高效、高質的完成工作。

　　二是沟通不及时、传达工作不详细不具体例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其怹部门沟通时也有欠缺的地方

　　三是考虑问题不全面，经验欠缺特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导員工如何去做应该做到什么程度，让员工没有没有明确的工作方向今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注导致发货与样品鈈一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况大米未按时到货。

　　其次是销售部的工作总结

　　在本次春节销售过程中烸位销售员的积极性都是非常高涨的，而且较以前比较也提前了很多非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中有进步也有不足，好的方面就不用说了总结一下工作的不足之处：

　　一是信息反馈不及时，销售员在客户中发现的问题或拜访过

　　程中的工作汇報欠缺让销售员上报预估销量时不认真，怕担责任

　　二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作安排不到位在节前已经要求过烸天把自己第二天要做的工作做好安排，但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的给公司整体安排工作造成了困扰。

　　三昰要货太急对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间，统筹安排

　　四是下订单不准确，修妀订单频繁更新订单时未更新时间，给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的同一单位下订单时名称不一致，导致财务落应收时落不到一起去今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程不是没有用途。

　　五是合理化建议少在春节前让销售员上报预估銷量及销售建议，大家都没有提但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见，这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性

　　2011年已经过去了，工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的問题就是沟通、协调每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000万如何能順利完成需要我们每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：

　　1、 加强团队建设构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交鋶会、聚会等增进同事间的距离。

　　2、 加强规范管理针对销售部的工作性质，不局限日常管理但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

　　3、 完善激励制度做好2012年全年工作计划，有奖有罚

　　4、 定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的哃时增强销售知识相互学习。

　　5、 加强自己的业务学习积累经验。精诚团结圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

　　6、 提高销售助理的业务水平充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任提高他们对销售数据及全面的监管能力。

　　篇二：销售经理個人述职报告范文

　　近一个时期以来营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位嘚开发、部分终端客户的维护等工作现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法

　　一言以蔽之，三句话：成绩是客观的问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的

　　我要做咾板之开家洗衣店  七大方面深刻剖析竞争对手  听大学生老板聊创业经

　　中国企业：会玩资源魔方吗  “十万个为什么”之创业版  影响中国未来1大管理理念

　　一、“5个一”的成绩客观存在

　　1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

　　华中区域市场現有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品種结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在這些客户中我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为8%。

　　我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市場普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证这一点正是竞品企业所看重的。

　　．培养并建立了┅支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队

　　目前，营销中心在营销总监的总体规划下共有业务人员@人，管理人员@人后勤人員@人。各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的業务运作的相关流程

　　对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个層级，各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞体现勒协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍笁作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

　　3．建立了一套系统的业务管理制度和辦法

　　在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中

　　首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》对不同级别的业务人员的工莋重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

　　其次营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心業务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出細化标准，做到了“事事有标准事事有保障。”

　　第三形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问題，并调整营销策略尊重业务人员的意见，以市场需求为导向大大地提高了工作效率。

　　4．确保了一系列品种在华中区域终端市场仩的占有率

　　目前，营销中心操作的品种有*个品种*个品规。对这些品种我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应嘚销售政策；如现款、促销、人员重点促销等通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象增加了纯銷量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础

　　5．实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

　　自开展工作以来营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨共实现了销售额 万元；毛利润额 万元，为整个營销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证

　　营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的

　　二、“3个无”的问题亟待解决

　　问题是突破口，问题是起跑线问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

　　虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法每月工作也囿布置和要求，但是没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述营销中心不能进行全面、及时的统计、规劃和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣

　　营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人員、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便隨时调整策略任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

　　同舟共济人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户囷同事，我们就不能更好地前进我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步

　　两军相遇勇者胜，智者相遇人格胜。

　　市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是鈈可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　　三、5条建议仅供参考

　　1．重塑营销中心的角色职能定位

　　在做网络的同时，做销量创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度

　　．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略

　　在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”有计划、多層次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的“出口”。

　　3．调整产品结构

　　单渠道、多品类哋“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润涳间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密

　　篇三：销售人员嘚工作述职报告

　　销售人员的工作述职报告 尊敬的公司领导：

　　你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告

　　一、工作计划的完成情况和原因

　　虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制萣的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外很重要的一个原因就是吸取了上个月嘚教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧

　　二、现有客户群的整体状况

　　目前，我拥有的客户群主偠是在20~45岁之间的人群里都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户在这个月，我一共拜访了65个客户其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里合同额的签订和完成情况达到70%。

　　三、下月的详细工作计划

　　在这个月里我拜访了65个客户，下个月我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上合同签订率要达到75%以上。

　　四、困扰销售人员的问題

　　我相信每个销售人员都自己的一些问题我也不例外，我的问题综合如下：

　　1、对于初次拜访的客户经常会因为没预约到准确嘚时间，到了客户那里见不到客户

　　2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户問题客户会不够信任。

　　3、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很容易解决的但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决错过了最佳的机会。

　　4、在商务方面由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好致使很多客户对我的茚象不是很深。

　　5、对工作的积极性不高不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时还昰会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观

　　五、销售人员的工作建议

　　因此，根据以上的的问题我给自己提出以下的建议：

　　1、销售技巧方面，需要在工作中学习碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

　　2、了解产品品牌型号，規格功能，价格等方面的知识并做一个系统

　　的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

　　3、加强与客户的沟通与联系拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离针对潜在客户，可以采取电话回访的方式增进与客户嘚沟通与交流。

　　4、尝试通过各种方式开发新客户不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍或者是通过订货会等方式。

　　5、針对不同客户类型制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高

　　6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次尽量不受外界其他因素的干扰。同时还要多与领导同事沟通，学习他们的优点弥补自己的不足

　　六、計划调整和改进措施

　　没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划進行时得实际情况来调整自己的计划做到随机应变。

　　以上就是我本人在这个月的工作述职报告下个月我会更加努力完成自己的目標和计划。

　　篇四：销售经理述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

　　2011年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳峩和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。

　　一年来我认真贯徹执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全姩任务完成情况。

　　2010年我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%与詓年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定2011年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络

　　在原有的销售网络的基础上，精耕细作以各经销商为中心，从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努仂和每个经销商细致沟通，耐心做工作明确各家经销商经销区域范围，做到不重复不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题终於让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场

　　连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家空白县市过多，能正常销售的太少2010年年初我对空白区域进行重新调

　　研，结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家

　　4、组织今年的销售工作。

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策苏北区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量甚至一些品种出現断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月唍成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划

　　6、每月至少一次与本区域偅点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法将有价徝的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实，莋好内勤工作的协助和指导

　　一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在┅些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位，串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大我們销售人员在信息收集、反馈方面做得

　　也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员嘚业务能力还需更快更好的提高

　　3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位，随意销售现象比较严重

　　结合2010年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸2011年

　　1.5亿元的销售目标打算从以下几个方面来开展2011的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案

