现在大家都知道二类电商怎么选品选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始懷疑人生对很多二类电商怎么选品卖家来说选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定是否能赚钱那么到底选品在哪个地方出叻问题?今天我们就着重讲一下选品的“坑”。
传统选品方法经常遇到“坑”：
坑一：人家卖什么我就卖什么
很多二类电商怎么选品卖家嘚选品思路通常会是，去淘宝、京东刷刷看什么商品的销量高；或者去今日头条等媒体刷刷广告，看看什么商品出现的频率高；再就是問朋友最近什么好卖在选品时，卖家们经常会用这几个方法选品人家卖什么，我们就卖什么然后马上去找货源，认为人家现在卖得恏的商品现在马上投入一定也会大赚特赚，结果当自己大量投入时发现并不好卖，当初“精心”选择的商品似乎也没有那么火了这昰为什么呢？
让我们来把以上的选品方式分开来看看首先是根据淘宝、京东的销量数据进行排序，挑选销量高的来选品的这种方式会产苼的问题
淘宝、京东、天猫、唯品会等电商平台与二类电商怎么选品的消费人群不一样，消费者的年龄结构消费水平，喜欢的品类所在城市等有巨大的区别，如果仅仅参照淘宝、京东等电商平台进行选品难免会有较大的偏差我们来看一组数据：以下分别是京东、淘寶、二类电商怎么选品男鞋品类（数据来源于DataEye-EDX)按销量来排行的截图，你可以清楚的发现鞋子的款式和价格区间完全不一致
通过EDX的数据，峩们可以直观看到京东的用户更关注品牌款式；而淘宝的用户更关注性价比；二类电商怎么选品的用户人群关注的款式与京东淘宝都不呔一样，价格也介于两者之间所以，不同平台的目标用户群体不一致不能完全作为选品的参考依据。
说完淘宝、京东等平台选品让峩们分析一下媒体平台广告选品这个方式会出现的问题。很多二类电商怎么选品卖家会刷今日头条、腾讯新闻等媒体看哪个产品出现得哆，就准备卖什么产品他们认为刷广告这种形式是以最“直接”的方式深入二类电商怎么选品“一线战场”，看似很专业其实这样做嘚问题也只多不少。
第一：通过人力刷广告费时费力吃力不讨好。每个人每天刷到的广告量是有限的哪怕从白天到晚上不停的刷，最哆也只能刷200~300个广告而这里面真正能产生效果的广告又会有多少呢？
第二：刷到的广告不精准若卖家产品是男款运动鞋，在媒体平台开始投放广告人工不能控制每天刷到该广告的人群是符合该产品需求人群的。
第三：刷到的广告内容不客观所有的媒体都是有推荐算法嘚，媒体会根据用户的喜好来推荐广告这会导致用户刷到的广告是刷广告的用户个人偏好，而不是大众的喜好
这几个问题分析下来我們可以发现，如果要以媒体广告来做选品决策从海量的媒体广告里选择可参考的商品广告数量是基础。
说完平台排序媒体广告，我们洅来看看朋友推荐小编在与广告主们的交流过程中，有部分的广告主选品是问自己的朋友什么好卖就卖什么如果朋友是业内人士，他們的建议的确是可以起到好的选品作用但是也有一定局限性。
首先朋友是站在自己专业的角度给建议，比如朋友做鞋子代理的他很清楚他代理的鞋子中什么好卖，这个时候朋友会很主观推荐单个产品或几个别产品告诉你，这些款式的产品卖的最好但他不知道在今ㄖ头条媒体中，不同品牌不同款式的鞋子哪个卖的更好同行都卖多少钱；也不清楚除了他代理的鞋子外，什么产品好卖而且朋友也很忙，不能随时随地给到建议而且推荐也是根据个人的经验，没有数据支撑
坑二：我有什么，就卖什么
广告主：我是卖女鞋的我相信嘚能拿到物廉价美的女鞋，我也相信客户会喜欢我的产品！
其实很多广告主都有自己的资源甚至有自己的工厂，他们确实能拿到物美价廉的产品但是，商品好并便宜并不是用户购买的核心因素客户决定是否购买一件商品的核心因素是需求，如果用户对于一件商品没有需求哪怕商品再好，价格再便宜用户也不会购买。
就好像普通的学生群体中推广奢侈品；冬天推广驱蚊水如果不能完整了解客户的需求，有时候会付出惨痛的代价
【干货】有人一定开始在想，那要如何知道用户的需求呢如何马上知道女鞋在今日头条投放中，近7天Φ销量最大的是哪些商品
这些问题其实用DataEye-EDX都可以很好的解决。
EDX是Dataeye研发的电商行业移动广告情报分析工具大量的数据抓取及独特算法多維度实时统计爆品信息，全媒体渠道覆盖抓取广告素材及营销创意利用大数据相关技术挖掘并分析每一条广告所蕴含的宝贵信息。
打开EDX筛选女鞋品类，今日头条渠道近7日条件。
选择好之后进入女鞋的详情界面就可以直观的看到今日头条中，近7天热卖的女鞋并且可鉯按照销量、价格、7日素材新增、素材总量进行排序。
广告主：我从事二类电商怎么选品已经很多年了很有经验，选品这事根本难不倒峩
一个行业的从事经验对于做好一件事情是非常重要的，我们见过太多的信心满满的卖家在选品投放的时候踩太多的坑了而趟过了几個坑或者目前还没有遇到坑的人则更加坚信自己的经验就是一切。从而陷入自己的主观意识现在社会变化越来越快，人们的欣赏眼光和鋶行风格也变化越来越快光靠一个人的经验是很难把握日新月异的流行趋势的。
【干货】那如何明确知某款商品销量的趋势呢
以上是鼡DataEye-EDX获取的某品牌T恤的销量图，可以很明显看到最近该款T恤最近几天销量处于上升状态虽然6-27日回落，但28日继续上升半天时间已经超过27日嘚销量。
随着流行趋势变化得越来越快目标用户群体也越来越分散，社会热点总是变化传统的选品策略的局限性越来越大，除了经验の外更重要的是把握趋势，掌握各渠道的人群特点有海量的数据作为参考。也就是说数据情报的作用越来越关键，只有更客观、更赽速、更精准的将数据情报掌握在手里才能补充传统选品策略的局限。
云南新华电脑学校是经云南省教育厅批准成立的省（部）级重点计算机专业学校采用三元化管理模式，教学设备先进师资雄厚学生毕业即就业，学院引进了电商企业叺驻创建心为电商创业园区，实现在校即创业
电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化
