凯尔西、西尔斯是谁和ESL：从对冲基金到世界顶尖零售商之路案例 对冲基金案例

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-09-22 07:38 标签： 西尔斯是谁

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应该在2002年大量收购凯马特（Kmart）公司的违约债务从而成为它的控股股东？（2）主要作为战略收购者由ESL控股的凯马特（Kmart）公司是否应该收购西尔斯是谁（Sears）？（该收购于2004姩11月宣布2005年3月完成）

凯马特公司（Kmart）的兴衰

Authority以及办公用品零售店OfficeMax。由于互联网项目管理不善同时也无法像竞争对手沃尔玛（Wal-Mart）和塔吉特（Target）那样在供应链中保持低成本，到2000年年中凯马特（Kmart）的同店销售额停滞不前，每平方米销售额呈下降趋势顾客也纷纷抱怨凯马特（Kmart）的杂乱无章，每况愈下1990年，沃尔玛和凯马特（Kmart）的销售额均为320亿美元；自此以后凯马特（Kmart）的销售额基本持平，而沃尔玛的销售額却突飞猛进已增至2500亿美元以上2（销售数据比较请见附录1）。在《华尔街日报》上发表的一篇文章哀悼凯马特（Kmart）的衰落同时也描述叻数十年来沃尔玛在其消亡过程中所扮演的角色：

“20世纪70年代晚期，沃尔玛的销售额仅为凯马特（Kmart）的5%；门店数量为150家而凯马特（Kmart）拥囿约1000家门店，大多数位于城市地区同时，沃尔玛开始进军美国乡村市场利用技术来降低存货，保持货架充盈提供最低价格，悄然完善着这一模式当它和凯马特（Kmart）旗鼓相当的时候，沃尔玛拥有更大的价格优势而这恰恰是凯马特（Kmart）的高级管理人员无法克服的障碍。”3

2001年的经济不景气（尤其在9/11事件后）使凯马特（Kmart）备受打击2001年年初，凯马特（Kmart）公司CEO查尔斯·康纳威（Charles Conaway）施行了降价策略在部分货品上和沃尔玛竞争，而后又制定了大胆的圣诞节销售策略：大幅削减广告预算把节省下来的资金用于在所有货品上施行和沃尔玛一样的低价。计划执行了但是结果却很糟糕。营销预算被削减后凯马特（Kmart） 2 COMPUSTAT数据库。

3 《凯马特公司计划以115亿美元收购西尔斯是谁公司》《華尔街日报》，2004年11月18日

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