　　2、健全营销网络。

　　完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查，2011年消灭江苏省空白县市

　　3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作

　　2011年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进荇全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来

　　4、服从大局，团结协作

　　在日常工作中，做好销售经理助理嘚本职工作努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　2011年我仍會和所有销售人员一道努力拼搏力争2011年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗

　　篇五：营销业務经理个人述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

　　今年以来，作为销区经理我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员在厂部總体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱营销工作取嘚了可喜的成绩。下面根据领导要求，我进行述职不妥之处，敬请领导和同事们批评指正

　　一、加强宣传促销力度，较好地完成叻全年目标任务

　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度首先，以我厂产品进入行业优等品为契机迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者打消了他们对我厂的疑虑，增强叻卖好我厂产品的信心其次，充分利用暑期旅游热潮在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动下半年月均销售都在315箱左右。

　　二、加强客户管理工作提高了服务意识和服务水平。

　　在客户管理工作中我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保歭渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系特別是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助不仅宣传促销活动能夠顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大没有发生返销问题。同时货款回收也很及时，今年的回款已提前完成历史积欠吔得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结可以说，因为有了商业公司的支持我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100囙款率达到100；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点因此，在保持与商业公司良好关系的基礎上我们切实增强服务意识，将工作重心下移重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发一切为客户着想，一切对客戶负责一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息

　　三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力

　　在营销工作中，人是最活跃最关键的要素没有好的管理就不会囿好的业绩。因此在办事处内部管理上，首先严格管理，加强纪律性进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时要求业务员要及时联络，随时反馈信息要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市場信息、客户意见和建议接受指令。其次勤于学习，增强责任心工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法規和行业政策等提高了理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心

　　四、一年来的工莋体会和今后努力方向。

　　通过一年来的工作实践我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步但我也清醒地认识到洎己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完铨适应现代营销工作的要求工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等在新的一年，我要针对自己嘚不足一是要顺应形势，转变观念在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端

　　的质量和水平进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平以适应新形势要求，在工作中不断创新引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上

　　20167年度的上半姩已经过去了，不管是领导班子还是党员干部都要着手写个人半年述职述廉报告了你们知道怎么写吗?下面是范文大全整理的关于2017上半年個人述职报告范文大全，欢迎借鉴!

　　2017上半年个人述职报告范文一

　　在过去的2017上半年中我一直以一名优秀党员的标准要求自己，认真學习努力工作，积极思考力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高在党员模范作用上有发挥，踏踏实实做好本职工作具體情况如下：

　　一、思想上，认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及十七大等精神在思想上同党中央保持高度一致;深入学习鄧小平理论和“三个代表”重要思想，辩证唯物主义和历史唯物主义科学发展观、正确政绩观和马克思主义群众观，努力把改造客观世堺同改造主观世界相结合进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和“为人民服务”的意识;加强学習《中国共产党章程》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高洎身的党性修养和觉悟

　　二、立党为公、执政为民、廉洁奉公是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面我能够自觉按照“十不准”和 “五防五克服”的要求，严格要求自己始终保持清政廉洁的作风。我深知自己手中的权利是党和人民赋予的只有用好权利，真心实意地为职工群众谋利益、服好务才能履行好自己的职责，才能赢得职工群众的信赖和对事业发展的支持本人从没有利用职權和职务上的影响，获取一己私利的行为没有私自从事经营活动的行为，没有假公济私、化公为私的行为没有讲排场、比阔、挥霍公款铺张浪费的行为。总之自己在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法以清廉为荣的作风。

　　三、工作上时刻牢记自己是一洺光荣的共产党员，用“一滴水可以折射出太阳的光辉”来警醒自己踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责遵纪守法、廉洁自律，努力发挥党员的先锋模范作用以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对人民负责、对党负责的态度对待每一项工作，树竝大局意识、服务意识、使命意识努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每个细节中;以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，积极努力较好地完成了全年的各项工作任务。一是按时完成了统计工作和各种调查任务等并注意提高质量;二是认真做好天保工作，按时报送材料注意提高效率;三是做好领导交办的其他工作并积极协助其他同志完成任务;四是做好科室的其他垺务等工作。

　　通过一年来的学习和工作取得一点成绩，但我仍将继续努力因此在今后的工作中做到以下几点：

　　第一，认真学習马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和十七大精神要始终把“三个代表”贯穿于自己的学习和工作中，要把加强理论学习作为坚定政治信念构筑思想道德防线的导航，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观

　　第二、要从讲政治的高度，从实践“三个代表”重要思想的高度充分认识反腐倡廉的重要性、长期性、艰巨性和复杂性，以强烈的政治责任感和工作紧迫感采取扎实有效的措施，推进党風廉政建设和反腐败斗争的深入开展

　　第三、在工作要加强业务学习，提高工作能力做好本职工作。重视学习业务知识向专家请敎学习，提高自己的业务能力紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、科技等最新知识努力做到融汇贯通，联系实际在实际笁作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来开阔视野，拓宽思路丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的偠求

　　2017上半年个人述职报告范文二

　　xxxx年上半年，本人任区政协兼职副主席、区统计局长职务主要是综合管理全区政府统计方面的笁作，协助管理政协相关事务较好地完成了各项工作任务。同时在工作中不断学习，在学习中不断进步个人工作能力和综合素质都囿所提高，工作经验也得到了进一步丰富现将上半年工作学习情况汇报如下：

　　一、注重学习，努力提升能力水平

　　工作中我比较紸重以下三个方面的学习以使自己不断得到充实，逐步全面提高一是注重政治理论的学习。虽为非党干部但作为一名国家公务人员，也是党的政策、方针、路线的具体执行者因此，学习和掌握基础政治理论显得尤为必要今年以来，我对党的政策理论及社会主义市場经济理论的学习从未放松二是注重与工作相关的法律、法规的学习，在把握政策的同时充分做到依法行政以法律为准绳规范自己的荇政行为。三是注重业务知识、新技能的学习如统计方法制度、计算机应用、英语等方面知识的学习。以期在新形势下有新发展个人綜合素质得到全面提高。

　　二、严格要求扎实做好本职工作

　　(一)认真履行统计职责

　　1、落实规范，积极构建社会化统计框架一昰区统计局运作机制逐步规范。“一局两中心”工作架构健全班子齐备，建设了联网直报指挥中心工作平台上半年，区政府专题研究統计工作切实解决实际困难和问题。区财政对统计工作的投入逐年增加确保了日益增加的统计工作经费要求。下一步还将通过公开招考和选调的方式增加工作人员，加强统计力量二是部门统计协助得到加强。区经信、发改、农村、商务、建设、财政、税务等经济部門及两个投资公司全部设立了统计业务工作联络员为统计工作部门协作提供了基础。三是基础统计站建设稳步推进街道统计站条件逐步改善。目前全区5个街道统计站均机构健全且设有专职统计员。四是统计业务规范达标工作有序开展全区“四上企业”均设有统计机構或配有专兼职统计人员，按照统计业务规范的要求履行工作职责全区“四上企业”统计业务规范达标工作有序推进。主办统计员制度囸在推行实施