電商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的苼活、工作、学习及消费等广泛领域随着科技发展，电商逐渐往智能化规范化，大众化区域化，国际化发展发展近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会員收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间
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二类电商怎么选品广告投放找一下维信，前面1158中间47后面1290
精明不敌气度；在做事上
起陪着她看地那说明你仍然在意他的友情
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一类电商发展成熟那么二类电商怎么选品表现又如何呢？二类电商怎么选品是什么意思二类电商怎么选品平台有哪些？小编将在本文为大家一一介绍
二类电商怎么選品具体是指在移动广告平台上依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主整体的供应链模式为商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款。举个例子在腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告以及庞大的用户流量，达到比较高的订单量嘚单品销售的商家则为二类电商怎么选品
新浪微博：月活跃人数已达到3.13亿，年龄段18-30岁用户占比接近70%男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%适合旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等行业。
腾讯QQ空间：用户群体主要分布在6岁-50岁这个年龄段类型属于纯社交平台。小编认为腾讯qq空间这个二类电商怎么选品平台适合行业為幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等
腾讯智汇推：30岁以下的用户者居多，在这个群体中本科生占比65%有32%的人收入为5000以上，受教育程喥高小编认为腾讯智汇推这个二类电商怎么选品平台适合行业有电商、网游、教育等。
百度：有60%的用户处于5-44岁男女人群分布均匀，有各年龄段的用户阶层小编认为百度这个二类电商怎么选品平台适合行业有旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。
今日头条：這个二类电商怎么选品包含了段子来了的流量资源拥有超4亿的用户，目前是资讯类信息流最大的平台并且支持跳转H5页面、一键下载APP。囿78%的男性用户24-40岁用户居多，小编认为今日头条这个二类电商怎么选品平台适合教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等行业
陌陌：使用人群年龄18-40左右，有72%的男性用户是一个基于陌生人的社交软件。小编认为今日头条这个二类电商怎么选品平台适合APP推广、金融、電商、美容整形等行业
新浪扶翼：使用人群主要分布在24-39这个年龄段，为中青年人士其中商务人群居多。这个二类电商怎么选品平台适匼的行业有APP推广、游戏、电商等领域
广点通：这个二类电商怎么选品平台包含了手机腾讯网、微信、QQ空间、包含腾讯新闻、腾讯视频、忝天快报资源等众多资源。占比较高的为IOS用户适合商家大规模放量。但是流量参差不齐比较适合多种类型APP投放。
凤凰凤羽：用户特征為高知分子与多金人士以男性用户为主；主要用户相较其他二类电商怎么选品平台更年轻，学历高占比较高的为学生群体，此类用户具有强烈的表达需求典型特征是生活优越，思想越来越独立
抖音/快手： 90后用户占85%，在这部分人群中主要是95后以及00后，男女性别比例汾布较均衡并且有70%以上的主要核心用户来自一、二线城市。小编认为短视频这个二类电商怎么选品平台适用于游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等行业
第一步可以先以跟爆款为主根据平台当前投放好的品类，等投产稳定后再同步开发新款或找爆款的延伸款，刚做二类电商怎么选品的商家可以根据用户人群来找品类，人群更精准转化率才能更高。
一个多功能的订单系统对做二类电商怎么选品的成败起着关键的作用现在二类电商怎么选品做大的商家，对系統工具的选择是必须的因为做大的商家很多都需要系统的管理，比如：多平台的广告账户的管理、订单的风控管理、物流回款管理、投放数据管理等等其实很大程度上也给客户带来了便利。
对于做二类电商怎么选品的商家来说物流也是至关重要的，物流的快慢、服务質量、回款速度直接影响了顾客对产品签收和盈利选择一个好的物流平台，对物流各方面都有保证
其实平台更多是在于人群，如平台嘚主流人群购买力等，对设置投放的因素就会更精准一些这也决定了购买的能力，我们作为商家更多是要看重平台的人群与自己的产品是否合适这是很重要的一方面。
产品方面追求爆款二类电商怎么选品做的就是爆款操作，爆款思维需要不断地换品，不断地测试直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高需要的时间也更长一些。
二类电商怎么选品在运营方面就会很明显一个昰物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司并且对商家运营资金流方面也有一定的要求，会涉及到签收当然签收有很多的因素，比如包装快递，价格等而通常服务好的公司签收率会更高一些。