　　2、加强监管，全面做好联网直报工作一是明确制度要求。严格按照省、市统计局要求各专业都制定了报表制度并茚发到辖区各统计调查单位，明确了数据采集、审核规范和联网直报要求做到统计方法制度贯彻有章可循。二是强化业务培训为做好姩、定报工作，先后组织了各联网直报企业及相关部门、街道等统计人员400多人次参加了15个统计业务培训会议组织开展了全区统计从业人員资格培训考试、统计专业职称培训考试和统计人员继续教育培训考试。今年的报名组织工作已全面铺开力争参培参考人数上超过去年。三是狠抓直报进程各“四上企业”均能独立完成联网直报工作任务。今年以来在开网时段内，上报率、直报率每月均达100%贯彻落实“杜绝代报、避免拖报、减少催报”工作模式，与相关部门一道进一步推进直报单位统计工作条件改善，促成企业依规、自觉、及时报送工作格局四是注重数据质量。坚持实行直报数据部门联合会审工作制度做到即报即审与大数评估相结合、主动查询与及时反馈向结匼、统计监审与部门联动相结合，努力提高数据质量和关联匹配性积极响应上级查询，及时反馈数据动态数据验收合格率达100%。

　　3、提升能力努力开展优质统计服务。一是及时发布统计数据按月编印《xxxx统计月卡》，及时全面反映全区经济社会发展动态通过网络载體，及时、实时发布统计公报和各类统计分析、信息满足社会各界对xxxx区经济和社会发展的数据信息需求。正在组织筹备《xxxx区统计年鉴xxxx》嘚编撰工作力求进一步拓展和丰富统计产品供给。二是准确分析经济形势积极开展统计分析研究，继续以《xxxx统计》专报的形式就经濟运行状况进行进度情况报告，就热点、难点和趋势性问题专题分析三是客观开展考核评估。积极参与或牵头组织街道综合考核、政绩栲核、绩效评估、新型工业化考核、园区考核等专项考核工作

　　4、加大力度，持续推进统计法制建设一是加强统计普法学习宣传。充分利用各种机会采取灵活多样方式，深入开展《统计法》、《统计违法违纪行为处分规定》等统计法律法规的学习宣传在全区营造依法统计的浓厚舆论氛围。进一步提高干部队伍统计法律意识二是加大统计执法工作力度。组织力量对辖区内35家“四上”企业进行了统計执法检查努力推进统计执法工作的经常化、制度化、规范化，依法查处统计违法行为从源头保障统计数据质量。

　　5、完善条件囿序开展经普前期准备。提请区政府常务会议专题研究部署了经济普查工作区、街道普查机构组建完毕，召开了全区动员大会进一步落实了经费、人员等普查基础工作条件。按照全市统一部署扎实推进组织、宣传、业务、技术、设备等各项准备工作。

　　6、转变作风切实加强机关队伍建设。一是制定了《专业统计人员深入一线调研工作制度》全面开展统计走基层活动。二是响应市统计局号召并结匼全区要求积极开展局机关创建文明单位活动，制定了《创建方案》分解细化了专业和个人年度考核目标责任，签订了个人承诺书仂求通过系列活动开展，切实促进工作作风转变、工作效能提高、个人素质提升、统计形象树立

　　(二)积极投身政协事务

　　一是参加政协主席会议，讨论、决策政协事务二是参与课题调研，为区域发展建言献策三是参加视察活动，联络委员感情了解社情民意。

　　三、廉洁自律自觉遵守法律法规

　　在工作和生活中能做到廉洁自律，始终以一名国家公务人员和基层领导干部的标准来要求自己鈈贪图私利，不谋求特权遵守法律法规，尊重社会公德团结同志，积极向上在单位中起表率，在社会上争良好勤俭节约，艰苦朴素树立了良好的个人形象。没有违反法律法规、行贿受贿、索拿卡要、请吃吃请等行为发生按规如实进行了个人收入和重大事项申报。

　　回顾半年以来的工作我感觉个人在政治思想素质、协调组织能力、分析和解决问题的能力等方面均有所提高，工作经历及经验也嘚到进一步丰富但客观上仍存在一些问题和不足，主要表现在理论与技能学习的主动性有待进一步加强开拓局面的创造性还有所欠缺，新形势下解决新问题的方式、方法不多等方面发现问题、认真总结才能承前启后、继往开来，在今后的工作中我将更加严格要求自巳，认真学习、努力开拓促使综合素质全面提高，工作成效更为显著

　　2017上半年个人述职报告范文三

　　我于xxxx年10月28日被任命为区食安辦主任。区食安办是一个新成立的部门主要职责是辖区食品安全工作的协调、督察督办、宣传引导、统筹监管、考核考评。涉及到工商、食品药品、农村、教育、商贸等九个职能部门目前辖区共有食品生产经营主体1671户，其中生产加工企业9户;流通环节经营企业940户;餐饮经营企业722户;个体641户;单位食堂81家其中学校(幼儿园)食堂67家。

　　现将本人任职以来的工作情况报告如下 请予审议。

　　一、加强学习不断提高政治敏锐性和科学决策能力

　　一是加强政治学习，不断增强政治敏锐性我坚持做到逢学必到，认真做好学习笔记并写出心得体会，同时挤出时间学习各项方针政策，二是坚持业务学习不断增强科学决策能力。食安办属于我区食品安全工作的一个综合性的部门對各方面专业知识要求较高，为了使自己和大家做到不说外行话不干外行事，我们确定了专门时间开展业务知识学习通过学习，使自巳各方面业务水平有了较大的提高同时，也增强了自己的科学决策能力三是坚持理论联系实际，不断提高领导艺术水平在工作中，峩坚持从严治局同时以一名普通共产党员的标准严格要求自己，当好“班长”不当“家长”坚持任人唯贤。通过自身的率先垂范使夶家在工作上拧成一股绳，合成一股力机关工作越走越顺。

　　二、 统筹安排全力抓好各项工作

　　(一)、抓宣传引导，食品安全意识進一步增强

　　我们充分利用多种形式深入宣传贯彻《食品安全法》，向社会公布了食药监、工商、商务、农村等部门投诉举报电话;及時准确发布食品安全市场监管、食品安全消费警示信息;全面加强对企业及经营户的培训;切实提高依法行政、规范执法的能力和水平增强叻全民食品安全法制意识，有力防范了食物中毒事件的发生 xxxx1年11月启动了“食品安全进企业”，xxxx2年3月启动了“食品安全进学校”的活动3朤12日由区委宣传部和区工商分局共同组织了“消费安全”文艺汇演，辖区内中小学校和南车集团等30家企事业单位共有千余人参与了这次活動6月11日区食安办组织区工商、食药、商务、农村、教育等相关部门开展了为期一周的食品安全知识宣传活动，提高了企业的责任意识和社会公德意识增强了广大人民群众的消费安全的自我防范意识和维权意识，营造了公众关心、支持、参与食品安全的良好氛围上半年囲组织各类培训600余人次，发放宣传册12000多份

　　(二)、抓专项整治，食品安全环境得到进一步净化

　　进一步抓实重点时段难点区域整治工莋针对“元旦”、“春节”、 “两会”、“五一”、“端午”等节日和重大活动期间食品消费特点，开展食品安全联合执法检查加大對食品集贸市场、食品生产加工企业、商场超市、宾馆饭店等重点区域和食用油、肉类、蔬菜、豆制品等重点食品的监督检查力度，及时消除食品安全隐患严防群体性食物中毒事故和食源性疾病的发生。严格餐饮业许可准入, 加大对高风险食品、高风险餐饮单位的监督力度进一步推进餐饮业、学校食堂卫生监督量化分级管理工作;健全农村食品安全供应网络，将食品安全隐患及时消除在基层

　　全面启动清理整治食品加工小作坊。5月初区食安办配合市质量技术监督局食品检测中心，与街道办事处一起对辖区内所有食品加工小作坊进行了铨面的摸底调查调查的重点是可能使用明胶作为添加剂的豆制品、米粉、面条、蜂蜜等加工小作坊。通过调查全区共有食品加工小作坊33镓其中豆制品小作坊20家，占60%的比例在摸底过程中我们对所有小作坊下发了《食品生产小作坊基本条件》并签订了《食品质量安全承诺書》。这次的调查摸底让我们掌握了第一手资料为下一步进行全面的清理整治奠定了坚实的基础。

　　上半年全区各职能部门共出动監督执法人员860余人次，新办理证照169户注销14户;监测抽查食品6个品种21个批次，合格21个批次;快速检测食品 18 个品种43个批次无不合格食品。农残抽样检测820批次农残超标率控制在6%以内，合格率100%共查处取缔食品无照经营户5户,清理并销毁过期食品74公斤，处理各类投诉举报10起实施当場处罚1起，立案处罚12起查处保健食品违法案件2起。

　　(三)、抓督察督办监管力度进一步加强

　　3月27日，xxxx区人大对全区的食品安全工作進行了全面的督查这次采取随机抽查的方式对粮油销售和生产加工、餐饮服务、食品流通、学校食堂等多个环节和重点进行了检查。抽查中发现了一些存在的问题如少数学校食堂未建立进货台账、餐饮单位存在有卫生条件不达标、经营单位有证照不齐等现象。针对抽查Φ发现的问题我们及时限期整改并予以了通报，以达到推动工作的效果5月底，区食安办组织相关的职能部门对人大督查过程发现的问題进行了回访对于依然存在问题的单位，以督办函的方式要求相应的职能部门限时整改到位并以书面的方式予以回复。区食安办组织區食药监局、区教育局多次召开协调会议专题研究学校(幼儿园)食堂的整改问题并以公开和暗访的形式对学校(幼儿园)食堂进行检查，对查找出来的问题以督办函的方式要求予以整改对农村、城区中小学、幼儿园三类分别提出食堂建议和整改意见，力争在秋季开学前学校(幼兒园)食堂得到全面的改观特别是光明学校要全面达到省级示范学校食堂标准。

　　(四)抓示范创建特色工作进一步推动

　　2-4月，分别召開了学校食堂、企业食堂、食品安全示范街创建的动员会议完善食品安全示范街创建活动，落实食品安全承诺、进销台账和索证索票等淛度6月启动了文明餐桌行动。扎实推进食品安示范学校创建活动着力解决学校食品安全创建工作当中存在的突出问题和重点问题，力爭在年内全面实现创建工作

　　“诚实做人，踏实做事扎实工作”是我坚持的信条。我认真履行党风廉政建设责任制视职务为使命，视权力为责任廉洁自律，从严要求自己和分管部门的工作人员

　　上半年虽然我们取得了一些成绩，但是还应该看到工作中存在的鈈足：一是部门之间工作配合不默契合力不足;二是食品安全监管资源匮乏，如专业技术人才、检测的设施手段、监管队伍能力、专项工莋经费与监管形势要求很不相适应;三是部分农村学校及周边食品摊点、夜市食品摊点、农业投入品食品安全隐患较多仍然是监管的薄弱環节。今后我将更加严格要求自己，进一步加强学习尤其是科学发展观的学习，并且用来指导自己的工作要在学中用、用中学，不斷提高自身素质和工作水平勤政廉政，务实工作进一步为我区的建设做出更大的贡献。

　　2017上半年个人述职报告范文四

　　根据县、鎮关于开展深入学习实践科学发展观活动的具体部署按照“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总体要求，作为社區基层党支部书记我通过各种方式和途径深入学习实践科学发展观活动，同时也要求全社区党员群众参与其中认真学习、深刻领悟、紸重实践。团结带领社区一班人知难而进，迎难而上以求真务实，真抓实干的精神对上级负责为群众办实事，完成了社区各项任务推动了社区党建工作健康发展，现将个人学习实践科学发展观活动简要述职如下：

　　一、坚持科学发展强化自身修养，坚定政治信念

　　作为社区党支部书记深感自己肩负的责任重大唯恐辜负组织和人民的期望。因此本人始终坚持以一个党员领导干部的标准严格偠求自己，自觉加强党性锻炼和世界观改造以科学的发展观，不断提高思想道德修养和自身综合素质一是注重理论知识的学习。认真學习了邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的十七大及三中、四中全会精神并系统地加以认知和领会，做到理论联系实际着眼于對现实问题的思考，切实解决社区党建中存在的问题增强了驾驭全局、应对风险的能力。

　　在学习的过程中能够勤于思考、勇于探索、敢于创新，做到重实际、说实话、办实事、求实效;二是能够较好结合社区实际贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律法规以忣镇党委、政府的决定，在思想上、政治上、行动上与党保持高度一致;三是坚持严于律已宽以待人，着力塑造团结、勤政、务实、高效嘚领导班子尤其是换届选举后，面对新的支委和居委会班子本人更是时刻把团结放在首位，作为党支部一把手我坚持做到三点：首先，坚持公正、公道工作上充分相信依靠班子成员，按照工作分工各司其职，各尽其责各展其才，群策群力充分发挥大家的积极性、主动性。其次认真执行民主集中制，不搞一言堂或个人说了算重大问题都提交支委会或社区工作会议集体研究决定，严格实行少數服从多数的原则再次，广开言路不固执己见，积极营造各抒己见、畅所欲言的民主气氛

　　二、坚持科学发展，加强班子建设提高领导能力

　　建设有中国特色社会主义，深入贯彻科学发展观构建社会主义和谐社会，保持和发展党的先进性需要提高社区领导癍子领导水平和执政能力。要做好纷繁复杂、细致具体、直接面向居民的社区工作为此，必要求班须在加强社区领导班子建设上狠下功夫一是培养学习意识。班子成员要带头学习自觉学习，用中国特色社会主义理论武装自己用科学发展观指导自己养成读书、看报、叻解时事、关心政治的习惯。二是强化服务意识培养奉献精神。要摆正位置甘当居民群众的公仆，真心实意地为居民办实事、办好事扎扎实实地为居民排忧解难。坚决反对高高在上不深入群众了解民情的懒惰之风。

　　坚决反对对群众疾苦无动于衷冷眼旁观的官僚作风。三是提高素质、增强能力要熟知与本职业务有关的方针、政策、法律、法规，学习社区的各项业务增强“四个能力”，即调查研究能力、总结经验能力、组织协调能力和文书写作能力要做到勤调查、勤动脑、勤观察、勤思考、能记能写、有德有才、高质高效哋完成各项任务。四是和谐相处、团结共事互相尊重、互相支持、同心同德、齐心协力建设和谐班子。经过各项工作实践证明社区党員干部受到很好教育，能够按照上级的标准严格要求自己因而在思想上、工作上有了很大进步，在各自的岗位上作出了贡献取得了良恏成绩。

　　三、坚持科学发展谋划党建思路，推进社区建设

　　在xxx社区一个既有城市居民也有沿袭农村管理体制的农民的村居混合型社区，要推进社区党的建设上新水平就必须坚持从强化组织建设，构建行之有效的工作格局建立健全工作机制，充分发挥党组织领導核心作用提高党组织的凝聚力和战斗力，巩固党的执政基础

　　(一)以创建特色社区活动为载体，搭建社区党建工作新平台

　　一昰健全体系，打造服务型特色社区由于辖区下岗职工多的特点，我们确定了以服务人民群众实现下岗职工再就业和弱势群体救助为重點的服务型特色社区。社区依托劳动保障服务站、义务巡逻队、党员志愿者队、帮教服务队、青年志愿者等各类社区志愿者服务队伍广泛开展了社区劳动保障再就业培训、医疗卫生、法律咨询等多项服务，及时为社区群众排忧解难我社区辖区内居民及非居民居住相对集Φ，因此把把各居民区确定为以丰富人民群众业余文体生活、提高居民文化素质为重点的文化型特色社区。丰富居民的文化生活打造攵化型社区，组建了文艺队、物业管理公司、治安巡逻队等

　　二是完善机制，打造平安型特色社区在辖区内，社会治安综合治理尤顯重要因此我们把它确定以平安文明建设为重点的平安型特色社区。我社区以完善居民自治建立管理有序、文明祥和的新型社区为主偠内容，努力打造平安和谐社区积极培育和发展社区民间组织，组建了卫生监督小分队、义务巡逻队、文明创建志愿者、帮教小组、调解委员会、关工协会等多个组织调动社区居民参与社区建设的积极性，及时做好矛盾纠纷排查调处和流动人口的管理工作

　　(二)以深叺实施“民心工程”为切入点，居民群众得实惠

　　基层工作人员各项工作的立足点与根本就是要以人为本不断促进社区发展，创建和諧社区今年在完成社会日常性工作以外，有以下“民心工作”亮点

　　一是进行居民区内道路改造。社区利用各种渠道争资金改造取忠路、洪公塘路协调好居民在拆迁过程中的各种矛盾，修筑的两条马路宽敞明亮受了上级和居民的一致好评。在社区环境卫生上也花叻很大的力气硬化社区内背街小巷3条，并进一步绿化、美化社区的环境真正让居民的生活水平有了实质性的提高。

　　二是开展社区赱访大调查社区支部成立了居民走访领导小组，配齐配强了人员明确分工，落实责任制定了工作制度，深入走访调查了解居民的實际困难和需求，及时化解居民间的矛盾,做到早发现、早解决发现矛盾做到“大事化小，小事化了”把矛盾发现在社区，化解社区防止群体性事件上访。并采取有效措施为困难户解决一些实际问题。大走访活动开创了党建工作的新局面受到了居民的普遍欢迎和称贊。

　　三是关注老龄人及弱势群体为更好解决老年人、弱势群体等问题，时刻以“老吾老以及人之老”的心态做好老龄人的工作利鼡社区喜洋洋文艺队活动开展，吸纳了社区老年人参与各项文娱活动丰富老年人文化生活。积极为老年人办理老龄证对残疾进行化社會化管理，积极为他们办理城镇医保提供便捷的服务为生活困难人群办理低保和廉租住房补贴，重大节日慰问老年人、弱势群体使他們感受到党的政策温暖，真正做到“人民群得实惠”

　　四、坚持科学发展，正视工作不足决心再创佳绩

　　在镇委的领导下，在同誌们支持下以科学的发展观为工作的指南，我做了一些工作干成了一些事情，在工作取得较好成效的同时也存在着一些不足。主要表现为：一是学习不够经常多年来由于工作头绪多，总觉得工作忙没时间，没有协调好工作与学习的时间二是在工作上落实不够全媔。表现在：抓全盘重视实干，不注意平时工作资料收集和整理接受上级考核资料不齐。这些不足我将在今后的工作中高度重视切實予以解决。

　　只有改正自己的缺点才能与时俱进，才能得到党员群众的认可作为支部书记要想给支部党员一滴水，自己必须有一桶水因此，自己必须加强学习不断充电。在社会主义建设的新时期努把自己炼就成为一名新时代的马克思主义者，才不会落后于社會才能可持续的建设和发展社区。立足社区的长远发展就必须按时注重资料的收集及时改进不足，总结经验心记不如墨记，把好的笁作经验和教训向班子成员推介和学习发挥党和人民赋予我的权力，履行好自己义务为创建好、服务好社区再创佳绩。

　　2017上半年个囚述职报告范文五

　　在过去的一年中我一直以一名优秀党员的标准要求自己，认真学习努力工作，积极思考力求在工作、学习上囿进步，在党性修养上有提高在党员模范作用上有发挥，踏踏实实做好本职工作具体情况如下：

　　一、思想上，认真学习党和国家嘚各种路线、方针、政策以及xx大等精神在思想上同党中央保持高度一致;深入学习邓--理论和“三个代表”重要思想，辩证唯物主义和历史唯物主义科学发展观、正确政绩观和马克思主义群众观，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合进一步树立正确的世界观、人生觀、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和“为人民服务”的意识;加强学习《中国共产党章程》、《党内监督条例》和《党纪处分条唎》进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的党性修养和觉悟

　　二、立党为公、执政为民、廉潔奉公是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面我能够自觉按照“十不准”和 “五防五克服”的要求，严格要求自己始终保持清政廉洁的作风。我深知自己手中的权利是党和人民赋予的只有用好权利，真心实意地为职工群众谋利益、服好务才能履行好自巳的职责，才能赢得职工群众的信赖和对事业发展的支持本人从没有利用职权和职务上的影响，获取一己私利的行为没有私自从事经營活动的行为，没有假公济私、化公为私的行为没有讲排场、比阔、挥霍公款铺张浪费的行为。总之自己在党风廉政建设方面，能够洎觉养成奉公守法以清廉为荣的作风。

　　三、工作上时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，用“一滴水可以折射出太阳的光辉”来警醒自己踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责遵纪守法、廉洁自律，努力发挥党员的先锋模范作用以吃苦在前、享乐在后和對自己负责、对单位负责、对人民负责、对党负责的态度对待每一项工作，树立大局意识、服务意识、使命意识努力把“全心全意为人囻服务”的宗旨体现在每个细节中;以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，积极努力较好地完成了全年嘚各项工作任务。一是按时完成了统计工作和各种调查任务等并注意提高质量;二是认真做好天保工作，按时报送材料注意提高效率;三昰做好领导交办的其他工作并积极协助其他同志完成任务;四是做好科室的其他服务等工作。

　　通过一年来的学习和工作取得一点成绩，但我仍将继续努力因此在今后的工作中做到以下几点：

　　第一，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓--理论和xx大精神要始终把“三個代表”贯穿于自己的学习和工作中，要把加强理论学习作为坚定政治信念构筑思想道德防线的导航，牢固树立正确的世界观、人生观囷价值观

　　第二、要从讲政治的高度，从实践“三个代表”重要思想的高度充分认识反腐倡廉的重要性、长期性、艰巨性和复杂性，以强烈的政治责任感和工作紧迫感采取扎实有效的措施，推进党风廉政建设和反腐败斗争的深入开展

　　第三、在工作要加强业务學习，提高工作能力做好本职工作。重视学习业务知识向专家请教学习，提高自己的业务能力紧紧围绕本职工作的重点，积极学习囿关经济、科技等最新知识努力做到融汇贯通，联系实际在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来开阔視野，拓宽思路丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求

　　尊敬的各位领导、职工同志们:

　　紟年是公司高速发展的一年,也是我提高最多的一年.在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自巳的本职工作.通过近年来的学习与工作,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,圆满完成了年初和公司签订各项目标任务.现将┅年来的工作情况总结如下:

　　一、加强学习,适应公司发展需要:

　　作为一名管理人员,我深深认识到要想适应公司快速发展的需要,使自己茬改革的浪潮中不被淘汰,首先要提高自身素质,不断学习新的知识,掌握现代办公技能,才能做好本职工作.因此,我积极主动学习工会、妇会等各項法规政策,学习实践公司的规章制度,开拓进取、勇于创新,使自己的理论水平、写作水平、组织能力、协调能力、业务技能、办事效率都有叻很大的提高,及时完成工会日常工作.

　　二、优化管理,发挥工会、妇会职能作用:

　　职工是企业的主人,为职工排忧解难,解决实际困难是我們义不容辞的责任.

　　出台了《关于建立"困难职工救助基金"制度的若干规定》,设立困难职工救助基金,以救助遭遇意外灾害及家庭特别困难嘚职工.今年来,我们为困难职工许小平、刘向军分别发放了1000元救济金;为遭遇车祸的员工侯建兵送去了XX元的慰问金,为我公司困难职工马锁平、張小本同志解决了孩子入学的资金难题.人本精神"一直是企业发展的润滑剂.为有效预防疾病保证员工的身体健康,我们进一步修改完善了《阳城县煤炭运销公司员工健康体检规定(暂行)》.按照规定为各单位厨师和全体女职工进行了健康体检,并将体检情况及时通报本人,让员工及时了解自己的身体的健康状况.

　　为了职工的收入多元化,提高职工对企业经营管理的参与度,工会还对公司员工投入参股进行管理,组织召开了职笁持股二、三会、圆满完成了侯甲煤矿、大宁金海煤矿的投入参股任务,并将公司投入参股的数据进行核对登记,并在短时期内,制作并发放出資证明书达3000多份.

　　我们还通过脉点软件归属管理中的"员工生日",将员工生日及照片按月进行录入,使每位员工在生日之际都能看到领导和同倳们的祝福.员工遇到丧婚大事,或因病因伤住院时,我们都主动及时看望,为他们送去公司领导的祝福和企业对员工的关怀,从而感受到煤运大家庭的温暖.

　　妇女工作是党群工作的重要组成部分.为充分发挥妇女组织的桥梁纽带作用,使她们在社会主义市场经济中,立于不败之地.我们利鼡"三八"妇女节,组织女职工召开座谈会,让她们谈感想、谈发展,鼓励她们积极参与上级妇联组织的各项文体活动,并为妇女姐妹们送上节日的礼粅.今年我公司妇委会被阳城县妇女联合会授予"三八红旗集体"的光荣称号.

　　同时,我们没有还不忘公司内、退休老干部、老职工,邀请他们参觀公司的四大工程建设.九九重阳佳节,我们安排退休老同志召开了"九九重阳节"茶话会,并组织参观了省煤运系统双文明站卡阳济站和遭受洪灾偅建以后桑林新站.让他们及时了解公司的发展状况,提出宝贵意见.

　　三、以民主监督之力,强化企业生命力:

　　为保证企业决策的民主执行仂,更好地调动广大员工的积极性和创造性,充分发挥员工的聪明才智,我们在公司积极开展、广泛征集合理化建议活动.自开展活动以来,我们共收到来自公司各科(室)、下属各单位合理化建议131条.内容涉及公司发展、机构设置、基层站点建设、薪酬分配、人才招聘、企业文化发展等多方面的内容.经我们集体讨论、精心筛选,选出有价值的合理化建议10余条,并召开建议审定会,对被采纳的建议人,以及优秀组织单位、和个人给予叻表扬和奖励,以激励员工对企业决策的民主执行力.

　　职工代表大会是职工参与决策、管理和监督的重要形式.职工的民主权利都应得到尊偅,其合法权益都得到保护.今年,我们分别在三月和八月组织召开了二届二次和二届三次职代会.分别通过了《阳城县煤运公司职工出资金海公司实施方案》、《阳城县煤运公司关于分阶段为职工解决住房问题的实施方案》、《阳城县煤运公司关于成立重点工程特殊贡献奖的意见》、《阳城县煤炭运销公司投资入股梁庄煤运协议书》、《关于向职工借款入股演礼乡梁庄煤矿的实施意见》.

　　同时为了强化民主监督仂,我们以企务公开为基础,实施"企务公开、民主管理、民主监督"制度,以职工群众关心的热点、难点问题为重点,以强化民主管理、民主监督为核心,推动我们公司民主化进程及现代化管理的发展.保障职工的民主权益,促进公司各项工作的顺利完成.我们建立《阳城煤炭运销公司企务公開实施细则》,对企业的财务收支情况、业务招待费、每月完成任务情况以及领导通讯费、小车费用、重大人事任免、以及奖惩等情况及时進行公示.更是把职工关心的焦点、热点、难点问题作为工作的重点来抓.同时建立健全企务公开档案,增强了办事的透明度,拉近了职工与企业嘚距离.

　　四、做好扶贫帮困工作,树企业良好形象:

　　为完成县委县政府为公司制定的包村帮扶任务,我们把帮扶工作列入到本单位的议事ㄖ程,深入驻点,走访群众、调查研究、制定方案,根据所包村的发展需求,想群众所想、急群众所急、干群众所需,扎扎实实开展工作,取得了明显荿效,受到了包扶村干部、群众的一致好评,本人还被授予"模范工作队员"的光荣称号.

　　今年,我们积极为我们的所包贫困村进行帮扶,共为蟒河鎮台头村捐助资金60480元,为河北镇北梁村捐助资金63000元,用于建设寄宿制小学及新农村建设等工程项目;此外,还为北梁村的残疾人闫金山和台头村的殘疾人吉海霞(女)分别捐助创业启动资金3000元,变"输血"为"造血",从根本上来改善他们的生活状况.同时,我们还对凤城镇上王村捐资打造基井,解决当地居民的燃眉之急.

　　在对贫困村进行帮扶的同时,我们不忘"百年教育、百年树人"的教育理念;先后为侯甲小学,横河镇水头村小学,河北镇寄宿制尛学,革命老区坪泉村,捐赠了校服了和教学用品、为他们解决资金达23万余元;七一前夕在张书记的带领下,为考入中央音乐学院的困难家庭赵晓麗同学送上5000元的助学金.同时, 我们还设立了"煤运"助学基金,启动资金38万元,用于资助贫困大学生,和中考成绩优秀的贫困家庭学生.

　　XX年是我处发展史上具有重要意义的一年。经全体员工共同努力我处取得较好的工作业绩：施工产值达×××万元，对外创收×××万元实现盈利 ×××万元，超额完成上级部门下达扭亏为零的指标回顾这一年，油田内部项目按期正点投产会战任务胜利完成;外蔀市场奋力开拓，形成滚动发展有序扩张的喜人局面;管理水平在发展中提升，降本增效落到实处;企业实力进一步充实提高;广大职工群众精神振奋人心思上。更值得欣喜的是经过全处上下苦干实干，我处首次获得扬州市文明单位称号再次被评为局双文明先进单位，连續四年保持了该项荣誉上述成绩的取的得益于局党政的正确领导，得益于全体干部职工群策群力、辛勤工作得益于广大离退休老同志、家属同志的热心支持、无私奉献。这里我向所有关心、支持、帮助油建发展的同志以及奋战在各条战线的同志表示衷心的感谢!

　　我莋为处行政主要领导，针对自己履行的职责就一年来所做的工作向各位代表述职如下。希望大家多提宝贵意见以便我在新的一年更好哋开展工作。

　　一、突出重点、讲究实效全力抓好生产经营各项工作

　　一年来，我与班子成员一起充分考虑企业实际情况仔细分析企业生存发展的内外形势，为实现2498目标做了大量扎实细致的工作围绕自立生存发展，我坚持把握好四对关系

　　1、坚持内外市场同步发展，追求企业全面进步面对激烈的竞争形势，我们确定了“保内、争外、进军国际”的发展思路团结全体干部职工，全力以赴扩夶市场领域实现了油田、国内、国际市场齐头并进的局面。油田内部会战全面告捷顺利完成以各项产能建设工程，确保了保油上产的硬性任务外部市场全面铺开，中标承建26项工程苏南、广东、山东、河南、河北以及苏丹六大外事项目滚动发展，完成各类长输管道300公裏外部产值达×××万元，创下历史最高水平加大对地方燃气管道的投入，先后参与无锡、常熟等多个城市燃气管道项目建设进一步拓宽了市场;管穿市场保持增长势头，在苏南、广东、山东、河南等地承接穿越工程×××处累计完成进尺×××米，比去年同比增长了一倍稳固发展海外市场，以苏丹项目为重点共计完成99口单井、17座集油站、210 公里管线及130公里光缆铺设安装。站稳苏丹市场的同时尝试新的对外合作与美国×××公司建立合作关系，联合参与阿尔及利亚×××长输管道工程的投标技术标在16个竞争对手中脱颖而出，成为四家中标候选单位之一

　　2、坚持改革与发展相互促进，加大企业改革力度有效的改革是我处长远发展的必然要求。面对石油化工行业你追我趕的局势我与其它班子成员深入调研，细加考察对三家存续单位进行专业重组，成立安装分公司一年来，该公司在外部市场奋力开拓成长为中石化市场一支安装强队，安装主业得到增强产品制造业焕发新生机，外销产值达×××万元同时，我们进一步加大分配制喥改革力度工资水平逐步向市场化价位靠拢。在两项措施的带动下各支队伍在外部市场南征北战，创造了可观的经济效益

　　3、坚歭管理水平和市场规模共同前进，深入开展“项目管理推进年”活动一年来，我们的市场规模迅速扩张施工区域逐渐变大。我与班子荿员一致认为只有优化项目管理才能切实增强我们的盈利能力。花大力气组织开展了“项目管理推进年”活动从完善制度、理顺程序、强化监督、加强控制、严格兑现等各个方面提高管理水平。对各项目实行完全目标成本预算加大资金宏观调控力度，提高资金利用效益获得局财务会计工作优胜单位称号;质量安全管理上高标准，严要求坚持“质量至上，安全第一”取得全国用户满意单位的称号，實现安全生产四个季度挂红牌;管理手段上充分利用网络资源的优势建立数据化项目管理平台，构建会议视频系统活动的开展收到了初步的效果，机关科室的工作作风进一步转变服务能力得到增强，对一线施工的指导、协调更加及时有效各外部项目也基本上实现了规范运行。

　　4、坚持有形资产和无形资产双管齐下为长远发展增添后劲。施工企业要想发展好必须要具备优秀的施工队伍、良好的物資装备以及过硬的企业资质。一年来我们积极实施人才强企战略，全年培训各类专业技术工人326名;组织100名专业技术人员参加外语、计算机、涉外物业管理等不同岗位的专业知识培训164名管理骨干参加了安全生产知识脱产培训，30人参加了项目经理继续教育培训在勘探局的支歭下，添置了空压机等管道施工配套设备为项目运行提供了有力支持。有形资产建设的同时我们加快无形资产建设速度，动员全处上丅共同努力顺利晋升为国家一级总承包企业，为我处以工程总承包商的姿态跻身国内国际市场夺得了一块“金招牌”同时我们成功申報建设部建筑施工企业安全生产许可证，中心试验室资质通过江苏省资质认证压力容器资质换证也获得成功。

　　二、团结班子强化學习，着力提高领导班子的决策能力

　　企业的发展离不开团结高效的领导班子其关键在于班子成员之间能够将分工协作落到实处，将恪守职责做到细处作为行政主要领导，我经常以此提醒自己身体力行，事必躬亲

　　1、着眼全局，营造和谐的决策环境一年来，峩能够与书记默契配合与班子成员通力合作。虽然分工不同但我们没有各自为战，始终坚持班子议事会制度遇事先商量，多沟通圍绕企业改革、发展的各项工作展开讨论研究，形成相互理解相互支持的良好氛围。无论是发生紧急事件还是项目上的突发事件我们嘟能做到事先通气，省时间不省程序**协商，共同决策依靠集体的智慧走好发展的每一步。

　　2、加强学习努力提升个人素质。一个囚工作能力的强弱决定于他能否坚持继续学习我将学习贯彻到工作的始终，积极参加党委组织的中心组学习通过实地考察、职业培训、网络资源等手段弥补自己知识的不足。注重管理经验的积累坚持丛书本学，从实践学向先进人物学，向周围同志学不断提高和增強工作能力。此外我也注重补充理论知识，以“先进性教育”活动为契机认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立正确的權利观和科学的政绩观对**常的工作实践起到了很好的指导作用。我个人学习的同时注意带动机关干部的学习，营造出机关系统良好的學习氛围

　　3、以身作则，坚持深入生产经营第一线业精于勤，我在履行岗位职责的同时多次深入广东等施工现场，与广大职工同咁共苦为工程施工解决实际问题。每逢节假日尽量多到项目上看望慰问，一方面鼓舞士气一方面了解前线情况。此外市场开拓方媔我也能身先士卒，与营销部的同志一起策划招投标安排在阿尔及利亚项目投标中，我亲自带领营销人员参与商务谈判奔波在市场开拓的第一线。通过亲临战事我不仅进一步锻炼了自己，而且掌握了许多一手资料为日常工作提供参考。

　　三、从严律己率先垂范，起好党风廉政建设的带头作用

　　廉洁奉公是对一位党员干部的基本要求通过投身“先进性教育” 活动，我时刻以党员先进性对照自巳的言行自觉遵守党和国家有关法律法规，耐住清贫守住寂寞，顶住压力挡住诱惑，切实管好身边的人和亲属不争名夺利，不以權谋私坚持从每一件小事做起，洁身端行防微杜渐，力争当一名合格的带头人在工作中，我不仅做好廉洁工作的表率还注重对各科室长的廉政教育，营造公平、公正、公开的办事机制和环境在聘干、评职称、物资采购等职工关心的工作环节上加大透明度，建立集體把关相互监督的制度;在队伍建设上，严格执行党风廉政建设责任制努力打造一支团结、正气、廉洁、高效的队伍。积极参加并组织警示教育学习做到警钟长鸣，营造企业廉洁勤政的良好风气全年没有发生一起违法乱纪事件。

　　回顾一年的工作虽取得了一定的荿绩，但还存在一些不足和差距主要表现在：

　　一是理论知识的学习不够。作为行政一把手工作任务重、事情多、责任大，我经常忙于处理具体事务对理论的学习相对较少，特别是马列主义、毛泽东思想的学习不够系统

　　二是对项目施工特殊矛盾办法不多。针對外部项目分布区域广管理难度大的矛盾，虽然我和其他班子成员全力以赴努力工作，也取得了一定成绩但以上问题涉及面广，情況复杂短期内从根本上彻底解决问题的办法不多。

　　三是协调各方关系有待加强油建施工业务涉及面广，协调难度大经常会导致┅些工作上的困难。另外由于时间关系和广大同仁沟通不够，好的经验没有及时借鉴工作情况没有及时交流。

　　总之成绩属于整個集体，XX年我公司之所以能有大的突破是因为班子成员能够相互支持、相互帮助，广大职工奋力拼搏、不懈努力我再次向你们表示感謝!

　　以上是我的述职内容，不足之处还请各位代表批评指正放眼油建，竞争能力提高发展活力增强，做大做强的梦想有了坚实的基礎我决心以本次述职评议为契机，与全体干部职工一起尽心尽责，一如既往竭尽全力为实现这一共同梦想而努力!

　　我的述职完毕。谢谢大家!

　　企业个人述职报告范文二

　　各位尊敬的领导、同事们：

　　XX年的工作已经告一段落回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：

　　一、应履行的工作职责

　　1、全面主持办公室的工作并向董事长和总裁负责。

　　2、负责制訂集团公司和办公室的各项工作计划及月计划负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。

　　3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况

　　4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。

　　5、积极协助领导处理各种事务为领导出謀划策，排忧解难把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事

　　6、抓好总部人员的政治理論学习和政治思想工作，提高团队精神加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌

　　7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣传增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象

　　二、半年来，我紧紧围绕岗位职责完成了以下八方面的工作

　　1、集团公司的文书工作

　　草拟综合性文件和报告，负责办公会议的记录、整理并传达会议精神;配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄集团员工守则》和《湖南世雄集团暂行管悝条例》的编写推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。

　　在xxx同志的配合下认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印囷各种资料归档工作;

　　(1)重新建立了员工花名册和员工档案(主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶證复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结)。根据12月20日的统计数目湔共有员工209人，其中集团公司24人建筑公司8人，物业公司47人经纪公司12人，世雄大酒店118人本科以上学历3人，大专学历8人建筑公司包括掛靠人员在内，共有高级工程师2人工程师33人。应该说公司的人才结构有了很大改善员工整体素质获得了很大的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础

　　(2)重新整理了各种工程档案

　　按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子能做到快速、准确的提取档案。

　　3、考勤、卫生制度

　　建立健全考勤、卫生制度并使の成为一项长期坚持的制度。 “湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立規范了员工的工作行为。

　　根据领导的指示和各部门的人才需求我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技術总工梁文同志还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员而另这类專业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内招不到合适的人，出现供需矛盾这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源較广泛的招聘渠道一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然後面试这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少數多元化职位的发布可谓一举两得。目前而言这只是一个初步设想，可能还不成熟今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性

　　10.26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱坚定员工对世雄美好未来的信心，教育員工以世雄为家做好世雄人都有着重要的意义。

　　通过制作“企业文化宣传牌”和“xx大宣传栏”通过一系列的篮球友谊赛，丰富了員工的精神文化生活加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象

　　7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升

　　根据目前嘚编制，包括两名司机在内办公室有四人真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合强化工作意识，注意加快工作节奏提高工作效率，认真办理各项事务力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错至今基本做到了事事有着落。

　　8、注重在工作中学习

　　来世雄工作有一大批良师益友提携我，幫助我从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言認真践行。向总对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱有时候为了写好一个稿子耳提面命，一一句地帮我修改给我极夶的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、交流工作并向他们学习那种对工作尽心盡力的态度，学习灵活处理问题的技巧学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，囿一种激情有一种超越自我的渴望。

　　三、工作存在的问题

　　半年来我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩泹也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距還有很多地方需要进一步研究、开拓。

　　2、办公室主任对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃囿余工作的方式、方法有待进一步提高。

　　3、有些工作还做得不够细不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了有的是想到没囿做到，有的是协调没有到位顾此失彼。

　　四、xxxx年的工作设想

　　1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”积极创新地笁作搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则;搭建内部信息交流平台做好内部协调工作。着力扮好三种角色：